策划书-大学营销策划大赛活动策划书.doc

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1、筹划书:大学营销筹划大赛活动筹划书筹划书:大学营销筹划大赛活动筹划书。一、致谢信尊敬的校团委、各系部社团、赞助商：值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着“丰富校园生活，增强锻炼意识”，特准备与4月15日至5月15日举办大型活动“营销筹划大赛”，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销筹划制作才能，引导积极向上大学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团结合会及各个兄弟社团和广阔同学们表示最衷心的感谢。首届营销筹划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远开展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团结合会以及

2、赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销筹划大赛一定能办的很好！焦作大学市场营销协会二、活动筹划1活动名称：大学首届营销筹划大赛2主办单位：大学经管学院3承办单位：大学市场营销协会4举办时间：4月15日5月15日5举办地点：主会场焦作大学新区分会场焦作大学老区6活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团影响、增强锻炼意识7活动总参谋：焦金雷秦海金郭丽萍8.活动总筹划：卢国红9.指导老师：庞爱玲10资金预算：3000元不折合物品11活动流程：见附一12现行条件：1校团委大力支持2经管学院的鼎立支持3市场营销协会是焦作大学的学生社团，并有自己的主流媒体营销人4四五月份的销售旺

3、季，各大商家可借此时机广泛宣传扩大销售并能获得良好效果市场营销协会已在此之前举办过屡次大型活动三、焦作大学首届营销筹划大赛秘书处成员四、赞助商宣传筹划方案试行(见附二)附一：“大学首届营销筹划大赛”活动流程营销筹划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进展市场调研后提出创新的、有针对性的、实在可行的意见和建议，根据市场营销学的根本知识，形成营销筹划书本活动。由焦作大学市场营销协会筹划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进展，从4月15日正式启动。1宣传和报名4月15日至4月20日前期宣传4月15日至4月30日我们方案通过在焦作大学内悬挂横幅、张贴海报、制作宣传面板、散发传单、网络媒体、

4、校播送站播送等形式进展大规模的宣传活动。4月15日，随着社团活动月的正式启动，我们将在“茶房”“崇学楼”前摆摊设点，进展现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。此外，前期协会主流媒体营销人将结合焦作大学报集中版面进展宣传。参赛选手在4月20日之前将报名表交至校园报名质询点。2活动主要内容及详细安排第一阶段：初赛作品征集阶段4月20日至27日.4月20日，我们将邀请企业经理人或学校经管院校知名教授对参赛选手进展培训，传授营销管理经历，针对企业营销筹划、筹划书的撰写等方面内容进展专题讲座和培训。4月21日，本协会将邀请赞助商派高级经理人员到厦大举办讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战经历等.。4月

5、21日至4月27日，参赛选手需要完成一份5页左右的营销筹划方案大纲要求使用a4纸，字号不应小于5号，总长度一般不超过6000字。将初赛作品附参赛队员及联络方式于2023年4月27日以前以打印文稿形式两份用a4纸打印和一份初赛电子作品提交至市场营销协会营销筹划大赛秘书处。经评委评稿后，按得分上下评出复赛作品。每份作品给出评委评语与指导意见。5月1日前公布复赛。第二阶段：复赛阶段5月2日至5月5复赛选手和队伍对营销筹划方案进展加工和补充、完善，完成一份完好的营销筹划方案，可包括图形、表格等。经评委打分，按得分上下评出决赛作品。每份给出评委评语。5月7日前公布决赛。第三阶段：决赛阶段5月7日至5月1

6、0日参加决赛的队伍可获得评委小组专家进展个别指导，对作品进一步的完善。决赛采用ppt展示或现场辩论形式进展。评委由焦作大学相关专业专家学者、焦作市内知名企业家组成。暂定每个参加决赛的小组利用6分钟阐述自己的营销筹划方案，剩余5分钟，由评委提问，参赛队伍答复。评委将在赛后结合复赛成绩给出决赛成绩，并评定名次。5月15日将在颁奖晚会上公布获奖。第四阶段：颁奖典礼5月15日本次活动将评出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名。最后定于5月15日举行颁奖典礼，本协会将通知所有入围者6名到场参加颁奖典礼，获奖于现场公布，表达真正公正、公平、公开。本协会将邀请赞助企业高层人员和焦作大学营销、管理领域的专家作为

7、颁奖嘉宾，为获奖者颁发证书和奖品，并现场进展讲评。赞助商家将获得全部的获奖作品，并可从中采用行之有效的idea为自己效劳。附二：“大学首届营销筹划大赛”赞助商宣传筹划方案试行赞助商可选择赞助方式：1.冠名方式，以“焦作大学*杯首届营销筹划大赛”的形式，费用全包。本次活动将以冠名商家企业销售为主题，撰写筹划内容。宣传内容由赞助商提供，宣传时长4月15日至5月15日止。2.以“*预祝焦作大学营销筹划大赛圆满成功”的横幅形式宣传。横幅由赞助商提供，宣传费用20元。赞助商也可委托协会制作，费用70元。协会长期定做横幅，费用较低3.在校园内摆放与赞助商有关的宣传版面，宣传册，海报等可由我方专人负责宣传材

8、料由赞助商提供，100元。4.帮助商家在活动期内发放传单，张贴海报等宣传方式，100元。5.赞助商可以在活动日内搞些诸如产品推广，现场宣传，活动促销，现场拍卖等形式我方提供场地，水电等一些根底设施，200元。6.赞助商可以以宣传本次营销筹划大赛为主要内容，借以宣传贵公司，印制宣传单页，将由我方安排人员分宿舍发放单页，费用50元。7.赞助商可自编一些诸如小品，舞会，演讲，比赛等活动，活动由赞助商负责我方提供场地，水电等一些根底设施，300元8.在市场营销协会营销人报上登载广告，价格需和主要负责人商议。9.商家也可以在本次活动期间提供奖品，在颁奖典礼中由主持人做口头宣传。10.赞助商也可以同本次活

9、动主要负责人商议后利用宣传报名、初赛、复赛、决赛、颁奖晚会等阶段详细安排宣传合作方式。以上价格外联人员可根据实际情况做相应调整，但幅度不能超过30%，赞助内容也可相应调整，实物赞助以晚会需要为原那么，资金必须在活动开场一周前到位。此协议如有缺乏之处，望各位海涵！附三：致市场营销协会“营销筹划大赛”合作伙伴贵公司：正值阳春三月，春暖花开，柳绿桃绽，眉展颜舒。焦作大学市场营销协会在焦作大学校团委及经管学院的支持下拟定与4月15日至5月15日，举办焦作大学市场营销协会首届“营销筹划大赛”。同时利用这一浩大的活动，广邀有意与翻开学生市场的商家企业加盟合作。第一局部，活动介绍焦作大学市场营销协会所举办的

10、本次营销筹划大赛，旨在活跃校园气氛，传播营销理念，培养大学生思维才能，与现实营销筹划才能。本次大赛分初赛稿件征集阶段，复赛稿件专家评委评选阶段，决赛选手分析p 与陈诉阶段，以及颁奖晚会阶段。在初赛、复赛、决赛阶段组织开展厂家关于企业及企业产品讲座、营销专家有关营销筹划制作讲座、现场及校园售卖、市场调研、厂家参观等活动。第二局部，合作可行性分析p 一，开展中的焦作大学焦作大学是经教育部比准的一所具有高等学历教育招生资格的综合性普通高等院校，位于人民路东段，现有在校大学生19000余人其中新区1XX余人，老区7000余人，和焦作师专毗邻焦作师专现有在校大学生8000余人。多年来，焦作大学面向社会、

11、适应市场、发挥优势、办出特色。学校注重教学质量，严格教学管理，不断深化改革，形成了良好的校风和学风，老师爱岗敬业，教书育人、深受广阔学生的爱戴。学校重视学生的综合素质培养，为增强学生的就业才能，坚持强化根底，拓宽专业方向，办出特色。毕业生在国家政策指导下，通过双向选择面向全国就业。毕业生动手才能强、根底知识扎实、综合素质全面，倍受企事业单位和三资企业的青睐。二，蓬勃开展的市场营销协会焦作大学市场营销协会创办与XX年，以“传播营销理念，普及营销知识”为宗旨，现有在校会员400余人，是校第一大学生社团。XX年荣获“校优秀社团”称号。协会坚持不断创新，先后与焦作市三维商业广场、焦作市大张惠利佳超市、

12、豫龙商贸、焦作容熙食品、焦作联通公司、焦作蒙牛奶业、焦作可口可乐销售公司等大中小型企业商家合作组织开展了“反传销活动周”、“社团文化节”、“社团活动周”等大小活动；并通过协会良好的信誉和校园影响力在企业品牌塑造上一致得到合作伙伴的认可与赞扬。在校园市场的开发与品牌宣传上到达了良好的效果。三，激情澎湃的营销人焦作大学市场营销协会，至成立以来，坚持以教育与人为根本，着重强调营销人的思想素质与综合素质的培养，每逢周末及传统节假日主张学生周向社会步入理论，在会员的动手才能与解决处理问题的才能上都得到了很好的进步。协会主张不断创新，在协会开展的根底上强调“心多大，市场就有多大”的积极态度。培养协会营销人

13、的激情与自信。在校内，良好的团队精神与合作意识，受到师生的一致好评与赞扬，具有深远的影响力。在校外，坚持与企事业单位合作，良好的信誉赢得了商家的充分肯定。四，多种合作形式详细合作投入见附页“市场不缺乏合作的形式，关键在于寻求好的合作契机”1，大型的宣传平面媒体：前期宣传，本协会媒体刊物营销人报将集中版块进展推广，表达本次活动的形式与内容和赞助厂家；后期，本协会媒体刊物营销人报、校园报等，报道中将出现赞助商的名字，还可以为企业提供专门的宣传版面有针对的进展宣传，以及鸣谢单位报道。网络媒体：市场营销协会主页、焦大c2c网站等；报道中将出现赞助商的名字和广告，活动背景图上说明商家主赞助地位；校播送站

14、：安排活动宣传声带长度为30秒在校播送站播放，活动进展前一周及完毕后两天内每天报道，其中出现商家名字；活动宣传资料：所有活动宣传资料包括海报、版面、传单、横幅、以及各宣传媒体的新闻通稿等将说明商家主赞助地位；特别推广：在校园内增设现场咨询点，宿舍推广，校文件下达等方式宣传保证本次活动的宣传力度。2，现场售卖、校园售卖厂家可以通过协会组织人员，进展现场售卖和校园售卖。在进步宣传力的同时，为企业增加收益，为开发市场打下伏笔。3，人才招聘厂家可以在活动期间安排企业人才招聘，由本协会负责宣传。或者初选。4，企业冠名大型商家，可以采取本次大型营销筹划活动的活动的冠名权来到达企业宣传。5，企业筹划厂家可以

15、围绕本次营销筹划大赛，通过协会安排参赛团队围绕本企业运营、销售、产品进展筹划，以到达本质性的开发市场、筹划企业的目的。6，企业参观活动过程中，企业商家可以通过协会组织学生，对企业进展参观，从而加强宣传。注：厂家可以根据自身情况，选择性的针对本次活动安排辅助宣传。第三局部，合作优势1.焦作大学团委、系部的鼎立支持，在校园活动的开展上深受重视。2.焦作大学市场营销协会是焦作大学校学生社团，在校园活动开展方面具有深远的影响力与现实活动开展的才能；是焦作大学有实力的与经济类有关的社团。3.本次所举办的营销筹划大赛，是在协会成功举办“反传销活动周”与“社团文化节”的根底上的开展。协会还可以按照厂家的合作

16、要求在商议之后进展合作。4.固定的消费群体，大学生消费的时代性与盲目性，使学生市场存在的消费潜力愈受重视。在市场细分的企业化盈利过程中，学生市场也愈受关注。5.独特的市场区位，焦作大学新区位于人民路东段与东环路穿插口，与焦作师专毗邻，靠近龙湖小区，豫龙商贸中心对面，往西有丹尼斯生活广场、山阳商城、家乐福摩登街等大型购物广场。第四局部，完毕语感谢贵公司能在百忙之中阅读本提案！本筹划为整体策略案初稿，其它执行细那么等详细方案将待有关工程落实或开展后随即附上；望可与贵方进展严密沟通，将此案达致完善，以方便详细工作的开展。如贵司对以上方案及报价有任何意见可与我方有关负责人联络，我们将全力跟进有关事项。

17、贵公司如对此案有不明之处可即向我方提出，我方将尽力为之解答。为了可以成功举办本次营销筹划大赛，推广赞助商的品牌，我方将本着真诚的态度，热切期望能与贵公司达成合作，并希望以次为契机，共创美妙的明天！谢谢贵公司的鼎立支持！【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读筹划书:品牌啤酒营销筹划书一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大进步，享

18、受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销筹划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，合适群众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期降临之前，啤酒仍然是最容易承受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销筹划。二、概要提示近几年，中国啤酒业获得很大的开展，xx年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功

19、能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的承受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜欢、说明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。三、环境分析p 市场背景：(1)据统计现大约有80%90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为群众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。宏观环境分析p ： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一

20、片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品本钱增高,不利于开扩农村和远销啤酒.商业时机：(1)xx年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)xx年外表看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的承受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜欢、说明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。消费者分析p ：(

21、1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目的群必定事倍功半倍因此，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的承受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购置比拟多。竞争对手分析p 竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京1)燕京上讲，燕京品牌XX年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收买的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做

22、强。3)华润那么依托_总部的大力支持，不断的收买，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。四.swot分析p 优势1)产品水优势，有潜力可挖;以“绿色、环保、安康”为概念，有一定的市场吸引力。2)a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。3)局部市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。优势1)企业整体规模相对较小。2)专业资深的市场拓展、营销筹划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;3)未深化理解消费者需求，为消费者提供增值效劳才能弱，自然

23、无法吸引并留住更多顾客。4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。时机1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经根本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。2)消费晋级推动企业产品构造晋级，推动企业利润增长。收入程度的进步奠定了消费增长的根底，也为a牌啤酒消费增长提供了客观根底。3)国家产业政策支持。大力支持产业产品构造调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开拓融资渠道、建立信誉担保体系、完善社会效劳体系、创造公平市场环境。4)武汉市的开展“北扩南移”，就业时机的增加。都会给a牌啤酒带来消费上的增长。

24、威胁1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表如今国际品牌的大举入侵上，而且还表如今国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来宏大的本钱压力。3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。2)从粗放式的市场扩张运作转变到进步单产为目的：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，如今的目的是要进步低游每一个客户的单产，进展精耕细作，从粗放到精细、精益化。3)从单枪匹马

25、的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，如今变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。五、营销目的1、目的市场：武汉市2、市场占有率：x%3、焦点覆盖率 ：大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利店 80%以上 ;百货商场 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。4、广告宣传目的 ：产品味试率30% ;品牌知名度40% 。5、短期销售行为 :至xx年11月产品销售x万箱。六、营销组合策略1.产品策略产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基

26、酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.54度。目的市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在XX以及以上的消费群体。产品定位：中高端产品定位。产品包装：可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. 塑料膜热收缩包装。采用最薄阻隔材料的塑料瓶。新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装.2.价格策略:价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元3.分销策略1)逐步建立分销结合体，固化下游客户。2)强化分销管理，提升渠道竞争力3)强化分销人员管理，进步对分销网络的掌控4)强化分销创新管理，进步产品核心竞争力坚持五大原那么：集中原那

27、么：人财物资要聚焦，对选定的区域市场进展集中出击。攻击薄弱环节的原那么：啤酒企业要擅长抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。稳固要塞强化地盘原那么：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。掌握大客户的原那么：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资和精力时间更多地分配给企业的大户。未访问客户为零原那么：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。4.促销策略(一)广告定位(1)市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南，江西等地区推广。各种活动的开展重点为

28、武汉市。(2)产品预期定位：中档，合适已成功或向往成功的人士。(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop那么表达身份的象征和品味的象征。(二) 广告方案(1)广告目的：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。(2)广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售鼓励为

29、主要手段。(3)小麦王市场推广方案(战略规划)结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案第一阶段：市场预热期 xx年12月-xx年1月第二阶段：市场升温期 xx年1-3月第三阶段：市场炽热期 xx年3-4月第四阶段：市场降温期 xx年4-6月播送附推广方案中媒体的选择第一阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.第二阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.第三阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.广告推广分期说明1)市场预热期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者理解白皮小麦制成的啤酒。2)市场升温

30、期(xx年1-3月)，主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。3)市场炽热期(xx年3-4月)，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完好的产品形象。行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展：1)为了进一步鼓励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。2)在过年前，各公司一年结算之即。举行筹划大师讨论会，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的o

31、ec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所开展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有一定理解。在该次，活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团聚。在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。5)在武汉晚报报纸上登载小麦王有奖问卷，以便更多的市民理解它6)对武汉各大酒店，进展渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖

32、“印有小麦绒服”10份。进展对各酒店的鼓励。七.行动方案首先对目的市场进展调查、分析p ，要进展区域环境的分析p ，消费价格的弹性，主要竞品的价格，分销本钱的费用，渠道环节的利润，价风格整的影响，根据竞争对手的价格、分摊本钱的费用、渠道环节的利润、价风格整对市场的影响等，确定详细的定价策略。第一步：选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素：竞争的角度;市场的角度，有较好的市场潜力和前景;企业的角度，市场有没有辐射作用。第二步：市场调查与分析p 。调查市场的宏观面，进展人口特征的理解，市场的容量有多大，产品档次的构成，消费层次的构成，将来的变化趋势等。同时，还要理解竞争情况、分销商情况

33、、终端情况等。第三步：方案制定。通过对竞争格局的分析p ，对消费者的需求特征分析p 、主要竞争产品的分析p 、现有的产品构造、渠道构造分析p 等，然后来进展产品组合，同时还要通过消费者购置特征分析p ，终端的形态、分销的效能、管理的力度等，来确定你的渠道策略。第四步：管理平台的搭建。深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织功能是否完善，是否可以真正地有效执行。第四是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。市场部做市场调研，做策略规划，策略制定;销售部做产品的推广，终端的执行;行政部做好行政管理，做好后勤效劳，协调产品的配送，做好销售方案的制定等。第五步：深度分销区域市场的启动、开展

34、和稳固。启动市场有一个流程图，首先你要做好市场准备，选择好适宜的分销商，调研好每个分销商下游有多少零售商，然后绘制地图，进一步掌握终端网络。在市场启动阶段，终端的铺货销售，渠道的促销鼓励，促销的宣传攻势是不可缺少的，所以深度分销一定要进步铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中巧妙地设置促销策略，以及其他形式的鼓励。通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销形式。第六步：推广复制。企业通过市场调查，选择了适宜的区域和市场，选择了核心分销商和适宜的终端商，通过这一套深度分销形式导入，市场效果显著。对于啤酒企业来说，后续的工作就是把这套形式总结出来，然后进展推广、复制。八.营销预算工程时间金额(万元)广告电视广告xx.4xx.9250电台广告xx.4xx.9150报纸广告xx.4xx.930杂志广告xx.4xx.920街头广告派xx.4xx.980店堂广告xx.4xx.910营业推广礼品5月初10邮寄4月底5其他4月末2人员推销推销人员工资月底350推销人员培训月底60推销人员奖励月底20以上是最近的营销预算的明细表。统计分析p 进销存数据，协调各环节货物流向方案功能。监控目的管理过程，控制现(第 27 页 共 27 页