策划书-商业计划书的格式和提纲.doc

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1、筹划书:商业方案书的格式和提纲筹划书:商业方案书的格式和提纲。这是引资程序中一个很重要的环节。为了帮助商业方案书的起草者写好这一重要文件，我们搜集了多种外商投资工程的商业方案书，加以汇总整理，并参照国际惯例，撰写了这份商业方案书的格式和提纲，以供参考。工程引资包括游乐工程的引资过程中，国外投资商常常需要你对引资工程做出一份详尽的客观真实的商业方案书，用以对投资工程作更为深化的理解和考察。同时，一份周密的、切合实际的商业方案书，也是工程经营者一份可操作的行动纲领。所以写好商业方案书非常重要。根据惯例，商业方案书的格式和提纲大体如下：首先，请牢记你准备商业方案的两个原因：要明晰、简要、准确地描绘你

2、的公司，目前的状况及将要方案怎样。要使潜在的投资者相信并投资于你的公司。一份精心研究，悉心书写的方案书不仅对潜在投资者有用，对你自己也是一个很有价值的工具，一份好的商业方案会迫使你以一种挑剔、客观、不带感情色彩的目光来对待你正在考虑的工程。你将会发觉也许以前还不曾发觉到的有关该工程的重要问题，通过解决这些问题，使撰写商业方案书的过程，成为创造一个有效营销工具的过程。以下将要表达的问题涉及许多方面，是否都需要采用，完全取决于你经营工程的类型。你可以运用自己的判断，决定在你的方案中采用哪些要点。你也许想涉及商业活动的所有根本方面，但应防止太多的注意细节，以免使报告过于繁琐而成为读者的负担。一方面，

3、要做到全面和综合；另一方面，对要点要做到确定和简洁；一份五十页的方案书，对于大多数经营工程来说都已经足够了。你的商业方案应当精心组织使之便于阅读。考虑到要使投资者对该工程给予充分的关注，商业方案书应采用一种明晰、全面的格式。请记住：一个将来的投资者将时刻关注于以下三个方面：一个广阔的市场，一个优良的产品和一支长盛不衰的管理队伍。按照以下的通用标题为内容构建方案格式： 经理概述 公司历史 市场研究与销售战略市场方案 消费与制造方案或设计与工程方案 研究与开展 管理 财务报告1经理概述：一份两页纸的经理概述在调动投资者通读方案的兴趣方面至关重要。概述应当简要描绘公司成立、运作、管理及当期表现。描绘

4、你们的产品或效劳方面与众不同的特征，以及为什么这些特征可以制造需求。简要地介绍一下需要筹资金额，所希望的筹资形式，筹得资金将用于何种目的，以及投资将用于购置公司的哪些局部等。使资金的需要与你公司预计的开展阶段相吻合。早期的产品开展或早期的建立工程耗资最为昂贵，而后期的消费或后期的建立工程、其资本基金那么相对要少一些。2公司历史 追溯公司的经营历史，如公司成立于何时，怎样成立的，成立时期的地址和如今的地址包括公司合并或分设的情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/。发起的股东及_，公司构造及其管理的重大变动，从发起至今仍在位的主要雇员和负责人，以及他们在公司开展中所担任的角色。记录当期的主要成绩和

5、问题所在，对过去的问题持坦率的态度将有助于增加方案的可信程度，这些问题是什么？你将怎样处理它们？你将如何在将来防止同样的情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/发生？3消费与制造方案合适于消费制造工程详细描绘工厂的地理位置、详细地点或楼区、楼层、建筑类型、占地面积，说明财产属于自有或租用，包括租用条件，列举所有主要设备、交通工具等并注明属自有或租赁。以估计运作才能的百分比来表示目前的运作程度，运作以小批制作或大批量消费为主？简要解释产品从头至尾的制作过程，包括在不同产量程度下的本钱数量、信息装备及人事需要作为收入的函数将怎样变动？介绍消费控制、质量控制及存货控制的方法，简要描绘主要的消费原料，谁

6、是原材料的主要供给商？供给商位于何处及年购置量为多少？购置是否享受折扣？ “自制或外购”的决定是怎样做出的？同行业其它公司的平均存货程度及你的公司与之相比情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/如何？介绍不同消费函数下的劳动力规模，描绘公司所在区域的劳动力市场情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/，雇员是否属于工会假如是，给出工会代表的姓名与地址？道德的一般水准及雇员的流动比率？在每一售出产品的销售本钱中劳动力所占比重是多少？介绍为雇员提供的附加优惠待遇。4设计与工程方案合适于游乐场，主题公园等效劳类工程工程工程的地理位置、地形特点、占地面积，说明土地使用权，列举该工程所有的主要设备，包括娱乐康

7、体设备、管理设备、配套工程设备、办公设备、交通工具等。注明进口或国产，属于自有、合作或租赁。工程的规划方案、可行性研究报告及立项审批情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/，规划设计及工程建立单位的资质及运行。简要解释工程工程的建立过程，规划的主要技术指标，实际客容量和理论容客量。工程一次完成或分期建立滚动开发，建立期的划分和投入比例，分期建立的原因及运作分析p 。完工开业的方案日期。工程工程完成后的经营管理形式，介绍管理效劳人员规模，员工是否属于工会？道德的一般水准及员工的业务水准？员工费用在经营本钱中所占比重是多少？介绍为员工提供的附加优惠待遇。5市场研究与销售战略对市场及销售战略的全面表述

8、非常重要，商业方案中的这一局部是你应当首先完成并花费最多时间的，市场研究与销售战略应当是仔细证明过的、准确的和令人信服的，这一点非常关键，所有的销售预测以及对雇员人数的预测，资本投资需要，购置场地需要，会计控制等都依赖于市场研究的准确性。要以市场为导向，而非以产品为导向，清楚地描绘你的业务，你所营销的商品或效劳，营销渠道及区域，准确地说明产品工程或效劳是怎样到达顾客手中，显示仔细研究的对顾客真正想要东西的认识，并强调购置你的产品或效劳的特别好处。在所有可能的地方，将从你的产品或效劳中获得的好处，以本钱节约或收益产生的形式加以量化，在适当的地方使用图表、图片、表格等。准确的描绘你的顾客，他们如何

9、分布的？你有多少流动账户，以及超过九十天的应收账款的平均金额为多少？描绘你与顾客所建立的任何特殊联络。你公司的定价政策如何及价格对本钱上涨的敏感性如何？目前你手中有多少购置定单？有多少固定顾客？你们的商品销售是通过发薪雇员或佣金销售代表实现的？对特定的行业，如大型游乐场、主题公园等，可以做一综合性的观点表述，市场规模如何及你对市场趋势的看法？对前五年和后五年的市场作一个规划。现实地评价你的竞争对手，描绘其它的主要公司及他们目前的举动，他们的名称及所在地？他们的各自市场份额，优势及优势？说明与市场已有同类产品或效劳相比，你所提供产品或效劳的优越性，提醒如何发挥这些竞争优势，你们目前及预计到达的市

10、场份额是多少？市场中是否有新的竞争对手？假如你的产品或效劳工程尚有缺陷，请说明，你打算如何克制它们？详细比拟你与你的竞争对手的产品或效劳工程，比拟其价格、效劳保证、特性等分别列表说明这些不同之处。你们的平安战略包括提及广告、公众联络及提升方案？你们的销售是否有季节性？假如是，是否在你们的雇员程度及营业费用规划中得到反映？为不断更新产品与效劳以适应变化的市场，你将有何作为？在来年，你将如何拓展市场？讨论与经营相联络的可能问题和风险因素。如因竞争导致的削价可能，新技术的开发，政府调控的可能变化，进、出口配额，劳动力供给等。说明对产品或效劳的保护，通过贸易机密、专利、版权或商标保护你的财产权利是非常

11、必要的。展示显示商业战略形成过程中不同阶段的方案表。如雏型的完成，设备的安装，贸易展示的日期，或开业日期，订购消费所需原料，消费的开场，承受订单，销售商品的发送，以应收账款形式承受付款等。6.研究与开发以销售额为根底比拟你与你的竞争者在研究与开发上的费用开支比率，现有销售额中由过去的研究与开发所产生的比率为多少？你们是否从政府机构得到资金？你是否与学院或大学建立了研究与开发联络？你们的产品或工程是否需要进一步的开发，这种开发将消耗多长时间？将花费多少资金？最可能面对的风险与障碍会是什么？7.管理与产品或营销战略相比，投资者往往对人投以更多的兴趣，在阅读完经理概述之后，他们会直接转向你方案的管理

12、局部，一个公司的成功百公之九十归功于一支强大的、平衡有序的、富于经历的专业管理队伍,百分之十归功于其设计方案。要使管理、人事、经营的每个方面都有得力的人员负责，并保证所有的根底层面都有所涉及包括一张组织表。相关的补偿、鼓励与雇佣协议将保证投资者可以持续雇佣关键的管理人员。列举如今生效的年薪、红利、股权方案等，如何控制工资增长？公司是否有为主要_购置人寿保险单，列出_名称，保险金额及保险公司。简介所有主要及关键的从事经营的人员，介绍团队中的每一个成员，信誉情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/及个人调查情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/，特别要说明团队中每个成员的成功业续。董事会或参谋团中的

13、行业专家会增加管理的含金量，使之更令人信服。列举你的辅助团体的名称、地点及 号码。那些必要时可以得到帮助的外界咨询人士、律师、宣传机构、会计、银行家、制造商的代表及其它固定参谋。8.财务报告提供经营活动当期及过去的资产负债和损益表，财务状况变动表属于可选工程,但可以大大进步方案的专业水准。报表至少应包括连续两年的财务状况，当期的财务报表应反映我们向认购人提出建议起90天之内的情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/。经审计的财务报表更受欢送，但并非强迫性要求。假如你的公司尚处于起动阶段，那么应向所有委托人提供当期的个人资产负债表。第一年以月为根底编制估计的资产负债表及损益规划，以显示方案资金运用

14、的效果，并在以后的连续四年内，以季为单位编制估计的资产负债表和损益规划。准备财务规划应符合实际，而不能过于偏行业一般程度，规划的形式应当简单概括，但应准备更为详细的细节以支持规划设计，五年内的盈利才能在决定投资者想要投资的价值及权益比率方面至为关键，空白表格形式的财务规划对投资者而言更具吸引力。出于自身利益考虑，你会希望将空白表格电算化，当你与潜在承保人商谈时，你会希望方案格式进展修改，假如他们是以电算化的空白表格形式建立的，将使你迅速地完成调整并且发现可能的融资时机，在条款与构造上的变化将怎样影响你的内部投资收益率。总而言之，讨论假设情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/有助于正确理解你的财

15、务规划，应详尽关注历史和估计的资产负债表与损益表，阐述有关折旧、研究与开发、税收、存货等的会计政策，资产负债表中是否包含隐含或价值低估资产？价值高估资产？哪一年的税收返还已经审计？是否有应交税金？是否与税收*有未决纠纷？仔细描绘资产负债表中的权益与债务局部，谁是主要持股者，所持股份数量，预计的股利支付？谁是主要的基金人？对每一笔长期债务列举金额、借款日期、期限、利率、偿债基金、平安性、是否有即期应付债务？假如有，与谁？你的公司是否需要季节性的借款？一个优秀、独立的注册公众会计师应对你的财务报表和规划进展审核，确保所有内容得以正确表述，没有遗漏重大的应批露事项。考虑投资者所得，一般而言，初期注入

16、资金的投资者要求在企业全部生命期内获得年25%到50%的投资回报，说明他们将以何种形式获得回报，在将来五年内，以公开报价方式或其他方式获得？结语编制你的商业方案后，方案是否经有代表性的辅助方的审核，包括无利益关系的风险投资家或职业撰稿人，通读整个方案后他们是否觉得有未得解答的疑问？他们认为你的方案是否会起作用？他们是否愿意购置你公司的股票？准备一份口头陈述，陈述者应完全掌握商业方案的内容，这对获得资金至关重要，你应当在不浪费时间、不回忆方案的情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/下可以明晰、准确、详尽地答复任何问题，简而言之，你应使别人相信，你完全掌握你和你公司的情况;方案范文,库.为您.搜集

17、-整理/。你必须做到老实、坦率和专业，对公司的所有方面都了如指掌。f132.更多工作方案延伸阅读工程商业方案书编写提纲工程商业方案书编写提纲工程商业方案书编写提纲 一、企业根本情况 企业名称、地址、 、 、E-mail、联络人 成立时间 注册资本及变更情况法人代码、有形资本、无形资本 企业性质国有、民营、 经营范围是否有特许经营权 股东及股份比例 目前资产情况总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润 企业下属公司、合资公司及关联公司情况 企业所属行业和隶属关系 企业的开展战略、开展的宗旨、近期和远期目的 企业职工人数及大专以上技术人员比例 企业的主营产品根本情况 说明企业的知识产权、专有权

18、、特许经营权等情况 企业及产品是否属有关部门认定的高新技术范围 企业已获得哪些政府支助 二、企业的管理 企业的组织构造画出构造图 企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等 企业对主要管理和技术人员采取的鼓励机制 企业是否聘请外部管理人员会计师、律师、参谋、专家等 说明企业的商业机密、技术机密等保护措施 企业关联经营说明 三、拟合作工程产品 合作工程产品的名称、规格、标准和消费对象 产品的独特性 产品技术来、归属和程度 产品有无知识产权侵权、争议和诉讼情况 产品是否经过政府或行业有关部门鉴定提供资料 产品获得过何种奖励或荣誉证书复印件 产

19、品是否申请知识产权保护专利、商标、版权 现有消费才能和消费设备状况 需要增加设备情况及施行方案 企业是否还在准备其他产品的开发产品名称 消费本钱详细说明及控制 四、合作工程行业及市场分析p 企业所属行业的历史、现状和将来开展趋势 企业产品在行业里对上游产品的依赖和向下游产品开展的说明 企业产品在目前全世界全国的市场容量有多大，这一容量以每年多少的速度增加或减少，每年实际的市场销售到达市场容量的比率，供求关系的开展趋势 五、合作工程产品市场竞争及销售策略 企业产品近两年销售情况，其所在的市场范围里的主要竞争对手及其所占市场份额的比例 与竞争对手产品相比，本企业产品有哪些独特之处，这些独特在市场竞

20、争中的作用；有哪些差距，这些差距有哪些赶超措施 企业产品的独特之处能否被竞争对手效仿，已采取或拟采取何种实际措施保护自己的产品特点 假如企业产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，企业采取哪些有效手段与对手竞争 企业产品的客户及其分布情况，详细说明主要客户的情况 企业已采取和拟采取哪些市场营销手段广告、展销会、培训班、电视直销、 直销、上门直销、分销网、零售网、邮购等 简述到最终用户的销售过程和步骤 企业近三年的销售回款率 营销本钱 准备拓展哪些新市场，已做哪些准备 六、研究与开发 企业现有哪些技术储藏 企业现有技术开发人员数量 企业有哪些开发设备 技术负责人的业务专长、

21、主要业绩、技术程度和管理才能 与同行业其他企业相比，公司关键技术人员的收入程度和持股状况 技术人员近三年流动情况 企业采取哪些措施保护关键技术 企业近三年每年的技术开发投入占销售收入的比率 企业与哪些科研机构、大学在哪些领域有长期合作关系七、合作工程产品消费方案 消费地点 消费方式全部自产、关键件自产、只进展总装或最后工序消费等 是否可以保证原材料、零部件的供给，选择了几家供给商 交通运输条件 消费管理制度是否完善，执行情况如何 检测设备和检测频率 优等品率、成品率、返修率、废品率等情况 八、合作工程资金需求情况及融资方案 资金需求方案：为实现企业开展方案所需的资金额，资金需求的时间性 资金用

22、处：详细说明资金用处、并列表说明 融资方案：企业自身投资方式、企业所希望的投资额及所占股份的说明 资金其他如银行贷款等 九、工程施行进度 工程施行的方案进度及相应的资金配置 进度表 十、合作工程财务方案 合作前三年每年资产负债表、损益表、现金流量表 合作工程产品本钱计算 连续3年每年收入、本钱、费用、税金和利润预测 第一年12个月每月现金流量预测 连续3年每年的现金流量预测 投资回收期计算 盈亏平衡和净资产收益率计算 结论 十一、风险因素 请详细说明该工程施行过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段 技术风险 市场风险 管理风险 财务风险 投资环境风险 其他不可预见的风险 十二、投资

23、者投资回报和投资退出方式 股权回购 公司对施行股权回购方案应向投资者说明 利润分红 公司对施行股权利润分红方案应向投资者说明 股票上市 公司对上市的可能性作出分析p ，对上市的前提条件作出说明 股权转让 投资商可以通过股权转让的方式回收投资。公司对投资商进展股权转让的说明 十三、其他 提出三名本企业之外的对本单位知情的有影响人士 元器件、原材料最大供给商的 和联络人 最大分销商和用户的 和联络人 企业最大结算银行的 和联络人 说明企业应收款的一般滞后期 说明企业应付款及期限 企业产品库存一般保持在怎样的数量 企业元器件、原材料的储藏情况 增值税、所得税申报情况 前三年利润分配情况 企业对外担保

24、、诉讼情况 十四、附 录 媒介关于企业产品的报道 企业产品的样品、图片及说明 营业执照复印件 有关企业及产品的其他资料 科技厅国际合作处 ： 0551-2657892 ：0551-2654531 _： 商业方案书的根本格式商业方案书 ： ： ： ： ： ： ： 保密须知 本商业方案书属商业机密，所有权属于 。其所涉及的内容和资料只限于投资的投资者使用。收到本方案书后， 应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。 1、假设 不希望涉足本方案书所述工程，请按上述地址尽快将本方案书完好退回。 2、在没有获得的答应， 不得将本方案书全部或局部地传递给别人； 3、应该象对待贵公司的机密资料

25、一样的态度对等本方案书所提供的所有机密资料。 本商业方案书所涉及工程投资与管理内容均可详细协商。 申请人 /公司签章： 工程负责人签字： 申请日期： 一、【摘要】：p 二、公司介绍 1、公司历史沿革 2、公司宗旨 3、组织及管理公司位置、组织构造、人员构成和管理形式 4、公司历史业绩 5、公司的外部公共关系 三、管理团队 1、管理团队：主要管理人员总经理、销售、消费、研发、财务等重要部门领导的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料； 2、管理体制和鼓励机制：公司组织构造、经营决策程序、运行管理机制、员工鼓励制度； 3、外部支持参谋关系：公司聘请的

26、法律参谋、投资参谋、会计师事务所等中介机构的名称； 4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。假设有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。 5、董事会：简单概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。 四、产品和效劳 该局部主要介绍风险工程下的核心产品，内容包括： 1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品； 2、风险工程的简要介绍，包括： 工程名称、产品方案； 产品应用领域； 3、产品前期开发研究进展情况和现实物质根底，包括： 产品开发处于何种阶段； 产品的创新之处，在国内外领先程度提供相关证明材料； 开发

27、和研究的设备、条件； 消费线建立程度； 4、产品的市场优势，包括： 专利技术； 产品上市的周期； 产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等； 5、该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。 6、就风险工程而言，详细介绍有关开发资与条件情况，包括： 7、资金筹措到位后，对于上述资的满足程度。 五、技术来 该局部详细描绘风险工程产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。 1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果； 2、风险工程产品开发、消费业务流程图，要详细画出从原材料到中间试验、到规模消费各阶段的工作流程和业务内容； 3、简要介绍产品开发、消费所采用的共性技术、专有

28、技术及know-how的相关名称，标明上述技术中的关键技术即限制其他竞争者的技术“瓶颈”； 4、详细描绘现实的、潜在的国内外竞争单位科研机构、消费商的名称，及其产品或类似功能产品开发工艺道路、技术状况；贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距要有相关文献资料支持，导致的产品成效的差异； 5、专利技术 专利技术的获得情况、专利技术保护范围和相关证明文件； 与国内外其他类似专利技术的关系，尤其是否可能造成侵权行为； 6、相关技术的使用情况技术间的关系： 假设应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或受权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者确实认使用文件； 7、

29、风险工程的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。 六、市场分析p 1、整个行业的市场需求状况是什么？ 2、产品特定的细分市场，包括答复以下问题： 你有哪些类型的顾客？ 如今及将来有多少顾客？ 这些顾客都分布在什么地方？ 产品使顾客接收有何障碍？顾客的购置使用标准是什么？ 你方案采取什么策略使顾客使用、购置你的产品？ 3、市场的定位以及产品的价格 4、销售渠道、销售战略和市场方案 七、竞争分析p 1、国内主要竞争对手情况分析p ，包括： 对手的名称，地域分布； 其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况； 其将来可能对本工程产品造成的威

30、胁分析p 。 2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司的优势或优势，包括： 技术创新性，专利权，工艺程度及领先程度； 产品价格及消费本钱； 财务方面； 规模大小及营业额； 市场促销策略 八、财务与本钱分析p 1、融资需求含权益资本和债务需要 2、资金使用方案 3、预计将来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测根据。 九、战略分析p 1、公司战略的拟订 2、公司战略的详细施行步骤 十、公司的核心竞争力 十一、风险分析p 十二、附件 1、公司客户目前和正在接洽 2、有关媒体对于产品的介绍、宣传等资料等等.商业方案筹划书范文商业方案筹划书范文 【关键词】：p ：筹划书,商业

31、方案,范文商业方案筹划书范文 详情：免费论文：篇一：网站运营商业方案书一、工程简介本工程是一个茶叶B2C网络交易平台和营运网站，主要内容为：向个人用户提供便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增值效劳； 向企业用户提供拥有大量茶叶消费群的推广媒体、具有市场细分的信息传播渠道、可以与消费者互动沟通的交流平台及其他增值效劳的平台；通过工程卡类业务的推广，有效形成企业和个人用户的连接，提供新兴的茶叶推广渠道；以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动，实现打通线下企业拓展线上市场的通路。二、市场分析p 1、目的市场特征及需求茶叶企业特征：线下茶叶企业已经具有相对

32、固定的客户群体，但线上市场仍然空白； 需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交易平台，获得线上市场。 茶叶消费群特征：茶叶消费占据饮料的40%左右，网购形成了新兴的主要的购置渠道，消费群体集中在80后：25-35岁之间；需求：送礼、工作茶、自饮。2、目的市场状态和竞争从相关成熟的电商运营情况来看，202_年茶叶B2C市场已经超过2亿，经营平台：淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网，专业的平台：喝茶网、买茶也、醉品网等。 而目前成都在线生活资讯效劳市场处于无序状态，各效劳商均未建立完善的效劳系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。三、平台运营情况分析p ：案例 名称：和

33、茶网 所在地区：福州启动时间：202_年和茶网注册用户约10万，日均访客量48000/天Ip值，Google页面评级pR=4(10为总分值)。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。 工程盈利形式以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网站用户数的增长和网站增值效劳的完善，将逐步成为茶叶的B2C专业平台。 运营分析p ：和茶网用了5年时间根本完成根底用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完好的业务形式建立，形成了相对成熟的盈

34、利形式。四、资与渠道1、合作机构 茶叶企业本工程与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为网站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台。2、媒体推广及合作本工程拟采用以下方式实现媒体推广及合作 新浪微博推广； 门户网站互链合作； 网络媒体资投放； SEO搜索优化； SEO搜索推广。五、运营方案1、运营策略相较于竞争对手(和茶网)的运营形式，本工程运营策略具有如下特点： 目的：以茶叶为主体的“凡客成品”B2C平台；提供稳定的客户数据库、用户论坛、在线支付、微博分享、威客推广技术嫁接、CRM与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多样化的、成熟的合作关系，包括栏目合作、媒体互

35、换、活动联办等，在线下或者地方进步平台曝光度及影响力；完善客户体验过程，进步客户忠诚度。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动筹划建立忠诚度，以此作为工程盈利点的重要客户根底和营销根底(拥有多少用户就等于拥有多少市场)。2、市场营销本工程的市场营销将采用通常的媒体投放+活动营销的方式。 主要市场营销方式如下： 媒体合作和资互换建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠主流媒体加快提升工程的市场认知度。通过合作，促成工程线上平台广告资与传统媒体的资互换，到达推广平台知名度及曝光度的目的。网络线上传播针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播，在微博上与消费者进展互动，实现对目的

36、人群有针对性的网络广告投放。同时，大面积开展线上论坛信息传播，吸引个人用户访问和参与，进步平台访问量和注册用户量；体验式营销在淘宝等其他平台的销售产品包装上，参加网站网址等外纸箱包装。 线上SEO优化*【关键词】：p 推广，SEO优化技术。 微博推广建立微吧，企业V微博，进步行业公信力，获得潜在客户的信任，稳固现有客户的忠诚度。网络广告投放各个门户网以及其他网站的广告投放，如：ppS、爱奇艺、天涯等论坛、社区、视频网站、门户网站的广告。差异化效劳差异化效劳可以有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动效劳购置欲望。 工程将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户，以及消费品类的不同划分客户

37、，为不同mip.028335/等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面，施行差异化效劳。六、运营团队构建1、团队状况启动团队由5个部门构成：技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。2、团队架构技术部工作构成，根本工作内容如下：A、技术完成网上平台建立 /维护； 负责网上平台新产品和功能开发； 负责网上平台运行管理； 负责网站的稳定运行 B、运营部负责网络平台市场推广； 负责平台网上推广施行； 网站日常活动的筹划及执行 微博的维护及利用。C、市场部寻找适宜的企业进展产品合作； 寻找适宜的平台进展平台合作； 负责平台线下推广施行；负责与合作机构、媒体的活动筹划和施行；D、客服部处理网

38、站线上、 咨询效劳； 处理网站线上、 交易纠纷、投诉等；负责老客户回访、活动通知、个性化效劳(生日、特别日期)等；D、公关部负责网站整体形象；负责网站对外展示的良好口碑；与其他媒体、门户网等公信力较强的机构合作执行。篇二：网站运营商业方案书一、工程简介本工程是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站，主要功能为：向个人用户提供便捷全面的城市餐饮娱乐查询效劳、高覆盖面的餐饮娱乐打折效劳、自由的餐饮娱乐信息沟通平台及其他增值效劳；向企业用户提供拥有大量特定餐饮目的消费群的推广媒体、具有市场细分功能的信息传播渠道、可以与餐饮消费群体互动沟通的交流平台及其他增值效劳；通过工程卡类业务的推广，有效形

39、成餐饮企业和个人用户的连接，提供新兴的餐饮推广渠道；以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向餐饮企业和个人用户的行业主题活动，实现餐饮企业和消费群的互动交流，协助餐饮企业实现市场推广和拓展，为消费群提供便捷的生活资讯效劳；二、市场分析p 1、目的市场特征及需求餐饮效劳企业特征：中高档餐饮效劳企业已经具有局部相对固定的客户，但尚未形成具有忠诚度的客户群体，客户的消费选择具有较大的随机性；需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交流平台，获得忠诚的客户群体。餐饮消费群特征：在外餐饮消费占日常餐饮的一半以上，互联网是主要的信息获取渠道，餐饮消费较为随机；需求：工作应酬、朋友聚会是主要的消费形式，

40、经常面对多种形式、多种档次的餐饮选择无所适从，需求更方kxqw.bid/便的餐饮信息获取方式。2、目的市场状态和竞争从相关成熟的效劳商运营情况来看，生活资讯效劳市场需求宏大，比拟著名的深圳吃乐网企业用户已达13000余家，个人注册用户数十万，已经形成了工程的良性运作。而目前成都在线生活资讯效劳市场处于无序状态，各效劳商均未建立完善的效劳系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。三、国内生活资讯效劳商相关运营情况分析p ：案例工程名称：吃乐网 工程覆盖地区：深圳工程启动时间：202_年工程性质：深圳本地餐饮、娱乐、休闲等生活效劳行业的电子商务平台、信息平台、客户关系平台。 工程运作

41、情况：吃乐网注册用户30万，页面访问量1000万/天pV值，Google页面评级pR=6。企业信息10241家，加盟企业用户1300余家，其中付费用户约10%。广告合作伙伴包括pEpSI百事可乐、建立银行、平安保险、农业银行、雪花啤酒、深圳有线电视台、康佳集团、太平洋保险、光大银行等。工程盈利形式：以页面广告、联盟商户付费推广和行业合作为主要盈利点；同时，其对个人用户推广卡类增值效劳是网站潜在的重要盈利点，随着网站个人用户基数的增长和网站增值效劳的完善，付费持卡消费和卡类增值效劳，将逐步成为吃乐网的主要盈利点。 运营分析p ：吃乐网用了5年时间根本完成根底用户积累、企业客户积累、联盟商户网络建

42、立以及包括广告、付费推广、卡类增值效劳在内的较为完好的产品链建立，形成了相对成熟的盈利形式。202_年完成盈利50万，其根本盈利构成为：页面广告收入50%，企业用户效劳资费30%，个人用户效劳资费10%，其他10%。吃乐网已经完成初步资本和品牌积累，进入市场拓展阶段，以城市加盟方式开展的扩张正在启动中。案例2工程名称：群众点评网 工程覆盖地区：全国 工程启动时间：202_年至202_年底，已形成22个城市独立站工程性质：效劳内容涉及餐饮、购物、休闲娱乐、生活效劳等全城市消费领域，是基于第三方点评形式的信息互动和分享平台。工程运作情况：覆盖全国300多个城市，40万家商户，800多万您，每月1.

43、5亿阅读量，累积消费点评500多万条，相关业务已拓展到上海、北京、广州、南京、杭州5个城市。工程盈利形式：目前其最主要赢利来自于网络广告，为以餐饮等生活效劳商户提供本地化的精准网络营销广告，是其主要商业形式，同时还有内容增值、图书发行等业务。运营分析p ：群众点评网在全国同类型网站中，首先形成了以个人用户点评为主要看点的网站形式，业务开展和市场拓展迅速。但群众点评网产品链较为单一，网络广告和网上推广占了80%以上的运营收入，缺乏增值效劳创新。以上情况决定了群众点评网自身盈利点少，缺乏业务纵向拓展才能，只能依托于不断的开发新市场，以保持工程的成长速度。但从长远来看，过宽的市场面不利于各分站和渠道

44、的管理，而缺乏纵深的产品链，也限制了进一步工程开展的空间。案例3工程名称：成都吃喝玩乐网 工程覆盖地区：成都目前其子板块开场覆盖省内二级城市，拓展效果不明显工程启动时间：202_年工程性质：目前成都认知度最高的餐饮、购物、娱乐信息交流平台，但其本质上是一个较为自由的个人交流论坛和网络社区，没有建立独立的企业数据库。信息发布、传播、查询均是以个人交换为主。工程运作情况：目前注册用户260000人，访问量30万人次/天，个人用户在线平均人数12000人。广告合作伙伴主要为成都本地餐饮企业和卖场信息。工程盈利形式：成都吃喝玩乐网为广告公司和网络技术公司合作开发，因此其主要盈利点除通常的网站广告投放外，还包括广告制作、网站制作、网络营销推广等；目前，成都吃喝玩乐网已经根本具备WAp功能接口，但尚未投入正式运营。 运营分析p ：成都吃喝玩乐网在运营中市场拓展较为缓慢，其主要盈利手段为页面广告和网络营销推广，而对网站自身增值效劳未提出相关需求。作为功能相对单一的网络信息交换平台和交流社区，页面广告和网络营销推广已经可以.qbdw.bid/满足网站运营和盈利，但也同时决定了这一网络平台功能和产品线的单一。随着成都吃喝玩乐网的开展，增值效劳的开发是必然的过程。案例4工程名称：长沙吃喝玩乐网 工程覆盖地区：长沙目前网站通过加盟方式