天猫营销活动策划方案范文.docx

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1、天猫营销活动策划方案范文篇1:天猫营销活动筹画方案一.官方活动力度：据天猫内部相关人士透露，天猫将于今年4月份对其于20某某年1 月11日启用的商城新品牌（原淘宝商城）天猫新风气，进行天猫更名以来 最大规模的线上及线下推广。此次天猫推广活动的主题是：天猫新风气， 风格有你创。线上推广时间为4月16号-4月25号，涵盖了国内各大主 要的门户网站、视频网站、垂直社交网站、各大知名社区等。线下推广主 要分两个主要局部：一是4月16号-30号将会在北京、上海、杭州、成 都、广州的地铁及候车厅进行密集的广告投放;二是4月16号-0号也是 本次天猫新风气品牌推广的重中之重，主要是中央电视台、湖南卫视等各

2、省市电视台的黄金时间的高强度密集暴光。更有文件表示：这是淘宝商城20某某年更名以来的第一次大的促销 及天猫新品牌的宣传活动，并且这次活动的宣传&促销力度将远超去年的 双H加双12的总和。二.活动意义：紧跟天猫脚步，合理利用活动期间官方引来的大量流量加之本店铺前 期利用自己的方式引流，促成活动期间定单，估计效果不详，后期可总结 经验与缺乏，方便下一次做大型活动，逐步完善。二.活动方案：1 .店铺名称：尚艺家居专营店2 .店铺地址:情系中秋，礼表爱意四、活动对象针对2030岁的女性顾客。五、活动内容“情系中秋，礼表爱意”特惠活动1、活动期间，但凡情侣顾客，获 赠爱情誓言卡一张，参加“最正确情话评选

3、活动，有时机获得精美奖品。2、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。4、一次购物满100力口 2元送项链，购物满200加5元送丝巾。5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为 我所卖的产品。六、活动宣传1、宣传重点时间：活动前2天;中秋后1天；七、促销前工作1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取 不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销 品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果

4、时常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇 到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够能，即使能取销，也得白 白消耗掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。3.活动上线时间：4月16日4月25日（1622是预热，2325正式） 4.活动促销文本（活动叠加的层层模式）：.参加免单没成功的赠送俩次抽奖时机，奖品为价值。元的花瓶 一个（3）.满300减60,上不封顶。活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了 “偶系真心要送哦！ ！”5.店内装修：.活动期间，首页顶通挂活动banner,连接到特价分类页面（单品库 存仅限一个），分类页面广告语：“本店承诺：全网惟一，抢到即赚到。” 等

5、类似内容的广告语。6.推广（4月5号到15号）重点（推广的时候可更为系统和广泛，需要推广人员可根据自己的推广经 验到达最好的推广效果。定一个详细的推广方案，可作为活动后期经验总 结的参考。推广内容参考：（1） .老客户维护：客服用自己的方式通知到已经买过我们产品的老客 户。（2） .站内站外同时推广：重点推：活动促销.参加免单没成功的赠送俩次抽奖时机，奖品为价值。元的花瓶 一个（3） .满 300 减 60活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了 “偶系真心要送哦！ ！”推广地址：淘宝论坛，淘宝帮派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博, 博客，群众点评网，等等等等，能插入链接的为最正确。可选择有针

6、对性的网站进行推广：天气逐渐转暖，准备结婚，装修房 屋的人应该会不少，选择一些家具网站和婚庆网站等这种对象时常上的网 站，宣传活动的同时宣传店铺。宣传推广用语：“双重惊喜，免费赠送，不容错过！免单+抽奖，双重好礼，看到此消息，即为您是幸运的，小店新开张, 流量不多，别再耽忧那末多人，怎么可能会是我啊，您看见了，您知晓了, 您就是幸运的，也许您就是中奖的那个人哦，因为知晓少，所以时机多， 如果您此刻正好想买一个花瓶装饰您的温馨家，那末更应该抓住这次时机, 也许被幸运免单的就是您，也许中奖的那个就是您，即使都没中，您得到 了一个限时折扣的漂亮花瓶，您也是值得的。”篇2：天猫营销活动筹画方案引言：随

7、着互联网开展，挪移通信成为现代社会通信主流，充值业务 更是淘宝强劲的业务，通过网络业务的开展，开展线上业务已成最成为最 主要推广手段，增强全国市场份额。1、锁住消费者的心。锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”为产品动情。 动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定 要不要买你的产品。2、对市场环境有正确、深入的了解。准确对市场调研分析，制定营销策略和方案，对自身优劣势了解，针 对性的做活动营销筹画。3、让消费者只关注价值，忘记价格。提供优质的产品，最优秀的效劳，特殊是售后效劳。就是让消费者真 正体验到产品与效劳的价值和良好的体验环境。4、表达品牌个性化的核心价

8、值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有 竞争力，容易被人家摹仿。一、前期分析1、行业分析1.1、天猫行业数据分析：随着互联网的快速开展，当今中国的网络 购物呈现快速增长的势头，估计在2022年网络购物者的数量将增长至 3.4亿人以上，在这种增长势头背景下，电子商务这种商务模式已经变成 营销方式的一次重要革命。2、数据分析2.1、竞争对手分析：分析竞争对手是商业竞争中很重要的一个环节。通过对对手的宝贝、页面、推广等多渠道分析、观察。3、用户分析3.1、 用户需求分析：用户背景，年龄，职业，学历，喜好等，是什 么需要来驱使用来购置这个产品，用户关心这个产品的那些特性，在购

9、置 前有那些需求和期望3.2、 产品SWOT分析：以产品质量为根抵，环绕客户档案信息数据库 建立自己的效劳体系，以明星示范、审美意识启蒙、消费引导、年轻推广 为手段，以淘宝为平台窗口迅速打造自己的品牌影响，去抢到市场份额。4、本钱分析4. 1、库存分析4.2、 产品差异化：产品应按季节市场需求，结合自己优劣势评估出 产品打造爆的产品。4.3、 营销盈亏分析：估算出本此活动的所支出的费和预期销售的盈 亏比例。二、中期制作1、筹画方案1.1、 活动目的：把握当前活动促销筹画商机，通过活动内容和活动 对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢”的恶性竞争，并赋予顾客新鲜 感，刺激其消费欲望；1.2、 活动

10、主题：当前活动节目中主意想表达。1.3、 活动对象：有针对性的人群1.4、 活动内容：增强活动用户的参预热情，可以实实在在的把礼品 回馈给顾客，并且能通过一些方式比方页面上、或者微博上完整的把这个 抽奖的过程表达出来）！1.5、 经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、精密的 计算后，用清晰明了的形式列出。2、促销方式2.1、 满就送：满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮2.2、 套餐搭配：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销 套餐可以让买家一次性购置更多的商品。2.3、 限时打折：限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与每人购置 的数量2.4、 会员管理：管理好会员信息，

11、设置会员级别3、页面设计3.1、 店铺设计：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色采。要求：颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其 他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用比照色强的颜色强调突出，3.2、 商品设计：设计美观，简洁的商品介绍。要注重页面翻开速度和视觉效果的平衡。要求：商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，标 题最前加之促销活动，商品，先放大图片，再放产品根本文字介绍，然后放商品详细描述， 然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。热销商品，须挑 选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置有写软文的就必须以 顾客反响的方

12、式，放置在好评内容后4、客服4.1、 客服短语：如拒绝修改地址、不议价等。4.2、 客服快捷回复5、售后5.1、 七天无理由退换货5.2、 质量问题退换货6、物流6.1、 物流异常，6.2、 收货信息有误三、后期优化推广1、页面优化1.1、 首页优化：首题的主体表达清晰，文字说明如何详细。1.2、 详情页优化：主推宝贝详情页关连性，宝贝与同行宝贝的优势 展现。2、免费推广2.1、 帮派：自建立自己帮派，这也是一个免费获的推广方法，同时涵盖店铺所有促销活动详细说明页，也可以参加别人的帮派，但是要遵守 别人的帮规2.3、 淘江湖：在淘宝社区中宣传店铺，活泼发帖、回帖，匡助买家 答疑（侧重买家），通

13、过发帖ID引流到店铺，报名参加社区促销活动，争取社区首页免费广告位2.4、 淘宝搜索引擎优化：侧重于标题关键字的运用、商品描述页文 字的详细度，增加宝贝排名2.5、 VIP折扣：针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣10.店铺VIP, 针对本店老客户设置店铺单品折扣2.6、 五星好评返现金：在买家评价的解释栏中加之你的店铺名+关键 词3、站内推广3.1、 直通车：直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的搜索单价推广 工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的效劳。3.2、 钻展：此广告展示在淘定网首页专为有更高推广需求的卖家量 身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现

14、 计费。按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品 牌。3.3、 天猫促销：参加天猫自身的促销活动平台4、站外推广4.1、 微博：微博是一种按照读者喜好定制的活媒体，将是企业和媒 体人十分热中使用的客户满意度测试工具。往往能在微博中热议的话题， 就能够即将成为各大媒体争相讨论的热点话题；4.3、 微淘：微淘在淘宝无线中是最重要的。微淘是淘宝属于自己的 社会化营销工具。从目前淘宝的态度上来看，整体上非常重视微淘。4.4、 淘宝客：淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量 和人力，匡助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。4.5、 SNS平台：个人之间的关系网络，这种基于社会网络关系系统 的网站就是社会性网络网站篇3：天猫营销活动筹画方案一、活动目的1、把握中秋节促销网店筹画商机，通过活动内容和活动对象创新避 开“价格比拼”和“客源争抢”的恶性竞争，并赋予顾客新鲜感，刺激其 消费欲望；2、提升网店浏览量，吸纳新客源；3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度；二、活动时间20某某年9月9日（中秋节前一个星期）20某某年9月21日（中 秋节假期结束）三、活动主题情浓一辈子，真心表爱意