15年房产项目工作计划样本.doc

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1、_年房产工程工作方案样本_年房产工程工作方案样本。一、前言二、物业概述三、目的购房群四、营销阻碍及对策五、形象定位六、广告宣传七、费用预算八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果前言一、太原楼市分析p 个性化、形象化竞争日益剧烈，将成为太原市地产开展的潮流。物业工程要获得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的权力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、工程物业概述(略)三、工程物业的优势与缺乏优势：、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比拟便捷，有

2、三趟公交线路途径本案、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小户型房厅、房厅，面积平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭构造简单、时尚、享受的目的购房群极具吸引力。缺乏：、环境建立缺乏吸引性景观环境建立缺乏吸引性景观，不利于引发目的购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)、物业管理缺乏特色效劳物业管理方面未能根据目的购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时

3、尚、享受)开展特色效劳，使花园在效劳方面缺乏了应有的个性和吸引力。四、目的购房群、年龄在岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年、年龄在岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、工程物业营销阻碍及对策阻碍：、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。对策：、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量出售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。、商铺经营不景气，销售

4、业绩不佳，究其原因有二。一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;二、根据区内居民的职业特点、年龄构造、心理特征、追求爱好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位根据物业工程的自身特点和目的购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业工程定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主体广告语：辉煌人生，超凡享受花园提供的(给您的)不止是满意满意的住宅辉煌人生花园的目的购房群大局部是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的

5、。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特别效劳享受都市繁华享受荣誉七、两点整体建议、建广场和寓意喷泉针对花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给工程周边居民添一处夜来休闲、漫步散心的好去处。试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。如此一来，一方面可以增加花园的吸引性，进步花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目的购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。、物业管理方

6、面提供特色家政效劳花园的目的购房群大局部是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政效劳。一方面实在解决住户的实际问题，另一方面有利于增强花园对目的购房群的吸引力。八、广告宣传花园的广告宣传要到达以下三个目的：、尽竭传达花园的优势与卖点;、尽快树立起花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;、直接促进花园的销售。基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告开展期。在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸

7、硬广告形式尽竭传达花园的优势与卖点;在广告开展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场直接促进楼盘的销售。广告切入期(个月)、报纸软文章主题：辉煌人生，超凡享受记“我”为什么选择花园主题：事业生活轻松把握记花园特别的家政效劳、系列报纸硬广告主题：辉煌人生，超凡享受这里离购物休闲广场只有分钟主题：辉煌人生，超凡享受家里面的娱乐休闲主题：辉煌人生，超凡享受广场就是我们家的后花园、网络宣传同样突出相应的主题，进展丰富多彩的小型的对工程的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素

8、材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。广告开展期(个月)、报纸f132.从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。、电视配合促销活动和对开发公司的专访等形式对工程从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和工程的优势方面进展正面宣传，建立工程及开发商的良好口碑。、电台通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合工程的形象，给目的受众以声音和感官的信息传达。、单张通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大工程自身的影响范围。、户外广告在工程周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱

9、、路牌、建筑物广告;在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;、车身广告工程繁华地段工程购物中心工程火车站、公共活动举办各种公共活动，树立花园美妙形象，迅速提升花园的知名度、美誉度和记忆度。广场落成剪彩仪式邀请北城区各界知名人士及花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)寓义喷泉征名及题名活动以各种方式(信函、_、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进展奖励)。花园“文化活动月”活动一方面丰富工程周边

10、居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立花园美妙的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内进步花园的知名度，造成持续记忆。)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;)于各节假日及工休日在广场举办各种歌舞表演、文化活动等;)在北城区范围内开展花园“文化活动月”万人签名活动。、网络通过太原搜房进展全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一局部产品。太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周人的速度增加，消费才能不可低估。)工

11、程网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);网站论坛同时进展讨论，使开发商和将来业主进展全面沟通，以便于理解客户的根本情况，更好的拉动销售。、直投杂志太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进展宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。九、费用预算(略)十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果由于我们是结合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资共享、促成立体报道的言论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，结合采访，充分利用双方的新闻资，充分发挥各自媒体的传播优势

12、，以到达宣传效果;共同筹划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽一样，但假设结合起来，其潜在受众将是非常宏大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒进步传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，进步社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进展立体报道，到达言论合力，这是媒体整合的主要目的。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸那

13、么克制电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深化考虑;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家根据自身的情况特点，选择适宜的信息传递给目的受众，同时保证广告容易被目的受众承受。媒体联动既发挥了各自的特长，又穿插互补，弥补了各自的缺乏和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。我们秉承如下方面原那么：、经济节约，限度为客户省钱。、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进展很好地结合。、努力建立品牌与目的群之间的关系。对于群众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，那么可以针对某些特定人群，

14、而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联络，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进展硬广告的宣传。、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。在整合营销传播中，“整合”是根底，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。f132.更多工作方案编辑推荐_年房产工作方案房地产行业一直是带动国家经济开展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业获得了宏大的开展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了

15、宏大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的方法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的方法和方案来。一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想进步市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。1.房地产营销方案的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括：1.方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速阅读。2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.时机与问题分析p

16、 ：综合主要的时机与挑战、优优势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。4.目的：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。5.市场营销策略：提供用于完成方案目的的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案答复将要做什么谁去做什么时候做费用多少7.预计盈亏报表：综述方案预计的开支本文8.控制：讲述方案将如何监控。一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目的和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。二、市场营销现状方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模

17、与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于理解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、时机与问题分析p 应以描绘市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与优势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临

18、的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。只要按照上面的销售方案来工作，即使不可以回到前几年销售顶峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!_年房产工程工作方案工作方案实际上就是对我们自己工作的一次盘点。方案是我们走向积极式工作的起点。学习网特意为大家整理了最新房产工程工作方案，希望对您的工作和生活有帮助。最新房产工程工作方案一、前言二、物业概述三、

19、目的购房群四、营销阻碍及对策五、形象定位六、广告宣传七、费用预算八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果前言一、太原楼市分析p 个性化、形象化竞争日益剧烈，将成为太原市地产开展的潮流。物业工程要获得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的权力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、工程物业概述(略)三、工程物业的优势与缺乏优势：、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比拟便捷，有三趟公交线路途径本案、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、

20、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小户型房厅、房厅，面积平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭构造简单、时尚、享受的目的购房群极具吸引力。缺乏：、环境建立缺乏吸引性景观环境建立缺乏吸引性景观，不利于引发目的购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)、物业管理缺乏特色效劳物业管理方面未能根据目的购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色效劳，使花园在效劳方面缺乏了应有的个性和吸引力。四、目的

21、购房群、年龄在岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年、年龄在岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、工程物业营销阻碍及对策阻碍：、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。对策：、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量出售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。故对

22、策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;二、根据区内居民的职业特点、年龄构造、心理特征、追求爱好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位根据物业工程的自身特点和目的购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业工程定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主体广告语：辉煌人生，超凡享受花园提供的(给您的)不止是满意满意的住宅辉煌人生花园的目的购房群大局部是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特别效劳享受都市繁华享受荣誉七、两

23、点整体建议、建广场和寓意喷泉针对花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给工程周边居民添一处夜来休闲、漫步散心的好去处。试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。如此一来，一方面可以增加花园的吸引性，进步花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目的购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。、物业管理方面提供特色家政效劳花园的目的购房群大局部是事业有成的中青年，他们通常没有太

24、多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政效劳。一方面实在解决住户的实际问题，另一方面有利于增强花园对目的购房群的吸引力。八、广告宣传花园的广告宣传要到达以下三个目的：、尽竭传达花园的优势与卖点;、尽快树立起花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;、直接促进花园的销售。基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告开展期。在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达花园的优势与卖点;在广告开展期，一方面利用密集的报纸、电

25、视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场直接促进楼盘的销售。广告切入期(个月)、报纸软文章主题：辉煌人生，超凡享受记“我”为什么选择花园主题：事业生活轻松把握记花园特别的家政效劳、系列报纸硬广告主题：辉煌人生，超凡享受这里离购物休闲广场只有分钟主题：辉煌人生，超凡享受家里面的娱乐休闲主题：辉煌人生，超凡享受广场就是我们家的后花园、网络宣传同样突出相应的主题，进展丰富多彩的小型的对工程的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证

26、广告的宣传效果。广告开展期(个月)、报纸从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。、电视配合促销活动和对开发公司的专访等形式对工程从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和工程的优势方面进展正面宣传，建立工程及开发商的良好口碑。、电台通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合工程的形象，给目的受众以声音和感官的信息传达。、单张通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大工程自身的影响范围。、户外广告在工程周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;在北城生意火爆的大酒店对面树巨

27、幅广告牌;、车身广告工程繁华地段工程购物中心工程火车站、公共活动举办各种公共活动，树立花园美妙形象，迅速提升花园的知名度、美誉度和记忆度。广场落成剪彩仪式邀请北城区各界知名人士及花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)寓义喷泉征名及题名活动以各种方式(信函、_、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进展奖励)。花园“文化活动月”活动一方面丰富工程周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民

28、众的好感，有利于迅速树立花园美妙的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内进步花园的知名度，造成持续记忆。)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;)于各节假日及工休日在广场举办各种歌舞表演、文化活动等;)在北城区范围内开展花园“文化活动月”万人签名活动。、网络通过太原搜房进展全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一局部产品。太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周人的速度增加，消费才能不可低估。)工程网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);网站论坛同时进展讨论，使开发商和将来

29、业主进展全面沟通，以便于理解客户的根本情况，更好的拉动销售。、直投杂志太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进展宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。九、费用预算(略)十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果由于我们是结合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资共享、促成立体报道的言论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，结合采访，充分利用双方的新闻资，充分发挥各自媒体的传播优势，以到达宣传效果;共同筹划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争

30、取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽一样，但假设结合起来，其潜在受众将是非常宏大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒进步传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，进步社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进展立体报道，到达言论合力，这是媒体整合的主要目的。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸那么克制电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引

31、导读者深化考虑;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家根据自身的情况特点，选择适宜的信息传递给目的受众，同时保证广告容易被目的受众承受。媒体联动既发挥了各自的特长，又穿插互补，弥补了各自的缺乏和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。我们秉承如下方面原那么：、经济节约，限度为客户省钱。、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进展很好地结合。、努力建立品牌与目的群之间的关系。对于群众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，那么可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联络，让消费者感觉亲切，感觉这是专

32、为他而做的广告。、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进展硬广告的宣传。、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。在整合营销传播中，“整合”是根底，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。2023年房产工程工作方案格式一、前言二、物业概述三、目的购房群四、营销阻碍及对策五、形象定位六、广告宣传七、费用预算八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果前言一、太原楼市分析p 个性化、形象化竞争日益剧烈，将成为太原市地产开展的潮流。物业工程要获得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身

33、的个性资本和雄浑的权力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、工程物业概述(略)三、工程物业的优势与缺乏优势：、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比拟便捷，有三趟公交线路途径本案、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小户型房厅、房厅，面积平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭构造简单、时尚、享受的目的购房群极具吸引力。缺乏：、环境建立缺乏吸引性景观环

34、境建立缺乏吸引性景观，不利于引发目的购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)、物业管理缺乏特色效劳物业管理方面未能根据目的购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色效劳，使花园在效劳方面缺乏了应有的个性和吸引力。四、目的购房群、年龄在岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年、年龄在岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、工程

35、物业营销阻碍及对策阻碍：、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。对策：、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量出售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;二、根据区内居民的职业特点、年龄构造、心理特征、追求爱好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位根据物业工程的自身特点和目的购房群特殊的身份、社会地位和所处的

36、人生阶段，我们把物业工程定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主体广告语：辉煌人生，超凡享受花园提供的(给您的)不止是满意满意的住宅辉煌人生花园的目的购房群大局部是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特别效劳享受都市繁华享受荣誉七、两点整体建议、建广场和寓意喷泉针对花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给工程周边居民添一处夜来休闲、漫步散心的好去处。试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超

37、凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。如此一来，一方面可以增加花园的吸引性，进步花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目的购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。、物业管理方面提供特色家政效劳花园的目的购房群大局部是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政效劳。一方面实在解决住户的实际问题，另一方面有利于增强花园对目的购房群的吸引力。八、广告宣传花园的广告

38、宣传要到达以下三个目的：、尽竭传达花园的优势与卖点;、尽快树立起花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;、直接促进花园的销售。基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告开展期。在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达花园的优势与卖点;在广告开展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场直接促进楼盘的销售。广告切入期(个月)、报纸软文章主题：辉煌人生，超凡享受记“我”为什么选择花园主题：事

39、业生活轻松把握记花园特别的家政效劳、系列报纸硬广告主题：辉煌人生，超凡享受这里离购物休闲广场只有分钟主题：辉煌人生，超凡享受家里面的娱乐休闲主题：辉煌人生，超凡享受广场就是我们家的后花园、网络宣传同样突出相应的主题，进展丰富多彩的小型的对工程的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。广告开展期(个月)、报纸从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。、电视配合促销活动和对开发公司的专访等形式对工程从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和工程的优势方面进展正面宣传，建立工程及开发商的良好口碑。、

40、电台通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合工程的形象，给目的受众以声音和感官的信息传达。、单张通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大工程自身的影响范围。、户外广告在工程周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;、车身广告工程繁华地段工程购物中心工程火车站、公共活动举办各种公共活动，树立花园美妙形象，迅速提升花园的知名度、美誉度和记忆度。广场落成剪彩仪式邀请北城区各界知名人士及花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)寓义喷泉征名及题名活动

41、以各种方式(信函、_、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进展奖励)。花园“文化活动月”活动一方面丰富工程周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立花园美妙的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内进步花园的知名度，造成持续记忆。)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;)于各节假日及工休日在广场举办各种歌舞表演、文化活

42、动等;)在北城区范围内开展花园“文化活动月”万人签名活动。、网络通过太原搜房进展全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一局部产品。太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周人的速度增加，消费才能不可低估。)工程网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);网站论坛同时进展讨论，使开发商和将来业主进展全面沟通，以便于理解客户的根本情况，更好的拉动销售。、直投杂志太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进展宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。九、费用预算(略)十、专业精神和职业水准将为您带来不一样

43、的效果由于我们是结合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资共享、促成立体报道的言论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，结合采访，充分利用双方的新闻资，充分发挥各自媒体的传播优势，以到达宣传效果;共同筹划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽一样，但假设结合起来，其潜在受众将是非常宏大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒进步传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，进步社会

44、效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进展立体报道，到达言论合力，这是媒体整合的主要目的。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸那么克制电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深化考虑;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家根据自身的情况特点，选择适宜的信息传递给目的受众，同时保证广告容易被目的受众承受。媒体联动既发挥了各自的特长，又穿插互补，弥补了各自的缺乏和局限性，从而扩大了传播的深

45、度和广度，形成立体传播的推广合力。我们秉承如下方面原那么：、经济节约，限度为客户省钱。、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进展很好地结合。、努力建立品牌与目的群之间的关系。对于群众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，那么可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联络，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进展硬广告的宣传。、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。在整合营销传播中，“整合”是根底，互动才是双赢，

46、需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。2023年房产工作方案篇一：2023年房地产市场销售工作方案 房地产行业一直是带动国家经济开展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业获得了宏大的开展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了宏大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的方法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的方法和方案来。 一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想进步市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。 1.房地产营销方案的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括： 1.方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速阅读。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.时机与问题分析p ：综合主要的时机与挑战、优优势、以及