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1、电脑销售工作方案书报告电脑销售工作方案书报告。一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目的:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进展售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后效劳一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。可以完成的利润指标,*万元,纯利润*万元。其中:打字复印*万元,网校*万元,计算机*万元,电脑耗材及配件*万元,其他:
2、*万元,人员工资*万元。二、客户效劳部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年我们被受权为七喜电脑受权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目的是客户效劳部的统一化、标准化、标准化,实现自给自足,为来年效劳市场打下坚实的根底。可以完成的利润指标,利润*万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络施行根本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目的也是利润的增长点-无线网,和一局部的上网
3、费预计利润在*万元;单机多用户系统、集团 、售饭系统这局部的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程局部*万元;新业务局部*万元;电脑局部*万元,人员工资*万元,可以完成的利润指标,利润*万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户效劳部监视、验收,这样可以鼓励工程部进步工程质量,从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比拟完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计
4、、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户效劳部要坚持不验收合格不进展维修的原那么。2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比拟完备的设备维修收费制度,把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进展定期回访,进展免费技术支持,建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、效劳、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈,我们可以从效劳、维修创造利润,比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。电脑
5、销售工作方案书我到*公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作以来,我已经完全的融入到了这个集体里。在一个月里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下个月里要从以下几方面入手:首先要降低本钱,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进展价格、质量比拟,选择质量好价格低的供货商供货;节俭节约,节省开支、防止浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。其次也是最重要的局部-培养意识,效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以效劳为主的公司,可以借助效劳去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间
6、,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务程度不进步会被公司淘汰,企业不开展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比拟剧烈,今年形势将更加严峻。业务程度和员工素质的进步至关重要,关系到整个企业的开展与命运。业务程度的上下影响到办事的工作效率;员工素质的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术程度过硬的队伍的企业才会有进步、有开展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。搜集整理一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目的:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户
7、加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进展售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后效劳一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。可以完成的利润指标,*万元,纯利润*万元。其中:打字复印*万元,网校*万元,计算机*万元,电脑耗材及配件*万元,其他:*万元,人员工资*万元。二、客户效劳部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被受权为七喜电脑受权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目的是客户效劳部的统一化、标准化、标准
8、化,实现自给自足,为来年效劳市场打下坚实的根底。可以完成的利润指标,利润*万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络施行根本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目的也是利润的增长点-无线网,和一局部的上网费预计利润在*万元;单机多用户系统、集团 、售饭系统这局部的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程局部*万元;新业务局部*万元;电脑局部*万元,人员工资*万元,可以完成的利润指标,利润*万元。在追求利润完成的同时必须保证工
9、程质量,建立完善的工程验收制度,由客户效劳部监视、验收,这样可以鼓励工程部进步工程质量,从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比拟完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户效劳部要坚持不验收合格不进展维修的原那么。2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比拟完备的设备维修收费制度,把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长
10、期客户。 3、对大型客户要进展定期回访,进展免费技术支持,建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、效劳、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈,我们可以从效劳、维修创造利润,比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。六、创造学习的时机不断为员工提供或创造学习和培训的时机,内部互相学习,互相进步,努力把*公司建成平谷地*计算机的机构。职工培训工作是人力资开发、干_伍建立与企业文化建立的重要内容,通过培训,可以统一目的、统一认识、统一步调,进步企业的凝聚力、向心力
11、和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。培训内容:一、爱岗敬业:回忆历史、展望将来,理解企业的荣耀传统与奋斗目的,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为标准。三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式:公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、培训目的:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支可以打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力
12、又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、进步。同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的开展日新月异,一天不学习就会落后,因此如今我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。公司各个部门应互相配合互相协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。今后怎么办,我想,绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下两点:1、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和*公司的业务,在工作之中一定要严
13、格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*,把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于*形象的事情。2、努力学习,进步素质,进步工作才能,和业务程度,为把*建成在平谷地*规模、品种、有性的IT企业而努力。我会努力配合各个部门制定的利润指标,请各位领导和在座的每位员工进展监视。电脑销售工作方案书格式一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目的:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进展售后跟踪,抢占办公耗材
14、市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后效劳一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。可以完成的利润指标,*万元,纯利润*万元。其中:打字复印*万元,网校*万元,计算机*万元,电脑耗材及配件*万元,其他:*万元,人员工资*万元。二、客户效劳部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年我们被受权为七喜电脑受权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目的是客户效劳部的统一化、标准化、标准化,实现自给自足,为来年效劳市场打下坚实的根底。可以完成的利润指标,利润*万元。三、工程部获得的利润途径
15、和措施工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络施行根本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目的也是利润的增长点-无线网,和一局部的上网费预计利润在*万元;单机多用户系统、集团 、售饭系统这局部的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程局部*万元;新业务局部*万元;电脑局部*万元,人员工资*万元,可以完成的利润指标,利润*万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户效劳部监视、验收,这样可以鼓励工程部进步工程质量,从而更好的
16、树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比拟完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户效劳部要坚持不验收合格不进展维修的原那么。2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比拟完备的设备维修收费制度,把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进展定期回访,进展免费技术支持,建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段
17、、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、效劳、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈,我们可以从效劳、维修创造利润,比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。电脑销售工作方案书范文为了搞好XX年我们公司电脑的销售情况,特制定了这份XX年销售工作方案书。我到*公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手首先要降低本钱,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进展价格
18、、质量比拟,选择质量好价格低的供货商供货;节俭节约,节省开支、防止浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。其次也是最重要的局部-培养意识,效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以效劳为主的公司,可以借助效劳去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务程度不进步会被公司淘汰,企业不开展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比拟剧烈,今年形势将更加严峻。业务程度和员工素质的进步至关重要,关系到整个企业的开展与命运。业务程度的上下影响到办事的工作效率;员工素质的上下直接影响到企业的社会
19、地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术程度过硬的队伍的企业才会有进步、有开展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目的:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进展售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后效劳一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。可以完成的利润指标,*万元,纯利润*万元。
20、其中:打字复印*万元,网校*万元,计算机*万元,电脑耗材及配件*万元,其他:*万元,人员工资*万元。二、客户效劳部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。xx年我们被受权为七喜电脑受权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目的是客户效劳部的统一化、标准化、标准化,实现自给自足,为来年效劳市场打下坚实的根底。可以完成的利润指标,利润*万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络施行根本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于
21、开展相应的业务工作。今年主要目的也是利润的增长点-无线网,和一局部的上网费预计利润在*万元;单机多用户系统、集团 、售饭系统这局部的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程局部*万元;新业务局部*万元;电脑局部*万元,人员工资*万元,可以完成的利润指标,利润*万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户效劳部监视、验收,这样可以鼓励工程部进步工程质量,从而更好的树立公司形象。电脑销售工作方案书例文一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目的:家庭
22、用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进展售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后效劳一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。可以完成的利润指标,*万元,纯利润*万元。其中:打字复印*万元,网校*万元,计算机*万元,电脑耗材及配件*万元,其他:*万元,人员工资*万元。二、客户效劳部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。201x年我们被受权为七喜电脑受权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以
23、说今年主要目的是客户效劳部的统一化、标准化、标准化,实现自给自足,为来年效劳市场打下坚实的根底。可以完成的利润指标,利润*万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络施行根本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目的也是利润的增长点-无线网,和一局部的上网费预计利润在*万元;单机多用户系统、集团 、售饭系统这局部的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程局部*万元;新业务局部*万元;电脑局部*万元,人员工资*万元,可以完成的利润
24、指标,利润*万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户效劳部监视、验收,这样可以鼓励工程部进步工程质量,从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比拟完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户效劳部要坚持不验收合格不进展维修的原那么。2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比拟完备的设备维修收费制度,把一些比拟
25、有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进展定期回访,进展免费技术支持,建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、效劳、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈,我们可以从效劳、维修创造利润,比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。六、创造学习的时机不断为员工提供或创造学习和培训的时机,内部互相学习,互相进步,努力把*公司建成平谷地*计算机的机构。职工培训工作是人力资开发、干_伍建立与企业文化建立的重要内容,通过培训,可以统一目
26、的、统一认识、统一步调,进步企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。培训内容:一、爱岗敬业:回忆历史、展望将来,理解企业的荣耀传统与奋斗目的,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为标准。三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式:公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、培训目的:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支可以打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人
27、奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、进步。同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的开展日新月异,一天不学习就会落后,因此如今我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。公司各个部门应互相配合互相协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。今后怎么办,我想,绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下两点:1、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的副经理其工作职
28、责就是开拓市场和*公司的业务,在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*,把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于*形象的事情。2、努力学习,进步素质,进步工作才能,和业务程度,为把*建成在平谷地*规模、品种、有性的IT企业而努力。我会努力配合各个部门制定的利润指标,请各位领导和在座的每位员工进展监视。社区科普工作方案书报告“在全社会形成崇尚科学、鼓励创新、反对迷信和伪科学的良好气氛”,这是科学教育和科学普及工作的重要任务。今年,我们以认真贯彻落实并进一步加强党对科普工作领导的意见为动力,在街道科普协会的正确下,积极做好科普宣传活动,努力营造社区良好的科普气氛,大力倡导
29、科学、文明、安康的生活方式和思维方式,进步广阔居民的科学文化素质,特制订以下几方面工作:一、 努力学习,不断加强自身建立认真学习贯彻十七大精神,把十七大精神溶入到社区科普工作中,以“三个代表”重要思想来指导社区科普工作,努力增强新时期拉普工作的自觉性的责任感,深化到群众中,广泛听取群众对科学知识理解的需求,制订实在可行的措施,转变工作作风,使科学知识的普及率得到加强,科普意识得到明显进步。进一步健全组织网络,成立科普领导小组,开展科普志愿者队伍,并充分利用辖区单位的资优质,成立了老年合唱队等几个业余文化团队,使科普意识浸透每家每户。同时,充分挖掘辖区内人才资,将热心于社区科普工作的人员,聚集到
30、社区科普人才资库上来。到目前为止,已有10多人被吸收。此外,我们还根据社区的自身特点,施行科普工作信息化战略,在社区开通博客,在网上对居民进展科学知识普及和推广。在此根底上,建立了“四联”机制,即科普教育联抓、科普活动联搞、科普设施联建、科普基地联办;定时定期传播科学知识。二、 以科技周活动为载体,开展形式多样的活动公众的参与是科普宣传的主体,今年,我们还将继续每月举办科普讲座、科普活动,满足人们对科学知识的求知心态。在5月份,我们将开展大型科普活动,组织广阔群众参与此次活动,并邀请有一技之长的人员,为居民效劳。我们还与共建单位联手,以文艺演出、盆景展览、手工制作、宣传画板展等形式,把科技周活
31、动推向高潮。另外,我们还利用青少年节假日,开展寓教于乐的活动,带着他们接近自然、拥抱自然,激发他们对科技,对自然想象力与动手才能,这样既拓宽了学生们的视野,又培养了他们热爱生活,创造将来的自信心。三、 抓示范、突特色,进一步进步居民的科学文化素质在科普工作中,科普墙门、科普家庭的评选,使科普工作更加接近居民,接近人们的生活。今年,我们继续加大此次评选活动力度,树立典型在社区里推广,以点带面使社区科普工作再上一个台阶。同时,加大社区各个阶层,对科学知识的学习兴趣,从文化、养生、环保、科技方面满足不同人员的要求。如我们制作了科普画板,放在居民的楼道上,使居民日日可以学到科学知识,并运用在日常生活中
32、。四、 反对xx,崇高科学加大对伪科学,flgxx组织反对力度,我们利用社区已有的宣传阵地,组织居民观看碟片、宣传画等,使居民民自觉参加到反对xx,反对伪科学的队伍中来。同时,以丰富多彩的文化,活泼社区居民的业余生活。新的一年里,我们将在十七大精神的指引下,把社区的科普工作搞得更加有声有色,让更多的人参加到科普工作中来,形成人人学科学、信科学的新场面。社区矫正工作方案书报告一、指导思想以党的十七大精神和“三个代表”重要思想为指导,全面落实科学开展观,以探究建立有中国特色社会刑罚执行制度,合理配置行刑资,进步罪犯教育改造质量,努力进步社区矫正试点工作的整体程度,充分发挥社区矫正工作的职能作用,全
33、力维护社会稳定。二、工作原那么按照“依法标准、积极稳妥、协调配合的原那么,推进社区矫正工作的开展,坚持以“矫正为本”的原那么,教育矫正转化每一名矫正对象。三、工作目的一是进步教育矫正质量,加强对矫正对象的监视管理,确保试点社区矫正对象不漏管、脱管,减少或杜绝重新犯罪。二是标准和建立一支相对稳定的社区矫正志愿者队伍,并加强对社区矫正志愿者的培训工作。社区矫正工作方案。三是组织社区矫正对象参加公益劳动。根据矫正对象的身体和技能状况,安排一定时间的公益劳动,公益劳动情况记入社区矫正对象的个人档案,作为考核、鉴定与奖惩的根据。四是加强对社区矫正对象的集中教育工作。根据不同时期出现的新问题,对社区矫正对
34、象开展集中教育活动,进步社区矫正对象遵纪守法和自控才能,进步矫正质量。四、工作措施在完成矫正对象衔接工作的根底上,对现有矫正对象再次进展摸底、调查。对矫正对象按犯罪性质、矫正期限及刑罚的不同,分别进展谈话理解,理解他们的社会背景和家庭情况,详细记录每个矫正对象目前的思想状况,掌握第一手资料。根据各个对象的不同情况分别制定矫正方案,建立健全个人档案,按照不同类型记录区分。社区矫正工作方案。进一步完善档案台帐管理制度,坚持电子台帐与纸质台帐“两手抓”、“两手都要硬”。社区矫正台帐要做到整洁、标准、资料齐全、查找方便,按照矫正对象一人一档的要求,建立每名矫正对象的个人档案,及时、标准完善相关资料。对
35、每个解矫对象要提早办理相关手续,防止超期解矫现象发生。对解除矫正的矫正对象档案做到资料真实有效、归档材料齐全、装订顺序正确。按照社区矫正工作流程的规定,在矫正对象每周一次 汇报时给予不同的引导,根据个人身体、工作状况分别安排社区公益劳动,参加个别教育和集中教育。另外,特别是对于个别不服从管教的,依法予以严惩。坚持“矫正为本”的原那么,标准矫正对象的管理教育,按规定组织矫正对象开展警示教育、心理咨询、公益劳动、技能培训等专项教育的学习和培训,从解决矫正对象实际困难入手,制定完善社区矫正工作运行机制,依法维护矫正对象的合法权益,引导社区服刑人员认罪服法。坚持不断完善“社区矫正工作信息管理系统”。安
36、排专人负责系统操作维护,确保社区矫正工作高效运作、平安稳定,以进步社区矫正工作办事效率和科技含量,强化对重点矫正对象的日常监管,强化对矫正对象的教育矫治。积极树立矫正对象转化改造典型。对矫正对象在矫正监管期间助人为乐、有重大奉献等突出表现的,可以作为矫正对象的正面典型进展宣传,鼓励矫正对象积极改造;同时,对在矫正期间不服从管理,不遵守法律法规和矫正制度的矫正对象,根据每月、每季计分考评结果予以一定的惩办,到达警示矫正对象的目的。建立健全规章制度。一是社区矫正报到制度,矫正对象在收到生效法律文书7日内到司法所报到,办理各项矫正手续,填写。二是工作例会制度,通报社区矫正工作开展情况和矫正对象思想动
37、态,提出下一阶段的工作思路。三是社区矫正管理制度,要求矫正对象严格实行请销假制度,每月定期参加公益劳动。四是考核奖惩制度,每月对矫正对象的学习情况、公益劳动表现和遵章守纪情况对照考核细那么进展评分。五是社区矫正档案管理制度,司法所建立标准的矫正工作档案,对矫正对象的个人档案及社区矫正的有关资料进展统一保管,一人一档,单独立卷。广泛搜集各方面信息资料,帮助社区服刑人员解决在就业、生活和心理等方面遇到的困难和问题。协调有关部门和单位,为社区服刑人员提供职业培训、就业指导和就业信息,为符合条件的社区服刑人员提供最低生活保障,为社区服刑人员遇到的其他问题提供指导和帮助。爱婴医院工作方案书报告20xx年
38、,为稳固我院爱婴医院创立成果,使爱婴医院管理各项制度措施执行到位。我院继续全面贯彻施行中华人民共和_婴保健法施行方法、重庆市儿童开展纲要、重庆市妇女开展纲要确定的促进母婴哺养目的。围绕长效管理,可持续保护、促进和支持母乳喂养,进步母乳喂养率,以降低婴儿发病率和死亡率,推动爱婴医院进一步建立和开展,特制定爱婴医院工作方案:一、完善创爱的组织机构稳固爱婴医院成果是一项永久的艰辛工程,为了防止“创爱”后思想松懈,工作下滑,扎实有效的开展工作,继续设立以邱凤院长为组长的稳固爱婴医院领导小组,把爱婴行动的工作列为全院工作的管理目的,加强督导与考核,形成长效管理机制,使爱婴医院工作得到可持续性开展。二、重
39、点培训,确保质量1、为了确保稳固爱婴医院成果,要加强对医护人员的强化培训和复训工作,使标准一致,认识一致,目的一致,质量一致,效果一致。2、对新上岗人员进展操作指导并在半年内进展爱婴医院知识培训,考核合格前方可上岗。3、对原在岗人员进展复训,并与三基考核相结合,进展一次理论考核,不合格立即进展强化培训。4、详细培训方案如下:详见附页三、加强产儿科感染管理,确保母婴平安1、设置感染管理小组,在院感科的领导下,负责科室内院感工作。2、设置产房和隔离产房并实行严格的消毒隔离制度,严格控制入房人数,对隔离孕妇按隔离技术规程进展接生和护理,接生完毕后按要求对产房进展擦拭和消毒。3、新生儿恒温箱按规程进展
40、消毒和管理。4、对婴儿淋浴用具做到一用一消毒,并使用一次性用品,淋浴完毕,进展紫外线空气消毒。四、加强产儿科急救和标准化建立1、为认真表达“儿童优先,母婴平安”的宗旨,今后的工作重点立足于产儿科急救及标准化建立,开通孕产妇绿色通道,继续施行孕产妇免费接送。2、产科在岗人员全部持有执业医师证和母婴保健证,为医疗平安提供必要的技术保障。3、进步产儿科技术程度,降低剖宫产率,加强高危妊娠的挑选、管理和监护,降低孕产妇及婴幼儿死亡率。4、对产妇母乳喂养指导实行责任制护士管理,对母乳喂养中存在的问题及时进展指导。5、继续落实三级医师查房制,抓好病历书写质量,做到认真如实、及时记录。五、抓好产前宣教及咨询
41、工作,努力办好孕妇学校1、抓好门诊宣教工作,每月集中进展孕妇学校知识讲座,对妇女及孕妇进展全方位的安康知识教育,并作好登记。2、深化_门诊工作,对问题_进展有效的指导并落实纠正措施,确保分娩后母婴喂养能顺利施行。3、继续搞好母乳喂养咨询门诊,开通咨询 ,对产妇在母乳喂养中存在的问题要给予及时的指导。4、继续作好叶酸的发放工作,使其知晓率和依从率达目的要求。5、作好艾滋病、梅毒、乙肝的咨询检测工作,预防母婴传播。稳固爱婴医院成果是一项重要工程,全院医护人员要不断进步业务程度,杜绝医疗事故的发生,保障母婴平安,以到达进步医院的整体形象。小学班级工作方案书报告新学期开场了,本学期根据学校的统一要求,
42、结合本班实际情况,制定如下班主任工作方案。一、指导思想以学校总体工作方案为指导,以深化开展素质教育和创新教育为目的,围绕学校主题教育活动,进步学生的思想素质和科学文化素质、以爱国教育为主线,以学生的行为习惯的养成为主要内容,注意培养和进步学生的根本道德。标准班级日常管理工作,开展丰富而有意义的少先队活动,努力探究班级工作的新特色。二、本班学生现状分析p 我共有学生44人,其中男生18人,女生26人,男女人数失衡。学生来自周边各个村寨,在个性、学习习惯等方面都存在很大的差异,其中班干部5人,没有品德特殊的学生。详细情况分析p 如下:品德方面,本班学生热爱学校、班集体,团结上进、思想端正、遵守纪律
43、、尊敬师长、热爱劳动。能按照小学生守那么来标准自己的言行。但由于种种的原因,局部学生身上仍存在着以自我为中心,纪律观念淡薄等现象,可以通过集体教育来转化。学习方面,本班学生热爱学习,有良好的学习习惯。上课大局部专心听讲,发言积极,作业美观大方。个别学生学习习惯不好,上课不能集中注意力听讲,需要进展个别辅导和特别的关注。家长大多是农民。家长能支持老师的工作,但不重视家庭教育,能希望与老师积极配合,共同教育好孩子。班级特点,本班学生爱学习、守纪律。男生活泼、好动,爱表现;女生文静、得意,不爱张扬。总的来说,班级特点比拟稳,但稳中有活。三、班级工作重点及目的班级教育工作重点加强行为标准的养成教育,培
44、养学生良好的行为习惯,继续进展热爱班级的教育、团结同学的教育,搞好心理安康教育。详细工作:1、继续抓好五年级学生的常规养成教育,培养良好行为。2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养,争创卫生 文明示范班。3、搞好每位学生的自我保护教育,增强平安意识,形成一定的才能。4、搞好每位学生的心理安康教育,使其身心都能得到安康地开展。5、使学生爱科学、学科学,主动探究新知。本班学生奋斗目的1、形成安康向上的良好班风,增强集体凝聚力。2、争当学校的“优秀班集体”。3、开展个性特长,促进身心安康。详细工作:(1) 鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动,力争优异成绩,锻炼才能,培养其集体荣誉感。(2
45、) 注意育人环境的美化,充分发挥其育人功能。建立各种生动活泼的评比栏.(3) 开展丰富多采的主题班队会,在集体活动中增强班级的凝聚力,形成良好的班风。四、常规管理措施1、学习方面,为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气,制定以下措施:(1)、建立健全评比制度,班里建立全方位量化评比栏,学生在某一方面表现好就可以随时加分,学生每得到20分,就可以换一月亮。说明学生在各方面都有显著的进步。对每个小组的学习、纪律、卫生情况进展评比,鼓励学生团结合作,培养集体荣誉感。(2)、建立本班的“学习小组”,前后位四个同学为一组,选出小组的组长。“学习小组”中的四位同学要互相帮助,团结协作,共同努力,才能获得好
46、成绩,这一方法培养了同学们的团结协作精神,也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长不是终身制,而是竞争上岗,谁的奖章多谁就担任,假如下一次评比你超过了组长,那就可以取而代之,这也培养了学生的竞争意识。2、文明行为方面,为进一步标准学生的行为,让学生的日常行为也参与评比,详细做法如下:(1)、学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的发奖卡,不好的适当减奖卡,由每组的组长记录。(2)、定期对学生进展道德行为的教育。(3)、利用“优秀小组”的评比,要求小组中的每一位组员都要标准自己的行为,齐心合力才能成为“优秀小组”。3、卫生方面,通过四年的锻炼,学生可以清扫卫生,但不够认真仔细,为此
47、我将采取以下措施:(1) 进一步对卫生小组长进展培训,指导他们如何分工,责任到人,增强小组意识,起到模范带头作用。(2) 卫生委员和每天的环境小卫士分工明确,把教室内外检查整理干净,警告卫生习惯不良的同学,做好记录。有大问题及时向老师汇报。(3)每天由卫生委员检查个人卫生。(4) 综合各方面表现,结合卫生委员的记录,每周评选一次“卫生标兵”。五、德育工作措施在德育方面的工作,要处处与学校教育保持一致,搞好班级的育人环境,在班内张贴“团结、勤奋、务实、创新”的校风标语。培养班干部同学的责任心,号召他们积极帮助后进的同学。班主任本着“抓两头,带中间”的原那么,不无视中间学生,让他们同样受到老师的关心,有积极上进的动力,从而也成为优秀的学生。班主任要 “学高为师,身正是范”,时刻做学生的表率,身教重于言教。六、学生心理安康教育1、班主任要积极学习心理安康方面的知识,以便做好学生的心理安康教育,正确地给予教育。2、对少数有心理问题的学生,要多与这些孩子交流或与家长获得联络,施行有方案的教育。3、上好心理辅导课,培养学生安康的心理品质。随着社会的进
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