金工实习内容及总结.doc

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1、金工实习内容及总结金工实习内容及总结。第一天：铣床刚到华南理工大学，老师就跟我们强调了平安，平安第一。在实习过程当中很多工程都是有一定的危险性的，操作不当轻那么造成加工失误，重那么机毁人忙，所以，平安是第一课。但是由于场地限制，两个班不能同时进展平安教育，我们只能先开场第一天的实习铣床。就在我们正担忧没有上平安课就开场实习会不会有危险的时候，授课老师消除了我们的疑虑，在介绍机器，讲解操作的过程中，她给我们介绍了如何操作不会有危险，那些是不可以动的，保证人员与机器的平安。用她的话就是：要高快乐兴的把我们接过来，也要高快乐兴的把我们送走。我们的任务是在掌握机器操作后，两人为一小组，将一根圆铁柱加工

2、成一根规定大小方形柱。经过自己的一番探索，理解了机器的构造，熟悉了操作步骤，本来听起来很难得东西如今变得很简单。接下来的难点就是把握好工件的规格，这是也最后评分的标准，正负0.05mm的误差范围。.这要求我们在操作测量的时候要非常准确。固定好工件，对刀，调好进刀的大小，加工开场。为了保证精度，加工完一次我们就测量一次，力求在误差范围之内。中间承受了平安教育，吃完午饭，继续我们的加工。经过漫长的等待，四个面加工完毕，用游标卡尺一量，在误差范围之内，冲动地与同伴击掌庆贺。不过，最后老师检查的时候发现还是有小误差的，看来还是自己测量的不够准确。不管怎样，第一天收获还是不小的。带着一身的柴油味完毕第一

3、天的实习。第二天：焊接说到电焊，很多人脑海中都会浮现这样的一幅画面:加工的师傅一手拿个大面具，一手拿着夹着焊条的夹子，在需要加工的地方点一点就火星四射，然后要加工的工件就牢牢地接在了一起。没错，这就是电弧焊，也就是我们上午要学习的工程。看似很简单，动手操作后会发现，其实这也是一个技术活。首先，老师强调的还是平安。电焊的时候要保护好眼睛，这就是为什么大家看到焊接师傅都会拿着一个大面具。焊接时候发出的强光会使眼睛变得枯燥，影响视力。理解到焊接的危险性之后，在老师讲解示范的过程中，同学们有点草木皆兵，只要老师一动焊夹，大家都像触电一样，瞬间把面具举起来保护眼睛，然后发现自己担忧过头了，全部哈哈大笑。

4、为了让大家放下心来，老师不得不说，在需要面具的时候会提早告诉我们。理解了焊接的步骤和溶液的特点之后，开场动手操作，考验我们的时候到了。看似简单的东西，其实做起来也并不那么容易。在点了n次才把火点着后，我明白了要焊接出一件漂亮的工件绝不是一早一夕就可以做到。要掌控好高度、速度，手还要稳。出师不利，后面的路也尽是坎坷。结果可想而知，两根铁条给我焊接的一塌糊涂，虚焊不说，整体看起来实在不够美观，下午的气焊也并不顺利，焊穿了几块铁片。总而言之，这次的实习虽然失败，但收获也不少。理解了焊接知识和操纵，也明白了，看似简单的事情，不一定就简单。第三天：汽车粗看课表还以为是要教我们开车，不过再一想，这可是金工

5、实习，我们是要初步理解汽车的构造以及工作原理。授课的老师是很和蔼的广东人，普通话不好，授课过程中一般粤语一般普通话，还好我们小组的都是广东人。供我们学习的是一辆奔驰的汽车。老师先是给我们讲解了气缸的工作原理，变速器的工作原理等，还让我们亲自观察模拟汽车转弯时候，变速器的工作。接下来让我们观测一个拆下来的变速器的工作情况，并要求画出原理图。然后是教我们测量气缸的大小。最后的时间就留给我们自己理解，并完成黑板的题目。这次的实习很有趣，我们理解的是天天看到的东西。即使只是学到皮毛，我相信，以后也会受用无穷的。第四天：工业控制又是一个有趣的老师，他的教学方式很有趣。抢答，答对可以加分，很好的调动了大家

6、的积极性，活泼了学习的气氛。一群人围着一个老师，认真听讲，气氛活泼，这就是我心中理想的教学方式。一口气答对五道题，拿到了最高分，心里甚是得意。接下来本是要求我们自己设计图形，然后用机器加工出图案，但由于机器故障，只能设图案。我们是电子专业，所以我设计了一个“电”字，用字母“i”、星型、字母u，组成电子的“电”字，取义“iloveu电子下午要学习的是装配机器人，还有工业传送带。通过学习这两项内容，我们根本了接到了工业加工过程中的一些步骤，增长了知识。第五天：模具钣金这次要做的是用钣金做一个小垃圾铲和一个手机座，纯动手的活。看着老师做好的精致的模具，大家都蠢蠢欲动。特别是理解到下课后可以把自己的作

7、品带走后，大家更想一展身手，做出完美的手工艺品，带回去作纪念。制作的步骤，显示在钣金上画出折痕和切割线，然后用剪刀剪下来，最后用道具成型。手机座相对简单，在一块钣金上完成就行。而垃圾铲有三部分镶嵌组成，要求比拟高。在动手之前我清楚意识到，要想作品好看、巩固。前期工作一定要做好，就是划线不能有偏向，剪切的时候要准确，成型的时候自然会比拟标准。前面打好根底，后面自然水到渠成。理论证明，我的想法没有错。部分同学虽然快，但是由于前面画的不标准或者剪得不够准确，最后做出来的手机座不正不稳。垃圾铲对尺寸的要求更高，不标准，就无法嵌套。而我的作品虽然与老师的样本有一定的间隔 ，但是在同学们中算是比拟好的，最

8、后的得到的分数也比拟高。第六天：线切割电火花线切割简称线切割，是通过电火花产生的高温完成切割。首先是设计图案，通过专业的软件设计好图案，老师检查没有错误就可以到机器前面进展切割。设计图案，苦于没有灵感，我想了半天也想不出什么有趣的玩意。最后，看电脑下方的杀毒软件的小雨伞图标，心想就设计一把雨伞吧。很快雨伞画好，虽然通过老师检查，但是_都不满意。突然间又看到手机上的安卓机器人图标，觉得很有趣，于是就重新画了一个，很满意，当然也顺利通过检查。当我正在想象切割出来的机器人回事什么样的时候，问题来了。由于线切割的速度很慢这也是老师要求作品加工周长小于200mm的原因，两台机器后面都排了长长的一队人。估

9、计了一下，在下课之前怎么也轮不到我了。 人生充满了选择，我选择了更好的创意设计，却失去了看着作品加工的时机。第七天快速成型快速成型，上午学的还是设计，通过软件的学习，然后用软件快速设计作品。本人是数码爱好者，最后设计的作品是一款手机，具有多种功能。首先是情绪检查情绪调整；再者，考虑到手机屏幕的日益增大而带来的便携性下降的现状，设计了可折叠的屏幕。有趣的是，两天后，我在数码新闻里看到一个外国的设计师设计了一款相似创意的折叠屏幕的手机。可以肯定的是我没有剽窃他的创意，当然他也看不到我的。只能有一个解释，那就是英雄所见略同。以后可以考虑当数码设计师了。小小得意一下。下午主要是理解一些模具的加工工序以

10、及加工设备，又长了不少见识。金工实习，真的是不虚此行。第八天刨工又回到了第一天的基地，刨工在铣工隔壁。就连加工的机器和加工的原理都是比拟相似的。这一次是要将一块较大的圆柱加工成立体六边形。过程跟第一天的铣工也差不多，不过刨工有一个难点，就是要划线。要先在圆铁柱上把六边形准确画出来，这难倒了不少同学。我们组在划线的过程中花的时间比拟多，最后只完成了四个面。这又是一个遗憾。不过又认识了一个工种，一种加工的方法。第九天钳工早就听闻钳工辛苦，既要技术，也要体力。事实也确实如此，要自己锯下一段铁柱，然后磨成一定规格的螺母，难度可想而知。钳工的步骤是先锯下铁块，然后磨平两个外表，厚度也有要求。再然后在平面

11、上画出六边形，即是勾勒出螺母的形状，接着磨出螺母的外形，钻孔，抽丝，最后修整美化。老师在上课前就强调此工种不求快，但求准。所以一开场就确定了慢工出细活的总体方针，然后逐步完成。首先是画图要准，六边形必须准确，这是最根本的。然后是打磨外形的时候，不求快，不求一步磨到位，因为这样误差就会比拟大，而一旦产生误差就没有修整的可能。所以在磨的时候，每边我都会留一点余地。最后我是倒数第二个完成，却获得了小组最好的成绩。而小组倒数第一完成的也获得小组第二的成绩。老师说的对，最快完成的不一定是最好的，相反最后完成的，却可能是。第十天车工转眼就到了实习的最后一天。有点开心，又有点不舍。开心的是，今天过后就可以放

12、假了；而不舍的是，这些每天都可以学到新的有趣的知识的日子。最后一天，车工。又是跟机器打交道，前一天一位同学操作不当损坏了一台机器。而今天我们都显得非常的小心。仔细听老师讲解机器的构造，机器的操作步骤。在这里我们学的是用机器加工圆柱面，在熟悉机器之后，操作起来比拟顺利，很快就完成了工件的加工。最后，清理机器，给机器上有倒是花了不少时间。老师说：放假了，人要休息，送走了本学期最后一批学生，机器也要休息了。体会十天，近两周的金工实习就这样完毕了，感谢这十天带着我们学习的老师们，放假了却还要回来加班给我们上课。虽然辛苦，但每个老师都是激情洋溢。在这十天里，通过学习我们理解到了工件的加工过程以及技巧，理

13、解到了一些仪器的组成构造，也学习到了一些电脑设计画图软件的使用。极大的拓展了我们的视野，拓宽了知识面。更重要的是，我们在这里学到的一些作风，严谨、细心、吃苦耐劳。十天每天都很有趣，都能承受到很多新知识，也能从每天的学习中悟出一些道理，这对我们以后的开展将是受益匪浅。建议一、课程时间安排更合理。有些课程需要的时间更长，导致时间不够用，如车工；而有些课程时间那么比拟短，时间很充裕，如车工。所以课程的时间是不是可以更合理地安排呢？二、加工设备更新。在实习过程中，我们接触到的机器都是比拟旧的机器，而外面企业的加工机器在就发生了翻天覆地的变化。虽然，通过这些机器，我们也可以理解到工件的加工原理，但是与社

14、会的开展接不上轨。如今有一个现象是，学生在学校里学到的东西都是旧的，被淘汰的，出去工作之后，还要重新学习。所以，希望可以更新设备！金工实_结光阴似剑，转眼间， 两周的金工实习就要完毕了，至于我总体的感觉只能用八个字来概括“虽然辛苦，但很充实”。在这两周里，我学到了很多有用的知识，我也深深地体会到工人们的辛苦和伟大，钳工实习是我们机电学校各个专业的必修课之一，也许我们以后不会真正的从事工业消费，但这两周给我留下的珍贵经历是永远难以忘怀的，并将作为我可以受用终生的财富。 刚开场的时候，感觉时间好漫长呢，两个周呀，我们什么时候才能熬过这实习的日子。可是，转眼间，最后一个周已经来到了，最后一天即将向我

15、们招手，不知怎么的，原来一直盼望的最后一天，可是当这一天真的降临的时候，我们突然对实习产生一种强烈的难以割舍的情愫，真的不愿和你分开钳工实习，你让我们在快乐中获取无尽的知识。 在实习期间我有很深的感触，很感谢学校能给我们提供这个实习的时机，让我们提早体验到学工科的不易，获得了课堂里边得不到也想不到的知识，也许将来不会走上这个岗位，但是如今所学的知识和感受却是终生难忘。虽然脏点累点，这些都无所谓，重要的是我们有了收获、也有了成果。 刚开去的时候，看到那里环境那么恶劣，觉得自己来错了地方，很不满，也没心思跟着师傅学，心里想着自己是堂堂大学生还赶这样的又脏又累的活，那不是白读了大学吗？一次次的这样想

16、，被老师觉察了，最后经过老师的耐心讲解和一些有着几十年工作经历的师傅的谈心，才真的明白了。哪些有成就的人和有深沉技术的人不是经过长期不断的辛苦的工作劳动才变得那样啊。所以刚开场工作时，不要总看工作好不好，而是要脚踏实地去认真学习工作经历和技术技能，这才是我们工作的目的。 两周看似漫长，其实也很短暂。其间有休息时师生共同的开怀大笑，也有工作时严肃的面孔。每天的五个小时很快的就过去了。直到下班时才感觉到累，但内心却充实了许多。虽然每天只有五个小时，但它让我感受到了工作的气氛，工作环境是以前从未有过的感受。 每一天，大家都要学习新的技术，并在5小时的实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到制作出一件

17、成品的过程。在老师们耐心细致地讲解和在我们的积极的配合下，根本到达了预期的实习要求，圆满地完成了两周的实训。实训期间，通过学习钳工。我们做出了自己设计的工艺品。钳工是最费体力的，通过锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成所要求的形状，再经过打孔、攻螺纹等步骤最终做成一个工件。一个下午下来虽然很多同学的手上都磨出了水泡，浑身酸痛，但是看到自己平生第一次在工厂中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。这次实训给我的体会是：第一，在理解、熟悉和掌握一定的工程根底知识和操作技能过程中，培养、进步和加强了我们的工程理论才能、创新意识和创新才能。 第二， 培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳

18、动纪律、遵守平安技术规那么和保护国家财产的自觉性，进步了我们的整体综合素质。 第三，在整个实训过程中，老师对我们的纪律要求非常严格，同时加强对填写实习报告、清理工作台、遵守各工种的平安操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。 第四，实训老师将我们加工产品的打分标准公布给我们，使我们对自己的产品的得分有明确认识，对于进步我们的质量意识观念有一定作用。对我们的钳工实训成绩，实行逐个考察的方法，使我们能认真对待每个工种和每个实习环节。 我觉得每一次的实训对我自己来说非常有意义,非常实在.它们给我的大学生活添上了精彩的一笔.让我更贴近技术工人的生活,让我增长了更多的专业知识,让我

19、认识到自己的长处与缺乏。 一年后我们就业的时候，就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项才能就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛开展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所打破，有所创新。像钳工，它看似简单的锉和磨，都需要我们细心观察，反复理论，失败了就从头再来，培养了我们一种挫折感等等。两周的实训带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种才能，更多的那么需要我们每个人在实习完毕后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实训到达了他的

20、真正目的。 总而言之，虽然在十几天的实习中，我们所学到的对于技术人员而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一个过程。我们所学到的都是根本的根本，而技术人员也是从简单到复杂“进化”而来的。 很快实习完毕拉，完毕的时候大家内心是快乐的，因为大家学到了真正的东西，不管学的是不是很精，有没有真的全部掌握，至少让我们理解拉什么是工人做的事情，对以后工作也有帮助。 这次钳工实习我觉得非常有意义，虽然有点累，但我们确实学到了不少钳工知识，在和钳工师傅们聊天中，同时也学到了工作经历，我们这些年轻人刚刚参加工作时，不管工作有多困难一定要耐心，沉住气，不要一上岗看到工作优点累，有点困难就不干，立即跳槽。这样做是不明智

21、的，也是不正确的。年轻人首先应该学会掌握工作经历，学好真正的技术知识，这才是最重要的。因此我非常感谢学校和老师给了我们这么一次难得的实习时机，来锻炼我们的意志。说实在话，有这次实习时机很必要，明年我们就要去工作了，通过这次实习我明白了，也想通了，不管在那里工作，不管工作有没有自己想的好，我都会坚持干下去，努力学好技术知识。 电子商务实习内容及总结【篇一】 在这里，首先很荣幸参加公司，在此期间，也很感谢领导和同事的帮助和关心，我相信在接下来的工作中自已可以做到更好!下面是我个人在试用期阶段的一个工作总结。工作上，我的主要岗位是客服专员。在工作中我努力做好本职工作，进步工作效率及工作质量。在本职工

22、作做好之外，在天猫新店铺的准备期间和部门开发新产品的过程中，配合数据专员，利用自身优势，帮助其制定了一系列的表格，总结了相关数据;归纳了行业在电商领域的热销产品，并且结合自身产品，对标题进展第四次标题优化;在京东平台上，对产品进展了导入等等。作为售前客服，要做到以客户为先，尽量满足客户的要求。在学习产品知识和掌握客服相关技巧期间，严格要求自己，刻苦钻研业务，就是凭着这样一 种坚决的信念，争当行家里手。为我以后的工作顺利开展打下了良好的根底。在学习上，严格要求自己，端正工作态度，作到了理论联理实际;从而进步了自身的一专多 能的长处及思想文化素质，包括生活中也学到了养成良好的生活习惯，生活充实而有

23、条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，老实守信，乐于助人，拥有自己的良 好做事原那么，能与同事们和睦相处。思想上，自觉遵守公司的的规章制度，坚持参加公司的每次的培训。要求积极上进，保护公 司的一砖一瓦，一直严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益剧烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面开展的优秀工作者的重要性。在这段时间里我虽然是学校那学习了一些理论知识，但这一现状不能满足工作的需求。为了尽快掌握电商行业和卫浴行业，每天坚持来到公司学习公司制度及理论知识等等，到了工作时间，就和那些前辈们学习实际操作及帮助做点小事情，到了晚上

24、和前辈们讨论工作内容，聊聊工作的不便及心中的不满加上自身缺乏，前辈们给予工作上的支持和精神上鼓励，经过较长时间的锻炼、克制和努力，使我渐渐成为一名合格的员工。虽然只有短短的几个月，但中间的收获是不可磨灭的，这与单位的领导和同事们的帮助是分 不开的。我始终坚信一句话一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘假设用一根火柴去点燃一堆火柴，那么会熊熊燃烧。我希望用我亮丽的青春，去点燃每一位客人，感召鼓励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、创下美妙明天。当然，我在工作中还在存在着缺点和做得不到位的地方，我会继续努力工作学习，今后一定尽力做到最好。工作中需要超越的精神，我相信经过努力，工作会越做越好。在此，在对

25、试用期的工作及心得体会做一汇报后，我想借此时机，正式向公司领导提出转正恳求。希望公司领导能对我的工作态度、工作才能和表现，以正式员工的要求做一个全面考量。我愿为公司的蓬勃开展奉献我全部的力量。电子商务实习内容及总结【篇二】 很感谢荣幸有时机到XX省XX市掌坤电子实习。通过此次理论，我们初步认识了电子厂对一些简单零件的加工过程及装配工艺，理解了其市场营销环节及后勤人力资管理方面的运作，同时也看到了它们开展中的一些问题，并考虑了一些对策。此次活动意义重大，为我们进一步深化专业知识及业务流程打下根底。这次的理论时间虽然很短，但在这几个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。实习目的

26、：通过企业认识实习，调查和理解企业产品、工艺、管理、工程布置、生存方式、营销方式等，培养感性认识，为学好专业课打好根底。实习内容：一个偶尔的时机我来到了XX义乌有名的国际商贸城，应聘的工作跟我的实际专业并不对口，起初是对掌坤电子的根本情况进展理解，后来我从事的是电子商务，刚开场对业务都不熟悉，每天都是对着电脑跟客户聊天，让他们理解我们的产品，这时候就需要注意跟客户聊天时说话的语气，还考验了做生意的头脑，很多时候还要做对账单，所以工作起来很吃力，但是在老板和同事的关心和教导下我渐渐开窍了。因为这是一个国际化的商贸城，所以时常会有外国客户光临，有美国的、韩国的、_的、阿富汗的、非洲的不得不说，来到

27、这里我的英语口语也得到了很大的进步。在大学的时候，我们几乎很少跟外教对话，因为没有信心，又加上畏惧心理，所以自己的口语就没有得到很大的进步，来到这里之后环境让你容不得害怕，其实真正跟外国人对话也不是很困难，只要克制了自己的心理压力，一定不要紧张，那样的话就你能流利的跟老外交谈，同时又提升了在老板心中的地位，这一点让我感到很欣慰。在义乌有一个惯例，就是每年都会举行一次大型的“义乌小商品博览会”，由于我是这里唯一一个学英语的，所以老板就把这个重任交给了我，义博会举行了5天，这5天中让我获益匪浅，跟老外交谈的过程中让我感觉到文化知识的可贵，也激发了我继续学习的动力。几个月的实习活动，我们听取了有关电

28、子产品的历史与开展、有关其市场营销、技术消费、人力资管理等方面的介绍，还参观了各个消费车间，对消费过程产生了感性的认识。除此之外还要毫不动摇的狠抓人力资管理。一个企业的开展，归根结底，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业效劳。企业的管理者不在于他像关羽一样“千军万马中，取上将首级”，也不在于他像张良一样“运筹帷幄，决胜千里之外”，重要的是他能否找到和使用好这样的人，即识人用人才能的大小决定了一个企业管理者的开展远景。古往今来，这样的例子有很多。刘邦用萧何、张良、韩信，建立汉朝后曾说过，我管理不如萧何，计策不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我成功了，因为我很好地使用他们，大家都成就了一番丰

29、功伟绩。企业必须施行两手抓、两手都要强的职工队伍建立方针。一方面要继续面向社会，广开才路，大力引进高素质人才；同时对在职职工要积极培养和关心，实现“三留人”，即情感留人，待遇留人，事业留人。另一方面，对现有职工队伍进展强化培训，到达稳固进步的目的。实习感受与体会：通过此次实习，虽然时间不长，但是还是一定程度的到达了本次实习的目的，也使本次实习更加的有意义。我们对市场营销、企业管理方面有了一个感性的认识。时间虽然短暂，但这天里我们学到了很多课本上学不到的东西。在理论中，我们的认识才能与创造才能得到了进步，通过理论学习，我们丰富了视野，也进一步进步了自己的观察才能和考虑才能，为我们今后的学习和生活

30、带来了很大的帮助，同时，借此时机，我们也对XX外乡的企业有了一个较为深化的认识，这对我们今后的就业也提供了一些指导与帮助。总之，在这次营销认识理论中，我们得到了很多，也成长了很多。电子商务实习内容及总结【篇三】 一个多月的实习，让我读懂的了生活中很多道理。第一、做人要实事求是，切忌夸张无论是在虚拟的网购当中，还是在我们真真实实的世界中。我们都是要实事求是，切忌隐瞒自己的缺乏。网购与实体不一样，我们呈现给客人的仅仅是产品的图片、宝贝描绘、或者是硬邦邦的文字，但是客人仍然可能无法更进一步获得更为全面的信息量和感观上的“认知”，我们要做就是，让客户相信我们，而让客户相信我们的最根本的就是，我们自己要

31、实事求是，切忌夸张。生活也是一样，记住，我们要做真实的自己。第二、永远保持着一颗热情的心和积极乐观向上的心态无论自己做的是淘宝客服还是其他工作，保持热情，积极乐观的心态，是最重要的。生活中总有不愉快的事情，我们要学会笑一笑，就让它过去。第三、我们要时刻注意我们细节，细节决定成败，这一点讲得一点都不假。我们应该要有意识的培养有条不紊、沉着稳当、明察秋毫的“细心”！关注细节、看重细节，一个优秀的网店客服应该具备以下四点“软件”方面的素质：驾驭语言的才能、敏锐的目光、洞察的才能以及细腻的心理。这也是我们生活中所必须的素质。第四、我们要学会忍受和总结。冷静、忍受、平和的心态，努力把“大事化小、小事化了

32、”，有促和谐的“耐心”！作为客服，我们面对的是全国各个不同地方的不同生活习惯的客人，所以更多的冷静、忍受、平和的心态就显的尤为重要。我们要学会总结，总结遇到的问题，总结经历、总结技巧。因为只有总结，我们才会有进步。第五、学会自我管理，量化自己的目的在外工作的我们更多需要的是自我管理，管理自己的时间，管理自己目的，让自己能再自己控制的范围内活动，一步一步朝着自己的目的前进。明确自己的目的，重新审视自己，让自己朝着自己预定的轨道前进。首先，坚持自己的想法，做好淘宝客服这项工作，以此为时机，理解淘宝内部规那么和熟悉产品信息。利用空余时间多理解淘宝直通车，砖石展位等淘宝内部推广手段，为自己将来职业生涯

33、规划做铺垫。然后，多学多问多总结多运用，我如今需要的是经历和实力。如今更需要做的是充实自己，让自己变得更强大。不懂就要问，问过之后要总结，总结之后，要学会运用。跟运营部的人搞好关系，让自己的梦想实现得更加贴近。最后，等自己一切工作准备就绪，我要想我的梦想一步一步的推进，渐渐地转向推广。梦想还是需要自己去坚持，去实现的呢。八、给电子商务专业的建议第一、电子商务专业是一个灵敏多变的专业，因为它的活力充分，网络更新速度，这就需要我们的专业老师多给我们专业的学生提一个醒。多关注新闻，多理论，一个人开网店，不现实，那就23个人一起。开网店不是为了赚钱，是为我们赚取经历。第二、我们要抓技术方面的课程，虽然

34、说我们学校的电子商务专业注重的是商务而不是电子。但是我们不能因为这点，而让电子这块一笔带过，我希望看到“飞过天空，并留下痕迹”，希望我们学生在学过技术方面的课程之后，能大致掌握一些简单的技术和代码。因为这些是我们电子商务专业学生的资本。第三、多开设一些实训课程，并要让这些课程发挥真正的意义，如网络营销、网店实训等课程要实抓，要让电子商务学生从中学到东西，无论是团队合作还是工程经历，这些都是至关重要的。第四、转变教学方式，单方教学向双面教学过渡。这真是我们专业老师目前，正在努力的方向。希望这种教学方式能一直这么延续下去，并能演变成熟。第五、培养电子商务专业的危机感，人有时候在危机中成长，才能永保

35、斗志。才不会不断的进步！电子商务实习内容及总结【篇四】 我是一名学习20xx级电子商务的学生，在朋友的介绍下于今年1月19日至2月20日很有幸被顶益食品实习，成为一名实习销售业务员。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到无数次的回绝和嘲讽，有多少次已经决定分开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却回绝放弃！就这样，一个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的成熟了，在工作中积极向

36、上，擅长发现问题，并及时的解决，也曾受到主管经理和销售老师的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！顶益食品成立于20xx年6月，总占地面积约136亩，总建筑面积46395 。快速消费满足片区销售的需求，减少缺货利用技术优势，消费出优质品质的产品利用研发才能，消费出合适地方口味的产品为产品出口中亚效劳。目前，厂仅仅作为一个满足片区销售的消费基地，在将来将开展成为原材料供给基地首先，我介绍一下所在市场的根本情况，我所在的场是深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制，除了各县县城的几位大客户外，在每一个乡镇设

37、一个一级经销商，是完全的市场精耕。我们销售员的详细工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过屡次宣传和介绍，说服客户承受并销售我们的康师傅方便面。我是在20xx年X月XX日进入了顶益食品销售部实习工作的。进公司实习是个学习阶段，公司安排了一位师傅带我工作。因为我们业务员的工作比拟简单，所以，前几天的时间我的学习是根本理解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。对于我们实习人员就是跟着师傅跑，自己不需要与客户直接接触，感觉很轻松，后来自己学习给客户推销，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分

38、钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅跟我说，做直销业务，刚开场不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，进步作业才能，回绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交时机。由于我们的产品属于食品品类面对客户比拟集中大多都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店。所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户社会是个大课堂，学到的不只是书本上的东西，更多的是与人相处交流的方法，是发现问题解决问题提出问题。对自己所做的事负责的一种责任。一次在与一新客户会谈，客户提出你如今能喝掉几瓶啤酒他们就进我们

39、几百件。我当时很迷惑，师傅告诉我这的销售员常遇到的事，但那天的事很伤心，师傅喝了6个啤酒，但是客户第二天变卦了没有发我们的货。现实并必是你说的那么简单。还记得我谈成第一笔生意，头天晚上我和师傅就定了两天的行程。第二天我们一早来到，首先到我们在那的最大客户也是我们在的代理商蔡老板的商店。今天他是师傅给我的第一个任务，我先慰问了下他我们产品的销售情况和他们如今的库存与目前市场的需求，最后问问他需要进多少产品，但是他以现有产品与我们公司没有什么活动。他需要我们搞促销活动来刺激消费来减少他的库存。但是我来之前已经理解到公司经期不搞促销活动。于是我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多小时，最后我还是没有

40、打动蔡老板，当时很绝望，师傅告诉我失败没什么，失败对我们推销员是常事。然后和师傅跑酒店和网吧，这是公司对我们地区的开展的新客户，也就是介绍产品和对他们的活动，留下联络方式。就这样过了两个小时多。突然公司有人打 说公司基于目前农忙推出了点活动，我当时心就热了起来，我迅速返往蔡老板那，把公司的活动给他讲述了，讲解了对他出货的各项好处，总于在我的努力下得到了蔡老板的认同，定下了十万的订单。那时的心情不知如何形容，第一次推销的成功，第一次得到社会的认同。随后各县也有了不同层次的订单。在我看来遇到困难一再的努力也许并不能很好的解决问题，而需要寻找别的途径来到达成功更重要。就我而言，实习也算是我今后人生旅

41、程的一部分，比方城乡结合部一样，一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有深化的去研究明白，这就是找家单位实习，而后人生的经历就是深化农村和城市，发现城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。最后，感谢我的母校石河子大学商学院，一直以来对我的培养，感谢商务管理系全体老师传授给我的知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢让我实习的集团顶益食品，同时再次感谢销售师傅王晓萍先生对我营销知识的指导和教导！感谢伊宁分区主管吕振宁先生对我的关心，感谢销售主管王晓萍先生对我的培养，感谢顶益食品伊宁分公

42、司我的同事们一直以来对我的照顾，再次向你们致谢！金工的实_结为期一个月的金工的实习接近尾声，心情繁复，万千滋味；总的说来，金工实习，我感觉很有，学习到了知识。回忆实习当初吧！发动的那一天，北京时间3月19日上午八点，我们比平时起得早，很有期待，来到16114进展集中课前学习及发动大会。还没到八点，一大堆的人就挤在了教室门口，拿着笔记本，互相侃谈，说着将来实习的画面，有声有色。大门终于如时翻开了，那一刻，人群顿时犹如滔滔不绝的江水，那么急却显得是多麽地秩序井然，可以想象当时我们的期待与热情了。进去了之后，有人欢喜有人忧啊。可以借如下词语解人喜乐，“无趣、想睡觉、回去吧，绝无下次、认真听会儿，总会

43、收益、对待他就要想学习以致以后的工作一样”。不管我们的情绪如何，老师还是以完成任务优先，继续翻开多媒体讲解，主要介绍我们的实习方案安排并人手一份电子档方案安排表，然后重点强调纪律和平安防范的问题，进入实习基地，坚决服从工厂师傅的安排，切忌擅做主张，胡作非为；其次也是最后一点必须引起重视的问题，平安问题，时刻要注意自己的保护，尽量避害，远离危险不标准操作，比方：电焊记得戴手套，穿工作服，不穿化纤及易燃衣物。这一点是我听得最认真的一段，也是人生中必须重视的问题之一，平安；防患于未然，人必需要有防范危机意识，即使工作了也如此。第一天，或许就这样萌萌地过去了，诚然对于个人理论操作，动手才能的培养没起多

44、大的作用。大家也知道，那就索性也顺其自然，抚慰自己，第一天就这样吧，并不是每天都这样。金工的第二天，对于毫无工作经历的莘莘学子，该_实弹了。冲动，欢喜，好奇，期待。由于人的数目过于庞大，之前就分别编制了一班二班的第一第二第三小组。我就那样被分在了第二组。我们这组开场实习的一项为哪一项焊工；当对工厂面孔完全生疏的我走进偌大的实习基地的时候，还是满怀着期待，渴望并有亲力亲为的冲动，恨不得如今就操作那些充满满目地机器，但一想到实习前的教育，又还是消除念头，跟随大队伍走。认识了带电焊的师傅，还是不厌其烦地强调平安，然后将电焊的标准操作都口述并演示了一遍，而且强调初学者容易出现纰漏和错误的地方。讲完，一

45、个个都是争先恐后，渴望体验从理论到理论的快感。当我拿起电焊焊具的那一刻，我思绪涌动，万千感慨。“我们出去了是不是干这样的工作，从底层做起，或者是我们山穷水尽时的救济粮？”；而此时，我的手硬是在不停地颤抖。我尽力选择一种姿势，能使自己的手不抖动的方式，哪怕不标准；那可是千辛万苦，熬到了头，懵懂地把一根焊条焊完了，焊出来的纹路歪斜大小不一，更不用谈什么体会和感觉了。接着下一个人焊接的时候，我仿佛开场躁动了，忧虑既不安；“我的理论动手才能如此的糟糕不堪，要是我从事这方面的工作该如何，又能怎样呢？”同时又深深触动了鼓励了我，我该认真学习，参加考研的队伍，重视培养自己的动手理论才能。我始终有万次跌倒，十

46、万倍爬起的信心，没有什么事能击败一个内外强大的人。控制自己，努力鼓励自己，与身边的同学比照学习，我第二次焊接不那么辛苦，克制了紧张的心理，学习渐渐地焊接，如何才能均匀，大小一致。我深知，短短的一个月同时学好并掌握好实习中的每一个工程，那是小概率事件了。于是抱着这样的心理，能学多少，就学多少，尽量多学。第二项是铸造，第三项是车床普通车床和数控车床，第四项是钳工，也就是我感觉最实在的一项实习工作。鉴于其他小组都做过这项的根底上，钳工制作锤子的根本流程都清楚了，于是师傅大家之间都心知肚明，直接省去了课前教学的一步。钳工总共分三天，锤子制作的根本步骤是将一个100左右长的圆柱分别磨出四个面来，然后根据

47、尺寸要求，进展前端的倒角、磨平，使一端成正八边形，然后锯割斜面所有的面必须光滑，然后用凿床打洞，便于手把的安装。每一次，每一天，我都会大汗漓淋仅代表像我这样身体素质的人，但看着一面又一面被我抛光、接近完好的时候，感觉很开心，会心，因为他是我全手工磨出来的成果。同时真真信实了这句话，只要功夫深，铁杵磨成针，也解其意，悟其理了。即使在这科技迅速开展的时代，它仍然适用。耐心，安静，有时候需要淡定。苦心人，天不负，大家都纷纷如期磨出了自己心目中的锤子。当然我也是。其实我是准备显摆一下的，可惜被师傅拿去当样品检查了，不知道什么时候能还给我，迫不及待地想拿回自己的战利品，纪念，存放。接下来的一天，也就是最

48、后一项了，铣工。今天铣工就完毕了。一天下来，很多时候就目不转睛地盯着那台铣床，看他机械地转动，之后不生疏了他，理解了他的运行原理。离整个金工实习完毕还有两天，两天的实_结，于是如今就匆匆地写下自己的一切，实习的生涯。也许，大学的生活中很少有这样短暂或漫长的时间能支付给你我们实习了，这段记忆将对于每一个人都是弥足珍贵的；她或多或少都了我们一些。实习，没有样样精通，至少我们熟悉了，能有多少感悟了；或许没有期待中的美妙或残酷，至少我们个个都留下了奋斗的身影。学习如实习，实习如学习。不放弃，坚强，咬紧牙关。虽然不知道能否很好地过渡，但我尽力，努力做好以后的学习方案，如他说，不想做某些事，就做些自己想做的事呗。XX/4/11 17:35 星期三金工实习个人总结我们在学校校工厂进展了为期5天的金工实习，今天是金工实习的最后一天。期间，我们接触了车、钳、铣、磨、焊、铸等6个工种。每天，大家都要学习一项新的技能。30多个小时的实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到作出一件成品的过程。在老师们的耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我们没有发生一例伤害事故，根本到达了预期的实习要求，圆满地完成了5天的金工实习。 “金工实习”是一门理论性的技术根底课，是高等院校工科学生学习机械制造的根本工艺方法和技术，完成工程根本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的根底知识,理解了机械制造的一