有关销售方案范文合集6篇.docx

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1、有关销售方案范文合集6篇销售方案篇1一、活动名称：脚塌实地-TT行二、过往其他营销方案汇总：1 .诸多卖场活动的方式大体一致，大都是通过一些噱头和小 礼品来吸引客户的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗从也”。而真 正购物的消费者却从不关心小礼品，大都真真正正的在了解产品 品质和产品的性价比；而真正来领取奖品的伪消费者在领取礼品 后，也不会产生品牌的传播力。2 .活动中没有精准的对客户群体进行定位，盲目的去跑小区 做市场，不少去进行活动宣传的小区都是有活动人员暂时定下来 的。3 .活动中采取的推广方式，无论是打电话（电销），还是跑 小区乱塞彩页，都是采取让别人最反感的方式，直接对客户进行 了骚然，当一

2、客户对你和品牌产生反感的时候，很难再去接受你 的产品，这样对活动的开展和进行造成为了不少妨碍和不顺利， 和 客户对着干没什么好处。自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主 题明确。5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开辟的全新变革，避 开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解1 .销售（招商）目标2 .销售目标分解 四、销售阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将销售工作分为四个阶 段，各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续销售过程中充分体现总体销售策略和达 成

3、目标方针的实现，综合项目要素资源和销售推广传播要素，结 合项目定位，确定以下销售时机及价格。（一）项目入市时机及姿态1、入市时机：根据规划与工程进度以及销售准备，在20 年5月份房交会期间开盘（或者20_年9月），可以抓住20春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国 庆节、20年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物” 形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。（二）价格定位及价格策略1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米， 其中起价为3 328元/平方米，最

4、高价为4 000元/平方米。3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年 作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/ni2,尾盘销 售变相略降。六、宣传策略及媒介组合（一）宣传策略主题1、个性特色：”商业城财富地产投资商业”是我市首家 也是惟一一家将商业开辟从“建造建造产品”上升到“营造全新 休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资 理念。2、区位交通：本项目地处广场旁，地段绝佳，高尚居住 区地标建造，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环 境。_3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发 展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选（二）

5、宣传媒介组合_1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资， 稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。_入开盘后的强势推广期：即项目销售推广的重要时期，宣 传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关 杂志、直邮广告等形式。开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘 为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活 生挈目招商说明会等形式。J销售方案篇31、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开 业，并在促销上以新开业大做以获得新人们的注意，影楼销 售方案。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年居然开了两次 业。例：先以重新装修后试营业

6、为由，给新人们大幅度的优惠， 等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们 更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面 前，处于进可攻、退可守的境界。因为既可以低价位大肆掠夺客 源，同时又可以很抱歉地对同业或者新人们说：并非本影楼在做 低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占 一定的市场份额。2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆， 或者某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影 打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因 为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要

7、抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁 再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠 活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进 店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再 送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000 多摆布。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介 绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风 行起

8、来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使 你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的 方法大致有以下几种：(1)购买某种产品或者某项服务，可以获得一张到某影楼 拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或者 某项服务的优惠券。(2)影楼与某某著名公司联合做促销，或者影楼做促销活动, 注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人 心中的影响力，规划方案影楼销售方案。以下内容需要回复 才干看到5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，普通 分两种情况：.(1) 一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以 扩大影响，共同承担宣传费用；(2)占领

9、不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影 楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的优惠拍摄卡或者某店赠送 的优惠卡；或者在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠 冲印券等。6、做“秀”接单：影楼普通会选在双休日或者节假日，在 大商场的门口或者商业中心的广场上，做动态的礼服秀或者静态的 礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现 场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订二 金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用如重庆金夫 人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁 暨婚情博览会”活动邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名_7、幸运抽奖：只要你到我影楼

10、来拍照，您就有机会赢取大 奖。一开始影楼普通会准备一些小家电，结婚用品什么的，再 后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。这里有一点需特殊注意：广告法规定抽奖活动的最高奖 金不得高于5000元。旦不小心超过了这个最高限，将会遭到 工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特殊注意。_8r单代传销：_传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很 多人不知道，单代传销其实并不违法,针对影楼的具体方法就是： 你给我介绍客人,Y给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不 一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或者提成等等不一而足。销售方案篇4一、目的1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作

11、积极性，建 立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其 他组成。2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业绩效考核管 理规定发放。3、销售奖励薪资可分为:（1）销售提成奖励（简称提成）：根据企业设定的销售目 标，对超出目标之外的部份，企业予以奖励。其款项以实际到帐 为依据，按比例提取在每月15日发放。（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征， 以销售收入（财务到帐）金额的一定比例（具体在销售责任书

12、上 明确），作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每 季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务款待费和各种公关费用 等（展会除外）。五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励（1）市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%（2）销售员销售提成奖励 项目类别提成金额（元/人）四级销售员三级销售员 二级销售员一级销售员经理级 销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩 对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以 晋升级别。2、销售费用控制奖励(1)企业根据各区

13、域的实际情况，对销售费用按销售责任 书规定进行核定。(2)费用控制奖励的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例 记作销售人员的销售费用预算额度。b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、 业务款待等费用。c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进 行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部份奖 励额为剩余额度的30%,每月25日结算一次。e）根据到款额计算销售费用超过额度的，企业在销售责任 人的奖励或者薪资中以超额部份的30%的比例予以扣除，每月 25日结算一次。六、费用标准1、销售人员的差旅费按企业标

14、准报销。2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月 结算。3、款待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费 用自担。七、其他规定1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不 再发放。5、企业辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或者已进行结算但尚未发放的，企业将在发放日按规定继续发放。4 .活动的执行大都是一些店铺暂时拉班子凑起来的草台班 子，没有大局意思，加之活动人员都是为了对付公事，大都不会 去全心去意的去贴近一个活动，所以在执行力上会浮现巨大

15、的偏 差。5 .活动定之后大都是在机械化的执行，没有对活动进行汇总 和主动的去发现问题、解决问题，真所谓“一鼓作气，再而衰， 三而竭。”忽略了活动的过程中其实就是一个发现问题和解决问 题的过程，活动的过程也是在大原则不变的情况下要随机应变， 活动本身就是一个自身完美的过程。6 .如果把活动的失败全部归属到执行力上，那是不对的，其 实归根彻底还是活动的制度和体制问题，完美的活动体制下才干 打造强硬的执行力，才干保证活动的完美执行。7 .活动的统一性非常重要，商家结盟后便是一个大的团体， 顾全大局，以大局为重是非常必要的，加之现在家居行业算是一 个寒冬，所以大家更应该抱在一起，TT盛，商家兴。三、

16、活动前的思量：1.我们的客户是谁？他们有什么特性？（定位我们需要拿下 的客户，可以更精准的了解需求。）家居建材市场，客户无意就是需要装修的客户，客户又可以细分为：着急装修（这种买房子装修比较着急，可能为了给孩子6、 因违反企业相关制度规定，进行销售责任人更换的，按 本条第5款的规定发放。一7、 销售人员应严格按企业的销售政策及管理规定执行，否 则企业有权取销其激励薪资。8、 销售人员连续一个季度未完成企业销售指标的，企业有 权对其降薪。|八、附则1、本方案的解释权属于企业人力资源部，修改时亦同。_2本方案如有未尽事宜，从其企业相关的管理规定。_3、本方案自颁布之日起开始执行。销售方案篇5一、2

17、00 X年度基本目标本企业200X年度的销售目标如下：1 .销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。2 .利润目标：200 X年度实现利润达万元以上。3 .新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。二、实现目标的基本措施市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等,使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分 配的方向发展，公司将加强业务管理。 为提高运营的效率， 公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。为达 到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。 交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应 义务，保证合同的顺利

18、执行。 公司为促进零售店的销售，建 立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场， 使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方 式，借此刺激需求的增长。定期举办联谊会，进一步加强与 零售商的联系。 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预 测等的管理工作。 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上 述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠 道。检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。三、市场营销部门工作计划市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施 如下表所示。市场营销部门计划四、零售商的促销

19、计划（一）新产品的销售方式将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划 分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家摆布的店铺， 每周或者隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进 行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存 量、代理店有二个月的库存量。销售主管及销售人员的职务 及处理基准应明确。（二）新产品协作机构的设立与工作 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展 开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次 级机构。新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招

20、牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人 专柜；介绍新产品。（三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体 实施要点如下。1 .金激励法零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销 售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。2 .强人员的辅导工作销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售 商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明， 让零售商的员工从中获得直接的指导。 邀请协作机构员工参 加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。参加研讨会的员工通过对其他

21、店员传授销售技术及产品 知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。五、扩大消费需求计划（一）实施广告宣传在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问 活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果 的目标，完成广告宣传计划。为完成以上两项目标，对广告、 宣传技术进行充分的研究。（二）利用购买调查卡针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确 实掌握客户真正的购买动机。利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管 理体制等，切实做好需求的预测。六、营业管理控制（一）营业业绩统计利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统

22、计出来，或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的 管理。依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。依据各营业处分别统计商店以外的销售额。此外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的 活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。；1 （二）确立及控制营业预算_确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行 上下调节。一预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部 门与各事业部门应交换合同。 针对各事业部门所做的预算与 实际额的统计、比较及分析等确立对策一_ 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方 针及计划，并提交给本部门修改后定案。

23、_销售方案篇6一、总则为适应市场需求，扩大公司产品的市场占有量，加强公司营 销管理，提高公司营销水平，拓展公司营销渠道，特制定以下方 案。本方案的主要对象为销售渠道的渠道商（代理商）。二、渠道界定 划分渠道可以按地理位置、行业范围、经营性质几个方面。1、按地理位置可划分为：华南、华北、华东、华中、西南、西北、东北；2、按行业可划分为：家电行业、通信行业、机械设备行业 等；3、按经营性质可划分为：生产型、贸易型等。三、渠道营销管理办法本公司与渠道商（代理商）的运作模式是基于合作的基础上 的。具体细则如下：1、经公司审核，具备成为本公司渠道商（代理商）后，可 按照公司提供的外协报价单上的单价向公司

24、进货。至于其销 售单价，公司不做干予。2、如遇其客户要求向生产厂家直接购买的，渠道商可向公司如实反映情况，公司会予以能力范围内的最大配合。至 于销售价格，仍由渠道商和其客户商定，而公司依然按照外协 报价单的价格与渠道商结算。具体成交价格与外协单价的 差额则在货款到帐后即将返还给渠道商。3、对于明显低于外协单价的，渠道商可向公司申请低单价操作，但最终决定权在公司。4、为鼓励渠道商推广我公司的产品，在每月末统计各渠到 商在当月进货金额（以我司财务报表为准，即货款到帐为基础）。 若达到10万,则可返还总金额的10%作为该月推广的奖励，于 次月以现金或者货物的形式体现。（低于外协单价的产品不 在此奖励

25、范围内）5、渠道商和我司签订合作协议后，月销售金额满二十万后 于次月均可申请放款的结算方式。我司依据各渠道商具体情况作 出款项支持。放款金额为10万，时间以货到30天为限。超出次 放款金额，则每单须以现金结算。（注：此放款金额未到我司帐 户，在月底核算时，不作依据。如双方合作终止时，在货到60 天内，公司奖励同样产生效应。如还款时间超出60天（货到）， 则渠到商不享受公司政策，并无条件支付公司货款。）同时需注 意：对于个案申请低于外协单价的销售金额不在公司放款的 范围，需单独现金结算。四、渠道商的资质判定标准1、必须有合法的经营手续，营业执照等相关证件；2、渠道商所经营的行业范围必须是电子、设

26、备等与公司产 品相关的领域；3、具有一定规模的企业，并具有一定的社会关系和客户源； 4、具有一定的固定投资和流动资金;5、有良好的信誉度。根据以上条件，结合实际的资质审查（附表），可进行判定 是否成为我公司的渠道商。五、支持及售后1、公司可给与产品的性能方面的辅导，并提供不同产品的 合用领域，更好的为渠道商指明开辟市场方向；2、若渠道商的客户的疑问其解决不了时，公司可免费提供 技术咨询/支持；3、公司会承诺在一年以内的无偿保修，同时承担相关费用。超出范围及时间内的有偿保修，同时不承担相关费用。结婚或者着急搬家的购房者）；不太着急（房子购买了，但是不 着急装修，他们会慢慢的选择，更有时间会去对照

27、）；其实大多 数购房者中，有不少的是一些单位统一购房，他们中的不少人都 熟识，装修是一件大事情，不少人都会去在小区中查看邻居的装 修情况和选材情况。2 .消费者的真正需求是什么？（客户的需求是我们的切入 点）装修房子是件大事，消费者更想选择货真价实的产品，能够 用得住，而且质量有保障的产品；还有就是消费者在满足自己的 需求同时，更会选择一些性价比高的产品。3 .我们如何更好的与客户进行一次产品的交流？（要去做和 如何去做有着本质上的区别）我们应该用顺应客户的方法交流，而不是让他们产生反感， 我们应该找到客户最关心的话题来去吸引他，然后给他来一次完 美的邂逅，并有机会和客户进行一次产品的交流。其

28、实客户装修 房子，他们更多的会被设计所吸引，不少人不太愿意花设计的钱 财，因为找装饰公司设计也是一笔很大的开消，不少人及时做一 些效果图出来，他们也更愿意去多看一些设计效果图，所以设计 是一个和客户交流的非常好的切入点。四、活动目的:1 .与其都在盲从的做活动，把活动做滥，不如我们在活动上 追求创新，以一种新的活动方式来与客户进行一次产品的交流。2 .通过对TT的品牌宣传，让更多的、人来了解TT,让更多 的消费者了解TT,我们用正确的方式去换取客户的理解和认可， 为TT导入更多的客户流量。3 .精准的店铺品牌宣传，让店铺可以挖掘需求客户，让店铺 获得更多的成交量。分享一个关于家居建材完整的营销

29、活动方案五、活动主题：1 .高成低就，做回自己，不虚此行。2 . TT联合知名设计团队，壕掷百万，征集1000家业主为您 免费设计，免费上门量尺，免费出设计效果图。3 . “装修不差钱”，TT联合银行，特为装修用户提供“装 修贷款”，还在为装房子钱紧发愁？装修差钱有难处就来TTO4 .参加联盟的每一个商家推出一个特价款，推出的爆款可以 限量，但是一定要赋予超低的价格，前所未有的价格来吸引眼 球。5 .凡在此次联盟的商家中订购产品可以享受“折上折”，第 一家产品订购享受最低折扣，继续购买第二家产品赋予最低折扣的同时，在此基础上再享受百分之五的优惠，同一客户在TT商 盟中订购产品的商家越多，省的会

30、越多。6 .购物抽家电那都不叫事，购物享受免单那是小意思，在 TT购物就抽汽车，品牌与实力的鉴证，以一颗诚恳的心感恩、 回馈我们的客户。六、活动时间：包括活动时间，持续时间，宣传时间，以及活动的落地时间。七、活动对象：精准的指定一些小区，最好是准备装修的楼盘和集中交取钥 匙的楼盘。对这些小区进行精准打击和深入挖掘，做广，做深， 做透。八、活动开展：1 .专人协调小区物业，通过赞助小区设备，或者直接与物业 负责人合作的方式，打通物业环节，商议好在小区内进行活动宣 传，以及小区内摆放展台，明确告诉物业我们不发彩页，不发传 单，不影响小区管理次序，处理好小区物业关系，便于长期合作。（因为我们这边由于

31、不少商铺对物业管理和对业主都有一定的 骚扰，这边管控的非常严格。）2 .让每一个小区摆放出这次活动的喷绘和展台，向过往的业主 介绍本次活动的主旨，让业主通过登录准确信息的方式来免 费领取设计师卡，领取后方可参预免费设计的活动。3 .上门量尺又专门的业务陪同，到客户家与客户进行沟通， 聊一聊关于装修的话题，深入挖掘客户的需求，对客户的需求建 立档案，精准定位客户的消费水平和消费需求。4 .通过物业搜集客户装修信息，不要电话骚扰，通过发短信 的方式告知客户活动内容，把活动的亮点一定精准的告诉客户， 让客户了解此次活动主题，并且能有一个自主选择交流的权利。5 .还可以以家装顾问的形式，加入客户微信，

32、因为不少人的 手机号就是微信，还可以通过加入小区QQ群，因为不少小区都 有业主自己的群，宣传本次活动。九、物料准备：1 .TT设计卡，客户档案表2 .联盟统一彩页，宣传材料，可以做成装修指南书本的样式3 .大型的喷绘展架，便于吸引业主眼球和了解此次活动主旨4 . TT统一的手提袋5 .展示用的桌子6 .X展架，便于放到各个楼洞的单元门门口7 .联盟商家为客户准备登门好礼十、活动制度：此次活动采取加减分制度，对每一个品牌和每一个活动人员 实行加减分的制度：活动中付出更多的品牌商家（出车，多出 人，随 时接受联盟调遣，为联盟多做事，为联盟发展提出好的 建议 的），实行加分，对于活动中出问题的品牌和

33、个人（活动 消极，不配合活动，不出人），实行减分，严重者直接剔 除；参加活动的商家向联盟交付减分保证金，在活 动结束后对于没有扣分的商家进行返还，对于扣分的商家进行扣 除；对于加分的商家在结余活动经费中进行分配，根据分数的 多少来分配。对 于每天登陆客户最多的活动人员，以及表现突 出的人员，也直接赋予一定的现金奖励。十一、人员分配和工作安排：1 .会长:协调物业关系，协调TT对活动的支持，协调号各个 品牌之间的关系，协调好各个品牌对于活动的参预，会议组织， 确保活动进行。（会长加分）2 .会计：负责联盟费用的管理，以及物料的采购。（会计加分）3 .设计组：为客户进行设计，出设计效果图。4 .机

34、动组：每天负责活动的机动性调配，送宣传人员以及活 动现场布置，机动灵便的配合活动。5 .宣传组：两个人一组，负责各自小区的活动开展。_6.考察协调组:不定时的去小区巡视活动开展情况，及时与 活动人员交流，及时发现活动中的问题：销售方案篇2前百商业城项目是房地产开辟公司开辟的精品物业，将成为 市北区的新型休闲地产商业的经典作品。商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开辟公 司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建造设计 建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四 层）组成，总建造面积约为15 000余平方米，地下车库及设备 用房建造面积为1 500多平方米，商业裙楼建

35、造面积约8 500平 方米，塔楼建造面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本销售企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及销售可操作性分析，从销售策划的角度出发，对项目的整体形象包装、销售组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全 局性和可操作性的论述。一、项目销售总体策略销售总体策略是子细分析、科学划分并准切当入目标市场， 通过全方位地运用销售策略，最大限度提升项目的附加价值，获 取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概 括本项目的销售总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个 新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前 卫市场、酝酿一场热销风暴。二、项目销售目标方针根据本项目“五个一”的总体销售策略，拟订本项目的销售 目标方针如下，作为本项目销售工作纲领的完善和充实。1 .树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2 .倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性 回报。3 .提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。4 .启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”， 摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有