2021郑东碧桂园样板间说辞 #说辞#.docx

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1、 2016年12月26日版销讲说辞郑东碧桂园样板间说辞（1）不同楼栋同样户型的尺寸会略有不同，所以所有的尺寸要用“大约”多少【M-Y113】约255备注：以上尺寸仅为大约，不可精确输出，禁止输出品牌信息。讲解要点：综述入户门-客厅-走廊-卧室-卫生间-餐厅-中西厨房。【开场】我们的M-Y113样板间，约255奢适5房，2梯2户设计，中原优选精工大宅，地暖铺设到位；户型方正实用，南北通透，全明设计，客厅及三卧朝南，约3.10m层高，约6.85m大开间客厅连接观景阳台，空间郎阔，视野开阔，采光、通风较佳。中西厨房，多阳台设计，主卧约4.5m开间，飘窗独立卫生间及衣帽间设置，更悉心设置种植区域，约6

2、.3m层高空中花园，有天有地有花园，惬意空间，匠心营造，用品质犒赏成功人生。【入户门】意向采用一线同等档次品牌钢制等防火门：用钢质材料制作门框、门扇骨架和门扇面板，门扇内则填充对人体无毒无害的防火隔热材料，并配以防火五金配件所组成，一定时间内保证耐火稳定性、完整性和隔热性，充分保证防火保温。使用寿命较长； 智能密码锁：操作简单，指纹具有唯一性，防止伪造、盗用、遗忘、破译等弊端；多媒体箱：每户内配置多媒体箱，电话、电视、网络等入户至户内多媒体箱接至所有终端。（用户自行申请开通）；【客厅】客厅开间：我们的客厅开间约6.85m，进深8.01m，面积约54.86，超大面宽，视野开阔，采光好，空气流畅通

3、风性能好；空间十分敞亮，招待客人时，更能体现您的成功身份。通常人做在沙发上电视的高度最低端是0.7-1.1m的高度。视线距离正常4.7m是对应60寸的电视，所以我们客厅可以摆放大于65寸的大电视了。客厅涂料：墙面及天花选用乳胶漆，优点：色泽柔和，漆膜坚硬，表面平整无光，观感舒适，防火环保等；客厅地砖：意向采用国内品牌（石纹抛釉砖）地砖，采用专负离子釉面砖轻质陶瓷板材生产技术，制作出来高性能薄型陶瓷，高档环保型装饰装修材料。且造价要高，因为面积越大，同样需要厚度更大才能维持其强度；越大的瓷砖切割的耗材较多， 阳台：此户型采用超大阳台空中花园，面积约达34.87，是我们这个户型的经典之笔，可以在这

4、里摆设茶台和鲜花，种植蔬菜，打造时尚健康的生活方式。栏杆：锌钢组合栏杆，优点：安全-采用高强度锌合金经过T5热处理，全无焊点，整体强度极大提高，流线型外观美观大方，实用-表面经过特殊工艺处理，形成永久性保护膜，光滑平整，永不生锈，清洁方便，无需保养，耐腐蚀，耐高温，使用寿命长，绿色环保。高度约1.1m符合“民用建筑设计通则规定：中高层、高层住宅的阳台栏杆净高不应低于1.1m”的规范要求。设计原则充分考虑到小孩子最淘气的年龄阶段是4-5岁，而目前家庭的小孩长得比较快，身高约在1.1m，我们的设计保障安全性能更高。窗户：进场送检流程严谨细致，系统进行“五性监测”即：采光性、水密性、隔声性、气密性、

5、保温性监测，必须符合本地节能和物理性能标准。安装完毕，并防水密封后做淋水试验，以检查窗户的渗漏情况，保证窗户性能优良，万无一失。窗户意向采用隔热断桥铝合金双层中空玻璃门窗。强度高、保温隔热性，刚性好、防火性好，采光面积大，耐大气腐蚀性好，综合性能高，使用寿命长，装饰效果好；（一般窗户至少在.2mm以上，高档节能铝合金窗的壁厚可达到1.4，使冬季更加保暖，夏季更加节能。）走廊:我们户型上里走廊的设计以120cm为主，按照亚洲人体功能学来设计的，亚洲人的平均肩宽是约40-45CM，这个尺寸可以1人拉着行李箱正常通过，即使两个正常尺寸的人迎面走也不用侧身。同时，节省的走廊空间，被合理利用到房间中，增

6、加了卧室空间，做到空间做合理利用。【卧室】卧室：毗邻入门的卧室，开间约3.7m，进深约4.92，面积约18.20面积大小适宜，可作客卧，方便客人起居，采光通风良好，方便客人起居。老人房约3.7m大开间，进深约6.5m，面积约24.05舒适阳光卧室，开窗即有超大的空中花园（实际样板间如此），这里可以种植些瓜果蔬菜，闲时可以在花草旁悠闲读书，这里就是属于他们的一片天地。再向里走有3个房间，1个主卧，2个次卧（自右至左面积分别约为：11.47、8.6）。主卧约4.5m大开间，进深约6.28m，约28.26尊崇空间，约10.4独立卫生间和飘窗设计，配备约4.6衣帽间，独享私密舒适，超大的私家卫浴，每天

7、回家美美的泡个澡，洗去一天的疲惫，享受每天的从容和闲适。宽度约800mm的窗台，可供使用又不计入建筑面积，增加了房间的开阔度，我们设置了离地高度约为45cm的飘窗，这种高度符合亚洲人的小腿高度，坐上去可以使膝盖形成90度舒适直角，同时可以作为第二种休闲活动区，设置成休闲躺椅也可以一边看看书，一边看看窗外的风景，畅享惬意生活。11.47的书房是您办公读书的思考空间，房间方正，带有飘窗，空间明亮，8.6房间每个孩子都可以根据自己的爱好打造属于他们自己的欢乐空间，从小就培养属于他们自己的性格。【洗手间】洗手间：洗手间户型的中心位置设计，方便起居生活，无论从房间或从客厅到达洗手间的距离总和达到最小。开

8、间约1.8m，进深约1.89m，面积约3.4，干湿分离，起居功能完整，空间布局合理。排水管井，采用了密封防噪式的设计，具有隔音、美观等效果，很多项目没有这种设计，水管裸露，这样上面的业主排水的时候，则会有很吵的水声，影响居住，同时排水管采用卫生间用水、雨水、生活废水3管独立的设计，很多小区为了节省成本，生活废水与卫生间用水用同一条管道，这种设计的会导致卫生间用水的气味会通过地漏飘上来，同时若水管堵住了，则生活排水和卫生间排水都会同时受到影响。采用同层排水设计，这样的设计的好处是方便维修，楼上的洗手间堵住了不会走到你的房子里面进行处理，干扰到业主的生活。而且极大的减小噪音，楼上冲水不会听见噪音；

9、洗手台：卫生间的洗手台采用一体化设计，增强各种收纳空间，方便储物，洗手盆的下水管道是最容易堵塞及漏水的，因此我们在充分考虑到维修的问题上把洗手盆的下水管设置在中间，洗手盆下做了柜体，既可以放置一些洗簌用品还非常美观。镜子约1m高，这个高度可以使镜子对着人的脸，我们还充分考虑到日常生活的一些洗簌用具刻意加装了置物板，洗簌用具就可以井井有条地放置在这里了。马桶：我们意向采用的是一线同等档次品牌马桶，其技术严谨、工艺精湛，制做产品质地优良。马桶是经过2100度高温烧制而成，这个温度烧出来的陶瓷更为顺滑、不粘便、不留污。亦可减少30%以上的排水量与用水费用，使用环保、节能。淋浴间：我们的淋浴间设计开口

10、更宽，如果父母帮小孩子洗澡的时候，把淋浴屏的门充分打开，可以有比较舒适的空间活动。淋浴间的尺寸也是按照人体工程学的尺寸来设计，正常人双手抱拳平放置胸前一般是750mm，我们淋浴间的尺寸最短的距离都有850mm以上，让您在淋浴间也能转身自如。【厨房】厨房：中式、西式双厨房设计，中式厨房：开间约2.75m，进深约2.5m，面积约6.88，西式厨房：开间约2.75m，进深2.88m，面积达约7.92。中西烹饪花样美食肆意掌控，满足女主人的十八般武艺。中式厨房： “L”型操作台，解决了转角的尴尬，充分利用空间，有一定的活动区域，能够充分利用中间地带的操作空间，并在洗、切 、炒的过程中形成了一个三角区域

11、，是最合理的一种厨房操作原则。西式厨房：设置在外间，开阔明亮，吧台设计，充分展示主人的身份和品味；灶台：我们意向采用的是人造石灶面，质地坚硬，色泽靓丽，且防刮性能十分突出，耐磨性能良好，纹理非常美观，与厨房瓷砖色泽搭配，耐脏，易清洗。灶台连着洗菜盆，洗菜切菜随意转换。意向采用一线同等档次品牌水龙头：选用全球知名的黄铜供应地，无铅设计保证了产品的稳固耐用和饮水健康；卓越的电镀技术，用200小时盐雾测试也毫无瑕疵，独具匠心的纯手工打磨技术，更是令产品趋于完美。灶台的高度：我们是按照人体工程学的高度来设计，一般的亚洲女性平均身高是160cm165cm，我们设计的灶台高度约为80CM，这个高度在切菜做

12、饭时不会过高或者需要弯腰。通过适当的设计，才能避免腰酸背疼的问题。（例如厨具的台面高度与在台面上工作时的手腕距离15cm时，非常适合人们从事较轻松的烹调工作）橱柜的下柜高度设计约80cm，按照人体工程学， 80cm操作合适，同时也避免小孩随意触碰操作台上的物件发生意外。吊柜高度：根据人体工程学设计约为1.5m，人们伸手即可拿到为宜，超过此高度的橱柜空间，可存放不常用的物品。组合式橱柜:我们的橱柜采用了一种特制的防水防潮材料，避免地面积水等造成柜门柜板污染，甚至浸泡。抽油烟机：我们意向采用一线品牌同等档次抽油烟机，抽油烟机吸油吸烟效果较好，宽度覆盖整个燃气灶，全方位吸收，安装高度距操作台约70c

13、m，吸油吸烟效果佳，且不影响操作。厨房插座设置：整个厨房我们设置了多个的插座位置（冰箱位、抽油烟机位、消毒柜位以及备用插座位），满足厨房电器使用需求；避免个性化改造的时候少了一个只能用接线板，容易产生危险。燃气:管道入户，每户安装燃气表；（用户自行开通）【餐厅】餐客一体，约4.1m开间，进深约3.71m，空间十分敞亮，面积约达15.21，招待客人更有面子，和家人乐享美食，烹饪美味格调生活。【M-Y171】约132备注：以上尺寸仅为大约，不可精确输出具体可参考样板间M-Y171约132在这里仅做样板房说辞讲解要点：讲解要点：综述入户门及玄关-客厅-走廊-卧室-卫生间-餐厅-中西厨房。综述：132

14、舒适3房，中原优选花园洋房，户型方正实用、1梯2户，全明设计、暖气配设入户，明厨明卫；客厅、双卧朝南，约4.2m大开间客厅搭配朝大观景阳台，视野开阔，采光、通风佳。超高的空间利用率，主卧约3.9m开间，飘窗，独立卫生间及衣帽间设置。该户型空间设计合理，居住舒适。【入户门及玄关】意向采用一线同等档次品牌钢制防火门：用钢质材料制作门框、门扇骨架和门扇面板，门扇内则填充对人体无毒无害的防火隔热材料，并配以防火五金配件所组成，一定时间内保证耐火稳定性、完整性和隔热性，充分保证防火保温。使用寿命较长； 入户玄关：从风水的角度讲玄关是住宅的咽喉之地,不仅让空间有更多的私密性，还能够起到挡煞聚财的作用。我们

15、充分研习风水学和户型科学悉心设置玄关部分，站在风水角度您入住之后玄关部分可以个性化的摆放麒麟、貔貅、铜葫芦等风水摆件，能够旺财助运。同时考虑一家人日常的收纳需求，我们交标更配备了多功能玄关，设计科学实用，轻松摆放日常物品，兼顾风水居家细节设计更贴心。多媒体箱：每户内配置多媒体箱，电话、电视、网络等入户至户内多媒体箱接至所有终端（用户自行申请开通）。【客厅】客厅开间：我们的客厅开间约4.2m，进深约4.10 m，面积约17.22，大开间短进深设计，采光好，视野开阔，空气流畅通风性能好；客厅涂料：墙面及天花选用乳胶漆，优点：色泽柔和，漆膜坚硬，表面平整无光，观感舒适，防火环保等；客厅地砖：意向采用

16、国内品牌地砖，采用专负离子釉面砖轻质陶瓷板材生产技术，制作出来高性能薄型陶瓷，高档环保型装饰装修材料。且造价要高，因为面积越大，同样需要厚度更大才能维持其强度；越大的瓷砖切割的耗材较多， 阳台：超大阳台，您可以根据自己的喜好打造成您理想中的空中花园。栏杆：锌钢组合栏杆，优点：安全-采用高强度锌合金经过T5热处理，全无焊点，整体强度极大提高，流线型外观美观大方，实用-表面经过特殊工艺处理，形成永久性保护膜，光滑平整，永不生锈，清洁方便，无需保养，耐腐蚀，耐高温，使用寿命长，绿色环保。高度约1.1m符合“民用建筑设计通则规定：中高层、高层住宅的阳台栏杆净高不应低于1.1m”的规范要求。设计原则充分

17、考虑到小孩子最淘气的年龄阶段是4-5岁，而目前家庭的小孩长得比较快，身高约在1.1m，我们的设计保障安全性能更高。窗户：进场送检流程严谨细致，系统进行“五性监测”即：采光性、水密性、隔声性、气密性、保温性监测，必须符合本地节能和物理性能标准。安装完毕，并防水密封后做淋水试验，以检查窗户的渗漏情况，保证窗户性能优良，万无一失。窗户意向采用隔热断桥铝合金双层中空玻璃门窗。强度高、保温隔热性，刚性好、防火性好，采光面积大，耐大气腐蚀性好，综合性能高，使用寿命长，装饰效果好；（一般窗户至少在.2mm以上，高档节能铝合金窗的壁厚可达到1.4，使冬季更加保暖，夏季更加节能。）走廊:我们户型上里走廊的设计以

18、120cm为主，按照亚洲人体功能学来设计的，亚洲人的平均肩宽是约40-45CM，这个尺寸可以1人拉着行李箱正常通过，即使两个正常尺寸的人迎面走也不用侧身。同时，节省的走廊空间，被合理利用到房间中，增加了卧室空间，做到空间做合理利用。【卧室】卧室：毗邻入门的卧室，开间约3.15m，进深约3.37，面积约10.62面积大小适宜，可作客卧，方便客人起居，也可作为儿童房。每个孩子都可以根据自己的爱好打造属于他们自己的房间，从小就培养属于他们自己的性格。再向里走有2个房间，1个主卧，1个次卧。主卧约3.9m大开间，进深3.79m，面积约14.78，约3.99独立卫生间和飘窗设计，配备7衣帽间，独享私密，

19、私家卫浴，居住空间人性舒适。宽度约800mm的窗台，可供使用又不计入建筑面积，增加了房间的开阔度，我们设置了离地高度约为45cm的飘窗，这种高度符合亚洲人的小腿高度，坐上去可以使膝盖形成90度舒适直角，同时可以作为第二种休闲活动区，设置成休闲躺椅也可以一边看看书，一边看看窗外的风景，享受品质生活。【洗手间】洗手间：洗手间户型的中心位置设计，方便居家生活，无论从房间或从客厅到达洗手间的距离总和达到最小。开间约2.7m，进深约1.7m，面积约4.59，干湿分离，起居功能完整，空间布局合理。排水管井，采用了密封防噪式的设计，具有隔音、美观等效果，很多项目没有这种设计，水管裸露，这样上面的业主排水的时

20、候，则会有很吵的水声，影响居住，同时排水管采用卫生间用水、雨水、生活废水3管独立的设计，很多小区为了节省成本，生活废水与卫生间用水用同一条管道，这种设计的会导致卫生间用水的气味会通过地漏飘上来，同时若水管堵住了，则生活排水和卫生间排水都会同时受到影响。采用同层排水设计，这样的设计的好处是方便维修，楼上的洗手间堵住了不会走到你的房子里面进行处理，干扰到业主的生活。而且极大的减小噪音，楼上冲水不会听见噪音；洗手台：卫生间的洗手台采用一体化设计，增强各种收纳空间，方便储物，洗手盆的下水管道是最容易堵塞及漏水的，因此我们在充分考虑到维修的问题上把洗手盆的下水管设置在中间，洗手盆下做了柜体，既可以放置一

21、些洗簌用品还非常美观。镜子约1m高，这个高度可以使镜子对着人的脸，我们还充分考虑到日常生活的一些洗簌用具刻意加装了置物板，洗簌用具就可以井井有条地放置在这里了。马桶：我们意向采用的是一线同等档次品牌，其技术严谨、工艺精湛，制做产品品质优良。马桶是经过2100度高温烧制而成，这个温度烧出来的陶瓷更为顺滑、不粘便、不留污。亦可减少30%以上的排水量与用水费用，使用环保、节能。淋浴间：我们的淋浴间设计开口更宽，如果父母帮小孩子洗澡的时候，把淋浴屏的门充分打开，可以有比较舒适的空间活动。淋浴间的尺寸也是按照人体工程学的尺寸来设计，正常人双手抱拳平放置胸前一般是750mm，我们淋浴间的尺寸最短的距离都有

22、850mm以上，让您在淋浴间也能转身自如。北侧房间开间约3.6m，进深约3.37m，面积约12.13，大开间短进深，采光通风良好，作为卧室舒适安静，也可以作为书房，独享办公、读书的思考空间，房间方正，带有飘窗，空间明亮。【厨房】厨房：开间约1.8m，进深约2.76m，面积约4.97。功能科学，布置合理，“L”型操作台，解决了转角的尴尬，充分利用空间，有一定的活动区域，能够充分利用中间地带的操作空间，并在洗、切 、炒的过程中形成了一个三角区域，是极为合理的一种厨房操作原则。灶台：我们意向采用的是人造石灶面，质地坚硬，色泽靓丽，且防刮性能十分突出，耐磨性能良好，纹理非常美观，与厨房瓷砖色泽搭配，耐

23、脏，易清洗。灶台连着洗菜盆，洗菜切菜随意转换。意向采用一线同等档次品牌水龙头：选用全球最好的黄铜供应地，无铅设计，保证了产品的稳固耐用和饮水健康；卓越的电镀技术，用200小时盐雾测试也毫无瑕疵，独具匠心的纯手工打磨技术，更是令产品趋于完美。灶台的高度：我们是按照人体工程学的高度来设计，一般的亚洲女性平均身高是160cm165cm，我们设计的灶台高度约为80CM，这个高度在切菜做饭时不会过高或者需要弯腰。通过适当的设计，才能避免腰酸背疼的问题。（例如厨具的台面高度与在台面上工作时的手腕距离15cm时，非常适合人们从事较轻松的烹调工作）橱柜的下柜高度设计约80cm，按照人体工程学， 80cm操作合

24、适，同时也避免小孩随意触碰操作台上的物件发生意外。吊柜高度：根据人体工程学设计约为1.5m，人们伸手即可拿到为宜，超过此高度的橱柜空间，可存放不常用的物品。组合式橱柜:我们的橱柜采用了一种特制的防水防潮材料，避免地面积水等造成柜门柜板污染，甚至浸泡。抽油烟机：我们意向采用一线品牌同等档次品牌抽油烟机，吸油吸烟效果较好，宽度覆盖整个燃气灶，全方位吸收，安装高度距操作台约70cm，吸油吸烟效果特别好，且不影响操作。厨房插座设置：整个厨房我们设置了多个的插座位置（冰箱位、抽油烟机位等以及备用插座位），满足厨房电器使用需求；避免个性化装修的时候少了一个只能用接线板，容易产生危险。燃气:管道入户，每户安装燃气表；（用户自行开通）【餐厅】餐客一体，开间3.5m，进深3.96m，面积约13.86，连接1.92生活阳台，集约空间，敞亮实用，和家人乐享美食，烹饪美味格调生活，连接生活阳台，人性化设计，居家生活更贴心。 14 / 14所有销售严格按此销讲口径对外输出，不得传播与销讲不符的内容，否则，所有后果自负！