应聘销售技巧和面试问题.docx

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1、这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这 时，面试官主要考察你的语言表达力量和个人总结力量。销售人员是 靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经受可以为你的面试加大 筹码。求职者在回答时肯定要留意，所述内容要与简历相全都。在真正 做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地呈现自我，重点突出与应聘职位 相吻合的优势。你的相关力量和素养是企业最感爱好的信息，因此, 在很多状况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感爱好的点深化 询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的规律 性和条理性，避开冗长而没有重点的叙述。这样专业而精彩的表现, 确定是令考官们欣赏有加的。六、面试临场反应很

2、重要面试时，求职者的临场反应力量很重要。面试销售岗位最怕冷场。 对于面试官提出的问题，要马上绽开乐观思索，假如一时想不出比较 好的答案，可以恳切地告知告知考官，只要你提出来，考官会感到你 的恳切。利用争取到的时间，求职者可以快速在脑海中搜寻相关的答 案，即使你回答的并不是十全十美，但是你在回答问题过程中所体现 出来的反应力量肯定得到面试官的认可。七、留意肢体语言的运用许多时候，我们的肢体语言反映出我们的心情。假如我们没有自 信，我们在和面试官接触时，会可怕与他人有目光的接触，此时身体 所发出的信号会是：我们不期望与他人沟通。假如我们转变自己的肢 体语言，背挺直坐着，肩膀往后，开头与别人有目光的

3、接触，让它们 发出更为笃定的声音，我们的自信就会增加。在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的 成败中，起了特别重要的作用。面谈中肢体语言和语音语调最能另人 印象深刻。一举手一投足，这就是你的肢体语言。在面试中，不妨谨 记以下这些小细节认真倾听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明白、 精神风貌乐观乐观。下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题：请告知我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财宝是什么?你最大的缺点是什么？假如我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么？为什么？若受到嘉奖，你有什

4、么感想？你最典型的一个工作日是怎样支配的？为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养?你为 什么认为这些素养是非常重要的？在你的前任工作中，你用什么方法来进展并维持业已存在的客户 的？请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。讲一个这样的经受：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又 很短，你用什么方法以确保达到销售任务目标的？你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个 时间周期怎样才能缩短？你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成常常购买的人？假如你情愿的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司 的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我信任，你 所推销的产品是值得我花时间倾听的。文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有 需要的人。