策划书-易物网站网络营销初期推广方案.doc

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1、筹划书:易物网站网络营销初期推广方案筹划书:易物网站网络营销初期推广方案。一、 概述做一个为大学城大学生效劳的大学城易物网。如今绝大多数的易物网站已经开展到了一定程序，网站为换客提供的效劳功能也越来越完好。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍易物开展的最主要的因素，但是因为我们的易物网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非常方便，因此，对于我们的易物网与其它易物网来说，诚信与物流问题在阻碍网站开展方面就没有显得那么突出。这也是我们的易物网站开展的优势。品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。

2、网络的开展为易物网站的整合传播开拓了一条新途径。网络资的优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以限度地拓宽我们的推广面。同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。网络营销总体目的：能过网站建立与网站开场这段时间，综合利用大学城的资，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户如今大学城有提供易物平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目的。二、 易物网站网络营销整体筹划方案1、网站推广方案a、登录搜索引擎与网站优化：统计说明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，

3、因此易物网站科学登录各大搜索引擎，是进展网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的易物网的效劳区域，采用搜索引擎并不会很好地到达我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站效劳区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开场建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做。方法 说明b、参加答应邮件营销：邮件营销是快速、高效的营销方式，但应防止成为垃圾邮件广揭发送者，参加可信任的答应邮件营销，向目的客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;详细的外部邮件列表营销步骤如下：(1) 目的：答应营销是网络策略的一

4、个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，到达提醒用户使用本平台提供的效劳的目的。(2) 选择效劳产商与获取_地址：通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取email地址。还有可以从其它网站获取用户的qq邮箱的址。(3) email营销的内容设计：通过内置兴趣游戏，在游戏中发布有关大学城易物网开场运行的信息。用户还可以将邮件的内容发给他的朋友，同学。将网站信息内置于游戏中，通过用户玩游戏的过程，对用户会产生潜移默化的影响。(4) 效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、_率、网站用户增长率

5、和网站的流量分析p 来跟踪email的营销效果。此外，建立自己的邮件列表，在网供提供注册效劳，需用户填入_地址，适时地将易物网上最新信息发给用户，如最新恳求交换的新品，或是易物活动，能有效的联络网站访客，进步用户忠诚度。使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资共享的合作。由于内部列表营销的资的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的方法。c、网吧广告并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户根本是学生，也是我们的网站访问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推广方法。将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的阅读器主页全部变成我们的易物网站

6、，使网吧用户一上网就能看到我们的易物网站。d、网站互动推广：筹划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能进步访客忠诚度，持续深化的传播网站和品牌。将换客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个适宜的专题，在换客论坛专门开拓一个栏目，促进换客们之间进展讨论，并对参加讨论的换客进展奖励，对发起这个问题的换客有给予较大鼓励，同时在论坛上提供一个栏目，使换客也可以自行发起问题的讨论，对些我们也将给予不同程序的讨论，这样可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。引导换客对网站运行中存在的问题进展讨论，从中我们也可以得到换客更多的建议，从中找到的解决方案。这个将是我们长期的工作，对于网站的开展将起到长期的促

7、进作用。为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方法，结合各间学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动，由网站提供物质支持和奖励。如由网站提供物品或由用户自行提供物品，进展实际的线下交换活动。e、网站合作：行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使网站的系列活动有效开展;与各间学校的其它论坛，电子商务网站进展网站链接或活动内容介绍与链接。利用各网站的管理系统，将我们易物网的活动以公告的形式或短信息的方式通知各个网站的会员。此外，广泛征求友谊链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。f、品牌网络传播方案网站logo品

8、牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深化人心，富有新意，现向大学城所有大学生公开征集网站logo设计方案，欢送各位同学积极参加，展现你们的才能。征集细那么如下：征集内容网站logo设计稿。征集要求网站logo设计要求：要参加网址图形设计方案要求既具有大学城易物的特点，又符合网站将来开展要求;鲜明、醒目，富于时代感。尺寸：19358左右文件大小：一般小于12k投稿方式所有参选作品均采用_方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联络方式(学生证号)。奖项设置中标者(1名) 现金100元g、无线网络营销大学生根本上是人手一部手机，我们将利用大学城的手机效劳平台，给有手机的同学发短信，如动感地带

9、，up新权力。(你们补充下)h、博客营销每个用户都可以在易物上免费开店，每个网店都开设有博客，为换客之间的直接提供了一个更直接的场所，其它换客也可以在博客上看到共它用户对他的评价。通过博客，换客之间还可以在线下交朋友，拓宽朋友圈。i、 其它利用小组在大学城的朋友，同学等圈子通过见面或者qq等即时通讯工具宣传我们的网站。f132.更多工作方案延伸阅读筹划书:酒店网络营销方案筹划书互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使酒店与客户的沟通显得更自由、更及时、更近间隔 、更多款式，让酒店市场营销的对象变得无穷。互联网给酒店营销带来了什么？它是一个很好的信息平台。在信息量丰富、实时沟通、

10、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来考虑或解决今天的问题，不能以过去传统的手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与理解，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就于市场。酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更明晰、更全面、更互动，使无形效劳有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色效劳等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地理解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反响客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣传的同时，

11、要做到“老实”。酒店在网上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致，甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致，让客人对酒店产生信任感。它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有本钱效益的广告方式。酒店集团的网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的情况，理解每个酒店的客房及价格信息，进展网上预订，为集团提供的“一站式效劳”而感到满意，集团各酒店更是可以到达网上资共享。互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在全

12、球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客上有一定范围的垄断优势。此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现得更灵敏，能根据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销形式和策略，能形成轰动效应，但它不可能合适所有的市场，往往容易患“水土不服综合症”。它让酒店看到很多新的时机。互联网的到来，给酒店带来了很多便利。它效率更高、本钱更低、信息更准确、沟通变得更互动。互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制，覆盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息迅

13、速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上阅读，马上获得酒店的所有信息，甚至立即完成网上购置。互联网营销扩大了酒店的市场范围，大大进步了酒店的营销才能，酒店积极拓展全球市场，真正实现全球营销的梦想。互联网为客户关系管理提供更好的技术支持。酒店可以对客户按消费程度实行分级管理，即实行spg优先客人方案。根据不同消费积累积分，经常与客户沟通，告诉客户以他目前的积分可以享受哪些消费、有哪些优惠、有哪些奖励等，由此酒店对不同消费程度的客人也可展开有针对性的促销活动。互联网帮助酒店进步效劳质量，酒店可以广泛搜集记录客人的爱好及要求，对这些信息进展分析p ，根据客户需求的变化不断开发特色效劳，为客人提

14、供个性化效劳。在满足个性化消费需求的驱动下，随着酒店对客人信息的积累，酒店可以针对不同宾客的不同需要，设计、消费个性化产品，实现大规模定制化效劳。然而，很多销售形式还是互联网所无法取代的，比方面对面的交流仍然很重要；偶然给客人寄上一封热情洋溢的感谢信，或是一张酒店的明信片、生日卡，都会给客人带来额外的惊喜。所以互联网营销并不是的营销手段，它要与传统营销相结合。营销的关键一点是理解客户，然后选择与他们沟通的途径。酒店应该将互联网营销编入酒店的整个营销战略里，酒店需要仔细考虑其营销战略目的，确定最有效的营销手段。 21世纪中国酒店业的互联网营销随着中国参加世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机

15、遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进展的互联网营销也迫在眉睫。酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵敏的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开场在互联网上进展营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订_，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改良。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进展互联网营销。一、产品策略在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来理解酒店的客房，从而作出预订决策。

16、因此搞好网页设计和 “虚拟客房”建立将是酒店产品策略的关键。1、网页设计酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，详细地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应可以给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页构造设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便阅读，传输速度和图片的下载的速度快，应注意防止死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造时机。2、虚拟客房顾客在购置产品前对他将要购置的产品都要有一个理解，而在传统营销中酒店

17、的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购置商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅可以对他将预订的客房有一个全方位的理解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜欢的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形效劳到达结合。顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标_按纽，屏幕会立即从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进展参观和设计了。首先屏幕上为顾客开门的是穿着讲究，面带微笑的效劳员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介

18、绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后当然你也可有选择地进展参观阅读你还可以挪动鼠标查看新的效劳工程，理解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外风光。假如顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进展确认预订。假如觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的上下等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。假如你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”-不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于

19、自己的客房。3、短信平台与wap站点为了让顾客可以随时随地理解酒店，预订效劳，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和wap站点，酒店利用短信平台承受客户的预订效劳信息并及时反响预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过_通知他们可以享受到的一些优惠信息和免费效劳。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着挪动通信技术的开展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的wap站点，既可以让顾客理解酒店预订酒店效劳而且提升了酒店的形象和知名度。二、价格策略价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展

20、如今顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。详细来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：由于互联网营销使企业的产品开发和促销等本钱降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度”，建立合理的价格解释体系，向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。2、灵敏变价由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算盈利的根底上自动地

21、进展实际的价风格整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。3 、弹性议价这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进展“讨价还价”。因为笔者觉得假如同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购置的话旅游淡旺季等因素除外，不仅购置者不是特别满意他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了而且更为严重的是假如某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以承受的价格范围，以及

22、所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。假如顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进展协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，假如下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购置决策。这比传统的效劳员报价法要省去许多费事，也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响“网上遨游”的顾客是否做出购置决策的最重要因素就是时间和耐心。三、渠道策略假如仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此

23、，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。可以采取的方式有很多，如建立会员网络，提供免费的效劳或产品，组建立会员网络为例来说明酒店的详细做法。会员网络是企业建立虚拟组织的根底上形成的网络团体。酒店可以把曾经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成一个会员网络。促进他们之间的了联络和交流，培养顾客对酒店的忠诚度，并且把顾客融入到整个营销过程中，让每一个会员都互惠互利，共同开展。比方在客人离店后，酒店通过互联网上的e-mail询问他对酒店客房的意见，以示对客人的尊重的和关心：又如酒店为那些具有一样经历的顾客，如都有从事某一职业，都处于社会同一阶层，都来自于同一个城市，提供彼此的e-mail地

24、址，以及其他联络方法，从而促进他们的交流；还比方在节假日，酒店可通过e-mail向会员发送精致的贺卡，在酒店推出新的效劳工程以及将对客房进展重新设计前，也可通过e-mail这种方式通知会员，并征求他的意见，这样，顾客就会有一种被尊重，被重视的感觉，从而对本酒店就会有一持续良好的印象四、促销网络酒店的网址，网页只有大量的网发访问，才有可能实现互联网销售上的根本性打破，因此在互联网上酒店客房的促销更演变为对酒店的网址网页的促销，进步其_率和阅读率。当然，前面产品策略中的网站内容的建立是一个重要方面，但仅有极富吸引力的网页是远远不够的，还必须有相应的促销手段相配合，下面就介绍几种常用的网站促销的方法

25、。1、_形式e-mail_是互联网传送的个人信件，酒店可以把本酒店的广告住处通过e-mail直接发给顾客，它具有本钱低，信息发布反响速度快等优点。但酒店虽然可以通过多种渠道获得大量的个人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顾客不一定需要，这样就容易导致顾客对本酒店产生不良的印象。这就要求酒店互联网营销人员认真分析p 和严格的审查，根据其资料进展取舍，同时进步所投_的质量。包括措辞，文字设计，背景图案等各方面的内容。当然在前面提到的会员网络中使用_这种形式还是较为常用的一种方法。2、与旅行网站合作旅行网站是在互联网上专门从事旅行效劳，包括酒店预订，机票订购，景点介绍等等的网站，比方携程旅行网、e

26、龙网等。其主要优点在于方便顾客查询。一般访问酒店销售网的顾客都带有较为明确的目的-预订客房，而且往往专业销售网是他们查询的首选目的。在该专业销售网上，顾客只要输入旅游地名称，所需酒店的等级信息后，屏幕上便会列出一系列与此信息有关的酒店的网址，顾客便可以迅速查询酒店信息，预订酒店客房和效劳。不过对于酒店来说这种广告方式的弊病就是酒店的网址很容易被吞没在其他酒店的网址之中。3、搜索引擎营销随着网络的开展，网络信息呈现指数级增长，搜索引擎成为网民查找网络信息的首选工具，怎样让酒店的网站能被有针对性的网民找到呢，搜索引擎营销成为酒店网络营销的重要方式。这样方式具有推广范围广，针对性强的特点，对于酒店增

27、加国际顾客很有效，酒店根据自己的情况针对性的购置与酒店效劳相关的【关键词】：p ，使潜在顾客可以通过搜索引擎找到酒店的网站，增加网站的阅读量从而增加订购酒店客房和效劳的效劳。4、交换旗帜广告相比之下旗帜交换广告这种形式更合适于酒店。旗帜广告交换网络的运行机制简单地说就是酒店制作一个宣传自己的旗帜广告并将自己归到酒店这一行业类型中，然后根据酒店网页中交换交换效劳网络图标被看到的次数，按照酒店所选择的类别等量地送到别的站点中展示。这种广告形式具有免费，接触面广和即时统计等诸多优点。但同时酒店也应加大自己的网站促销力度以进步访问率。以上只是中国酒店业进展互联网营销的一些详细方法，还有一些方法可以根据

28、酒店的需求灵敏使用。中国酒店业的网络营销要想在二十一世纪的剧烈竞争中赢得一席之地的话，还有很长的一段路要走，特别是网络营销的初期投入和维护需要大量资金，以及信息技术的迅速开展更会使这段愈加坎坷，我们坚信随着中国信息技术的开展，以及中国参加世贸组织和下世纪中国旅游业得到飞速开展等良好的外部环境下，酒店业一定可以把握住机遇，承受挑战，迎来新世纪的开展。公司网络营销筹划书一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民热爱大自然，保护大自然。本公司以消费绿色产品为主包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品，创立于2000年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，如今，本公司已创

29、立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目的 1财务目的今年200x年，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番到达3000万元。2市场营销目的市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略 1、目的市场中高收入家庭。2产品定位质量最正确和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3价格价格稍高于同类传统产品。4销售渠道重点放在大城市消费程度高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6效劳建立一流的效劳程度，效劳过程标准化，网络化。7广告前期开展一个大规模、高密集度、

30、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8促销在网上进展产品促销，节假日进展价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9研究开发开发绿色资，着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案。四、网络营销战略 经过精心筹划，公司首次注册了二个国际顶级域名dfa，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全

31、国各地综合网站的友谊连接。五、网络营销的顾客效劳 通过施行交互式营销策略，提供满意的顾客效劳。主要工具有_、电子论坛，常见问题解答等。六、管理： 一、网络营销战略的施行:制定了良好的开展战略，接下来就需要有可行的推进方案保证其施行，我们可按以下步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：1综合公司各部门意见，制定

32、网站构建方案，并领导施行网站建立。2网站日常维护、监视及管理。3网站推广方案的制定与施行。4网上反响信息管理。5独立开展网上营销活动。6对公司其他部门施行网上营销支持。7网上信息资搜集及管理，对公司网络资应用提供指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：1人员工资2硬件费用：如计算机添置3软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发4其他：如上网费、网络广告费等二、综合各部门意见，构建网站交互平台_作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的程度，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户效

33、劳、公司管理及文化建立、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。麦包包网络营销筹划书前言随着计算机网络技术的飞速开展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的形式，也促生了许多商业形式和新型企业。其开展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。本次网络营销课程设计将对麦包包进展网络营销。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销筹划，制定和施行营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的

34、新型营销形式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目的所进展的，以互联网为根本手段营造网上经营环境的各种活动。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销开展的趋势。因此，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。一、目前营销状况1，市场状况麦包包具有较好的市场时机。第一，中国网上零售市场的规模迅速扩大。目前，中国的网购市场开展非常迅速，20xx年国内网购市场交易规模超过2500亿，截止到20xx年底，国内网购用户数量达1.22亿，几乎占到全国人口的10%。麦包包作为一家外贸出口转网络内销的公司，将战略布局转向拥有广泛用户和较好开展

35、潜力的互联网销售市场，利用这一有利市场时机可以促进销售业务的增加和公司的进一步开展。第二，消费者对箱包皮具类商品的消费需求持续增加。当前，越来越多的消费者更换箱包是因为旧的款式已经过时，而不是箱包本身的损坏。因此，只要时尚的方向发生改变，箱包的款式和款式不断推陈出新，就会有大量追求时尚的消费者会购置新款产品。箱包皮具的销售淡旺季区别不很明显，整个市场对其需求稳定。随着人们生活程度和支付才能的进步，消费者对箱包皮具的需求还会被进一步开发出来。2，产品状况在新经济浪潮的影响下，中国时尚产业高速开展，但箱包领域始终缺失领军品牌。在这种大背景下，意大利百年时尚箱包集团VISCONTI将国际时尚引入中国

36、，投资成立“麦包包”，全名嘉兴市麦包包皮具。并联手联想集团 、美国的资本共同推动中国时尚箱包行业的开展。麦包包总部在浙江嘉兴，麦包包的研发机构已普及意大利威尼斯、中国的_、广州 、上海 和浙江等地。3，分销情况麦包包通过搜索引擎和互联网广告把流量引入独立网站，消费者在麦包包的独立B2C网站注册成会员后可在线购置商品。会员阅读商品选中满意的箱包下单，麦包包处理订单后即通知快递公司发货。会员可在线支付，也可收到商品后再行支付。开设在淘宝、淘宝商城等代销平台的麦包包店铺，借助平台的知名度和接入方式吸引消费者。这些店铺需要顾客注册为其平台网站的会员后按流程购置。实体代销店的产品需顾客亲自前往店铺选购。

37、4，竞争状况SWOT分析p ：竞争优势：1.供给链管理系统优势；2.品牌定位优势；3.依托淘宝网的平台；4.市场占领份额优势；竞争优势：1.消费者对质量问题的担忧；2.物流配送系统还需加强。竞争时机：1.宏大的箱包网购市场；2.经济危机带来的“春天”；3.结合营销；4.品牌扩展。竞争威胁：1.大批量同领域电子商务，如烧包网以及潜在的综合性商城的箱包频道；2.产品同质化。外贸的兴起与伪版箱包大量存在于市场。5，消费者分析p 传统的购物形式是人们满街转到自己需要的产品问问价格、看看质量，然后去别家做同样的事情，比照几家后才能做出决定，即使这样买了之后还是觉得买贵了买亏了受骗了，而且浪费了时间。而且

38、这样在部分小范围内的询问也不可能获得完全的信息，被宰的几率也比较大。如今我们坐在家里就可以在全世界范围内挑选喜欢的东西，并且比较他们的价格，有如此丰富的产品种类供你挑选，还少了上街的费事，我们何乐而不为呢。如此轻松的就可以买来全部所需，还可以货比三家，自己完成购物过程，进入轻松购物新时代。伴随着生活方式的转换以及电子商务的普及，人们意识到在线购物的无地域界限、平安、方便快捷及价格优势，在线购物的队伍不断扩大，不断增长的强大需求正成为电子商务的开展动力。6，竞争者分析p 1直接竞争对手垂直商场：如烧包网、卖包网等。通过分析p ，如烧包网、卖包网、佑一良品的比较它们的形式根本上和麦包包走着一样的销

39、售道路，通过降价促销等销售手段以及货到付款、邮局网汇汇款、银行 支付等支付方式。麦包包起步较早，依托着淘宝的宏大背景，因此在销售者中间的知名度也比较大，加之其他各项效劳也比较完善，在网络直销店方面已经领先于其它对手，但是各种细分的网络直销店仍然对麦包包形成着冲击，抢占其市场份额。复合品牌店：如啄木鸟、爱华仕等。复合品牌店是随着电子商务的成熟，越来越多的传统品牌商参加电商战场。这类店往往都是已经有多家实体店，并且早已在消费者心目中树立了良好形象的品牌商店，随着复合品牌店的参加，麦包包在将来的竞争中复合品牌店才是其最大的竞争对手。2潜在竞争对手：如拍拍网、易趣网、凡客城品等。对于麦包包来说，虽然这

40、类竞争对手是潜在的，但是其却是麦包包面对的最大对手。综合商场有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信平安体系尽管目前人有很多缺乏，产品丰富，物流便捷的情况下，其本钱优势，二十四小时的不夜城，无地区域限制等等优势，表达着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。二、麦包包SWOT分析p 1.优势麦包包 最大的优势无疑是其自有品牌产品。麦包包的产品风格各异，针对性较强，能吸引不同群体的消费者。麦包包自有品牌有特殊的品牌属性及特点，在降低同质化竞争的同时，还可以提升客户的忠实度。麦包包基于订单的M2C快速反响管理方式，减少了中间渠道，可以保证企业自主定价、自主控制采购本钱，会增大销售

41、毛利润。麦包包旗下的麦芽糖论坛是时尚资讯和社区网站的整合，通过提供当下流行搭配和多种多样的促销优惠活动，麦芽糖论坛对于保持麦包包会员的粘性有很大的促进作用。目前，麦芽糖论坛会员的活泼度较高。2.优势从麦包包的经营情况来看，其独立B2C网站的销售量和知名度都不及其开设于淘宝商城的专营店，对淘宝商城过度的依赖影响麦包包在消费者心中树立具有品牌内涵和准确市场定位的品牌形象。另一方面，麦包包投入了大量的资金用于投放广告，虽然在短期内进步了知名度，但这推高了企业的本钱。3.机遇近年来，随着电子商务的迅速开展和网上交易环境的优化，网购已成为越来越多的人的习惯。中国网购市场的迅速开展，使得传统行业互联网化成

42、为了一种趋势。麦包包本身的开展轨迹也印证了这一点。麦包包从从事外贸出口业务转型从事线上直销，可以很好地借助之前的优势和资。目前，麦包包反向整合了箱包的供给、消费和设计产业链，这种垂直型的线上销售渠道可以给企业开展带来更大市场机遇。4.挑战在目前的网上零售市场中，淘宝等大平台商占据着主导地位，其用户数和交易量都具有绝对优势。麦包包借助这样的平台开展电子商务业务很好的开拓了销售市场。去年，麦包包位列淘宝商城最热门十大网店之一，在很多消费者心中，麦包包是一家典型的“淘品牌”公司。但是，从长期开展来看，如何提升独立B2C网站的知名度和_量，进而进步麦包包品牌影响力和市场份额是麦包包下一步开展需要考虑的

43、事情。此外，麦包包开展了很多代销网商和实体批发商，假如这些代销商用其他厂商的箱包假冒麦包包的产品引起质量纠纷问题，会极大地影响麦包包商品的声誉，因此，监视和标准代销商行为是麦包包必须着手行动的一项事宜。三、网店的推广方式：关于网络推广的方式有很多种，比方我们在各种搜索引擎里输入你想要知道各种信息，输入一种相关的词条，就会出现很多相关的内容，比方你想要看看麦包包的网店信息，你可以在搜索引擎输入麦包包，便可查询。另外，该网店可以通过网络公告来吸引顾客的眼球，留住顾客的鼠标，以此进步店铺的人气。除此之外，我们还可以通过以下方法来进展网店的推广：第一：友谊链接跟信任值相对高的和产品属性相对相合的店铺进

44、展友谊链接，比方麦包包店铺可以跟一些知名品牌的衣服鞋袜等店铺进展友谊链接。第二：社区发帖回帖跟帖：在社区论坛进展发帖回帖跟帖，可以进步店铺的知名度，而且有的时候，一篇好的发帖，可以引起一连串的跟帖和转帖，但是店家要时刻注意回帖，这样的影响力对店铺也是非常大的。第三：在其他论坛发帖发广告除了几个具有显著特征的论坛之外，还要进展到别的地方进展发帖回帖跟帖，这是一个很容易提升店铺知名度的方法。第四：宝贝上架时间买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架 那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上

45、架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！第五：用好橱窗推荐使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，即有质量又廉价的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！第六：合理设置宝贝名称宝贝名称尽量多包含热门搜索【关键词】：p ，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索【关键词】：p ，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。第七：登录各大搜索引擎找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接提交。第八：参加旺旺群参加旺旺群，是接近人群最好的方法，所有人都会觉得朋友间买东西会廉价

46、点，所以要在旺旺群里和大家熟络起来，时间久了，大家想买东西了也就自然会想到你了。第九：群发信息利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。但是一定要注意限度，发多了会引起反感，到时候直接拉黑了就得不偿失了。第十：参加商盟参加商盟的好处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购置的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且参加商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障。第十一：关注求购信息经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把

47、他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦！第十二：多搞促销活动五一节快到啦，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗？假如没有，惨啦，肯定没人光临，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。第十三：访问老顾客想让买家变成回头客，经常联络拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关心和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。假如不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。第十四：参加群拍卖群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速有效，我参加了几次群拍卖，店铺阅读量瞬间从20提升到150，效果真是喜人呀！ 而且一下就认识了很多潜在买家，虽然拍卖的东西只有一个，却发现了好多潜在顾客，好好想想方法就把潜在的顾客变成实际顾客咯！第十五：建立会员折扣制度麦包包是比较有名气的品牌包包，想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？呵