2022年服装营销策划方案范文集锦5篇.docx

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1、2022年服装营销策划方案范文集锦5篇服装营销策划方案范文集锦5篇为了确保事情或工作科学有序进行，通常须要提前打算好一份方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。那么你有了解过方案吗？下面是我为大家收集的服装营销策划方案5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。服装营销策划方案 篇1随着消费者需求的不断改变、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应当加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现特性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我

2、们看到企业也起先着手提高自身的竞争实力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素养，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售实力。从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收

3、入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应当成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应当成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应当在原有的基础上，得到加强。在将来三五年内，企业除了保持既有市场外，应当考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在将来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个特别有吸引力的市场，企业应当从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应当接着保持

4、在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计实力的提高也有助于市场竞争力的提高，特殊是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。品牌策略目前，很多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明白企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界闻名服装企业的胜利阅历证明白，依据市场需求与企业自身的特点采纳多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。延长核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相

5、像产品领域的新产品;通常为产品线的延长。扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获得更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获得更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。创建新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(运用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场。无品牌：依据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。在西装方面

6、，企业可考虑实行延长核心品牌和创建新品牌的战略。企业可以接着保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持传统风格的同时，实行延长核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的发展而发展，即创建亚品牌。另外，企业可以建立一个新的品牌，以满意追求新潮款式西服的消费者需求。在衬衫方面，可考虑实行延长品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采纳延长核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的亚品牌，争取这部分中等收入的消费群。在发展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可实行扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目标客户与现有客户相像，因此可

7、实行扩展核心品牌战略，即接着沿用企业品牌，快速占据市场，拓展新的产品领域，实行扩展核心品牌占据可以节约大量的推广费用。可以接着沿用现有的渠道网络。价格管理目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消费形态的改变正在变更服装行业的关键胜利因素，制定合理统一的价格政策是将来品牌竞争的关键。以往关键胜利因素：保持成本优势，保证稳定质量，注意引进吸引国外技术，侧重销售管理，注意售后服务保证客户满足度。新的关键胜利因素：真正做到面对消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注意整体营销和售后服务)，亲密留意分销渠道的演化，通过规模经营提高现有网络效率，供应多元化

8、服务，保持和发挥成本优势。在实地价格调查中发觉，同一地区的销售网点中销售陈设的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制定须要综合考虑企业的竞争实力以及期望的市场定位，而价格策略详细表现为长期价格与促销价格两个层面。长期价格：长期的稳定价格，很少变更，通过产品与服务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获得长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少依据市场改变进行调整，除非整个企业策略发生变更。由市场营销部门制定。促销

9、价格：短期的，常常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定和实施。渠道运作目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演化。中国加入WTO之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著改变。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额爱护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增加。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增加，区域经济一体化加强了区域化贸易爱护，对出口产品环保要求提高，“品牌”对出口竞争力的作用提高。在美国，服装零售行业已

10、形成了成熟的多渠道发展形态;其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利实力、地区差异。在制订渠道策略时应当考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道供应哪些服务，如何在不同地区针对不同渠道实行有效的营销措施。首先，企业应当针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场净利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平

11、较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。依据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-100平米的专卖店效益相对最差。服装营销策划方案 篇2“蔻蔻”服饰巧叩市场大门蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业。来自法国的知名品牌CO&CO服饰20xx年来到中国，经法国CO&CO品牌授权，青岛蔻蔻服饰有限公司全面代理法国CO&CO服饰在大中华地区的全部业务。主要经营休闲服装，包括饰品、包袋、鞋和首饰、休闲器材等。20xx年11月4日蔻蔻在中国区第一次招商大会当日，加盟签约者达21家，随后不到两个月时间内接连在华北、东北地区开出8家专卖店/厅在竞争激烈的休闲装行业中，是什么力气使得

12、一个在国内刚刚出现一月有余的品牌快速遍地开花？是生产加工还是品牌经营我们是接着做生产加工还是进行品牌经营？当WOOSENSE公司（备注：“蔻蔻”为WOOSENSE公司投资引进并经营的品牌）的决策层提出这样问题的同时，他们也意识到“企业是船，品牌是帆，没有品牌的企业将很难走远。”WOOSENSE公司既有的服装加工基地主要业务是为国外品牌服装进行生产加工。企业决策层相识到公司虽然拥有肯定的规模优势，但所赚取的生产利润却不及品牌利润的非常之一甚至百分之一。国外甚至国内的知名品牌只要在产品上加上自己的LOGO，产品售价即可在出厂价的基础上翻数个到数十个跟头，使得服装加工企业只能望洋兴叹。经过分析探讨，

13、公司决策层认为企业有两条路可以走，一条是接着走生产加工型企业的路子，其次条是组建品牌营销公司。公司选择了其次条道路，走品牌经营之路。是“嫁接品牌”还是“培育品牌”。我们通过调查发觉：全国服装市场上已有国产知名品牌1000多个，世界性品牌100多个，其他区域性的和刚进入服装市场的国内小品牌数不胜数。服装市场虽发展快速竞争激烈，但仍处于低水平的竞争中，品牌意识不强，科技文化含量高的服装市场仍被国外品牌产品所垄断。我们经营的品牌是要“嫁接”还是要自创“培育”？中国消费者始终有崇洋心理，同样的一件衣服，来自欧美的品牌与国产品牌在消费者心目中是两种迥然不同的感觉。目前市场上表现良好的休闲装品牌，如佐丹奴

14、、班尼路、真维斯、堡狮龙等都是外资或港资品牌，国外品牌在国内经营的方式比较简单被加盟商认同。综合以上因素，我们确定嫁接国际知名品牌。通过合作，将其胜利阅历“移植”到国内，快速开拓国内市场。.服装营销策划方案 篇3摘要对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着将来中国服装行业的一个发展方向，前景特别广袤。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完备结合

15、形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式（降价促销和赠品促销）以及适当的广告宣扬来打开市场，推广我们的品牌“完备”。最终，通过具体的策划和活动支配以及严格的评估审核，保证了安排的可行性，从而完成了整个完备套装营销方案。一.策划目的和任务1.树立品牌形象随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完备主义”预期通过实体商城平台实现“完备”品牌的套装经营模式，并供应到位的服务树立自己的品牌形象。2.推广品牌理念以“时尚搭配，完备套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：

16、韩版流行，欧美复古，日系甜蜜，民族风服饰等等。我店“完备主义”通过专业的设计满意消费者对服装审美的要求，并且为顾客节约了大量进行服饰搭配的时间和精力。3.提高市场占有率在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣扬力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完备主义”的“完备”品牌能许久立于不败之地。二当前服装环境状况中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、特性化、时装化和品牌化发展。随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、

17、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏实力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业供应的资讯。消费者的消费心理渐渐成熟，消费的.主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额渐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越剧烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广袤市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对浩

18、大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。假如企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她四周的很多消费者，从而扩大销售。三市场机会及问题分析当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场始终是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。但同时进军中高端市场面临许多问题和挑战，没有自己的品牌我们须要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。四营销目标第一年完成30万件销量，代表产品胜利占据市场份额。其次年推

19、出更多的产品，拥有10%的市场份额。第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。五行销方案主要从产品价格，促销，同时广告方面动身。1.价格定位服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较简单被解除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较简单让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。2.促销采纳样品派送和实惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者相识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信念，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销

20、售额。注意平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有安排得中长期整合传播，其专卖形象非常有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更爱护得服务，注意客户得品牌忠诚度；打折促销间或也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。3.广告整体规划推广初期采纳突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力气，力争在最短时间内吸引公共留意力，快速提升市场。推广中期适当降低强度与频率，依据反馈信息，刚好调整广告策略，可拉长周期，实行细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。代言人形象 要求外表美丽又有内涵，具有女性气质。这

21、样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。报纸媒体广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。 印刷品广告a 报纸在诸如扬子晚报、成都商报、华西都市报等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清爽的色调吸引人们的留意力。b杂志由于我们的目标市场是在1536岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应当在青少年杂志和白领阶层喜爱看的服装营销策划方案 篇4对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必需进行的工作，而且这项工作恒久不会轻松。假如不做重新评价，渠道战略很简单与总体战略失去协调，并错失改变

22、的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的看法等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零起先的方法，抛开当前的渠道支配，从市场背后发觉打开市场的最优方式。厂商在确定了志向客户群之后，就应当提出如何去接触他们的问题。渠道战略必需与公司总体战略相一样，同时还要满意必要的效率要求(合理的收益率)，并确保其长期的敏捷性。第一步：分析渠道形势这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别。很多营销经理了解自身渠道中各种联系，他们驾驭有关价格、交付条款、收益、存货周转

23、等业绩指标的细微环节。然而他们对竞争对手或价值链中其他阶段的了解却很零乱，而且往往是想当然的。因此，对于很多IT企业来说，在分析渠道形势时，除了要搞清晰自身的状况，更重要的是了解到主要竞争对手运用的渠道种类以及每条渠道的市场份额，并将这些数据与自身的状况对比，以便通过分析能知道：每条渠道的相对获利实力、渠道种类的增长速度以及市场覆盖率(占实际服务的整个市场的比例)。除上述分析之外，营销经理还要亲密关注与制订渠道战略相关的一些趋势。最重要的一些趋势如下：客户购买方式可能的改变。例如，在PC机市场的早期阶段，大多数顾客情愿干脆向厂商购买，随着市场的发展以及顾客对PC机更深化的了解，越来越多的潜在客

24、户情愿在零售店购买。渠道的新进入者。其他行业的企业受到利润机会的吸引，或认为参加这个渠道具有重要战略意义。这种方式可以供应一种进入市场的新方法。海尔集团进军信息产业首先就是从渠道做起的。采纳新技术进入市场的方式增加。Internet的发展使得网络营销成为一种越来越重要的分销方式。营销经理必需跟踪顾客对此类新技术的试用状况以及干脆竞争者做出的重大举措。从渠道中获得利润的压力。这既可能是由于议价力气的增加，也可能是由于运用渠道的费用快速增长。上面的趋势都会对目前运用渠道的将来吸引力产生重大影响。预料渠道改变的实力是康柏公司当年在美国市场上胜利的秘诀之一。康柏较早地看到，随着个人电脑成为办公用品的一

25、部分，大公司会日益倾向于从零售店购买电脑，而不是干脆向制造商购买。然而，经销商的货架空间总是有限的。因此康柏为经销商设计了一种独特的方法：不像其他干脆销售的电脑公司，康柏拒绝与自己的经销商竞争，绝不向经销商的客户干脆出售产品。经销商的回报是确保康柏得到所需的货架空间和销售支持。服装营销策划方案 篇5一、店面销售商品定位：韩国时尚女装，主要以针织上装为主。二、店面装修风格：名贵高雅的装修风格，店面色调以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引客户进店。三、店内人员的配备：2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配实力，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。

26、性格开朗大方，有亲和力，语言表带实力强，能给客户供应很好的着衣建议。四、促销方案内容设计:促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的客户更不是许多，我们确定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买须要和购买实力。我们实行了以下促销活动。1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣扬，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品。2、于23日正式竞赛之前在学院

27、两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受实惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持。3、竞赛起先前，在两个校区对各个系部的老师对我们的竞赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。4、23-28日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购买商品。5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的log

28、o。并细心为客户打算了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能望见我们流淌的品牌宣扬。7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有许多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心打算了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路途。第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页