2022年有关销售方案模板集合10篇.docx

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1、2022年有关销售方案模板集合10篇有关销售方案模板集合10篇为了确保工作或事情顺当进行，就经常须要事先打算方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。方案应当怎么制定才好呢？下面是我帮大家整理的销售方案10篇，欢迎大家共享。销售方案 篇1为变更目前销售现状，稳定已有客户，拓展新客户，加大全员销售意识，特拟定06.1607.31期间的会员卡销售方案。一、销售目标任务：职 务销售任务运营总监、店总50000元销 售 经 理50000元大堂经理、楼面经理20000元楼面主管、门迎主管10000元吧 台 主 管20000元二、会员卡充值：1、会员卡充值以5000元起充，不设上

2、限。2、充值5000元，50000元的，给当事会员返充值额的10，并可干脆体现在会员卡里面。3、充值50000元的，给当事会员返充值额的额度可在10以上适当上浮，上浮比例须请示店总。三、会员卡销售管理方法：1、全部会员卡统一由酒店人员进行销售，财务部（收银）管理。2、销售人员先到财务部（收银）交款，收银负责充值和制卡后，然后把会员卡交给顾客。3、顾客资料由销售人员供应，并由收银做全面的登记。四、会员卡销售嘉奖政策：1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1。2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的基础上，另嘉奖100元。4、本次售卡

3、的第一名，另嘉奖200元。五、会员卡销售考核方法：1、楼面经理、主管考核方法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的百分比乘以500元，最终计算出考核所得。2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，方法同上。六、会员卡运用细则：1、顾客购会员卡后，如需发票，干脆一次性付给顾客与充值额等值的发票。2、顾客消费时运用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。3、顾客当日购会员卡当日消费的，必需为当日消费额小于当日购会员卡值的50。4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。5、本会员卡只限本酒店运用，不挂失，不兑换现金。百家汇酒店

4、二0XX年六月十五日销售方案 篇2一、前言：1、描述公司概况2、制定本销售管理方案的目的二、销售组织结构设计：1、销售组织设计原则（例：公允性）2、销售组织结构类型的选择（例：区域 客户 产品） 3、详细设计（结构图+文字描述）三、市场策略：1、市场层次策略 ：核心市场 协助市场 贸易市场2、市场竞争策略（可略）四、渠道管理：1、渠道选择（直销 经销 代销）2、渠道管理：渠道商入选条件 合同签订 档案管理3、渠道限制：价格限制 激励政策 窜货管理 违约惩罚4、渠道培育：实力教化培育 厂商亲情化培育五、销售日常管理：1、销售人员管理：聘请 培训 工作方法与考核 激励政策 费用与报销政策2、订单流

5、程管理：业务员 合同 审核 盖章 发货申请3、发货流程管理：财务下单 提货 出货 物流过程 客户验货回单返回4、货款回收管理：合同 开票 交款 开题货单 尾款催收5、售后服务管理：服务信息的获得 落实经办人 结果反馈 电话回放6、绩效管理：日常工作量统计 月末考核 兑现7、办公室日常工作管理：制定销售安排 落实安排执行 帮助解决出现的问题 常规信息沟通 组织销售会员六、客户管理：1、客户资源的来源：确定客户范围 找寻客户 收集资料 建立客户档案2、客户访问：新客户访问 老客户回访 关系活动3、客户管理与淘汰：客户分类 客户的评估 客户的优化与淘汰4、风险客户的预警管理：客户销售货款的监控 不刚

6、好回款缘由 是否须要报告 刚好停止发货七、终端促销管理：1、促销原则与目标：企业促销方向性原则 联合促销与独立促销 促销费用担当 申请与审批2、促销前打算工作：审核促销安排 落实可行性执行细微环节 确定详细人员 落实促销、财、物状况3、促销中的管理：详细实施促销活动 调查促销活动的效果 监督促销过程是否符合要求 刚好处理出现的问题4、广告活动、公共关系的支持：广告的支持 公共管理的支持5、促销结束后的总结：总结得与失 评估效果 表彰与惩处销售方案 篇3在商业地产销售发展日益成熟的的今日，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不行少，而且必需做到位

7、。商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，依据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作

8、性分析，从营销策划的角度动身，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略支配、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是细致分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获得项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个显明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针依据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充溢。1.树立一个新锐概念：

9、休闲式购物商业。2.提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3.提炼一个显明主题：产权式商铺、休闲式商业。4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己特性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。销售方案 篇4一、培训目标：1、通过培训学习，帮助员工快速了解公司基本状况及各项管理制度；2、重点要系统地驾驭产品学问、行业、市场发展状况3、提

10、升销售实力、提高销售综合素养、解决问题的实力，帮助员工更好地完成任务；4、快速打开市场、出成果、并提高销售部门业绩；5、增加团队意识与合作精神。二、销售团队编制：基本编制为10人， 销售经理一名 销售业务九名三、培训对象：销售部全部人员。四、销售培训安排：1、目的提升销售工程师所应具备的工作职责，加强销售工程师销售、技术等实力的提升。2、适用范围市场及销售部人员。3、职责（销售工程师的工作职责）4、培训内容与方式第一、实际工作中，提升执行力应当重视以下两个方面： A：给自己工作定位，明确分工：不同的性格、不同的经验、不同的处事方式就会有不同的结果。每个人都从易到难，先做自己擅长的事。行为的约束

11、，以人为本：很重要的是一个规范制度的制定。正所谓没有规则不成方圆，制度是不行缺少的。制定制度时要以人为本，以人为本对内部来讲，是考虑到员工合理的要求;对外部来讲，是考虑到客户合理的需求。我们在制定工作制度时，肯定要充分考虑到这些因素。另：非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客户。其次、主管人员的核心工作：1、目标管理：依据公司租赁的年度、季度、月度要求，管理人员依据整体租赁的目标，然后依据参加的人员数量和质量，把目标分解到每个销售员身上。分解目标的时间肯定要细，即每个人每周要成交多少，每天要成交多少，再依据成交率来确定每个销售员每天要接待或是探望多少个准客户，然后依据实际状况，再留意

12、调整修正目标等等; 例如：公司租赁年度目标是24W，一年12个月，按12个月的就每月是2W, 8个租赁人员，那就是每人每月2500的业绩，需3单完成，按10%的客户成交率，2%人房源回访成交，须要30个客户，每天最少得接待跟进一个客户，回访5-10套房源.2、表格管理：即依据目标管理和时间管理相结合，做出每年、每月、每周、每日的报表方案，每周必需结合报表做一次分析，跟据分析结果来调整目标方案，来对每位人员的工作问题对症下药。3、运用好例会管理：包括年例会，季例会，月例会，周例会，日例会和特别状况例会等等，要确定好例会的流程和内容，留意让例会除了具备汇报总结性质的职能之外，更重要的是目标管理的引

13、导和激励，销售冠军榜样的树立和表彰整个销售团队，便于营造营销的气氛和执行力的强久实施，还要关切每个销售员的生活和目标进度，让大家知道不只是他们在完成自己的任务，经理我和他们一样为目标在努力奋斗着;4、运用好奖惩和监督机制：整个框架出来后，作为管理人员，全力做好监督工作和引导奖惩工作，把每一项安排落到实处，执行到位。第三、团队凝合力和营销气氛 一个团队的成员须要分工，又要讲究协作。凝合力是团队无形的精神力气，是将一个团队的成员，紧密联系在一起看不见的纽带。团队的凝合力来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观，是团队精神的至高体现。一个有着凝合力的房地产销售团队，在外部表现为成员对团队的荣

14、誉感及团队的地位。团队的荣誉感主要来源于工作目标，团队因工作目标而产生、为工作目标而存在、为工作目标而追求。5、附录培训的内容主要依据销售人员的基本技巧与新入员工的常规培训工作为载体，赐予新入员工一个清楚、明确的工作方向和富有精神、文化的一个工作环境；通过逐步的加深培训内容让每一个市场销售人员能够在技能、工作技巧、学问等方面得到更多的提升；在优秀的市场销售员工方面更加注意人性、企业的核心价值、个人价值提升的一个提升协助平台。因此市场销售部门培训工作分成三大阶段:初步阶段、提升阶段、深度巩固阶段销售方案 篇5一、房地产开盘主题：对外传达*房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大*房产的社会知名度和

15、美誉度，体现*房产的五大优势：公司的雄厚实力、“*第一拍”的资格、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美妙发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立*房产主动良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。二、开盘时间：20xx年11月28日（暂预定）三、活动地点：*房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：*电视台、*广告公司六、活动方案（一） 前期打算1、 到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者2、 购买或制作一批有意义的礼品。做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前供应样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。一是可以表达

16、对领导的敬重和谢意；二是可以起到宣扬作用和品牌效应。3、 剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、 请柬的打算提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）5、 其他打算工作销售方案 篇6在销售产品时，无论是销售人员还是促销人员都要常常去找寻合适的时机来销售自己的产品，可面对渐渐理性消费而又百般挑剔的顾客，往往使我们手足无措。但关键方法与步骤驾驭是终端销售取胜的根本，所以找准方法，实施策略就有可能在众商云集的残酷市场分到一杯羹。往往，促销人员在进行促销时，驾驭了肯定的方法，把握了合适的时机，便可马上对顾客进行建议，建议的最终目的是让

17、顾客自动说出要买你的产品。一、帮助确定法在终端卖场里，尤其是在医药保健品的大型终端卖场里，终端销售厂商都在纷纷效仿对方或是调查对手有些什么样的举动，比如：终端的包装运用，宣扬物料的运用，堆头的码放、以及宣扬促销方式的运用等。不同竞争对手间会产生不同的结果，他们关注对手的同时也在不停改进自己的终端工作方法。假如甲厂家上了海报，乙厂家必定会上个灯箱，假如乙厂家实施“买二赠一”的活动，那么甲厂家也或许实行“捆绑式”的销售。所以目前终端大战愈演愈烈，“硝烟“充满到了各终端的角落。而此时上导购或是促销则是很多厂商争相采纳的方式之一。同类产品的差异并不是很大，谁争取到了终端顾客谁就是成功者。而这就要靠优秀

18、的促销技巧和导购的能说会道和见机行事作为取胜的法宝了。很多顾客在实施购买时，特别迟疑不决，面对品种繁多，面目不清的促销人员，他们不知道买哪家的产品，而就在此时你就要把握顾客的心理，在不知道能否达成购买的状况下，顾客会在推断上略有迟疑，而此时你就要把主动权驾驭在自己手里，以对方当然会购买来劝告的方法迫使顾客与你进行交易，这种交易成交的概率特别之高，同时顾客还有可能成为下一次的购买者，因为你亲善的看法和良好的职业素养打动了他，帮助她做了购买确定，得到了顾客的喜爱和感谢。这种方法特殊注意的是在终端进行产品介绍和鼓动时的那种推动力气，尽管顾客迟早总会决心的，但假如没有这种推动力，他或许要购买欲望要弱一

19、些，办法拿的慢一点，或者根本不想买了。恰恰在这个问题上，很多终端销售人员却会因为顾客没有买的可能性而轻易放弃进行产品的深层推销，而被实施此方法的人抢了先机，这种帮助顾客确定购买的方法最适合的是无主见的顾客，这就须要促销人员良好的察言观色，对顾客心理学有一些学习和了解了。二、示意确定法一位优秀的促销导购人员，就是一名很好的“产品医生”，要对自己的产品烂熟于胸，能够做到在对顾客进行讲解时，入目三分，旁征博引，同时也要对顾客提出来有关产品方面的问题精确无误的予以解答。说出产品的若干个卖点，以征得顾客一样同意。假如你说出一二三点来，顾客表示赞同，那就趁热打铁的让顺着顾客被你设置的购买思路而顺延下去，把

20、生意做胜利。假如对于这几点，你能取得顾客的同意，然后可将各种看法加以综合，指出他同意的要点，以极高的思维实力顺着顾客的思维有序的递进，从而会使顾客进入到你所销售的产品情境之中去，那也就胜利了一半。你推销的过程中，逐步使顾客对于某些要点表示赞同，同时不要过多的耽搁时间，在取得顾客对产品几点表示就是如此同意的状况下，然后示意顾客产品特别适合于他，同时价格性能等方面更优于同类产品，顾客自己也既然都赞同了，确定了产品是不错的，如还不购买自然是不合理了。顾客有了这种感觉，自然会在推动之下得以购买了。这各推销的技巧要比帮助确定法难度要大一些，因为这类顾客本身就能够判定产品究竟是不是他所须要的，办法与看法都

21、比较坚决，而在推销时稍有不当的地方，可能就会使顾客随着竞争对手的产品导购走了，但这对于一位到处为自己准备的顾客是很有效的。此法在介绍时所用的措词关系特殊重要，要极力避开任何足以引起顾客不快的言词，看法要恳切，留意语言运用的合理性。因此，这种方法并不像其他方法，可以常用，但如运用到位，却是很有效。一位成熟的促销导购人员在把握了顾客购买动机时，就可以运用自如的将这种方法娴熟的加以运用，更能够打动顾客，激发起顾客的购买冲动与购买欲望。三、双项选择法往往有这样的时候，促销或导购在给顾客介绍了半天产品的各种优点后，还始终不能够成交，这时，她们或许会特别焦急，认为自己的劳动白费了。而面临的这种顾客又是特别

22、理性的购买产品的，或干脆就是来看喧闹的，不是真正的购买者。结果，介绍了一大堆，并不落好，同时这类顾客也在不同的产品前驻足询问，就是不购买。顾客是在进行产品间的对比，既从价格上，也从真正带给自己的实惠方面和时间的长短方面等。他们要找到价值与运用价值的最佳结合点，也就是我们所说的“物美价廉”的产品。假如遇到这种状况，不要拿出更多的产品进行对比和推销，这样使顾客自己也无所适从的不知如何选择，因为有很多产品是一个系列几个大类的，假如促销人员逐一介绍就体现不出任何一个产品的独特卖点了。这时要把顾客的眼光和确定集中到两点上，然后迫使顾客从二者中选择一种方式。运用限制性问句“您是要这种还是那种，要这个还是那

23、个?我们谈了这么长时间，我认为这个比较适合你，这种产品更与您相协调最终从双项选择中让顾客做一道单选题，他们的留意力自然会集中到一个产品上，而后再以简短而又突出产品特点的介绍打动顾客，促成购买。四、综合法这种方法是集中对产品的特性、卖点以及推销技巧的全面融合而得出的一种方法，这是推销产品时完全站在顾客的角度来进行产品推销的一种方法，不仅要对顾客进行分类而且要擅长分析顾客的购买力是怎样的。这就要求终端促销人员具备良好的心理素养和营销技巧。而现如今终端中上不上促销是不同的，大型买场上，上多少促销或导购的多少效果也是不一样的，从而导致终端大战也是必定的结果。对类终端销售人员的销售技艺要求比较高，因为她

24、所面对的顾客对象又是一些你认为懂得全部推销诀窍的顾客，应付起来困难重重。这种顾客往往是一些懂得商场之道或的确对产品分辩得特别清楚的准顾客。即他们一旦认为哪个厂家或牌子的产品适合他们，就始终会选择这种产品，不易随意更换。但假如综合推销方面运用的得当，则会变更这类顾客，同时此法比较有效。因为这些人大都不喜爱别人对他施加任何促销压力，不喜爱夸夸其谈的被促销人员进行包围着，所以终端促销人员必需保持“有理、有利、有节”的进行推销，否则一不当心会失掉生意，达不成销售。当然，假如其他各种方法都能运用恰当，那么除了一些特殊敏感的顾客以外，也不应当怀疑其中含有过分的压力。这种方法就是当你结束一次买卖时，可将你所

25、供应的论据简洁的加以总结，然后向他提出让其购买的要求。用意是想着重引起顾客对你产品的留意，并以有力的言词说明为什么，该产品最能满意他的须要，同时就趁他把你说给他的这些理由尚未遗忘时向他进行举荐，顾客就会欣然应答，推销完成。五、实惠法实惠法主要就是针对不太留意厂商所搞的某些活动而对这部分顾客进行产品推销的。比如：某些厂商实行的“买二赠一、买五赠三”的活动，或进行有奖销售，或购买某产品有惊喜赠送等等。有时在一些比较大的终端买场这些宣扬就会显得特别不起眼，很多顾客并不知情，顾客起先时本身需不须要购买产品，自己也不知晓，但一旦进入实际的终端买场，听说会有赠品或是打折实惠，就有可能购买，不为别的，就因为

26、这种产品我可以要，但我也可以要别的厂家的，而购买你的就是因为你有东西可赠，或者有奖可抽，再者就是能够有折可打。有个对比心理，自己的熟人在某处买的多少钱，而自己买到同样的东西却比她的价格低，就是炫耀一下自己“侃价”的实力，其实也是肯定的虚荣心在作怪。很多消费者购买产品时一听说有实惠，就会一哄而上阿，不管自己究竟真的缺乏还是根本不须要，而此时你假如抓住这类顾客的购买产品心理，厂商自身做一些实惠活动则更有利于产品销售。假如没有，促销或导购与所在的办事处负责人协商好自行搞一些这类的活动也未尝不行，自然会促进产品的销售，有效的提升产品销量。终端促销的方法有许多种，同质化商品的差异就来自这些终端促销方法的

27、娴熟运用，而运用好则须要终端高手不断的视察、分析和总结，尽可能的把握精确顾客的购买心理与购买需求，在终端宣扬大行其道的状况下，为销量促销再烧一把火。销售方案 篇7一、活动主题：佳美精品年货节二、活动时间：XX年2月10日（农历十二月二十三）3月5日（正月16）三、整体活动广告语：快乐佳美中国年 购物惊喜不间断说明：可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等四、活动内容（一） 新春到，“福”送到！ 活动时间： 2月10日起先 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共20xx个送完为止）（二） 新年送“鲤”年年有“鱼” 活

28、动时间： 2月7日2月17日新年送祥瑞，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！（三）特殊企划 情人节专版 活动时间：2月7日14日我敬爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！ 买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支 凡购物满60元者免费包装情人节礼物服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支（四）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么活动时间：2月18日2月27日（初一至初十）新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖

29、造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品干脆写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。注：可设一二三四五等奖及参加奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）（四）团购价低更有礼，财运祥瑞送到家！活动时间：2月7日2月27日（初十） 团购满

30、3000元送价值99元的酒 团购满5000元送价值150元的酒 团购满10000元送价值280元的礼盒销售方案 篇8活动目的推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培育学生的运用理论学问解决实际问题的实力，提高学生的推销业务的技能水平。策划主办单位：营销协会活动参加者市场营销专业大三全体同学，后续参加者，大一大二同学。活动流程：一、推销方案的设计 12月30日至1月5日要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必需包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的详细方法和技巧。详细应包含以下内容：1、确定准顾客，

31、堆准顾客进行分类并确定找寻准顾客的方法2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则4、探讨顾客提出的异议的缘由和种类5、对顾客异议提出解决方案6、成交的基本策略二、推销面谈模拟演练12月6日至12月9日两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评比出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。活动预算：300元销售方案 篇9方案名称酒厂销售人员培训方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、培训目的传达新的营销理念与营销技能，为销售人员供应必要的业务指导，提高销售人员整体素养，促进公司业务开展

32、。二、培训对象酒厂从事销售工作的全体工作人员。三、培训内容1理论学问培训（1）酒业销售的基本销售概念（_课时）酒业销售人员的角色定位与职责明细。酒业销售的核心概念、理论与策略在工作中的实战应用。酒业销售人员的人际沟通技巧与销售技巧。酒业销售人员的时间管理与业绩管理。（2）酒的基本学问（_课时）酒的基本学问、文化背景与品评技巧。酒的工艺流程与勾兑技术（3）如何搜集市场信息如何开展有效的市场调研。如何分析与利用调研资料。（4）酒类产品的推广策略与实施（_课时）酒类产品的推广策略A行业、企业、产品、竞争者现状分析B市场推广基本要素分解与应用C如何制定切实可行的市场推广策略D目标客户定位与分析酒类产品

33、推广实施A销售队伍组建与管理B区域市场调研安排C区域市场界定D区域市场人财物规范制度打算E怎样铺设销售网络F从动销到畅销，再到长销的解决方法（5）销售流程培训（6）客户购买行为分析（7）胜利销售探望步骤（8）如何达成销售协议（9）客户关系（_课时）客户需求信息的挖掘客户关系的建立与维护重点客户的开发与维护处理客户异议的方法与技巧2营销实操培训（1）白酒的品评和勾兑实践培训，在厂内进行（2）营销实践培训。是放到市场一线进行实地操作，组织进行信息收集、布点铺货工作、终端销售工作、客户服务工作、网络建设工作。白酒的品评和勾兑实践培训，由酒厂最富阅历的品评师、勾兑师主持，使营销人员易于接受，并在短期内

34、取得感性相识四、培训方式培训方式有集中讲授、情景模拟、小组探讨、案例研讨等。培训讲师可以依据详细的培训内容选择合适的培训方式或综合运用多种培训方式来进行培训。五、培训考核与奖惩1培训考核（1）对培训讲师及课程的评价即对讲师的培训技巧、教材的质量、培训课程设置得是否合理、课程内容是否好用等项目进行评价。（2）对培训组织工作的评价主要是对培训组织工作者的工作状况，包括对培训需求的调查、培训场所的选择、培训时间的支配、培训食宿状况等内容进行评价。（3）对受训人员培训效果的评估对销售人员接受培训的效果的评估主要包括以下三个方面的内容。受训销售人员对培训学问的驾驭程度受训销售人员的服务意识受训销售人员的

35、服务意识，即评估对客户及其相关人员的服务水平是否有所提高。其中很重要的指标之一是顾客投诉率。受训销售人员的业绩即考核销售人员的月、季及年销售任务是否按时完成，与未培训前相比，其工作业绩有何改变。2培训奖惩（1）培训后接受培训的人员必需协作和接受培训主管人员或主办单位对其进行考核、测试及评估等。（2）凡培训成果优秀者，公司赐予不同形式的一次性嘉奖，以资激励。（3）凡培训考核未能合格者，公司将赐予一次性惩罚，严峻者做降职处理。外派培训者将返还公司的培训费用。（4）遇培训工作与其他各部门工作冲突时，人力资源部与各部门协商解决，特别状况由总经理确定。销售方案 篇10任务需求1、主要针对的是中高档社区家

36、庭，活动时间放在下午。（类似纳凉晚会）2、活动内容：产品宣扬最主要的是能让每个社区的家庭能参加。3、整个活动须要一个主题来链接。（现在中高档社区的邻居之间都不相识，以是社区才艺表演等）一、市场分析：内容：1爽肤水产品：特点及发展趋势；2爽肤水产品：销售渠道模式和销售策略；目的：宏观把握爽肤水产品市场，找出市场差异化点，推行造势活动。二、小区选择：需了解的：包括但不限于1售楼模式：毛坯房，2售楼价位4000元/平方米以上；3主消费群体分析；4小区地理位置；5政府区域规划；6小区远期发展安排；7开发商背景和信誉等级；8物业管理模式等目的：有的放矢的开展小区活动；做法：物业关键人物沟通，开发商沟通，

37、售楼小姐沟通，报纸了解分析等。三、物业沟通：目的：1了解小区规章制度；2物业对小区活动的管理方法；3别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。做法：1交取肯定物业管理费；2物业关键人物关系处理；3开发商品牌和我们品牌共同搞活动，提高各自销量。四、活动策划：1主题：爽肤水产品与家庭健康2打算用品：宣扬单页：不同样本各100份；名片：4盒；定制我们公司logo的小饰物：100个；宣扬横幅气囊：1个；宣扬吊旗：20个；爽肤水产品推介光盘：100个；桌子：至少3张；书籍挂件：至少5个；太阳伞：至少2把；3物品摆放、用途：小区门口：充气气囊1个，上书“爽肤水产品与家庭健康”；立幅2个，上书：“水家电一体，

38、服务一站满足”；办公桌1张，上设各类宣扬手册、单页和海报；名片盒1盒；饮水机1台；物业管理处：张贴海报设立书籍挂件一个，宣扬单页50份名片盒1盒；小饰物：50个，全部钥匙均配置一个；张贴海报，暂定2份，吊旗20个；借用开发商等离子电视，插播爽肤水产品推介光盘；联合开发商，刊登爽肤水产品专题文章。样板房：书籍挂件：1个/套，单页50份/套；名片盒：1个；借用开发商等离子电视，插播公司爽肤水产品推介光盘；4活动单页附加说明：工薪厨房；买赠活动：抽奖活动：凡当天预约者，经销商让利15个点，按85折计算，赠光盘1张；凡当天预约者带来其次个客户，在让利基础之上再让利5个点；五、费用预算：费用主要在物业管

39、理费方面；六、活动人员要求：讲解介绍统一口径；着装统一；时刻保持和维护公司形象，有损者100元/次；严格遵守小区规章制度，有损者100元/次；激励政策：凡胜利预约用户者，另加0.5的设计补足费；凡胜利预约超过10位用户者，另附加1000元嘉奖。七、问题反馈：公司形象维护方面；跟物业管理公司关系处理方面；今日预约量少的问题；下次活动增加哪些物品，削减哪些物品，增加哪些形式，削减哪些形式；小区选择方面应当留意哪些细微环节；业主对我们公司爽肤水产品的宣扬手段和服务建议。第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页