暑期企业产品推广的实习总结报告.doc

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1、暑期企业产品推广的实_结报告暑期企业产品推广的实_结报告。这次的实习工作对于我绝对是个挑战。向来认为自己不合适做销售，也对销售有种畏惧的情绪。但我的工作偏偏就是销售，更具挑战的是公司是做亚麻环保地板的推广的。我对于一些传统地材都一无所知，何况是这种新型的材料呢？就这样，将信将疑的我参加了公司的培训。公司安排的产品培训和销售培训非常正规，让我在三天之内迅速的成长成为一名有模有样的亚麻地板销售员。这三天也改变了我之前对于销售员的看法。事实上，作为一名优秀的销售员并不是死缠烂打或者坑蒙拐骗的。优秀的销售员平等地与客户交流，理解客户的需求并从这些需求中找出与自己产品的结合点。优秀的销售员不仅对自己产品

2、非常理解还要对同行业其他产品也很熟悉，知己知彼嘛！优秀的销售员还会很注意形象，因为他在客户心目中是和产品的形象联络在一起的。如此种种，三天时间我完全投入到了产品的世界里去了，感觉自己像是一个在地材行业做了很多年的老销售员了。这样的感觉一直伴随着我整个实习过程，这样的感觉也让我在见客户时增添了不少自信。直到有一天，有个设计师居然问我做地材行业多少年了我们要见的客户大多是杭城一些设计院的设计师。这对我来说又是一个挑战，虽然很喜欢看一些关于室内装饰的节目但对于室内设计师的世界我又是一无所知。从一开场觉得设计师都会很怪异，很有个性，很难相处，到后来居然觉得设计师很普通，很平常，很无聊，再到最后我终于清

3、醒的认识到设计师就是份工作，唯一特殊的是这份工作需要艺术和创造力，但这不意味着设计师的性格也会这样。接触的大多数设计师都是和蔼、友好的。短短一个月的实习已经接近尾声，经历的点点滴滴都还明晰可见。坐过的公交车，去过的写字楼，找过的loft,打过的 ，拎过的公文包，发过的名片还有经理和前辈的教导太多太多可以留下回忆，忘却的是每日奔波的辛苦和劳累。我想在多年以后回忆起这短短的暑期实习我仍然会会心的笑，感谢理解了那么多不曾经历的世界，感谢付出了那么多的努力，感谢公司同事带来的欢声笑语，感谢设计师认真的听产品介绍.涉世不深的我们一定会把这第一次入世的感觉好好珍藏。暑期出口企业业务部实_结报告这个暑假应国

4、贸二专的要求，我找到一家自营出口企业进展为期一个月的实习，实习岗位是业务部，业务部的主要工作是负责接收消费任务，完成产品和原料的进出口相关程序。这是一家消费模具及注塑的民营企业，产品包括模具和家具产品，开展至今已经九年，已初具规模。虽然实习期间未接触太多本质性工作，但所见所闻令我受益匪浅，深感“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。”最大的感触是觉得出了学校，接触社会，就感觉自己能做的真的很少，社会是那么现实和真实，那么值得深化探究。工作期间，我在各部门间穿行，和大家聊聊工作，聊聊生活。日复一日，年复一年的规律工作，使生活归于平淡，而自己，也迟早是平实生活中的一员。年轻时总想往上爬，拥有很多想法，很

5、多理想，想过考研，没能找到合适自己的，不考又不甘心，接下去的日子里就是要做好职业规划，使自己的前路越来越明晰。接触过两类人，印象颇深。一个是办公室的小职员，三个月后离任。那是一个很有想法的小女孩，很会说，爱自由，不屈从，心直口快。这些本都不是坏事，但无奈学历在一定程度上限制了她的开展，正直的性子使她在与人相处过程中锋芒毕露，这对自己不算是好事。她的上司也存在一些问题，使她的处境非常痛苦。于是，与上司矛盾锋利，上司请她离任。离任那天，女孩还直接跑去跟总经理告状，说明自己离任的苦衷。虽然我不熟知真实情况，但从她身上我学到：公司实力与管理人员素质一般成正比；处世不该锋芒毕露，要理性分析p ，适时忍受

6、；办公室人际关系是一门大学问。另一个是公司老总，我走的前一天还特地找他聊天，李总四十左右，时常板着脸，给人很严肃的感觉，事实上他也是一个很严谨，很实在的管理者。和李总谈了很多，大有胜读十年书的感觉。他让我感受到作为民营企业管理者具备的智慧和气度。李总办厂九年，对于我作为后生恭敬的请教，自然有很多心得愿意分享，言语间李总透露着沉着平和的气派，就象经营这个企业，镇定的对待胜与败，起与落。他谈道，私营企业文化其实是由企业主的性格决定的;公司问题总是存在，作为制造业具有其与生俱来的客观问题，要以乐观的心态对待工作中的问题，可把今年的问题与去年问题相比较看看是否有质的变化，一时不能解决的问题也不可心急，

7、当务之急是防止问题扩大化；公司责任该是层层追究等等，虽然这些都是很简单的道理，但能在企业建立中贯穿这些理念也并非易事。其中李总讲到一点印象尤其深化：老板只是公司的象征，招聘中对于那些一味职责过去公司弊端的主管不宜雇用，公司不该用一个在前企业倒台情况下离任的主管，作为主管不应一直抱怨，而是全心辅佐老板，公司的兴衰与主管们的责任心分不开，李总还尤其强调主管还应具备沟通的才能，辅佐老板还包括说服老板采纳自己的建议，抱怨从一定程度上来说就是推卸责任。这些教导也给我很多启示，我发如今今后应聘过程中很多地方还应特别注意。之后我还感慨，假如一生中能遇到几个这样的企业家，多接触理解，他们对自己的影响必定受益终

8、生。实习之后，我深化感受到职场还有大学问等着自己渐渐探究，日后作为刚毕业的大学生，不可急功近利，还是要耐着性子从点滴做起，一旦认准一个开展道路就该踏实的全力以赴，根基稳了才能走的远。企业实_结报告前几天领导要我写一个工作总结，不知总结哪方面的，我想就将这段时间的工作感受向你汇报一下。这里主要谈一下管理方面的感受与心得。我认为，一个企业要想做大做强，起决定作用的是高层管理人员的思想观念。对民营企业来说，老板的观念决定一切。有了一个好的思想观念，还要有一个好的运作方式。只有当一个好的思想观念和一个好的运作方式吻合后，企业的开展才会如人所愿。反之，企业的运转就会出现一些不可预测的问题，停滞不前，衰败

9、倒闭都是有可能的。我们厂的老板在讲话中豪言壮语的表达了如何求开展，如何做大自己的企业。可是他的运作方式与他的良好愿望发生背离。如工人工资低，福利待遇差，人才培养不够等。特别是工人消费的计件价格，远低于同类行业。工人打工的目的是为了求生存，是想用自己的劳动力交换等价商品。当工人认为自己的劳动力交换的商品低于自己的劳动力价格时，就会失去工作热情，就会辞职离厂，另谋职业。一个工厂假如员工不稳定，频繁流动，这无疑给企业的开展带来负面影响。新员工技术不纯熟，工作效率低，浪费时间，浪费材料，目的任务完不成，不合格产品增加。这些对于一个员工来说是一个小失误，但对一个求开展的企业来说却是一个大失误。因为这些原

10、因，不能按质按量的交货，诚信一次一次的丧失，客户一天一天的减少，一个本来可以做大做强的企业，一个本来可以威名远扬的企业，就因为这些失误导致了衰败，最后被竞争对手吃掉。一个好的管理方式可以使一个企业走向辉煌，一个不好的管理方式可以使一个企业走向消灭，可见管理是多么重要。就我们厂而言，管理工作有好的一面，也有不好的一面，如今我就对不好的一面谈一些自己的看法。一、员工的精神生活和素养管理抓得不够要想一个企业快速开展，必须做好方方面面的工作。素养教育，是现代5s管理中的一项重要内容，无视了这一项，企业的生命就不会强盛，开展就不会安康。厂里如今高呼的口号是抓好目的任务消费，而关于目的任务消费的辅助性工作

11、没有引起重视。如人才培训，素养教育，精神生活的改善等都没有纳入工作方案，也没有提上议事日程。一个企业要想求开展，就必须有方案的进展人才培训和素养方面的教育，定时定期的在看板上表扬先进个人和先进事迹。看板是反映工厂情况好坏的一个窗口，同时也是员工精神生活的一块绿洲。一个内容丰富的看板，可以不断的给员工提供精神食粮，告示一些员工关心的事项。但我厂的看板却闲置已久，尘封多日，给人的第一印象就是精神生活的贫乏。员工在满足物质生活的同时，也需要精神生活的滋润，当物质生活与精神生活同时满足后，员工就会自然的与厂建立感情，就会通力合作，就会以厂为家，自觉的激发工作热情。这种热情来自于员工的心灵深处，他们急主

12、人之所急，忧主人之所忧，热情的持久性和强烈感与主人共振共鸣，奔放出来的力量足以使一个企业腾飞。而这一重要方面被厂里的领导层冷落了。二、管理层沟通工作不通沟通工作在企业管理中是一项很重要的工作，工作中的许多问题都是在沟通中发现，在沟通中解决。而我们厂的沟通工作就象闲置已久的看板一样，被人遗忘了。我来厂一个半月了，还没有人和我沟通过一次。我问过其他员工，答复是有沟不通，这方面我主动找副总谈过，是因为消费主管说话不友好，每次说话时都把我本来愉快的心情一扫而光，留下的是一腔烦恼。我不是说我们之间有意见，我只是评论他说话的习惯使人不快乐。其他员工也有同感，议论主管总是用命令的口气与人对话。前不久你也发过

13、这样的短信，提醒管理员要用自身的影响和与人相处的艺术来鼓励员工。他的手机也应有显示，为什么对这些置之不理？也许是因为他说话的习惯，无法感觉到自己的行为伤害了对方。不管怎样，军阀作风是管理工作中的大忌，有效沟通才是管理之道。如今厂里的员工本来就因为工资低牢骚满腹，假如管理员用命令的口气，那且不是干柴烈火，一点就着。有个员工说，我是来挣钱的，不是来受气的！恼怒之下，离厂而去。本来厂里就人心不稳，假如用这种管理方法，那走的人且不是更多？沟通工作是激发员工工作热情的方法之一，是部门之间合作的纽带。可我们厂的沟通工作不仅是在管理员和员工之间不通，就是在管理层里面也出现堵塞现象，勾心斗角、拉邦结派显而易见

14、。工作上的支持、帮助与理解，已经在暗战的气氛中消失得无影无踪，唱抱怨歌，出难题，找岔子，暗箭伤人成了近段工作中的主基调。管理层内部有了这样的分歧，员工工作的好坏就可想而知了。这段时间因任务完不成，天天不能按时交货，送货司机忍不住的和副总吵了起来，言行举止不能说没有影响到副总的威信。矛盾指向副总可能是外表现象，终究剑指何方，暗藏什么玄机，还有待时间的证实。不识庐山真面目，只因生在此山中。管理层的领导跳出山界外，看清大势，拿起沟通的武器，是完全可以解决这些问题的，完全可以把矛盾消灭在萌芽状态，化干戈为玉帛。假如管理层不认识到这一点，今后的矛盾将会愈演愈烈，管理工作的失败就将会成为定论。作为管理层的

15、领导，要重视沟通工作，要定时、定人、定方案的进展。只要重视这项工作，就有意想不到的效果，就有神气的力量出现。假如是一个面临倒闭的企业，他就会因此而发生逆转，就有时机再展宏图。要想使每次的沟通工作成为有效沟通也不是件容易的事情。管理员遇到沟通困难后，不要丧失信心，更不要失去理智，要用平和的心态、冷静的头脑去对待，用灵敏的方法、变通的思维去解决，力争使每次的沟通成为有效沟通。团队精神，需要员工用满腔热情来铸成；完美团体，需要管理员用沟通艺术来打造。一个企业拥有了团队精神，拥有了完美团体，他们在困难面前将无坚不摧，在前进的路上将无往而不胜！暑期培训老师的实_结报告暑假为期一个月的实习生活已落下帷幕，

16、回忆那些作为博航培训老师的日子，总有很多感悟在脑海荡漾开来。在这期间，遇到困难和挫折，也拥有快乐与回报，更为今后步入社会上了很好的一课。这一个月的实习，使我真正体会做一位老师的乐趣，每当站在讲台上，被一双双纯洁的眼睛聚精会神地望着时，作为一名老师的价值感和成就感就油然而生了，但是，正是为了实现这种价值，我也为之付出，努力了很多。初为人师，总免不了几分紧张，于是备课更是不敢懈怠，实习第一天，当我带着充分的准备，同时也夹杂着几丝羞涩与忐忑走上讲台时，我知道这将是历练我的一个舞台。上课比我想象中的要顺利，然而我知道问题是潜在的，英语毕竟是一门外语，对中小学生而言，多少有点陌生和困难，要教好它，就得让

17、他们产生兴趣，于是，我便采取了一些方法，课余时间帮学生起英文名，讲讲英语小故事等等，与此同时，自然与学生打成一片，师生之间没有了交流的代沟，学生围着你问这问那，也算是一种美妙的经历吧！在这种情况下，课堂渐渐地活泼起来，然而另一个问题却出现了，学生们开场不守课堂纪律，小学班上的学生确实很好动，注意力又容易分散，开小差当然会影响教学效果，很想用“罚站”，“罚抄”等来“治”这些学生，可那样无疑加深师生的隔膜，而置之不理又导致我喊破嗓子都只有很少同学在认真听，于是，灵机一动，在每个小组之间展开纪律评比，结果学生们马上自觉起来了，由此，我悟出一个道理，管理学生，有时候还真锝巧用方法。整个实习期间，我觉得

18、班主任工作最令我难忘，它让我明白，老师其实是一份融技术与人格为一体的职业，拥有专业的知识还不一定能把学生教好，更需要对学生的一种理解和关心。培训班的学生都不大，自我组织和约束力都不怎么好，特别是后进生更差，这就需要老师牵着他们走，告诉他们应该怎么做。于是，在课间，午休，我就多关注他们，与他们聊天，鼓励他们，理解他们的想法，在课堂上多给发言的时机，学生的自信也逐渐增强，学习也更认真了。不知不觉间，我也与他们建立起真挚的友谊，以致于培训班完毕的时候还真有些舍不得呢。实习的经历虽已成为过去，可我还会回头去看一下我留在那里的印迹，这一个月的实习使我的经历得到了一个质的飞跃，学到了很多书本上没有的知识，

19、我相信那不会是我旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开场！2023暑期报社实_结报告我相信我的实习是别有风味的，而正是这种与众不同让我学到了更多的东西，改变了我的很多认识。 2023年7月7日，我来到了鲁中晨报传媒大厦，见到了预约好了的老师。正当我以为事情会按照我的意料开展也就是自己会被安排到报纸的新闻部或者_部开场无休止的繁忙的时候，一点点外改变了我这次小实习的常规道路。由于老师已经不在记者部工作而是主管一本叫做迷你周末的杂志时，我也就被理所当然的在这本小杂志中度过了一个复杂的30天。 起初我的心情是比较郁闷的，因为我是在想不出这本校杂志可以给我带来多少专业方面的锻炼，但是随着工作的深化，我也

20、渐渐的改变了这种想法，而渐渐的意识到无论什么对我这个一穷二白的菜鸟来讲都是一种收获。 我可以毫不隐晦的说我的实习的大局部时间是在办公室离看书，看杂志。一开场我也是不是非常理解我费事么要花费这么多的时间浪费在观察上面。后来也渐渐的也意识到看书是完成一个新闻专业的学生从办报纸到做杂志的观念的转变，也就是对语感的培养。在这个过程中我也得出自己的认识，做报纸做得就是一种下里巴人的通俗的新闻形式，它不要求有多高的文学造诣，但求易解；但做杂志起码已经是完全脱离了新闻领域，尽管他还可以对当今的热点问题形成自己的评述，但是新闻的时效性已经对其失去了作用。从语言方面来讲报纸力求简明，而杂志有着很明确的受众群体，

21、所以语言方面有着自己的特征，或是唯美，或是纪实但是绝对不想报纸那样干瘪，除了事物本身之外杂志的编者往往还透漏着自己的一点个人偏好 每一本杂志都有着自己的，由于在办公室呆的时间比较长，所以研究杂志也成了我给自己定下的一个任务，在这期间我曾经认真的翻阅了名牌城事青年记者根本杂志，也颇有一份心得，名牌杂志由于其群众化的特曾难道这前卫的潮流，凸显这80后在物质和精神方面的追求，由于其在内容方面大胆的追求而获得成功，城事由于是在淄博地区创办的一本刚有雏形的杂志极具本地的气息，整本杂志是按照一定比例来报答淄博的过去和如今的，朴实自然尤其是图片的选用是其制胜点之一，而青年记者与其说是一本书，更不如说是一本教

22、材，一个学术交流阵地，上面个各流派都能发表自己的意见 实际完毕后我也意识到从报纸道杂志其实就是某种程度上的升华。因为以前我根本没有接触过报纸，所以一接收杂志在所难免有偏见，这好比在工作岗位上没有上过基层就去了当小组长，如今也明白这是种综合才能的培养。但我总觉得有点遗憾的是没有好根本功。说来也有意思，等啥时候习惯了办杂志的心理，习惯了这样的小资情调等到再有时机去报社实习的时候就得咱转换思维了。 尽快完成角色的转变，是老师的建议，也是我在实习期间努力的一个方向。尤其是在实习过了一半之后，也渐渐的感觉到在学校里面所收到的教育过于传统，缺乏灵敏。学会变通是非常重要的，尤其是对于一名新闻工作者来讲，新闻

23、是一种极具“灵性”的东西，好多有用的都是从业人员的灵光一闪啊，而这种东西是不可能培养出来的，并不是每个人都具备的。尽管有勤能补拙这一说，但我仍然坚信有些天分东西是勤奋不回来的，是注定的。就拿鲁中晨报奥运小组发回来的稿子和图片，有的记者的东西就是那么普通，但是总是有那么几个记者拍回来的照片总能让人感到灵光一闪。当然我从来不敢说自己是否合适干这一行。每次想到这里，我都会想起采写老师老程第一次给我们上课说我们班假如有三分之一的同学将来可以从事新闻就已经是很了不起了，当时我还是一副打抱不平的样子，如今看来，这个数字明显太乐观了。话再说回来，尽管传统的教学带给我得，动手时机少之又少，但是就理论得情况来看

24、我还是没有很好的把握住时机，心中也是有点遗憾，这样也好，最起码在最后来的道路的把握上有所侧重，不是所有的东西都是可以在学校里面学到的，工作本身其实就是不断学习的过程。 下面还是回到正题，简简单单得对小实习中根本功的锻炼做一下总结，采访主要是杂志方面没有我想象得那么简单，其实什么样的采访都有，关键是你在采访开场之前的准备有多少，创造了一个怎样的采访气氛。在谈话得同时不要被自己的采访对象牵着走，这是我曾经犯过的一个错误时刻记着自己的采访目的。写稿方面，第一次写稿时满腔热情，然后3000字就被枪毙掉了，稿子没写好我听取了以下得两个方面的建议，意识采访工作没有做充分，另一是很有很好的嵌入杂志的风格。

25、之所以认为我的小实习有和别人的于众不同之处,很重要的一点是在实习期间我们曾经为杂志社跑过广告业务，尽管是专业以外的东西，但我看来对我人际交流方面还是有一定培养的。广告和采访虽然都是和人交流，但是侧重点不同。说服客户在自己的杂志上做广告需要一个人如实得而又扬长避短得把自己的杂志推销出去，期间很重要的就好似要有自信，说话要有层次感。一开场我连自己在讲什么都不知道，更别说什么效果了，后来就好多了。无论结果如何我是终究觉得这是我小实习中一次难得的收获，在将来前途未卜得情境下谁又能保证这种收获没有用呢？ 每次聆听老师谈起将来，无论是就业还是新闻得将来开展情景，都颇有一份感触。他说，尽管整个社会层面都在强

26、调就业形势得严峻性，其实还是没有那么严重的，就目前的形式来说，本科生毕业绝对可以哦找到一份好的工作的，只是具有本科的文凭却没有本科所代表得知识层面应有的东西还是吧！而就新闻专业得前景来讲，在这个社会新闻泛滥的年代，更加缺乏的是高层次得专业记者，市场就职位的调节也是带有相当的盲目性的。往往是未饱和的职位造成大家的趋之假设鹜，然后饱和之后形成新的失业类群。关于媒体自身的建立，每个报社都应该有未雨绸缪的意识，就拿我们实习的单位来讲几年之前报社对财经新闻得报道还是缺乏力度得，后来随着人们对经济现象的关注越来越多，报社才开场开展。尽管如此，在对财经方面得报道还是失去了先机，当然这直接影响到了报纸的销售量

27、和效益。 小实习虽然很短，仅仅是我的求学生涯里面的一个小小的插曲，但是随着小实习的完毕我却改变了自己审视专业的态度，也改变了一些比较传统的认识。 我成认迄今为止无论是从学术方面还是从理论意义上我都无法完全的读懂新闻。 XX年开学之初我带着高中得稚嫩来到了新闻系，可以这么说迷迷糊糊就上了贼船。但是事到如今谁还会在意以前是半斤还是八两。既然上了贼船，就要做个好贼，就不要再有从良的愿望。这仅仅是个比喻，也许这样的其实更能激发内在的潜力吧。 到了今天，我对新闻的困惑已经不再是那种小愤青愤青对新闻伦理得把握，而是在寻找自己与专业的一个切合点，说实话我自己不知道两年以来学了些什么东西，仿佛一切的课程都在打

28、水漂，都是为了考试。过了就忘，也无言去面对当初风萧萧兮易水寒得誓言。话又说回来，有失便有得假如说我有所得到，那百年史在思维上得转变。我坚信这是我学习的核心价值所在。，今天随着大三生活迈出得第一步，有一种责任感在脑海里假设即假设离，这是我想要的一种东西。大三意味着什么？我无从考证，但我坚信每个男人都应该有着自己的精彩，话说在今天我相信自己不是在打着诳语，选择合适自己得一条路子是最重要得，我常常想起华哥说的话，每次人们发现自己应该去办一件事时往往容易晚了，所以什么事都要趁早。 洋洋洒洒，仅是为了纪念过去的一个月吧！暑期地质实习团队总结报告暑期地质实习团队总结报告 古语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此

29、事要躬行”，“理论出真知”。籍此，学校为我们安排了一次暑期社会理论活动。希望我们能更好的掌握专业知识多磨练多考虑，为今后走出学校踏上社会奠下良好的根底。于是在学校老师的带着下，我们来到了秦皇岛市抚宁县石门寨镇柳江实习基地。 团队共计十五人，由地化系学生代表组成，领队是地球科学学院的孟宪富老师。 秦皇岛市相比于大局部南方城市而言，可以说是一个比较兴旺的城市了。这是一个旅游城市，高楼林立，环境幽雅，气候也不错。初来乍到的我们对其不免有些许好奇和兴奋。当汽车穿过城市的街道时，我们沐浴到了凉快而又温暖的夏风。伴随着煦风夹杂的是阵阵的花香。透过墨绿色的窗户，看到的是这座城市美丽的模样。忽而想到了我们的学

30、校长江大学。长江大学西校区又名农学院。然而这个学院学生的前途却并不被人看好。不仅本学校的校友看不起，就连这些学生他们自己的父母亦然。上了大学，可最后还是得回家当农民这是很多人的观点。于是我又想到了井底之蛙的故事。蹲在井底的青蛙抬头看天空，_天空都只有一口井那么大。那是因为它没有走出来的缘故。秦皇岛给我的耳目一新，将我深深的触动。农学的朋友们，园林园艺的朋友们你们知道自己的手将会是一双多么神奇的手吗？只是，神奇与腐朽在于你们一念之间。所以多出来走走，理论理论，即使并不能改变我们的处境，却有可能改变我们的思想与态度。当然，在灯红酒绿的繁荣城市背后，我们看到的还有那生活节奏加快的工作环境，及沉重的就

31、业压力。所以我们应该全心思的专注实习，而不是玩耍。故而，我们并没有在下火车后进城里玩耍，而是直接又乘汽车来到了实习基地。 我们的实习基地全名中国北方地质实习基地柳江村煤矿招待所。由于是煤矿招待所，我们初一进去，看到的就是黑压压的地面。心里真是说不出的难受呀。和市里一比较更是有一种不能言状的情愫卡在喉咙。一辆车奔驰而过，嘴里就含了一口的沙。磨磨蹭蹭找到了住的地方。一进去，空气中弥漫着一股令人难受的气味。地下又潮，床又多，空间又小。一个十几平米的房间挤上二十几人，这一切都是我们从未经历过的。说实话，我们都想哭了。对于我们的反映老师早有预知，他只对我们说了一句话，“记住，我们是来实习的，是来干活的，

32、不是玩耍！”虽然抱怨，虽然难受，但是对于在 火车上坐了十几个小时的我们而言，在这个充满怨气的住宿地，我们睡得很香。第二天早上六点，实习正式开场了！ 经历了一场长长的休息，昨日的疲惫早已不复存在。更多的是对今日实习内容的期待与好奇。所以我们早上5点就起了床，6点就开场随着老师步行去往161高地亮甲山。远处的亮甲山巍峨屹立，气势逼人，给人一种不可进犯的感觉。跟随着老师的脚步，我们一行人等已然来到亮甲山脚下。突然心里有一种说不出的冲动。看着脚下的岩石，看着这形成于几百万年前的岩体，心中感觉不可言状。在山脚下老师给我们讲解了一下这里的地形， 这里竟然是秦皇岛地质景点八大景观之一，它何以冠以这样的荣誉？

33、带着疑问我们继续往山上爬，爬到半山腰，老师继续讲解，这里是著名的亮甲山组岩层！从山体的剖面上可以看到岩层、岩墙、岩脉，当然以前从书上学到的沉积岩的岩性特征根本上都可以在这次的野外实习观察中看到。由于前一天的降雨，山体坡面有些湿滑，为了平安，我们停顿了往山顶前往的步伐，绕过山体我们来到了亮甲山的东侧，查看地形、地貌，我们学习了野外地质作业的根本方法，指北针的使用，野外地形图的阅读及图上定点方法，山体坡度的测量，岩层倾向、倾角、走向的测量。同时也再次理解了岩石的沉积发育过程。第一天的实习在疲惫与劳累中完毕！然而每个人心中都有一股说不出的喜悦！随着时间的推移，我们对基地的生活更加的适应，不再抱怨不再

34、难过，相反我们学会了苦中作乐，学会了辩证的看问题。接下来的实习，每天早上我们上山观察地层岩性，研究岩石特征，测量地层产状等，风雨无阻。下午整理山上获得的资料。开场几天因为天气凉快，又有车接送，故而，我们实习的不亦乐乎。感觉很轻松。但是，在接下来的几天里，老天似乎并不乐意看见我们轻松的样子，天气炎热起来，更伤心的是我们的车因为有别的任务不能接送我们了。从此，我们只能依靠自己的脚步。 步行实习的几天，让我们深化体会到了当年红军长征的艰辛，值得快乐的是，再苦再累，我们也没有人落伍。终于，在步行四天后，老师为了表扬我们这段时间不错的表现，决定带我们出去玩耍一天，这天里，我们看到了天下第一关山海关，参观

35、了张艺谋导演大红灯笼高高挂的场景王家大院，我们也到了老虎石公园，看到了那一望无际的大海，这天，我们的心情久久不能平静回来后，我们又开场了正常的实习工作。 二十几天的短暂航程，我们有享受过凉快的清风，有享受过星夜的美丽，也有承受过暴风雷雨、烈日烘烤。俗话说，坚持就是成功。 刺激而艰辛的地质实习完毕了。这近二十天的野外实习，给我们留下了深化的印象。劳累而充实，艰险而浪漫，是人生一段难忘的经历。 我们遇到过许多困难但得到更多的是收获!知识方面。本次实习与我们的专业知识联络严密，是理论联络实际的最好表达，我们在实习的过程中明显的感觉到了自身专业知识的缺乏，同时，我们知道的专业知识也不能活学活用给实习带

36、来了一定的阻碍。这次地质实习，根据老师的安排和任务，我们都能按时，按质，按量完成，做到坚决完成学习任务不虚度光阴。每天的野外实习，每一个点，我们都认真观察，记录，测产状，认真听老师讲解，力争当场可以理解。每天走过的道路也能大致描绘在地形图上，地质界限也能比较准确的画出来。比较实在的是，这二十多天里，我们强化了罗盘的使用，地层界面可以判断，可以使用罗盘顺利地测出产状；地形图的读法，也大致掌握，沟谷，山脊可以判断，登高线的疏密判断都了然于胸；野外岩性的识别根本掌握，岩浆岩，沉积岩大致掌握，详细岩性，各个地层的岩石也能在野外及室内顺利而准确地识别。可以说不枉此行。通过二十几天的短暂实习，我们把专业知

37、识与实际情况联络起来，对知识的掌握更深化。 精神方面。每天翻山越岭，步行几里到十几里路是对我们毅力和性格的全面考验！炎热的太阳宏大的杀伤力没有压垮我们，我们不是止步休息，而是大步向前，对知识的渴求，对大自然神奇的向往，赐予我们顽强的意力 。另外，能把所学的知识运用到实习中更使我们进步了继续学习的热情。假如意志不坚决，没有吃苦耐劳的精神，这次实习是很难从头到尾彻彻底底坚持下来的。 山路的艰险，丛林的繁茂，有时在悬崖峭壁上，前面甚至没有路，大家都没有被吓倒，都脚踏实地地走出来了，手被刺破了，滑倒了，从没有一个人因此后退。这其中的苦辣只有真正的地质工作者才能感受。二十几天虽然短暂，却让我们从初来时的

38、娇生惯养转变为如今的坚韧顽强！团队方面。十几天的实习使我们团队更具凝聚力，我们坚持集体出发集体 归来，坚持做到不迟到、不早退，遵守带队老师制定的规章制度，做到尊敬老师，团结同学；坚持做到及时完成各项工作任务。假如团队成员没有做到团结一致，互帮互助，实习任务也是很难完成的。也可以说，可以顺利完成这次实习的团队都是一个精神顽强，意志坚决，团结互爱的优秀团队。 谈到这次地质实习工作的缺乏，我认为主要有以下几点：1、并非每个队员，每个点位，每条道路都一丝不苟，都能认真执行老师的意图，安排；2、在采集岩石标本方面没有做好，两次在采集时敲打过度，对地质现象有所破坏；3、点图没能坚持下来，导致每个组只有一两

39、个人在点。没能使全体队员在点图才能上得到进步。针对上述几大缺点缺乏，首先我们要在态度上认识到自己确实做的不够，某些方面没有听从老师的指挥；其次，有错要改，既然犯了错误，存在缺乏就要改正，做到真正洒脱，实在的人。 “ 宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”。地质工作是一项真正锻炼人，使人获得知识与磨砺的工作。我们要热爱本职工作，发扬地质工作者的优良传统，使祖国的地质工作蒸蒸日上。二十几天的付出，二十几天的收获，都是点点滴滴的积累。我们得到了老师的认可，得到了实习基地领导的认可。二十几天虽然短暂，相对于我们人生而言只是一个点，但是收获的却是一生的回忆，谢谢学校可以给于我们这个时机，我们相信，这次实习会给

40、我们今后的学习工作态度带来变化，会为我们的人生增添色彩！营销产品实训总结报告一、 实训目的通过本阶段的实训,培养我们的详细营销筹划才能. 主要培养以下才能:1.培养企业运作与管理的理念与运用营销筹划理论的才能; 2.培养创新精神与创新管理才能;3.培养观察环境,配置资,制定方案的才能; 4.培养分析p 界定问题,科学决策的才能;5.培养分析p 组织构造,协调职权关系,制定组织标准的才能; 6.培养树立权威,有效指挥的才能; 7.培养协调关系和与别人沟通的才能; 8.培养对工作有效控制的才能;9.培养搜集与处理信息的才能,特别是利用网上资的才能; 10.总结与评价的才能.二、 实训要求1、学生必

41、须高度重视营销筹划实训的重要作用，明确实训要到达的目的。2、在实训前要熟悉市场营销的根本理论，掌握市场营销的根本方法。3、严格按照营销筹划的根本程序、技巧和方法独立完成每一个实训工程。4、实训一般分组进展，每组 45 人，在老师指导下开展筹划活动，完成规定任务，提交营销资料和筹划ppT并进展演讲。5、在每个实训工程完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和筹划报告书。三、 实训时间本学期9到18周四、 实训地点商学院营销实验室五、 实训工程总数在9周实训中，我们共完成3项大任务六、 实训内容实训一：以利用依云的品牌为它设计新的产品 logo就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化装品，不做化装水，以高

42、端入手，认为什么样的产品合适男性或者女性消费者使用1.化装品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称;2.主要客户，例如女性用户的专业美容人士; 3.主要消费渠道 4.消费行为适用的场合 5.产品的时机点。利润点在哪?我们组的成果：在阿荣娜主要构思下，我们设计了一款专门为孕妇提供的护肤产品依孕美，并用以ppT形式根据老师要求进展了产品介绍。实训二：为一个产品寻找招商渠道 谁来帮我卖这个产品，为这个产品做一个渠道商的经销广告，例如给他利润或者市场。 例如商界特别关注的后页招商广告 1.特别关注或者商界书上的招商广告找一个 2.设计某一个产品的招商广告3.要求建立一个样板城市，找一个城

43、市销售我选择的产品，选择这个城市的原因，市场机遇4.每个组开一个经销商大会，招到愿意销售的经销商。经销商大会的内容，大会致辞，企业给经销商的哪些政策我们组的成果：在蔡忠亮主要构思下，我们成功的以ppT进展了旅游卫视媒体优势广告招商，并以 大中国、泛旅游的传播理念为主要招商亮点。 实训三：为一个产品做一份筹划书。这是本次实训最后一项任务，我们全组一起分工协作，给这次实训完美的划上了句号。七、 实训心得在实训的过程中我们整个组感受最深有以下几点:其一,实训是让每个同学检验自己的综合才能.要想做好任何事,除了自己平时要有一定的功底外,我们还需要一定的理论动手才能,操作才能,因此,每个同学都应该多在理

44、论中进步自己的才能.其二,此次实训,我深深体会到了积累知识的重要性.在这个竞争如此剧烈的社会中, 只有努力充实自己才可以站得住不被淘汰.其三，实训中，让我们明白创新在营销筹划过程中是非常重要的，但是这同时也需要我们在生活中重视发现细节并进展相应的考虑，在可以培养出来的。其四,实训是让每个同学有时机确定自己的将来方向.以前缺乏理论,虽然我们心中认为自己有才能完成自己理想的职务.但由于缺乏理论经历,所以对自己的将来也非常迷茫, 但通过这次实训我们体会到了任何看似简单的工作都充满艰辛, 这次实训使我们认识到做相应的工作所需要必备怎样的才能, 只有我们确定了自己将来的方向, 定下目的才能给自己定位,并

45、努力提升自己来让自己适任职位. 千里之行,始于足下 ,这是一个短暂而又充实的实训,我认为对我们将来走向社会 起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助.最后，非常感谢王老师在此次试训过程中予以同学们的指导和 帮助。这次实训对于我们以后的学习和工作都是很有帮助的，也使我们也更加有信心迎接即将到来的各种考验.暑期传媒公司IT部门实_结报告正式实习开场是月号，完毕于月号，还满有意思，颠倒一下对于实习，感触还是满多的，当中经历了太多的挣扎，记得开场做的第一天，我就认定那不是我想做的，那不合适我，我要跳槽，我要换一份工作，那个太枯燥，诸如

46、此类发牢骚的话，但是迫于某种压力，我坚持了，当中有人劝我坚持，有人劝我放弃，最后我还是选择留下，承受现实，承受这个环境，虽然当中心理活动变化是那样的大 还是简单说说我做的工作，在马良传媒公司的部门，他们公司成立两年多，由于公司的扩张，对管理上和信息交流上，需要一套专门的信息系统加快公司运转效率，开发了信息系统供公司内部使用，大概算下来，做系统测试有来天，最后花几天写系统使用说明书测试系统无非就是不断对系统输入数据，找系统的错误，很简单的工作每天重复工作的枯燥确实是最考验人的耐心，一开场，真是觉得那个无聊透顶，简直日子没法过，后来渐渐的屈从了，老实的做该做的事，却也能在其中找些乐趣，比方有时候需

47、要和开发员讨论下关于系统的问题，还是满有意思的也渐渐的习惯了这样的生活这份工作最值得的地方，还是重新审视自己，确实找到了自己与社会的差距，年后出来，或许我会一片迷茫，一无是处，那将是多悲哀的场面，在工作当中，我也试图看许多励智的书，去说服自己，很多体会，挽救迷茫的我当然我明白理论与现实的差距，说是没用的，只有动起来，那才实际关于媒体这个行业其实我还是比较陌生的，虽然平时也看杂志，看报纸，我们见到的只是结果袁总举了个很简单的例子，当所有的人都在校门口摆炒面的摊时，假如想占领市场，大家去抢，最后其实大家得到的都不多，但是假如这时有个人去卖另外一种，效果就不一样了，大家会新颖，会试着换个口味，这样生

48、意就来了还有就是我有针对性的卖，比方说专门卖女生，可以找两个帅哥，再在摊位上，略微修饰下，视觉上效果就给人不一样，这样市场也有啦，人家女生就算不想吃，也会凑过来看个终究，这样市场不就来了媒体行业非常有针对性，比方一支元的表应该在哪作广告，显然地铁是最适宜的地方，假设为元，假设放在地铁上那就是失败的，坐地铁的工资在左右，人家花一年的工资去买表显然是不合实际的但是假如放在飞机场，毕竟常年出入机场的都是些商人或者高收入人群，表象征着社会地位，虽然其实也没什么，但是毕竟这个社会就是这样，所以放在那是适宜的象如今的杂志，报纸，电视，地铁，公交，商场甚至生活小区内的广告是数不胜数，市场根本已经饱和，再去抢占这个市场，其实是很困难的，而且没有希望马良的创新在于填补了市场的空缺，在地下车库做高端产品的广告，比方高档汽车，汽油，房场这类的，在两年内，迅速占领北京，上海，深圳，广州的大局部地下车库，成为这一领域的老大，今年目的是要上市下次再叙！企业年度总结报告在过去的一年里，在工作上得到领导的认可，同事间也会互相帮助，让我在工作上得到了很多的帮助，现将过去