工作出差心得体会（10篇）.docx

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1、工作出差心得体会（10篇）工作出差心得体会（精选10篇）工作出差心得体会篇1进入空间站天和核心舱后，航天员们就组装了空间站内的无 线WiFi设备，让中国空间站有了 “移动WiFi”，也创造了一个 智能家居生活空间。空间站里10余台有线和无线网络摄像机、有 线和蓝牙耳机、手机、平板电脑、笔记本电脑等都可作为网络终 端接入网络。通过中继卫星和核心舱上的中继天线，天上和地面 网络连成一体，航天员就能和地面人员、家人沟通，还能视频通 话。平时，航天员们佩戴小巧精致、语音效果更好、久戴不痛的 骨传导耳机，连接手机蓝牙后，再通过WiFi连接舱内设备，方便 他们在站上各个舱段相互通话，在任何位置也都可以与地

2、面通话。长期处于封闭空间易导致航天员出现心理压力加大、身体不 适等症状，因此，保障心理和行为健康是航天员在轨期间的一项 重要任务。阅览新闻资讯，收发电子邮件，和亲友双向视频通话， 节日、生日的“天地互动”活动等，都是有效的心理支持手段。这次在太空，神舟十二号航天员乘组能够定期浏览新闻网站, 地面也会根据他们的需要更新上传娱乐资讯。前不久，航天员们 纺和张新胜懂事总经理聊天时，问到了一个PP覆膜的技术问题以 及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解PP覆膜不是为了开 发新产品，他极不情愿的没有回答，王佳赶紧转移了话题，避免 了尴尬的气氛。4.在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特别 是

3、和AAF也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性 炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术 有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，确实开阔了眼界， 了解了新知识。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不 少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼 了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的、地方，认真反省和 提高自己，以便更好的开展后续工作。工作出差心得体会篇5大家好，我是张。作为本次旭日先锋训练营的一位普通学员， 在经过了 一个多月的各种培训之后，于20年1月12日，在公 司安排下，开始了为期五天的出差，这次出差，

4、是公司对我们这 批实习员工的一次考验和历练，让我们在瞬息万变的市场中去感 受和摸索，培养我们的市场嗅觉敏感度，让我们去实践一个多月 的所学知识，也让我们切身体会和感知自身的不足。本次我们小组的出差目的地为张家口，及所属两个县区宣化 和崇礼。在这次的出差中，我们收获很多，沉淀了许多学习过的 理论知识，也认识到了自身的许多不足之处。本来，在出差之前，我们每个人都充满了期待和信心，各位 老师和前辈们也都传授了很多的经验并提了不少建议。可是刚出 门，就把出差的首要重点给忘记了，那就是出差前的准备工作， 没有做好自己的出差行程规划导致了我们买票费了很大的周折， 浪费了将近一个小时的时间，才正式踏上了出差

5、之路。接着，最 首要的就是我发现自己特别喜欢在路上的感觉，所以，我对市场 开拓这份工作又多了一层喜爱。出差过程当中，我发现很多东西并不是想当然的那么简单， 比如说商圈调查当中的人流量分析，这是一个重点的东西，不能 光靠眼睛看，人流量大或者小，必须用笔记下来各个时刻的具体 数字，经过分析得出误差最小的数值，为具体的市场可行性分析 以及后期的店面选址和投资分析测算做出理论上的数据支持。还 有就是各种品牌的考察，之前我觉得考察市场，最主要的就是要 看看竞争对手的情况就行了，可是在和籍总沟通之后，才知道， 一开始自己就走入了一个误区，分析考察一个市场，不能光看光 考察自身的竞争对手的情况，因为这样的话

6、得出来的结论或多或 少的会有一定可能性的偏差，只有全面的对各种品牌各种产品的分步和经营情况进行观察和分析，得出来的市场可行性分析才是 客观全面的。在出差当中，我最大的感受就是虽然所学知识很多，但到了 具体的市场之后，却又找不到下手点和着力点，头脑当中还是没 有形成一个确定的系统的概念，这导致我们感到很迷茫，一下子 都想不起来自己到底是出来要干点什么了，这也是工作内容和任 务没有充分明确化的表现，我和搭档每天在进行了调查之后，回 到住处先是整理所了解和考察到的资料，接着最重要的就是翻看 培训过程中的笔记，记录和整理出一些比较系统的步骤，以方便 第二天工作的展开。在整理资料进行分析还有进行工作安排

7、的过 程当中，一个很重要的东西就是两个人必须经过讨论总结得出一 个比较成熟的结论，达成一致，再开展具体工作，这样的效率往 往是最高的，因为每个人的思想都不一样，一个人还好，只要是 不同人，就会有不同的思维模式，我们不能将自己的想法强行加 到别人的头上，这样会极大的降低工作效率，减小工作效果。还有就是，出差当中，一定要养成主动与人交流的习惯，因 为很多有用的信息都是从与人交流的过程当中得出的，这点我的 搭档高鹏飞做的就很好，我也是受了他的启发和影响，才想起来 这点在培训当中是被老师前辈们当做重点内容提到过的。之后我 也开始努力的尝试与他人的交流，比如说在公交车上，我和搭档在与旁边的乘客交流时，很

8、轻易的就知道了当地的核心商圈的位 置，交通情况，业态的大致分步，当地人的消费习惯和大概的消 费水平等等，再比如说，我和搭档再从崇礼到张家口的车上，与 卖票员的交流过程当中，了解到很多我们在崇礼没有了解到的信 息，比方说唯帅的老板是个女的，江西人，来此开了唯帅已经四 年了，年纯收入大概在30万左右（因为该售票员就是那位女老板 的朋友），还有同舟的老板是浙江的等等很多信息。这次的出差，真的让我获益良多，可能我们没有拉到意象客 户，没有为公司创造出业绩，但是我感觉，这次的出差，对于我 们今后的成长会是非常好的积累和沉淀，经过这次出差我也总结 出了一些东西，希望和大家一起分享。第一点，出差前的准备工作

9、一定要充分，目的一定要明确；第 二，出差过程当中，要谨记出差的目的，牢记工作内容和任务；第 三，将所学知识灵活使用，不要生搬硬套，因为市场是死的，而 人是活的，可市场是由人来操作的。第四，好记心不如烂笔头， 再好的脑子记东西也不如用纸笔记下来，今后还可以在忘记的时 候随时翻阅；第五，要善于总结，很多成功的经验都是靠总结出来 的，简单的表面现象之下，潜藏着的深奥原理，只有通过总结分 析才能够为自己所用。以上就是我本次的一些心得体会，希望各位也能对我进行指导,我感激不尽。谢谢。工作出差心得体会篇6大家好，我是张_。作为本次旭日先锋训练营的一位普通学 员，在经过了一个多月的各种培训之后，于20年1月

10、12日， 在公司安排下，开始了为期五天的出差，这次出差，是公司对我 们这批实习员工的一次考验和历练，让我们在瞬息万变的市场中 去感受和摸索，培养我们的市场嗅觉敏感度，让我们去实践一个 多月的所学知识，也让我们切身体会和感知自身的不足。本次我们小组的出差目的地为张家口，及所属两个县区宣化 和崇礼。在这次的出差中，我们收获很多，沉淀了许多学习过的 理论知识，也认识到了自身的许多不足之处。本来，在出差之前，我们每个人都充满了期待和信心，各位 老师和前辈们也都传授了很多的经验并提了不少建议。可是刚出 门，就把出差的首要重点给忘记了，那就是出差前的准备工作， 没有做好自己的出差行程规划导致了我们买票费了

11、很大的周折， 浪费了将近一个小时的时间，才正式踏上了出差之路。接着，最 首要的就是我发现自己特别喜欢在路上的感觉，所以，我对市场 开拓这份工作又多了 一层喜爱。出差过程当中，我发现很多东西并不是想当然的那么简单，比如说商圈调查当中的人流量分析，这是一个重点的东西，不能光靠眼睛看，人流量大或者小，必须用笔记下来各个时刻的具体 数字，经过分析得出误差最小的数值，为具体的市场可行性分析 以及后期的店面选址和投资分析测算做出理论上的数据支持。还 有就是各种品牌的考察，之前我觉得考察市场，最主要的就是要 看看竞争对手的情况就行了，可是在和籍总沟通之后，才知道， 一开始自己就走入了一个误区，分析考察一个市

12、场，不能光看光 考察自身的竞争对手的情况，因为这样的话得出来的结论或多或 少的会有一定可能性的偏差，只有全面的对各种品牌各种产品的 分步和经营情况进行观察和分析，得出来的市场可行性分析才是 客观全面的。在出差当中，我最大的感受就是虽然所学知识很多，但到了 具体的市场之后，却又找不到下手点和着力点，头脑当中还是没 有形成一个确定的系统的概念，这导致我们感到很迷茫，一下子 都想不起来自己到底是出来要干点什么了，这也是工作内容和任 务没有充分明确化的表现，我和搭档每天在进行了调查之后，回 到住处先是整理所了解和考察到的资料，接着最重要的就是翻看 培训过程中的笔记，记录和整理出一些比较系统的步骤，以方

13、便 第二天工作的展开。在整理资料进行分析还有进行工作安排的过 程当中，一个很重要的东西就是两个人必须经过讨论总结得出一 个比较成熟的结论，达成一致，再开展具体工作，这样的效率往往是最高的，因为每个人的思想都不一样，一个人还好，只要是 不同人，就会有不同的思维模式，我们不能将自己的想法强行加 到别人的头上，这样会极大的降低工作效率，减小工作效果。还有就是，出差当中，一定要养成主动与人交流的习惯，因 为很多有用的信息都是从与人交流的过程当中得出的，这点我的 搭档高鹏飞做的就很好，我也是受了他的启发和影响，才想起来 这点在培训当中是被老师前辈们当做重点内容提到过的。之后我 也开始努力的尝试与他人的交

14、流，比如说在公交车上，我和搭档 在与旁边的乘客交流时，很轻易的就知道了当地的核心商圈的位 置，交通情况，业态的大致分步，当地人的消费习惯和大概的消 费水平等等，再比如说，我和搭档再从崇礼到张家口的车上，与 卖票员的交流过程当中，了解到很多我们在崇礼没有了解到的信 息，比方说唯帅的老板是个女的，江西人，来此开了唯帅已经四 年了，年纯收入大概在30万左右（因为该售票员就是那位女老板 的朋友），还有同舟的老板是浙江的等等很多信息。这次的出差，真的让我获益良多，可能我们没有拉到意象客 户，没有为公司创造出业绩，但是我感觉，这次的出差，对于我 们今后的成长会是非常好的积累和沉淀，经过这次出差我也总结 出

15、了一些东西，希望和大家一起分享。第一点，出差前的准备工作一定要充分，目的一定要明确；第二，出差过程当中，要谨记出差的目的，牢记工作内容和任务；第 三，将所学知识灵活使用，不要生搬硬套，因为市场是死的，而 人是活的，可市场是由人来操作的。第四，好记心不如烂笔头， 再好的脑子记东西也不如用纸笔记下来，今后还可以在忘记的时 候随时翻阅；第五，要善于总结，很多成功的经验都是靠总结出来 的，简单的表面现象之下，潜藏着的深奥原理，只有通过总结分 析才能够为自己所用。以上就是我本次的一些心得体会，希望各位也能对我进行指 导，我感激不尽。谢谢。工作出差心得体会篇7做为一名刚毕业的学生来说，能有机会参加广交会，

16、认识公 司的一些高层领导和合作伙伴，我真的非常荣幸。能够在刚进公 司就得到这样一个机会也非常感谢领导对我的信任。怀着激动且紧张的心情来到了广交会，广交会可以让我们开 拓视野，接触国际国内的人，了解我们公司与竞品之间的差距， 扩大我们在国内外的影响力和品牌效应，广交会的人流量很火爆, 老外也很多。走进广交会的现场，看到我们公司的产品非常的激动，原来 这里是一个国际开放式的交易平台，很多采购商都会来这里参观、 考察，真是一个展示公司品牌形象的机会，但是公司展厅的设计不是非常的好，应该将我们产品的亮点摆放到显眼的地方，合理 的布局效果会更好。展会是最好的沟通平台，要尽可能地把握一 切机会，给客户留下

17、好的印象。在广交会公司展厅接触过形形色色的外国人，不同的人给我 不同的感觉。有个老外过来问我一些产品相关知识，用英语在和 我交流沟通，听了几句感觉有些困难，这样交流的机会真的很难 得，英语不好真的有些惭愧，所以我在以后的工作中多学习英语， 英语是国际交往中最广的语言，以后有机会更好地跟外国人交谈。在和公司领导、合作公司交流过程中，我也学到了很多做人 做事的道理，做人一定要真诚，直爽，学会融入团队，与他人合 作，提高自己的沟通能力和沟通技巧，在出差中，领导送给我三 句话：1、在工作中一定要直爽，多听，多思考；2、交给你的事情，如果行，你该怎么做；3、交给你的事情，如果不行，你又该如何处理。凡事要

18、学会 思考，多沟通交流，这是是我们在职场中一门必修的课程，需要 我们自己去摸索，去实践。任何时候都要端正自己的态度，树立 正确的人生观和价值观，诚恳做人，踏实做事，要有一种吃苦耐 劳的精神，不断学习、不断创新，努力使自己和自己的团队变得 更加优秀。出差结束了，回到绵阳，脑海中还是浮现出自己在广交会中 场景以及熙熙攘攘的各种肤色的人群，时刻都想着和领导交流的 场面，自己从中真正学到了很多知识，开拓了自己的视野，在出 差的途中也感受到了快乐，再次感谢领导对我的信任并给我这次 出差学习的机会，在以后的工作和学习中，我会更加努力，为我 们部门争光，为我们公司品牌的发展全力以赴。此次出差是我工作以来最难

19、忘的，此次广交会也是我最值得 回忆的经历。工作出差心得体会篇8开发区十分重视对教师素质的培养，鼓励支持教师通过各种 渠道进行学习提高。既立足于校内培训，又采取走出去、请进来 的培训方式培养教师，一年月，我校一名教师在校长的带领下， 到上海考察学习。通过参观、讲座、介绍座谈与交流，使我在教 学及校园建设等方面有了更进一步的认识。现在我谈谈自己的一 点体会：1 .立足学校实际，努力提升校园文化氛围和品味，优化育人 环境本次所考察学习的张桥路小学，校园环境和文化建设独树一 帜。尽管学校占地面积不大，但利用非常合理。教学楼每层墙壁 上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等。最吸引还观看了东京奥

20、运会乒乓球、跳水等赛事的视频回放，这些比赛 视频由地面的控制中心录好上传到空间站，供航天员观看。同时，空间站舱内为航天员配备了休闲娱乐设施，他们可以 利用空闲时间看电影、听音乐、看书。此外，空间站内还有具有 心理支持作用的投影机，口琴、笛子等个人娱乐物品。在此基础 上，技术人员研发了一个基于虚拟现实技术的心理舒缓系统，航 天员能从中看到家人、熟悉的地面生活场景、地球的自然风景等。 通过一条预留的私密语音通道，航天员还能和家人打电话“说悄 悄话”，分享太空生活，放松心情。工作出差心得体会篇2这是我在这家公司上班以来第一次出差，这次出差一共是天, 因为要去到别的城市，我提前查看好当地的天气之类的，

21、带了几 套换洗的衣服。对于这次出差，我知道也是对我的一次考验，我 的心里充满期待，斗志昂扬的，当然也还是会有一点点小紧张的， 毕竟是跟领导一起出差，在出差工作当中，自己的任何行为都会 被领导实时的看在眼里，但是我也还是斗志大于一切，我也相信 这次肯定会是一次很成功的出差的。我们到达出差的城市都傍晚了，领导让我今天先休息，明天 就去当地的一家公司去考察，如果没什么问题的话，可以马上签 下这次的项目合作。我点点头，回到房间的时候，打开电脑，开人的是每个中队门前都有属于自己的板块，其设计别具一格，凸 现了本班特色。反思我们目前的学校现状，虽有文化，但是零碎 的、不系统的，教师团队缺少共同的价值观，学

22、校许多倡导与决 策教师很难及时认同，学习氛围不够，我想这都是我们没能抓住 文化建设这个纲。学校是一个培育文化的地方，而今我们书山题海，教室上大 课，办公室开小灶，这些都恰恰缺失了文化，我们的一些评价制 度，又诱导老师们不得不搞书山题海和加班加点，实在是一种悲 哀。我想，对于我们学校，今后必须要精心打造好学校文化，要 用健康、激励人的学校文化统领学校各项事务，作为学校发展的 导向和真谛。文化建设虽不可一蹴而就，需要慢慢积淀与生成， 但千里之行、始于足下，我们应该从现在做起，从自身做起，加 强校内群众性文化团体的建设。2 .科学细化教育教学常规管理制度，把科学、严格的管理作 为提高教学质量的保证与

23、所参观的学校相比，我们现在的教育教学常规管理的各项 制度还不够健全和完善，某些具体操作要求上还不够细化。今后 一段时间内，我们应该在结合我校具体学情的基础上，充分发扬 民主，重新审查各项制度及要求，如课程结构设置优化、课时分 配制度等。引进激励机制，优化教师队伍，倡导质量求生存、求发展、 求效率，向团结、人心、信心要质量，办事民主、制度管人”的办 学理念。张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象，在那样 的环境之下，教师才有充足的时间进行教科研活动，因此，我校 也可以率先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置。3 .加大教科研力度，针对校情设定课题，成立专门的课题组就我们所参观的学校而言，在

24、上海市算不上名校，但学校的 课题研究却颇具特色。听着教导主任滔滔不绝讲述自己学校的课 题研究，看着他们训练有素的教师队伍，我不禁为之震撼！目前， 我校在课题研究方面尚是空白，教研工作也无从下手。班容量大， 师资不均衡，加上各种活动，老师无力从事课题研究。我觉得，学校应给老师一个轻松的环境氛围，然后确定大课 题，再分组或分段进行与之有关的小课题研究。全体上下都协调 一致，工作落实到人头，有布署有总结，分阶段进行，稳步开展 教科研活动。4 .大力推进学校的信息化建设在张桥路小学听了两节课，他们先进的教学设备让教学得心 应手。而我们学校，年下半年，在上级教育主管部门的支持下， 已建成了一个计算机教室

25、和一个多媒体教室，这就为提高教师运 用现代化教学手段提供了基础设施。但由于能联网的机子较少，教师要想查找到自己所需的教学资源困难，本来使用多媒体能让 学生很好地理解课文内容，但因为条件有限，也只好作罢。因此，教学不能得心应手。学校应该尽快为教师人手配备一 台电脑，教室也要有相应设施，并且联网，这样，教师就会充分 利用网络平台来进行教学，节省很多时间，更利于教学质量的提 高。工作出差心得体会篇9为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也 认识到自己还有好多东西要学。作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从 零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定 会在业务

26、这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期 间主要的心得体会总结如下：一、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系， 正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户 为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁， 我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关 系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术， 这方面我想在未来的路上我要细心体会。二、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户 和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己 对产品的了解把握，目前来说起码

27、要了解产品种类、规格、价格 以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地 的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现 在只懂了业务的5%,因为前面的路还很长，没走过之前千万别说 自己懂了。三、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东 北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收 发名片。总的来说体会可以分为两点：1、一年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的, 来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售 的缺点一一量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协 一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品， 尽量在产

28、品差开的情况下增加销量。2、收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的 客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必 竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是 哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己 的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等 了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直 接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直 接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽 量引导他们跟

29、着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要 注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。工作出差心得体会 篇10和领导出差一周的时间，这次出差我是做足了功课，也了解 了很多相关的知识，这也是我第一次和领导出差，对于我而言也 是很大的锻炼，丰富了自己的同时，也有了很大的提高，让我的 业务水平，提高了一个档次，这对我而言也是很有帮助的，我知 道在工作方面我应该要朝着什么方向努力，同时我也在不断的加 强自身能力的提高，现在回想起来的时候，确实还是感触良多。这次的出差虽然时间上面只有七天，可是我感觉自己学习到 了很多，接触到的一些东西是我平时在公司接触不到的，这极大 的丰富了我的眼界，我在自身工作能

30、力上面有了非常大的提高， 我深知未来工作方面，我一定会做的更加认真的，对于领导安排 的事情我也是认真的完成，还有就是规划好日常的工作事宜，让领导能够顺利的和客户谈工作，虽然这些大多都是一些简单的工 作，但是我却不亦乐乎，我觉得这是的一件非常有意义的事情， 对我个人能力的提高也很大，这方面我从来都不会忽视的，会履 行自己责任，虚心的去学习一些新的东西，这是我需要合理去做 好的。在这次出差的过程当中，我认识到了自己的问题，我觉得我 的对于很多东西都太过于好奇了，忽视了自己本职工作，这是有 问题的，和领导出来出差自己分内的事情是第一位，处理好日常 的事物是非常关键的，这对我个人能力的提高也是比较大，

31、我也 一定会坚持去做出更好的成绩来，对于今天的问题，我也会虚心 的请教，以后也会好好的改正不足，我需要去让自己保落实好工 作，这次出差让我感觉自己的进步非常大，这是我以后应该要去 认真思考的，接下来我一定会好好的去维持好的状态，让自己提 高工作经验，发挥一个好的状态，这次出差的经历，我也是比较 在乎，因为我一直都认为提高自身能力，不仅仅是一次出差，更 多的时候还是应该要去学习。我对自身各个方面都是在不断的落实好，在这一点上面我也 在不断的提高自己能力，出差的过程当中，确实是让我受益匪浅， 未来还会更多的东西等着我去学习，相信以后我也可以去积累更 多的经验，做一名优秀的 员工的，努力让自己做出更

32、好的成绩来，这次出差非常的有意义，感激公司对我的期望，以后我会努 力工作。始查找当地这家公司的相关信息，以备不时之需。晚上早点休息， 为明天的考察工作养精蓄锐。第二天，我们就来到当地的公司考察，一行人热情的打招呼 之后，直接进入正题，我默默的打开随身携带的笔记本，开始记 录这次考察的内容，整个人沉浸在工作当中，和领导一起去看相 关的设备和产品，等忙完之后都到了晚上了。这次的出差最后是圆满的结束了，我因为亲自体验过这次的 出差，心里有很多的感想。回来的时候，领导也问过我，我实话 实说，就是对于公司的合作对象，还是要实地考察的，之前那个 公司的报价比较高，双方应该报价的关系，一直谈不下来，所以 领

33、导才有想去实地考察下的想法，去了才知道报价高的原因，产 品确实是质量很好，但是双方的诚意和沟通，两家领导一见如故， 双方都愿意各退一步，最终促成了这次的合作。工作出差有的时候可能真的只是情感的交流而已，对于双方 合作的公司而言，可能对于报价的高低，他们更看重于公司人的 态度和能力，这次出差我学到了很多，争取下次还有机会去学习。工作出差心得体会篇3经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、 山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重 要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的 收获也从中了解到工作中的不

34、足之处，下面以本人从以上走访的 几个市场总结以下几点：一、市场分析：1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间 的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨 所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心 下降，所我们对市场开发的压力随之增大。2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了 现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资 原都非常的有限。出现一店难求的，情况。3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不 太能接受，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比，当然我们 会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势

35、 在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了 解我们的品牌。二、存在的问题：1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬 季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会 的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就 是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时 候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期 就很难把工作做好也难以得到理想的效果。3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应该相互 间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我 的工作效

36、率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我 们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中 就可以相互了解不同市场的情况及学习不同的工作方式。三、自我总结和下一步的工作1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实 际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员 素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、 所向披靡的团队。2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消 灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠 道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。在此感谢上级领导工作上给予关心及帮助。促进作用。工作出差心得体会篇4出差人：地

37、点：、日期：2428一、出差工作回顾王佳随行经理一道于20_年一月14日到一月19日期间进行 了为期6天的出差工作，途经的路线是：成都南京盐城扬州昆山 京常州成都，整体进展较为顺利。（一）14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王 佳和经理去了设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备， 并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及 讲解，王佳和经理结合王佳们公司的一些实际情况提出了 一些 疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤 效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备 有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、 过滤效率检

38、测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师 的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了 一些对比。（二）15日，王佳和经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡 王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，详细地看了全自动过滤 器框架钟接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下，还了 解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去 的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观察其使用效果。下午 又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那 边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊 接后的滤袋的焊接效果。（

39、三）16日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城 中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总， 以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王 佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效 棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤 材料等，张总也很耐心给王佳讲解，他的问答和王佳以前掌握的 相关知识相差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和经理、刘 总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。第二天上午 也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分 离展。（四）17-18日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会， 今年展会参

40、展厂家价不是很多，参观人员也不是很多，参展的公 司主要有：爱美克空气过滤器（盐城）有限公司、安平县司因特 过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过 滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料 有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限 公司、广州市捷发过滤器材有限公司通过看、问、听的方式 接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了 解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比较， 在哪些地方存在不同，孰优孰劣，在这些生产过滤产品的公 司中，估计要数爱美克空气过滤有限公司的技

41、术含量高一些，他 们的生产工艺在效率和洁净度方面很高，他们的过滤材料很有特 点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、 丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等，而他们所用的滤 料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是 电子洁净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子 金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特别是他们的熔喷滤 芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是纤维很细， 而且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。（五）19日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区, 看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下，了

42、解了王 佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工 流程，经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有一定帮助，特别是在生产效率、 成品外观、成品牢固性会有一定的积极改变，从而为公司的生产 较低成本，增加利润。二、出差工作总结此次出差，虽然只有短暂的5天，但在这5天里，王佳和经 理走访过不同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、 无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南 京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳 学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从经理、 各位厂家领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己在工 作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：1 .在出差之前，对要拜访的厂家的产品的特点进行详细的了 解，最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上, 以防在拜访过程中有些需要了解的问题一时想不起来。2 .与不同职能工作人员的交流与合作方面，虽然这次有经理 压阵，自己仍然需要提高与他们的合作、交流能力，以及工作中 的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和经理同行而独自一 人在外时的独立应对。3 .在拜访一些厂家时，涉及一些比较敏感的问题时，最好不 要直接向对方提出，特别是技术方面的问题，这次王佳在盐城中