毕业实习心得体会通用反思3篇.docx

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1、毕业实习心得体会通用反思3篇参阅。 毕业实习心得体会通用反思1 实习生活转眼两个月了，现在处于实习的中期阶段，我褪去了初来乍到和初为人师的双层的新鲜与兴奋，日子也逐渐变得井然有序，平静如水。伴随着这样的实习生活状态，我的心理状态仿佛也随之进入了一个平静期:刚开头备课、听课和上课足以让我手忙脚乱，到现在我已经能够波澜不惊，泰然处之了。虽然说这的确是一种胆识与心理上的双重成长，但最近这种松弛的心理却让我又陷入了新的小小窘境。 就在本周六，由于上传顶岗实习生教学录像总是失败，加之课程的紧迫，我在下午的一节语文课上竟然出现了短暂的大脑空白，一时语塞。当时，我看着底下一双双眼睛向我投来的目光，虽然没有嘲

2、讽、没有质疑，有的只是等待与奇怪，但我却如芒刺在背一般，心慌的厉害。一种不能上好一堂课、无法把想讲的内容说明白的负罪感与愧疚感霎时间将我笼罩住，我只能在学生和指导老师等待的沉默中磕磕巴巴的讲完那个环节，这是我在实习两个月以来第一次感到如此窘迫，就连老师的巡回指导听评课时我都没有出现过这样的状况。讲完课后，我极其愧疚的看向坐在教室后排的指导老师，老师的目光温和地看着我，没有责怪，没有气愤，但这种失败感还是将当时的我完全吞噬了。课下我向老师道了歉，由于我深知这样的情况在课堂上出现是非常不负责任的表现，作为一名老师在课堂上不能专心致志地引导学生，又何求学生能够聚精会神听讲呢?究其原因，我知道是我最近

3、的心理出现了懈怠与疲惫，我开头逐渐失去那种新官上任三把火的雷厉风行与豪情壮志，我开头不再像实习伊始那样重视每一节课，我开头对自我要求放松，正是由于这些原因，我备的这节课才会欠缺打算，出现了这样的错误。老师的职业倦怠感似乎过早地出现在了我的身上，如若不是这次错误，我不知道什么时候我才能真正的发觉自己的变化，所以这也可以说是“塞翁失马，焉知非福”了。昨天发生的错误使我意识到我必须重新更正我自己的心态，我将时时刻刻严格要求自己。无论是新授课、复习课还是习题课，每一堂课我都不应该放松，更不该随随便便的就去上课。在以后的实习工作中，我会把每节课都专心备好，尽力确保课堂教学顺畅无误，把我要讲的知识正确的传

4、递给九班十班的学生们。 因此，我决定这两天要反思调整一下我的心态，再多听指导老师的课，学习老师怎样在课堂上与学生沟通和向学生传授知识的方式，给自己一个重新开头的机会。东汉崔子玉的座右铭中说“行之苟有恒，久久自芬芳”，我会像初始那样一丝不苟地对待 我今后的每一堂课，将每一堂课上到最好。 毕业实习心得体会通用反思2 回想自己这段时间所走过的路，所经历过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。 在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。，这几个月的实践时间还未能够让我完全蜕变。毕竟从一个学生转变成为职业人需要一定的时间，但

5、通过实践让我得到多方面能力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实践的过程中感觉到理论和时间是有差距的，毕竟理论只是概括性的内容还有部分案例分析，在现实的工作中必须灵活多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很熬炼人，很充实。 由于是业务新人，我就不断地跟有阅历的前辈们沟通，向他们学习业务的基本功，他们告知我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，由于做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开头几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的时候，业务终究会有的。 在刚进公司的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟悉公司运作的流程和主营业务。我们这间公

6、司，属于管理询问类，主要做的是企业管理询问商务询问企业形象策划公关策划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、策划部、市场部的工作都得自己不断学习把握。通过伴侣的介绍，我们联系到了一家冶金公司，客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心十分激动，第一次见客户又紧张又兴奋的，一个小时后这种心情渐渐得到缓解，开头考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最后的签订。 接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必须充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的知识如数家珍般熟悉，总的方面了解

7、了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。终于到与客户见面的时间了，我和我们王总通过精心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特殊的忙，于是我们就被安排到了休息区等待总经理忙完手头的事情。十分钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还将来得及整理的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。 对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，非常随和也

8、很健谈，由于和我们年纪相差不大所以那天下午聊了很多话题。她说道由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家管理询问公司刚成立没什么阅历，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过安排业务人员驻扎他们厂房搜寻网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连赞扬，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。 虽然那段时间

9、很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满足很有成就感很幸福，第一次与别人合作就成功了，那种内心的激动溢于言表。然而快乐永久是短暂的，这个项目结束后，我们对本市空白区域的客户逐一拜访，在拜访的过程中也遇到了很多问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得如何奇妙地处理突发状况，最后被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压能力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和懊丧。在拜访的过程中，心里都会担心被客户拒绝，害怕继续下去，然后就越来越着急，可是心里越着急，拜访的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对拜访客户产生了惧怕感和抗拒感。 后来我把自己的这些问题告知了一直帮助我们的一位税务师事务所的阿姨，她告知我，跑业

10、务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了很多例子，说了很多人在这个行业做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的原因是不能学会被人拒绝。像你们现在刚开头做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不行能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被问及尖锐的问题该如何回答如何处理，你要多看、多听，了解和学习有阅历的人员的处理方法。 在阿姨的开解下我渐渐地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的阅

11、历和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但由于思想的转变，让我不再会有之前的负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，也能让我渐渐找回信心和士气，以及不再对这份工作抱有惧怕和抗拒的心理，能乐观地融入这份工作，且加强自我的学习。 实践体会 通过这几个月的时间我学到了很多知识，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特殊是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去坚强的面对。在这段时间里，伴侣们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感受到了平坦的关怀。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反馈理论，缺一不行。 这段实

12、践让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要迅速适应角色的转变，并且尽可能快速地把握工作技能以应对突发事件，遇到困难不能解决时，要坚定并且保持最大热忱，想干有用的事的态度，不但要做好一些细节，同时也要勇于承认错误请教前辈，做好各项工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热忱，信任自己一定会成功，没有不会做，没有做不好的事情。 实践建议 1、凡事都要投入百分之八十以上的热忱，乐观主动。 2、尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们要这样去做。 3、保持良好的工作习惯。 4、不要对事情感到倦怠，而应使之布满乐趣。 5、真诚的赞赏他人，真诚的关心别人。 6、

13、留意那些看似小事的事情。 实践总结 “千里之行，始于足下”这段时间短暂而充实的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对以后有很大帮助，可以避开以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位，与人文明交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中专心的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学习的阅历和知识大多来自前辈们的指点以及伴侣的教育，这是我一生当中一笔宝贵的财宝。这次也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。 做事首先要学做人，要明白，如何与人相处是当今将来做人的一个最基本的问题。对于

14、自己这样一个即将步入社会的学生来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们应当不断学习，不断充实自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最后，感谢老师，是你们让我对于工作知识有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤教诲，教会我们许多做人的道理。 此次实践，令我终身受益，我将继续努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇! 毕业实习心得体会通用反思3 实习结束已经一个星期了，记得上个星期的今日，当全部资料都装进资料盒之后，我们的工作就宣告结束。长达两个多星期的实习也告一段落了。 这是我第一份实习，第一次在办公室里工作。这一次我真正的感受到什么叫办公

15、室生活。在这12天里，我坐过柜台，也进过客户经理室，也在资料整理室里待过，学会了如何帮客户办理转签协议，学会了使用复印机，扫描仪，打印机虽然每日的工作都挺枯燥的，但就正如华dee所说这样的工作能熬炼你的耐性。他还发表了自己对工作的独特了看法:工作就是做一些你不知道做来干嘛的事情。说实在的，华dee是个很麻烦的人，每次问他问题都喜欢故弄玄虚，还每日跟我顶嘴。不过怎么说，他都是好人一个，教会了我一些办公室里看不到的东西，每次我发牢骚都会劝慰我，他说劝慰我其实也在劝慰着自己。 在这段日子里也熟悉了一些伴侣，很会跳舞的阿钰，只会欺侮我的肥仔清，还有很亲切对我很好的翠姐还要感谢文帅帮我搬箱子(不过我也帮

16、了他不少忙啦)关淳睿的饭(虽然不是自愿的)，反正那天我没饿着还有感谢筠姐的茶，小雯姐的饼，华dee的包 这段上班的日子其实很累，每日都要做几个小时的公车。早上7点多出门口，晚上8点多才回到家。工作时有快乐的时候，也有受委屈的时候，记得上班的第一天被客户赞扬态度很好，可是到了第二天就无孤地被骂了。后来去了资料室，那里有一班年纪差不多的实习生，华dee和关淳睿时不时就联合起来欺侮我，还问我金鱼和木鱼这么无聊低级的问题，我现在已经知道答案了肥仔清还给我乱起名字，常常拿走我的眼镜，跟我抢地方睡小器的华dee连换一个盒饭也不愿意期间也曾被调去客户经理室，熟悉了阿钰，一个很喜欢粘着男伴侣的女生虽然常被戏弄，不过还是挺快乐的。他们那一群男生总是爱搞怪，我们女生每次都在一旁笑到不行。 实习已经结束了，这十几天也算是一种经历，一种财宝吧，让我看到了一些，学会了一些，也明白了一些。