2022年有关销售方案范文八篇.docx

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1、2022年有关销售方案范文八篇有关销售方案范文八篇为了确保事情或工作有效开展，时常须要预先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案应当怎么制定呢？以下是我帮大家整理的销售方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。销售方案 篇1为加快推动市医药卫生体制改革及县级公立医院改革工作进程，仔细实行20xx年国家提出的“以县级公立医院作为突破口，抓紧启动以药品零差率为抓手的改革试点”的医改工作要求，切实减轻群众医药费用负担，有效缓解群众看病贵问题，依据国务院办公厅印发关于县级公立医院综合改革试点看法的通知（国办发20xx33号）、自治区关于全面深化医药卫生体制改革实施看法的通知（新政办发2

2、0xx100号）及自治区深化医药卫生体制改革20xx年总结和20xx年重点工作任务（新政办发20xx101号）等文件精神，结合市实际，制定本实施方案。一、工作目标市全部县级公立医院取消药品加成，实施药品“零差率”销售。二、目的及意义将取消药品加成，全面实行药品零差价销售作为纵深推动市县级公立医院改革的突破口。通过实施药品“零差率”销售，加快推动市县级公立医院改革进程，促进公立医院公益性的发挥，破除以药补医，转变“以药养医”运行机制。三、实施单位市人民医院、医科大一附院分院（市其次人民医院）。四、实施时间20xx年6月1日起起先实施五、详细内容（一）实行零差率销售的药品范围为:全部化学药品、生物

3、制剂和中成药（中药饮片除外）。县级公立医院收入由原来的服务收费、药品加成、政府补助三个渠道转变为服务收费和政府补助两个渠道；（二）以破除以药补医为突破口，建立财政补偿新机制。对县级公立医院取消药品加成导致的政策性亏损、药品在储存、保管中的损耗、政府指令性工（如巡回医疗、义诊询问、应急医疗保障等）及消耗和损耗的各类药品，通过政府补助方式予以解决，并将县级公立医院药品“零差率”销售政策性亏损补助资金纳入市财政年度预算。六、资金保障及拨付方式（一）资金保障医疗服务价格调整后，根据自治区有关要求，市县级公立医院取消药品加成、实行零差率销售后削减的收入，由财政投入分担20%、调整医疗技术服务价格弥补70

4、%、医院通过加强核算和节约成本分担10%。（二）拨付方式1.20xx年，市财政一次性将中心财政公立医院改革补助资金全额拨付至市人民医院、医科大一附院分院（市其次人民医院），用于药品“零差率”销售政策性亏损补助；2.自20xx年起，市财政依据县级公立医院上年度实施药品“零差率”销售运营状况，适时拨付补助资金。如县级医疗卫生体制改革和县级公立医院改革有新的政策要求，市人民政府将刚好对工作方案予以调整。3.年度结算对预拨款低于医院实施药品零差率销售以来实际产生政策性损失费用的，市财政于次年3月底前一次性补齐；对预拨款超出医院实施药品零差率销售实际产生政策性损失费用的差额部分，转入市财政下年度预拨款。

5、七、工作要求（一）市人民医院、医科大一附院分院（市其次人民医院）要成立本单位药品“零差率”销售工作组织机构，制定实施方案，根据时间节点完成医院药品盘点、登记造册及医院全部药品（不含中药饮片）的价格及财务科目调整工作；（二）市人民医院、医科大一附院分院（市其次人民医院）药品“零差率”销售工作于20xx年12月1日起实施，以选购价作为药品零售价，不再加价销售，库存药品（不含中药饮片）一律按进价销售。同时，医院通过多种形式对药品价格进行公示。优先运用国家基本药物和自治区增补基本药物，实现医药经济利益分开，有效降低群众医药负担；（三）市人民医院、医科大一附院分院（市其次人民医院）要依据自治区网上药品选

6、购书目及县级公立医院药品运用品种数，严格根据统一招标、统一选购、统一配送、统一“零差率”销售的总要求开展药品选购工作；（四）市人民医院、医科大一附院分院（市其次人民医院）要加强医院财务收支管理及预算管理，加强成本核算与限制，向财政、审计、卫生行政部门供应真实牢靠的财务及统计数据，确保“零差率”销售工作顺当实施；（五）县级公立医院每月10日前分别向市财政、卫生部门上报本单位药品“零差率”销售财务报表，1月、4月、7月、10月的10日前向财政、卫生部门上报药品“零差率”销售执行状况季度分析报告；（六）财政、卫生部门对县级医院药品“零差率”销售政策性亏损补助资金运用状况实施动态监测，审计部门每6个月

7、对医院药品“零差率”销售政府补助资金运用状况进行评估，坚决杜绝加价售药、弄虚作假套取财政补助资金行为；（七）财政、卫生部门动态监测结果及审计部门评估结果将作为次年县级公立医院药品“零差率”补助财政预算资金的拨付依据；（八）县级公立医院要加强医师队伍管理，开展合理用药和诊疗规范培训，规范接诊流程及诊疗行为，对实施药品“零差率”销售的详细操作环节提出明确要求。对擅自加价销售药品、违规套取财政补助资金等行为的，一经查实，将从严处理，并视情节轻重予以降职降级处理。销售方案 篇2一、销售策略较高的车位定价 + 强力的促销政策，协作地上车位的规范管理，刺激地下车位的销售二、销售周期20xx年3月10日起公

8、开发售，其中第一个月为实惠期。实惠期：20xx年3月10日20xx年4月9日三、车位分级数量及比例依据车位的详细位置、便利程度等因素，将车位划分为： A级、B级、C级、D级。详细如下：地下一层 A级 103个 22 B级 126个 27 合计 229个 49地下二层 B级 92个 20 C级 81个 17 D级 67个 14 合计 240个 51总计 469个 100四、销售价格（暂定）依据车位的不同级别，详细定价如下：A级：10.5万元/个B级： 9.5万元/个C级： 9万元/个D级： 8万元/个五、促销政策内部认购期：A级：赠送6年车位管理费（合计960X65760元）B级：赠送5年车位管

9、理费（合计960X54800元）C级：赠送4年车位管理费（合计960X43840元）D级：赠送3年车位管理费（合计960X32880元）注：车位管理费现行价格为80元/月/个公开发售期：按原制定价格销售，取消实惠促销政策。六、付款方式一次性全额付款七、详细销售工作支配1、制定地下车位推出安排建议全部地下车位一次性推出2、确定车位的认购订金额度和收取方式订金额度：10000元/个收取方式：财务现金收取3、车位销售告知方式1）公示告知：在8、9、10号楼电梯间及一楼大堂信息栏张贴销售告知。2）电话告知：现有三期客户由销售代表逐个电话通知。3）各楼保安人员协作通知4）告知时间：20xx年3月320x

10、x年3月9日4、内部认购期 第一阶段：20xx年3月103月19日，仅针对三期业主开展认购。其次阶段：20xx年3月204月9日，同时针对一二三期业主开展认购。1）认购期选号：由销售代表负责客户接待及车位带看等详细工作2）收取客户车位认购订金，签订车位认购书，该车位保留至公开销售期3）通知客户签订车位买卖合同，通知后该车位原则上为客户保留三日，如三日内未能签订买卖合同，则该车位不予保留，另行销售。4）如客户要求，认购期内也可签订车位买卖合同。5、公开发售期1）停止认购，统一办理车位正式签约，同时正常开展车位销售工作。2）收取车位销售款项。3）一次性付款：客户付清全款后，到物业部门办理车位登记，

11、签订车位管理公约。八、补充：开发商前期需协作工作 地上临时停车位治理整顿以通知方式告知一、二、三期业主。建议发展商尽快严格规范小区一、二、三期地上停车位现状，明确地上有效停车位的数量、运用方式及租赁价格，彻底变更目前车辆严峻乱停乱放的现象。如不能严格规范管理地上停车位，将对地下车位的销售带来极为明显的不利影响。附：地下车位平面图北京XXX房地产经纪公司20xx年2月销售方案 篇3一、方案陈述：本次系列活动包含“终端陈设竞赛”和“销售累计积分竞赛”两个部分，以总积分的方式使两部分结合。实施依据时间分重点推动,以达到陈设和销量同步推动的整体效果。终端陈设竞赛：主要以康必得陈设位置、陈设面、陈设保持

12、时间三个指标作为评分标准(附康必得每月陈设评分表1)。销售累计积分竞赛：主要以康必得销售盒数进行积分。二、方案安排：(一)时间安排：XX.12.9XX.3.31分为三个目标阶段，每个阶段对工作效果进行评估，以依据改变进行肯定的调整和补充。(二)目标安排：第一阶段：XX.12.912.31主要目标：终端陈设提高。次要目标：为客情关系的建立形成铺垫。其次阶段：XX.1.12.28主要目标：良好的客情关系形成和销量的提升;次要目标：整体终端陈设达到主要竞品水平，20%终端陈设超过竞品。第三阶段：XX.2.13.31主要目标：整体终端陈设水平超过主要竞品。次要目标：20%以上重要药店销量超过竞品。(三

13、)嘉奖设置安排：依据otc目前全国各省的详细状况，把全国各省分为三个层次：特殊市场(2个)：北京、上海;这类城市主要着眼于下一步24片康必得销售的促进。主要是在评分的标准上销售积分的比重偏大一点，以促使药店进货(24片康必得)。一组市场(7个)：浙江、湖南、陕西、辽宁、山东、江苏、重庆;这类城市主要着眼于目前市场通路、药店覆盖和人员的详细状况。二组市场(8个)：河北、湖北、河南、广东、黑龙江、安徽、四川、天津。a、特殊市场和一组市场嘉奖设置：(附特殊市场和一组市场奖级设置及分析表)1、特等奖：1名，嘉奖品价值金额￥1800(礼品旅游)2、一等奖：4名，嘉奖品价值金额￥800(礼品)3、二等奖：

14、800人，嘉奖品价值金额￥38(手表化妆品礼品包)4、陈设奖：1100份，嘉奖品价值金额￥18(礼品表其它)5、小礼品：10000份，价值金额￥0.8元费用合计：每省63200元，总计568800元。b、二组市场嘉奖设置：(附二组市场奖级设置及分析表)1、特等奖：1名，嘉奖品价值金额￥1800(礼品旅游)2、一等奖：3名，嘉奖品价值金额￥800(礼品)3、二等奖：600人，嘉奖品价值金额￥30(手表化妆品礼品包)4、陈设奖：900份，嘉奖品价值金额￥18(礼品表其它)5、小礼品：8000份，价值金额￥0.8元费用合计：每省49600元，总计396800元。全国活动费用总计：96.56万元奖品说

15、明：(附“康必得健康乐园系列活动评分方法”)小礼品：在整个活动过程中(4个月)用于otc人员在平常工作和店员的沟通上。可以多样化和体现肯定的价值差。陈设奖：主要是用于在12月份提高产品陈设上，对药店的嘉奖面在91.6%，对药店店员的嘉奖面在25%左右。奖品形式体现好用性。二等奖：主要用于在活动完后综合评分发放，嘉奖面在17%左右，奖品形式体现要有特色和有价值。一等奖：以抽奖的方式发放，入围条件是积分达到45分以上(指标不宜定得过高，以让更多的人看到希望)。特等奖：以抽奖的方式发放，体现较大吸引力，以抽奖的方式发放，入围条件是积分达到60以上。三、方案的执行和限制：1、活动通知到位的问题：关系到

16、参加药店广度的问题详细规定：活动告知-临时协议-判定认可标准2、评分记录精确的问题：otc代表对大局和自己利益平衡的问题详细规定：流淌相册评比、陈设奖和小礼品各省的区域细分。3、陈设竞赛奖品发放的问题：参与活动的药店店员供应身份证详细规定：活动流程告知书。4、活动终止前(3月份)的烘托问题：媒体炒作，消费者促销。四、方案的落实和评估落实：(附活动执行方案)评估的几个问题：1、活动的吸引力：感到费用不是很高，这对一个跨度比较长的活动是一个难点。(目前通过缩短跨度时间和增加嘉奖面基本解决)2、本次活动的目标(被动的)比较多，显得有肯定的困难性，怎样简化的问题。(活动执行细化表)3、店员会怎么看这次

17、活动：关键因素：吸引力?与其它竟品的比较性?嘉奖面?4、本次活动必需要有其它活动的穿插，才能体现恒利制药的整体形象：大气、上档次。营 销 预 算一、礼品费用预算：96.56万元 占总费用比78.5%核算指标市场类别 单一市场费用(万元) 占费用的百分比(%) 覆盖药店数(家) 药店百分比(%)战略市场(2个) 12.64 13.1 2400 14一组市场(7个) 44.24 45.8 8400 48.8二组市场(8个) 39.68 41.1 6400 37.2总计 96.56 100 17200 100二、终端药店告知活动费用：8.5万元 占总费用比7%三、资料收集、效果评估费用：10万元 占

18、总费用比8%四、其它不行预知费用：8万元 占总费用比6.5%总费用：123万元销售方案 篇4某五金欲成就品牌长久生存并取得长远发展的关键是塑造品牌成长基因，从观念、价值观与行为模式着手，为包括销售团队与经销商在内的销售体系注入强劲的品牌发展哲学。用简洁的语言概括就是：思想先行、传播理念，统一价值观;品牌经营、摒弃浮躁，塑造忠诚度;独家代理、守区销售，维护市场稳定;构筑网络、净化渠道，强化服务功能;专心经营、全神关注，发展战略伙伴;系统支持，环节掌控，保证专卖店胜利经营。对市场的提升工作是一项持续、困难、系统性强、须要不断完善的工作。做好提升工作，促使经销商销售的规范、正常与不断增长，才能为某五

19、金的品牌发展奠定良好基础。详细做提升工作的人员一般做好以下各项工作才能使提升工作见到实效：1、促使经销商将*五金作为经营的核心一个区域能不能做好，首先取决于经销商的经销心态。经销商经营*品牌的良好心态则来源于：*清楚的品牌操作思路;相对完善的产品体系;严格规范的市场管理手段;对经销商操作市场的有效支持;公司整体协作的高效与仔细;公司市场操作人员的实力、勤奋与方法;所以这是个复合型的问题。我们的商务人员到了一个区域，首先应谛视公司供应的相应支持对经销商经营所形成的主动作用，精确推断经销商的经营心态。然后在对当地市场有肯定了解、对经销商进行了充分沟通的基础上开展工作。这样会让经销商觉得我们是有备而

20、来，为了提升区域销售实力，为经销商获得更大利润与更大的发展空间来工作的。这样通过对我们自身的角色进行定位、对经销商所面临的问题进行分析、对怎么做好本区域销售工作进行整体性把握，才可能给经销商留下良好印象，也才可能促使经销商把经营*作为自己的经营核心，这一点是极其关键的。就算在一起先无法达到这样的目标，也要给自己定下要求，在肯定期限内达到让经销商完全认同个人、认同*品牌、认同我们对市场的把握实力。2、对专卖方法进行管理五金类品牌现在多以专卖形式销售产品，这是有缘由的。第一，专卖店可以展示企业与产品的良好的、特有的品牌形象;其次，专卖店可以通过专卖与系列相对完善的产品让顾客一站式配齐产品，缩小了顾

21、客对品牌的可选择性;第三，专卖店因其专业、规范的形象，可以增加顾客对品牌的信任感;第四，通过专卖体系的一样性，公司可以增加营销网络的力气。专卖店就是公司在区域销售的依托，所以对专卖方法进行管理是特别重要的。专卖方法包含了这样几个意思，即首先确定专卖人员，确定对专卖人员怎样管理，怎样激励;然后依据产品特色，依据*五金与竞争对手的区分，依据品牌专卖要求，确定专卖人员的工作方法。这方面可以依据专卖店管理手册进行规范。商务人员要具有肯定的培训实力与引导实力，否则别人为什么要听你的?商务人员领悟到专卖店所要求的专业化销售技巧后，才能精确引导区域专卖的销售行为。3、对专卖形象进行管理专卖形象包括产品形象，

22、店面形象，人员形象，促销推广形象等。良好的专卖形象是统一而又独特的、便于客户认知，利于增加亲切感的。因此对产品陈设、店员服装、货架展示、海报张贴、广告语的运用、人员精神与气质、促销推广的物品形象都会有层次性要求。商务人员主要通过对以上层面的全面把握进行专卖形象的管理。作为*，则必需对导购人员服装的统一性进行要求，设计得体的，能体现品牌精神的服装款式。4、对当地市场进行精确分析，找准工作方向提升工作所涉及到的因素众多，商务人员往往会很茫然，不知道从哪里下手才好。所以在上述工作没有太大问题后，应着眼于对当地市场进行精确分析，找准工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市场的主要方法

23、;我们经销商的主要优势;当地运用*产品的主要群体以及怎样通过合适的渠道促成主要群体的认知与接受。通过与经销商的沟通，通过对品牌在当地市场精确切入点的推断，通过与当地更多的业内人员的沟通，可以确定每一个时期的主要工作与目标，并得到经销商的认同。同时须要确定眼下的主要工作，主要的突破方向，能带给经销商以更大经营信念的工作方向。这一点必定是与经销商本身的特长相结合才能确定的。5、要求经销商进行适当投入明确了区域市场怎么操作才能见到实效，每一阶段怎么划分，怎么规划，须要什么资源，其次的问题就是要求经销商进行适当投入。在最初经销商的投入主要是人员方面。地级经销商包括对业务拓展和店面经营人员的投入。另外重

24、要的就是长期经营，稳步推动重要的客情关系的问题。在许多状况下，经销商可能比我们的商务人员还要专业高超，假如是这样，我们应主动协作其工作。比如说争取比较大的装饰公司的合作，或者是怎样设计会员卡，我们可以把这些协作工作加以促成。重要的是要引导经销商在前期做必要的市场投入，这是特别关键的。有付出才有回报，有精确的付出，才会有精确的回报。在这方面商务人员应当多搜集一些本行业内一些经销商如何让做大做强的例子，正确引导*五金的经销商以许久、精彩经营*为其本职工作。6、帮助进行装饰公司与装修队的业务拓展装饰公司可能是我们开展工作后寻求合作的一个重点。尤其是在相对发达的地区，由于地区经济增长、房地产的发展、消

25、费观念改变的复合作用，使装饰行业的发展越来越快速，装饰公司对五金品牌也就越来越重要。我们向经销商供应装饰公司业务拓展方案的同时，商务人员应当分析当地装饰公司的发展状况，以推断当地市场销售突破的主要方向。在这方面，必需充分借助经销商及其业务员的努力，借助其他途径了解必要信息。假如已经确认在当地销售突破的主要方向是装饰公司，那么接下来就应帮助经销商制定与装饰公司合作的协议。对装饰公司选择*五金产品的折扣点、供货方式、货款结算等进行设计。不同份量的装饰公司当然须要不同的政策，但价格体系不能突破。确定经销商与装饰公司的合作协议后，就应当帮助地级经销商开发几个大的装饰公司。商务人员应界定自己的介入程度，

26、避开把大部分时间投入在开发装饰公司上。在开发的最初阶段，规模大、影响大的装饰公司，是可以协作一起拓展的，从中找出一些市场规律。由于装饰公司的攻关与关系维持是一个长期工作，因此我们须要提高经销商的业务人员的相应实力与工作主动性，让他们明白怎样开展有效的市场工作。当然公司会配备必要的培训资料。除了装饰公司外，装修队也是我们应当关注的一个销售途径。7、帮助进行木工群体的拓展在县级区域，木工群体在装饰市场相对占有较大份额，其重要性可能和装饰公司并列，须要赐予仔细关注。我们应首先面对地级经销商，根据公司的木工俱乐部实施方案，帮助其设计会员卡，设计对木工群体的折扣标准与积分规则。同时，对于如何记录木工资料

27、，如何完善档案，如何开展俱乐部的一些活动向经销商进行说明。只有木工会员达到肯定数量后，才能开展所谓俱乐部的一些活动，也才可能使俱乐部的职能得以发挥。比如有三十个左右的会员了，这时开展一些有针对性的新品发布或产品促销活动就很有必要。销售方案 篇5一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户供应一体化、全面化的优质服务，使广阔的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广阔的汽车及负数行业的经营者供应了一个更加完善的;有着广袤市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展宣扬活动，提高

28、知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺当的实施，受其托付，特支配制定南方汽车博览中心前期的广告投放安排。二、 市场分析1. 市场环境优势分析A. 东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁，交通非常便利快捷，本中心以东风日产汽车为中心，辐射xx、xx、xx、xx、xx等周边镇区，地理环境特别优越。B. 东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，东风日产汽车的经济将会飞速的发展，为其他汽车展览中心创建更加优越的经济环境。C. 随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附

29、属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为东风日产汽车博览中心的今后发展创建良好的市场机会。2. 自身优势分析A. 现xx及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，东风日产汽车博览中心是xx机器周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并询问投资，市场前景特别广袤。B. 自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个

30、中心设计高、质量好，是xx乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。C. 高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去许多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户供应优质的一流服务，为汽车及其附属经销商供应汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。D . 东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华高雅，经营环境舒适温馨。三、 前期市场策略1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣

31、扬，使所占的优势能深化人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。 4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。四、 前期广告策略1. 广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放安排，以及广告的详细实施。建议采纳南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。2. 广告知求以理性的广告知求为广告知求点，用实实在在的的事实去劝服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。3. 广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的

32、宣扬手段相结合，使东风日产汽车博览中心在开盘前就能够深化人心，在市场中占有肯定的地位。广告宣扬的目标应当放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创建良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来询问投资。五、媒体分析A. 在众多的广告媒体中，xx地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够干脆到达受众。户外广告的起效较慢，但是最简单树立良好的企业形象。B.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。 六、 告媒体投放安排表投放时

33、间 投放媒体 广告形式 广告目的 投放方法 备注20xx年9月 xxxx汽车专刊、传单、礼品广告的定制 企业形象宣扬广告 提高知名度、树立良好的企业形象。 报纸每隔一期投放一次，20xx年10月 xxxx汽车专刊、自身网站的建设。 企业形象宣扬广告 树立良好和企业形象、扩大影响力。 报纸每隔一期投放一次20xx年11月 xxxx汽车专刊、由企业形象宣扬广告转为招商投资宣扬广告，在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。 报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。20xx年12月 xxxx汽车专刊、户外、电台广告、完成网站的建设，企业形象宣扬广告与招商投资广告相结合，吸引更多的

34、客商询问投资，报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告起先制作。20xx年1月 xxxx汽车专刊、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。 招商投资广告、软文操作。 吸引更多的客商参观、询问、投资 报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次 报纸软文操作、杂志视实际状况而定七、 备注本方案为东风日产汽车博览中心前期(20xx.1220xx.5)广告安排，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完备。达到所想要的效果。销售方案 篇6一、薪酬激励的含义薪酬指的是劳动所得者依靠自己的劳动所获得的酬劳，激励措施指的是通过调动员工的工作主动性，将员工潜在的实力充分发挥出来。从组织

35、的角度来看，管理者对下属实行激励措施，是激发和激励员工朝着希望前进的最佳方式，激励可以说是一种刺激客体发挥极限、达到预期目的的途径。薪酬激励方案的实施有肯定的原则性，首先激励是管理的核心，而薪酬激励则是企业激励中最有效、最重要的激励机制。薪酬激励的目的是有效地提高员工的主动性，从而提高其工作效率，然后再在此基础上促进企业的发展。在企业盈利的过程中，由于被激励、被激励、被认可，员工的潜能会被激发出来，所以员工的实力也能够得到很好的提升，发挥自我的价值。所以说薪酬激励不仅可以使员工的利益达到最大化，更能够使企业得到巨大的收益。二、薪酬激励对销售员的重要意义（1）调动销售员的工作主动性。激励的目的就

36、是通过满意销售员的须要而调动他们的工作主动性和创建性，使他们努力工作，以实现企业的盈利目标。在一些大中型企业中，激励措施经常被忽视，导致销售员的工作主动性不高，盈利目标难以实现，而激励则可以使销售员处于兴奋状态，让他们看到自己的需求，实现自己的价值，从而提高工作效率，为企业创建更大的利益。激励措施不足往往会降低销售员的工作主动性，使销售员士气低落，工作效率低下，不利于销售的质量，更不利于企业的许久发展。随着企业的经营和发展，许多企业靠着优秀敏捷的管理和独特优势吸引了一大批的优秀人才，为企业创建了可观的经济效益，呈现出蓬勃的朝气和活力。然而，随着市场之间的竞争越来越激烈，市场环境也在不断地发生着

37、改变，假如不实行相应的薪酬激励，实在是难以调动销售员的工作主动性，优秀的销售员也越来越难留住。假如企业可以建立长期有效的薪酬激励机制，激发销售员的工作热忱和工作主动性，企业肯定能够在激烈的竞争中占得一席之地。所以说必要的激励是保证销售员的主动性的基础和前提，而缺乏有效的激励机制，则会使销售员缺乏足够的动力和热忱，工作效率低。（2）提高销售业绩，促进企业发展。如今，越来越多的企业家和管理者已经相识到，21世纪是信息的时代，随着学问经济的全球化的发展，优秀的销售人才对于企业来说将变得越来越重要。全球化的市场竞争已经进化成了对人才的竞争，哪个企业真正拥有了人才，谁最终就会在这场看不见硝烟的斗争中取得

38、竞争优势。企业的生存和发展离不开销售，所以销售部门的业绩是企业发展的根本，企业是否能够拥有一批有实力的销售人才，几乎干脆确定着企业的成败。而薪酬激励制度的建立则可以有效地提高内部凝合力、团结，提高自身的价值，保留人员过多的流失或者变动。毋庸置疑，薪酬激励是实现销售员自我价值实现的最佳方式，是企业实现资源合理配置的重要手段，是培育销售员献身精神的途径，更是企业蓬勃发展的原动力。因此，企业只有顺应新时代人力资源管理的发展趋势，融入薪酬激励体系，加强和改进对销售员的薪酬制度改革，才能引进优秀的销售人才、留住优秀的销售人才、培育和造就优秀的销售人才，企业的效益才能得到提高，从而在竞争激烈的市场经济中得

39、到发展。三、销售员的薪酬激励方案分析（1）以提成为切入点，激发销售员的销售欲望。顾名思义，薪酬激励是以薪酬为前提，以激励为核心。良性的激励机制可以降低销售员的惰性，提高其工作效率。以提成为切入点就是在基本薪资的基础上，依据销售员的销售成果赐予销售员适当的提成嘉奖，这样的话，销售员的销售业绩就会干脆和薪酬挂钩，而且以一种正比的形式对自己的薪酬产生着影响。企业可以以销售员胜任工作岗位的实力和工作表现为价值导向，结合市场人力资源价格和行业内部收入状况，确定比较系数，设定岗位薪酬标准体系，“同岗同薪”，“岗变薪变”；并将同一职位的岗位薪酬又细分为不同的技能等级系数，为同一岗位的任职者留出充分的薪酬发展

40、空间，激励销售员不断提高自身的专业实力和工作业绩。（2）以嘉奖作为附加值，挖掘销售员的销售潜力。嘉奖是不同于提成的一种薪酬激励方式，提成干脆和薪资挂钩，嘉奖则属于提成之外的嘉奖，假如销售员的业绩好，除了提成之外，甚至还可以获得更多的薪酬嘉奖。嘉奖相对于提成来说，形式更多样化一些，它不仅包括详细的酬劳，而且还可以包括升迁、荣誉等嘉奖。假如销售员想拿到高工资、高嘉奖，就必需主动主动的工作，创建更多的销售业绩。以商场或者超市的销售员为例，可以在企业内部制定本月、本季度、本年度工作目标等，达标者获得肯定数额的嘉奖。俗话说“不想当将军的士兵不是好士兵”，同样，不想拿嘉奖的销售员不是好销售员，通过薪酬激励

41、的方法，销售员的薪酬可以拿到多少，完全是取决于销售员自己，所以他们会努力发挥自己的潜能，创建更多的销售业绩，从而来换取高额的薪酬。四、结论薪酬作为企业向所聘请人才支付的购买其人力资源的“对价”，不仅是企业赖以生存和发展的经济基础，更是代表了企业对人才价值的确定。不合理的薪酬体系不仅不能为企业供应合理的、有竞争力的薪酬体系，更会造成企业的人才流失、销售业绩低下。薪酬激励是一种特别行之有效的方法，企业可以通过提成、嘉奖等方案来对销售员进行激励，激发他们的工作热忱和工作主动性，从而促进企业健康有序的发展。销售方案 篇7一、销售示范单店销售业绩不佳，影响卖场整体气氛，减弱店员斗志，无法凝合店员的向心力

42、。导致卖场工作条例丢失约束性，系统的营销策划执行力度无法到位，从而使的店员的前进方向模糊，工作看法消极。所以，我们要整合个体单店的全部有利资源，重新调整个体单店对自区域市场的定位。从一个新的方向入手，提升我们店员对销售观念的一个新变更。用一种新的销售模式，销售技巧来引起她们从内心对销售的一个爱好，养成它们一个良好的销售习惯。从而来带动她们的在卖场的只动性，激励她们的斗志。通过我们带来的胜利的销售的方式方法，来营造卖场一个主动向上，轻松愉悦，生气勃勃的气氛。让我们的店员在我们的卖场有荣誉感，有归属感，把我们卖场的每一个员工的向心力提升到极致。那么销售业绩不佳，主要缘由表现这几点，销售技巧不专业成

43、熟，服务内容没有特色，营销策划不科学。那么这样的话我微要先去走第一步，变更我们店员的销售观念。你想要变更一个人的时候，首先你要在她的心理折服她。想要变更一个人的坏习惯，那就要用一个好的习惯去引导她。综上所述一句话，想要她学你的，你就要证明给她看，她学的就肯定是有用的东西。那么要证明这套销售是有用的话，我的方法就是示范，用身体力行来证明自己带来的理念是对的，而不是只靠嘴来灌输。示范到店员全面认同的一个程度，再去系统的培训她们，只有她们在心底认同了你的方法，她们也就才会有全身心的投入到这个学习活动当中去。二、销售培训销售培训的全部内容，就是大家都来检验销售示范过后的一个成果。把我们在销售示范中所遇

44、到的案例拿出来大家探讨。因为整个销售示范过程中大家都是一个参于者，里面全部的细致过程大家都有一个深刻的体会。所以与其说这是一种培训，不如把它说成是一个探讨。把大家认同的好的一面给系统规划起来，把不好的方面也总结起来。通过我们店员一而再的培训，检讨，让我们的销售技巧一步一步的成熟起来，再把这个成熟的销售心得渐渐推广到其他我们的卖场去。还可以养成我们公司一个主动向上，愿说想学的良好氛围，也能从中为我们公司将来在建立一种，运用于，属于我们自己的一套培训方法找到一个方向。三、卖场气氛一个卖场的气氛，影响着员工的心态，哪怕是有再成熟专业的销售技巧在手，没有一良好的，轻松愉悦的卖场气氛来衬托的话，那么我们

45、员工的发挥也就得不到一个极致的表现。要形成生动的卖场气氛，那么首先就要知道怎样去调动我们员工的全部工作主动性。那么要想调动她们的主动性，就要建立好一个良好沟通与互动关系。发觉店员的优缺点所在，了解它们的喜好，把她们放到一个她们自己喜爱而我们又觉得适合的一个位置上去。让她们把工作当成爱好，爱好。把卖场当做游乐场一样，从而把她们自身全部的能量投入到我们卖场的建设当中去。让店员与店员，店员与店长之间建立起一种真正的，相互真诚，相互敬重，相互关切的感情。让我们全部的店员在我们的卖场都有剧烈的归属感，自发的专心；来建设一个属于她们自己的家，而不是只属于某一个人的。在这样的一个卖场氛围下，也会更使顾客情愿

46、自己走到我们的卖场里来。四、激励员工通过我们的胜利的销售示范，良好的卖场气氛的建立。那么这时候我们就要帮她们规划好一个美妙的明天。让她们认同了我们的销售模式，感受到了我们的卖场氛围。让她们在工作中感受到了轻松，欢乐，荣誉，自信的话，她们就会更坚决的信任，我们给她规划的这一个梦是可以实现的。我们要让我们全部的员工都要清晰的相识到，我们不是一个很单纯的只是一个卖场。我们是一个公司，有着自己企业文化，有着自己远大理想的公司。一个到处都洋溢着感动华蜜，青春活力，无限机遇的大家庭。我们也不是一般的店员，我们是一个公司的人才，是公司将来走向更高更远的力气。五、条例执行每个卖场都有着自己的工作条例，但在上面所说条件都达不到的状况下，任何的条例它的执行力是达不到的。没有一个良好的销售业绩，那么店员就得不到一个良好的工作回报。没有良好的工作回报，那么这份工作就谈不上对店员有什么诱惑性。我想一个人对着一份有如鸡肋，食之无味，弃之惋惜的这样一份工作的同时，还要面对一些这样那样的条条筐筐。这不但起不到一个约束店员的作用，反而会让她们从内心里排斥它，甚至抗拒它。店员对卖场的忠诚度就更无从提起了。这样说也不是说卖场的条例