营销季度工作计划范文.doc

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1、营销季度工作方案范文营销季度工作方案范文。各位会员们：经过协会理事会讨论决议通过，以加强团队建立，扩大团队队伍，实现团队良好开展为目的，确定了协会的口号是“团队有我，我有团队”，将协会定位为“对内建立一个组织稳固、积极进取、吃苦耐劳、独立自主、开拓创新的学习型组织;对外以企业运转形式积极开拓湘潭市场。”以实现协会双轨制开展。为了使协会开展成为工程学院最让人向往的团队!协会将施行三步走的战略：第一步：在2023年前将协会建立成“校五社团”，每月业务量同比增长20%以上;第二步：在2023年前将协会建立成“市级优秀社团”，每月业务量同比增长10%以上;第三步：在2023年前将协会建立成“省级优秀社

2、团”，每月业务量同比增长5%以上。为了找准协会定位，明确开展方向，促进协会开展，提升会员程度，更好的促进协会信息公开制度建立，在这一开展阶段更好地开掘、培养协会新一届领导成员，开展协会骨干力量，现将协会第二季度工作方案印发给大家!请各位仔细参阅、并按照方案开展相关工作。二九年四月七日主题词：2023年度 第二季度 工作方案湖南工程学院营销协会 2023年4月7日印发打字：钟霜霜 校对：张 金湖南工程学院营销协会2023年度第二季度工作方案(一)、促进管理制度化在4月份，根本完成会议管理制度、人力资管理制度、工程组管理制度、财务管理制度、信息公开与保密制度、理事会管理制度的制定与试行工作，5月1

3、号起正式施行。要求：要符合协会现阶段的实际情况，宁愿制度不太完善，也不要让我们制定出来的制度无法施行。制度编订委员会成员：王 斌 聂 微 张景森(二)、加强人力资管理，重点建立协会内部日常活动4月16日前，做好协会人力资情况摸底工作，为志愿参加协会核心开展团队的人员建立人力资档案，加强人力资监视、审核工作。明确分工与责权，各项工作将确定专人负责。协会日常活动以“培养会员独立自主、开拓创新的团队精神，倡导会员自我组织、自主学习”为主题，制定以下会员培训方案，日常的会员培训活动包括教、学、践都将计入个人考评及晋升考核范围，要让会员将理论与理论结合起来，理论理论并行，在理论上务虚，进步理论程度，在理

4、论中做实，丰富动手经历。1、4月份上半月重点建立“团队建立类”日常活动，活动将以“素质拓展培训”为主体培训课程。要求：使会员加强对团队的认同感，并根本掌握开展“素质拓展培训”的方法。2、4月份下半月起重点建立“业务素质类”日常活动，活动将围绕“培养会员独立自主，开拓创新的团队精神，倡导会员自我组织、自主学习”这一主题来设置课题，开展内部学习活动。要求：要积极倡导协会会员自主研究相关课题，课题的研究成果要与团队一起分享，到达大家一起学习、互相学习，构建学习型组织的目的。4月份课程安排：课 题教学地点教学时间主讲人课时素质拓展训练1新校区A3.29 星期日 全天钟霜霜8公关技巧新校区A4.10 星

5、期五 晚翁 卓2促销与签单技巧新校区A4.17 星期五 晚郑小龙2团队管理新校区A4.24 星期五 晚刘霞兵2会员培训管理委员会成员：钟霜霜(三)、加强协会校园活动建立4月份起重点建立企业公益性讲座(企业校园宣讲)等形式的活动，活动形式可以多样化，不仅限于讲座类。以“小活动、快运作、高效益、大影响”创立为协会活动之一。4月下旬-6月份以协会传统活动“校园淘宝”为工作重心，但小型活动照常进展，不要受到牵制、影响。“校园淘宝”已引起了相关部门校团委、保卫处、校(系)团学组织等的高度关注。协会成败可谓在此一举，为确保活动期间不出现任何闪失，我们必需要全力以赴，积极做好相关筹备、宣传、组织、管理工作，

6、力图到达的影响。(四)、拓展协会校内外市场协会目前正处于调整频率高、成长速度慢的阶段，我们要认清楚我们如今所处的阶段，从实际情况出发去尽量适应调整、逐步进步协会自身建立和业务开展速度，这个过渡阶段可能需要持续到本学期末，经历的时间会比拟长，过程会比拟艰辛。但是只要我们咬咬牙挺过去，我们协会将迎来一个高速的成长期。在这样一个过渡时期内，我们应该采取通过走中介的开展道路来初步的积累我们的实战经历以及资金的原始积累，财政政策也会相对紧缩。(五)、确定09级新生协会招新政策、方案以及新会员培训方案在6月份开场到7月份以前协会要制定出09级新生协会招新政策、方案以及新会员培训方案，方案将由人力资部负责制

7、定，会长初审后提交到理事会修改表决通过。要求：我们下届的招新与以往的招新不同，协会尚处于业务成长期，我们将需要培养、选用一大批的干部和成员骨干力量，因此我们将在新会员数量上不作硬性的要求，关键是可以招到忠心于协会的、业务素质相对较高的人。招新的形式要新颖，可以不拘一格，要让新生们在招新活动期间感受到协会文化，用协会文化去感染他们，而不是单纯的依靠口才。方案要尽可能的详尽，赋有一定的弹性，可以经得起时间和空间的变化。同时，是我们尽量招到符合协会要求的人才。(六)、制定下学期协会工作纲要在6月份开场到7月份以前协会要制定出2023-2023学年第一学期协会工作纲要，方案将由协会会长、副会长负责制定

8、，由会长提交理事会修改表决通过。要求：一个企业要长治久安，离不开高层的高瞻远瞩和长远的战略规划。我们要实现协会的双轨制开展就必需要明确我们的开展目的，这样的目的不是要让少数几个高层知道，我们要让整个团队都要理解明白，我们要干什么、该干什么，再宏伟的方案也是需要我们的团队一步一步去实现的。【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读营销个人季度工作方案在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进展简要的总结。我是去年十一月份到

9、公司工作的，十二月份开场组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对盐城市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的分析p 客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进展良好的沟通，所以经过三个月的努力，

10、也获得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也获得了珍贵的销售经历。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第一季度的销售情况：1月总业绩：1667002月总业绩：2418003月总业绩：252300从上面的销售业绩

11、上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上，虽然XXX行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：1)销售工作最根本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们根本的客户拜访工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户

12、的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，营销季度工作方案表格模板在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。如今接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作方案详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名坚强的业务员。下半年工作方案如下：一，市场SWOT分析p (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。(2)，优势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，

13、条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。二，产品需求分析p 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3，家具产业：主要是：五金类家具。4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6，造船业等等。三，个人工作方案如下：1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。2,对老客户和固定客户，要经常保持联络，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3,在拥有

14、老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5,多理解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。6,掌握客户类型，采用不同的销售形式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。四，对自己工作要求如下：1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2,见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作。3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们

15、感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。5,要有安康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。6,要和同事多沟通，业务多交流，多讨论。才能不断增强业务的技能和水准。7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开场，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太理解。希望争取拿到一至二个定单。9,在09年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的根底。五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“参谋式”销售和“ 式”销售相结合。六，在钢管销售上，我主张三步走原那么：(一)，整理所有可能用钢管

16、的_，分为主客户，潜在客户和有意向客户。(二)，从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户。营销一季度工作方案3篇篇一：营销一季度工作方案885字 第一季度方案主抓六项工作:1、销售目的1区域业绩目的落实到位2第一季度方案实现40万业绩1月份做好铺垫工作，2、3月份必需做到40万业绩2、客户分类1根据客户关系，各地方购置才能及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。一级客户：广州供电局输电部、

17、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局 三级客户：各供电所3、 业务员重新调整：调整相关措施：1对业务员的综合才能进展测评：工作表现、社会关系、应变才能、销售目的、业绩达标情况2对于销售业绩不达标的人员进展季度调整，或者从本单位人员进展内部招聘、社会招聘3方案社会招聘2人，工作经历及相关行业履历！4、业务员培训1针对性找出客户需求产品2针对性的

18、产品培训3针对性业务技能培训5、工作安排及目的11月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底，找出客户对产品的需求品种，以便为市场开拓提供参考根据21、2、3月份落实市场方案销售任务，业务人员销售任务分配广州20万、佛山10万、肇庆10万3带业务员熟悉客户各个部门人员4重点培养有潜力的销售人员5做好陪跑工作6自己以重点客户及客户领导公关为主要工作7为与客户加强交流，增近感情，对重点客户每周拜访两次；对一级客户每周拜访一次；对于其它客户根据实际情况安排拜访时间但必需做到至少两周拜访一次 。(8) 理解客户根本情况附表9)理解客户对产品实际需求并提交详细清单6、落实产品交流会针对重点客户开展产品交流会

19、,主要联络该单位生技部门负责人，安排该单位及其下属供电所相关人员来参加产品交流会！篇二：营销第一季度方案1190字 在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。如今接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作方案详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿。做一名坚强的业务员。下半年工作方案如下：一，市场swot分析p (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。(2)，优势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。总之

20、老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。二，产品需求分析p 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3，家具产业：主要是：五金类家具。4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6，造船业等等。三，个人工作方案如下：1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。2，对老客户和固定客户，要经常保持联络，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在

21、的客户。4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5，多理解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。6，掌握客户类型，采用不同的销售形式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。四，对自己工作要求如下：1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2，见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作。3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心

22、。5，要有安康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。6，要和同事多沟通，业务多交流，多讨论。才能不断增强业务的技能和水准。7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8，十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开场，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太理解。希望争取拿到一至二个定单。9，在09年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的根底。五。在以后的销售工作中采用：重点式和深度式销售相结合。采用参谋式销售和 式销售相结合。六，在钢管销售上，我主张三步走原那么：(一)，整理所有可能用钢管的_，分为主客户，潜在客户和有意向客户。(二)，从中

23、找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户。篇三：营销一季度工作方案931字 xx季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须抓住销售，主要是因为我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要竭力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息不多的情况下，就需要我在二级市场寻找目的，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下方案：一、 目的明确首先要做好xx季度的工作，就要有一个详细的数字作为xx季度的目的。xx季度,我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我预计销售有15万，主要是新亚

24、北苑的标识、东方海德堡、众森三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么最终在10月份一定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进展打破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个方案，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目的，量化，详细化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进展重点订单的跟进。二、销售回款不误xx月，销售继续打破，这个时候，自己可以在会谈技巧上面掌握

25、到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是上饶，这个市场因为交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是宜春宜人华府和江墨水乡两个地方都是今年年底交盘，这个是好时机，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有获得一定的成绩，我是应该花大的精力滨湖世纪城、凤凰城这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个方案性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个详细的方案表。三、完成目的、方案于总结xx月，主要是回款，

26、然后把剩余没有完成的目的竭尽全力的完成全年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资、客户信息、竞争情况等等，方案好下半年的工作，整合，总结自己合适的一套营销方法。公司营销第三季度工作方案范文今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析p 以后，发现绝大局部原因是受到金融危机影响，居民的购置力没有得到上涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最正确时期，这是我们在分析p 了市场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作方案，希望可以实现公司业绩的大提升

27、：一、总体目的一、在根底材料方面进展适当晋级。二、重新整合品牌资，适应新的市场竞争态势。三、定位高端，打造与之相适应的资配置，进步核心竞争力。二、竞争态势一、 上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对 疲软的市场，开场显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应是根本原因。拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为：品牌美誉较高，口碑较好；定位高端，口号鲜明材料使用有鲜明的卖点工程一直保持高质量工地管理、包装、售后一直能维持较好状态设计师擅长将自身鲜明的卖点与对手比拟二

28、、新的竞争对手与往年不同的是，新业态的参加使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一条龙”的形式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在200万300万之间。百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低档装修。但在初期的市场作为中，作为一种新的形式，对高端客户也会有一定的影响。三、营销策略一、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信心的保证。对根底板材适当晋级，提供给客户更多项选择择，并进展适度的推广，形成差异化卖点。二、架构新的品牌梯队，形成以a6工作室为标志的高端设计实力。成立a6工作室，以合适青岛的形式进展运作，以a6作为着力点，通过对a6的市

29、场推广，进步品牌含金量，打造高端设计实力的象征。四、市场分析p 金融危机将得到有效控制，下半年市场将有所回暖，但总体市场空间并未到达理想状况。房地产业经过一年的调整期，一批新盘在下半年开场开工，但对今年的装饰市场影响不大。尽管如此，大波次的集中签单行为并非不可期待，因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右而能形成相对集中的签单顶峰，并有可能提早降临。五、分阶段方案一、9月为传统旺季，适度进展系列促销活动，整体活动以“东易家装节”贯穿。主要活动有：优秀作品巡回展，设计咨询，户型发布，家装讲座，样板间活动等。家装节期间推出新材料工地参观、展示，a6高级设计师咨询等活动形式，同时推出适当的优惠工

30、程。二、7月份扎实做好客户资储藏工作，利用看房活动、小区咨询等方式增加咨询量。着手新材料的引进和试用，做好相关培训工作。进展a6形式讨论，架构定型。7月营销主题为：夏日家装游，我到工地看一看，主要推广手段为：推出精彩工地系列软文在6月户型设计发布的根底上，将热点小区完工样板间进展推介。仍采用软文+新闻的形式，新闻主要从品牌建立的角度进展采编。工地参观活动，大量使用价格低廉的栏花广告，发布看工地活动。各大报纸均推出数目不等的栏花广告，品牌和一句话活动信息。在都市报家居版推出小版块工地查询列表：“东易精彩工地搜索引擎”，预约选择小区工地参观。三、8月份做好迎接小旺季的准备，主要是针对上半年因非典暂

31、缓装修的客户。启动a6推广，并进展新材料的相应推广。结合a6，注重品牌形象的推广，为旺季储藏品牌张力8月中旬后举行一些促销活动，以设计咨询为主。看工地活动照常举行。主要推广手段为：软新闻，对a6、新材料的适当炒做。软文样板间推介。结合a6的品牌形象广告，促销活动信息。金融危机虽然对我们公司影响很大，但是我们应该认识到，金融危机虽然把我们公司逼到了绝境，但是只要我们把握好自己，我们全体公司员工只要努力，那么我们的公司就一定会迎来一个新的高潮开展期。金融危机是挑战，也是机遇，就看我们是怎么对待的了。只要我们认真努力的工作，那么我们就会迎来一个新的爆发。不过我们如今时破釜沉舟的战略，只有置之死地而后

32、生，我们才会迎来新的爆发，我想我们会凭借我们的危机感战胜一切。因为我们没有退路了，假如我们的方案失败，那么我们公司就会非常的被动，所以我们大家一定要全体努力，共同战胜困难，迎来公司的美妙明天！营销工作方案范文篇一前言1. 长远目的：2023年实现行业品牌效应2. 1-2年目的：打好营销内部根底，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求， 开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。3. 2023年度目的：. 业绩目的理想目的：0.7个亿 根本目的：0.5亿产品种类：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤.

33、 营销团队：6-8人. 市场覆盖面：国内范围开展、一线城市、 二线城市为主 拓展到地级市 国外市场主要以欧美 亚洲市场为主.2023年工作方案范文. 市场占有率：3%-5%. 其他目的：外贸销售目的：做电子衡器的专业贸易公司 渠道销售目的：做国内家用电子秤行业领军者 构建正常运转的营销管理体制; 组建优秀的营销团队;一、市场调研与分析p (一)经营环境1. 国际经营环境整个国际环境经济萎靡，大局部垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势2. 国内经营环境一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速开展(二) 市场需求1. 行业环境：随着人们生活的稳定，品味的

34、进步，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的追捧，随着人们安康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断进步，行业处于快速开展期。2. 市场需求和开展趋势家用电子称 总需求量2023 (自衡器行业网络信息)3. 我公司数据分析p . 2023比2023年的业绩上升或下降 稳步上升. 个人业务开展趋势(三)2023年市场情况分析p 1.竞争对手情况总述：控制产品质量、降低本钱，吸纳研发人才，快速建立营销团队，进步技术、效劳程度，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反响机制，抢占重点市场家用电子称行业。(四)选择目的市场1. 市场细分：家用电子秤：家电商场等终端用户地理

35、位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市 一线城市 二线城市 三线城市 顾客规模：销量：客定20230台以上起订通用的月销量3000台以上主要产品：电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤等 2. 市场定位(对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位)： 家用电子称：对峙定位：公司说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的典范，也是我们要超越的对象。二、营销战略和营销活动管理(一)营销战略(市场浸透、开展新区域、研发新产品)：家用电子称：开发新区域，形成市场销售网络市场浸透(在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量)、开发新产品(二)战略联盟规划

36、1.选择供给商合作伙伴力求批量采购，降低价格 追求公司的零库存2.选择经销途径合作伙伴直接对终端效劳，其他途径经销合作伙伴另行审批(三)营销组织构造(四)市场营销控制1.产品定价：以本钱导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅3. 区域/产品目的分解三、品牌和价格管理 (一)品牌管理：推公司品牌，多产品同时运作，提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品 (二)价格管理:价格定位(高中低)、升降价管理家用电子称：在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。四、渠道管理(公司采用直销管理)直销管理公司将采用的直销管理方法有： 营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂

37、志、参展等多种方法进展营销，重点在网络营销。详细分析p 如下：五、促销(一)产品卖点：家用电子称：合适客户的产品，质量经过自己的检验，技术效劳支持团队; (二)促销手段和施行时间、本钱、预计回报：六、销售管理(一)营销团队管理每天9:00-12:00;14:00-17:00为黄金时间，只能做和客户有关的事情;8:00-9:00营销小组会议 13:30-14:00午会，营销故事、游戏或笑话1. 日管理：各小组成员自行安排当天工作，向主管汇报，确保每天8小时100%工作状态、效率高。2.周管理：每周事先排好一周工作，按方案做事并及时调整，实现一周目的。3. 月管理：以月度重点考核指标，新签单指标，

38、月度回款指标，新开发客户为指引，安排一个月工作。(二)客户关系管理：客户跟进表 客户回访记录(三)进步客户忠诚度1.售前效劳 样品及时:技术部门及时提供技术支持:2.售中效劳 发货及时: 产品质量稳定: 沟通到位:3.售后效劳 主动定期沟通: 及时处理投诉: 及时处理退货:(四)利益机制和客户效劳建立合理的薪酬和考核体系:能者多得、多劳多得，实现内部公平和外部公平。参看营销部薪酬妥善的销售管理,现有客户分类、定级、定效劳标准等。详细参看客户评估系统。1. 设计及更新网站，写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。2. 网络营销方法及途径、本钱与收益预估。拓展非收费的网络营销，全员参与;*等

39、各大网站竞价排位。篇二我在2023年，会议营销业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多缺乏和需要改良、完善的地方。2023年，我将一如既往地按照我会议营销企业的要求，在去年的会议营销工作根底上，本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展会议营销工作的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立会议营销工作目的，全面开展 2023年度的会议营销工作。2023年会议营销工作方案现制如下：一、要有好保健品会销业绩就得加强会议营销知识学习，开拓视野，丰富经历，采取多样化形式， 把学会议营销与交流技能相会议营销总结合。二、在拥有老消费者的同时还要不断从快速开发新消费者，要更多的消费者用上我们我会议营销企业的会销产品，

40、为他们的安康带来福音。三、对于老消费者，和固定消费者，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，登门拜访送一些小礼物消费者，好稳定与消费者关系。四、2023年会议营销工作方案1：每周要佩服四个以上的新消费者，还要有三个潜在消费者。2：见消费者之前要多理解消费者的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个消费者合作。3：为了2023年的会销保健品任务每场会我要努力完成5万到10万元的销售额，为我会议营销企业创造利润。4：一周一小会议营销总结，每月一大会议营销总结，看看有哪些会议营销工作上的失误，及时改正下次不要再犯。销售年度工作方案范文5：和我会议营销企业其他会销同仁要有良好的沟通，有会议营销团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长会议营销技能。6：对所有消费者的会议营销工作态度都要一样，加强会销产品质量和效劳意识，为我会议营销企业树立更好的形象，让消费者相信我们的会议营销工作实力，才能更好的完成任务。7：对自己严格要求，学习李云龙精神，会议营销工作扎实细致，要不断加强会议营销的学习，多看书及相关会销产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。营销季度工作方案范文内容，我们还为您精心挑选了关于2023工作方案的优质专题，:季度工作方案范文第 32 页 共 32 页