策划部的2023年工作计划.doc

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1、筹划部的2023年工作方案筹划部的2023年工作方案。前言筹划部直接对总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在消费、销售、效劳中的作用非常重要，是销售环节核心的组成局部，作为筹划部，重要的工作是协助总经理搜集、制订、执行。衡量筹划部工作的标准是：销售政策、推广方案是否科学、执行力度是否严谨。 方案目的： 1、明确筹划部门工作任务； 2、明确筹划部门XX年度工作方向及重心； 3、明确筹划部岗位职责及分工； 4、筹划部工作完善与改进 一、 XX年度工作总结： XX年在黄总和张特助的带着下，筹划部有了质的飞跃，各项工作稳步开展，较XX年有了长足进步，并在各项工作顺利完成的前提下，开展了省商标及科技进步

2、奖的申报。以下将筹划部XX年运营情况及重要事项作一简单汇报： XX年筹划部通路建立及与08比照情况： 年度 种类XX年XX年同比增长费用占销售额比例费用占销售额比例广告宣传品制作39.82万0.35%36万0.32%-10%经销商广告补贴69.83万0.58%123.86万1.12%77%专卖店补贴及样品补贴78.17万0.58%32.96万0.3%-52.8%展会费用9.45万0.08%42.11万0.38%346%总部直接投放的广告费用展会和平面广告18.05万0.65%42万1.7%146%央视广告60.12万0万形象代言人0万150万合计整体广告费266万2.2%3853.5%49%全

3、年销售额统计1XX万11000万 备注： 1、XX年由于投入形象代言的作用，带动了经销商投放广告的积极性，因此XX年广告费用大幅增加； 2、其他除展会费用根据公司战略需要外，都有不同幅度的降低，为公司整体运营节约了本钱； XX年筹划部大事记： 1、 广东省商标的申报并通过评审； 2、 广东省科技进步奖申报； 3、 形象代言人陈道明的签订及形象宣传； 4、 6次展会，为公司渠道拓展及品牌提升增添助力； 5、 首次产品推介会和招商洽谈会活动的组织、施行和执行，促进了招商进程与后续教育训练的推展； 6、 终端渠道的维护与整合，新vi的执行，顺利推进终端形象的提升与统一； 7、 终端政策的执行与优化，

4、控制费用支出与营销效果； 8、 完善的数据分析p 系统，为公司战略决策做数据支撑，做到决策有理有据； 9、 广告新vi的执行，顺利推进品牌形象的提升与统一； 10、 五金部的整体推广包装系统外包装盒、宣传册、产品摄影、产品整合； 11、 窗帘销售部的整体推广包装系统包装箱、画册、宣传单张、窗帘售卖机内外装饰、产品色卡、窗帘网站主体构建支持； 12、 公司免漆产品和实木门产品的整体内外包装系统设计、制作和管理； 13、 公司知识产权管理、市场侵权打假工作合室家、装修王等多种多类的商标注册、域名商标注册、各种专利管理； 14、 公司内部企业文化建立管理大型楼体广告牌、iso宣传画、宣传标语牌、展区

5、展厅的形象建立、公司厂车的车体广告宣传； 15、 公司荣誉室的建立产品检验报告定时更新、荣誉证书管理和发放、宣传等； 16、 越南办事处的整体宣传和市场推广支持办事处专卖店整体装修设计、越南版整套宣传资料等； 17、 公司展厅建立与整体装饰风格的改进； 二、 XX年筹划部的主要任务：一 作为公司的情报机构信息搜集 1、跟踪行业开展趋势，建立和完善营销信息搜集、处理、交流及保密系统。 2、搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的搜集、整理和分析p ； 3、进展市场调研，掌握消费者购置心理和行为，为公司市场活动提供决策根据； 4、参与_建立。二企业筹划 1、制订公司品牌战略、

6、营销战略和产品企划策略； 2、制订公司业务短、中、长期目的； 3、做出销售预测，提出将来市场的分析p 、开展方向和规划； 4、新产品上市规划； 5、参与制定产品价格； 6、为重大投标活动和工程咨询出谋划策； 7、整理分析p 公司各业务部门的业务资料信息。三营销管理 1、业务系统廉政稽查； 2、业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求； 3、理解、掌握业务员心态并进展心态建立； 4、负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进展培训和监管； 5、负责产销的协调工作。四营销推广 1、施行品牌规划和品牌的形象建立； 2、制定及施行市场广告、推广活动和公关活动； 3、完善、标准业务系统对外

7、的各类文书； 4、负责公司荣誉室的建立及各种资料的搜集整理如客户感谢函、锦旗、新闻报道等； 5、合理进展广告媒体和代理上的挑选及管理； 6、作好公司的售前、售中、售后效劳工作； 7、代表公司对外发布需发布的信息。五渠道管理 1、做好渠道拓展拓展方式、战略道路、区域划分等执行方案并监视执行； 2、协助指导销售部进展渠道建立遴选考察、签约加盟、店面建立、人员培训等事宜， 3、做好渠道评估、合理更新、淘汰、促进等工作。 4、渠道管理、维护、统筹规划、分析p 、改善； 三、 XX年筹划部工作目的：一、年度营销政策纲领 1、返利改为折扣：免漆产品销售回款折扣政策第一季度第二季度第三季度第四季度全年1%折

8、扣目的县、区级3万6万4万7万20万2%折扣目的县、区级5万9万6万10万30万特殊奖励县、区级1%1、全年免漆产品销售回款额在100万以上； 2、09销量成长30%以上根底销量大于50万；1%折扣目的地、市级8万15万10万17万50万2%折扣目的地、市级15万22万18万25万80万特殊奖励地、市级1%1、全年免漆产品销售回款额在150万以上； 2、09销量成长30%以上根底销量大于100万；1%折扣目的省、直辖市级10万18万12万20万60万2%折扣目的省、直辖市级16万30万20万34万100万特殊奖励省、直辖市级1%1、全年免漆产品销售回款额在200万以上； 2、09销量成长30%

9、以上根底销量大于130万；实木复合产品销售回款折扣政策第一季度第二季度第三季度第四季度全年2%折扣目的县、区级1.5万3万2万3.5万10万5%折扣目的县、区级3万6万4万7万20万特殊奖励县、区级1%1、全年实木复合产品销售回款额在40万以上；2%折扣目的地、市级4万5万4万7万20万5%折扣目的地、市级8万11万8万13万40万特殊奖励地、市级1%1、全年实木复合产品销售回款额在80万以上；2%折扣目的省、直辖市级5万7万5万8万25万5%折扣目的省、直辖市级9万15万10万16万50万特殊奖励省、直辖市级1%1、全年实木复合产品销售回款额在100万以上；2、专卖店扶持改为开业广告扶持：

10、省会城市地级城市县级城市展示面积sm?补助金额展示面积sm?补助金额展示面积sm?补助金额15018000元15015000元1501XX元100m?s150m?11000元100m?s150m?10000元100m?s150m?8000元60m?s100m?7000元60m?s100m?6000元60m?s100m?5000元以上广告补助金额为补助上限，如广告投放金额的超过此上限，超过局部由经销商自行支付；如广告投放金额未到达此上限，我司将只补助实际投放金额。 此项补助所做的广告及推广属于专卖店开张支持的范畴，为区别我司现有的广告扶持政策，特补充如下： 1、此项补助不能重复计算，即经销商如已

11、将此项补助向公司申请并获批后，年底的广告补助将不能加上此项补助； 2、此项补助不与经销商年度总回款额挂勾； 3、此项补助额度不计入合室家产品广告扶持政策中规定的相关广告补助总额； 4、申请时间：为新开张专卖店所做的终端广告及活动推广完毕日起30天内申请； 5、门头店、专卖区不享受此项补助。3、样品补助维持XX年补助不变，实木门样品按八折支持。4、广告补助占销售回款额1.5%，经销商承当60%，公司承当40%专营地脚线产品的经销商不纳入本年度广告政策。5、宣传促销品维持XX年政策不变。二、XX年筹划部重要工作纪要1、年度工作方案：筹划部XX年度工作纪要序号时间工作工程所属类别备注1年度营销规划管

12、理企业筹划市场的分析p 、管理和规划2年度销售培训营销管理执行、监视、完善3年度终端培训营销管理执行、监视、完善4年度广告宣传方案营销推广包括广宣品的规划5年度终端推广方案企业筹划包括促销品的规划6年度产品推广规划企业筹划新产品上市推广规划、常规产品的推广、滞销产品淘汰7年度营销信息管理信息搜集销信息搜集、分析p 处理、交流及保密8年度产销协调工作营销管理共同协调各部门9年度渠道推广与管理渠道管理渠道规划、建立、管理、2、季度工作方案：筹划部XX年季度工作纪要序号时间工作工程所属类别备注11季度上年度营销总结信息搜集包括销售分析p 、策略分析p 、调整方案21季度年度工作启动营销管理指导销售部

13、对XX年度市场策略营销目的、渠道开展方向、终端管理等进展沟通灌输31季度广东省商标评定工作品牌管理跟踪落实商标评定事项41季度套装门规划企业筹划产品规划51季度XX年销售目的与网点规划营销管理确定XX年销售目的网点规划与渠道开展目的61季度建立培训体系渠道管理设立教育训练模块及会员互动平台71季度XX年营销会议营销管理XX年工作总结、XX年工作方案81季度XX年营销政策企业筹划确立年度营销政策91季度深圳展会筹备工作营销推广展位选择、搭建102季度产品整合淘汰企业筹划产品淘汰规划112季度形象代言广告片营销推广建立新的广告片标准122季度第一次经销商整体培训渠道管理执行培训体系，完善培训系统1

14、32季度宣传促销品新版面设计更换营销推广确立新的终端形象更换142季度广东省各项审计工作申报营销推广为翻开国际市场奠定根底152季度广州展会筹备工作营销推广展位选择、搭建162季度组织统一活动企业筹划协助经销商进展实战培训172季度整体套装门推广企业筹划新产品上市推广跟进182季度招商会议渠道管理渠道招商会议、培训、签约192季度窗帘产品推广宣传品营销推广配合窗帘部门进展推广准备促进工作202季度广州展会参展工作营销推广展位选择、搭建、现场维护、成果追踪212季度网络渠道推广工作渠道管理网站及网络推广223季度企业证书、检测报告更新维护营销推广年检、更新233季度下年度展会工作规划营销推广确立

15、XX年展会工作工程243季度10月黄金周促销规划企业筹划促进销售，配合代言253季度形象代言人平面及媒体推广工作营销推广配合代言进展终端推广263季度新开发颜色推广企业筹划推广、调查、完善、淘汰不畅销颜色273季度新款免漆门产品推广企业筹划推广、调查、完善、淘汰不畅销款式283季度实木复合门推广企业筹划推广、调查、完善293季度招商会议渠道管理渠道招商会议、培训、签约303季度下年度工作方案信息搜集包括销售分析p 、策略分析p 、调整方案314季度商标注册工作营销推广我公司商标注册及知识产权维护工作324季度招商会议渠道管理渠道招商会议、培训、签约334季度下年度营销策略企业筹划渠道、网络、推

16、广、教育训练344季度下年度营销政策企业筹划确立下年度营销政策wWw.f132.三、营销预算XX年度营销费用预算年度种类09费用09费用比例方案比例方案金额预计实际支出金额支出比例备注宣传促销品36万0.32%0.50%90万500.28%按照09金额控制广告支持123.86万1.12%1.50%270万2161.20%按照09金额控制专卖店支持32.96万0.30%0.80%144万800.44%按照09金额控制样品支持0.70%126万500.28%按照09金额控制展会费用42.11万0.38%0.14%25万250.14%固定费用公司投放代言费用150万1.70%1.70%300万300

17、1.67%已支出其他广告支出42万0.30%60万200.11%按照09金额控制返点支出暂无数据暂无数据3.00%540万360 2.00%08返点约占1.92%合计3853.50%8.64%1555万16.12%备注：以上预算按照XX年营销目的1.8亿计算 xx筹划部f132.更多工作方案延伸阅读筹划部工作方案在新的学年中，我们根据上一年的经历制定在20xx至20xx工作方案及考前须知。一、关于活动的筹划和安排活动主要分为两类，一是自律内部活动，二是面向全院师生或全校师生的活动。我们将传统活动按重要性及形式的大小分成不同等级。1、在上一次的迎新晚会中，筹划部主要负责筹划和工作安排，以及ppt

18、的搜集和播放。在活动中出现了很多问题，比方：4个部没有沟通交流统一好，ppt的播放需要各部部长上台介绍，以便其他部的干事认识自己；部门介绍的ppt过于粗糙简单，有待进步；节目的衔接问题，道具要准备到位等等。这些问题需要注意和改正。2、11月9号全国消防平安教育日这次活动由孙扣华负责写筹划书。主要形式为在水月广场摆摊宣传，发放平安手册，让大家签字纪念。本次活动由信息部画宣传海报，由学风部搜集平安手册内容。11月9号那天，上午两个部去值班，下午由另两个部值班，发放平安手册。3、11月中旬素质拓展本次活动由于人比拟多，部长带队，所以部长的号召力尤为重要。本次筹划的设想是，每个部长到操场带队玩游戏，以

19、增加班级的凝聚力，游戏分为两块，一块是班级与班级之间的比赛，另一块是班级内部的互动。游戏中要注意时间的控制和纪律的维持。4、11月底话剧大赛本次活动属于院级活动，形式比拟正式，主持人的着装、语言要正式；ppt也需要正式一点。早点定下主题，做好准备工作，进班宣传，给他们充分的时间进展排列。4、12月20号四六级诚信签名协助学风部做好此次活动。5、3月7号 女生节安排男生为女生做一些事情。6、3月中旬 征文活动做好宣传工作7、3月25日 中小学平安教育日此次活动为校外活动，必须做好充分的准备。如与小学的联络工作还有与孩子们的互开工作。游戏中要尤为注重平安，防止意外的发生；另外，活动要尽量新颖、紧贴

20、主题，让中小学可以深化认识到消防平安。8、3月底 心理安康教育协助勤工部做好此次活动。9、微电影大赛此项比赛是自律最为重要的比赛，可是之前的两次活动并不令人满意。我们必须汲取之前的缺乏，如：网络投票所占比例的降低，可以尝试走出学校进展宣传。校级活动拉赞助也是很重要的，有了赞助才能更好的办一场活动，更好的宣传。二、筹划部内部团队的管理责任的细化与分工，需要详细到什么人什么事。每个活动都要提早安排到位。因此，任务的安排和分配我们会根据干事的个性和办事习惯进展相应的安排。同时，给予他们公平表现自己的时机，鼓励他们打破自我，一步一步成长为对筹划部有用的人才。团结工作，责任到人。部长需要加大对干事生活与

21、学习的关心。成为好友，共同成长，一起努力。例如短信，聚餐和春游等内部活动使大家心放到一起，让他们觉得温馨和舒适。部长需要更多提供时机给需要的人，加大对他们的关心。让他们学会成长与自我锻炼。鼓励他们，引导他们，安康开展。筹划部的工作方案范文积累耕耘的结果，收获秋天的主题!活动筹划部经过不断的认真总结和学习，以及09级新颖血液的注入，在新的学期，我们将有一个新的开场，我部必将带着一年的积累，收获丰收的果实!我们08级筹划人正在一步步成长，渐渐趋向成熟，积累了不少经历，真正做到在理论中探索，在探索中成长。本学期制定如下工作方案：1 进步部门执行力：对上级交给的任务，要及时，落实，按时。及时是指部长要

22、及时分析p 任务要求和重点难点，及时下达命令通知，及时进展详细安排。各部员接到命令后及时做好方案工作;落实是指部员将工作落到实处，按要求完成。不弄虚作假，不投机取巧;按时是指，在筹划部全体成员的共同合作下按时保量的完成任务，做到不延迟不拖欠。2 工作问责制：将每项工作，每个任务进展明确的责任划分，即明确的责任人。一但出现问题立即找到负责人来查明原因，这样做可以使分工更加明确，使问题迅速解决，而且我们也能通过这种强迫手段来进步部员的责任心。3 开展原创活动：积极筹划原创活动，并努力创始属于我们自己的活动，丰富协会内部和我院学生的课余生活以及激发全院师生的志愿效劳意念。本学期，我们会充分发挥部门职

23、能，做到活动有创新，有影响力，更好地锻炼成员的交际，理论，工作及领导才能，进步大学生应有的根本素质，继续发扬奉献，友爱，互助，进步的理念。现初步拟定活动如下：1 天气预报为了更好的效劳同学们，让大家注意天气变化，预防其带来的不便，拟定在近期开展天气预报工作，在各寝室楼下张贴第二天的天气情况。2 联谊活动为了加强我校与江北各大院校的交流与理解，增进彼此友谊，在甲流疫情得到有效控制的前提下，拟定与广厦学院青年志愿者协会，黑龙江科技学院(主校区)校青年志愿者协会等高校举行联谊活动。3 献血活动为理解决冬季献血淡季可能发生的血荒情况，拟定在12月出与哈市红十字总会血液中心结合举行献血活动，我们会汲取上

24、次活动失败的经历和教训，认真做好筹划，做到万无一失。此次活动将作为迎接第24个国际志愿者日系列活动之一。4 国际志愿者日活动作为青年志愿者协会独有的国际性节日，拟定举行系列活动，中心活动有节日当天志愿者宣誓，前期的献血活动，防艾宣传活动，还有后期一些针对校园内部的志愿效劳活动。5 敬老院活动继续以前每半个月活动一次的要求，扶住关爱老年人。以上只是一个初步方案，在实际工作中，我们要坚持着灵敏、机动、严肃、和谐的原那么，详细问题详细分析p ，根据各种细节因素来调整活动方案安排，但是始终坚持向我们设定的目的努力，让各成员在新的学期中学习到新的知识，对活动有新的理解，并且从人际交往方面、筹划知识方面、

25、管理才能方面都得到进步。我们活动筹划部全体成员将会秉承优良传统团结向上、任劳任怨、灵敏睿智、敢于创新。作为协会的四大部门之一，我们会继续为协会的各个活动孜孜不倦的奉献我们的智慧和汗水!2023年筹划部工作方案为更好地执行本部门职能， 充分调动内部能动性并协调与其他部门和各分站的联络，本部对0506年度工作开展的总安排如下：主要负责：1、筹划辅导站总站活动，力求帮助师大学子更加理解自我、悦纳自我，以正当的途径解决自己的心理困惑。常规活动有心理安康活动月和“5.25”全国大学生心理安康日。2、协助各分站根据其学院特点作好活动的规划书，假设活动举办的较成功，将其推广到全校。3、加强与外联部合作，与其

26、共同协商，为联络兄弟学校或拉赞助相应地制定制定方案。4、做好总站的上传下达工作，及时将教师及站长的意见和建议按各部门情况组织分配后交办公室统筹。部长与副部长通力合作，大家多讨论多交流，现将各人的工作初定如下如遇特殊情况将作进一步调整：部长xx职责：1、负责筹划下学期总的活动2、加强与外联部合作，与其共同协商，为联络兄弟学校或拉赞助相应地制定制定方案。3、协调各分站与总站的活动，及时借鉴分站的经历，推广至全校。副部长xx职责：1、做好总站的上传下达工作，及时将教师及站长的意见和建议按各部门情况组织分配后交办公室统筹。2、干事的考核和管理以及会议记录，将每次总站组织的活动及时进展总结并上传到心理在

27、线网站。3、负责筹划案后期的文字组织和编辑工作。副部长xx：1、协助各分站根据其学院特点作好活动的规划书，假设活动举办的较成功，将其推广到全校。2、负责与各分站组织筹划部的联络及详细的上传下达工作。筹划部2023年工作方案为更好地执行本部门职能， 充分调动内部能动性并协调与其他部门和各分站的联络，本部对0506年度工作开展的总安排如下：主要负责：1、筹划辅导站总站活动，力求帮助师大学子更加理解自我、悦纳自我，以正当的途径解决自己的心理困惑。常规活动有心理安康活动月和“5.25”全国大学生心理安康日。2、协助各分站根据其学院特点作好活动的规划书，假设活动举办的较成功，将其推广到全校。3、加强与外

28、联部合作，与其共同协商，为联络兄弟学校或拉赞助相应地制定制定方案。4、做好总站的上传下达工作，及时将教师及站长的意见和建议按各部门情况组织分配后交办公室统筹。部长与副部长通力合作，大家多讨论多交流，现将各人的工作初定如下如遇特殊情况将作进一步调整：部长xx职责：1、负责筹划下学期总的活动2、加强与外联部合作，与其共同协商，为联络兄弟学校或拉赞助相应地制定制定方案。3、协调各分站与总站的活动，及时借鉴分站的经历，推广至全校。副部长xx职责：1、做好总站的上传下达工作，及时将教师及站长的意见和建议按各部门情况组织分配后交办公室统筹。2、干事的考核和管理以及会议记录，将每次总站组织的活动及时进展总结

29、并上传到心理在线网站。3、负责筹划案后期的文字组织和编辑工作。副部长xx：1、协助各分站根据其学院特点作好活动的规划书，假设活动举办的较成功，将其推广到全校。2、负责与各分站组织筹划部的联络及详细的上传下达工作。一、加强护士在职教育，进步护理人员的综合素质一、按护士标准化培训及护士在职继续教育施行方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部方案上半年以强化根底护理知识为主，增加考核次数，直至达标。2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核方案，每年组织考试、考核23次，理论考试要有试卷并由

30、护士长组织进展闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的根底。3、根本技能考核：属于标准化培训对象的护士，在年内16项根本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士方案安排操作考试一次，理论考试二次。4、强化相关知识的学习掌握，组织进展一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。二、加强人文知识的学习，进步护士的整体素养1、组织学习医院效劳礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进展讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及详细的施行方案。安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及

31、职业效劳礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。三、更新专业理论知识，进步专科护理技术程度。随着护理程度与医疗技术开展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术工程及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理睬诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有方案的选送局部护士外出进修、学习，进步学术程度。二:加强护理管理，进步护士长管理程度一、年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理效劳中人文精神的培养，当今社会人群对护理的效劳需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟

32、通交流等.二、加强护士长目的管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。三、促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量穿插大检查，并召开护士长工作经历交流会，借鉴进步护理管理程度。三、加强护理质量过程控制，确保护理工作平安、有效一、继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发进步护士长发现问题，解决问题的才能，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，进步护理质量。二、建立检查、考评、反应制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深化各科室检查、催促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作

33、中的问题，提出整改措施。三、进一步标准护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员护士长护理部的三级考评制度，定期进展护理记录缺陷分析p 与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。四加强护理过程中的平安管理：1、继续加强护理平安三级监控管理，科室和护理部每月进展护理平安隐患查摆及做好护理过失缺陷、护理投诉的归因分析p ，多从自身及科室的角度进展分析p ，分析p 发生的原因，应汲取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对

34、护生的管理，明确带教教师的平安管理责任，杜绝严重过失及事故的发生。3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及平安性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。筹划部2023年度工作方案筹划部XX年度工作方案 前言筹划部直接对总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在消费、销售、效劳中的作用非常重要，是销售环节核心的组成局部，作为筹划部，重要的工作是协助总经理搜集、制订、执行。衡量筹划部工作的标准是：销售政策、推广方案是否科学、执行力度是否严谨。 方案目的： 1、明确筹划部门工作任务； 2、明确筹划部门XX年度工作方向及重心； 3、明确筹划部岗位职责及分工； 4、筹划部工作完善与

35、改进 一、 XX年度工作总结： XX年在黄总和张特助的带着下，筹划部有了质的飞跃，各项工作稳步开展，较XX年有了长足进步，并在各项工作顺利完成的前提下，开展了省著名商标及科技进步奖的申报。以下将筹划部XX年运营情况及重要事项作一简单汇报： XX年筹划部通路建立及与08比照情况： 年度 种类XX年XX年同比增长费用占销售额比例费用占销售额比例广告宣传品制作39.82万0.35%36万0.32%-10%经销商广告补贴69.83万0.58%123.86万1.12%77%专卖店补贴及样品补贴78.17万0.58%32.96万0.3%-52.8%展会费用9.45万0.08%42.11万0.38%346%

36、总部直接投放的广告费用展会和平面广告18.05万0.65%42万1.7%146%央视广告60.12万0万形象代言人0万150万合计整体广告费266万2.2%3853.5%49%全年销售额统计1XX万11000万 备注： 1、XX年由于投入形象代言的作用，带动了经销商投放广告的积极性，因此XX年广告费用大幅增加； 2、其他除展会费用根据公司战略需要外，都有不同幅度的降低，为公司整体运营节约了本钱； XX年筹划部大事记： 1、 广东省著名商标的申报并通过评审； 2、 广东省科技进步奖申报； 3、 形象代言人陈道明的签订及形象宣传； 4、 6次展会，为公司渠道拓展及品牌提升增添助力； 5、 首次产品

37、推介会和招商洽谈会活动的组织、施行和执行，促进了招商进程与后续教育训练的推展； 6、 终端渠道的维护与整合，新vi的执行，顺利推进终端形象的提升与统一； 7、 终端政策的执行与优化，控制费用支出与营销效果； 8、 完善的数据分析p 系统，为公司战略决策做数据支撑，做到决策有理有据； 9、 广告新vi的执行，顺利推进品牌形象的提升与统一； 10、 五金部的整体推广包装系统外包装盒、宣传册、产品摄影、产品整合； 11、 窗帘销售部的整体推广包装系统包装箱、画册、宣传单张、窗帘售卖机内外装饰、产品色卡、窗帘网站主体构建支持； 12、 公司免漆产品和实木门产品的整体内外包装系统设计、制作和管理； 13

38、、 公司知识产权管理、市场侵权打假工作合室家、装修王等多种多类的商标注册、域名商标注册、各种专利管理； 14、 公司内部企业文化建立管理大型楼体广告牌、iso宣传画、宣传标语牌、展区展厅的形象建立、公司厂车的车体广告宣传； 15、 公司荣誉室的建立产品检验报告定时更新、荣誉证书管理和发放、宣传等； 16、 越南办事处的整体宣传和市场推广支持办事处专卖店整体装修设计、越南版整套宣传资料等； 17、 公司展厅建立与整体装饰风格的改进； 二、 XX年筹划部的主要任务：一 作为公司的情报机构信息搜集 1、跟踪行业开展趋势，建立和完善营销信息搜集、处理、交流及保密系统。 2、搜集行业信息，特别是竞争品牌

39、产品的性能、价格、竞争手段等情报的搜集、整理和分析p ； 3、进展市场调研，掌握消费者购置心理和行为，为公司市场活动提供决策根据； 4、参与_建立。二企业筹划 1、制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略； 2、制订公司业务短、中、长期目的； 3、做出销售预测，提出将来市场的分析p 、开展方向和规划； 4、新产品上市规划； 5、参与制定产品价格； 6、为重大投标活动和工程咨询出谋划策； 7、整理分析p 公司各业务部门的业务资料信息。三营销管理 1、业务系统廉政稽查； 2、业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求； 3、理解、掌握业务员心态并进展心态建立； 4、负责对新入职业务人员、专卖

40、店和经销商的业务人员进展培训和监管； 5、负责产销的协调工作。四营销推广 1、施行品牌规划和品牌的形象建立； 2、制定及施行市场广告、推广活动和公关活动； 3、完善、标准业务系统对外的各类文书； 4、负责公司荣誉室的建立及各种资料的搜集整理如客户感谢函、锦旗、新闻报道等； 5、合理进展广告媒体和代理上的挑选及管理； 6、作好公司的售前、售中、售后效劳工作； 7、代表公司对外发布需发布的信息。五渠道管理 1、做好渠道拓展拓展方式、战略道路、区域划分等执行方案并监视执行； 2、协助指导销售部进展渠道建立遴选考察、签约加盟、店面建立、人员培训等事宜， 3、做好渠道评估、合理更新、淘汰、促进等工作。

41、4、渠道管理、维护、统筹规划、分析p 、改善； 三、 XX年筹划部工作目的：一、年度营销政策纲领 1、返利改为折扣：免漆产品销售回款折扣政策第一季度第二季度第三季度第四季度全年1%折扣目的县、区级3万6万4万7万20万2%折扣目的县、区级5万9万6万10万30万特殊奖励县、区级1%1、全年免漆产品销售回款额在100万以上； 2、09销量成长30%以上根底销量大于50万；1%折扣目的地、市级8万15万10万17万50万2%折扣目的地、市级15万22万18万25万80万特殊奖励地、市级1%1、全年免漆产品销售回款额在150万以上； 2、09销量成长30%以上根底销量大于100万；1%折扣目的省、直

42、辖市级10万18万12万20万60万2%折扣目的省、直辖市级16万30万20万34万100万特殊奖励省、直辖市级1%1、全年免漆产品销售回款额在200万以上； 2、09销量成长30%以上根底销量大于130万；实木复合产品销售回款折扣政策第一季度第二季度第三季度第四季度全年2%折扣目的县、区级1.5万3万2万3.5万10万5%折扣目的县、区级3万6万4万7万20万特殊奖励县、区级1%1、全年实木复合产品销售回款额在40万以上；2%折扣目的地、市级4万5万4万7万20万5%折扣目的地、市级8万11万8万13万40万特殊奖励地、市级1%1、全年实木复合产品销售回款额在80万以上；2%折扣目的省、直辖

43、市级5万7万5万8万25万5%折扣目的省、直辖市级9万15万10万16万50万特殊奖励省、直辖市级1%1、全年实木复合产品销售回款额在100万以上；2、专卖店扶持改为开业广告扶持： 省会城市地级城市县级城市展示面积sm?补助金额展示面积sm?补助金额展示面积sm?补助金额15018000元15015000元1501XX元100m?s150m?11000元100m?s150m?10000元100m?s150m?8000元60m?s100m?7000元60m?s100m?6000元60m?s100m?5000元以上广告补助金额为补助上限，如广告投放金额的超过此上限，超过局部由经销商自行支付；如广告

44、投放金额未到达此上限，我司将只补助实际投放金额。 此项补助所做的广告及推广属于专卖店开张支持的范畴，为区别我司现有的广告扶持政策，特补充如下： 1、此项补助不能重复计算，即经销商如已将此项补助向公司申请并获批后，年底的广告补助将不能加上此项补助； 2、此项补助不与经销商年度总回款额挂勾； 3、此项补助额度不计入合室家产品广告扶持政策中规定的相关广告补助总额； 4、申请时间：为新开张专卖店所做的终端广告及活动推广完毕日起30天内申请； 5、门头店、专卖区不享受此项补助。3、样品补助维持XX年补助不变，实木门样品按八折支持。4、广告补助占销售回款额1.5%，经销商承当60%，公司承当40%专营地脚线产品的经销商不纳入本年度广告政策。5、宣传促销品维持XX年政策不变。二、XX年筹划部重要工作纪要1、年度工作方案：筹划部XX年度工作纪要序号时间