策划书：节日手机促销策划书.doc

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1、筹划书：节日手机促销筹划书前言天时达公司是一家以消费电讯终端设备为主的大型高新技术企业，公司成立于1982年，为亚洲少数几个最早消费 机等通信终端设备及全国首批获得国家计委正式批文，允许消费、销售挪动 的厂家之一。公司拥有厂房面积50000多平方米，员工XX多人，下属有挪动 ，数码产品， 机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等七个生产厂及天时达挪动、天时达数码、天时达塑胶电子、_天时达集团等公司。天时达公司早在1995年就成立了“通讯产品研发中心”，于1998年成立了“挪动 研发中心”，拥有一批200余人的高级工程技术人才，具有较强的软件、硬件、构造设计开发才能;天时达公司与世界的电讯公司(如：m

2、otorola、toshiba、luccent等)始终保持严密的合作关系，使得公司的技术程度与世界电讯业同步开展;为了研制出合适世界各地不同客户需求的产品，天时达公司设有“挪动 研究开发中心”和“产品研究开发中心”。公司主要产品有挪动 、数码摄像机、数码录音笔、挪动硬盘、pda、对讲机、无绳 、有绳 等，其中t18 ip彩屏gsm挪动 和七彩灯、和弦音t9+挪动 ，ts-2023数码复读、mp3挪动硬盘录音笔及数码摄像机，已到达国际先进程度;天时达公司可年产挪动 500万台、 机400多万台、数码产品300万台，产品销往世界100多个国家和地区，并在中国建立了四十多个销售分公司，销售网点辐射到

3、全国每个县(市)。天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，屡次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达挪动公司的手机建立工程连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建立工程”。天时达手机促销筹划书构造：一 广告目的：五。一黄金周对天时达手机进展促销二 目的市场：销售促进策略三 主题：天时达手机四 促销设置及安排(现场促销)(一)促销时间：五月一日-五月七日(二)促销地点：牡丹江市东一步行街1 . 首先地点的选择政府

4、相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。2 . 东一步行街地理位置很优越：南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。北面：有大福和火车站。这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。(三)现场促销布置：1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不一样)，一共三个条幅。2 . 舞台布置：*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米 ，宽2米。上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)*舞台左右各放三

5、个音响*舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。*舞台前在摆个气模3 . 柜台设置：*柜台和舞台间隔 为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形*柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报*真机放在柜台里*柜台上放模型，模型下放着相应的传单*柜台的手机应按价格摆放*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)*每个柜台有两位销售员(四) 人员选择1 . 舞台人员选择舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达才能进展审核，要幽默

6、，并且有很强的应对现场的才能,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。2 . 柜台销售人员选择首先这些人员要有过销售经历，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达才能上欠缺一些，也没有过销售经历，选择的人员外貌也要经过审核，对效劳态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们理解天时达每款手机的功能，并灵敏运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联络起来(从而可以进步柜台销售人员的效劳态度和销售业绩)。(五) 服装的选择1 . 舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。2 . 柜台

7、人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。(六)舞台表演1 . 首先进展歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是群众熟知的歌曲。2 . 游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停顿，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。3 . 主持人对天时达最近新研制的手机进展介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机

8、(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进展介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购置时能起到一定的增加销量的效果)。4 . 买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进展发挥，刺激消费者购置。(七)奖品1 . 消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。2 . 奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。五 促销评估此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目的的表现策略，进步认知度，强化记忆度到达最根本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，

9、良好的效劳态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。筹划书:假期手机促销企划书工程简介通讯，全称为通讯连锁效劳。是广东省d市及珠三角的手机零售、售后维修及挪动业务代理品牌。主营手机零售业务。采用加盟连锁形式，快速扩张。成立9年来，从一家小店开展到旗下拥有30多家高品质连锁店的庞大规模。筹划始末本人时任通讯连锁效劳营销部筹划副总监，斯时正值本人由外脑行业“空降”企业，上任尚不到一周时间。全程主持筹划的此次活动，历时近一个月，获得了通讯历前所未有的销售业绩，手机零售当月打破2.5万部大关，其它业务亦获得大幅度进步。通讯品牌知名度及美誉度空前高涨，媒体争相报道，拉开了与主要竞争对手从未有过的25%的市场

10、份额，获得了国庆期间的宏大成功。“紧急寻找小国庆”活动，采用悬念性的事件行销策略，是引爆此次活动成功的_。全案紧紧围绕“爱我中华，情系”这一主线展开，这是站在了进步通讯品牌美誉度的高度进展的统揽全局的筹划。纵观全案，既有品牌知名度、美誉度的筹划，又注重了整合的力量(有统一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企业内、外部资的整合等等)，最后是roadshow等细节的规划和精心管理，这些都是保证活动成功的秘决。工程执行日期：9月2210月9日roadshow活动日期：9月30日10月4日活动主题 ：爱我中华，情系。执行范围 ：通讯公司总部、通讯所有直营及加盟连锁店。促销活动范围：通讯公司各直营店

11、、各加盟连锁店。roadshow活动地点：沃尔玛购物广场。促销手机 ：nokia、tcl、厦新、moto全系列。特惠促销机型：s1118、s2118;n3210、3310目的总销量：活动期间所有营业点(5天)600010000台，其中roadshow现场XX台;整个10月份1XX-15000台。活动目的：1.进步通讯和以上促销手机品牌知名度、美誉度。2.促进直接销售，使目的消费群达成品牌偏好和指定购置。一、工程背景分析p 1. 国庆节期间绝大局部企事业单位都有37天的假期，且大局部工薪族的薪水都会提早发放，许多人持币观望，因此具有强劲的潜在消费力;局部人群乐于假日消费，或出游、或购物。总之，这

12、一周必将是消费顶峰期。对于手机零售商来说，亦是宏大的商机。如何利用并把握好这一商机，将是摆在我们面前的一项严峻课题。2.中秋节的促销热潮尚未消退，而国庆的降临正好将这一活动进展有效延伸。选择这一时期，可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。二、市场竞争分析p 1.直接竞争对手中、小手机零售商、专卖店、电信营业厅。举例：电讯。态势：必将举行各种各样的促销活动，以此促进销售或进步知名度。很有可能出现价格战、广告战、促销战。2.间接竞争对手：各大商场，各大消费点。竞争态势：间接抢占消费者，使消费者持币观望的可能变成现实的购置，削弱了消费者的购置力，使手机消费转向其它消费。信息泛滥，防止被其信息吞没。要以

13、强势、鲜明、极具爆炸性的信息进展突围。几个问题：如何突围而出?如何利用国庆这个天赐良机和“事件发地”，以何种大大区别于竞争对手的策略，和消费者感兴趣的方式，既直接促进销售又有效传播通讯品牌知名度与美誉度?特别是美誉度的进步，使消费者今后对通讯形成品牌偏好，达成指定购置?三、消费分析p 1.国庆期间消费者行为分析p ：据调查，局部白领族和工厂的普通工薪族(即外来工中的收入中、低阶层)在国庆期间的活动范围一般局限于d市区域内，或四出购物，或访朋觅友。预计这一群人将是活动期间的主要消费者。局部人将外出旅游，而一般会在假期的最后两天相继返回上班，所以应在假期的最后两日着重加强促销宣传。2.目的消费群消

14、费行为、心理、购置决策分析p ：根据一项调查显示，当前地区的手机消费者购置手机主要考虑的心理因素有以下几种(依先后顺序)：价格机型手机品牌手机质量零售商品牌其它由上可以看出，消费者最关心的是价格，其次是机型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供选择的条件相对就少些。如机型漂亮、又是手机品牌，质量靠得住，但最后就卡在价格上了，只能遗憾地分开，因为确实没有这么多钱;反之，假如价格合理，那么有更大的选择空间，可以选择在相近价位的多个手机品牌和款式，同时还可考虑机型。针对这种消费心理，可以采取如下策略：a.制定几款超低价手机，爆出特惠价，限量发行，以这几款手机的销量来带动整体销量的提升。b.除特惠手机

15、外，活动期间销售的其它手机均要予以特别优惠。价格获得优势外，还要考虑漂亮的机型，是知名品牌的行货。c.结合其他企业搞结合促销或捆绑销售，如买某款手机，送面值20元超市购物券。实际上是打了20元的折。其次，经调查研究认为，促成这层消费者掏钱出来实现购置行为的因素，绝大局部是出自朋友的口碑宣传、其次才是营业员的介绍和推荐。结论：行销的主要对象是中、低阶层的人群。这一群人大概占了目的消费群70%。四、我们的策略1.整个活动一定要围绕“爱我中华、情系”的主线展开，一切活动均要与其挂上钩。2.造势，聚揽人气，先期进展。广告与促销相结合，长交短攻。3.借势;时刻留意国庆期间的热点新闻和事件以及中域的宣传策

16、略，以求与其挂上钩。4.促销主题明确有创意，甚至具有爆炸性，针对性强。努力创造不同。5.多种行销手段并行，集中轰炸，传播同一种声音。结合促销，捆绑销售。(如超市、餐饮、电脑、娱乐、旅行社、房地产、日用消费品等等)。7.特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。五、行销策略(一)整体行销思路1.集中所有资，整合促销、公关、事件、广告等各种营销手段，传播同一种声音即“爱我中华，情系”，密集轰炸。将信息有效强力地传达给目的消费者。2.投放群众媒体广告(报纸、电台)，或有效的广告载体(手机短讯、呼机短信、dm)，先期造成悬念，造声势。随机应变，借势炒作。与国庆前或

17、国庆期间的热点事件发生联络或对接，借势造势，聚揽人气。在活动后期，利用报纸发布中奖，炒作中奖经历，使活动效果充分延伸。3.促销时采用多种战术相配合，游动出击，分头拦截，多点促销。4.对于促销主题或系列活动，通讯所有店要统一管理，统一宣传，统一调配，统一促销。5.特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。(二)促销策略1.针对各层次消费者的促销策略原那么：所有主题促销活动以进步通讯品牌美誉度为标准，以促进目的销量为终极目的。a.低收入层：强调“特惠手机”概念，价格吸引。b.中收入层：旅游吸引。方式：购机有奖。创意文案：“爱国者”，瞄准了!爱我中华深圳“锦绣中

18、华”一日游。提供专车、提早购置门票、预订旅行社等，目的在于消除消费者对国庆旅游的担忧，认同在购机就可享受放心的旅游。c.中、高收入层：旅游吸引、购机送超市购物券￥元。2.详细促销措施(1)买一送一活动：从9月30日10月30日，凡在通讯各营业厅购机的顾客，均获赠一份精巧的小礼品。(2)买手机中大奖：活动期间在通讯各营业厅购机即送抽奖券，保存副券统一时间公开抽奖。特等奖 2名 空调1部一等奖 4名 深圳锦绣中华、中华民俗文化村、明斯克航母一日游二等奖 8名 山地自行车1辆三等奖 20名手机配饰1件(3)国庆找“国庆”活动活动内容：凡姓名中含有“国庆”二字以及生于10月1日的顾客，年龄6岁以上，性

19、别不限，凭身份证(小孩凭户口薄)均可到通讯各营业厅参加此项活动。活动时间：9/2510/9活动细那么：a.符合以上两项中其中任一项均可参加，限50名。b.所有参予者均获赠通讯国庆大礼包一个，内有赞助商优惠券、通讯vip卡。c.每人赠送通讯优惠券一张。所有参予者均发给抽奖券一张，抽出十名幸运顾客，送深圳一日游。(4)“爱我中华”征文活动。时间：9/3010/30活动细那么：a.由各营业厅张贴店头海报。面向社会征稿。b.设优秀奖1名，佳作奖3名，纪念奖10名。所有稿件均在通讯刊出。c.奖项、奖品设置：优秀奖：手机一部;国庆大礼包一个。佳作奖：通讯国庆大礼包一个。纪念奖：小礼品一件。(5)“愿友谊天

20、长地久”通讯十大忠诚顾客、十大出色奉献顾客评选活动3.促销用品费用预算及分配工程 内容 奖项、奖品设置 操作规程 筹办人 购机摸奖 现场摸奖，中奖率100% 特等奖 1名 空调1台一等奖 2名 彩电1部二等奖 10名 山地自行车1辆三等奖 60名 手机小饰物1件四等奖 XX名 麦当劳优惠券1张感谢奖 5000名 酒楼优惠券1张或纯洁水1支 预备摸奖券7063张 有奖问答 答题奖小礼品 小礼品 有奖游戏 奖小礼品 小礼品 优惠套餐 cdma部、挪动部 优惠套餐 免费提供配套效劳 手机功能咨询、故障检测、免费维修等 联络手机供给商 客满中心5.roadshow规划(1)活动程序：(略)(2)摸奖操

21、作流程：(略)(3)游戏设置：(略)(4)活动场地布置：(略)(5)免费配套效劳操作方案：(略)(6)考前须知(略)6.造势行动方案筹划书:家电促销活动筹划书范文概念讲解营业推广促销活动筹划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的方案性文书。编写要点营业推广促销活动筹划书通常由促销目的、促销对象、广告表现、根本内容和预算分配等构成。范文x家电公司现场促销活动筹划书一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。二、目的把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，进步公司营业目的。三、目的一把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对

22、“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以到达促销效果。二“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。四、对象一以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。二诉求重点：1性能诉求：真正世界第一！x家电！2sp诉求：买x产品，如今买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现一为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦根据收视阶层分析p 加以考虑。二以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家sp活动

23、为助销手段，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。三tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。四pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容一活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1圣诞前后正是购货高潮

24、期，应予把握。2圣诞前后，是目的市场顾客非常繁忙的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。二活动地区在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。三活动奖额1“接力大搬家”幸运奖额1a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表54“接力大搬家”幸运奖地域分布区别 次别a地 b地 c地首次抽奖 100名 70名 70名二次抽奖 100名 80名80名合计200名150名150名2以户为单位，每户一样，均为10分钟。3每户10分钟，以接力方式进展。2“猜猜看”活动奖额1完全猜对者一名，与搬额者同额奖品，同时猜中者，均分。2附奖5位，最接近搬额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签

25、决定。四活动内容说明1收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众理解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。2分两次抽奖原因：早买中奖时机高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复销售高潮。3参加资格及方法1超级市场接力大搬家局部凡自活动日起购置x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。如电视5120美元即送5张。幸运券填妥寄

26、_公司。三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有互相促销作用。b让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。c对预算奖额并无差异。d经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为pr用。ex公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被发觉，视为无效。2“猜猜看”局部任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，假设两人以上同时猜中，那么均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(中华管理在线)3幸运的新

27、婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。4奖额预算300万美元以内。五与上次“超级接力大搬家”改良之点筹划书：中秋节超市促销筹划书中秋节超市促销活动筹划方案一、 活动时间：xxxx二、 活动目的：盛隆超市在这美妙的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团聚、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。三、 活动主题：花好月圆人团聚 盛隆送礼喜连连四、 卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，筹划部负责中秋礼品区的装饰，要

28、求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。五、 活动内容：一重喜一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张;a. 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)指定月饼品种有：b. 购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。l 中 秋 礼 券a 类保健品或酒 此券可抵1元l 盛b 类保健品或酒 此券可抵2元l c 类保健品或酒 此券可抵3元二重喜假如您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团聚奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团聚奖” 、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：a.团

29、聚奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的奖品(礼券、现金)b.喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品(礼券、现金)c.盛隆奖 集齐“盛、隆、奖” 3个字 奖价值12元的礼品(礼券、现金)d.欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)奖项预设置：a共100个 ;b共1000个;c共10000个;六、 商场布置：总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。连锁店：中秋节条幅、吊旗。七、 费用预算：条幅：10米*6元/条*26条=1

30、500元中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元吊旗：2.5元/张*1000张=2500元dm快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定八、 注1、中秋礼券在外地定做印刷。筹划部负责设计与联络印刷;2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。3、吊旗、dm快讯筹划部负责拍照、设计排版，联络印刷。配送中心和门店组织商品。4、连锁店负责各门店的条幅。5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。筹划书:“六一儿童节”促销筹划书母亲说：伟人也是孩子；孩子说：母亲也是伟人！ 活动时间：6月1日-6月9日 活动主题：欢庆“六一”儿童节！ 为欢庆六一儿童节，百盛南山特

31、举办了各种活动，五月三十日起报名，按报名顺序参赛。每日上午9：30-11：30，下午14：00-16：00，当天发奖。小礼品凭礼单领取！ 提示：在6月1-2日两天中凡参加任意节目的小朋友均有礼品赠送，获前三名的小朋友另有奖品！ a、从小说好普通话、比比谁的嗓门大！ 每个参加活动的小朋友用普通话说三句话，比比谁的嗓门大。获前三名颁发奖品。限十三岁以下儿童 三句话内容：*我爱青岛，我爱家乡！*南山百盛是我的好邻居！*i love parkson! b、比比谁的手最巧，心灵手巧竞技台！ 儿童手工折纸展览作品自带 儿童手工现场折纸比赛 儿童纸飞机掷远比赛。各取前三名！ c、小小艺术家比赛！ 小艺术家“

32、画你、画我、画青岛、画自然”少儿书法绘画作品展览，优秀作品将在南山百盛店内继续长期展出，并由南山百盛存留！ d、小小建筑师建立大赛！ 小小建筑师建立大青岛儿童搭积木比赛，每天2：00-4：00看谁最快搭好，选每组第一名进入决赛，在当日下午4：00-5：00参加自行设计比赛。 e、小球星掂球大赛！ 为中国足球队助威，岛城小球星掂球大赛，看看谁掂球最多，获前三名者颁发奖品。限十三岁以下 f、小小歌唱家、曲艺家比赛！ 小小歌唱家、曲艺家表演赛，表现优秀者将参加南山百盛小伙伴业余艺术团，为孩子创造更多的展示时机。评委由岛城音乐人担任。 g、节日礼品大放送！ 青岛市优秀少先队员、少先队干部“六一”欢聚南

33、山百盛。凭市、区、校级证书奖状到百盛南山超市领取节日礼品，并可办理百盛南山超市特惠卡一张。 h、换玩具、交朋友！ 六月份每周六、日在二楼玩具柜进展。促进少儿朋友的交流，提倡节俭节约的好传统！i、童心大捐助！ 我们一起走向明天“六一”儿童节南山百盛童心捐助活动。为贫困山区儿童捐一分钱、一件衣、一本书、一套文具、一个玩具。活动完毕后统一捐赠给民政局或慈善会。 j、祝贺“六一”儿童节亲情大特卖！“统一”产品大抽奖！ 活动期间，凡购15元以上统一产品，即可参加抽奖：一等奖，宝丽来相机5名；二等奖：防紫外线雨伞15名；其它奖项：文化衫、茶杯、餐巾纸等。 富士胶卷100：原价18元，特价13.8元筹划书:

34、大型商场超市春节促销筹划书春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目的和目的更明确。因此，在春节促销期间，为防止信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。 张贴春联等各种各样的民间活动充分表达出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴隆。买气氛、买感觉、买效劳、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲

35、动(也是超市销售新特商品的好时机)。一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目的：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目的消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春

36、节的气氛，又可以更贴近老百姓。3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要根据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联络是要求灵敏的应该把握上应注意以下特点：1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比拟、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到

37、任何促销信息的情况下仅仅为了购置其他商品或本身因为必须购置该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原那么：1.一致性原那么，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原那

38、么，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来表达。各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原那么都是通过实际的陈列操作来表达的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。筹划书:家电促销活动筹划方案概念讲解营业推广促销活动筹划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的方案性文书。编写要点营业推广促销活动筹划书通常由促销目的、促销对象、广告表现、根本内容和预算分配等构成。范文x家电公司现场促销活动筹划书一、期限自x年x月x日

39、起至x年x月x日止，为期3个月。二、目的把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，进步公司营业目的。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以到达促销效果。(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。四、对象(一)以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。(二)诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!x家电!2.s.p.诉求：买x产品，如今买!赶上年货接

40、力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦根据收视阶层分析p 加以考虑。(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促

41、销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目的市场顾客非常繁忙的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别 次别a地 b地 c地首次抽奖 100名 70名 70

42、名二次抽奖 100名 80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位，每户一样，均为10分钟。(3)每户10分钟，以接力方式进展。2.“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖5位，最接近搬额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。(四)活动内容说明1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众理解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。2.分两次抽奖原因：早买中奖时机高，第一次

43、未中，还可参加第二次抽奖。活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复销售高潮。3.参加资格及方法(1)超级市场接力大搬家局部凡自活动日起购置x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。如电视5120美元即送5张。幸运券填妥寄_公司。三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有互相促销作用。b.让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。c.对预算奖额并无差异。d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。e.x公司

44、、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被发觉，视为无效。(2)“猜猜看”局部任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，假设两人以上同时猜中，那么均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(中华管理在线)(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。(4)奖额预算300万美元以内。(五)与上次“超级接力大搬家”改良之点筹划书:赞助筹划书尊敬的企业负责人:我们是中国矿业大学徐海学院“乒乓竞技协会”-一个

45、关爱大学生成长的学生组织。为了全面活泼大学生校园文化生活展示当代大学生朝气蓬勃,智能,青春的风采,让大家可以积极参与,发现与展示自己美妙独特的一面,更有自信的去表达和展示自我,体验一份难得的感动,同时推动学校精神文明建立想更高层次开展,在学校团委教师以及体育教研组的有关教师的配合下,由中国矿业大学徐海学院“乒乓竞技协会”举办这次浩大的乒乓球竞技大赛。此次活动已经得到了有关教师的充分肯定和支持，但是如今遇到一个经费问题，希望您能为我们提供这次活动费用方案细那么1、赞助方式：提供资金提供实物2、回报方式：我们将以提供资金数额、实物折算金额为根据，以多种方式回报赞助方：在活动的前期宣传中，为赞助方制

46、作独立的宣传板及宣传海报；在活动的前期宣传及后期宣传中，我方将通过播送在黄金时段对赞助方及产品进展专项报道；赞助方企业名称将在此次活动的各种宣传单中出现；在比赛中，我方将邀请赞助方致辞；在比赛中，主持人将屡次感谢赞助方对大学生成长的关心和对此次活动的大力支持。假设赞助方同意，我方将以贵公司产品做为本次活动的嘉宾礼品；在活动后期宣传的影展及各项投稿中，对赞助方的支持表示感谢，并对赞助方进展专题报道。协助赞助方在我校内进展市场调查；在本次比赛1500份抽奖券上印制赞助商名称以上是我方一些对赞助方表示感谢的回报方式，详细施行程度和操作方法可根据赞助形式进展商讨确定。假设赞助方有其它合理要求也可以向我方提出