财务2023年工作总结和2023年工作计划表格.doc

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1、财务2023年工作总结和2023年工作方案表格财务2023年工作总结和2023年工作方案表格。第一局部2023工作回忆一、加强学习，进步业务才能。近几年来，我国会计行业开展在不断发生变化，特别是企事业单位的财务管理工作随着实际业务变化以及国际通用规那么的日益完善而在变化，作为一名资金复核人员，只有不断的加强财务管理业务知识的学习和各项资金的运用、分析p 才能适应工作岗位的需要，一年来，我先后自学了国家新出台的财务管理要求的一系列规那么和方法，还有新调整的一些会计管理的实务等，同时我还参加了公司组织的各种业务培训，认真听老师讲课，并注重要在业务工作的理论和运用，使自己能紧跟行业开展的形势和企业开

2、展的需要。无论是理论知识还是实际工作才能都得到明显进步。二、详细的工作情况。我的主要工作任务是职责银行划款复核、前台交易系统复核、中央国债系统复核。这些工作都是资金管理的重要过程，就是通过对各项业务的再次审核，保证资金的平安，帐务处理的标准，为企业把好资金运作关。今年以来，我主要在以下几个方面做了工作。WWw.f132.1、认真做好自己的本职工作。一年以来，我严格要求自己，要以良好的职业道德去工作，不允许自己有一丝一毫的马虎和懈怠，否那么将会对企业的财务管理形成非常严重的后果，我按照自己的工作职责范围，每天我对各项银行划款复核、前台交易系统复核以及中央国债系统复核工作进展认真严格的复核，每一笔

3、业务，每一项资金的流动及确认都是在反复的核对之后进展的，但凡不符合要求的帐务处理及业务回购、债券买卖、收款付款等业务一律不予确认，严格把关，发挥好职能作用，力保企业的资金管理的平安性，今年以来，我在自己的工作岗位共检查复核业务笔，保证项业务的标准有序。2、完成了重大工程的资金核算工作。今年先后完成了债权投资国电工程的核算工作，华发债权投资工程成立的前期准备工作等，由于工程核算工作事关企业资金投入及使用的标准性和准确性，也是工程投资中资金管理的重要一环，事关工程投资的开展，我严格按照公司财务管理的各项要求和程序以及公司投资国电工程核算的有关要求标准运作，为公司的经营开展把好资金使用关，主要的业务

4、是应付利息、管理费、托管费等相关费用的支付，今年共进展了两次，即3月份和9月份各付息一次，为了做好这项工作，我与托管银行以及公司相关部门加强交流和沟通，做好协调工作，使资金管理严格按照程序运作，有效防范了资金使用的风险。3、配合有关部门做好相关工作。今年，配合创新部完成了托管银行开立托管户的工作，对资金的管理进展了认真复核后，按照要求划转至工程方，使该工程及时按照预定的方案成立。我屡次与托管银行以及公司的各个相关部门进展协调和沟通，实现该项工作的有序推进，为公司的业务开展奠定的根底。我还根据投资部的工作需要和指令，办理了通知存款的相关手续，我按银行规定的要求对每笔业务办理了开户手续。为了有效做

5、好上半年的降息预期的准备工作，我们还屡次与投资部沟通，做好利息波动的防范风险后，通知所有存款都以七天为周期进展滚存，虽然大大增加了我们的业务工作量，但是全面保证了公司资金的使用平安。今年，在同事的帮助协作下，共完成了各银行存款业务达205笔，总金额达2100亿元，为公司创造收益6100万元。4、做好档案管理工作。财务档案管理必须按照国家有关期限要求进展标准存档备案，我作为资金复核工作人员，今年还承当了财务部会计档案的管理工作，对各项凭证、各项帐务、报表以及各项分析p 报告等都严格按照财务档案管理的要求和程序进展登记存档，存放有序，方便存查，完好标准，同时还接待了外来部门的审计和检查工作，做好各

6、项登记工作。同时我还与人事部门交接了XX年年底以前的凭证，通过认真对照，签字登记，推动了财务档案管理工作的标准。5、做好应对突发事件的应急工作。在详细的工作中，防范突发应急事件是一项很重要的工作，要保证财务管理的有序进展，防止出现故障等原因形成业务的中断或者造资金管理的其它不良后果。今年，在一些领域做了积极的研究和分析p ，实现了工作的顺畅和有序。特别在网上银行的帐户的管理上，通过日常分析p 和研究，我们都准备了纸质划款凭证，一旦发生网银故障时即随时都可以通过人工划款，保证业务的连续性。还有在中央国债系统的密押器的使用上，为了防范中央国债系统发生故障，引起帐务管理和其它因素的影响，加强了系统密

7、押器的管理和操作，保证了系统顺利完成交易。特别是在自有资金托管帐户及定期存款帐户、招行三家支行开户并办理网上银行、浦发徐汇支行开户、建行第一支行、第五支行开户。中国银行浦东开发区支行。自有资金帐户与银行签订协定存款合同，进步资金收益率。因法人更改，变更自有户印鉴。6、其它工作。另外我还按照公司的要求和上级的安排，做好中央国债公司开立的券款对付业务，认真细致的进展业务核对，一是要保证和进步资金的平安性，同时也大大进步了资金的使用效率。同时，今年1至4月份还承当了华力公司投资报表的工作，在详细的工作中，按照财务报表程充有序进展，为企业经营决策及时提供了根据和根底。由于5月其它工作的需要，移交至其他

8、同事。第二局部存在的问题和缺乏一年来，我虽然在自己的本职工作岗位上认真严格负责的工作，并且圆满完成了领导交付的其它的工作，但在实际工作中，自己还存一些缺乏和差距，例如还需要进一步学习，进步自己的业务才能，还需要在财务复核管理上下功夫，进步自己的业务才能和程度。第三局部下一部工作打算和方案202_年，将是我公司经营开展新的历史时期，也是新的关键阶段，作公司一名财务系统的工作人员，应该有自己责任感、使命感和紧迫感，努力做好工作。因此，我对自己在二年的工作进展了认直仔细的规划，我将在上级的正确领导下，在同事的帮助协作下，创新性的做好财务资金监视管理工作，为企业的持续安康开展做出更大的奉献，详细的工作

9、方案及建议如下：一是加强学习，进步自己的业务素质和综合才能。随着社会的不断开展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及，企业的财务管理对财会人员的素质提出了越来越高的要求，在新的一年时在，我将进一步加大学习的力度，进步自己财务业务程度，特别要结合企业行业开展及自己的岗位工作需求，加强相关业务方面的学习，使自己的财务业务才能不断进步，以适应工作的需求，特别要积极参加公司组织的各项业务培训，还要参加一些重要的会计培训部门组织的专家培训，使自己的财务业务程度更上一个新的台阶。f132.更多工作方案延伸阅读2023年财务工作总结及下年工作方

10、案表格一年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。 由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合详细情况，全年的工作总结如下：一、认真完成各项工作1、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。2、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。3、对各类会计档案，进展了分类、装订、归档。二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思

11、想和品德修养。2、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强效劳意识作为一切工作的根底;始终把工作放在严谨、细致、扎实、务实上，脚踏实地工作。4、不断改良学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯穿，理论联络实际，用新的知识、新的思维和新的启示，稳固和丰富综合知识，使自身综合才能不断得到进步。三、工作中存在的缺乏尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的缺乏：1、理论程度不高，当前社会会计知识和业务更新换代比拟快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统

12、学习，导致了会计根底知识和会计根底工作缺乏，影响来工作程度的进步。2、忙于应付事务性工作多，深化讨论、考虑、认认真真的研究条件及财务管理方法、工作制度少，工作有广度，没深度。3、只干工作，不擅长总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学惯用科学的方法，善总结、勤考虑，逐步到达事半功倍的的效果。四、2023年工作方案严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作：1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代开展的步伐。2、擅长总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确根据，不断进步单位管理程度和经济效益。总结经历，建立健全良好的工作机制。财务部紧紧围绕

13、集团公司的开展方向，在为全公司提供效劳的同时，认真组织会计核算，标准各项财务根底工作。站在财务管理和战略管理的角度，以本钱为中心、资金为纽带，不断进步财务效劳质量。在XX年做了大量细致的工作：一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算财务部的主要职责是做好财务核算，进展会计监视。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作;从地磅到统计各项根底数据的录入、统计报表的编制;从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金

14、方案的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息搜集、处理和传递的及时性、准确性。二、以施行erp软件为契机，标准各项财务根底工作用在经过两个月的erp工程的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际情况着手进展了erp工程销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供给商、客户、存货、部门等根底资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和缺乏进展了改良和完善。如：设置“存货调价单”，使油品的销售价格按照即定的流程标准操作;设置普通采购订单和特殊采购订

15、单，标准普通采购业务和特殊采购业务的操作流程;在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进展全面清理的根底上，将各项实物资产分为9大类，并在此根底上，完成了erp系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行erp系统，并于10月初完毕了原统计软件同时运行的场面。目前已将财务会计模块晋级到erp系统中并且运行良好。三、制订财务本钱核算体系，严格控制本钱费用根据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进展了分解，制订了本钱核算方案，合理确认各项收入额，统一了本钱和费用支出的核算标准，进展了医院的科室本钱核算工作，对科室进展了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收

16、入、本钱与费用的执行情况，每月中旬到各责任单位分析p 经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理，进步经济效益。四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品消费与销售方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓;另一方面，根据集团公司经营方针与方案，合理地配合资金部安排融资进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团消费经营开展的有序进展。五、加强财务管理制度建立，进步财务信息质量财务部根据公司原制定的财务收支管理细那么的实际执行情况，为进一

17、步标准本集团的财务工作、进步会计信息的质量，财务部比拟全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、erp管理制度、预算管理制度。通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式标准化、完好性等方面做了比拟系统的规定，从而逐步进步会计信息的质量，为领导决策和管理者进展财务分析p 提供了可靠、有用的信息。平时财务部通过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步标准各项财务行为，使财务工作的各个环节按一定的财务规那么、程序有效地运行和控制。六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度

18、、会计法及其他财经法律、法规的自查活动为了标准财务行为，配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的XX年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的工程，对已支付的财务利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对XX年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发现的问题及时地进展了整改，降低了涉税风险。七、组织财务人员培训，进步团队凝聚力财务部组织了两批财务人员培训与经历交流会，对整个财务系统做了工作总结和预期的工作方案展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进展了分组讨论，及时解决实际工作中

19、存的问题。通过南峰会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员税务知识。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深化的交流。增强了整个财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人员的责任感，促进了各岗位的交流、合作与团结。八、提出了全面预算管理方案，建立集团公司全面预算管理形式根据XX年经营目的和各项本钱核算指标的实现情况，财务部提出了全面预算管理的方案，全面预算管理按照企业制定的经营目的、开展目的，层层分解于企业各个经济责任单位，以一系列预算、控制、协调、考核为内容建立起一整套科学完好的指标管理控制系统。在XX年数据和以前年度各项经营数据的根底上制定了XX年度各单位的本钱费用

20、预算、销售额预算、人员预算、目的利润预算等一系列预算指标，希望通过“分散权利，集中监视”来有效配置企业资，进步管理效果，实现企业目的。XX年，为实现本集团公司的全面预算管理和总体开展目的，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作：1、做好上半年和第一季度的所得税汇算清缴工作，合理地降低各项税务风险。2、根据全面预算管理制度和预算管理指标跟踪预算的执行情况，监控预算费用的执行和超预算费用的初步审核，按月准确及时地提供预算执行情况的汇总分析p ，为实现本集团和各单位的预算指标提出可行性措施或建议。3、配合集团总部进展收入、本钱、费用的专项检查，加强非消费费用和可控费用的控制、执

21、行力度，不能超支的绝不超支。4、加强资金管理，统一调配，根据集团总部资金部的工作方案安排，调控好各项经营用资金。5、继续完善各项财务管理制度和内部控制制度，如财务核算管理制度、销售与收款、采购与付款内控制度、会计、统计、收费、出纳等财务人员岗位考评方法等。6、加强财务人员的业务知识、企业会计制度和国家有关财经法规的学习，结合财务人员考评方法，逐步进步财务人员的专业知识、技能和职业判断才能。2023年财务经理工作方案表格为全局搞好202_年全面预算管理和财务管理工作，方案重点抓好以下两个方面的工作：一 根据财政部门下达的预算指导意见，进一步搞好预算管理工作预算管理作为财务管理中的重要一环，与全面

22、做好财务工作息息相关。在明年的工作中，要进一步加强对科室费用预算指导与管理，认真做好预算的分析p 、分解与落实工作，使全面预算管理成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用。二 根据我局的详细情况进一步加强日常的财务收支管理在年年的根底上进一步修订和完善各项财务管理规章制度，使其更具合理性和可操作性，充分做到开节流，增收节支，积极发挥财务在日常行政事务管理中的作用，为全局完成县委县政府下达的各工程标任务做好后勤保障效劳工作。 202_年是我县全面达小康的目的年，我局承当的任务将更重，这就对局办公室提出了更高的要求。我们将紧紧围绕全局中心工作，开拓创新，团结协调，标准运作，高效效劳，努力在建立

23、学习型、效劳型、勤廉型科室方面，当好表率，做出典范。(一)强化学习，不断提升工作才能作为中枢机构，办公室工作人员的工作才能和程度上下，直接影响效劳的质量和效率。学习是增强才能、进步程度的必由之路，只有加强学习才能把握经济开展的内在规律，才能抓住事务的本质，才能提出解决问题的正确思路和方法。我们将以创立学习型科室为目的，树立终身学习的理念，把加强学习作为进步工作程度的重要途径实在抓好。做到勤学、深学、多学、学用结合、学以致用，促进知识积累和经历积累，进步在实际工作中分析p 问题、解决问题的才能;进步政策程度，把各项政策弄懂弄透，在工作中自觉贯彻执行，增加工作的系统性、科学性、预见性和创造性;进步

24、综合程度，增强综合协调才能，承办专项详细工作和施行管理才能，特殊环境下的协调及重要会议的组织才能、调查研究才能等。(二)明确职责，着力进步效劳程度办公室工作千头万绪，但最重要的职责是参与政务、管理事务、协调效劳。第一，增强效劳意识，确保“两个到位”。一是为全局工作效劳到位，为全体工作人员的工作、学习、后勤保障等方面提供效劳，为大家营造良好的工作环境。二是为全县经济建立效劳到位，确实转变作风，进步工作效率，为经济建立提供良好的软环境。第二，理清思路，形成“三个关系”。发挥上通下达的桥梁作用，协调好领导与群众的交流沟通，形成政令畅通的工作关系;发挥团结协调的纽带作用，协调好科室与科室之间的配合协作

25、，形成协调和谐的人际关系;发挥联络沟通的窗口作用，协调好部门与部门之间的关系，形成互相配合的协作关系。第三，进步参谋程度，当好领导助手。在为领导决策上，当好信息员，在把握信息的深度、广度、准确度方面进步才能和程度，使领导决策更完善。在为领导工作上，做好拾遗补缺工作，多观察、勤考虑，使领导工作更全面、更细致。(三)突出标准，完善各项规章制度管理出质量，管理出效率，管理出实绩，建立健全严格可操作的各种机制是根本保证。抓标准，办公室作为党委的综合办事机构，工作任务中，事务繁杂，必须按制度办事、按程序办事。同时还要坚持制度管理与人本管理有机结合。以制度建立为抓手，建立学习型机关的长效机制、处理突发事件

26、的快速应急机制、落实领导批示的周到效劳机制、目的管理考核的督查机制、财务管理的开节流机制。制定学习制度、值班制度、请(休)假制度、财务管理。2023年度财务工作方案表格今年是公司飞速开展的一年，结合公司的实际情况，公司财务部将一如既往地做好日常会计核算工作、提供优质效劳的同时，将着力做好完善财务制度、推进标准管理，为本公司的做大、做强提供优质、高效的保障和效劳。为了使财务工作更好地为公司的业务开展效劳，加强财务管理，完善各项财务制度，使财务工作在标准化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟定以下财务工作方案。一、指导思想财务会计工作应发挥好“企业信息系统”的作用，为公司内部经营管理者及公司外

27、部会计信息使用者提供及时、真实、可靠的会计信息。财务部是企业财务工作的管理、核算、监视指导部门、其管理职能是根据企业开展规划编制和下达企业财务预算，并对预算的施行情况进展管理，其核算职能是对公司的消费经营、资金运行情况进展核算，其预警提示职能是对于董事长、总经理反响公司资金的营运预警和提示。实在做好财务预测、财务决策、财务预算、财务控制和财务分析p 五项工作，进步公司的经济效益。二、目的和任务一依时完成日常会计记录和会计核算工作，进步工作效率1.严格遵守会计法、企业会计制度等有关会计法律法规进展会计核算和会计管理工作，完善公司内部会计管理与控制制度、内部审计制度和会计核算制度与方法。2.完成指

28、标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建立。3.做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，细化本钱核算，编制会计凭证，进展记账。做到“三及时”：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门；及时装订会计凭证；及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理方法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务；及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结；严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。4.做好会计档案的管理工作。二加强公司的资金管理1拟定公司的年度资金预算并提交公司董事会审批。2拟定公司的资金筹集方案并提交公司董事会

29、审批。3调度公司资金，确保公司正常消费经营所需资金的集中使用。4.加强公司的存货管理、应收帐款管理。三制定公司年度财务预测和预算，积极参与公司决策1.制定全面预算，提供全面、准确的经济分析p 和建议，为公司领导决策当好参谋。2.按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。四严格落实财务控制工作1.严格抓好采购环节的财务控制、存货控制、现金控制等控制环节，确保公司及其内部机构和人员全面实现财务预算，实现公司总体目的。2.施行全方位财务控制机制，使财务控制工作浸透到公司组织管理的各个层次、消费业务的全过程、各个经营环节，覆盖企业所有的部门和岗位。五财务分析p 及时利用财务业务、会计、统计

30、、市场等信息资料，采用科学的分析p 方法，对公司的财务状况、营运才能和财务成果进展分析p ，全面、客观地评价公司财务活动的业绩，有效控制财务活动的运行，正确预测财务开展的将来。三、加强素质养成、推进队伍建立随着公司的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加大的竞争，进步财务人员素质日显重要。1、认真学习会计法、财务管理制度，进步会计人员的法制观念,加强会计人员的职业道德,树立结实地依法理财的观念,做到有法必依,执法必严,违法必究,贯彻执行党的方针政策,自觉遵守法律、法规,维护财经纪律,抵抗不正之风。2、加强业务学习,进步业务程度。定期进展业务培训,更新业务知识,扩大知识面。在掌握根底知识的同时,加

31、强计算机知识的学习,以适应现阶段财务管理的要求。与此同时,认真学些税务、金融、等相关性知识,以拓展知识面,进步理论和实际操作程度。3、加强学术交流。学术交流是进步会计人员素质的重要方面。通过交流可促进理论知识,有利于总结工作中的经历,进步业务程度,还能进步写作才能和口述才能。通过对会计人员素质的培养，全面进步公司的财务管理程度,以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求,确保公司各部门各项工作有序运转和各项事业的开展。四、工作重点与难点增加资金投入：资金需求方案和融资方案。根据我司202_年的销售方案，资金缺口比拟大，如何更好地与银行合作，获得银行的资金支持是我司202_年总目能否实

32、现的关键。在这个问题上财务部感觉压力特别大，如何多方位拓宽融资渠道，保证公司高速开展所需资金，是财务部的工作重点和难点。五、建议和措施1、重大发生费用支出应报财务部备案，以使有方案地摊销支付如销售返利。2、加大新药产品的开发力度，改善产品构造。3、做好原料定价采购工作，控制采购本钱升高，努力降低采购本钱，增加产品毛利率。4、扩大产品销售范围，增加销售收入。5、量入而出，控制费用支出：1要控制推销费用支出，制定促销费支出，要量入而出。2期间费用管理费用等要制定一定措施，要有一套严谨的报销制度，而且要加强管理、监视、用较少钱办更多事。老师工作总结和方案表格今年的工作我总体感觉非常顺利，没有出现任何

33、的意外，我的学生在我的教育下也都是安康的成长，这一直很令我欣慰。如今我最早教学的学生都已经大学毕业了，看着他们安康的成长，我也感觉自己的工作是多么的伟大!我在以后的工作中一定会继续努力的照顾好我们祖国将来，我们祖国的将来就靠他们了，把他们从小就教育成顽强的一代，我们祖国的强大就靠他们了，相信在祖国花朵长大后，我们的祖国会更加的繁荣、富强!秋去冬来，不觉间已到外中半年了，半年来外中教给了我很多东西。团结向上的团队精神，享受生活的个人空间，迎接挑战的坚韧品质，以及严谨却不失灵敏的教学风貌，紧张却不失活泼的学习风貌，让我在感慨，感动，感慨之余更增加了前进的勇气和生活的乐趣。现就将一年以来工作情况总结

34、如下：一、做好后进生转化工作作为老师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生那么易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一直注重从以下几方面抓好后进生转化工作：1、真正做到晓之以理，动之以情。2、用开展的观点看学生。应当纵向地看到：后进生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。3、因势利导，化消极因素为积极因素。首先帮助后进生找到优、缺点，以发扬优点，克制缺点。其次以平常的心态对待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应该享有同其它学生

35、同样的平等和民主，也应该在稍有一点进步时得到老师的肯定。二、认真学习，进步思想认识，树立新的理念一年来，我认真学习贯彻党的十七大精神，严格遵守中小学老师职业道德标准要求，落实教委、学校工作部署，以重实际，抓实事，务实效，为教学工作的根本原那么，以培养学生创新精神和理论才能为重点，以新课程改革为契机，深化课堂教学改革，认真落实课程方案，落实教学常规，落实教学改革措施，全力推进素质教育。1、通过学习新的课程标准，使自己逐步领会到“一切为了人的开展”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐平等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，成认学生个性差异，积极创造和提供

36、满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的开展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。2、坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目的，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的课程标准，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联络到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，进步才能，以全新的素质构造承受新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。三、教学工作教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个老师工作成败的关键。一年来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探究教育教学

37、规律，充分运用学校现有的教育教学资，大胆改革课堂教学，加强新型教学方法使用力度，获得了明显效果，详细表如今：1、在教学中尊重学生的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，老师为主导，通过各种游戏、比赛，奖励等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由安康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，让学生在游戏的语文学习中，感受到学习语文的快乐，从而爱上语文。相应进步课堂教学效率。2、备课深化细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深化理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意

38、学生的实际情况。结合中招精神，研究中招动向，并不断归纳总结经历教训。3、注重课堂教学效果。针对初三年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，结合“杜朗口”教学形式，坚持学生为主体，老师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，打破难点，进步才能，训练思维。4、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取别人的珍贵经历，进步自己的教学程度。经常参与组内集体备课，评课。到组内成员的课堂上去听课，让自己在教中学，学中教。5、在作业修改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，落实。及时理解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。四、做好优生转化工作优生的成绩直接决定着学校的声誉，对于优生我

39、用扩大化的目光去寻找和培养，即寻找那些有语文素养或有语文素养潜力的学生给与重点的关注:如上黑板板书，面批面改，心理攻势，指导前进方向，负责后进生的转化，做老师的小助手等等。每次考试完毕后还和学生一起分析p 考试的得失。总之，通过种种方式让他们明白自己的实力及应努力的方向，不断的给他们前进的动力，从而扩大优生面。进步学生的自信心。首先做到“真诚”二字，即老师不应有丝毫虚伪与欺哄，一旦学生发现“有假”，那么老师所做的一切都会被看作是在“演戏”。其次做到“承受”，即能感受后进生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任他们，鼓励他们自由讨论。最后做到

40、“理解”二字，即通过学生的眼睛看事物。因为做到了以上几点，所以我在后进生转化工作上，效果还是明显的。在领导的关心和鼓励下，在同事们的帮助下，班主任的支持下，及同学们的努力下，这学期我较圆满的完成了教育教学工作。毕业班教学任重而道远，在外中这个充满着挑战和机遇的地方，我只是刚刚起步，需要学习和努力的还很多。今后我还要在和各位同仁携手并战的同时，加倍工作，用心学习，刻苦钻研，勇于创新，为外中明天更加辉煌而添上自己的一笔亮丽的色彩!正是怀着对教育的梦想，我捧着一颗炽热的心踏上了神圣的讲台。一年已过去,新的学期即将降临，在这半年里我深化体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业

41、上，倾注于每一个学生身上。一年的工作已经完毕，收获不少，下面我对去年的工作作一总结。教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对老师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析p 和研究好教材、大纲，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好信息技术课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美妙的明天奉献自己的力量。新年工作总结和方案表格一 、近段时间工作总结 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于

42、把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对202_年上半年工作总结汇报如下： 我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经历缺乏，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探究市场，获得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对奶粉市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，根本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经

43、历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个进步，针对市场的一些变化，如今能拿出一些方案应付一些突发事件。 存在的缺点： 对于奶粉市场理解的还不够深化，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比拟狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的缺乏。 二下半年工作方案在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、做好根底工作，为下一步工作做好铺垫。 根底工作在这个行业

44、中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解方案，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售方案。 2、完善促销制度，加强促销员的管理。 促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。 3.灵敏运用活动，进步销售质量 如今奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产

45、品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵敏的运用，这样可以进步销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。 4、销售目的 下一步的销售目的最根本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。 三我的建议 1.创造良好工作环境，进步工作效率。 进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的气氛，能进步

46、工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。 2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。月度工作总结和方案表格一、x月份工作总结1.x月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以BC类店为主)占15%，x月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年

47、完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，x月份的销售额在x月份的根底上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。2.引起销售额不理想的因素有以下几点a.大气候大环境影响。今年经济不景气，居民的消费才能下降，购置力下滑b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比方江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独消费了150G鸡蛋干到岸价125元一件.3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的

48、王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，如今已经有宜宾黄*，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且获得了比拟理想的效果二、关于公司产品的建议1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G鸡蛋干反面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干翻开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠2.希望进步产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，假如扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比拟大，假如收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比拟纠结的问题三、x月份工作方案1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场2.维护老客户，关注老客户的销售情