销售内勤下半年工作计划结尾范本.doc

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1、销售内勤下半年工作方案结尾范本销售内勤下半年工作方案结尾范本。我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改变在任职期间，我严格要求自己，做好自己己的本职工作。现将上半年的工作总结一、销售部办公室的日常工作：作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际才能。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的搜集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同

2、的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来根本上做到了事事有着落。二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来宏大的损失，在搜集用户资料时也比拟简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，如今还比拟陌生，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同

3、时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成局部，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，假如不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一局部。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的破绽，我相信随着银行按揭贷款的逐步深化，我将做得更好、更完善!3. 行政部年度工作方案第一局部 总体目的一、总体目的根据本年度工作情况与存在缺乏，结合目前公司开展状况和今后趋势，行政部方案从十个方面开展xx年度的工作： 进一步完善公司的组织架构，

4、确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。2、 完成公司各部门各职位的工作分析p ，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学根据;3、 完成日常行政招聘与配置;4、 推行薪酬管理，完善员工薪资构造，实行科学公平的薪酬制度;5、 充分考虑员工福利，做好员工鼓励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。6、 在现有绩效考核制度根底上，参考先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而进步绩效考核的性、有效性。7、 大力加强员工岗位知识、技能和素

5、质培训，加大内部人才开发力度。8、 弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人;9、 建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业开展效劳。10、 做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。二、考前须知：1、 行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政部在设计制订年度目的时，按循序渐进的原 那么进展。假如一味追求速度，行政部将无法对目的完成质量提供保证。2、 行政工作对一个不断成长和开展的公司而言，是非常重要的根底工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做

6、好的工作工程较多,因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目的后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。3、 此工作目的仅为行政部xx年度全年工作的根本文件，而非详细工作方案。鉴于企业行政建立是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目的相配套的详细工作方案。但必须等此工作目的经公司领导研究通过前方付诸施行，如遇公司对本部门目的的调整，行政部将按调整后的目的完成年度工作。同样，每个目的工程施行的详细方案、方案、制度、表单等，也将根据公司调整后的目的进展详细落实。第二局部 完善公司组织架构一、目的概

7、述公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建立决定着企业的开展方向。鉴于此，行政部在xx年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原那么，通过对公司将来开展态势的预测和分析p ，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责明晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理标准、不断开展。二、详细施行方案： xx年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门将来开展趋势的调查;2、 xx年二月底前完成公司组织架构的设计草案

8、并征求各部门意见，报请总经理审阅修改;3、 xx年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年根底上进展改造。行政部负责整理成册归三、施行目的考前须知： 公司组织架构决定于公司的长期开展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的开展步伐;而组织的过于繁多会导致管理本钱的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的开展。.f132.

9、f132.更多工作方案延伸阅读销售内勤下半年工作方案范例我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改变在任职期间，我严格要求自己，做好自己己的本职工作。现将上半年的工作总结一、销售部办公室的日常工作：作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际才能。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的搜集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署

10、、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来根本上做到了事事有着落。二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来宏大的损失，在搜集用户资料时也比拟简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，如今还比拟陌生，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要

11、慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成局部，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，假如不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一局部。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的破绽，我相信随着银行按揭贷款的逐步深化，我将做得更好、更完善!3. 行政部年度工作方案第一局部 总体目的一、总体目的根据本年度工作情况与存在缺乏，结合目前公司开展状况和今后趋势，行政部方案从十个方面开展xx年度的工作： 进一步完善公司的组织架构，确定和

12、区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。2、 完成公司各部门各职位的工作分析p ，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学根据;3、 完成日常行政招聘与配置;4、 推行薪酬管理，完善员工薪资构造，实行科学公平的薪酬制度;5、 充分考虑员工福利，做好员工鼓励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。6、 在现有绩效考核制度根底上，参考先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而进步绩效考核的性、有效性。7、 大力加强员工岗位知识、技能和素质培训

13、，加大内部人才开发力度。8、 弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人;9、 建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业开展效劳。10、 做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。二、考前须知：1、 行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政部在设计制订年度目的时，按循序渐进的原 那么进展。假如一味追求速度，行政部将无法对目的完成质量提供保证。2、 行政工作对一个不断成长和开展的公司而言，是非常重要的根底工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工

14、作工程较多,因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目的后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。3、 此工作目的仅为行政部xx年度全年工作的根本文件，而非详细工作方案。鉴于企业行政建立是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目的相配套的详细工作方案。但必须等此工作目的经公司领导研究通过前方付诸施行，如遇公司对本部门目的的调整，行政部将按调整后的目的完成年度工作。同样，每个目的工程施行的详细方案、方案、制度、表单等，也将根据公司调整后的目的进展详细落实。第二局部 完善公司组织架构一、目的概述公司

15、迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建立决定着企业的开展方向。鉴于此，行政部在xx年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原那么，通过对公司将来开展态势的预测和分析p ，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责明晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理标准、不断开展。二、详细施行方案： xx年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门将来开展趋势的调查;2、 xx年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求

16、各部门意见，报请总经理审阅修改;3、 xx年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年根底上进展改造。行政部负责整理成册归三、施行目的考前须知： 公司组织架构决定于公司的长期开展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的开展步伐;而组织的过于繁多会导致管理本钱的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的开展。销售下半年工作方案

17、范本工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。一、对销售工作的认识1.市场分析p ，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场

18、份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个 ，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质

19、变。上午重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工

20、作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备

21、验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进展。2.对于老客户和固定客户，经常保持联络，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理

22、论和理论的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断进步自己的才能。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制，争取为公司做出自己的奉献。下半年采购内勤工作方案【篇一】一、统一思想：循学校总体工作思路，通过完善和加强后勤管理，挖掘后勤工作潜力，调动后勤工作的积极性，建立良好的后勤管理秩序。树立效劳意识，进步效劳技能，保证效劳质量，标准后勤管理，为学校本学期的教育、教学工作及学校招生工作提供强有力的后勤保障。二、重点工作：1、严格落实岗位考核细那么，保障本学期教学工作完成，配合学校招生工作，提早做好新学生入校的各项准备工作。2、加大校产管理力

23、度，不断完善校产使用管理制度。3、认真筹划，合理布局，对学校老旧设施、设备进展改造维修。4、进一步改善办学条件，优化师生的办公、学习及住宿环境。5、健全后勤档案材料，使后勤工作更加完善。6、做好校园环境的清洁绿化工作。7、加强对学校食品平安及消防平安工作的管理。三、工作措施：一、更新观念，增强效劳意识1、全体后勤人员必须树立师生利益至上的效劳观，从学校整体利益出发，把师生的合理需求作为开展工作的出发点和归宿，做好效劳工作。2、标准后勤管理，充分发挥后勤人员的智慧和力量，改良效劳方式方法，完善岗位责任制，严格岗位考核，狠抓工作落实。3、加强自身素质的进步及业务才能的培养，更新知识，不断进步自身的

24、修养。二、节俭节约，加强财、物管理1、结合学校实际，根据教学需求，本着精打细算的原那么，制订改造维修方案。2、加强用电用水和日常检修管理，坚持节俭节约，努力为学校节约一滴水、一度电。3、严格请购、审批、验收、入库、报销制度，强化库房管理4、物尽其用，充分发挥学校现有物品的使用，发挥各设备功能，对使用设备情况以及借还手续都要实行严格登记，防止不必要的人为损坏、遗失等。每学期对校产进展清理，严格执行校产保管和损坏赔偿制度，对各处室的公物定期进展清理，落实责任。对班级备品、桌椅进展登记，由后勤部核实兑现赔偿，并纳入班级考核之中。三、加强校园环境建立，优化育人环境1、做好校园绿化和保养工作。2、加大对

25、学校环境卫生整治，合理安排配合班级做好环境清洁工作，使我校校园环境得到较大改善。四、合理使用公物，及时进展维修维护1、经常检查场地、设施和各室中的电器、线路、装置、设备，发现问题及时解决隐患，实在做好防水、防触电及防其它意外事故的工作。2、及时对学校公共区、门窗、锅炉房等各部位进展查修，做好物品的维修工作，以保障公共财物的合理使用。五、搞好采购工作，保证教育教学的正常需要1、所需采购物品提早申报。2、除教学用教材外，学校其余用品由后勤部负责采购，提倡价廉物美，反对铺张浪费。六、做好后勤人员的考核工作。管理方面，严格落实后勤员工考核，把每次的工作考核，作为员工调资、评先的根底条件，充分调动每个人

26、的主人翁责任感，总之，所有后勤工作人员，要结实树立为教学效劳、为师生效劳的观念，立足学校的开展，服从学校工作的需要，保质保量地完成学校的后勤工作。【篇二】采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将下半年的工作做了以下部署：一、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约本钱”的工作原那么。二、对于非现款供货单位发货遵循少量屡次的原那么，充分利用供方信贷期。三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少

27、物流费用。四、降低现款供货，寻找新的供货来。五、稳定现有供给商，开发培养有潜力的供给商，为公司做大做强做好积极准备。六、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供给商之间的桥梁。七、做好物价工作，多方采集消息，进步市场嗅觉才能。八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领更多的市场份额而积极努力。九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。十、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。【篇三】本人自接手采购部工作以来，一直以效劳消费需要，控制采购本钱，提供高性价比物资材料为已任。经过不断的学习和理论，针对本部门所负责采购工作目前的状态，现对下半年的工作做

28、出如下方案：一、供给商的选择。首先我们采购部做到多多开发物料资，调查价格，做到货比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立完好的采购部供给商档案及物料申购档案。做为公司合格供给商必需要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面。本人方案完成现有原材料供给商的评定工作，为公司后期的大批量消费做好准备。同时进一步开展新的供给商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。二、账务的清理。采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的本钱有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可防止的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进展台账记录，并

29、且做好跟踪检查，定期盘点。这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行着，xxxx本部门将进一步对本项工作进展完善。努力做到每笔定单的进展情况都可追溯，可查核。三、品质保证。本部门相关人员将经常前往车间理解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进展跟踪，理解相关参数指标性能，搜集数据进展同类产品的比照。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录四、本钱控制。下半年本部门将在日常工作中进一步进步工作效率。除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的本钱控制纳入管理优化的范围内，详细方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的控制等方面。五、采购效率。下半年我部将进一步完善的供给商网络的建立以

30、及采购形式的优化，尽可能的减少采购周期，进步采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进展统计计录，提供各请购单位制定请购方案时的参考。六、异常情况的处理。因供给商消费才能的缺乏，或其它原因引发采购异常时，我部将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进展分析p 处理，记录在案；如有必要，将进展法律程序进展公司利益的维护工作。七、部门之间的协调独木不成林，采购部做为一个效劳性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，进步消费效率，降低本钱，使公司效益化，为公司开展提供助力。【篇四】在下半年的工作中，采购部按照集团工作需要及工程进度需求做好采购工作。采

31、购部虚心的向其它部门学习工作和管理经历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断进步自身的业务素质和管理程度，全面提升个人素质。为更好的完成下半年的工作，进一步强化敬业精神，增强责任意识，进步完成工作的效率，制定以下工作方案。一、管理方面1、完善采购本钱管理体系建立，推进采购管理标准化、制度化依托卓达现有的招标采购管理制度，通过整理和标准，将整个采购流程实行制度精细化管理。在不脱离实行根底的情况下，进展提升，将采购从面的管理到点的管理，增加采购管理体系延伸性和覆盖面，进步采购的性价比。2、积极推进实行大招标、大采购战略积极响应集团跨越式开展的需要，逐步探究招标、大采购的战略合作形式，在理论

32、中完善大招标、大采购战略的详细操作方案与施行细那么。3、完善采购工作手册采购工作手册，是采购工作的根本知识、操作规程、考前须知和成熟经历，是标准操作的样本。采购手册可以帮助新人迅速熟悉和掌握辅料采购，缩短探究过程，降低业务人员培养时间和本钱。在今后的一年里，以采购工作手册为根底，不断发现其中缺乏，结合实际工作进展增补、完善。4、继续分解、量化部门工作将每个员工工作分解，并量化到每个岗位，可以合理分配工作任务、合理搭配岗位和人员，并细化采购岗位人员的工作流程标准，剔除冗员。量化工作是绩效考核的根底，将来企业将推行绩效考核，同工不同酬，同岗不同薪。二、业务方面目前集团化采购需求有两个方面：工程材料

33、设备的采购，集团日常办公及物业公司日常维修用品采购工作。一工程材料采购1、建立开放式的信息发布平台，改良信息采集方式，完善信息渠道建立网络信息平台，以原来客户提供信息为主的信息渠道，拓宽成以客户信息为根底，结合厂家、网站、政策等多层次、多侧面的信息采集方式；把地产建材需求信息，公开向产业链下游公布、延伸，把国家宏观政策信息和国内建材行业信息结合起来，加强对行业和产业的全局观念。信息渠道多样化，信息调查全面化，有助于增加信息的全面性和准确性。加强信息的加工和分析p 才能，经过信息的提炼，能进步行情分析p 判断力，为采购提供决策根据。2、平衡集团和客户利益，实现共赢提倡合作建立在进厂公平互信根底上

34、，无不对等区别对待的理念，增加厂商之间的互信。在合作过程中公开、公平、合理，坚持互惠共赢，以公平的方式降低客户本钱，既而降低采购本钱。我们坚持推进接收质量标准改革，对每项指标都进展科学核算，并检验执行效果。下半年的目的是确定可持续使用根本材料标准指标，并对个别指材料标进展调整，符合公司长期使用需要。3、采集、累积行业材料信息及厂商信息等各种数据，建立数据库我们在进展采购本钱分析p 时，只有当年的数据，缺少以往的数据，无法进展比照分析p ，得出的结论只能反映当年的情况，不能反映变化趋势，结果是静态的，不是动态的。建立年度数据库，为将来的数据动态分析p 和采购决策提供根据，比方公司要按照下半年基准

35、价进展定位和采购，就要依靠数据库提供根底数据。4、采购公开、透明，施行阳光采购采购部承受集团内部和外部的共同的监视，防止吃、拿、卡、要现象发生，让采购过程都展如今阳关下。采购部要加强自身防范，持续进展思想教育，不断改良采购制度，用以约束采购行为，加强部门人员的廉洁自律。同时采购部推进信息平台建立，在大宗材料设备采购时提请招标办进展招标采购，小额度材料报价使用信息平台公开报价，减少采购中人为因素的影响，原料采购做到公开、透明。二集团日常办公及物业公司日常维修用品采购工作采购集团日常办公及物业日常维修用品采购工作，有工程多，数量少，需求变化大、占用资金量小等特点，针对以上特点，我们应做好以下几项工

36、作：1、稳定上游供给链，拓宽供给商渠道为保证公司的正常运行，首先就要稳定供给商队伍，在低库存运转的情况下，确保及时供货。现有供给商经过多年的合作和供给商的资质评定，根本稳定。但是也有供给不及时，价格不合理的情况出现，下半年应继续扩大和更新供给商队伍和供给渠道，不断寻找更符合公司需要的供给商，更好的满足公司消费加工需要。2、进展库存本钱分析p ，保持日常办公及物业维修材料合理库存保持日常办公及物业维修的合理的库存，既要考虑价格因素行情变化，也要保证消费需要，还要分析p 资金占用的本钱。要合理利用资金，降低库存本钱，就要掌握价格行情，抓住后期价格变化趋势和规律，理解消费加工情况和消费消耗，把握好采

37、购数量和节奏。三、学习的目的1、进步专业知识和操作技能全体采购人员要学习财务知识，从下半年开场，两年时间内，采购全体人员必须获得会计从业资格证书，采购业务人员要获得采购师认证资格，采购经理三年内获得注册本钱工程师认证。进步专业知识，也要进步业务才能。采购部首先要有自主学习有意识，主动申请参加采购专业技能方面的培训，报集团人力部审批。其次在结合公司培训同时，进展部门培训，采购部员工要向单位其他部门学习，向同行业其他企业学习，标准自己的业务行为，进展自我提升。再次，要求各业务人员必须不定期参加全国新型材料发布会、展会等，理解新型材料、设备知识。2、期货学习期货学习是专业知识的一局部，从采购方面来说

38、，期货具有特殊的重要性。从钢材期货、有色金属材料铜等期限货价格走势中，都能反映出与采购相关工程材料息息相关。强化期货学习，利用好期货工具，发挥期货对现货的指导意义。3、轮岗学习采购部员工，要熟悉和掌握各岗位的工作，做复合性人才。在下半年采购间歇期，采购部内部轮岗学习，到达能纯熟操作采购流程中每个岗位的工作。然后部门间学习，向工程部、销售集团、监察部、物业公司学习。采购部在下半年的采购工作中，将以降低本钱和进步效率为工作中心，尝试新方法，取其精华、修改弊端。为集团在新年度的工作中再上新台阶，为实现百年卓达献出自己的力量。矿泉水销售下半年工作方案结尾一 、商 标 待 定 二、定 价定价策略由于本企

39、业处于市场的导入期，产品刚刚投放市场，顾客还不是很熟悉，因此会出现销售量低、难以与其它同类产品竞争。为了翻开市场，在价格方面可以根据不同情况采取以下相应的地价策略。 高价策略: 就是说企业把高消费程度的消费者，作为本企业的目的消费群，利用高收入阶层愿意支付比别人更高的价格，满足其心理需求之一情况制定出一个比高的价格。低价策略: 就是说企业把产品的价格定得很低，必要时可以微量赔本出售，已到达产品快速浸透市场在其同类行业中提升自己的市场份额。低价策略的有关条件(1)商品的需求量大，相关的替代品较多，降低价格能促进销售量的增长。(2)企业的消费才能强可以大批量消费，降低本钱。顾客满意定价，是指产品在

40、上市一段时间之后调查出消费者对本产品的满意价格是什么，加以调整的出最终的价格。差异定价策略，是指对不同的顾客、地区、用处、季节等，对同一产品制定出不同的价格。分档定价策略，是指把产品分为不同的档次逐一定价。 三、目的市场营销管理 1、目的管理的步骤(1)制订目的营销 目的设定，要符合这五个条件：详细、可衡量、可操作、时间的长短、是否与目的市场相符合 (2)明确要到达的主要目的 (3)优优势分析p (4)制定详细行动方案 (5)优化企业资 (6)确定实现目的的时间(7)目的控制与管理区分20%的客户还是80%的客户 (8)制定奖罚制度2、目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传

41、/市场价格/利润空间等 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与根本情况 (4) 分销状况：销售渠道等(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况3、SWOT问题分析p 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优权力优势：销售、经济、技术、管理、政策如行业管制等政策限制等方面的优权力机率：市场机率与把握情况威胁：市场竞争上的威胁力与风险因素综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优权力，躲避优势与风险4、市场营销筹划到达的目的 财务目的：待 定 营销目的：待 定5、市场营销筹划采取的营销战略4C、4p、整合营销、共振多赢策略面对顾客，我们公司

42、总部、一级经理、三级经理、零售商协同行动，使这个营销链得以及时地、有效地为顾客效劳，把这些进展有效的整合把大家的利益放在一起,到达多方共赢场面。 分销：分销渠道 多种渠道方式并用直销直接送到用户手中短而窄渠道方式分销通过一级代理、三级代理进展分销、零售商销售长而宽的渠道方式 连锁进展连锁加盟连锁企业的连而不锁连锁企业总部要强化自身建立，用“吸力”而不是“拉力”去稳固进步连锁体系，连锁企业的开展不是简单的将自己的形式完全复制而是一种资整合,这种资包括资金,技术,人才,管理等资,这种整合是将企业的物流资金流信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。员工下半年工作方案结尾X

43、XX年下半年，保安部的工作目的是：紧紧围绕公司中心工作，全面落实公司基层建立方案和各项平安防范措施，加强军事和业务培训，加强自身学习，加强和公司各部室、管理处的协调，推行人性化和制度化管理，确保所辖小区(大厦)不发生重大平安事故，努力为保安队员创造良好的开展平台，打造一支标准化、专业化、有凝聚力、有战斗力、形象好的保安队伍，为公司的持续安康开展，提供强有力的平安保障。下半年要完成的八项主要工作任务第一项工作全力配合公司实行保安队员绩效挂钩施行方案，真正进步队员的工作积极性。1、修改完善保安队员绩效挂钩施行方案。2、和管理处一起做好绩效方案的宣传、发动、准备工作。3、认真履行绩效管理的检查、监视

44、职责，公正、公平处理问题，决不姑息违规队员，努力在保安队营造人人遵守公司制度的正气。第二项工作强化对正、副队长的培训，全面进步正、副队长的综合素质。1、制定正、副队长培训方案2、从X月份开场每个星期二天，一共进展为期十天的正、副队长强化培训。3、在X月中旬就培训内容分别进展业务和军事考核。第三项工作加强对保安队员的日常培训，进步队员工作程度。1、制定下半年保安队员的培训方案。2、认真落实培训方案，半年集中搞一次军事训练比赛，条件成熟考虑搞一次平安知识竞赛。3、探究培训经历，形成一种长效机制。第四项工作标准对新聘保安队员的培训，使新队员尽快熟悉工作。1、制定新聘队员培训方案。2、结合公司实际情况

45、，由保安部对新队员进展三天的业务培训后，由保安队长对新队员进展实际工作辅导和军事、消防训练一个星期，八天后由保安部考核，考核合格后纳入常规训练。3、在今后的工作中，对每个新聘队员依此进展标准培训。第五项工作加强业务学习，进步自身业务素质。1、贯彻公司的学习制度，每月至少组织二次学习。2、二次学习中至少一次扩大到队长层面。第六项工作做好本职工作，加强对各保安队的检查监视，积极和管理处沟通，共同做好保安工作。1、对照部门职责和岗位职责，做好日常工作。2、加强巡查岗亭，特别是管理处下班以后的时段。3、就理解到的情况、问题和管理处共同分析p 研究，认真解决。第七项工作多方位理解保安队员，认真做好保安队

46、后备干部的培养工作。1、实事求是地对所有队员进展才能评估。2、建立后备保安干部名册。3、将后备保安干部人选按照对正、副队长的要求进展培训。第八项工作认真完成公司领导交给的其它任务。销售部下半年工作方案范本1)销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不

47、能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。市场分析p 如今xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在区域，因为xx市场首先从开场的，所以市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南x