策划书-商务谈判策划书.doc
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1、筹划书:商务会谈筹划书一、会谈双方公司背景我方:舒婷网络集团;乙方:清华同方责任我方甲方:舒婷网络集团成立于XX年,是一家游戏网络运营集团,董事会_兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东),创立了如今的舒婷网络集团,它与的巨人网络集团有过合作,在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一,全国500强企业之一。乙方:同方股份是由清华大学控股的高科技公司,于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易,股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位,是中国政府重点支持的电子百强企业。清华同方以自主核心技术为根底,充分结合资本运作才能
2、,创立了信息技术、能与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中,清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发,为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前,清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资、数字电视等领域已具有国内的技术实力和市场份额。在能与环境产业中,清华同方在人工环境、能环境、建筑环境和水环境等业务领域,以烟气脱硫、垃圾燃烧、水处理、空气调节等核心技术为根底,专业从事能利用与环境污染控制工程、人工环境工程,并在大中型空调设备方面具有显著优势。在应用核电子技术产业中,以电子加速器、辐射成像
3、、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品,已到达国际先进程度。在生物医药与精细化工产业中,消费新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品,已成为一家新兴的生物医药高科技企业。二、会谈主题我方向乙方公司采购100台电脑 三、 会谈团队人员组成主谈:牛舒婷,公司会谈全权代表;决策人:张新新, 负责重大问题的决策;技术参谋:王文芳,负责技术问题;法律参谋:付美,负责法律问题;四、双方利益及优优势分析p 我方核心利益:1、要求对方用尽量低的价格供给我方同方电脑2、在保证质量质量问题的根底上、尽量减少本钱对方利益:用的价格销售,增加利润我方优势: 1、有多方的电脑供给公司可供我方选择2、在中国地区是一
4、个覆盖面广、有大较有影响的网络集团我方优势:我方继续这批电脑,迫切与对方合作,否那么将可能对公司造成更大损失对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多。对方优势:属于供给方,假如完不成会谈,可能损失以后合作的时机。五、会谈目的战略目的:1、和平会谈,按我方的采购条件达成收买协议报价:1000元供给日期:一周内底线:以我方低线报价XX元尽快完成采购后的运作六、程序及详细策略1、开局:方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的会谈气氛中,创造互利共营的形式。方案二:采取进攻式开局策略:营造低调会谈气氛,明确指出有多家供给商竞争,开出10
5、00元的报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。2、中期阶段:(1)红脸白脸策略:由两名会谈成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住会谈的节奏和进程,从而占据主动。(2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。(3)把握让步原那么:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以让步承当运费来换取其它更大利益。(4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方假设与我方协议失败,我方将立即与其它的电脑供给公司会谈。(5) 打破僵局: 合理
6、利用暂停,首先冷静分析p 僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否认方本质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进展调整4、最后会谈阶段:(1)把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。 (2)埋下契机:在会谈中形成一体化会谈,以期建立长期合作关系(3)达成协议:明确最终会谈结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。七、准备会谈资料相关法律资料:中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法备注:合同法违约责任合同范同、背景资料、对方信息资
7、料、技术资料、财务资料见附录和幻灯片资料八、 制定应急预案双方是第一次进展商务会谈,彼此不太理解。为了使会谈顺利进展,有必要制定应急预案。1、对方不同意我方对报价1000元表示异议应对方案:就对方报价金额进展会谈,运用妥协策略,换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。2、对方使用权利有限策略,声称金额的限制,回绝我方的报价。应对:理解对方权限情况,“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来打破缰局;异或用声东击西策略。3、对方使用借题发挥策略,对我方某一次要问题抓住不放。应对措施: 防止没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的
8、策略本质,并声明,对方的策略影响会谈进程。【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读2023年商务会谈筹划书范文商务会谈筹划书怎么写熟悉商务会谈的人士大概都知道这个常识:商务会谈筹划书需要根据会谈工程的详细实际情况并在会谈活动正式开场前拟定,其作用是指导会谈工作的进展。商务会谈筹划书的写法框架及所应包含内容:在格式上,拟定商务会谈筹划书时应注意:与其它方案性文书一样,商务会谈筹划书的文书形式主要可分为标题、正文及落款三局部。1、在拟定标题时,商务会谈筹划书的标题经常为这样的格式:“关于xxxx的会谈方案书”,用以说明会谈的主要议题或内容;2、会谈方案书的正文主要应包括:(1)引文主要用以对本次会谈
9、安排的大致情况进展简要介绍。格式上常用这样的文句:“由于,经决定,公司将。双方定于xx年xx月xx日在xx地举行正式洽谈”等。(2)会谈双方背景介绍+会谈主题、目的+会谈程序+会谈团队组成及会谈时间、地点等这些是会谈方案书的主体内容,主体内容可根据需要有所删添,但大致应包含上述内容。3、落款落款处主要应标明会谈方案书制定者的名称(需加盖公章)及方案书的完成时间。排版上应靠右。商务会谈筹划书范文一、会谈双方公司背景(我方:浩大网络集团;乙方:联想控股责任)我方(甲方):浩大网络集团成立于xx年,是一家游戏网络运营集团,董事会_兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为浩大网络董事和权益股东)
10、,创立了如今的浩大网络集团,它与著名的巨人网络集团有过合作,在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一,全国500强企业之一。乙方:联想控股以自主核心技术为根底,充分结合资本运作才能,创立了信息技术、能与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中,联想控股致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发,为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前,联想控股在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。在能与环境产业中,联想控股在人工环境、能环境、建筑环境和水环境等业务
11、领域,以烟气脱硫、垃圾燃烧、水处理、空气调节等核心技术为根底,专业从事能利用与环境污染控制工程、人工环境工程,并在大中型空调设备方面具有显著优势。在应用核电子技术产业中,以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品,已到达国际先进程度。在生物医药与精细化工产业中,消费新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品,已成为一家新兴的生物医药高科技企业。二、会谈主题我方向乙方公司采购100台电脑三、 会谈团队人员组成主谈:牛舒婷,公司会谈全权代表;决策人:张新新, 负责重大问题的决策;技术参谋:王文芳,负责技术问题;法律参谋:付美,负责法律问题;四、双方利益及优优势分析p 我方核心
12、利益:1、要求对方用尽量低的价格供给我方联想电脑2、在保证质量质量问题的根底上、尽量减少本钱对方利益:用最高的价格销售,增加利润五、会谈目的战略目的:1、和平会谈,按我方的采购条件达成收买协议报价:1000元供给日期:一周内底线:以我方低线报价xx元尽快完成采购后的运作六、程序及详细策略1、开局:方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的会谈气氛中,创造互利共营的形式。方案二:采取进攻式开局策略:营造低调会谈气氛,明确指出有多家供给商竞争,开出1000元的报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。2、中期阶段:(1)红脸白脸策略:由两名会谈成员其中一名
13、充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住会谈的节奏和进程,从而占据主动。(2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。(3)把握让步原那么:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以让步承当运费来换取其它更大利益。(4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方假设与我方协议失败,我方将立即与其它的电脑供给公司会谈。(5) 打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析p 僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否认方本质的方法解除僵局,适时用声东击西策略
14、,打破僵局。3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进展调整4、最后会谈阶段:(1)把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。(2)埋下契机:在会谈中形成一体化会谈,以期建立长期合作关系(3)达成协议:明确最终会谈结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。八、 制定应急预案双方是第一次进展商务会谈,彼此不太理解。为了使会谈顺利进展,有必要制定应急预案。1、对方不同意我方对报价1000元表示异议应对方案:就对方报价金额进展会谈,运用妥协策略,换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。2、对方使用权利有限策略,
15、声称金额的限制,回绝我方的报价。应对:理解对方权限情况,“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来打破缰局;异或用声东击西策略。3、对方使用借题发挥策略,对我方某一次要问题抓住不放。应对措施:防止没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响会谈进程。【经理人职场-office.icxo】假如您有什么好的建议欢送通过_联络我们:本版编辑联络方式:emailprotected/* */筹划书:电子商务网站筹划书网站筹划书参考网站总筹划首先在做网站之前给要做的网站一定准确的定位,没有方向的船哪边的风都不会
16、是顺风。所以给网站定位,明确建站目地是第一步要做的。给网站做定位时,与公司决策层人士共同讨论,以便于让上层领导能对网站的开展方向有一定的把握,同时调动公司其他部门一起参于讨论,及时从公司立场提出好的见意,结合到筹划中去。一个公司的好坏与部门之间工作结合的是否严密是有着很大关系的!前期信息搜集在明确建站目的和网站定位以后,开场搜集相关的意见,跟公司其他部门结合,跟公司的实际情况结合,这样可以发挥网站的作用。这一步是前期筹划中最为关键的一步,因为做网站一定是为公司效劳的,所以搜集其他部门的意见和想法是最为必要的,这一步需要整理成文档,可以让其他部门配合提交一份本部门需要在网上开拓的栏目方案书,这份
17、方案书呢,一定要考虑充分,因为假如要把网站做为一个正式的站点来运营的话,所做的每一项栏目的设置都应该是有规划的,假如考虑不充分会导至以后突如其来的新加内容破坏网站的整体规划和风格,这也并不意味着网站成形后是不许添加栏目的,只是在添加的过程中需要跟网站的情况结合着来,也是当初筹划时考虑全面!详细分栏目筹划搜集完其它各部门的 以后,对其进展整理,整理以后找出重点,根据重点以及公司业务的侧重点,结合网站定位来敲定网站的分栏目需要有哪几项,可能开场时会因为栏目较多进而难以确定最终需要哪几项,这又是一个讨论的过程,需要大家在一起把自己的意见说出来,一起反复比拟,给定下来的内容进展归类,形成网站栏目的树状
18、列表用以清淅表达站点构造。然后以同样的方法,来讨论二层栏目下的子栏目,对它进展归类,并逐一确定每个二级分栏目的主页面需要放哪些详细的东西,二级栏目下面的每个小栏目需要放哪些内容,让栏目负责人可以很清楚的理解本栏目的每个细节和每个栏目,大家讨论完以后,就应由栏目负责人来按照讨论过的结果写栏目规划书,栏目规划书要求写得详细,详细。并有统一的格式,以备网站留档,这次的筹划书只是第一版本,以后在制作的过程当中假如出现问题及时修改该筹划书,并且也需要留档。筹划书要求有电子版和书面版两份。下面就是需要说一下筹划书设计到的详细内容。每个栏目的筹划书应该是格式统一的。第一,是栏目概述,其中包括栏目定位,栏目目
19、的,效劳对像,子栏目设置,首页内空,分页内容!这一局部起到一个索引的作用,让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和理解。第二,为栏目详情。栏目详情就是把每一个子栏目的详细情况描绘一下,其中包括到各个子栏目的名称,6栏目目的,(把子栏目的目的写清楚)效劳对像,(用以明确栏目的开展方向,更好的为到达目的而做哪些详细内容)内容介绍,(详细说明本子栏目的详细内容)资料来,(说明该栏目的内容来是什么,以保证栏目开展下去不会出现没有内容的情况)实现方法,(讲述实现这个栏目的详细方法)有关问题,(栏目负责人在栏目的筹划过程当中想到的,目前尚未解决的问题)重点提示(重点提示美工人员或编程人员需要注意的地方,
20、或需要结合的地方,也可是栏目筹划人员对该子栏目在这些方面的良好见意)第三,相关栏目,这一项为哪一项用以说明本栏目和其它栏目之间的结合,沟通,之所以要有这一项为哪一项想通过各个栏目之间的联络,来加强网站的整体性。第四,参考网站,标明本栏目参考了哪些网站,或可以参考哪些网站。并一定要说明参考其它网站的哪些优点,哪些地方是我们在建立过程当中应该注意的。决不是只写上一个网址就可以了!第四,最后一项为附录,用以记录这个文档的历史修改正程,和改了哪些内容。好了,筹划书的内容格式就这么多了,可能会觉得多了些繁锁了些,不过,要知道筹划书是写给我们自己的,不是为了让别人看,而是我们网站在以后的建立过程中的一个根
21、据。有了这个筹划书以后的工作我们可以很轻松的解决! 详细设计制作(包括页面设计,制作,编程)再接下来,需要做的就是让页面设计人员跟根每个栏目的筹划书来设计页面,重申一下,在设计之前应该让栏目负责人把需要特殊处理的地方和设计人员讲明!在设计页面时设计人员一定要根据筹划书把每个栏目的详细位置和网站的整体风格确定下来,为了让网站有整体感,应该在网页中放置一些贯穿性的元素,最终要拿出至少三种不风格的方案,每种方案应该考虑到公司的整体形象,与公司的精神相结合。设计方案拿出以后,由大家讨论定稿。设计完成下一步是实现,由制作人员负责实现网页,并制作成模版。在这个过程实现的同事,栏目负责人应该开场搜集每个栏目
22、的详细内容并整理。模版制作完成后,由栏目负责人往每个栏目里面添加详细内容。网站的建立计应该是同时进展的,这如何统筹是一个比拟重要的问题。在上面所讲述的过程进展的同时,网站的程序人员应该正是处于开发程序的阶段,假如实现的这个过程中出现什么问题编程人员应和制作人员及时结合,以免程序开发完成后发现问题要进展大规模的反工。整合测试接下来,当两边的工作都完成以后,就是整合。把程序和页面时行整合。整合完以后,需要内部测试,测试完成,整个工程就顺利完工了。筹划书:电子商务网站建立筹划书一、企业建立电子商务网站的必要性如今网络的开展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务e-merce交易的个性化、自由化
23、可为企业创造无限商机,降低本钱,同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系,为此,许多公司积极拓展电子商务,为客户效劳,进展价值链集成。如今网络已成为企业进展竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展,企业规模的进一步扩大,对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。作为专业的从事数码产品消费、销售的大型企业,*数码产品更需要建立好网站,将其作为对外宣传、效劳的载体,来配合公司的开展和需要,使网站具有鲜明的行业特色,使更多的客户通过网络来结盟*数码产品。二、企业电子商务网站的效劳对象1)网站的效劳对象主要是客户和供给商。按客户的区域市场分析p ,表现为东强西弱,需求变化将详细表达
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