销售计划书怎么写格式.doc

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1、销售方案书怎么写格式b、产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析p ，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，到达效果。 1产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5产品效劳。筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和进步。c、价格策略。这里只强调几个普遍性原那么： 拉大批零差价，调动批发商、中间

2、商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。 以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订。d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策e、广告宣传。 1原那么： 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多款式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 不定期的配合阶段性

3、的促销活动，掌握适当时机，及时、灵敏的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2施行步骤可按以下方式进展： 筹划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进展公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件进步企业产品知名度。6、详细行动方案。根据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原那么。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。(6)筹划方案各项费用预算。这一局部记载的是整个营销方案推进

4、过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原那么是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经历，详细分析p 制定。(7)方案调整。 这一局部是作为筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反响及时对方案进展调整。详细的销售工作方案书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目的不同那么所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍f132.更多工作方案延伸阅读销售推广方案怎么写 销售方案书怎么写销售推广方案篇一转眼间就到了岁末年关，每年的这个时候， 突然间多了起来，除了简单的应酬问候，更多的是在询问该

5、如何制定年度方案的事。因为自己负责市场推广方面的工作已经有五年多的时间，虽然每年的工作方案制定的破绽百出，可还是有些曾经的小师弟、小师妹如今在其他企业做了市场推广方面的高管，不依不饶地要求我可以提供一些模板供他们参考。 接的多了，而且也确实到了该做年度方案的时候，我就考虑起该如何制定年度市场推广方案，以及如何保障这个方案得到有效执行的问题来？在总结了自己多年的工作经历以后，我将市场推广方案的制定总结为三张表格，分别是方案表、考核表和申请表。当然，这三张表格只是整个推广方案的核心内容，一份完好的推广方案还需要对这三张表格进展内容的完善和信息的补充。一、方案表方案表是整个年度市场推广方案的核心表格

6、，只有把这张表格做好，才能使得年度推广方案沿着正确的方向有步骤的展开，不至于偏离方向。方案表在整个报告中起到了纲举目张的作用，这张表格所花费的时间最长，应该占到整个报告60%以上的时间。那么，如何才能做一张具有实效作用的方案表呢？除了年度推广整体目的以外，还要有明晰的推广策略，已经如何达成这些小的子目的。(1)整体目的再怎么推陈出新的市场推广活动，最终目的都是为了保证销售任务的顺利达成，所以，完成销售任务是整个推广目的中最重要的一个。品牌建立通常被视为第二个重要目的，所有的推广活动，假如不注意品牌形象的统一性和持续性，必将对品牌形象造成莫大的伤害。假如还有第三个推广目的的话，那么一定会跟公司的

7、行业背景、开展阶段以及经营目的有关，这个目的可能是企业的公众形象也可能是企业的社会责任或者企业文化建立，这个目的根据企业的不同而不同。(2)量化目的完成销售任务、品牌形象提升和企业开展阶段性目的是方案表中的整体推广目的，也可称之为市场推广战略目的。假如光有战略目的，没有量化的推广子目的的话，这个方案的制定就成了空喊口号的报告，成了只有形式没有内容的报告。量化的推广子目的是市场推广人员的年度销售任务，量化的数据有利于推广人员提早做好准备，明确自己的年度推广重点和资使用重点。量化的推广子目的与企业的营销环境息息相关，也就是企业处在哪个开展阶段要做哪些事情。假如是一家刚刚开场进展市场开发阶段的大型工

8、程设备企业，那么你的子目的应该包括招商会、展览会、标书制作、广告投放、公关活动这样一些推广目的;假如是一家已经完成网点开发任务的建材零售企业，那么你的子目的应该包括专卖店形象提升、导购人员培训、路演活动、家居产品团购会等推广目的。(3)执行标准在方案表中，明晰的目的让市场推广人员明确了年度工作重点和工作方向，但是怎么做是摆在他们面前的又一大困惑，所以，执行标准也要在方案表中给出明确的说明。很多人在做方案的时候，喜欢罗列文字，唯恐自己说得不明白，别人看不懂。在一张简单而实用的方案表里，图片和数字应该得到更多的表达。一场路演活动公司的执行标准是什么，你只要写清楚现场的场地面积是多少、几个人派发单页

9、、现场摆放多少太阳伞等，只要能量化的全部使用数字描绘。(4)培训方案如何保证你的推广方案得到有效执行？培训是一项不得不做的工作。很多人会简单地培训理解为方案宣导，组织市场推广人员进展集中培训，告诉大家今年要做什么，该怎么做，好象这样就已经把执行标准教给了他们，接下来他们没道理做不好的。笔者并不否政策宣导的重要性，但我还是要特别提到样板市场的建立。针对每一项市场推广活动，提早做一次样板示范，让所有的人员充分参与体验，只有经历了现场的操作，他们才能真正地意识到在推广中哪些问题会经常被碰到，以及怎样快速有效地去处理这些问题。在做培训方案的时候，我们就要考虑到政策宣导和实操演练的结合，针对不同的市场推

10、广人员提供不同的实操演练，只要这样才能做到标准的真正宣导到位，在执行中不出过失。二、考核表在方案表中，我们给出了年度推广目的和执行标准，同时特别提到了培训的重要性，而考核表那么完成了对推广人员执行效果的跟进管理。培训了推广人员怎么做，而考核那么是在要求推广人员必须做，前者解决的是才能问题，而后者解决的是意愿问题。(1)奖罚清楚既然考核表解决的是推广人员执行意愿的问题，那么考核就不仅仅有负鼓励还要有正鼓励。所以，在做考核表时，我们要对工作执行中各个环节进展全面打分，达不到公司标准的就给予负鼓励，假如全部达标或者高于公司标准，那么也要及时地给予对应的奖励。很多人在做考核表时，对负鼓励的制定非常清楚

11、，但就是缺少正鼓励，这样的考核制订是非常危险的，因为在这样的考核体制下，执行人员很少会进展创新。(2)质量管理很长一段时间，我们的企业过多地关注销售考核，结果导向是很多公司人员考核和晋升的唯一标准。结果导向鼓励了很多人的急功近利，渠道压货、疏于管理，一旦该人员分开了如今的岗位，前期积累的很多问题就突然暴露出来。对过程的关注越来越重要，在做考核表时除了要对结果进展考核外，还要对过程进展考核。如何来考核执行过程呢？费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等指标能成我们过程考核的重要参考。(3)竞赛活动考核实现了推广人员执行效果的最低保障，假如想要到达一个更好的结果，开展竞赛活动是有效的方法之一。

12、根据市场推广活动的目的和执行难度，市场经理可以制订1-2个市场推广竞赛活动，主要从销售达成、活动执行效果、执行进度等方面进展考核。竞赛活动可以激发不同市场团队之间的竞争意识，调动大家的工作热情。假如在竞赛开展期间，及时地进展简报制作和下发，反响及时，获得的效果会更加显著。一张简单的考核表，方便我们对执行效果的及时跟进。作为一名市场经理，在完成了年度市场工作的方案和指导后，这张考核表成为我们工作的中心，它帮助我们对市场推广活动进展稽核，从而也为过程修正提供了书面的工具。三、申请表一般情况下，有了方案表和考核表，市场经理的年度报告根本就大功告成了。可是，巧夫难为无米之炊，申请表是实现资申请，用于公

13、司内部沟通的又一张重要表格。之所以要特别地把这张表格列出来，是因为我发现很多的执行人员在填写申请的时候经常会出现事项表述不明晰、重点不明确的现象，针对不同的市场推广工作提供不同的申请表格，这样可以简化流程，进步工作效率。申请表的制定一定要遵循简单、明了的原那么。我在审批办事处提交的广告申请时，经常会发现，在表格里用了很多的文字描绘，可是最终的广告位置还是没有说清楚，后来我在申请表里增加了一项广告位置平面图，这个问题彻底解决了。一张最简单的位置图胜过千言万语。市场经理的这三张表，帮助我们理清了年度市场工作方案的构思方向。当一堆的市场工作摆在面前不知道从何处下手时，用这三张表，我们可以把方案做得更

14、加漂亮。专注于一线销售人员成长训练，聚焦零售门店表现力研究，希望与更多的营销人员分享成长路上的经历。销售推广方案篇二策略阐述：在即将到来的202_年旺季，地板行业已倍感严冬的寒意，国内市场和国际市场同时萎缩，价格竞争与恶性洗牌在所难免，公司的市场推广政策就更要贴近市场、注重实效、富有弹性。在市场推广的品牌规划中，我们将加大总部的广告投入力度和增加风格、品位独特、统一的终端零售店使生活家品牌由区域性市场品牌向全国性品牌转变、由经销商品牌向群众化品牌转变、由仿古地板市场第一品牌向地板行业强势品牌转变;在市场推广的区域规划中，我们将在强势市场鼓励客户继续独立增加销售网点、进步终端人员的素质、加强销售

15、促进的力度和公关活动的档次;在平衡市场里加强单店销售人员的交易成功率、建材市场周边户外广告形象的建立、把握好销售促进中各档次产品的折扣率并在总部的帮助下适当的增加销售网点;在弱势市场里增加总部人员投入和高空广告市场投放的力度强势招商开拓新网点;加强终端店面形象和人员素质的培养、快速建立比拟通畅的销售渠道以稳定原有的销售网点;在市场推广的产品规划中，我们拟采用一组有特色和优势(个人建议宽板仿古系列和超耐磨标准板系列)产品的重点推广带动整个产品群的销售，、设计地板和其空间其他家居搭配的形象化展示软件，增加客户的现场体验和成交率;在市场推广的策略组合中，我们拟希望主要通过大旺季集中的广告投放、每月一

16、次不连续的销售促进和年内两次左右高端的公关活动来促进销售目的的实现;加强售后效劳的力度增加用户使用的满意度、维护高端品牌的形象，促进消费圈的形成;在推广的目的受众选择上，我们将继续会集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，强化在行业内的仿古品牌地位，并通过高端效劳和公关活动逐渐把推广的重心向目的消费群体转移，加速生活家品牌由经销商品牌向群众化品牌的转化;推行体验营销，围绕核心竞争力以效劳为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列可以使消费者参与、值得消费者回忆的活动(路演)形式，让消费者亲身体验生活家地板带来的利益;【一、推广目的】销售任务目的：(待议);广告宣

17、传目的：稳固仿古地板市场第一品牌的地位，争取在行业高端品牌中做到前三名的位置;渠道目的：在全国主要一、二类市场建立销售网点;并在推广年度末在全国范围内再建立200家以上专卖店;全国隐性渠道体系的逐渐完善。管理目的：在推广年度内建立较完善的市场调研体系、活动推广的执行、反响、评估体系;产品目的：稳固巴洛克系列优势产品群、高速推进洛可可系列产品群、强势推出实木系列产品群。【二、推广目的受众】推荐作用类：设计院、监理公司、建委;目的客户类：个人装修客户群、装修公司、建立单位、房地产公司等渠道成员：经销商、导购人员、员工等【三、重点推广区域】全国一、二级城市市场(详细待议)【四、重点推广产品群】(待议

18、)【五、推广策略阐述】1、广告1.1、广告受众1.1.1、直接消费用户;1.1.2、设计院、家装、工装公司设计师;1.1.3、渠道所有成员;1.1.4、所有房产施工方采购人员、工程负责人;1.1.5、其它行业内专业人士;1.2、产品定位：纯手工制作的高档地板;1.3、广告主题：(待议)1.4、广告表现：(1)对手工地板精细工艺的追求(2)新奢侈生活的优雅表现1.5经销商广告费返点政策：增加中、高档产品的广告返点额度、增加广告报销的范围。1.6、广告形式及媒体选择：1.6.1、电视广告：媒介：主要为央视广告，其他待定;广告形式：产品主推广告、品牌形象广告数量：待定1.6.2、网络广告：媒介：企业

19、网站、搜房、焦点等建材网站、众多地方门户网站广告形式：播放FLASH广告、频道冠名、软文发布;论坛推广形式：由公司推广信息专员组织各级代理商在各地门户论坛进展推广，由于论坛根本上免费，推广本钱较低，所以应该成为网络推广的重要手端;论坛推广方法：由推广信息专员编制网络推广手册传到各地经销商销售人员处作为网络推广指导，并按公司方案按部就班进展;论坛推广主题：按照公司总体推广要求设计符合网络传播形式的文案、动态图片、静态图片、FLAS_等进展组合式、拉网式大规模网络推广。数量：待定1.6.3、平面媒体广告：媒介：全国范围内装饰和高端时事(南风窗、人物周刊等)杂志平面广揭发布、区域内群众报刊平面广告;

20、广告形式：平面广告、常规软文;1.6.4、终端广告：终端售点户外、门招、灯箱等宣传;隐性渠道、合作单位展示地点X展架、单页、手册等;终端生动化宣传、展示物料;(荣誉背景墙、质量保证10大承诺和地板购置十大标准的相框和手册、业主安装样板相册、本地优秀楼盘地板安装样板及其设计师介绍背景墙)样板间展示广告;(使用具有装饰效果又能表达生活家评委的广告展示品、高档楼盘对样板间广告有严格要求)经销商自有车辆车身广告;合作建材商联盟广告宣传展示;1.6.5、终端标准化、形象化工程：专卖店是凝固的广告，每一个生活家专卖店都通过一系列的展示道具如文化看板、文化墙、雕塑、配饰等营造出一种浓重的文化气息。进了生活家

21、专卖店，您可能由于各种原因不买生活家地板，但是绝不能不留下深入印象，这就是生活家的终端传播策略。通过精细化、生动化的产品陈列、终端展示等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。(！)根据店面的大小、形状建立各种不同风格、规格的样板间、通过立体化的展示，生动、形象展示生活家地板。(2)设计地板和其空间其他饰品搭配的形象化展示软件，增加客户的现场体验和成交率。(3)设计一系列能表达地板特点的生动化的介绍工具。(铁刷、铺装工具、不同品类的地板样品等)(4)设计质量保证10大承诺和地板购置十大标准的陈设框和手册，让客户理解生活家的承诺又能真正学会如何鉴别地板;设计能展示各种产品的各项独特功能的

22、展示工具和配合饰品，有让产品从终端跳出来的效果，并且要让客户又能容易、方便的鉴赏。制作优秀客户产品铺设相册：身边典范的力量是有宏大影响力的，要及时搜集客户铺装效果的相册(做成婚纱影集的效果)，其他客户可以比拟直观的感受地板铺装后的效果，增加可信度和体验效果。制作合作设计师设计作品展示墙，既能展示经典的地板设计、又能促进隐形渠道的建立。制作有分级专卖店装修方案，产品越来越多样化、产品的价位的差距越来越大，总部要设计不同业态、不同产品、不同档次的专卖店方案，满足渠道的需求。1.6.6、重点区域专业市场户外广告;数量：选择重点区域的专业建材市场发布户外广告;发布形式：由公司根据广告牌不同大小、地理位

23、置等给予广告费用补助;1.6.7、样板间展示跑在竞争对手前面，在楼盘出售之前房地产公司都会邀请熟悉的装修公司设计样板房供开盘时客户品鉴，经销商可以和房地产商或装修公司合作，入驻楼盘样板间，并通过适宜的配饰做品牌广告或者在终端店面表达。(很多高档楼盘不应许直接做广告)1.6.8、软文宣传在公司大型公关活动和经销商促销活动时配合宣传，总部应做好不同版面、不同形式软文、硬广搭配样板，并详细的说明操作背景和流程。1.6.9、结合广告与房地产开发商、销售商协商结合互动在各自销售终端展示陈列品、易拉宝、发放资料等;2、销售促进2.1、渠道推广2.1.1、蒲公英方案开新店鼓励公司原来的经销商在新开展的建材市

24、场开场新店，原来的经销商对公司、产品、市场操作方法都比拟理解，开新店的困难比拟少，公司可以加大对这些经销商开店的补贴和价格支持力度。如今很多强势经销商已经可以管控几个比拟大的区域。2.1.2、渠道清理及时理解整个渠道的库存，产品的积压情况，针对全国经销商进展新老产品的调换、不同区域畅销和滞销产品的调换、老产品的调价处理。使整个渠道的运作通畅、包袱减小，增加代理商进货的力度。(要把活动细那么通知到每级渠道，保证政策的执行力度，要针对不同渠道发放不同的通知)2.1.3、帮助经销商拓展新型渠道如今的建材渠道越来越多元化，应当帮助经销商拓展一些新型渠道，例如建材网络团购、建材现场团购、建材超市、工程拓

25、展等。2.1.4、终端门店五星评比大赛根据门店的类别，对经销商开设的门店分类评比，并根据评比的结果对不同的门店给予不同力度的支持。2.2、营业推广2.2.1、现场产品促销年内营业推广的重点，主要针对中低价位的产品系列。增加现场活动推广的频率，做到每年10次以上的现场产品促销活动。每年总部组织的大型促销活动四次，根据经营情况自己组织的中小型促销活动6次以上。在产品同质化比拟严重的情况下，加大促销的频率对增加销量很有帮助。总部应当快速规划好10种以上的详细促销方案，各地经销商根据各自情况和当地区域经理协商制定季度方案或年度方案。企划中心和销售中心需要制作产品手册、导购员手册、业务员手册、终端形象与

26、展示标准化作业、小区推广手册、终端活动造势手册、广告投放手册、促销活动现场组织手册、装修公司和设计师推广手册、美学简述、地板与家居颜色搭配等合适地板行业的培训手册，帮助经销商快速掌握现场产品促销技巧。只有掌握了标准的营销知识才能在竞争中获得主动，赢得成功。2.2.2、设计师酒会根据经销商要求和设计师大赛的赛程安排设计师酒会，开拓和维护设计师渠道。2.2.3、新产品市场推广活动(待议)2.2.4、金钥匙VIp客户售后效劳推广活动背景：不同装饰材料消费者最信赖的来结论：口碑是最好的宣传，在高档建材信息来中这种比例更大，高端人群的圈层意思更强;口碑的重要支撑：产品质量、产品风格、完善的售后效劳;活动

27、组织：按照购置产品的档次选取局部VIp客户，制定比金钥匙更为完善、人性化的保修、保养义务，严格按照条款执行，并在公司组织的公关活动邀请客户及其朋友参加，通过经常性的互动建立高端客户群体的品牌认同感。效劳内容：待议执行机构：局部成熟代理商地区或有较长的经营生活家地板历史的商家2.2.5、地板抗刮痕万人踩踏大赛背景：市面上攻击实木复合地板主要说法就是实木复合地板木皮太薄，不耐磨。目的：通过众多顾客亲身踩踏地板或亲手刮擦地板，感受地板良好的耐磨效果。组织形式：在店面或建材商城设立比赛舞台，邀请消费者现场亲自动手刮擦或亲身踩踏等形式免除消费者购置实木复合地板不耐磨的担忧，同时举行现场产品促销活动。2.

28、2.6、跨行业结合推广年度与建筑、装饰行业内其它产业品牌进展合作推广，如买生活家地板送*卫浴品牌，获买*卫浴品牌达一定金额，送生活家洛可可地板等等;2.2.7、现场团购活动通过总裁签售等开展生活家单品牌团购活动、或者结合其他品类的多品种团购活动、或者参加网站组织的多品牌多品种的竞价团购活动。2.2.8、针对老师、护士、记者等进展行业性节日短暂促销针对三类群体展开一周左右的短暂促销活动，通过聚焦人群产生品牌归属感，操作适当，效果比拟好。3、公关活动3.1、主要合作媒体：(待定)3.2、媒体关系管理与行业内专业媒体以及相关群众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户见面的时机，将市场上

29、的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展如今群众面前，如根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请局部在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进展感受、理解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。3.3、首届中国仿古地板论坛顶峰会和仿古地板出色品牌奖合作单位：中国林业产业协会中国木业报纸木业杂志建材类网站等;嘉宾：仿古地板厂家、林产业协会、政府高层、艺术专家、筹划机构、媒体等;议题：中国仿古地板的将来趋势、艺术和地板、仿古地板品牌修炼、仿古地板精英对话、仿古品牌颁奖等活动;目的：做大做强仿古地板市场、制造明星企业(生活家获得中国仿古地板出色品牌奖)，打造成仿古地板最专业、

30、最高规格的论坛平台。3.4、巴黎家居饰品展推广活动合作单位：展会商、装修设计师协会、生活家木业组织形式：公司冠名赞助其在国内十个左右的城市进展巡回展，邀请地板用户、装修设计师参加，并面向社会售票。配套活动：在展厅开拓生活家地板展、家居饰品现场拍卖会和订购会、终端店面促销活动。目的：(！)彰显生活家个性、优雅的生活理念。(2)引导用户精心经营家庭，创立生活家地板用户圈层。(3)建立和维护设计师隐形渠道3.5、生活家设计大赛合作媒体：纯巴洛克杂志、各类网站、瑞丽杂志、各地主流报纸主要设想：与设计协会结合主办针对设计师主题为优越空间设计大赛，以创意、想象力为主要设计方向，并要求以地板效果效果表现空间

31、的个性。获胜选手可获得由设计协会颁发的获奖证书和其他奖品。3.6、参与行业重要评奖活动公司积极参与行业各类评奖活动，及时传递公司各类重要信息。4、人员推广4.1、人员鼓励4.1.1、生活家年会营销颁奖典礼设置奖项：优秀经销商奖、优秀区域经理奖、最正确样板工程奖、最正确终端形象奖、十佳终端形象店、最正确推广执行奖等奖项，并分别给予不同程度的物资奖励。4.1.2、阶段性促销奖励前期市场铺货阶段和月底、年底销售冲量等4.1.3、终端生动化十佳创意奖评选将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经销商导购人员、业务人员等进展终端生动化创意评选竞赛，评选出终端生动化十佳创意奖。4.1.4、终端形

32、象十佳门店评选在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，提出终端形象派出专门终端形象监视人员对全国的经销商终端进展专项检查活动;并在202_年下半年对所有的经销商终端形象进展评比，评选出终端形象十佳门店。4.2、人员推广4.2.1、专业展会推广年度内选择3-4个在国内具有较大影响力的专业地板展会，集中资高调参与。4.2.2、会议营销利用经销商年会、新产品上市、中国仿古地板论坛顶峰会等时机针对渠道成员对产品进展推广。如新产品上市时，召集行业内专业媒体以及局部群众媒体记者、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会，高调切入市场，并结合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反响进展跟踪报道，塑造

33、行业新闻热点;5、培训推广我们是一家开展异常迅猛的年轻公司，从实际的店面装修、促销执行效果来看，我们的人员素质离我们公司的目的还很遥远，和我们的竞争对手有很大差距，培训推广的工作任重而道远。5.1理念培训不同的品牌有不同的理念，大家只有理解了生活家品牌的真正含义才能在我们的推广工作中不会迷失方向、人云亦云。要对所有销售人员培训品牌愿景、品牌定位、品牌支撑、品牌调性、品牌诉求、品牌传播口号这品牌六大要素。品牌的六大要素是今后很多销售工作的参照标准。5.2培训的要求只有进展到终端的培训才是真正优秀、有效的培训。培训的内容能从市场中来，又能回到市场中去。总部要编写足够多的书面教材5.3、对经销商的培训培训内容：工程市场、分销通路的拓展，渠道多元化建立，新品上市方案，本区域广告宣促方案及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作等;培训方式时间与频率：公司年会、各区销售总结会;培训教材：产品手册、广告投放手册、促销活动现场组织手册、装修公司和设计师推广手册、小区推广手册、工程操作手册等讲师：公司领导、销售总监、企划总监、行业专家等。第 25 页 共 25 页