2022年有关营销策划方案范文6篇.docx

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1、2022年有关营销策划方案范文6篇有关营销策划方案范文6篇为确保事情或工作高质量高水平开展，我们须要事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我为大家整理的营销策划方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。营销策划方案 篇1一、背景分析邮政贺卡是宣扬和服务的奇妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注意不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并给予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。目前邮政贺卡已成

2、为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好20xx贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。二、业务特点邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝愿外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣扬作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增加客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、亲密员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。三、业务发展目标20xx年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结

3、构，做大销售；创新产品，注意功能，提升服务；做强城区，力拓县域，强势推动，整合传播。采纳创新式的营销管理体系，整合团队的才智和力气，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发；调整结构，扩大规模，力争20xx贺卡单价较上年提高0.3元。四、目标客户分析将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采纳不同的营销方案。1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，依据客户所处行业市场特征，制定具体可行的举荐方案，以方案营销为主，同时供应数据库商函的增值服务。2、中小企业客户：20xx年应重点加强小中小企业客户的开发

4、，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应实行定制和销售相结合的方式，引导客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝愿和维护客户关系方面的作用，展示邮政数据库营销。3、老客户：加强与老客户的沟通，通过优质服务促发展，以情感营销为主，同时推介高端产品，力争使老客户对拜年卡的业务种类进行调整。并主动动员客户选择信卡型、贺卡型等高端产品。4、新客户：增加对贺卡的宣扬力度，突出贺卡的情感沟通和文化特性，吸引新客户。五、营销策略1、强势启动和组织推动对20xx年邮政贺卡进行品牌的传播和推广，使之有效的覆盖目标受众，拓展贺卡的品牌影响力。将张张饱含了丰富的人文意蕴，传递着真情

5、与祝愿的邮政贺卡推向社会。成立邮政贺卡专项领导小组，由各县市局一把手亲自负责此项工作，同时制订相应的考核与嘉奖政策，要求嘉奖政策在各县市局内进行张贴，全额兑现到开发人员。2、细分市场，整合营销成立营销项目组，对行业客户进行详细细分，本着谁开发，谁维护的原则，在做好原有客户维护的同时，找准潜在客户，深挖客户潜能，依据不同客户需求，制定不同营销策略，促进贺卡功能性开发，客户经理应对邮政贺卡客户进行逐一回访，了解客户单位去年邮政贺卡的运用状况，今年的需求状况，以及对邮政服务的看法和建议。也可开发一些大项目以带动增长，如：（1）与房地产公司或通信公司、金融部门等企业合作，牵头各市、区政府部门，对民工群

6、体开发“爱在心中”邮政贺卡业务：用邮政贺卡的方式在节日期间向贫困职工、劳模和老人们表示节日的问候，赞助企业同时起到宣扬企业形象的目的。（2）联合交警部门，制作宣扬新交通法和交通平安学问的邮政贺年卡。以寄发拜年卡的形式，开展交通平安宣扬活动。（3）酒店、旅行社、品牌店和商场专柜市场以节日促销为切入点主动引导以上商家以自有的vip客户资料为基础，配以邮政贺卡附加设计的打折券、实惠券等功能，新年问候提高vip客户忠诚度的同时，进一步提高销售额。（4）通信市场以回报客户、体验新业务为切入点与移动、联通等通信公司合作开发回报客户型邮政贺卡和新业务体验型贺卡，可将信卡或贺卡设计成小额电话卡或充值卡，针对年

7、消费金额达到肯定额度的忠实客户（vip客户）进行回报，并致以节日的祝愿。（5）教化市场以提升形象、招生宣扬为切入点针对高等院校、职业教化学校、各类民办学校和培训机构，利用邮政贺卡向当年初中、中学毕业生和各学校招生负责人宣扬学校的招生信息，既可提高学校的知名度，同时为学校的下一年招生工作打下良好的基础。与私立、贵族类学校合作开发“期终成果单”专用中邮贺卡，将学生成果和老师评语干脆打印在贺卡内页上，邮寄给学生或家长，一方面可以避开学生放假后再回学校取成果单，另一方面可以加强学校与家长的沟通，提高学校报务水平和知名度，从而在扩大生源的竞争中取得优势的心理，起到意想不到的效果。（6）汽车、家电等耐用品

8、市场以售后服务、满足度调查和会员维护为点切入汽车、家电等耐用品销售后，购买者一般都会有具体的信息在销售商手中，或者以会员形式享受服务。可运用回函调查，利用邮政贺卡对销售商进行举荐，向已经购买本品牌的用户寄发问候性贺卡，可起到完善售后服务和口碑宣扬的作用，也可利用销售商的名址搭载修理和配件的广告，进行针对性营销。（7）医院市场以亲密医患关系为切入点新年之际，医院给患者（包括住院患者）发一封慰问贺卡(可以把处方写在贺卡上，并配以温馨的祝愿语)，不仅能亲密医患关系（让病人很是感动），更重要的是医院形象上的提升。在产品及业务举荐过程中，向客户重点推介其作为“广告媒体”和“沟通桥梁”的双重作用及优势。3

9、、无缝覆盖，低端客户不放松针对全市中小型企事业单位的需求特点，向客户推介一般型和信卡型业务；抓住乡镇的政府、学校、厂矿等基层市场做工作，对往年开发的空白点，逐个突破。实施化整为零策略，开发量小的客户和农村市场。对于量小客户，抓住时机，利用封、卡分别政策，扩大用户选择范围，抢占量小客户市场。4、利用数据库营销，拉动增长实施数据库营销策略，充分利用名址信息，帮助客户解决明信片寄给“谁”的问题，为客户运用邮政贺卡供应增值服务。以此刺激爱好，完成市场开发。（1）对拥有自己数据库资源的行业，如通信、金融、保险、汽车、房地产等，要突出宣扬邮政贺卡在宣扬企业形象和维护客户关系方面的显著作用，引导客户通过邮政

10、贺卡，给自身客户寄出节日的祝愿的同时宣扬企业形象，与客户建立良好的关系。（2）对那些没自身数据库资源的客户，由于其对数据库营销模式不是特殊了解，所以在推介邮政贺卡时，除宣扬邮政贺卡特别的贺年作用外，还要突出宣扬邮政贺卡在宣扬企业形象，有助于市场开发等方面的作用。同时，向客户展示邮政在数据库资源方面的优势，邮政将为这些客户免费供应名址信息数据库查询调用、免费打印地址等服务。5、产品创新、高端营销。20xx年国家局推出自创型贺卡和幸运封（11）两个新产品；在国版、省版基础上增加中邮广版贺卡。自创卡：由一枚邮资图配非邮资面空白的明信片构成，运用特别的表面涂层处理，主要满意消费者一般彩色喷墨打印要求。

11、为拓展民用明信片市场，满意人们特性化设计、打印制作明信片的需求，将明信片文化渗透到百姓的日常生活；幸运封（1+1）与幸运封的区分在于邮资图；信封上有两个相同的兑奖号码，可双开奖，寄件人可撕下一个兑奖号码。其他与幸运封相同。重点宣扬幸运封的保藏和中学奖率等特点，主动为客户策划二次加工的方案，在特定群体内开展宣扬促销活动。目标客户可定位于各大集团总部、金融保险、通信电力、集邮爱好者、会员俱乐部等。六、价格策略严格执行国家资费政策，不搞低资费销售，在政策允许的范围内用好、用活企业拜年卡和贺年有奖明信片的代销费用和代办费政策。同时制定敏捷的增值服务费用政策，供应名址免费运用、免费打印等服务。七、渠道策

12、略1、专案营销变更过去只凭社会关系揽收的方式，以客户为中心，站在客户的角度，切实为其出谋划策，供应年底拜年问候方案，为客户划分问候群体，针对不同的问候群体供应不同的产品，并通过客户的自有数据及邮政名址数据库为客户供应拜年卡的发寄对象，做好售后服务，提高客户运用拜年卡的效用和满足度。2、情感营销在有奖明信片上和企业拜年卡上搭载其他产品，借助有奖明信片传递情感的寄递功能和领取奖品的乐趣和便利，拓宽双方产品的销售市场。比如搭载移动充值卡、节日购物实惠卡等等，可以作为礼品用邮政寄递的方式馈赠亲朋好友和企业商务人士运用，有很大的销售市场。3、开展代理、代销业务利用媒体、商场、超市、小卖店、邮政报刊亭等开

13、展代理、代销，将众多渠道发展为代理商或代销点，扩大销售型贺年有奖明信片销售队伍和销售网络。拓宽销售渠道，实现邮政产品的社会联动销售。八、管理策略（一）以竞赛促进项目推动为充分调动各县市局加快邮政贺卡业务发展的主动性，确保完成或超额完成省局下达的发展目标，开展“瞄准标杆找差距，劳动竞赛促发展”的活动。（二）加强管理，确保印制时限为加快邮政贺卡的印制速度，变更去年我市各局贺卡拼版散，在印制高峰时出现印刷时间延长问题，市局今年将全市的邮政贺卡集中统一寄印刷厂，尽量将全市的稿件拼在同一大版上，缩短印制时限，满意客户的需求。假如有须要自行将稿件寄印刷厂的请刚好通知市信函广告局。（三）重视信息沟通和统计分

14、析在邮政贺卡揽收的旺季，市局将对此项业务的开展状况进行旬通报制度，对县市局业务发展进行督促和详细指导。各局在营销过程中不仅要刚好的整理、总结出一些能推广的好阅历、好方法在全市范围沟通通报，还要关注市场需求动向,刚好整理、总结出社会各方面对邮政贺卡的看法和建议，并刚好反馈市局。（三）规范经营，严禁出现违规行为。在做好邮政贺卡的销售和企业金卡揽收工作的同时，要规范经营工作，严禁出现低面值和跨区销售贺年(有奖)明信片和揽收企业金卡的行为，若出现违规经营行为，市局将追究相关单位责任。九、宣扬策略（一）突出做好贺年卡文化的宣扬工作从情感诉求和人性化关怀方面入手，突出宣扬书信载体贺年文化的特性和效果，以客

15、户为中心，供应优质服务，主动拓展贺年卡产品市场。（二）加强培训，强化营销，提高营销实力为进一步提高全局营销实力，为业务发展做好支撑，将对客户经理进行集中培训，重点培训邮政贺卡的形式、业务开发规定、开发留意事项、营销技巧等内容，使客户经理熟识业务，提高相识，正确地对外开展宣扬揽收工作。十、20xx贺卡分五个阶段组织推广实施第一阶段为打算阶段（20xx年8月下旬）制定*市20xx年邮政贺卡营销方案，开展市场摸底，确定目标客户。其次阶段为启动阶段（20xx年9月上旬和中旬）1、20xx年9月上旬：全市贺卡项目启动，召开全市动员大会，成立营销领导小组，分解下达安排任务，*本埠召开定制型贺卡竞标会。2、

16、20xx年9月中旬：完成员工的培训工作、销售型贺卡的要数、各县市定制型贺卡客户的竞标工作、重点行业重点目标客户的贺卡项目策划等工作。第三阶段为营销推广阶段（20xx年9月下旬12月底）。20xx年邮政贺卡的宣扬推广和市场拓展工作，截止到12月底，确保100%完成省公司下达的安排指标。1、制作业务宣扬册、单页，该册分行业把往年重点客户的样片附在其中，市局拟设计制作宣扬资料，如邮政贺卡宣扬册，海报、宣扬单页，以便于进行业务宣扬。2、市局从10月份起先实行旬通报制度，跟踪、沟通、督导各局贺卡发展进度。3、与印刷厂联系，保证邮政贺卡报审和印制等环节的畅通；4、联系*市内、外贺卡供应商，供应丰富多样的贺

17、卡投放市场。第四阶段为冲刺阶段（20xx年1月份）。各局在总结前期营销工作的基础上，依据完成进度和市场拓展状况，做好最终阶段的冲刺工作，确保完成各项目标任务，特殊是销售型贺卡的销售工作。1、发挥团队协作精神，形成立体营销网络随着营销体系的进一步完善，应充分发挥营销团队协作精神，构建了以专业营销为主，以分支局营销为辅，能人营销、专业联动为补充的多层面的立体营销网络；2、加强后台支撑保障，提高客户满足程度在做好贺卡销售和揽收工作的同时，也加强了邮政贺卡收寄、打印、封装、投递等服务工作，做好20xx年邮政贺卡的最终冲刺。第五阶段为总结和兑奖阶段（20xx年2-5月）。仔细总结20xx年贺卡发展中的阅

18、历，发放嘉奖，部署好兑奖和入帐等工作，为来年邮政贺卡的发展打好基础。客户经理做好客户回访工作，督促客户进行兑奖，刚好了解项目执行的效果，收集客户和受众看法和建议，以便今后更好地开展工作，提高客户的满足度和忠诚度营销策划方案 篇21.活动主题XX灯饰关于XX小区大型团购促销活动。2.活动内容1）、团购见面礼见面就有礼，活动期间，凡XX小区业主进店就送精致礼品一份。2）、团购价格风暴XX灯饰为您打造专享价格实惠，全部产品一律在正常的折扣基础上再打9折。3）、灯饰来袭活动期间，凡XX小区业主在本店购买灯饰满20xx元，均赠XX小区物业管理费1个月，满4000元，均赠送XX小区物业管理费3个月。4）、

19、开关联袂活动期间，三雄极光、西蒙、飞雕、公牛、龙胜五大品牌联袂促销，总有一款适合您，XX小区业主只要整单购买随意一款开关满600元均赠送专业家用工具箱一个。5）、惊喜连连全部XX小区业主进店购买交付50%定金，均可获赠精致台灯一盏。6）大奖压轴活动结束和，凡是在本店全款购买的XX小区业主均可以参与抽奖活动。 一等奖：手机一部，一名二等奖：双人北京二日游，三名三等奖：XX超市购物卡一张，五名纪念奖：精致纪念奖品一份，若干3.活动时间：10月7号-12月30号4.活动宣扬：1.进入小区发放DM宣扬单页2.联系指定广告公司投放喷绘广告3.寻求小区物管索取全部小区业主，群发短信广告4.联系重点装饰公司

20、联合宣扬5.联系小区物管投放楼层广告6针对装饰公司和水电工进行渠道宣扬7.巷外马路处进行三雄极光摆展，达到广告和引导顾客进店的作用8.利用样板工程拍照宣扬5.打算工作：1.销售团队的培训2.宣扬团队的培训3.DM单，喷绘，海报，条幅，摆展所需物品快速到位4.店内进行一次大扫除5.检查店内全部破损货品和坏货6.店里每个人都安排到了至少一项宣扬任务7.寻求厂家支持6.希望厂家支持：1.摆展所需道具2.小礼品支持3.写真，喷绘，条幅，DM单等宣扬资料4.大奖赞助营销策划方案 篇3一、宣扬定位随着我市餐饮行业的竞争日益加剧，如今我市餐饮特性化发展的时代已经来临，靠一、二类餐饮品种就能在市场赚取高额利润

21、的时代已经一去不复返了，只有把自己的餐厅定位成特性餐饮才能在众多同行中立于不败之地。何谓餐饮的“特性”?它应当像一个内外兼具的美女，不但有天使的面孔，魔鬼的身材，还要有心灵美。一家餐馆，假如只有形式上的特性，但煮得一锅烂菜，特性也是苍白的;假如菜品一流，但店堂的装修就像随意到路边捡了几张桌子椅子凑起来的，也是一种缺憾。古人云：“弱水三千,只取一瓢饮”，有着如此优雅情调的中西复合餐厅无疑是我市白领、青年才俊们谈情说爱，畅享人生的最佳场所。因此假如把中西复合餐厅包装成充溢特性的“爱情餐厅”，既可最大限度的利用现有的资源，节约不必要的奢侈，又能在充溢各种资讯的信息时代让人一目了然，一见倾心，过目不忘

22、，从而用最小的宣扬成本获得最大的宣扬效果。由此我们专为中西复合餐厅量身定做了“最浪漫的爱情餐厅”的宣扬主题。建议商家在今后的宣扬活动中，围绕该主题绽开各种丰富多彩的策划活动。而眼下距下月的情人节仅一个月时间，此时推出宣扬活动正是良机。二、宣扬背景比起今年春节，情人节已领先调起了商家和消费者的胃口，漂亮的玫瑰，可口的大餐，闭上眼睛人们已在向往着这个情人节的浪漫时间如何去度过，商家们更是运筹帷幄，蓄势待发，特殊是西餐厅，酒吧，咖啡厅、茶楼等早已瞄准了这块大蛋糕，光打价格战，搞单纯的实惠酬宾等这些雷同的营销策略已很难打动消费者的心，要想脱颖而出，就得独辟蹊径，就中西复合餐厅的独特氛围而言，不妨尝试组

23、织一场温馨浪漫的派对活动，以此来吸引众人的目光。当然胜利的活动策划离不开强大的媒体支持，现给出此次活动初步安排以供参考：三、宣扬方法1、活动主题：相约. 情深意长2、活动参加者：本市实力婚介及电视广告征集的情侣或者临时情侣，3、活动流程：(仅供参考)第一波：一见钟情主要针对在我市各大婚介报名的单身男女，单身男女们将事先打算好的卡片(里面写有接收人的名字，匿名)交到主持人手中，再由主持人一张一张宣读，并递交给接收人。最终汇总收到卡片最多的前三名为大家表演节目。通过此活动，收到卡片的人可以要求知道是谁送出的卡片，并在双方都情愿的前提下，一起临时报名参与配对节目。其次波：默契大考验主要针对已婚嘉宾，

24、由主持人问数十个问题，比如“你平常最喜爱什么颜色”，你心情不好的时候会做什么”，然后由情侣嘉宾们在各自的题板上写下答案。最终答案一样多者为最默契情侣，可获得供应的小礼品一份。第三波：心花为谁怒放面对全部嘉宾现场拍卖供应的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，胜利竞标者将获得特殊礼物一份(待定)，寓意是一心一意，天长地久，见证真爱，最接近胜利竞标的前5位参加者，将免费获得供应的鲜花一束。第四波：真情告白以上一系列互动活动之后的一个抒情环节，激励参与婚介约会的嘉宾英勇的说，提高现场速派的胜利率，并强调最感人的真情告白将获得大奖。通过此次活动推广和媒体造势，让更多的人了解，爱上，让见证都市生活的浪漫与

25、甜蜜。四、广告宣扬安排1.广告宣扬的目标：使音乐餐厅成为时尚男女享受浪漫时间的第一选择，特殊是情人节之夜，以迎合情侣的互动活动把的气氛推向一个高潮。2.广告宣扬的时间：活动的推广期：1月13日-2月13日(城市特快、食全食美栏目征集情侣、联系有实力的婚介所进行合作，初步引发社会关注)活动的进行期：2月14日活动的消退期：2月15日-2月18日。城市特快节目跟踪报道情人节约会胜利的情侣，并让他们再次回到初次相逢的中西复合餐厅，采访内心感受，渲染一流的环境为他们爱情加温的奇异效果(可联系友好嘉宾)。3.广告宣扬的诉求重点：着重渲染独具匠心的浪漫情调，力求打造其我市西餐厅的第一品牌形象。4.广告宣扬

26、的表现：平面宣扬和电视宣扬相结合5.电视广告媒介费用：推广期：1月12日2月13日城市特快10期一分钟专题：70010=70001月13日-2月12日食全食美一个月 30秒广告：5000元/月进行期：我市电视台今日生活、城市特快跟踪报道，电视台主持人现场主持。30秒今日生活报道播出费用40秒 4000元消退期：在食全食美中赠送四分钟晚会实况一次作为活动总结。有关详细细微环节与贵店商榷再定。营销策划方案 篇4目 录概要提示一、策划目的二、营销环境分析（一）、宏观环境分析（二）、基金产品SWOT分析1、优势 2、劣势 3、威逼 4、机会（三）、竞争企业分析（四）、企业形象分析（五）、投资者分析三、

27、市场面临的问题析（一）市场风险（三）流淌性风险（四）管理风险（五）操作或技术风险（七）其他风险（六）合规性风险四、市场机会析五、营销策划达到的目标六、营销策略（一）、产品策略（二）、渠道策略（三）、价格策略（四）、促销策略七、详细推动方案(一)、针对不同投资者（二）、针对企业自身八、费用预算概要提示：为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力气，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的

28、、才智的、伙伴关系的企业形象。一、策划目的：本次策划主要针对基金产品绽开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满意广阔投资者的不同需求。二、营销环境分析：（一）、宏观环境分析：1、中国资本市场已经告辞了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代； 随着法律法规的不断完善，监管力气的加强，为证券公司的运作创建出良好 的外部环境，并推动基金业的快速发展。2、随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，渐渐成为证券市场中不行忽视的

29、重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投 资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基 金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。3、证券投资基金是志向的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我爱护实力不足，这确定了 他们的投资结果必定是亏多赢少，这是多年来的实践所证明白的。所以，越来越 多的人选择在证券公司开立基金账户。4、基金品种的日益多样化，投资风格的渐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长 型、价值型、复合型等

30、不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出， 基金风格类型更为显明，为投资者供应了多方位的投资选择。5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术阅历，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市 场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势 所趋。（二）、基金产品SWOT分析：1、优势：（1）、基金自身的投资优势我们在网上做了这样一个调查：“您情愿投资股票还是基金”（见附录一），调查结果显示，53%的人选择投资基金，充分说明白基金在人们心目中所占的比重。从基金自身的投资优势动身就很简单理解为什么那么多人选择投资基金。专

31、家理财：基金投资的最大特点就是专家理财，也就是说基民在投资基金时是不须要像股票投资者那样必需成天关注着大盘在走势。组合投资，分散风险：证券投资基金通过汇合众多中小投资者的资金，形成雄厚的实力，可以同时投资于许多种股票，分散了对个股集中投资的风险。便利投资，流淌性强：证券投资基金最低投资量起点要求一般较低，可以满意小额投资者对于证券投资的需求，投资者可依据自身财力确定对基金的投资量。证券投资基金大多有较强的变现实力，使得投资者收回投资时特别便利。我国对百姓的基金投资收益还赐予免税政策。（2）、与股票相比的投资优势。基金在节税方面的优势买卖股票要缴印花税，而国家对基金的个人投资者赐予了税收实惠。一

32、是个人买卖基金份额暂免征收印花税；二是个人买卖基金份额的差价收入以及基金分红暂免征收个人所得税。另外，基金分红免税，股票分红要交10%的所得税。 通常基金风险小于股票股票可能连续跌停，想卖都卖不掉，而基金一天下跌2%就是特别罕见的了。因为一只基金往往持有数十只股票，一只股票跌得再多，也不会对基金净值造成灭顶之灾。由于发行公司的经营效益有很大的不确定性，而且股票的市场价格波动也比较猛烈，所以股票投资的风险更高。只是那些资金较多、有时间做探讨分析，并能刚好取得相关信息的人才有较大的胜算。相比之下，基金由专家进行理财，实行组合投资的方式，能够在肯定程度上降低风险，收益相对股票比较稳定，而且基金的变现

33、也相对简单。对于大多数的中小投资者而言，通过购买基金托付专家操作是比较好的投资股票的方式。 基金的操作难度小于股票基金净值的变动也具有肯定的稳定性，有比较足够的时间使得投资者参加和退出，操作的难度比较小，对其进行波段操作的胜利概率高于股票投资。所以，人们常说基金投资白痴都可以做，只要会买入和卖出就可以了。而投资股票须要大量的投资学问，还要占用大量的时间。事实表明，每一轮牛市行情来的时候，基金的净值都会有较强的增长表现，而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。对于多数一般投资者而言，在行情来临的时候，参加股票投资的难度越来越大，很难获得较好的投资收益。（3）、与债券相比的投资优势

34、现在最常见的债券品种就是国券，由于国家保证还本付息，比较平安，从银行网点买卖国债的手续比较简便，变现比较简单，利息收益也不用缴税。一般来说，债券投资收益相对稳定，但与基金相比，收益还是低的。基金的投资对象包括股票和债券等，收益率一般高于国债，而且由于进行了比较足够的分散投资，可以在肯定程度上降低风险。另外，债券还有一个很明显的缺点是，目前在银行销售的债券规模较少，不能满意居民投资的须要；升息过程中固定收益的国债由贬值风险；另外提前兑付要损失不少利息。此外，投资者投资的主动操作余地不大，收益率也比较低。（4）、与外汇相比的投资优势按国家有关政策规定，只能进行实盘外汇买卖，还不能进行虚盘买卖。目前

35、部分银行在北京、上海、广州等地已开展了个人外汇买卖业务，投资者可以按其报价买卖外汇，从中赚取买卖的差价。但与基金相比，外汇买卖的一些特点确定了它不及基金的普及度高：一是只有持有外汇的投资者才能进行交易；二是办理的城市及银行网点还不够多；三是对专业学问要求高，须要花较多的时间进行探讨。大多数的懒人不仅懒得看外汇行情，甚至连外汇趋势分析都懒得去考虑。对于这类投资者而言，假如想找个投资的轻松途径，那么还是投资基金来得省事。（5）、与贵金属、保藏品等投资品种相比的投资优势金银及其他贵金属的供应有限，而需求存在上涨趋势，因此在较少时期内可以保值，但这些金属价格波动很大，而且不像基金那样，会产生差价收入和

36、红利收益。 因为贵金属的价格一般随着生活费用的增长而增加，很多人认为拥有这种资产可以更好地克服通货膨胀。事实上通货膨胀时期贵金属的价格并不肯定能够同步上涨。拥有保藏品（例如邮票、钱币、艺术品和古董）的主要收益在于从保藏品中获得乐趣，很少有投资者将保藏品投资等同于现金、债券或股票。缺点是它须要很强的爱好和专业学问，此外，即使保藏品价值很高，您也往往难以找到买主去兑现它的价值。基金作为一种相对长期的投资工具，可以通过广泛投资于股票、债券等工具，获得较高的收益，而且投资的分散也使风险降低。流淌性也比较好，尤其是开放式基金，多通过银行、证券公司网点代销，从买卖程序上与存取款特别相像，变现比较简单。不仅

37、如此，基金投资是一种托付专家理财的形式，不须要许多的专业学问和时间，而且起点投资金额低，不像房地产、实业投资和部分保藏品等一般须要大笔资金才能投资。2、劣势：（1）、周期较长一般投资基金不要象投资股票那样一天会上涨许多，操作上也不要希望快进快出，它是一个长期投资的品种，一般基金管理公司对于投资的品种要进行充分的调研后进行行业的选择然后进行资金投入，并且是一种组合投资，只有耐性的等待才会获得稳健的收益，也就是投资基金须要更大的耐性，而不应常见的操作。（2）、巨额赎回风险投资市场有时跟风思想特别严峻，当市场下跌时，一些投资者心理影响特别之大。有时会盲目的跟风操作，这时对基金也会产生比较大的赎回，假

38、如这种状况发生的比较统一，那就会出现发行开放式基金的挤兑现象，这样可能造成无法正常的赎回，当你可以办理赎回时，你的帐面已经下跌许多了，同时这种状况出现也会打乱基金投资所预想的布局，也就不能保证预期收益。（3）、赢利较慢在有大行情的市场时，例如97年九月以来的市场出现过一博火爆的行情，假如你选择了好的股票，上涨的幅度可能达到翻十倍，而这在投资基金是不行能的。（4）、下跌的市场，基金也一样跌买基金比买股票投资风险小一点，但在熊市里面，基金也会同样的下跌，并且跌也不会很小，所以千万不要认为投资基金没有风险。我们在投资基金时为自己做足担当风险的精神打算是必需的，并做一番探讨，确定自己可以承受多大的风险

39、，来投资与之相应的基金产品。值得一提的是，风险与收益是成正比例的，高风险往往蕴涵着高收益，高收益背后往往隐藏着高风险。3、威逼：国家统计局公布了4月份的主要宏观经济数据，CPI较上年同期下降1.5%，连续第三个月下降；PPI较上年同期下降6.6%，连续第五个月下降。双双为负的经济数据让市场担忧国内经济的回暖趋势仍不稳定。全球金融危机导致的需求改变以及大宗商品价格下降都是导致经济数据负增长的重要因素。不过，虽然4月份CPI、PPI接着为负数，但从环比趋势看，物价已经结束深幅下滑。而且，世界范围内足够的流淌性也确定了资产、资源价格的低位状况不行持续。另一方面，我们留意到，去年四季度以来国家实施的一

40、系列主动的宏观政策对于经济的拉动作用比较明显，公司利润回升的速度比其之前预期得要快。总的来看，公司盈利状况基本上遵循了一个季度好于一个季度的规律。考虑到去年前三季度的基数太高，尤其是去年3月份和4月份是全年CPI和PPI涨幅的最高点，因此我们认为环比数据更能体现真实的经济水平。依据测算，4月份真实的CPI和PPI环比其实是分别增长了2%和0.2%，这说明，目前的数据状况是正常的，最坏的时候已经过去，剩下大片的市场机会。4、机会：近期国内经济数据转好，部分行业复苏迹象明显，4月底以来股市仍旧持续强劲上扬态势。股市的回暖使得基金赚钱效应再度凸显，基金开户数自牛年以来也不断走高。上周，沪深两市基金开

41、户数攀升至43953户，这一数据也创下了45周以来新高，也是自20xx年3月底以来基金开户数最大的一周。分析人士指出，基金开户数历来是基金资金最为关键的.支持数据之一，尽管该项数字包含的是前一周的状况，但是基金开户数的走高也明显会给市场带来信念。一旦开户数大幅增加，将会对之后两到三个月的资金供应带来明显信念。 其次，基金新增开户数逐步放大也与春节过后偏股型基金密集发行有肯定关系。据统计，近期在发基金已经达到16只，其中，偏股型基金达到了11只，占比近7成。从近期偏股型基金发行来看，指数型基金单日发行重现近亿元的销售量，其余几只同期发行的股票型基金也取得了日均上千万元的销售量，个别股票型基金甚至

42、发行首日就取得了2亿元以上的销售量。5月12日出台的经济数据，再次使得机构投资者的通胀预期升温。这时，我们要把握好波段性的机会，获得一些适当的回报和收益。其三，基民们大多已有长期投资的理念，以理财的心态来投资基金。他们起先信任，从长期来看，基金投资仍旧能够取得不错的投资回报。并且起先实行组合投资基金的方式，在限制风险的前提下，获得合理的收益。这对于我们来说是一个大好的的机会。（三）、竞争企业分析1、同行业竞争激烈经纪业务的集中度虽然在近几年持续提高，不过市场依旧分散，经纪服务差异化不足，再加上成交量萎缩，佣金战从未停止。据统计，前十家券商营业部数量合计达到1298家，占全部券商营业部总数的37

43、.9%。就交易量而言，20xx年经纪业务排名前5家和前10家的合计市场份额分别达32.78%和52.56%，虽然较20xx年分别上升3.80和1.06个百分点，不过仍有必要进一步提高。 相对而言，投行业务的市场则集中度较高，大型优质券商在品牌和综合实力方面显示出较强的竞争优势。20xx年共有78家企业进行IPO，排名前10的券商合计承销家数占比达56.4，承销金额占比达85.8。2、证券公司代销，与非证券金融机构的比较证券行业面临着来自银行、基金等其它非证券金融机构的竞争。（1） 证券公司代销：优点是证券公司一般都代销大多数基金公司产品，可选择面较广泛，证券公司客户经理具备专业投资实力，能够供

44、应良好分析建议，通过证券公司网上交易、电话托付可以实现基金的各种交易手续；资金存取通过银证转账进行，可以将证券、基金等多种产品结合在一个账户管理；缺点是证券公司网点较银行网点少，首次办理业务须要到证券公司网点。公司的客户资源和渠道相较于银行明显不足，营业部目前所能销售的理财产品有限，对此，我们可以通过加强与银行的合作，达到共赢的目的。其次，公司在中期票据承销上还受到限制，短期融资券承销方面也落后于银行。（2）银行网点代销：优点是银行网点众多，投资者存取款便利；缺点是每个银行网点代销的基金公司产品有限，一般以新基金为主；投资者办理手续须要来回网点。（3）基金公司直销中心：优点是可以通过网上交易实

45、现开户、认（申）购、赎回等手续办理，享受交易手续费实惠，不受时间地点的限制；缺点是客户须要购买多家基金公司产品的时候须要在多家基金公司办理相关手续，投资管理比较困难。另外，须要投资者有相应设备和上网条件，具备较强网络学问和运用实力。营销策划方案 篇5卷烟品牌营销策划方案一.卷烟品牌包括以下三大内容：1卷烟品牌价值卷烟品牌价值主要源于市场，即消费者对卷烟品牌的认可、信任与忠诚。有学者认为，卷烟品牌价值的形成是以前者为根基，二者相互作用的结果。2卷烟品牌文化卷烟品牌文化，指通过给予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立显明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同。

46、3卷烟品牌特性品牌特性又名品牌人格，它的形成大部分来自情感方面，少部分来自逻辑思维。二.卷烟企业进行品牌营销策划应遵守的原则1.必需从战略高度把握全局和思索问题。依据卷烟行业发展的基本方针和战略任务，把握行业品牌发展的战略和中长期发展规划，制定营销组合战略，系统开展营销策划。2.必需以全面的信息为依据。通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集与决策和策划有关的各种资料，必要时可以通过专家询问和托付专业询问机构策划，以增加决策和策划的全面性和科学性，削减其盲目性和风险性。3.必需进行系统的营销策划。卷烟营销策划包括营销安排制定、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销策划等环节，各环节缺一不行，要注意各环节的策划，同时还要连接好各环节间的有机联系。4.必需以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销