2022年有关方案策划汇编十篇.docx

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1、2022年有关方案策划汇编十篇有关方案策划汇编十篇为了确保事情或工作得以顺当进行，就不得不须要事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案应当怎么制定呢？以下是我细心整理的方案策划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。方案策划 篇1一.活动背景：二.活动意义及目的：三.活动主题：我与祖国共奋进四.活动时间：20xx年9月25日晚19:00五.活动地点：足球场六.活动对象：全院师生，主要是大一新生七.活动主办单位：院学工处 院团委活动协办单位：院学生会 院广播台 院青年志愿者协会八.总负责人：院团委老师九.活动形式及内容：各系的节目不限

2、，形式不限，以歌舞为主，内容尽量贴近主题。全部节目需提前彩排，最终经过审查之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。节目演出次序由晚会策划组确定。十.活动详细流程：见附一、附二、附三、附四、附五十一.详细工作安排：(一) .节目及剧务组：此部分由院学生会负责工作安排：1.节目：.收集晚会节目：与各系部领导沟通，确定每系部选举5-6个节目，内容不限，形式不限。确定教职工节目及外来文艺人员节目(由文体社团部负责协调完成).节目彩排：包括评分表，评委老师、彩排场所支配、彩排所需物品、会场布置、节目单、卫生等。最终确定每系部3-4个节目(由学习部及宣扬部负责协调完成).正式演出：演出依次确定、节目单确

3、定、节目单份数确定、系部演出所需道具整理转交社会实践部、确定演出人员到位、化妆师等(秘书部负责协调完成). 与院团委等联系接待外来文艺人员(由外联部负责协调完成).演出所需物品、道具租借，依系部为主(由社会实践部及外联部负责协调完成).彩排及正式演出后台的会场秩序及平安、各部门的协调工作(由学生权益部负责协调完成)2.剧务：. 在彩排前一天把节目单确定，依据演出人数、须要话筒数目及话筒架数量确定节目之间剧务工作，以及确定正式演出时每个节目之间所需话筒数及话筒高度(如须要)(由部分部长负责完成). 催台方面：彩排时确定节目与节目之间的时间间隙，做好节目与节目之间的连接，一个节目演出，后四个节目打

4、算，演出前确定人员到位等(由部分部长负责协调完成)(二).现场秩序安保卫生组此部分由院青年志愿者大队负责工作安排：(详细以青年志愿者大队策划为主).布置会场：包括嘉宾席桌椅、桌布、饮用水等摆放等，各系划分观看区域.礼仪人员8名、培训等.现场秩序支配及青志的协调支配.确定邀请嘉宾及邀请函的书写及递送.支配工作人员摄影及晚会后整理工作.晚会后现场卫生清理由全体工作人员完成.会后领导离席平安等(三). 舞台外景及主持人组：此部分由院广播台负责工作安排：(详细以广播台策划为主)1.舞台：.确定舞台大小、搭建方案及所需背景制作材料.与院团委沟通、拉赞助、与帮助此次晚会的搭建材料商联系相关材料租借的价钱及

5、音响的租借问题.演出当天上午帮助后勤及相关人员等搭建舞台、布置舞台等.解决用电问题及搭建舞台平安演出后负责帮助相关物品的归还等工作.舞台效果包括烟花、泡泡机、灯光等详细细微环节由负责人制定完成2.主持人：.主持人选拔及确认最终主持人。各系部举荐两人，最终确定四名主持人，详细由组长负责，包括评分表等工作.主持人串词与各系部主持人协调完成(四).文字宣扬组:此部分由院学生会及院广播台共同完成工作安排：.前期宣扬：负责宣扬海报，条幅的构思及制作(由院学生会宣扬部负责完成).广播形式宣扬包括前期宣扬及后期宣扬(由广播台负责协调完成).后期宣扬工作，包括系部的宣扬工作(由宣扬部负责协调各系部完成)(五)

6、.总务组：此部分有院团委负责负责统筹支配整体晚会的运行及与领导沟通等负责撰写领导演讲词(开幕词)确定外来文艺演出人员的确定及部分邀请函的发送节目单的帮助确定十二.应急措施：1.天气应急方案：(1)9月28日天气大雨，则推迟最多一天(2)演出前小雨，则正常进行，中途大雨则推迟(3)9月27日大雨，则搭台持续，晚会持续一天2.停电应急方案：(1)若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20：00实行，此间观众自由处理自己的时间;假如20：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。(2)在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新实行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布

7、晚会闭幕。(3)在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作;由礼仪组负责领导及来宾的服务工作;由商家组负责现场秩序的维持;由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。(4)在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按策划书中规定清理睬场。3.灯光应急方案：(1)四个照灯两个以内无法正常运用时，正常运用剩余照灯。(2)四个照灯两个以上无法正常运用时，关闭所以照灯，打开备用照明灯。4.剧务应急方案：(1)台上一个节目演出时，其后的三个节目在后台打算，前一节目由于各种缘由无法按时出演时，下一个节目即时跟进。(2)任一节目在演出过程中发生失误或无法顺当进行的状况时，由节目的领演人快速组织演员重演

8、此节目;若重演仍出现问题，则该节目马上退场，视详细状况确定其再次重演或取消。(3)事先打算八个话筒(六个正常运用，两个备用)及四个话筒架，如演出时话筒出现意外，则快速用备用话筒，演出前刚好配好话筒架高度，如话筒架演出时过高或过低，则由工作人员快速调整等5.现场应急方案：(1) 若出现某组工作人员不足，总负责组依据详细状况，刚好调动其他组有空的组员去支援，以求工作顺当进行。(2) 足球场四周支配工作人员维护秩序，若出现场面混乱现象，秩序组刚好与总务组联系，由总务组去协调，假如协调不了，再找老师商议，确保晚会顺当进行。6.其它紧急状况发生时，由机动组负责处理。十三.经费预算：详细费用以系部所需道具

9、及各单位预算为主。方案策划 篇2国际儿童图书日也是丹麦儿童文学大师安徒生的生日，每年的四月二日，他都会在全球多数小挚友的阅读中重生。1967年4月2日，国际儿童读物联盟把安徒生诞生的日子确定为“国际儿童图书日”。活动主题：我和爸妈来做书活动时间：20xx年4月2日晚上7点-8点活动目标：1、知道4月2日是国际儿童图书日。2、激励幼儿大胆尝试和父母制作图书，体验和父母共同制作的乐趣，以及胜利感。3、巩固幼儿对图书的结构的了解。活动打算：1、音乐、绘本2、家长和幼儿自制图书3、各种制作图书的工具材料：白纸、色纸、双面胶、胶水、水彩笔、记号笔、油画棒、装订机、各种废旧材料等活动过程：一、warmin

10、g up二、向幼儿介绍有关阅读日的学问。三、绘本观赏：斜坡书、 我喜爱书、这是一本书四、出示已制作好的几本图书，引导幼儿视察书的结构、制作方法(1)一本出版的图书都要有哪些东西?(封面、封底、书名、出版社、图画、文字、页码等)(2)这几本图书都用了什么方法制作?有哪些一样的地方和不一样的地方?五、制作图书(1)师生探讨：你想制作怎样的图书?怎样的图书会受到大家的欢迎和喜爱?(2)老师介绍打算的各种制作材料。(3)老师交待制作的要求和留意事项，激励幼儿运用不同的形式来制作。(4)家长和孩子共同制作图书。方案策划 篇3为丰富员工节日生活，庆祝XXXX年元旦，营造企业文化，企管部安排组织XXXX年元

11、旦晚会，相关事宜安排如下：一、主题：“答谢员工”XXXX年元旦文艺晚会二、活动资料：欢欣鼓舞闹今宵联欢晚会、抽奖活动三、活动时间：XXXX年12元月31日18：0021：30四、活动地点：车间二楼五、晚会形式：以喜庆、喧闹、温馨来提升文化底蕴，以抽奖方式回报员工。六、节目形式：舞蹈、歌曲及语言类节目，每个部门组织职员表演一、二个节目，中间穿插一些互动嬉戏、抽奖，中间再支配几个环节颁奖，使整个大会氛热情，使大家感受到团队精神。七、设备运用：电脑、投影机、音响器材与灯光器材（租用）。八、工作组人员支配晚会总策划：XXX主持：XXX节目组组长：XXX道具组组长：XXX礼仪组组长：XXX颁奖组组长：X

12、XX纪律组组长：XXX；组员：应急小分队成员选购组组长：XXX；组员：XXX摄影组：XXX播放组：XXX机动组：XXX动力组：XXX九、整体活动流程1、晚会前三个阶段：（1）晚会策划及打算期（此刻到12月X日）：任务：本阶段主要完成策划、节目收集、主持人确定序号事项完成日期职责人1、晚会策划12月X日XX2、主持人确认12月X日XX3、节目收集12月X日XX（2）晚会协调及进展期（12月X日12月X日）：任务：本阶段主要完成节目筛选及排练、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。序号事项完成日期职责人1道具落实确定12月X日2物品购买12月X日3节目筛选12月X日4晚会宣扬12月X日5礼仪小

13、姐确定12月X日（3）晚会倒计时期（12月X日12月X日18：00前）任务：本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排、场地布置确定。序号事项完成日期职责人1节目单确定12月X日2彩排12月X日3抽奖前期打算12月X日4奖品到位确认12月X日2、晚会当日流程：（1）晚会时间：XXXX年12月31日晚上18：0021：30（2）xx：55前各部门列队就座（3）节目安排（确定节目单后规划）序号节日流程资料时间1开场舞蹈闹春约6分钟2领导致辞吴总致辞约10分钟3晚会正式起先约3个小时4晚会结束前演职人员合唱明天会更好约4分钟5结束放礼花约3分钟十、活动费用（总预算金额五万元人民币）。

14、（略）十一、抽奖支配1、颁奖组制作两组相同序列号码以不同色调区分并盖章确认，按注册名单提前一天由各车间部门发放给每一位员工，另外，在抽奖箱内放置另一组匹配的序列号码，抽奖以序列号码相同者为中奖。抽奖事宜支配：（1）各等级抽奖分别穿插于节目当中，先从五等奖起先往高等级进行抽奖。（2）抽奖嘉宾支配（略）十二、应急方案：1、停电应急方案（1）若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即19：00实行，此间员工自由处理自己的时间；假如19：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。（2）在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新实行；在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭

15、幕。（3）在停电期间，由节目组负责演员的组织，机动组负责服装道具的看管工作；由礼仪组负责领导的服务工作；由纪律组负责现场秩序的维持；由道具组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。（4）在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按“附则”中“会后工作分工细则”清理睬场。2、节目应急方案：（1）上一个节目演出时，其后的两个节目在后台打算，前一节目由于各种缘由无法按时出演时，下一个节目即时跟进。（2）任一节目在演出过程中发生失误或无法顺当进行的状况时，由礼仪组的领演人快速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目马上退场，视详细状况确定其再次重演或取消。3、其它紧急状况发生时，由机动组负责处理。方案策划

16、 篇4一、客户类型 所占比例 客户要因需求 热链 配送1.散客 散客2.46 元团体（自由餐） 元团体（自由餐）3.812 元团体（自由餐） 元团体（自由餐）4公司集体配餐客户 卫生快捷、价格实惠、自主选择 守时很重要、卫生快捷、价格实惠，加餐频繁 卫生快捷、守时、自主选择、风味品相，不定加餐 卫生平安、优质供应商实力、后勤化服务 困难 可操作 可操作 可操作 外卖 加工 可操作 困难 可操作 困难每日一次 中 配 央 加 工 厂 送 每日一次配送 A:团膳配送 A:团膳配送 57 元餐标 人数基数限制 人数基数限制 B： 企业配送分 打。有基数限 制 8 元以上团餐 外卖 8 元以上散客 8

17、 元以上团餐 中心 8 元散客 外卖中心操作间布局 外卖中心操作间布局 蒸煮袋复热+ 蒸煮袋复热 + 净菜焯 水调理预制 “ 1+1 快速出餐” + 快速出餐 ” 加保温层堡复仓填 补操作 盖饭： 盖饭：820 秒即点 即出连续出餐 即出连续出餐 汤粉： 40 汤粉： 秒间歇出餐 外卖中心操作模式分析优点： 快速出餐 快速出餐， 优点：1.快速出餐，协作保温层堡的复仓缓 可以做到前后产能和需求的最大化平衡 冲， 以达到最快速度。 以达到最快速度。2.低安排损耗，依托产品单份操作，同时复 低安排损耗，依托产品单份操作， 低安排损耗 热主品可逆性操作， 是目前快餐操作模式中 热主品可逆性操作， 最

18、低安排损耗的模式。 最低安排损耗的模式。3.封闭式产品设计 产品杀菌保藏工艺， 封闭式产品设计+产品杀菌保藏工艺， 封闭式产品设计 产品杀菌保藏工艺 保证 了产品在一个封闭稳定的环境内， 杜绝了人 了产品在一个封闭稳定的环境内， 为错误操作的食品平安风险， 同时也杜绝了 为错误操作的食品平安风险， 供应链上管理不稳定造成的食品平安风险。 供应链上管理不稳定造成的食品平安风险。4.适用于多种商业模式和经营业态，适用于 适用于多种商业模式和经营业态， 适用于多种商业模式和经营业态 大型、中型、小型门店操作、 大型、中型、小型门店操作、适用于高餐标 团膳配送， 适用于无店面扩张外卖商业模式 团膳配送

19、，5.全程管控简洁，全流程可控。 全程管控简洁，全流程可控。 全程管控简洁 缺点： 出餐速度和出餐量程抛物线趋势 出餐速度和出餐量程抛物线趋势缺点：1.出餐速度和出餐量程抛物线趋势， 即短时最大出餐量有限， 不能应对大量团膳 即短时最大出餐量有限， 订餐。 订餐。 2.可操作品种有限，更适合门店菜牌，对于 可操作品种有限，更适合门店菜牌， 可操作品种有限 团膳要求的菜单的高更换频率及大改变量 不能做到。 不能做到。 3.适用产品范围及原料范围有限，供应出的 适用产品范围及原料范围有限， 适用产品范围及原料范围有限 产品限定在一个范围之内。 产品限定在一个范围之内。 4.有最低成本基数， 有最低

20、成本基数， 有最低成本基数 对于过低餐标不能适用。 对于过低餐标不能适用。盒饭配餐模式 优点： 1.由于是盒饭 优点 分装， 分打损耗较小， 成本限制较好。 2 运 输快捷， 3.半封闭包装， 平安性 及避开二次污染都优 与现场分打。 适用： 适用 1.可以适用于小型单 量的企业订餐，及临 时性共餐项目 2.适用于学校养分餐， 展会餐。缺点：1。客户满足度 缺点 较低 2 对于长期企业客户 简单造成对盒饭的逆 反心理3 经过较长的保温配 送，餐品质量与门店 外卖相比有显明的劣 势。 4.由于产品生命周期 只有 4 小时，所以一 代送出卖不掉的只有 报损， 安排损耗交大。 分餐配餐模式 分餐配餐

21、模式优点： 现场分餐客户满足率高 现场分餐客户满足率高。优点：1.现场分餐客户满足率高。2.熟制后更短分装时间配送出餐时间快。 熟制后更短分装时间配送出餐时间快。 熟制后更短分装时间配送出餐时间快3适用于高餐标，同时有肯定人员基数 适用于高餐标， 的企业。 的企业。4.因为是现场分打，通过现场分打管控， 因为是现场分打，通过现场分打管控， 因为是现场分打 抗人员波动实力强。 抗人员波动实力强。5分打餐品的品相元优于盒饭模式。 分打餐品的品相元优于盒饭模式。 缺点： 分打损耗高于盒饭模式 分打损耗高于盒饭模式。 缺点：1.分打损耗高于盒饭模式。 2. 安排量往往运用实际量 平安量的模 安排量往往

22、运用实际量+ 式，安排损耗管控强度大。 安排损耗管控强度大。投入设备：1、固定电话 油烟机 煤气灶 冰箱 餐盒，筷子 人员： 厨师一名 送餐人员两名 宣扬投入： 菜单 价目表 地方： 公司二楼 宣扬方式： 市中心各个门头 各大小区住户 工厂工人 企业单位 写字楼 在校学生 交通工具： 前期电动车 外环汽车（后期） 实施方案 1. 制定一套物美价廉的菜单，一周七天，周天不做，六天只做中午， 晚上的饭菜，六天中每天的饭菜搭配都不同。2. 三菜一饭，一汤，三荤一素，饭可以米饭可以馒头，加量加钱， 汤类可以做活动，团购或者一周内某一天免费送汤。3. 饭菜一点要以美味可口，干净卫生为标准。4. 超过 1

23、0 份的快餐可享受 9.5 折实惠，定期退出一系列的实惠套餐5. 目标就是会移动的吉野家，肯德基6. 宣扬方式只须要印些精致的，时尚的菜单价目表，假如长期有收 益，可以做一些报纸宣扬，小区广告贴等方案策划 篇5活动主题：在人生的竞技场上，建立优质人脉在这里，你可以放下心里包袱，尽情感受的欢乐。活动目的：我们生活在困难的人际社会中，每天都要应对各种各样的人际关系。亲友、同事、客户、生疏人人说“相识简单，相处难”。怎样应对人际关系中的问题与挫折，让我们与人沟通更加顺畅？如何在人际交往中取得双赢的效果，更好地拓展我们的人脉空间，人际关系协会助你一臂之力！活动宗旨：让同学获得更多书本外的学问，丰富其校

24、内生活活动对象：德州职业高职院全体学生活动时间：周三下午4：30活动地点：多媒体教室。活动流程：一、前期打算：宣扬1. 海报：讲座起先前两天分别张贴社团宣扬栏，史德鹏负责。2. 欢迎学院老师：讲座起先前半小时在阶梯教室循环播放，王金鹏制作。3. 通知：以短信通知和开学习委员会议通知结合，周一通知，周二会员宣扬到各班学生，周二中午报人数于孙芬；钟衡和王金鹏负责短信通知。后勤1.收讲座手册及敲章： 协会秘书处。2.领取讲座手册的人员登记表： 钟衡制作。3.设备：确认投影机、电脑、话筒、音响等设备是否具备、是否良好以及如何操作，李会东负责4.饮料、茶叶、热水瓶、席卡、鲜花、与成教院教室管理老师联系场

25、地、摄影等方路负责。5.桌椅整齐排放：讲座参与人数多的时候，中间两组全部靠拢，四个男生负责。6.讲座小结：钟衡和王金鹏。（注： 以上是初步支配，为了给每个干事供应一个发挥特长的机会和场所，丰富大家的课余生活，学习部依照每个干事的性格和特长安排不同的工作，当然干事之间的岗位可以变动，从而做到有机的结合，提高工作效率。上学期我们已经以问卷调查形式了解同学们对讲座的总体评价，希望能举办更多不同类型的讲坛，努力做到让同学们在专业提升、学问拓展的同时得到人生启迪。）二活动当天流程：1）主持人介绍出席的领导和老师2）播放相关图片资料3）请老师进行人际关系讲座4）现场观众提问5）回答部分提问6）主持人宣布活

26、动结束，组织全体师生退场三活动后期：对整个活动进行总结，上交报告。（讲座人的介绍、会场讲座的照片、活动小结）四活动经费：赞助商赞助人际关系拓展协会方案策划 篇6一个新产品的上市，即意味着短暂性市场平衡状态的打破，市场份额的重新安排，而上市新品，也必定会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动支配的奇妙性、有序性，关系着新品是否上市胜利的关键。第一部分 产品上市背景一、市场机会概述随着经济的发展，人们追求特性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费

27、支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在肯定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满意“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出特性化和名贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。二、竞品状态在夜间场所消费的饮品都可

28、以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、ktv广场、一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20xx年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占据了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参加市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对

29、手。依据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在齐鲁晚报举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣扬倾向于品牌宣扬，年头悠久。各啤酒品牌在店面的宣扬主要是pop海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。2.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、ktv广场、一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有

30、强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。百事和可口可乐的广告宣扬主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。3.红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、ktv广场、一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会 一组来自非正式的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，常常饮用红酒的人平均

31、约为5，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费实力但由于种种缘由，目前没有消费红酒的消费群体。这也确定了我们的产品定位肯定不能是葡萄酒，应当定义成露酒。在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其协助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。4.果汁竞争态势：

32、一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会自50年头浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的簇新口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，实行的促销手段主要是柜台展示。5.矿泉水竞争态势：迪厅、一般时尚餐饮我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，

33、主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。三、箭在弦上，势在必发通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以特地区分，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家恒久的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依靠的“空白地带”必定受到威逼。依据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获得最大的经济利益。其次部分 战略规划与市场策略战略规划的主要目标是帮

34、助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不行预见的事务。一、定义企业使命企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客供应不断创新、高质量、成本有效并且增加健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满足恒久不变的承诺，向特定顾客供应服务从而增加我们产品的价值。二、企业战略选择目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必需制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的很多战略，归纳为三类类型：全面成本事先、差别化或集中化。依据对企业整体的

35、优势、劣势、机会和威逼分析，差别化战略应当成为企业长期发展的主方向。三、产品确定玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必需要精确，的确能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣扬品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。1.产品线针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列： 2.目标消费群酒吧、迪厅、ktv的消费人群年龄段较低，可以从16岁45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜爱喧闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及敏捷的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从2555岁。该部分人群以

36、各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关切程度不高。3.产品名称产品的名称应当能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要别出心裁。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。 （2） 375ml中瓶装“love rose”（3） 750ml大瓶装“玫瑰庄园”4.商标 （2）375ml中瓶装商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。（3）750ml大瓶装商标以名贵、大方、浪漫为主要旋律。5.口味全部的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味，在口感上实行不同风格。 （2）375ml中瓶装和750ml大瓶装酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“芳香”为宜

37、。7.颜色统一的颜色为“浅红色”，与常见葡萄酒的颜色保持一样。8.酒精度 四、价格制定企业制定产品价格的方法许多，一般采纳的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品，还应当考虑撇脂定价（获得利润）还是渗透定价（低价走量）。我们建议采纳成本导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。主要参照物价格（1）青岛啤酒出厂价格：2.48元/瓶 （375ml瓶装）代理商出货价格：5元或6元/瓶 人员促销提成：1元或2元/瓶厂家年终返利：不确定，由代理商依据销量与厂家干脆协定。操作模式：青岛啤酒在夜店的销售，主要依靠代理商自行操作。据调查，青岛啤酒对小瓶

38、操作采纳放权方式，没有特地的促销活动投入。厂家以最低价格转让给代理商，由代理商自行运作。（2）葡萄酒在国产葡萄酒中，高档市场上仍旧是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场，如广州，同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得特别好，特殊是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店至少五六十元。这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动，除了大力宣扬外，还赐予了经销商肯定的实惠措施。如买10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），赠一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。 长城的批发价格为23.30元/瓶，促销活动基本与张裕相同。产品成本匡算初步估算： （2）375ml中瓶装干脆成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0

39、.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为8.50元/瓶左右。 产品价格定位 375ml产品出厂价格为35元/瓶；分销商建议出货价格为42元/瓶；终端建议零售价为199元/瓶。750ml产品出厂价格为40元/瓶；分销商建议出货价格为59元/瓶；终端建议零售价为299元/瓶。四、渠道设计1.市场划分采纳通常原产地因素划分方法：初步划定济南市场为一类“依据地”市场，山东其他区域为二类“渗透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。2. 销售渠道结构企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约，因此我们在进行渠道设计时，必需仔细分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员

40、的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上，我们才可以进行渠道设计。（1）明确企业是采纳干脆渠道还是通过中间商分销。考虑夜场经营者的困难背景及我们企业的实力，我们建议统一采纳中间商进行分销。但是，选择的经销商必需要具备以下三个基本要求。第一选择，有肯定的夜店网络，无论是自己限制，还是其下线限制；其次选择，有着较强的背景，如公检法司、税务、工商；第三选择，有较强的资金实力。（2）确定中间商的数目通常有三种策略可以供选择：独家分销、密集分销、选择分销。独家分销是在一个区域内只选择一家中间商进行独家经营。密集分销是找寻尽可能多的中间商来销

41、售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。方案策划 篇7学风是学生思想道德品质、学习精神与综合素养的重要体现，是学生成长的基础和前提。学风的建设是高校校风建设的重要内容。优良的学风是提高教学质量、建立良好校风的重要条件。作为刚刚升入高校的大一新生,更应当有一个优良的学风做保障。为了进一步加强学风建设，不断激发学生学习的主动性和主动性，培育出更多高水平、高素养的人才，Xx学院20xx级Xx班结合实际，针对同学们在学习过程中可能会出现的学习懈怠等状况，特此制定本学期学风建设安排。一、总体目标主动营造深厚的学习、学术氛围和生动活泼、健康上进的良好风气，努力培育具有扎实的专业学问、良

42、好的专业技能和明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献的基本道德规范，使同学们养成良好的道德品质和文明行为，促进思想道德素养和科学文化素养的协调发展。为同学们创建一个良好的学习环境，使同学们达到乐学、勤学、会学，早日形成班级长期有效的学习氛围。二、指导思想以营造良好的学习、学术氛围为基础，以抓学生自修晨读、考风考纪、专业技能、职业素养为核心，以提高同学们的成果为重点，真正实现同学们变被动学习为主动学习，形成深厚的学习学术风气。三、活动方案1)常规工作学风建设动员会：全面深化动员，开一班会。征集活动：可赞扬的优良风气、可批驳班级里的不良现象、可对班风学风建设提出建设性看法。座谈会：学生与专业老师座

43、谈会督导制度：班主任下寝室、下课堂，听课与任课老师进行充分沟通互通信息形成合力，督查学风建设。设立班级信息员和负责人：班长为信息员，刚好传递学生动态信息，班委为负责人，负责订正违纪现象。2)团支部工作专题组织生活以团员先进性教化为契机，体现先进性教化成果，促进我校当前的中心工作。各寝室围绕以“树优良学风”为主题的组织生活。团员示范月活动团员从我做起，从小事做起，重在影响身边的同学，在关键时刻充分发挥好团员的先锋模范作用。要求带动一个寝室，树立优秀的班风，并进行调查反馈。学生党员文明督导队由班级党员组成，每天对晨读、出勤、晚自习等状况进行监督指导，对学生中存在的不文明现象进行刚好的指正。每周对班

44、级的不良现象进行汇总公布。“模范团员”评比活动。在全班范围内评比身边的好团员，树立德智体全方面发展的优秀典型，各寝室评比1名，进行材料收集后进行展出。3)个人规划班级全部成员依据个人状况制定一个适合自己的高校规划，以书面形式上交班主任。班主任批阅后给出相应的建议和看法，促使同学们都能够度过一个充溢的高校生活。四、活动要求1、班级全部成员要严格遵守该安排，主动参与各项活动。2、班干部是各班创优良班风活动的负责人，必需以仔细负责的看法投入此项活动中。3、党员、团员要充分发挥模范表率作用，同时要宣扬、组织、带领好一般同学，促进班风建设，体现党员、团员的先进性。方案策划 篇8活动目的：由于大一新生刚刚

45、来到高校，对这个生疏的环境还不熟识，继而又加入了一个自认为不错的社团。在这样的背景下，我们扬帆起航社举办了一次社团内部的联谊，加强社员的内部联系，相互相识，是他们感觉到社团的暖和，进而保证以后社团的活动能够更的进行。活动对象：社团内部成员活动材料：红纸，瓜籽，苹果，笔记本，音响设备，条幅活动过程综述：社长与各个部长组成理事会共同商议社团内部联谊，并定出具体的安排，各个部统筹支配，并明确各个部的责任。办公室在理事会开完会后便起先写活动策划，并刚好交给外联部去拉外联，同时主动打算筹划买东西，在活动前买好所需的材料。组织部负责写展牌，并主动调动社员参加增加部长与社员的联系和相识。外联部收到办公室的策划书之后，起先带着社员去拉外联，让他们接触一下怎样与企业接触，怎样去拉外联。实践部负责