2022年有关营销策划方案范文汇总六篇.docx

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1、2022年有关营销策划方案范文汇总六篇有关营销策划方案范文汇总六篇为了确保工作或事情能高效地开展，通常须要提前打算好一份方案，方案是安排中内容最为困难的一种。写方案须要留意哪些格式呢？以下是我为大家收集的营销策划方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。营销策划方案 篇1近年来随着人们生活消费水平的提高，购物卡越来越多的走进了我们的生活，节日馈赠，年终福利都可以找到它的影子。专业数据显示，20xx8年中国预付费市场规模最少有8000亿元，并且以2倍于GDP增速的速度扩张。国内规模以上的零售企业中，购物卡的渗透率已经超过90，涵盖零售百货、超市、餐饮消遣等多个行业及领域。一线城市购物卡市场中，更是有

2、一百家左右的购物卡商在争夺此块领地，竞争相当激烈。原委如何做好购物卡市场，实行什么样的营销手段能在行业中突显出来？天策行营销策划机构认为，在这个行业中，光形成差异化还不够。市场普遍诉求点的同质化我们都知道，对于国内的购物卡市场本身而言，并不非常可观，拥挤的市场早已不是蓝海，想在竞争激烈的市场之中开疆扩土，也并非易事。因此，很多购物卡厂商在营销策划时，经常处于瓶颈之中，由于外界因素和行业本身的限制，无法再扩宽新的思路与新的模式。购物卡市场同质化状况非常严峻，无论是在炒作点和服务项目上，都没有太大的区分。行业本身的盈利方式也主要为返点，银行监管利息等几项。我们可以看到，行业中的资和信、福卡、连心卡

3、、奥斯卡、瑞通卡、润京卡等购物卡商，在对外宣扬中普遍的卖点都是快速、省心。唯一不同的是，有的卡商卖产品，有的卡商卖服务，有的卡商卖折扣。虽然行业内部市场已经细分，但是作为购买者，在选择上，仍旧存在诸多的误区和担忧。这种现象，使得资和信无论从背景还是实力方面，在行业中都始终处于领先的地位，其他品牌卖点模糊的中小型卡商，只能靠折扣占据边缘化市场，毫无竞争力。对于进军主流市场，也是一个遥遥无期的梦。因此，如何营销策划自己的产品，在同质化严峻的市场中形成突破，是这些企业接着解决的问题。也是我们要为客户解决的问题。购物卡营销策划水平突破之道对于行业巨头资和信，其他企业实行的措施就是躲避到边缘市场，不与其

4、竞争。因为资金和背景实力的差异，这些企业在品牌策划和推广方面也是毫无新意，甚至没有为自己的品牌进行宣扬和推广。其实，这样的做法只能让自己的路越走越窄，对业务不能起到任何的促进作用。站在行业之外看行业，这是我们在营销策划时对于专业人士的建议。对于我们客户以及诸多中小企业来说，最好的方法就是走差异化的路途。购物卡市场中的后来者，想要做大做强，必需以拓展到主流市场为自己的最终目标，以成为与竞争对手分庭抗礼的差异化品牌为最终目标，制定自己的差异化战略。“省心”是行业共同的诉求点，并不能塑造品牌差异化，因此，我们须要换一个思路横向突破。伴随我国刺激消费扩大内需的政策接着施行，政府所支持的购物卡、消费卡事

5、业，在快速促进金融发展的同时，也成为了购物卡、消费卡厂商的强大保障。只有依托政策，打造一个让百姓省心，让企业省心的品牌。站在不同的高度，借助政策旗帜，形成差异化的品牌，重新定位自己在市场中的位置，站在社会的角度去宣扬自己品牌能为消费者带来什么样的利益，更简单让购买者与运用者信任。从而挖掘出品牌核心的优势与价值，与其他品牌形成明显的差异，才能走的更加长远。营销策划方案 篇2一、产品介绍20xx年我局校内营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可协助开展，具体介绍如下。（一）招生商函招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠

6、道。此业务以邮资封为载体，可采纳标准6号（230120）封或7号（229162）封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣扬内容可以是校内文化、景点风光、学校标识、师资力气、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。（二）录用通知书及特性化封套利用邮政特快专递（EMS）的方式为院校寄送录用通知书。每一份录用通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对EMS品牌高度负责的原则，确保每一份录用通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕获各高校的特色之处，为其推出特性化的特快封套，再次体现特色营销，此

7、业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采纳EMS的方式寄递。（三）高考大礼包“高考大礼包”也是校内营销的重要内容，随高考录用通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣扬页和产品实物。其宣扬形式敏捷多样，弥补了录用通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录用通知书捆绑式寄送。（四）高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片“高考志愿填报辅导系统”（含光盘及图书）是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的具体资料，各高校20xx年-20xx年的招生录用信

8、息、20xx年的招生简章及招生安排、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套好用性和权威性很强的软件；“学生毕业纪念册”是为在校毕业生细心设计的有深刻价值的纪念册；“学生明信片”是面对各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有高校、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和*闻名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的看法，产品设计独特新奇。业务开展集中在5-7月份。（五）校内邮资封、校内明信片校内邮资封和校内明信片是每个学校特有的“名片”，随着*邮政局校内邮资封、片业务的深化开展，我市已经有越来越多的院校认可这种新奇而好用的宣扬方式，校内邮资封

9、、片上可以设计各院校有特色的宣扬文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出特性、提升形象和知名度而服务，是一项长期开展的校内营销项目，宣扬效果行之有效.营销策划方案 篇3一、问题界定冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场改变，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要考虑的问题。二、环境分析1.市场状况近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业接连建成和投入运用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的改变，新老酒店之间的

10、市场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展快速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。目前的境况是，在银川市南门广场旁边高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，现在中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在将来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求事实上是被压缩了。银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最终被迫也参加到价格竞争中来，从而形成连锁反应，对整个市场的

11、格局产生巨大的影响。2.竞争状况对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。从目前的状况看，银川市称得上是大厦的干脆竞争对手的并非屈指可数的其他几家高星级酒店，而是南门广场旁边20xx年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店(主要指银座酒店)，其中尤以银泉酒店对民航大厦的威逼最大。虽然目前民航大厦是南门广场旁边最高档次的酒店，硬件和服务上都具有本区域的唯一性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三星级酒店，在正式营业后将很可能变更这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善

12、的状况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来肯定的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店，虽然星级不及大厦高，但对一些特定需求的市场(例如综合性会议)，尤其是整个银川市场势必会形成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。3.分销状况目前，民航大厦的分销渠道分为两种结构类型，即干脆渠道和间接渠道。所谓干脆渠道，即市场管理部营销员干脆面对客户，通过生疏探望、机场柜台推销、电话营销等多种方式干脆宣扬大厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部干脆接待上门住宿和预订的散客;所谓间接渠道，即前厅部通过与网站运营商合作，通过网络宣扬和电子预订的方式，进行

13、大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状，不难发觉我们的分销渠道相对较少、分销项目单一(仅客房住宿部分可通过网络订房)、销售过程仍不够顺畅(常常会出现取消预订的状况发生)、交易成本仍有压缩的空间(网络运营商佣金较高)，因此交易效率仍有提高的空间。4.问题点与机会点(1)分析问题民航大厦以往主要依附航线势力优先接待机组入住;地缘位置的特别性使大厦成为受季节及节假日影响较大的假日型酒店;走高端的市场定位使得多数散客和中低档集团客户对大厦有一种畏惧心理而不敢进入消费或浅尝即止;大厦的综合配套设施尤其是客房及会议的接待实力不尽如人意，酒店因此流失了一些的经营机会;目前所能供应商务活动的消遣休闲项目比

14、较少(如ktv、足疗、洗浴等)，致使酒店商务活动接待的空间不足，不能高质量的满意市场需求。大厦的菜肴有两个显著的“特点”：其一是价格较高，其二是缺乏特色;餐厅服务的跟进不足也始终是顾客埋怨的中心话题，成为阻碍餐饮收入增长的短板;在品牌推广上缺少安排性及节奏感，时至如今一些客户甚至仍不了解民航大厦的性质和功能;以上种种劣势导致民航大厦在与其他酒店的竞争中，在几个关键节点上处于劣势，实现经营效益增长实属不易。20xx年10月底，由于部分机组将撤销住房，大厦和机场宾馆的可出租客房量会达到60间左右，而来自旅游市场的团队客流将季节性萎缩，营销任务加重。(2)发觉机会大厦是南门广场区域唯一的航空酒店，在

15、品牌和档次上有肯定的独特性和排他性，拥有高级豪华的客房、会场和餐厅，周边交通环境特别便捷，可以招揽到社会商界、政界、文化界等各界宴请活动和高端消费的客人。此外，大厦营造的民航文化这种特色氛围已经获得社会各界消费者的认同。大厦位于机场大巴车的终点站，离市中心1公里，离飞机场25公里，我们所能供应的特色服务即一站式乘机服务其他酒店短暂无法复制。三、淡季营销目标在旅游业进入淡季团队入住率降低和机组撤房的双重压力下，我们的营销目标有三：其一，降低客房的空房率，保证客房的入住率不下滑;其二，想方设法增加会议接待的机会，提高会场出租率;其三，增加餐饮接待的多样性，保证餐饮收入不下滑。四、营销组合策略(4p

16、)淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导(包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、各类宴会等)，旅游市场为辅。商务市场和旅游市场的开发，我们必需着力拓展商务会议及客房接待，不仅只是本地区的，而且要把营销的触角发展到周边城市，提高民航大厦的知名度和美誉度，把大厦打造成为知名的高端商务酒店品牌。努力保持并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各协议单位的规模，保持老顾客的忠诚度，提高新客户的满足度，为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础。1.产品策略酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务。我们在已有传统产品的基础上已经增加了新的特色服务项目，如一站式乘机服务，这是民航

17、大厦的特色优势，应当持续强化这种创新优势，抓紧聘请和培训大巴导乘员，连贯中间环节，促进客房顺畅销售。对入住客人的惠顾可酌情变更，如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加晚安热牛奶，多次入住的客人可以酌情赠送航空纪念品等方式“抓心”。餐饮方面，完善现有菜谱，增加特色菜谱，提高菜品质量、服务过程中增加跟进意识，主动举荐。会场出租方面，通过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团拜会等活动，刚好通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。2.价格策略大厦可依据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的价格策略，形成系统的合理的价格方案并严格执行，同时对酒店全年的销售活动实行全程管控，确保各项销售指标可以

18、顺当完成。目前的当务之急是确定合理的淡季价格，协作有效的促销策略，同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力，提高外援的主动合作意识。建议：商务标间320元，商务单间340元，豪华标间360元，豪华单间400元，豪华套房880元;单次预订五间以上：商务标间300元，商务单间320元，其它房型及价格不变;网络订房价格不变，对首次通过网络订房入住的客人，在原有实惠基础上增加一站式乘机服务，同时可主动与其联络签订合作协议，3.渠道策略鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单一、销售过程不畅、交易效率仍有提高的空间等问题，市场管理部策划增加通过网络预订会场的服务项目：通过发贴、电子邮件、电

19、话联络、传真宣扬资料等方式，更新、增加大厦的网宣内容。现已在联系洽谈中的有乐邦、会议通、天竣、网虫、北京超凡共创广告公司及各大旅行社网站等。接着执行出租车司机举荐入住即可计提成的营销方式，提成的类型可敏捷驾驭，这样有助于拓宽营销渠道，增加营销机会。4.促销策略20xx年11月、12月间，重点做好新客户挖掘工作：在完善新的宣扬册信息，制定合理的淡季房价的基础上，加强对银川市国美电器、大中电器、新百电器以及五个百货公司(北京华联、东方红、国芳百盛、老大楼、新时代广场)的推介宣扬，开发潜在客户。加强与各协议单位的联系与合作，本地市场中已签订协议的客户要选择合适的时间逐一登门回访，稳定现有客户。针对新

20、的上门散客进行捆绑销售，顾客在酒店住房，可同时在餐饮、会议、消遣方面享受不同程度的实惠。详细方案如下：散客单次消费满1000元享受餐饮28元自助券一张享受餐饮8.8折实惠一次二次入住享受门市价8折实惠散客单次消费满20xx元享受餐饮48元自助券一张享受餐饮8.5折实惠一次二次入住客房享受门市价6折实惠散客单次消费满3000元享受餐饮48元自助券两张享受餐饮8.0折实惠一次享受免费豪华单间一晚(1年内有效，需提前10天预定)享受300元航空礼品营销策划方案 篇4很多行业都已经有胜利的微信营销案例，那么医疗行业的微信营销该如何进行呢？下面我们一起来共享以下阅历。一、建立微信平台的官方公众账号微信平

21、台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌胜利的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销供应的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。建立微信平台公众账号之后，须要奇妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣扬信息推送给用户，是一件和简单与用户建立亲很感的事情。二、在微信平台进行营销活动微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容须要符合认证平台的需求，利于医疗询问业务，许多信息都涉及到个人隐私，这是便须要一对一回复，还可以结合微博私信进行回复。微信平台须要设有特地的客服管理，具备肯定的专业医学学问，这一点也很重要。三、

22、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示旁边的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到肯定的广告作用四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期共享运用的医学学问，这些有用的信息都会引得用户的共享，无形中形成了对企业的宣扬。事后对共享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。五、建立微信客户档案，在特别节日想用户推送祝愿信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。以上操作并没有具备多大的难度，胜利的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要专心去做，确定会让商家收到意想不到的效果。营销策划方案 篇5一、年夜饭主题：严谨、活泼、凝合、向上二、年夜

23、饭地点：XXXX三、年夜饭时间：20xx年X月XX日16：00四、年夜饭主持人及参与人员：主持人：朱XX 毕XX参与人员：公司全体员工五、年夜饭流程及支配：1、16：00全体人员到达酒店，等候年夜饭起先。2、30年夜饭进行第一项。17：主持人宣布年夜饭起先并致开幕词。3、公司总经理赵XX做年终总结和20xx年安排。4、行政人事部主管马X做年终总结和20xx年安排5、部门代表，王XX发言。6、年度表彰大会各销售单项奖具体流程：投影各单项前三名照片，公布前三名各项数据，投影获奖人员照片，上台领奖。各部门负责人为颁奖嘉宾给获奖人颁奖(奖品和证书)。获奖人员发表获奖感言。晋级人员名单20xx年员工晋级

24、状况表，本年度第一个晋级人员，颁发奖品和证书。晋级人员发表感言。店长嘉奖销售额年度增长状况，投影。嘉奖状况，奖金总额。发表获奖感言。全部获奖人员照相留念。7、晚宴正式起先。大家起先就餐。8、穿插小节目。节目要求：每个节目13人表演。9、嬉戏。细微环节：分为四组嬉戏，分别进行。你来比划我来猜;药品名称串烧接力赛;智勇抢冲关;排排队10、拜师仪式。11、“我要说两句”自由发言阶段。12、猜谜语。13、发放红包。营销策划方案 篇6一、 活动背景越来越多的群众倾向于网上购物，网络购物送货上门，便宜，并且可以买到本地没有的东西，相比于传统的网络购物而言，效率高，品种繁多;当然更多的新青年也越来越倾向于自

25、己开网店，微店相比于淘宝而言具有注册简洁、无需押金、不用担忧货源等优点。微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。二、活动主题在大连海事高校推广微店优菜网，既要达到宣扬的目的，又要为竞赛取得名次三、活动目的及意义现大赛在即，如何确保首战必胜是全部参加高校的首要问题，起先时的推广主动性确定了竞赛的结果。为了确保首战必胜，所必需克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使常常发生冲突的两者兼具，就要求助于前期的广告渲染。对宣扬来讲，首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。四、活动项目时间支配五、 活动地点支配社团内部-网络平台-校内定点-宣讲会六、 活动对象主

26、要面对想要自主创业及倾向网购的高校生七、 活动流程1. 预热阶段：由于我们都身在社团，所以我们先在内部绽开宣扬推广，尽最大努力全面推广，并以每个人为轴在自己的挚友圈进行推广宣扬。2. 前期阶段：为了提高知名度，我们会在微信，qq等网络平台进行推广，并设计成网络接力活动;制作微店宣扬投影片，傍晚在各大宿舍前播放; 自带移动APP在餐厅里拉注册量，并有小礼品相赠; 宣扬板画，易拉宝，传单，条幅等形式。3. 中期阶段：在校内人多的地方进行定点宣扬，注册一次便会有一次抽奖机会，或进行集字活动现场给红包或现场小礼品等，这时可以同步做卖草莓的活动。4. 活动后期达到肯定知名度，进行宣讲会，宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑，并且打着高校生自主创业的名头，“你开店，我给资金”“零压金”等。八.活动人员支配。九.奖项设施。十、经费预算。第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页