经理试用期工作总结实用.docx

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1、经理试用期工作总结实用第一篇：经理试用期工作总结实用尊敬的领导：您好！我于 20年1月成为公司的试用员工，初来公司，公司宽松融洽的工 作氛围、团结向上的企业文化，让我很快适应了公司的工作环境。 在本部门的工作中，我一直严格要求自己，不懂的问题虚心向别 人学习请教，不断学习提高充实自己，希望可以为公司做出更大 的贡献。当然，工作中难免出现一些小差小错，但前事之鉴，后 事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更 全面。在此，我要特地感谢部门的领导对我的指引和帮助，感谢 他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。从进入公司以来我一 直从事传统渠道城市经理一职，现将本人这六个月来工作情况作

2、简要总结汇报：从来到公司接手苏南TC这份工作已经有六个月了, 日常工作中一直与代理商保持紧密联系，积极拜访，时时关注店 面的零售情况，在一些促销节点，适时的给店面做一些红包点杀， 关注代理商库存销量及利润，我们的目的就是让这些代理商老板 能挣到钱，挣到钱了才能更好与公司紧密合作。其效果也是显著 的，个别代理商由原来的2星级别提升到5星级别并承诺消台量 翻倍。在平常的工作中，规范渠道秩序，规范店面的陈列，时时 的给店面销售人员培训公司的产品并组织考试，传播我们宏基的 产品及企业文化。在16年Q1的渠道开拓过程中，积极的开拓苏 州无锡的区域市场，发掘有潜力的代理商，努力的把宏基的品牌 覆盖到各个城

3、市。在这六个月的工作中，我深深体会到有一个和 谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公 司和领导是员工前进的动力，看到公司的迅速发展，我深深地感 到骄傲和自豪，也更加坚信这里就是实现自己的奋斗目标，体现 自己的人生价值的地方，因此，我会以谦虚的态度和饱满的热情 做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未 来！总结人：时间：20年06月24日 第二篇：经理试用 期工作总结实用本人于20年2月23日正式加入公司，在这之 前是我前公司的客户之一。接到面试通知时，询问过以前与 有过交道的同事，他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜 力的一家公司。于是我参加了面试，很幸运

4、的，面试官和以及 我的部门领导与我非常有眼缘，面试的时候得到了两位的认可, 很顺利的被邀请加入公司。时间如梭，昨日收到公司人力部门的 邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于 写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一 惯的写作方式完成。在我五年的工作经历中，前几家公司我都是 在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销 售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的 工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线 的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助, 由

5、我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分： 1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重， 部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报 销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合 格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难， 在这方面我也有丰富的工作经验，的小不同是各公司对于费用处 理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过 与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。 2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，不需要的 就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按 照清单认真打款即

6、可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都 不能出错。3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一 代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一 部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统 中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商 务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意 见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出 现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不 一会给造成不良的影响。第三篇：经理试用期工作总结实用1、确立公司的经营目标和市场定位公司的目标

7、和定位决定了公司 后期的发展，公司的可能对于公司的后期发展有了一定的目标和 定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和 执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解, 所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱 和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发 展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或 追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成 预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为 主，还是以销售为主导或技术为主导。2、培育公司下一步的核心 竞争力。建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究

8、, 找出该公司的优势产品总代理和总经销的，看看哪些是没有被 其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经 销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内 外市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度， 或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势 的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后,利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面华创 和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他 们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点 都不相同，比如说；在络酸上，华创是以国内的产品为主，高力 是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的 选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端 厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在 培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经 营策略。