2022年有关营销策划方案集锦9篇.docx

《2022年有关营销策划方案集锦9篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年有关营销策划方案集锦9篇.docx（60页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年有关营销策划方案集锦9篇有关营销策划方案集锦9篇为了确保工作或事情顺当进行，通常会被要求事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。那么制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我整理的营销策划方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。营销策划方案 篇11背景假如下围棋，原来已具备了从八段进入的实力，却偏偏要从业余起先，未免要失去许多机会。同理，当一个企业，已经驾驭了足够的市场资源，并且有真正的拳头产品握在手中时，就可以大胆地从更高的起点进行品牌突围，假如迟疑不决，渐渐积累的话，反而会失去市场机会。“保暖内衣”在中国成为清楚的产品类别刚刚有五年左右的时间，但由于

2、其“暖”的特性诉求，快速引来了市场消费者的追捧。到20xx年，已经形成了厂家数百家、年销量2600万2800多万套、产值30亿元左右的规模市场。但由于保暖内衣技术门槛低、产品同质化、技术操作无标准、行业管理不规范的特点，致使追逐利润的投机成风。众多企业一窝蜂地进入保暖内衣市场，更加剧了市场竞争的困难化。这主要表现在以下几个方面：信任危机，品牌打折；价格大战，美誉度下滑；混淆概念，误导消费；科技诱饵，降价促销。就是在这样的市场背景下，婷美集团选择了进入保暖内衣行业。之所以选择这一行业，并不仅仅因为婷美看好了保暖内衣的发展前景与市场潜力，同时更因为婷美已有一张王牌握在手中，这张王牌就是：中科暖卡。

3、2产品新品进入市场的方式有许多种，即可以顺势跟进，又可以干脆进入细分市场，然而这一切，好像都不如干脆推出具有肯定差异优势的产品，干脆进入高端竞争。同婷美数年前切入内衣市场，推出束身内衣一样，婷美此次进入保暖内衣市场，亦有自己的准备。依据目前保暖内衣市场的现状，婷美认为，只有切入高端市场，依托自己的品牌优势与资源优势，提高技术门槛，重新规划行业布局，结束目前保暖内衣的散乱无序的局面，才能真正树起一个黄金品牌。为此，婷美进行了一系列精密筹划，迈出了关键性的两大步：第一步：提高产品的科技含金量。保暖内衣市场之所以出现信任危机，有众多企业跟进，盲目竞争，关键的因素还是大家都没有把“技术”作为一个重要元

4、素。所以，提高产品的科技含量，才是进入保暖内衣市场，打造黄金品牌的关键底牌。其次步：推出具有肯定差异化的产品。产品同质化，概念模糊化，严峻影响了保暖内衣市场的发展。所以，婷美进入保暖内衣市场，必需推出具有肯定差异优势的产品。更为关键的，这种差异，绝不仅仅是简洁的概念差异，而是技术差异，只有这样，才能让婷美一进入市场，就切入高端市场竞争。为了推出具有肯定差异化的高端产品，婷美集团对各项资源进行了充分整合。尤其在提高产品的科技含量方面，婷美集团更是超前一步！领先与中科院合作，在保暖材料上，采纳了雪藏于试验室、与市场和消费者相对距离特别远的高新技术“聚丙烯超细旦长丝”，这在保暖内衣领域里，还属首次！

5、聚丙烯超细旦长丝是中科院历经“八五”、“九五”安排，由数十位专家经过数万次试验，耗资数千万元研制而成的。它在研发过程中，以最好的自然保暖纤维羊绒为基础，具有保暖率比羊绒高21%、透气性比全棉还高10%、导湿排汗性高于全棉15%等诸多优点。具有如此多优点的产品，但如何让消费者快速接受呢？。3营销总结起来，中科暖卡分五步解决了营销推广的策略问题。第一步：提炼可传播概念。很明显，假如把核心技术优势“聚丙烯超细旦长丝”，干脆诉诸传播的话，将会给将来的品牌传播带来极大的障碍。比如卖牛奶，去传播“我的牛奶很有养分”会产生效果吗？当然不能！因为牛奶有养分地球人几乎都知道，你再去重复传播，就等于做无用功了。“

6、脑白金”假如当年干脆把“褪黑色素”拎出来卖的话，消费者亦很难理解，也很难产生好的传播效果。必需把“聚丙烯超细旦长丝”这个难记又深邃的技术术语进行再次提炼与转化，把这个高深的技术术语转化成能够让消费者快速感知与理解的，可以快速传播开来的品牌术语，这是打响技术牌，抢占高端市场的关键所在。“聚丙烯超细旦长丝”的最大特点是保暖！所以，在进行概念提炼时，必需在暖上做足文章。叫“暖纤维”行不行？干脆把“聚丙烯超细旦长丝”命名为老百姓可以理解的暖纤维如何？不妥，假如叫“暖纤维”的话，虽然易懂，好记，但又陷入了传播一个“不行传播”的概念的漩涡当中。暖？暖多少？怎么暖？为什么暖？许多问题便接踵而来。看来，创意的

7、思维还必需向纵深处探究才行。最终创意出了“暖卡”概念，并对“暖卡”进行了三大规划，组成了婷美进军保暖内衣市场的三条“黄金通道”。1.材料命名经过反复探讨与协商，婷美集团与中科集团最终达成一样：充分敬重老百姓的理解习惯，把“聚丙烯超细旦长丝”正式命名为通俗易记的“暖卡纤维”。2.产品核心利益点提炼如前文所言，暖卡，究竟暖多少？假如没有明确的利益，就变成了一个模糊的概念，进而也就很难产生劝服力。经过中科院的多次对比试验，测算发觉，比羊绒更暖。基于此，我们把消费者看不懂的热阻、热导率等专业数值归纳为：“暖卡，比羊绒更暖”这一简洁明白的传播语。3.打造一个技术品牌暖卡是什么？暖卡纤维是一种高科技的保暖

8、材料，而暖卡，则是一项最新的高新技术！没有高新技术，自然难以成就一个技术品牌。为此，把以“细旦、超细旦丙纶长丝为基础，整合改性切片技术、纺丝技术、织造技术、染整技术、成衣等产业链上下游技术于一体的专有保暖技术体系”统一命名为“暖卡技术”，让科技主动接近百姓，成为百姓听得懂、信得过的消费产品。可传播概念最终提炼出来了。暖卡、暖卡纤维、暖卡技术，构成了婷美进军保暖内衣行业，打造高端品牌不行或缺的要素。其次步：打造可识别品牌为什么一些好的产品卖不出去？为什么一些产品能够快速风行？在成千上万的品牌海洋里，你的品牌能为消费者识别吗？一个不容忽视的事实是：在品牌多元化与市场分众化的社会里，消费者每天都要面

9、对成千上万种品牌，而真正能让消费者记住，并促成消费者消费的品牌一般不超过十种！更有一项调查显示，假如一个消费者在超市里，面对数万种产品一一进行选择的话，他将购买不到任何产品。如何让产品在品牌海洋里快速超脱出来让消费者认知？如何让品牌成为“定位”在消费者头脑中的可识别品牌？在高技术企业中有一句名言：“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准”。话有肯定的道理，但对于婷美来说，并不尽然，婷美认为，一流的企业应当卖品牌！全部高档弹性内衣都把杜邦的Lycra标记打在最醒目的地方，这就充分说明白品牌的力气。所以，对于婷美推出的中科暖卡内衣来说，假如只停留在卖技术的层面上，明显难以站在更高的角

10、度，进行长远的竞争。基于此，在品牌推广模式上，中科暖卡采纳的是国际营销领域中最先进的、产品品牌与技术品牌联合打造的方法。产品品牌是中科暖卡，技术品牌是暖卡纤维。在以后的品牌资产的积累过程当中，将把以下几大要素作为中科暖卡保暖内衣的基本框架，在进行统一系统传播的同时，不断积累品牌资产，提升品牌的价值。第三步：段位传播中科暖卡保暖内衣一上市，就必需告知消费者，它是一个具有高科技含量的高端品牌！在这里，品牌的营销传播手段就显得特别重要了。扛技术旗，抢占制高点，打造高科技品牌，是段位营销的制胜因素，也是中科暖卡保暖内衣一上市就超脱于其它品牌，引起消费者关注的必要手段。在这方面，假如仅仅靠婷美购买技术，

11、单向传播的话，明显是不够的。为此，婷美必需和中科院结成战略联盟，走产品品牌与技术品牌联合打造的新路子。经过多次协商与谈判，婷美与中科院最终最终达成共识，联合打造“暖卡”品牌。20xx年7月15日，婷美集团在北京长城饭店宣布，与中科院中科集团结成战略联盟，充分发挥各自由科技和市场方面的优势，彻底打破传统保暖内衣产品同质化、概念模糊、恶性竞争的不良局面，以保暖率、温度化、舒适度重新定义保暖内衣，推出一个品质感和科技感优异、差异化强的保暖内衣新产品。第四步：段位传播的两把利器中科与暖卡在进行品牌传播的过程当中，婷美驾驭了两个重要元素，进行聚焦式的传播，那就是：中科院与暖卡。婷美集团将传播的两个重要元

12、素定位成中科与暖卡，自然有着自己的考虑：“中科”明示了这个产品和中科院的血缘关系，在消费者的心目中，中科院是一个具有很高诚信度和美誉度的科技象征，这就大大提高了产品品质、科技含量的可信度；“暖卡”是这个产品最具差异化竞争优势的功能纤维，是中科集团与婷美集团合作的高科技技术品牌，而真正高品质、高科技的保暖材料，是保暖内衣市场的空白点。在广告传播行为中很重要的一条准则就是针对目标消费群体的爱好点，将产品的自身优势做最大化的传达和强调。对于中科暖卡来说，在进行传播的过程当中，除了要突出这两大要素之外，还有一点必需做好，那就是让消费者知道中科暖卡内衣的确是一个全新的技术产品。第五步：外化品牌资源的“七

13、种武器”在进行品牌传播的过程当中，有时仅仅传播一个单一的品牌信息还显不够，尤其是新品上市，最好还能从多侧面、多角度对品牌进行传播，外化品牌资源，突出利益点，提升竞争力。外化品牌资源是一项困难的工作，同时亦是一项系统工程。为了能够充分发挥品牌的资源优势，在进行品牌传播的过程当中，婷美采纳了立体传播的模式，并运用了七种武器，取得了不俗的效果。第一种武器：技术牌作急先锋其次种武器：明星助阵，匹配技术传播第三种武器：情感营销第四种武器：公关助阵，深化生活第五种武器：递进式传播第六种武器：报纸文章广告运作第七种武器：资源借用，借船出海4终端为了快速推动中科暖卡内衣的高端市场的占据，在营销战略方面，亦实行

14、了“终端布阵，以高打低，以实击虚”的营销战略。终端布阵，体验营销为了对终端实施有效限制，中科暖卡变更了以经销商为主的营销模式，采纳垂直支援、一竿子插究竟的营销战术，向各省干脆派遣集团市场管理人员，以婷美集团的品牌实力与各地主要商场沟通，争取终端有利位置和最优政策。在各个卖场，中科暖卡都紧靠竞争对手，绽开贴身竞争，争取和竞争对手相仿甚至更多的陈设空间，最大限度地发挥终端客流沟通优势。由于从产品包装、店头宣扬、店内陈设上，中科暖卡的实力都远远超出同业对手，所以促进了相当一部分购买竞争品牌的消费者实现了品牌转换，与中科暖卡达成销售。在竞品最易玩弄价格嬉戏的周末和节日，中科暖卡采纳调集货品和赠品资源、

15、做大型推广活动、集中打压的方法，保证自己始终处于竞争中的优势地位。同时，为了让消费者切身感受到品牌的科技感，婷美在终端绽开了体验营销活动。每个专柜配备暖卡面料、水等道具。当顾客对暖卡性能的宣扬半信半疑时，导购人员会当场做透湿试验，让顾客亲眼看含暖卡一面的水是怎样快速渗透到另一面的，进而让消费者对暖卡有一个更为直观的了解。以高打低用高层次的品牌形象、高档次的产品品质，适中的价格吸引顾客，把低层次的品牌和产品挤出局，保证经销商的利润与生意，提升竞争力。以实击虚这个策略有两个层面，第一个层面是品牌形象虚实之争，中科暖卡保暖内衣的品牌形象有品质承诺，有科技保障，干脆以产品品质为利益点吸引顾客，是实在可

16、信的，而竞争对手的科技基础、产品基础甚至明星广告战都和消费者没有关系。其次个层面是在终端营销细微环节上以实击虚，大力推出终端体验营销，特地制作了一批专用于终端营销的道具，做暖卡的透湿试验、体感试验以及对比试验，让消费者当场直观体验暖卡的奇妙，用实实在在的科技说话，一举胜出。像三年前的婷美内衣一样，10月18日起先，上市刚刚20多天的暖卡保暖内衣在全国相继出现了供不应求的断货状况。11月初，北京出现了保暖内衣销售史上第一次顾客排队买白条现象，直至12月上旬，在婷美集团全面加大生产力度的状况下，全国市场暖卡内衣供货惊慌的局面最终宣告缓解。营销策划方案 篇2目标医疗市场是一个巨大的市场，任何一家医院

17、都不行能满意整个市场的全部须要，随着医疗市场的改变，众多专科医院往往无法满意同一疾病的不同患者的须要，如：即使患同一种疾病，且病情相像，不同患者间的需求还是存在很大的差异。比如：有些患者希望得到彻底的根治，而有的只是希望限制一下症状，有的喜爱中医治疗，有的喜爱手术治疗，所以，大专科，中综合医院弥补了专科医院的局限，起先了新的医疗改变格局。xxx铁医院有着50多年的建院历史，其专家人才、医疗配套设施、专业科室建设都已墓定了这一高标准要求。作为一个新型医院形态模式，其市场推广战略主要从以下两个方面绽开：第一阶段：小病种做人气，大病种做效益。这句流行于医疗行业的经营真理最早起源于二八定律。闻名的80

18、20规则认为，顶部20的就医者创建了医院80的利润，而这80的利润的相当一部分，又给底部的就医者丢失掉了。因为每一个患者不肯定都能给医院带来利 润，有的患者带给医院的是亏损。如五官儿科、中医科等。尽管大部分患者创建的利润较少，或者不创建利润，但也可以提升医院的人气，增加市场份额，有助于提高患者对医院的信任程度，扩大医院的知名度，并可以引起医院无形资产的增加。这有利于医院的长期发展。其次阶段：反向过来，“大病种先做人气，再创效益”，用大病种引大病种，不是用小病种引大病种，也就大病种刚起先要沉住气，先不杀病人，等到大病种人气旺的时候，再来杀。大破才能大立，大舍才能大得。只有这样才不会南辕北辙。因此

19、，正确推广做法是全部的病种都先做人气，做一阵子，人一多了，再挽起袖管抓鱼。但是，做人气的同时，我们也不能纯粹做品牌，重要的是贯彻“以病人为本”的服务宗旨，形成“忠诚的顾客群体，创建一个老百姓满足离不开的医院”。一、医院的人气经营策略目前，医院面临如何增加门诊聚集人气，这是xx医院广告推广前的最值得考虑的问题。我们不能光等患者上门，而应主动出击，有意识的整合自身资源针对性的开展公关宣扬活动，走特性化、精细化服务路途，同时运用差异化手段，结合自身专科特点和现有人力、 设备、环境等因素，抓好全程服务管理。做好特色经营，形成口碑。以往，由于医院特定的专业性、技术性，一些医院的员工潜意识中缺乏整体的市场

20、营销理念和应对竞争的思想打算，在心态上往往较为机械被动，缺乏品牌塑造和商业意识，缺乏主动性和进取心。这往往会使自身处于弱势和不利局面。就医院来讲，如何把自身的优势资源、业务项目、服务手段等尽快传播出去，快速占据患者的心智空间，离开营销是万万不行的。目前,建议医院应从两大策略方一直定位：1 品牌服务目标在于对美誉度的最大追求。这一点正是目前广阔医院在营销方面的困惑与短处所在，往往把医院的知名度提高等同于品牌建设，知名度在肯定程度是医院的首要追求，但这只是表面，真正提升医院品牌的是良好的口碑及鲜活的品牌形象，但良好的美誉度肯定有着相当高的知名度及消费者基础，对 知名度及美誉度的追求因品牌而异，如快

21、速消费者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品则不同，美誉度是最重要的，患者对医院的认可程度是建立在对其医疗水平、对口科室、收费标准、服务看法等的整体认同之上。2人性服务员工与患者的配套服务服务品牌的塑造最终要在实际的实施中体现出其核心价值，医疗服务与其他服务或有形商品有很大的不同，在医疗服务的供应过程中，患者与非营销人员的接触远远超过与营销人员的接触。所以，营销靠营销部门以及其他部门的协作，让各部门都主动主动地参加营销活动。为了激励全部部门的团队精神，假如医院的员工不满足，那么员工就很难让患者满足。患者的满足程度取决于医院供应服务的价值，医院供应服务的价值取决于员工对医院的忠诚度，忠诚度取

22、决于员工的满足度，满足度取决于医院为员工供应的价值，而医院为员工供应的价值取决于内部管理、机制、体制等一系列深层次的问题。因此，我们今后工作中的详细实践行为安排（参照）如下：做好内部员工的管理工作、包括生活、培训、福利、休假、绩效等方面。建立重点客户档案，加强大客户的营销关系管理，对患者满足度和员工满足度进行分析；利用各种传播媒介、健康讲座、巡诊、举办联合活动，做好医疗服务项目的推广与宣扬工作；抓好客户服务中心的管理工作，为患者供应诊前、诊中、诊后的一体化服务； 通过探望客户、走访市场等多种形式主动拓展市场；加强与政府卫生行政部门、社保局、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关

23、系营销； 利用医院的优势,广泛开展医疗技术项目合作或其他相关项目的合作；利用数据库搜集和积累客户信息，并进行信息整理、汇总与分析，依据医院定位选择目标顾客群，有针对性地为相关部门和科室供应营销资讯；做好医护人员和其他人员的营销培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员、全程营销水平。营销手段多种多样，前期主要开展（从如何吸引眼球、活动造势、开发特色项目、引发关注入手，放大自身的特色和利益点，让患者产生认同心理。）后期则从如何积累数据、跟踪回访、形成口碑等方面入手。作为德阳历史悠久的医院，我们有许多吸引人的地方，我们想要做的就是想尽方法，想方设法要让更多的人尽快知晓，尽快熟识，尽快就诊。假如没有全

24、员市场意识，缺乏基本营销手段，不仅凝合不了人心，还有可能失掉原本拥有的良好资源和基础患者。二、医院服务策略：三、医院详细营销推广一、目的1、快速扩展医院在公众中的知名度（形象），打造医院的专家品牌、科室品牌、技术品牌和服务品牌。2、快速建立新消费习性，抢占医疗市场份额。二、目标1、 树立新铁医院的整体知名度和声誉度。2、 推广新铁医院的特色科室、特色项目、新技术、新项目和超优质服务。3、 推广新铁医院的专家团队品牌以及便民、平价、高效优质与温馨服务。4、 快速扩大医院市场份额、提高市场占有率。三、医院市场定位民营医院的收入主要来自门诊收入，住院收费和药费。在这三者中，最高的是门诊收入（住院收入

25、），不像公有大型医疗机构那样以住院患者带来的收入为主。民营医院由于患者流量不固定，很大的影响了民营医院利润的稳定性，因此扩大门诊量是一个必需的举措。其 市场定位以下：1稳定周边区域（社区、农村）。以周边社区作为立足的根本，以“中综合”吸引稳定客源，打好口碑基础。2抓住医保机会。民营医院加入医保是势在必行，民营医院只有努力加入医保，才更能保证稳定周边消费群体，实现较好的现金流。3医院在目前的业务提升和发展阶段，品牌建设相对较难，只能走“大专科、中综合”的道路，主动宣扬各种医疗保险定点医院与医院实惠政策，逐步积累，树立口碑，为长远的品牌建设打好基础。一般的称谓是“中综合、大专科”，就是说，医院在综

26、合科室发展方面，利用医院现有的优势，进行中等发展，打好基础；大专科，就是医院的主要发展方向。医院现有的妇（产）科、男科、骨科可形成有竞争力和可发展的重点科室，医院要对其市场进行分析和定位，找到优势，发觉劣势，进行全面的论证和规划。在此，我们为医院供应以下分析框架。1优势：历史悠久专业技术优势完善的配套设施各类保险定点机构劣势：交通（立市中区较远）正面竞争的势力不够；国家行业广告的限制与其他已成熟的竞争者。特殊须要特别出名气的学科带头人（本市尤为重要）老百姓还缺乏深刻的了解2竞争：市人民医院、五医院及市区其它综合医院等3市场：市场面大，面对一般大众4医院目标人群定位：全民（可以中低收入人员为主线

27、）。在我们对市场调查中了解到，卫生部最公布的健康调查结果显示，我们现在有20%人不到医院看病，其中最主要的因素之一就是医院费用太高。中低收入的人员占城市人员（农村）的绝大部分，有一个特别巨大的市场，只要我们定位打算，病源不成问题的。除了价格竞争之外，在医院的竞争中，病人推断一家医院服务的好坏，是以感觉为基础的。病人通过对医院的期望和到医院接受服务的感觉进行比较，假如感觉和经验超过了病人的期望，那么，就是好医疗服务。病人在医院的感受病人的期望服务质量好病人在医院的感受病人的期望服务质量不好病人在医院的感受病人的期望服务质量一般病人到医院主要接受服务是要花钱的，供应超值的服务，就可以形成“忠诚顾客

28、”，依据现代医院服务的经营概念，“忠诚顾客”是医院的主要利润来源和发展的动力。推断超值服务的一个基本方法就是医院在供应医疗基本服务之后，供应更多的附加服务。四、优势品牌服务策略“看好病”+超值服务患者到医院的根本目的是看好病，解除身伤心苦。反过来，医院归根究竟就是要能为病人解决“病”的问题。从医疗市场的观点看，谁能够解决好病人的问题，谁就能够得到患者的信任；有了患者的信任，医院就能顺当发展。惟其如此，就只有靠医疗技术和医疗质量。 在服务上，如住院一条龙服务，病人入院有专人陪护，病人出院医生和责任护士送到大门口；上网休闲、病人过生日，送上鲜花；这些优质的服务，全部超值免费。病人出院我们还要电话跟

29、踪回访，征求看法，接着供应帮助等。五、优质平价策略“限价处方”制+满足服务医院应推出治疗常见病制度，常见病在本医院消费不会超过100元，一般感冒发烧不超过30-50元等，特别状况除外。（对外只公开平价、以顾客的确消费感受为基础、形成口碑） 为了让病人在医院“少花钱、看好病”，或“花同样多的钱，享受到更满足的服务”，本医院就要以“优质平价”策略，减免部分检查项目的收费标准，限制大处方和药品运用量等措施让患者得到更多的实惠。六、营销推广策略突出专科特色，发展综合，重视社区（农村）！1主动发展医保，提高服务质量，培育信誉度，削减虚假广告的损害。2市场培育前期，扩大多渠道营销与广告宣扬，以快速建立知名

30、度，建立稳固地位与新的消费习性。3、目标对准城市社区居民和城市流淌人口、广阔农村。（对于老职工实行特殊优待策略）4、目标诉求清晰明白，充分考虑患者的心理习惯，避开引起患者的心理反感。5立足于社区，拉动社区（农村）。成为在老百姓心中满足的医院，努力以社区（农村）公众作为发展的基点。6、传播媒体选择老百姓惯常接触的媒体，如市社区媒体、社会新闻类报纸、公共设施类等。七、媒介组合策略广告的整合应是形象广告和销售广告的组合，电视媒体和其他渠道媒体的组合。在电视上看到医院的形象广告，又在报刊上望见医院的品牌建设广告，再通过互联网望见医院的具体介绍，医疗杂志简报的诊后跟踪服务，社区的公益广告做铺垫，患者通过

31、全方位的信息了解，医院可信度立即得到有效的强化，这样才能引发冲动和行动消费，实现业务销售。八、媒介营销广告详细安排：本媒介的详细投放与组合，依据医院的发展绽开，阶段性的宣扬依据媒介特性与市场时机随机组合或单项投放，注意实效性。1）电视（广播）广告推广播放策略：立足德阳，辐射周边区域；主推形象广告，特色项目病种，短期的活动信息。目前医疗电视广告限制不是很严格，医院的形象与短期活动是可以上的。频道播放方式：形象、病案专题片、剧场插播（挂角等）播放时间：提升阶段长期影象推广，发展阶段实行间隔播放。广播：适当的时候可以考虑一点（代议）2）报纸广告推广大主题：关爱生命、呵护健康报版选择：华西、德阳日报、

32、其他等策略：系列“软广告”的形式出现，从老百姓关注的话题入手；健康栏目协办或报社投稿进行重大医疗问题或常见医疗问题的解答和分析，制造公益新闻题材。方式：采纳记者撰稿，诉实写说方式，按新闻题材出现，既有效果又有影响。 广告知求：着重开展个案病例的分析报道与本医院专业、技术与服务的报道。 观念篇：提倡理性就医健康诊疗需到正规机构；机构篇：德阳最具高质量、高品位专业医疗机构平安诊疗有保障；专家篇：权威专家坐诊或专家技术沟通治疗效果用事实说话；技术篇：看好病是现在医院（民营医院）发展的根本；服务篇：专业服务医院“以病人为中心的服务宗旨”各个方面；其它分众信息与主题宣扬同步宣扬，以加强全面业务了解与服务

33、。投放时间：其主流报纸可实行长期推广，栏目协办以长时间为好，其它信息不定期间隔性发布。3）通讯与网络推广1 短信营销患者就诊时所留下的手机小灵通号码，需加以收集整理或者建立特地数据库，利用卡对卡或者向SP运营商申请接口平台，向患者群发复诊提示或者健康资讯，这一种方式简单得到患者感谢和信任。（主要针对对象：重点病人、住院病人、老客户（老职工等）2 电话营销（包括114等行业首推、彩铃服务）供应热线询问电话：接线大夫温情的声音，爱护的问候，好像能够兑现的承诺，往往都能唤起患者内心的感动。通过电话联系患者回复病情治愈状况，提示患者病后留意事项，关切患者的生活状况，以及患者对来院就诊满足程度，对主诊医

34、生、护士等工作人员的服务满足度，一方面让患者得到关怀，一方面可以了解医院服务质量，从而改善医院不足的地方。（主要针对对象：询问客户、回访、市场营销（客户）活动）3 邮件营销建立电子病历档案。在医院网站上建立电子病历档案，让患者按性别选择填写病历信息，要求按真实姓名具体填写病历并且刚好与患者联系，对所填写的内容肯定保密。每月定期制作健康月刊，群发到患者就诊时所留下的电子邮件，一方面宣扬健康学问，一方面也可能向患者举荐特色专科和知名专家，当患者或患者身边的人生病，他第一个想到的确定就是本医院。营销策划方案 篇3夏季，饮料市场风起云涌。新生代源源而来，老面孔步步为营怎样在琳琅满目的同类中脱颖而出，第

35、一时间获得消费者的青睐？1、“*”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌，饮料营销策划方案。2、20xx年市场目标：开拓城市区域市场120个；年销售额5000万元以上。3、根据“*”品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“*”招商部管理。5、公司要求每位省级经理都必需成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商胜利做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商

36、首批进货额的胜利销售，是每位经理的职责所在。6、本方案内容分为两个部分，市场费用限制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性看法。本方案自公布之日起执行。7、本案附件为*区域市场费用运用规范、*产品学问、*区域市场促销方案、*终端广告工具、*区域市场管理表格等。一、试 销1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到肯定规模（如每月销量为10万元）时，要限制货品流向。2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套胜利的市场模式。新老经销商均可参加试销。以地级市

37、场为单位，每城市市场可找寻3家左右的经销商进行试销。说明：将来每城市只能选一家独家经销商，其他参加试销的经销商可整合为分销商。3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资平安。4、物料配比：公司将依据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，VCD广告工具光盘一个，DVD电视广告光碟一个。非首额的宣扬物料和助销品按成本价销售给乙方。5、试销嘉奖：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必需进行市场试验工作。为嘉奖试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。

38、如商家不能供应试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必需关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必需拿出改进方案；如销售获得胜利，也要按月总结阅历。7、试销工作程序：找寻经销商认知产品并产生爱好激励干脆成为独家经销商如短暂还没有信念，可进行试销确定试销额度对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估根据2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头，免

39、费品尝，POP、单页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：KA堆头促销、散发单页不少于1家，B类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告市场诊断、拾遗补缺，确保胜利协调经销商签订独家经销协议后续开发工作跟进，规划方案饮料营销策划方案。8、试销的两个关键点：一、如何找到所须要的终端质量和数量。经销商未必一起先就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的状况下

40、，找到试销所须要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告知经销商：最终确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。9、试销结束和独家经销起先：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再依据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不情愿签订独家经销协议，可接着试销1轮。公司也接着在当地招商。全国一级市场因为经销时机不成熟须要接着试销的，则接着试

41、销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）限制该区域货品流向。二、经 销1、区域选择：全国一级城市、直辖市、安排单列市、部分省会城市均不在本节“经销”内容之列，它们属于下一节“样板”所探讨的区域对象。本节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城市以下的城市。2、渠道模式：区域独家经销商+（区县、行业、特别渠道）分销商。各地分销商的结构是困难的。主要有：区县区域独家经销（主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售）；城市餐饮、商超终端的拾遗补缺；城市市场的特通渠道；将来的流通批发（涵盖城市全区域的批发商）等。省级经理不仅要帮助独家经销商干脆开发终端，还要帮助独家经销商开展分销。抢占

42、地盘，得渠道者得天下！3、首批进货额：首批进货额最低为5万元；最高为“启动期销售目标”；建议首批进货额为“启动期销售目标”的二分之一。4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是“经销商无偿供应不产生新费用或费用很小的终端”数量，即“商家投资源”。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月；中期3个月；后期6个月。5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用限制在30%以内。中

43、期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%；广告和促销费用（约为销售额的8%）厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用限制在18%以内。后期6个月，终端建设费用依据双方须要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用限制在11%以内。6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度安排和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中

44、、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。7、启动期销售目标：自独家经销商协议签订后的第15日起先计算时间，至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市（200万左右人口）启动期销售目标为60万元、二类城市（100万左右人口）为40万元、三类城市（50万左右人口）为20万元。详细见“*”启动期城市区域销售目标。8、组建队伍：“区域独家经销协议”生效后3日内，省级经理到位并聘请城市（渠道）主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联

45、合组成“三合一”班底。商家同时组建相应的销售队伍。将来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管供应市场执行服务。9、市场规划：省级经理和经销商一道，根据2个月内销售完首批进货额的目标（结合试销状况），对经销商现有渠道效能进行评估确定首批网络规模，制定首批网络规划制定终端促销方案终端谈判，渠道方案和促销方案的调整市场费用预算方案市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅

46、，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额首批实际进货额*50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃“*”品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。以上为市场探讨阶段，关键词是“预算”和“规划”。10、市场启动：餐饮和商超同时铺货（建议10个工作日以内），给城市主管划分片区、并要求提交终端开发安排、工作进度表并绘制开发路途图部分餐饮终端促销、商超终端促销（15天以内），要求供应促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料运用安排，促销费用预算，促销效果评估报告等建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调每半月度提交市场启动报告（含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作安排）。以上为市营销策划方案 篇4次数促销是美容院最常规促销的一种改变，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更