2022年有关销售方案十篇.docx

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1、2022年有关销售方案十篇有关销售方案十篇为确保事情或工作高质量高水平开展，时常须要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。方案要怎么制定呢？下面是我收集整理的销售方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售方案 篇1一、前言南昌市周边各比较成名的农庄中湖光山舍严格来说只是把城里的酒店搬到乡下；国鸿生态园打造的是人工生态环境，人为雕凿痕迹非常明显；凤凰沟及怪石岭是以自然自然打造的度假区；西湖李家是以民俗民居和油菜花为突出点。其它各农庄好像更多的在于以餐饮、客房、垂钓和采摘为赢利模式的经营。纵观南昌周边各农庄除凤凰沟外普遍存在着功能同质、主题雷同、赢利模式

2、单一的状况。海湾农庄由于历史和自身自然条件的缘由自筹备期就坠入了与南昌市周边农庄相同的景境：功能同质、主题雷同、赢利模式单一；没有体现出农庄卖的就是“好心情”这一卖点；没有实现“盯住了女人和孩子就抓住了财宝”这一经营哲理。二、策略水和沙是农庄拥有的独一无二的资源，农庄在这方面已做了不少工作。七艘水上有动力和无动力游船、沙地儿童游乐场、沙滩游乐场，进一步打造水上和沙地、进行深度开发农庄可能心有余力难达。综合分析南昌市周边农庄的状况和市民对美的追求消费心理，从“花小钱求大喧闹”经营理念动身打造出一个水、花、天一色的主题庄园，在众多竞争者中破围、在满意市民惊慌工作节奏后放慢脚步放纵心情需求后赢利。三

3、、四季花海主题庄园规划考虑到农庄土质是河沙的现状、考虑到一次投入许久收益的经营需求、考虑到投入资金、考虑到投资人信念等问题，四季花海主题庄园打造本着试点与初步成规模相融合。种植品种、面积、布局详见“海湾农庄20xx年播种安排”、“海湾农庄20xx年种植布局示意图”。雕塑采纳国人所熟知的西游记中的唐僧师徒四人、葫芦娃、黑猫警长等人物形象和大黄鸭气模、心型爱图。实现以花打造平面画面，以雕塑进行立体构图，起到点睛之笔。四、费用安排费用总计为501670.00元。其中：1、引种费：33670.00元2、人工费：20人50元/天60天60000.00元3、喷灌设备：8000.00元4、肥料农药：3000

4、.00元5、雕塑购置费：113000.00元圆体雕塑：9尊12000元/尊108000.00元大黄鸭气模：1具2500元/具2500元心形爱图：2500.00元6、宣扬费用：214000.00元宣扬单印制费用：100000张0.7元/张7000.00元宣扬单发放费用：100000张0.7元/张7000.00元电视合作费用：200000.00元7、营销人员工资及公关费用：15000.00元营销人员人事状况表办公费用：5000.00元公关费用：50000.00元（用于赠送游客的旅游纪念品）8、预算外费用：5000.00元费用说明：本安排中的费用电视宣扬费用可短暂缓投，则总安排费用下降为301670

5、.00元。五、市场策略1、媒体策略a. 网站建设：农庄自己网站即将建设完成，协作百度推广加强自身网络宣扬。 b. 网络合作：与携程、地宝、大江、口碑、大众等在江西有影响力的网站进行合作推广。c. 网贴推广：自身加强网络上网贴写投和抬贴，拉高网民眼球。d. 平面投放：在南昌市区（不含郊县）投放10万到20万份宣扬单，时间选择在五一前。e. 电视媒体：南昌市电视台近期推出“宝呗咱去哪”节目，在花海打造完成后与其进行一到两次合作。f. 报纸媒体：咱们同“江西广播电视报”有个战略合作协议，适当的时候在其报纸上投放几期。g. 短信平台：农庄已和移动公司合作，搭建了短信群发平台。利用这一平台目标明确的发出

6、信息。2、人员策略组建农庄营销部。部门分二块，一是在南昌市再是农庄内。即一内一外，内部的重点在于农庄内的迎来送往和网络营销，外部的重点在于市场跟进和重点客户开发。3、目标客户群体农庄由于客房不足制约着农庄对大型会务团队的接待，农庄应当醒悟相识到这一点，故农庄应当把市场定位于南昌市一日游市场。以打造出来的南昌市首家“花之河”主题庄园开发南昌市一日游市场，目标定位于企事业单位的会务游、企事业单位的员工福利游、市民的自驾近郊游、同学战友的聚会游、商业促销的增进感情游、在校高校生的郊游、俱乐部成员游、学校的学问科谱培训游、离退休老人和小孩一起的养生养性游、社区的敬老游等方面。籍此打破全部旅游企业普遍存

7、在的“假日经济”瓶颈，实现周未等节假日之外的收入均衡。4、代理商合作农庄去年曾启动了代理合作模式，但由于后期管理人员轻视而放弃。今年适时再启动代理商合作模式，让代理商为我们跑腿。5、重点客户重点开发和维护。六、预期收效1、门票收入假如四季花海能在今年春季如期打造完成则在今年六一前后可适期推出门票方案。门票面额只要配以一点促销政策可定位于58.00元/人。学生、军人、警察减半。按月进入农庄人数达7000人、综合门票结算价在30元/人计算，月门票收入可达21万元。2、婚纱摄影合作收入假如四季花园能在今年春季如期打造完成则在今年五一可适期推出与南昌市内婚纱摄影公司合作。按月进入农庄进行婚纱拍摄10对

8、，每对按500元收费则月收入5000.00元。3、游客二次消费收入根据月进入农庄游客7000人、人均二次消费30元计算，则游客二次消费收入可达21万元。4、综合收益预期综合总收入（未包含农业生产产出）可达到425000.00。扣除费用二个月可收回此次打造花海的投入。销售方案 篇2为了进一步加大营销力度，充分调动营销人员的主动性，强化营销部内部管理，力求公正评价营销部的业绩，客观全面反映营销人员工作状况。依据总办制定的全年经营预算及部门实际状况，制定如下方案。一、指标安排酒店全年经营指标为3000万元，其中销售部占61%，即1830万。详细安排如下：月份345678910111212合计销售部1

9、191191461281531951561661571672001241830每月餐饮、客房、会议详细任务安排由销售部自拟单位：万元二、考核方法1、营销部经理、营销代表和美工策划按安排指标安排考核指标、发放工资和绩效奖金。2、营销部的管理工作严格根据酒店服务质量监督实施细则及酒店规章制度执行。3、营销部的管理费用严格根据酒店的预算标准，接受酒店的费用考核。绩效工资计算比例为：客房：项目低于基数80%基数高于基数月安排指标19。52万元以下19。5224。4万元超出业绩部门经理奖罚比例取消话费、交通补帖0。8%奖金数额00营销代表奖罚比例取消话费、交通补帖2。0%奖金数额00营销部的业绩按实际到

10、款金额计算，收回50%的应收账款，发放50%的绩效工资，扣下的绩效工资待剩余的应收账款到账，发还扣下的绩效工资。假如完成当月（如6月份）安排并在次月（如7月份）收回应收账款，则在8月份（8月15日）发放6月份绩效工资。三、人员状况营销部编制：经理一人、营销代表三人、美工策划一人，计五人。四、薪资福利1、电话费：营销经理电话费补助150元/月，营销代表电话费补助100元/月，美工策划电话费补助50元/月。2、交通费：营销经理交通费补助150元/月，营销代表交通费补助100元/月，美工策划交通费补助50元/月。3、营销部经理工资3600元+绩效工资+电话补贴（150元）+交通补贴（150元）；4、

11、营销代表工资1500元+绩效工资+电话补贴（100元）+交通补贴（100元）；5、美工策划工资20xx元+绩效工资+电话补贴（50元）+交通补贴（50元）。五、考核范围1、营销部业绩组成以销售酒店客房、餐饮为主，其中包括单位协议，旅游、会议团队，婚宴酒席等。2、酒店客房和餐饮的销售价格一般不允许低于营销部最低权限接待，特别状况报酒店领导批准。如：销售房价低于酒店门市价4。5折（含4。5折）的，其销售业绩按50计算指标（注：单位挂账、个人挂账客房消费折扣原则上不能低于5。3折，餐饮消费折扣原则上不能低于8。8折）。3、酒店至尊会员充值销售不计入营销部51万元的绩效考核指标，是酒店全员销售的一项重

12、要工作，个人推销酒店至尊会员充值，赐予1%的嘉奖，如：充值1万元，嘉奖100元，以此类推。4、自20xx年1月1日起，单一的酒席由餐饮预订中心负责预订，只有营销部接待协议公司单位和个人到餐饮部消费的，才计算为营销部的业绩考核指标，考核指标按50%核算（6桌以含上6桌）。5、营销部业绩统计以酒店每天营业状况报表为主，由营销部专人统计，经相关部门经理签字确认，送财务部审核，最终总经理签字确认，发放绩效工资。6、若营销部连续三个月未完成安排指标80%，部门经理待岗或行政部依据工作须要另行支配工作。7、依据营销部每个月销售业绩的状况，划出月销售业绩的10%作为总经理综合安排款。本考核方案自20xx年1

13、月1日起实行，在方案实行的过程中，将随市场改变状况及酒店工作实际做出适当调整。销售方案 篇3首先，做好公司新年的第一个项目。在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣扬工作仍旧得仔细对待。其次，加强业务学习。学习是胜利的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富学问，总结阅历与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业学问的学习，包括银行、证券、保

14、险、基金、期货、信托、私募等等，特殊是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业学问及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的沟通与学习，把自己以前的工作阅历与同事们共享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。第三，工作目标的拟定。任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有胜利的基础。一个好的工作目标就是胜利的起先，对于今年，现拟定工作目标如下：坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一

15、个电话，保证大约有10万左右的资金量。每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他将来投资客户的缘由，是资金最近不足，还是觉得我们公司缘由，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的缘由都仔细分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。通过以上目标的安排能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益

16、的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上第四，值班。把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到仔细对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切须要，细致对待客户提出的建议和看法，客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发DM单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。第五，客户维护和再开发。时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝愿等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发觉老客户身边的资源，做好一带十，十传

17、百的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣扬方式。第六，工作总结。每天都要对工作有个简洁的安排支配，不能漫无目的的工作。每天根据安排，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思索自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点接着发扬，缺点尽量改正，让其次天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，刚好改正，下次不要再犯。我知道销售工作一起先不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售阅历和实力，我是能够迎来一个不错的将来的，我信任公司的明天肯定有属于我的一片明媚天空!销售方案 篇4xx是一家便利面企业的销售经理，自

18、他担当该职务3年以来，每年的销售工作安排便成为了他的必修课 ，他的销售安排不仅文笔生动，描述详细，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其根据年度安排有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售安排是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?一、市场分析年度销售安排制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常运用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合

19、和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的 精神纲领，是营销工作的方向和灵魂 ，也是销售部须要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现 营销生活化，生活营销化 。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、

20、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现 两高一差 ，即要坚持 运作差异化，高价位、高促销 的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售安排中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售安排的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在详细的

21、每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，李经理依据企业便利面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地限制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。四、营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历

22、，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行 一套价格体系，两种返利模式 ，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在 高价位、高促销 的基础上，开创性地提出

23、了 连环促销 的营销理念，它具有如下几个特征：(1)、促销体现 联动 ，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。(2)、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场 动销 ，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。(4)、服务策略，细微环节确定成败，在 人无我有，人有我优，人优我新，人新我转 的思路下，在服务细微环节上狠下工夫。提出了 5S 温情服务承诺，并建立起 贴身式 、 保姆式 的服务

24、观念，在售前、售中、售后服务上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理心中有数，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。五、团队管理在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即依据年度销售安排，合理人员配置，制定了人员聘请和培育安排，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。2、团队管理，明确提出打造 铁鹰 团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施：(1)健全和完善规章制度，从企业的 典章 、条例这些 母法 ，到营销管理制度这些 子法 ，都进行了修订和补充。比如

25、，制定了营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员 三个一 日监限制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。(2)强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比如，制定了全年的培训安排，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。(3)严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、激励竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝合力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的 铁血团队 。六、费用预算李经理所做销售安排

26、的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的便利面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用限制和调配，使企业的资源 好钢用在刀刃上 ，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。李经理在做年度销售安排时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。年

27、度销售安排的制定，李经理达到了如下目的：1、明确了企业年度营销安排及其发展方向，通过营销安排的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明白方向，实现了年度销售安排从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售安排，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。4、吹响了 铁鹰 团队打造的号角，通过年度销售安排的拟订，确定了 铁鹰 打造安排，为优秀营销团队的快速发展以及创

28、建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。销售方案 篇5(一)加强销售团队建设很多销售经理往往不注意团队建设与企业文化的关系，认为团队文化和企业文化只是宣扬口号。但事实上，企业和销售经志向要建立有效率的团队，就必需着眼和着力于塑造追求卓越的团队和企业文化。例如建立团队成员档案，记录下他们的生日、爱好等信息，定期组织团队聚会等活动。唯有如此，团队成员才能尽量释放工作压力，相互之间才能够真正取长补短，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。建立定期销售阅历沟通学习机制，例如每周或每半个月整个销售团队进行集中，大家各抒己见，要么沟通各自这段时期的胜利阅历或者失败教训，要么围绕某一同仁的麻烦案例进

29、行头脑风暴，帮助找寻解决思路和方案。(二)销售团队定位与总体目标销售团队必需有一个一样期望实现的愿景。在团队探讨中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同看法，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。(三)团队管理规划1、建立团队文化的四点要素(1)成就的认同。(2)任务圆满完成时大方的赞美。(3)给应得的人真正的升迁机会。(4)目标达成时的金钱嘉奖。2、建立共同目标观念(1)每个团队的成员必需信任，当公司获利时，他们也会得利。他们必需信任，当区域的运作顺当时，他们也是赢家。(2)支配有赢家的善意竞争，但假如达成目标的话，就不要有牺牲者。(3)内

30、部竞争是健康的，不是特殊指明某个业务员对抗另一个业务员。(4)激励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。(5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的 最好方法。(6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。(四)销售中心组织结构总经理营运部-商务部(五)团队管理团队的建设对于销售供应最基础的保障。机构组成：总经理 运营部 、商务部部门职责：运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。商务部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。沟通机制：包括公司经理人与员工干脆沟通，市场与市场之间的沟通、市场与技术编辑部之间的沟通，策划人员与市场与技术编辑部的沟通、技术人员内部沟通。沟通

31、要形成一种制度化、规范化。 在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。其中合理化建议就须要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广阔员工能够干脆参加管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种看法能够以公开、正面、确定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。销售方案 篇6其他办公用品还包括：办公用纸、裁

32、纸刀、尺、笔记本、文件袋、文件封套、计算器等。鉴于传统的文具，文具在当今社会已经广泛的应用到各个领域，不论规模大小，常用范畴，文具用品已经成为不行缺少的常用物品。学生文具是文具用品一个最重要的分支，主要运用群体是学生。学生文具品类包括：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板等等。学生文具学生文具是文具用品一个最重要的分支，主要运用群体是学生。学生文具品类包括：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、

33、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板等等。办公文具办公文具，顾名思义，就是办公用的文具，与学生文具有着很大的差别。办公文具主要的定位人群是企业，事业单位，工厂，政府机关等，办公文具一个特点是追求好用耐用，不求流行花样。这也是与学生文具一个不同之处。办公文具的分类也很广泛，如三针一钉，会计用品，文管用品，单据凭证等，具体分类可参考求材网商城。值得一提的是，有些劳动用品，茶水用品现在也被一些文具公司纳入到办公用品之内，因为他们也是办公所需的东西。具体分类一、文具事务用品1、文件档案管理类：有孔文件夹(两孔、三孔

34、文件夹)、无孔文件夹(单强力夹、双强力夹等)、报告夹、板夹、分类文件夹、挂劳夹、电脑夹、票据夹、档案盒、资料册、档案袋、文件套、名片盒/册、CD包/册、公事包、拉链袋、卡片袋、文件柜、资料架、文件篮、书立、相册、图纸夹2、桌面用品：订书机、起钉器、打孔器、剪刀、美工刀、切纸刀、票夹、钉针系列、削笔刀、胶棒、胶水、胶带、胶带座、计算器、仪尺、笔筒、笔袋、台历架3、办公本薄：无线装订本、螺旋本、皮面本、活页本、拍纸本、便利贴、便签纸/盒、会议记录本4、书写 修正用品：中性笔(签字笔)、圆珠笔、铅笔、台笔、白板笔、荧光笔、钢笔、记号笔、水彩笔、POP笔、橡皮、修正液、修正带、墨水笔芯、软笔、蜡笔、毛

35、笔5、财务用品：账本/账册、无碳复写票据、凭证/单据、复写纸、用友耗材、票据装订机、财务计算器、印台/印油、支票夹、专用印章、印章箱、手提金库、号码机6、协助用品：报刊架、杂志架、白板系列、证件卡、包装用品、台座系列、证书系列、钥匙管理7、电脑周边用品：光盘、U盘、键盘、鼠标、移动硬盘、录音笔、插线板、电池、耳麦、光驱、读卡器、存储卡8、电子电器用品：排插二、办公耗材1、打印耗材：硒鼓、墨盒、色带2、装订耗材：装订夹条、装订胶圈、装订透片、皮纹纸3、办公用纸：复印纸、传真纸、电脑打印纸、彩色复印纸、相片纸、喷墨打印纸、绘图纸、不干胶打印纸、其他纸张4、IT耗材：网线、水晶头、网线转换接头、视频

36、线、电源线三、日杂百货日用品：生活用纸、一次性用品、清洁用品、劳保用品、五金工具、碳酸饮料、办公茶 咖啡、纯净水、便利食品四、办公设备1、事务设备：碎纸机、装订机、支票打印机、考勤机、点钞机、过塑机、名片扫描仪、电话机2、IT设备：电脑、投影仪、复印机、传真机、打印机、多功能一体机、扫描仪、相机、摄像机、交换机、路由器、猫3、办公电器：加湿器、饮水机、电风扇、吸尘器 五、办公家具 文件柜、更衣柜、多屉柜、杂柜、保险柜、办公桌、办公椅销售方案 篇7一、我司产品销售状况目前我区域商超客户经销我司产品品相较多，产品较丰富。但没有体现出一个畅销产品，现需规划出4个主推产品，要求超市选择优越位置，长期陈

37、设，将这4个主推产品作为超市的第一产品推广，使长期以来都有稳定的增长。要求商超客户形成一个代理商的概念。做为商超客户，更因该将自己代理的产品作为超市的第一线产品推广，视为超市的主打产品。能在超市内展示出很好的品牌陈设形象。这也是厂家发展商超客户的重要因素之一。二、20xx年销售任务规划20xx年11月至20xx年10月全年销售额为268万元， 20xx年安排全年任务450万。同期增长40%。详细产品规划如下：主销产品20xx年20xx年产品11-8月销售数量规划销售数量目标销售额大爽（1*24）30494000148000小爽（1*48）2200300099000大AD（1*24）710080

38、00216000小AD（1*48）59306000170000500果汁（1*15）80009000240000250ml牵线（1*12*6）4004000544000350牵线（1*10）1121535000829500350ml快线(1*10)1000200045000500牵线（1*15）99004000180000500快线（1*15）128808000360000596水（1*24）3000400070000330水（1*24）1000200040000新茶（1*15）1870300095000老茶（1*15）1800100025000八宝粥（1*12）420010000320000

39、2.5可乐（1*6）2250250050000500牵线礼盒 6000507000500快线礼盒 2000169000八宝粥礼盒 5000392500合计4500000三、产品结构销售分析：目前超市销售的产品可分为六大类，共计67个单品相产品销售，其中六大类为：奶制品、果汁、茶、水、八宝系列、碳酸系列。从目前销售的状况分析，这六大类产品销售均为非驴非马，没有特殊突出上量产品。其中超市八大主销产品为：大小AD、大小爽歪歪、快线系列及牵线系列、596ml红飘水、果汁系列、茶系列、八宝粥系列及八宝礼盒、500快线牵线礼盒系列。超市要紧随区域的发展步伐，以上这八大类产品中规划出20xx年重点主推单品。

40、百佳超市20xx年主要以这四大（主推）产品做为20xx任务的重点突破上量产品：1、250利乐包牵线 该产品上市以来，深受超市关注，从目前上市销售状况分析，有二点不足。第一，该产品上市表面上消费者认为该产品仅仅是养分快线的升级版，同主销产品350牵线没有区分。还是把改产品当做是一般的快线来看。这是影响该产品销售局限性的一大恶症，我司该产品上市以奶系列销售作为参考对比，所以肯定要在消费者心中形成一种奶的概念，在不能趋向快线。这样不会和350牵线出现销售冲突，同时可在奶市场占有肯定的销售地位！其次，促销。要做好长期的促销工作，变更消费者对该产品的相识良药就是促销，由于新品上市，新聘请的促销员销售学问

41、淡薄，要彻底让促销员对我司250利乐包牵线理解的转变，通过长期的不间断的培训，向其他竞品奶促销学习阅历，打好这一产品的奶市场。这样该产品的销售才会有无限的增长。20xx年该产品规划销售量为4000箱，实现销售额544000元。2、350牵线（1*10） 该产品自上市以来，虽然超市大面积开展了陈设，但因为维护不到位，陈设无形象。超市长期以来主要以单瓶零售，而整箱销售还没有形成肯定的市场规模，处于萌芽状态，同其他市场相比较，该产品还没有真真打开市场。在20xx年重点将该产品以整箱实物地堆陈设大面积的扩展，并且要求各店作为重点推广产品，以整箱销售团购等为主推趋向。 20xx年该产品二口味规划3500

42、0箱。实现销售额829500元。3、八宝粥系列及八宝礼盒 八宝粥在我区域长期以来要求主推产品之一，现已颇有成效，在超市销售也渐渐有所增长，安排在20xx年主要以整箱销售为主，重点推广该产品。现超市销售我司八宝系列共计5个单品，礼盒计3种口味。20xx年规划八宝粥5口味计10000箱。实现销售额320000元；礼盒3口味计5000箱。实现销售额392500元4、500快线礼盒及500牵线礼盒 该产品做为公司后期重点推广的产品，且在该产品上公司可以赐予费用的支持，况且该产品在我区域销售已经形成肯定的销售规模，重点在卖场推广礼盒销售氛围。20xx年500快线礼盒安排量为20xx箱，实现销售额1690

43、00元。500牵线礼盒安排量为6000箱，实现销售额507000元。以上四大主推产品20xx年共计实现销售额：2762000元，占全年任务的61%。四、20xx年保证金收取相关规定1、依据公司要求，现将我们市场保证金收取要求明确如下：1）今年保证金分两轮收取，时间分别为10月20日前和12月20日前。2）10月20日前落实11月销售任务和12月份销售任务的资金，保证金核算为年任务除以10再乘以1.5的保证金。在10月底前落实11月份任务报站赐予1%利息。3）12月20日前落实年任务除以10再乘以1.17的保证金。在12月25日前落实1月份任务报站的赐予1%利息。4）未能完成其次轮的保证金回笼的

44、，两轮保证金利息嘉奖全部取消。2、20xx年保证金核算明晰表客户名称销售额第一轮保证金第一轮到位时间为11年10月20日前其次轮保证金其次轮到位时间为11年12月20日前20xx20xx增长%1.5倍1.17倍甘肃东方百佳商贸有限公司241997340000065%600000468000以上为我司20xx年销售规划分析方案。不足之处还望贵公司多提建议。让我们共同将20xx年的销售做好，做强，做大。庆阳区域20xx/10/13销售方案 篇8土特产卖得出去是因为客户发觉它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要依据客户认知的须要来发觉和了解客户的客户期望、消费趋

45、势及消费习惯，然后努力去满意和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得胜利的关键，假如这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得胜利。市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。需求状况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油

46、制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而著名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞叹不已，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。最终拟定策划方案如下：定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特别状况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。假如单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而锦州小菜又不属于奢侈品。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中