银行2023年工作思路范本.doc

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1、银行2023年工作思路范本银行2023年工作思路范本。针对员工的动态考核机制及身份转换问题，行领导与我谈话之后，倍感压力，但也由此激发了我的动力，我要把压力变动力，争取业绩提早达标!以下是我的九月份工作方案:1、持续做好社区营销。世纪村和华隆国际是中信银行附近的中高端小区，我作为两个小区的社区理财经理，我会不断挖掘获取新客户，通过和物业结合组织活动、业主委员会结合组织活动或主动在小区休闲场所跳广场舞营销等各种方式，增加与客户交流的时机，增进彼此的理解，让客户认可并购置我行的产品，以带来存款的增加。2、做好客户资产配置。目前我的客户购置非担险理财比重较大，根据经济逐渐下滑的大趋势和客户的资产配置

2、构造不合理，我会尽力引导客户认识到风险的重要性，把非担险理财逐渐向担险理财转移。3、存量客户提升。建立存量客户档案，理解客户，进而挖掘客户的需求进展 营销或短信营销等方式，推荐好的理财或通知行里举行的优惠活动，抓住一切能提升存量客户的时机。以出国金融客户为例，梳理之前的老客户和新客户，开场全方位营销。4、抓住“中信红 迎春季”零售营销活动，拓宽代发工资业务渠道，批量获取收单市场客户主要是抓住高净值客户，做好客户的经营维护工作。对于作为村镇银行的一名员工，我对九月的工作方案和认识从两大层面来讲：(一)整体大局上首先，要清楚的理解我行成立的背景、意义和开展目的，清楚我行的市场定位，明白我行的主要目

3、的客户群。只有明白了大方针，才能准确找到自己的工作重点，清楚自己的工作方向，这样才能有的放矢，到达事半功倍的效果，使自身开展与全行开展相契合。因为只有在整体上理解自己工作岗位所处的大环境，才能帮助自己迅速找到自己的位置，更快的适应工作，进步工作效率。假如自己根本不清楚自己的工作大环境，不知道单位给予我们的期望，只是一味的做自己认为对的事情，那么自己做的也许一点价值也没有甚至有时候还会有反作用。其次，在开场工作之前以及在工作中，要先对我行的整个_以及部门职责等有一定的理解，因为各个部门之间的工作是互相联络的，是一个整体。你的工作不是独立的，它与其他部门、同事的工作是互相影响、互相作用的。比方说在

4、做柜台工作时，出了要清楚自己的工作性质以外，也要理解一下会计工作，这样才能明白操作流程为什么要这样走，有助于进步业务技能，同时迅速承受自己不熟悉的业务，也清楚了票据、重要凭证等哪些地方是不允许有错误的等等。还有，当你在工作中遇到问题或者有疑惑的时候，就知道应该向谁寻求帮助可以到达自己想要的结果，增加了有效沟通的机率。再者，要不断加强理论政治学习，充实自己的头脑，使思想更进一步的成熟进步，这并不是做外表功夫说场面话。因为理论是理论的基石，思想是行动的指引。每个人的思想是在不断变化，而且受外在因素影响的，它有一个不断开展的过程。你的思想会决定你的行动，你的价值观、人生观会左右你对待人和事的态度，同

5、样会改变你考虑问题的高度、层面以及角度。(二)个人详细工作上一、要全面熟悉各项业务，理解各种业务的工作流程，并且清楚自己的工作性质，清楚自己的工作职责，对自己有一个准确的定位，找到自己所处的位置。在工作的过程中，不断进步自己的业务技能，进步自己的效率，争取用最短的时间的效劳为客户办理每一项业务。平时休息中，也要不断的进步自己的根底技能素质，例如点钞、汉字录入、翻打传票、假钞鉴别等，让自己拥有过硬的根本功。二、要设定目的，对自己要有阶段性的目的规划。有目的才会有动力，有目的才会有进步。短期内是把业务熟悉，进步操作速度，同时不断加强业务学习;报名参加会计从业资格考试，明年争取把剩下的三门银行从业资

6、格考试通过;同时长期上，不断学习会计、金融等知识，考取相应等级会计师资格证、理财规划师资格证等，追求学识和职业上的进步，更上一层楼!认真总结八月份工作根底上，深化认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕“提升经营管理程度，加快业务开展”为中心，同心同德，努力实现各项业务安康、快速开展。一、注重发挥网点优势，抓住开展机遇，推动优势业务快速开展。储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目的考核的重要指标之一。分理处八月份储蓄存款时点和日均指标完成的情况比拟良好，作为网点的强势指标，明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性开展。九月份是一个营销旺季，各家银行之间的存款竞争将非常剧烈。

7、如何在旺季营销中把握机遇获得成功，是工作的主要任务。分理处存款营销的根本思路是“进得来、稳得住”。首先，所谓“进得来”，便是要大力开掘存款资，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动，采取多种方式联络客户，争取挖转资金。其次，利用春节资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。.f132.二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡

8、引存，带动业务全面开展。分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销信誉卡，一举多得。目前我网点主要跟进的工程是的商友卡商户拓展工作，详细工作从八月份开场进展商户摸底宣传，九月份是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在九月由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，改变以往业务拓展单一、被动的场面。三、网点日常经营指标常抓不懈。在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善

9、考核鼓励机制，提升员工的积极性和协调性。通过细分市场，突出业务开展重点，制定详细的工作目的和任务方案，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、鼓励后进，形成各司其职、各尽所能、共同开展的良好气氛，推动业务开展。四、提升效劳程度，标准效劳，争创一流的效劳网点。首先、标准效劳，根据总行文明效劳的要求，做好三声效劳，想客户之所想、急客户之所急，从细节上完善效劳水品。做强做大网点效劳功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIp资料库，整合产品，推行“捆绑式”的全员营销策略。其次、加强员工的培训学习，进步综合业

10、务素质。利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习气氛，进步员工的凝聚力和战斗力。再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化效劳环境。f132.更多工作方案延伸阅读银行2023年工作思路我支行各项经营指标快速开展、职工思想稳定、内控制度逐步完善，各项业务工作均创历史程度。在即将到来的xxx年里，面对XX银行上市以后的新机遇和新挑战，我支行将在上级行党委的正确领导下，继续全面推进经营形式和增长方式转变，进步经营效率，优化经营构造，完善内控机制，增强综合竞争才能、盈利才能和风险防控才能，打好经营根底，实现可持续开展，主要是做好以下几个方面的工作：一是积

11、极采取措施，稳定现有客户及经营资。稳定我行贷款，积极为企业富裕资金寻找出路，在争取以银行承兑汇票的签发弥补企业归还贷款对我行造成的损失的根底上，为企业制定全面、客观、可行的投资理财方案，引导企业资金流向，力争限度保证和谋求我行的经营利益。二是亲密关注形势，争取企业年金托管业务。继续亲密关注企业经营及开展情况，及时向市分行汇报XX集团年金业务进展情况，全力配合市分行开展对XX集团企业年金业务的营销，力争企业年金业务年内在我行顺利办理。三是进展销售网点走访，增加资金归行总量。XX集团的销售网络遍布全国，每年完成将近12亿元的化肥销售任务。因此，加快销售资金归行额和归行速度就成为我行公司存款工作的重

12、中之重。明年，我支行将择时与集团公司有关负责人一道，对河南、河北、山东的19家大型销售分公司进展走访，疏通上述分公司的销货款归行渠道，从根本上解决我行资金归行问题，增加我行公司存款总量，降低筹资本钱，进步经营利润。四是加强银团贷款管理，防范和化解融资风险。继续组织相关专业人员就银团贷款业务进展专题学习和研究，完善业务管理流程和操作方法，同时加强与企业及参贷银行的信息沟通，建立完善的信息沟通机制和风险预警制度，实在防范和化解融资风险。五是调整经营构造，构建多元化经营新格局。努力进步非信贷盈利资产的比重。按照风险可控、积极稳步的原那么，积极培育客户融资需求。突出负债构造的调整，限度降低经营本钱，进

13、步资金效益。还要调整收益构造，大力开展中间业务，建立中间业务与资产业务、负债业务的联动效应，利用我行多样化的业务品种、优质高效的效劳，加大对优质客户的营销力度，争取市场份额，进步经营效益。六是全力推进个人金融业务的开展壮大按照经营形式转变和业务效益构造优化的形势开展要求，把全力推进个人金融业务的开展壮大做为工作的重点和中心：一是实在建立“大个金”格局，以提上下本钱存款为着重点，壮大和丰富个人金融业务，进步其在全行经营效益中的比重；二是加快个人理财业务的开展，稳固和扩大中高端优质个人客户群，稳定地进步中间业务收入；三是重视和大力开展个人资产业务，采取有力有效措施，使其业务规模到达一个初具开展根底

14、的可观程度七是加强员工队伍建立，全面进步干部员工综合素质。加强岗位轮换工作，健全完善人员培训和岗位轮训机制，结合全行股改的新形势新任务，探究更为灵敏有效的教育和学习方式，富有成效地开展各项教育和学习培训活动，使全行员工的个人综合素质、思想状况得到明显改观，充分增强工作热情，进步工作积极性，推动全行各项经营管理和业务工作的更快更好开展，适应我行股份制改革形势下岗位的新要求。八是建立内控文化，强化内控管理从内控管理的“学、改、查、教”等四个方面为着手，讲方法，务实效，不断加大力度，深化开展各项内控管理工作和案件防范活动：一是“学”。狠抓对全行员工的内控管理学习活动。以上级行内控工作内控工作有关文件

15、、领导讲话和会议精神以及规章制度、管理方法等为主要学习内容，每周开展一次小组学习，每半月进展一次集中学习，保证学习效果；二是“改”。进一步积极查找破绽、分析p 原因、制订整改方案，认真落实整改；三是“查”。以内控机制建立情况和屡查屡存问题为重点，认真深化和严格地开展定期自查活动，使内控机制建立不断深化；四是“教”。强化内控管理工作员工教育活动，使员工不断树立正确的内控工作观念，形成到位的内控工作意识，从而深化内控文化建立。2023银行工作思路以下是工作为大家整理的2023银行工作思路文章，！ 新的一年，新的起点，新的征程，新的目的。年市行下达给我行的各工程标方案如下：(一)存款方案1、人民币存

16、款方案4600万元其中：对公2700万元储蓄1900万元2、同业存款方案400万元3、外币存款方案50万元(二)不良资产1、清收260万元2、盘活130万元3、保全340万元(三)不良贷款控制余额1、四级分类5461万元2、五级分类5885万元(四)客户退出1、潜在风险退出491万元2、事实风险退出138万元(五)财务方案1、账面利润1000万元2、消化包袱15万元3、实际利润5万元4、中间业务收入50万元(六)中间业务方案1、代理手续费12万元2、国际结算量800万美元今年是营业部更名为xx支行第一年，今年工作经营直接影响到我行今后安康、持续、协调开展。我行确立的思想就是贯彻省市行工作会议精

17、神，结实树立办商业银行的经营理念，以“三比一管”活动竞赛为主线，继续坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目的，以抓好增效，大力拓展市场为重点，抢抓机遇，加快开展。为此制定以下工作方案。一、全力推进“三个创新”第一个创新是科技创新。要加快科技创新，为加快开展提供强有力的技术支撑。将现有限财务尽量向科技进步倾斜，强化硬件设施建立;维护和充分利用好现有科技设施尤其是ABIS系统;不断研究和开发科技与业务经营、内控管理相结合的金融产品，营业室要加快速度克制技术难关，尽早把网上银行推出，在条件答应时，还要积极拓展自动银行、 银行、手机银行等科技成果的开发和应用，全力打造新一代、大前置、中间业务、网上

18、银行四大应用技术平台。第二个创新即业务品种创新，除了利用好传统的业务品种外，要借助科技进步的有力支持，根据与时俱进的多样化的客户需求，不断开发利用好更具吸引力的新的金融产品，诸如新的代理业务、通汇宝、银证通、国债组合存款、教育储蓄、养老储蓄、金色世纪借记卡、校园卡、准贷卡、银转证、西联汇款、私人理财，出口退税质押贷款、汽车消费贷款等，不断打造更具影响力和吸引力的业务品牌。在详细操作中，要注重业务品种的综合并用，尽量为客户提供全面的产品组合效劳，突出我行的特色。第三个创新即效劳创新。在搞好传统金融效劳的同时，积极为客户提供经济金融信息、代管保险箱、投资咨询、个人理财、银证联网等综合性效劳，继续坚

19、持设立大客户效劳中心。“一站式”效劳，且逐步让一线临柜人员掌握百句效劳英语，以应对日益凸现的金融国际化。二、采取“七进”策略1、坚持不懈抓存增效，扩大市场份额，把存款工作当作第一要务来抓而开拓奋进。存款是立行之本，是开展之，存款工作是制约我行业务开展的关键因素，要继续推行竞争意识，强化市场营销，细分目的客户，采取差异效劳。更新观念，进步认识，结实树立大存款、大开展的经营思想。我们要从农行生存与开展的高度想问题，做事情，克制存款工作中单纯任务观念和稍进即安思想。大力组织资金不仅是解决资金困难的需要，实现大幅增盈的需要，也是迎接挑战，参与竞争的需要，更是生存与开展的需要。加大市场营销力度，进步市场

20、竞争才能。把营销重点放在系统大户，我们要立足开发区，把营销区域扩展到全市，把营销中心搁在教育、_、事业单位等行业，把营销主体设在社区效劳，把营销触角伸在边缘乡村，把营销品种定在教育储蓄，利用一切可利用的关系，采取一切可采取的方式，谋筹划、抓信息，领导上阵，人人参与，强力营销。以“迎新春优质效劳竞赛活动”为契机，按既定目的对各科室发放方案任务书，督办通知书，实行按月考核，按月奖惩，完成任务好的要予以精神和物质的两重奖励，对于宛不成任务且排序最后一名的科室负责人就地解聘，对于完不成任务的且排序取后一名的个人实行下岗分流。争取在第一季度为全年存款工作打下坚实的根底。利用各种媒体加大宣传力度，对外可召

21、开重点客户座谈会，写标语、拉横幅、印发宣传页，对内抓好正反两方面典型，用先进事迹、模范人物鼓舞士气，振奋精神。2023年银行工作思路范文202_年，我支行各项经营指标快速开展、职工思想稳定、内控制度逐步完善，各项业务工作均创历史程度。在即将到来的202_年里，面对XX银行上市以后的新机遇和新挑战，我支行将在上级行党委的正确领导下，继续全面推进经营形式和增长方式转变，进步经营效率，优化经营构造，完善内控机制，增强综合竞争才能、盈利才能和风险防控才能，打好经营根底，实现可持续开展，主要是做好以下几个方面的工作：一是积极采取措施，稳定现有客户及经营资。稳定我行贷款，积极为企业富裕资金寻找出路，在争取

22、以银行承兑汇票的签发弥补企业归还贷款对我行造成的损失的根底上，为企业制定全面、客观、可行的投资理财方案，引导企业资金流向，力争限度保证和谋求我行的经营利益。二是亲密关注形势，争取企业年金托管业务。继续亲密关注企业经营及开展情况，及时向市分行汇报XX集团年金业务进展情况，全力配合市分行开展对XX集团企业年金业务的营销，力争企业年金业务年内在我行顺利办理。三是进展销售网点走访，增加资金归行总量。XX 集团的销售网络遍布全国，每年完成将近12亿元的化肥销售任务。因此，加快销售资金归行额和归行速度就成为我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行将择时与集团公司有关负责人一道，对河南、河北、山东的19家大

23、型销售分公司进展走访，疏通上述分公司的销货款归行渠道，从根本上解决我行资金归行问题，增加我行公司存款总量，降低筹资本钱，进步经营利润。四是加强银团贷款管理，防范和化解融资风险。继续组织相关专业人员就银团贷款业务进展专题学习和研究，完善业务管理流程和操作方法，同时加强与企业及参贷银行的信息沟通，建立完善的信息沟通机制和风险预警制度，实在防范和化解融资风险。五是调整经营构造，构建多元化经营新格局。努力进步非信贷盈利资产的比重。按照风险可控、积极稳步的原那么，积极培育客户融资需求。突出负债构造的调整，限度降低经营本钱，进步资金效益。还要调整收益构造，大力开展中间业务，建立中间业务与资产业务、负债业务

24、的联动效应，利用我行多样化的业务品种、优质高效的效劳，加大对优质客户的营销力度，争取市场份额，进步经营效益。六是全力推进个人金融业务的开展壮大按照经营形式转变和业务效益构造优化的形势开展要求，把全力推进个人金融业务的开展壮大做为工作的重点和中心：一是实在建立“大个金”格局，以提上下本钱存款为着重点，壮大和丰富个人金融业务，进步其在全行经营效益中的比重;二是加快个人理财业务的开展，稳固和扩大中高端优质个人客户群，稳定地进步中间业务收入;三是重视和大力开展个人资产业务，采取有力有效措施，使其业务规模到达一个初具开展根底的可观程度七是加强员工队伍建立，全面进步干部员工综合素质。加强岗位轮换工作，健全

25、完善人员培训和岗位轮训机制，结合全行股改的新形势新任务，探究更为灵敏有效的教育和学习方式，富有成效地开展各项教育和学习培训活动，使全行员工的个人综合素质、思想状况得到明显改观，充分增强工作热情，进步工作积极性，推动全行各项经营管理和业务工作的更快更好开展，适应我行股份制改革形势下岗位的新要求。八是建立内控文化，强化内控管理从内控管理的“学、改、查、教”等四个方面为着手，讲方法，务实效，不断加大力度，深化开展各项内控管理工作和案件防范活动：一是“学”。狠抓对全行员工的内控管理学习活动。以上级行内控工作内控工作有关文件、领导讲话和会议精神以及规章制度、管理方法等为主要学习内容，每周开展一次小组学习

26、，每半月进展一次集中学习，保证学习效果;二是 “改”。进一步积极查找破绽、分析p 原因、制订整改方案，认真落实整改;三是“查”。以内控机制建立情况和屡查屡存问题为重点，认真深化和严格地开展定期自查活动，使内控机制建立不断深化;四是“教”。强化内控管理工作员工教育活动，使员工不断树立正确的内控工作观念，形成到位的内控工作意识，从而深化内控文化建立。各股室：为提升丰县支行履职才能，在上级行绩效考核工作中的再取佳绩，支行结合实际情况，制定了202_年度工作目的：争创中心支行优秀单位。202_年支行工作思路：夯实根底、强化管理、推进创新、提升才能、促进和谐、再上台阶。现将202_年度工作方案印发，请落

27、实执行，并根据上级部署及时调整。一、财务绩效评估(一)在分行业绩考核的根底上，加强业务条线绩效管理，仅从一家银行或一家银行的一个人的年度进展绩效评价显然是不全面的。应当应用财务数据或财务比率，对一家银行进展多角度的比拟分析p 。如：趋势分析p 、构造分析p 、同业比拟分析p 等：主要将一家银行假设干年的财务报表按时间序列作比拟：将某一工程，按照规定标志分类，划分成假设干组成局部，计算出各个局部在整体中所占的比重，从局部与整体的比例关系看其对整体的影响：将一家银行的财务状况与其他银行、或同行业平均程度相比拟各种方法可以结合使用，如将我行不同年度的构造百分比报表逐项比拟，就是与趋势分析p 相联络的

28、做法。(二)如何完善财务管理信息系统的自动化因此，如何利用最新的信息技术，融入新的管理睬计思想，加强预算管理、资金管理和财务分析p 等管理功能，成为财务管理信息化的主要目的。全面管理是以优化企业的整体资为目的，完好配置、计量、记录银行所有财务状况相关的业务资和业务活动，并进展详尽的核算、统计、分析p 、考核，以实现资金流、信息流、增值流、工作流的统一管理。对所有的经济活动和业务数据，能根据管理个控制的各种需要进展多角度、多层次的查找、比拟、分析p ，建立不用类型的企业财务状况和经营状况的评价体系，提供对管理决策的支持，进步我行在复杂多变的市场环境下的竞争力。2023年银行理财工作思路以下是工作

29、为大家整理的2023年银行理财工作思路文章，！ 银行渠道作为投资行业重要的合作渠道之一，但是随着市场环境变化以及同业竞争的日趋剧烈，银行驻点式的销售方式已经不能适应现阶段金融市场的环境变化。所以创新新的银行合作形式，是现阶段pE公司渠道营销急需要解决的问题，固银行渠道部打算从4个方面同时也是4中营销形式来进展打破，分别是：理财沙龙会议营销、BSC训练营、启动培训启动大会、奖励推动方案、一、启动培训：在所有达成初步意向合作银行渠道内精选优质理财经理及大堂经理进展启动培训。内容：1、公司理财产品的介绍，投资参谋效劳优势以及公司的优势以及特点的宣导。 2、合作方案的宣导佣金的分配比例，开户奖以及阶段

30、性奖励方案 奖励方案按开户量，资产增量分别进展4、参与人员：1分行层级：下属各支行理财经理和大堂经理 2支行层级：下属分理处的理财经理和大堂经理。 3各层级银行所属客户经理5、会后晚宴，营销人员以及所有参会各行理财部人员，目的是为了进一步的增加情感上的交流，为今后的合作打下根底。二、理财沙龙：在所合作的渠道精选拥有优质客户存量、资产存量以及优质客户流量的网点或支行进展客户理财沙龙会议营销，需理财经理提供相关资料和联络方式，本公司业务进展 邀约理财沙龙的形式不仅仅局限于基金，可以拓展到多方位的客户家庭财务平安规划的角度全方面的提供应客户更强的增值效劳，全面提升公司品牌以及专业化形象，同时在开展活

31、动期间，施行如今开户送好礼的活动，进展现场促成增加成功率。 三、 BSC训练营BSC训练营全称银行销售训练营，其形式是一种互动式的，理论授课与实战销售相结合的培训方式。目的：通过BSC训练营提升银行理财经理的销售技能以及销售热情，增强我公司与银行的合作气氛，通过银行间各小组的pK形式，在短时间内营造一种pK的气氛，互相竞争，增强团队的凝聚力。爆发式的进步销售业绩，并加以保持。参与人员：银行一线销售人员，我公司渠道销售人员，培训讲师。课程安排：以“关键时刻，关键动作”的课程为主线贯穿整个训练营，详细课程为：如何开口、寻求探究、产品介绍、销售促成、异议处理。时间安排：训练营为期一周周一到周五，每天

32、晚5点到8点。每天以一堂课程开场，中间穿插互动环节详细方法由但当天任课讲师自行安排。课程完毕后是头一天的销售业绩的公布以及表彰。奖项设立：个人奖项开户数，新增资产 团队奖项开户数，新增资产 个人马拉松奖 团队马拉松奖个人卓越奖 团队卓越奖 团队全程参与奖 四、 奖励方案推动 以每月，每季度或者根据营业部的全年营销方案来制定相对于银行渠道销售的奖励方案的推动。根据合作渠道的不同情况分别处理。 以开户量各资产增量为奖励目的，以入围为标准最终结合销售进度都的实际情况来进展评选和落实奖励方案。奖励形式：旅游方案，实物奖励，拓展训练，现金奖等。 五、 以上各项营销方案均以分行以及支行为切入点1BSC训练

33、营，奖励方案以股份制商业银行为主，例如：中信银行，浦发银行，兴业银行，华夏银行，以支行为单位进展沟通。主要沟通对象：分行零售业务部理财沙龙活动，以工，农，中，建四大行为主要渠道进展推广， 2转介绍机制银行渠道所开发客户必须以后期效劳为主要方向，与客户建立深沉的沟通根底，以便向客户要求转介绍，目的是为了更多的客户开发，另外是为了给银行带来银行外部客户，增加银行客户增量，加强我公司于银行的关系，让银行看到与我公司的合作给银行带来的利益。 以上各方案的施行，都以营业部全年的营销方案的落实为主要的参考根据，根据不同时间段的营销情况推出不同的销售方案来配合整个营业部的工作安排。另外就是在招募方面，需要招

34、募有银行背景的客户经理，这样有助于整个渠道销售过程中的银行阻力的解决。银行2023年工作思路报告银行作为国家很重要的行政部门之一，有着宏大的职能，银行是控制国家经济增长的很重要的一环，所以我们一定要认识到当前的形势，一定要让我们的银行工作正常的进展，这是我们一直以来不断的成长的结果。银行办公室是调节银行工作的很重要的前提，相信我们一定可以做好办公室的工作。但是前提是一定要努力，这样才会有成功。银行办公室工作是银行各项工作顺利进展的前提，如何配合好银行各部门工作，我们制定出了工作方案：一、认真履行 “党办”与“行办”的双重职能得，狠抓各项制度的贯彻和落实。当前各项工作非常繁重，改革开展的任务非常

35、艰巨，因此，作为履行“党办”与“行办”双重职能的办公室，必须严密围绕党委中心工作，突出重点，强化效劳，健全党办工作机制，积极推进党办工作制度化、标准化，及时将重要文件、会议、决策部署分解立项，落实详细承办部门，明确责任和详细要求，定期或不定期地进展督查通报。对领导批示查办的事项，做到“批必查、查必果、果必报”。形成 “党办”“行办”双线运行，各项工作项项有人抓、件件有落实，互相衔接、互相促进、齐抓共管的良好气氛，保证领导与部门之间、部门与部门之间、上下级行之间信息渠道的畅通和及时有效衔接。要做好新时期_工作，健全来信来访、督查督办登记簿，认真解决和答复来访来信群众反映各寻问的问题，积极为全行各

36、项业务的开展创造宽松良好的经营环境。二、紧紧围绕全行工作思路开展信息和调研。当前，方案中的重点抓好对“散小差”贷款退出、市场保险代理拓展和企业改制中不良资处置等方面的调研。二是紧紧围绕效劳领导需求开展信息和调研。首先要为上级行领导理解下情效劳，重点围绕上级行各类会议精神情况的贯彻落实，各个时期业务经营管理开展情况、基层行的新做法等，及时为上级行领导提供信息。其次，调研要面向基层，效劳领导。办公室要组织得力人手，及时总结基层工作中的好经历、好做法，反映工作中出现的新情况和新问题，争取每季度能提供一篇数据准确、分析p 透彻有针对性的调研材料，为本行领导下一步工作科学决策提供效劳。三是紧紧围绕业务经

37、营中热点、焦点、难点开展调研。当前，全行各项业务开展速度呈现出良好的增长态势，工作中的新情况、新问题不断涌现，这就要求我们必须把准时代脉搏，通过调研，及时向行领导汇报，向基层行反应，使信息调研始终站在业务的最前沿。三、努力进步公文管理质量和效率，保证各项工作的贯彻落实。公文是各级行开展公务活动的根本工具和重要载体，也是各级行管理程度和工作效率上下的集中现，要实现公文管理的科学化、标准化和高效化，发挥提升机关管理程度和促进业务开展的作用，应重点做到三个加强。一是加强迫度建立，夯实公文管理运行根底。合理的制度和完善的规章体系，是保证公文管理质量和公文程度的重要根底，要根据总行公文管理方法及相关制度

38、规定，及时制订涵盖公文处理、审核，收发、机要文电管理在内的一系列规章制度，积极构建较为完善的公文管理体系。二是加强过程控制，进步公文管理质量和效率。针对目前我行公文质量偏低的实际，今后我行应重点把好公文审核关、会签关、内容关和文字关，严格公文保密规定，实在加强对涉密文件的签收及各流转环节的管理，有效进步公文流转速度。三是加强对公文的督查督办。进一步细化督查工作程序，建立督查卡、明确督查责任、督查内容、交办时间、完成时限、主办部室，努力进步督查工作的性，逐步使督查工作制度化，标准化和科学化，进步工作实效，保证政令畅通和全行各项工作的及时、正确贯彻落实。四、使方案都细致清楚，领导做好催促工作。加强

39、档案管理，努力提升档案效劳程度。近年来，地分行机关档案管理工作，围绕效劳全行业务经营和改革开展需要，积极创新效劳手段，不断进步档案标准化管理程度，取了显著成效，但是，由于对基层行档案管理工作指导较少，加之受客观条件等因素制约，使基层行的档案管理普遍跟不受骗前形势开展的需要，突出地表如今硬件设施不全，公文不按制度要求归档，人员素质偏低等，给行领导和各部门及时查阅档案资料，迅速准确地提供信息造成了一定的困难。针对这些问题，今后我行档案管理工作将在继续抓好机关档案管理的根底上，着重加强对基层行档案管理的指导，加强档案资的利用，进步档案管理电子化程度和效劳层次效劳价值，管好用好档案，积极配合各业务部门

40、充分利用历来数据，定期开展业务经营形势预测和分析p ，及时为行领导正确决策提供科学根据。银行的开展对国家的开展大有裨益，所以我们一定要认识到当前的情况，只有银行正常工作了，我们才会有更多的开展，这些都是我们一定要做好的事情，在不断的开展中，这些都是工作的需要。现实情况下，我们一定要做好这一切。曾经的我们是很重视银行的开展的，在不断的开展中得到更多的进步，这是我们一直以来成长的根本。相信我们的国家一定会更加的繁荣、富强!2023年党委工作思路范本202_年，市局机关党建工作以强化政治理论武装为根本，全面学习贯彻党的十八大；十八届三中、四中全会和_系列重要讲话精神，紧紧围绕市局党委确定的纵深推进“

41、一体化警务”建立的目的，牢牢把握“效劳中心、建立队伍”两大核心任务，深化开展以“为民、务实、清廉”为主题的群众道路教育理论活动。突出以学习型、创新型、效劳型党组织建立为抓手，以加强党的思想建立、组织建立、作风建立、制度建立和反腐倡廉建立为首要，为全面进步机关党组织党建工作科学化程度，圆满完成各项公安工作任务，提供了坚强的政治动力和组织保障。一、全年市局机关党建工作情况一以突出政治理论武装为统领，全面提升党员综合素质才能。一是把强化理论武装放在提能的工作首位。深化学习准确把握党的十八大；十八届三中、四中全会和_系列重要讲话精神本质。机关各级党组织以高度的政治责任感，教育和引导广阔党员、民警、职工

42、坚决理想信念，坚守*人精神追求，用中国特色社会理论武装头脑，坚持理论联络实际，把理论指导理论作为纵深推进“一体化警务”建立的动力。通过上党课、专题辅导、集中培训、开展“学习周”活动、撰写学习体会、学习交流等方式，不断强化理论武装，促进党员、民警、职工的政治素养、理论程度和业务才能的不断进步。二是掀起学党章、学条例的热潮。机关各级党组织认真组织广阔党员、入党积极分子开展学习党章、学习条例活动，贯彻落实党章赋予党员的义务和权利，加大党员教育、管理、监视力度。组织开展“我是党员我带头”主题党日活动，把学习党章、条例作为机关党组织、党员加强党性修养、党性锻炼和保持党的纯洁性、先进性的重要内容，积极组织

43、在职党员参加市直机关工委学习党章、条例知识竞赛网上答题，参答率到达89.76%，平均成绩为93.83分，获得前六名的好成绩，并进入复赛。三是实在加强党员队伍建立。坚持把加强党员队伍建立作为党建工作的第一要务，全面落实党员思想状况分析p 制度。各级党组织把每季度党员思想状况分析p 研判作为队伍建立的重要工作来抓，为队伍建立的良性开展提供了保证。把社会核心价值观和人民警察核心价值观教育、“为何从警、如何做警、为谁用警”大讨论和“道德讲堂”活动作为加强党员队伍建立的有效平台，共举行“道德讲堂”宣讲报告12场，有160余名党员撰写的“三警”大讨论心得体会和群众道路教育理论活动学习体会，在市局“三警”大

44、讨论等专栏中进展交流。二以“整风精神”为先导，扎实开展党的群众道路教育理论活动。一是精心组织，营造气氛。机关各级党组织按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求和嘉兴市公安局党的群众道路教育理论活动施行方案的部署，制定了开展党的群众道路教育理论活动方案，把“为何从警、如何做警、为谁用警”大讨论纳入教育理论活动全过程，进一步夯实“立警为公、执法为民”思想根基，纵深推进了“一体化警务”机制建立。编报工作专报23期，工作动态800余条，被市委活动办录用84条，省厅专栏录用154条，公安部专栏录用9条。同时，还充分运用报刊、网站、电视等媒介，及时反映活动情况，努力营造了浓郁的活动气氛。在各级媒体上

45、报道198余篇次。二是学习引领，形式多样。把学习_论群众道路的系列讲话精神作为开展好教育理论活动的重要思想保障，开展分层领读领学，学习交流，邀请专家学者作党的群众道路专题报告。期间，市局机关领导干部集中学习340余次、上党课75场次，各党支部集中学习讨论130屡次；举办开展党的群众道路教育理论活动培训班3期，组织开展“瞻仰南湖红船重温入党誓词”主题活动，市局机关500余名党员民警在南湖_纪念馆宣誓墙前进展了宣誓，并参观了南湖_纪念馆，瞻仰了红船，聆听了建党历史和党的光芒历程介绍，过了一次党日、听了一堂党课。组织中层以上党员领导干部集中观看苏联亡党_二十年祭专题片，市局39名县处级领导干部重温了

46、电影焦裕禄。174名县处级以上领导干部、党员民警参加了本市和市局开展党的群众道路教育理论活动根底知识测试。市局机关230余名党员、领导干部参加了市局开展的“提升素质才能纵深推进一体化警务”大轮训。主动融入，全程效劳“五水共治”，市局机关有684人，为“五水共治”捐款249250元。三是整改并举，破解难题。各级党组织把群众的平安感和满意度作为检验教育理论活动的标准，以破解“五大难题”作为活动开局亮相的打破口，不断强化民意主导警务的理念，发挥公安职能作用，主动创新工作方式，积极回应人民群众的新期待。全面推行“一窗式”“一站式”和自动取号排队等便民利民举措，拓展网上办事“一网办”、“一网通”，特别是

47、出入境管理局党支部在教育理论活动中率先在全国推行出入境管理“三表合一”新形式，简化了证件申领手续，进步了效劳窗口工作效率，方便了人民群众办证出行，受到省厅和公安部的好评和推广。四是加强督导，改良作风。坚持对照“理论理想、党章党纪、民心民生、先辈先进”四面镜子，以补精神之钙，除四风之害，祛行为之垢，立为民之制为重点，推动思想认识进一步进步，作风进一步转变，党群干群关系进一步亲密，为民务实清廉形象进一步树立，基层根底进一步夯实。市局直属机关党委坚持分类指导的工作原那么，有针对性地加强催促指导，把强化落实整改措施、建章立制环节贯穿党建工作的全过程。以“钉钉子”的精神，紧盯保持党的先进性和纯洁性教育不

48、放松，不断打造“三宽四有”型的党员队伍，全面加强党员、民警、职工的思想政治建立和才能素质建立。健全和完善党内关爱机制，以开展“政工干部进警心”活动为契机，落实“书记谈心”、“党组织走访”等良性沟通机制。加强心理疏导，落实人文关心措施，增强党员的归属感。全面落实“党员先锋指数分类管理”，用党员先锋指数的评估，标准党员的言行举止。今年8月，市局机关各级党组织和全体党员民警在市局党委的示范引领下，按要求分层开展广泛的谈心谈话，召开专题组织生活会，并开展“党性体检、民主评议”。期间，召开专题组织生活会42场次，参加党员789名，271名党员被评议为先锋党员。三以整合党建工作任务为前提，落实党组织责任制。一是健全机制抓落实。按照“围绕中心不动摇、抓住根本不放松、夯实根底不懈怠、务实创新不停步”的要求和“建一流阵地、带一流队伍、树一流形象、创一流业绩”的目的，不断推进机关党组织工作责任制的落实。认真贯