销售店长工作计划汇总（15篇）.docx

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1、销售店长工作计划汇总（15篇）作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工 作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任 务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销， 保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。一、早会-仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧, 昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细 记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收 集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新 款后及时通知老顾客（但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客 的工作和休息），既

2、是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好 老顾客维护的基础上发展新顾客。三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向 顾客推荐店内货品（有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推 荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败）。及时与领导沟 通不冲及调配货源。四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保 证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内 准备，活动中跟进，事后总结。3 .在推广宣传方面，信息会通过电话、短信等方式及时发送 给老客户；对于新客户，我们将通过宣传页面的方式争取更大的 宣传范围。4 .对于销售业绩较高的员工和销售附加费较高的员工，分享 业绩，共同学习提

3、高，提升整体销售业绩。销售店长工作计划汇总篇9首先，了解公司的年度市场发展计划要了解公司的年度市场发展计划，主要要了解以下几个方面: 增加门店数量；扩大单店面积；提高单店增长率的计划；打折促 销、送礼、VIP客户管理计划；地理趋势图；价格调整计划；广告 和媒体推广计划；去年的季度数据等。第二，了解设计师对新季产品的整体设计方案服装设计师进入新一季的产品设计，参展商淘宝能赚钱吗？ 他们不应该等待，而应该紧跟时尚设计师的想法和进度，同时开 始新一季的终端展示策划案例。第三，了解新赛季的面料订购和生产进度每个季节品牌订购的面料通常有很多种，有时会超过100种。 此外，面料的成分、订单数量、到货日期、

4、面料的设计方向都是 参展商必须掌握的信息。光靠头脑是不可能记住所有这些信息的,也不可能完全靠颜色和图案来区分。参展商应根据公司统一编号 与其他部门沟通，以提高工作效率，避免不必要的麻烦。有了这 个信息，产品系列上市时间，店铺由什么面料和服装组成，店铺 的总体布局和构思就产生了。第四，了解新产品上市计划，整合色彩体系在展会策划的过程中，有一个非常重要的程序，就是数百种 面料的色彩整合。服装设计师设计衣服不网购有配色方案吗？是 的，服装设计师在设计服装时，一定要有一套配色方案，但只能 有一套。作为一个展商，仅有一个搭配方案是远远不够的，因为 服装设计师的搭配方案不一定能应对所有店铺的实际情况，也不

5、 一定能得到市场的认可。这时第一反应是通过改变陈列来促进销 售，这是展商准备的第二、三个方案展示才华的时候。五.了解当季库存成衣的数量和降价时间表服装库存有两种，一种是销量好的畅销库存，一种是销量不 好的滞销库存。畅销库存不用担心，关键在于滞销库存。如何将 这些销量不佳的款式与新赛季的商品进行重组，带动滞销库存的 销售，是陈列设计师必须考虑的问题。参展商负责通过自己的二 次展示匹配和组合设计，为公司减少成衣库存。比如如何在dnf 开店，如何增加裤子的搭配和配饰的作用。六、了解库存面料和减量计划表企业可能会大量购买当年非常流行的面料，这可能会导致下 一年面料过剩，企业将继续设计和生产过剩的面料，

6、使其成为适 销对路的款式。参展商此时要做的就是掌握这些剩余面料的数量, 通过剩余面料的数量来判断这件服装的生产情况，制定相应的陈 列方案。此外，一些以前难以销售的剩余面料也需要参展商的关 注，企业可能会重新设计成新的款式，进行再加工和染色，或者 用作服装的配饰。总之，展商要了解自己的动向，因为总有一天， 它们会成为成品，成为本季服装系列不可或缺的一部分，而提前 规划好自己的展示方式，将决定这些库存能否完美融入新季的服 装系列。七、了解新赛季配件开发订单进度配饰的开发通常是由服装设计师来做，而国内很多成功的服 装设计淘宝店的设计师都没有这样的能力和精力。如果公司没有 专门负责配件开发的部门，那么

7、这项工作应该由展示部门来承担。 至于原因，可以用一句话来概括：聪明的女人没有假是不会做 假的。没有配件，很难做好显示器。想象一套深色西装。如果 连胸针、围巾、包包之类的小玩意都没有，怎么会发光呢？配件开发的订单计划是根据新季节的面料订购、生产安排和新产品上市计划制定的。配件开发的两大优势是：首先，配饰的颜色与本季服装的主色调完全一致或完美协调。展商提前找到面料的色卡，在开发配饰时，准确地向厂家提供与 某一块或多块面料相匹配的标准颜色，以避免开发的配饰无法与 服装的颜色相匹配。二是开发专属配件。山茶花是香奈儿(CHANEL)传承下来的经 典配饰之一，与服装面料质地相同，是上面提到的专属配饰。如

8、何在阿里巴巴开店搭配服装，完美而独特。顾客除了选择之外， 再也找不到更多的搭配配饰，这是服装搭配的最高境界。销售店长工作计划汇总篇10一、了解服装店的年度市场发展计划要了解服装店20年市场发展规划，主要要了解以下几个方面: 增加门店数量；扩大单店面积；提高单店增长率的计划；打折促 销、送礼、VIP客户管理计划；地理趋势图；价格调整计划；广告 和媒体推广计划；去年的季度数据等。第二，了解设计师对新季产品的整体设计方案服装设计师进入新一季的产品设计，.宝开店能赚钱吗？他们 不应该等待，而应该紧跟时尚设计师的想法和进度，同时开始新 一季的终端展示策划案例。第三，了解新赛季的面料订购和生产进度 每个季

9、节品牌订购的面料通常有很多种，有时超过100种。此外，面料成分、订单数量、到货日期、面料的设计方向都是必须掌握的信息。光靠头脑是不可能记住所有这些信息的，也不可 能完全靠颜色和图案来区分。-要根据服装店统一编号与其他部门 沟通，提高工作效率，避免不必要的麻烦。有了这个信息，产品 系列上市时间，店铺由什么面料和服装组成，店铺的总体布局和 构思就产生了。第四，了解新产品上市计划，整合色彩体系在展会策划的过程中，有一个非常重要的程序，就是数百种 面料的色彩整合。服装设计师设计衣服不网购有配色方案吗？是 的，服装设计师在设计服装时，一定要有一套配色方案，但只能 有一套。作为-，仅有一个搭配方案是远远不

10、够的，因为服装设计 师的搭配方案不一定能应对所有店铺的实际情况，也不一定能得 到市场的认可。这时候第一反应就是通过改变展示来促进销售， 也就是准备好的第二、第三方案展示才华的时候。五.了解当季库存成衣的数量和降价时间表服装库存有两种，一种是销量好的畅销库存，一种是销量不 好的滞销库存。畅销库存不用担心，关键在于滞销库存。如何将 这些销量不佳的款式与新赛季的商品进行重组，带动滞销库存的 销售，是陈列设计师必须考虑的问题。-负责通过自有二次陈列搭 配组合设计，为服装店减少成衣库存。比如增加上衣和配饰的搭 配方案，如何开店，增加裤子的搭配和配饰的作用等。六、了解库存面料和减量计划表企业可能会大量购买

11、当年非常流行的面料，这可能会导致下一年面料过剩，企业将继续设计和生产过剩的面料，使其成为适 销对路的款式。-这个时候要做的就是掌握这些剩余面料的数量, 通过剩余面料的数量来判断这件衣服的生产情况，制定相应的陈 列方案。此外，一些以前难以销售的剩余面料也需要注意。企业 可以将它们重新设计成新的款式，进行再加工和染色，或者用作 服装的配饰。总之，-了解他们的动向，因为总有一天，他们会成 为成品，成为本季服装系列不可或缺的一部分，而提前规划好他 们的展示模式，将决定这些库存能否与新季服装系列完美融合。七、了解新赛季配件开发订单进度配饰的开发通常都是由服装设计师来做，而国内很多成功的 服装设计淘宝店的

12、设计师都没有这样的能力和精力。如果服装店 没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由展示部门来 承担。至于原因，可以用一句话来概括：聪明的女人没有坂是 不会做坂的。没有配件，很难做好显示器。想象一套深色西装。 如果连胸针、围巾、包包之类的小玩意都没有，怎么会发光呢？配件开发的订单计划是根据新季节的面料订购、生产安排和 新产品上市计划制定的。配件开发的两大优势是：首先，配饰的颜色与本季服装的主色调完全一致或完美协调。-提前找到面料的色卡，在开发配饰时准确的向厂家提供某一块或 多块面料的标准配色，避免开发出来的配饰无法与服装的颜色相 匹配。二是开发专属配件。-山茶花，一直流传下来的经典配饰之一

13、, 是上面提到的专属配饰。这个匹配是如何工作的？-店铺装修与服 装搭配完美独特。顾客除了选择之外，再也找不到更多的搭配配 饰，这就是服装搭配的境界。销售店长工作计划汇总篇111、女装厂家进货：当然正规的厂家货源充足，服务质量和 女装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批 量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有 效的分销渠道，那就当我没说了。2、女装批发市场进货。到批发市场进货是最直接，也是最省 事的方法，找到自己合适的女装，使劲往下砍价，但是同品牌女 装终极的价格肯定不会和厂家出的一样（否则的话批发商都饿死 T）o砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长

14、期合 作，而且以后货出了题目还得找他们解决。3、批发商处进货：这种方式最多的是在网上找女装代办代理 商，一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和 质量有一定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商， 所以我们假如需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系 列题目都谈好。4、收购库存或清仓女装现在好多卖女装的店铺因为各种原因 无法经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖， 将是一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，本钱相对 较低，条件是我们能够掌握女装的质量，由于我们的女装都是针 对年青女孩，这些人群考虑更

15、多的是款式、质量，或者是自己有 其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。5、收购外贸产品现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还 会剩下一定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量绝对有保 障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上， 究竟我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而 且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力， 往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了, 企业一般会要求进货者全部吃下。作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让 我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一 是要有一个专业的管理者；二是

16、要有良好的专业知识做后盾；三是 要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。具体归纳为以下几点：1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并 及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥 员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做 到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到 知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从 而避免因此而带来的不必要的损失。4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化, 教育员工

17、有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性 和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为 了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩, 带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工 作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服 务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内 心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度 去解决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学

18、化，管理手段 的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实 现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以 更精湛熟练的业务治理好我们华东店。销售店长工作计划汇总篇12作为一名服装销售员，我现将我的工作总结及心得呈现如下, 希望各位予在指导建议。在服装销售过程中，销售员有着不可比 拟的作用，销售员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意 推荐购买技巧。销售员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外， 还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运 用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信 心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。

19、对顾客提示商品和进行说明时，应根 据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、 品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情 况以便公司及时的采取相应的促销方案。五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信， 积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助 销售。团结才是做好销售工作的基础。六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使， 从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工 作状态，深入了解公司的经营理念以及

20、品牌文化，加强面料、制 作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最 主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取 长补短。七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关 心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头 作用。八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品（如：手 表、手包、皮鞋、男士香水、）甚至男士奢侈品品牌（如：lv、zejna、 ar man i. hugo boss等）的相关知识，这样与顾客交流时会有更多 的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。销售店长工作计划汇总篇5为了加强店面和店员的有效管理，使店长工作正常有序，避特征。5、把话

21、题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把 话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地 促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推 荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其 次要注意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装 的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心 理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内 能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着 对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功

22、。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清 楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再 逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千服装 店长计划篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合” 等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。 对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明 服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小心得，在以后的 过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将 服装销售工作做到。销售店长工作计划汇总篇13店长必须做到下述八个工作：做代表人的工

23、作一一以公司最高经营人的代表人之身份， 跟地域关系者、顾客、商业关系者接触，培养双方良好的关系。 做情报收集者的工作在地域、顾客等店的营业活动内, 收集有用的情报。做调整者的工作一一在问题发生时，以店 长的身份，尽早加以调整解决，使其回复顺畅。 做传达者的工作一一将公司的方针、计划目标等，正确及 快速地传达给店内的部下。做指导者的工作教育且指导部下。 做管理者的工作一一管理店内的营业活动并达成营业目 标。 做保全者的工作一一保全店内如店铺、设备、商品等资产。 做活动者的工作一一自己也身为一位贩卖珠宝的工作人 员调查顾客购买单价的重要性。顾客单价是构成营业额的第二要素，因此当我们在收集、采购商品

24、或进行变价时，都不可忽视其重要性。虽然，顾客单价高， 是很理想，但是反之请参考前述某市A店，当其营业额增高后， 会带来客数减少的后遗症。营业额目标（每日的及累计的）。 营业实绩（去年实绩，今年每日实绩及累计实绩）。 客数（去年客数、今年每日客数及累计客数）。营业额达成率。比较目标实绩（超过额、不足额及超过额、不足额的每日 累计）。成功的第一步为掌握营业额希望提高营业额似乎是每一家商 店的本能，但是无论提高多少营业额，如果获取不到适当毛利的 话，就丧失其意义了。如原本可以获得正常的毛利，但是却因为 过度支出经费而宣告倒闭的例子也屡见不鲜。营业额是显现于外 的，而毛利额，纯利益却是内在的数字。唯有

25、充实内在，才能步 上健全的经营轨道。虽然我们都了解提高营业额的重要性，但是， 在这之前，必须以毛利为考虑之前提。在零售业对部属指导的教育、训练科目，有以下诸事项：1、基础事项一一公司概要、社训、经营方针、就业规划、各规定、分配公司内的业务、打招呼的方法、公司内用语、销售用 语、规定之服装、职场的礼节等。2、销售业务的相关事项贩卖活动的意义商店、服务的流通、贩卖的成立、需要的充足、满足的提供。 贩卖珠宝的工作人员的方式一一和顾客的关系、顾客至上 的道理、上司与部属同事间的合作。以此出发的贩卖 询问贩卖、有所接触的贩卖。3、有关处理业务方法的事项收集报告及表单的方法一一报告的方法，表单的书写方式

26、及流程、数字的书写方法。收集道具资产的方法一一器具的名称、收集方法。4、顾客优先，商品有关事项存货的商品内容一一商品的分类、主力商品、对商品整理 的注意、各商品的季节性、厂牌种类等。厂商和商品主要厂商的各商品名称、各厂商的市场占 有率。 顾客和商品一一主要客户名称及其所要商品，厂商、客户 和自己店里的关系。5、开店准备店内的清扫一一卖场、店面、橱窗、仓库、洗手间、办公 室等。 商品配置及补充一一确认销路、代替商品、区位的分配、 商品的补给。陈列的方法一一POP广告、广告牌子的确认、装饰、照明 的变更、海报、橱窗模特儿的摆设。担当者和交换一一确认担任者，如有缺席者时的调配。 准备品的盘点一一要找

27、的零钱、传票、包装纸、袋子、其 他准备品数量的确认及补充。6、营业中与业务有关的事项1、待客销售技巧一一接受的方法、购买心理、商品提示的 方法，标准应对语法、敬语的使用。2、商品说明一一商品特征、使用方法、品质、组合方法 等。3、金钱收受与包装一一拿钱时的方法、确认的方法、找钱方 式、包装方法等。4、送货的方法一一邮寄时登录传票的方法、贵重物品时的注 意事项。5、事项客户卡的整理。7、打洋业 打烂一一器具、备品的整理、铁门的关锁 计算业务一一现金出纳的合计、现金的确认、做成当日买卖的计算报表。8、其他各别业务的关系销售店长工作计划汇总篇14一、了解公司年度市场开发计划了解公司年度市场开发计划，

28、主要应了解以下方面的内容： 增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划; 折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划；地域倾向计划；价格调整 计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚 钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进 展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。三、了解新一季的面料订货及生产安排表品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过 百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的 设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部 记住

29、这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应 该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避 免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场 由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。四、了解新品上市计划，入行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎 样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在 设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。 作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭 配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认

30、 可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所 准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。五、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销 售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。 如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销 库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自 己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上 衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰 的作用等。六、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做 法很可能导致第二年面料有

31、剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数 量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相 应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师 关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作 为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天， 它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划 它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融 合。七、了解新一季配饰开发订货计划表配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘 宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专 门负责配饰

32、开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至 于原因，一句话就可以概括：巧妇难为无米之炊。没有配饰的陪 衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸 针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和 新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或 某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。二是要开发专属配饰。CHANEL 一直流传下来的经典配饰之一 与服装面料相同质地的山茶花，就是上

33、面所说的专属配饰，这种 配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。 顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰 搭配的最高境界。进入已经3个月了，对品牌的认知在一定认知程度上有了更 深的了解，也慢慢的从以前的角色跳入到另一个角色当中，学会 首先自我接受，自我改变。在逐渐改变的过程中出现过很多插曲 会让我觉得无从下手。人员的管理，货品的管理，店铺的管理等 等，不得不让我跳出以前的模式去自己突破。自我感觉3个月的 改变程度不大，也特此分析了如下几点原因：1、自我要求过低，没有清楚认识到自己的职责。2、出现问题没有第一时间想办法解决而依靠外界力量。3、不会主动的进行无论

34、上级还是下级的沟通。也由以上几点对于自身接下来的工作进行计划：1、摆正自己的位置，了解自己的职责，需要做什么，应该做 什么。在店铺应该起到带头作用。新店铺需要磨合的有很多，店 铺与商场，人员之间，店长首先应该主动的承担该做的工作，不 拖拉工作，让自身的工作效率更好的提高。2、遇到问题首先自己解决，人总是在一个一个的问题中成长。 首先改变自己大意的性格，遇到问题利用六点优先制自己有规律 有计划的解决，解决不了再向上级进行询问，也只是让上级进行 指点而不是直接让其参与，使得自己能够得到更大程度的提升。3、学会积极主动沟通，不被动工作，做任何事情必须要有预 见性。在店铺的管理当中，也计划了如下几点要

35、求：1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周 转率，不积压商品，不断货，使库存商品管理合理化。2、为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；2）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放 下手中任何工作接待顾客。销售店长工作计划汇总篇15作为主管，至少应满足以下三个条件：1能不能给店员一种信任感？2.能激发店员的工作热情吗？3你是否有领导和控制的能力。作为店长，不仅对店铺风格有着深刻的理解，对发展前景也 有着清晰的认识，对运营的方方面面了如指掌。商场一般以月、免无组织的局面，特制定20年工作计划。第一，早班按照商场规定穿工

36、作服上班。早上八点半开门后，安排一个 人打扫，一个人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时间不能超过五分 钟），然后轮换。8： 45安排早班，具体是根据店内圈账做配送单， 交给业务经理整理样面（窗款、灯款三天换一次）。之后两人轮流 站在店门口迎接客人。为防止因样品表面空置或地面不干净而扣分，两人应区分负 责区域。要点：由于早班客流量相对较小（节假日除外），工作重点是 入账和销户、圈账和做一些短期的案例交流（但不影响销售）、短 期备货、店铺环境和一些物流工作。二、中午交接下午店员一一进店后，店长和副店长交接现金和账目，店员 交接商品。交接后，店长和副店长在工作日记上签字确认。如果 店长和副店长提前完成交

37、接，应协助店员订货。工作中售出的货 物库存应在中午交接时定期轮班清点，所有货物的库存应在每周 二中午分两班清点。第三，下午班下午接手后，注意四个问题，店里没人的时候要逐一检查。季、年为单位统计每个店铺的销售业绩和排名，店铺的管理必须 从店长做起；店长是专卖店的灵魂，是团队的“掌舵人”。商店 经理的职责；管理好团队，带领团队做好工作。商店里只有你是 不够的。作为一个服装店的领导，即使你有好的想法和计划，也 要一起努力完成。这里没有“你”和“我”，只有团队；因为我 们是一个大家庭，让大家积极融入这个大家庭，让团队里的每个 人都能保持最好国家工作。同时要丰富自己的知识，对品牌的面料、做工、款式、数量

38、、 价格等有一定的了解。只有知道了，才能介绍给客户，知道怎么 卖。我们要分析判断品牌的概念，适合的人群，地域生活的概念， 消费习惯和购买方式，颜色与顾客的搭配。为了提高商店的性能，商店里衣服的布局和设计也很重要。 店内商品必须摆放唯一；例如，不同的颜色、款式和不同价位的 服装摆放方式不同;哪些在卖，哪些在卖；是店长在任何光线下都能产生不同 效果的能力。如果想吸引客户，最好是频繁更换商品摆放位置；给人耳目 一新的感觉，也能提高店里商品的周转率。还有就是如何给商品一个合理的价格。价格是客户购买产品最敏感的话题。人们想花 最少的钱做更多的事情。许多商品因价格不合理而失去了大量顾 客。他们利用人们的购

39、物心理来定价，了解策略；作为商家，无 论是什么定位，最终都是为了赚钱，这就要求定制的价格必须以 成本为基础，商家不可能低于成本销售。所以一定要千方百计降 低成本；实行薄利多销。如何分配员工，监督员工，统计员工的销售和绩效。我们应 该多和店员沟通，鼓励他们，因为你的认可和表扬体现了他们的 价值；当员工出现问题时，要及时找出问题的根源，耐心教导， 鼓励他们做得更好。店员应该学会整理商店。库存方面，一定要保持充足的供应， 是否存在缺码、断货现象。商店必须保持干净舒适的环境。使整 个商店以最佳状态满足我们的顾客。另外。一个人的行为特征，无论是缺点还是优点，都是从过 去到现在的生活经验的积累，也就是说，

40、每个特征的背后，都有 很多成功和失败的经历，对于成功的经历，我们要肯定，这会导 致“自信”，促进“挑战”的提高。要成为一名成功的店长，必 须在以下几个方面提高自己的“挑战”积极向上的性格，无论遇 到什么困难，都要积极应对；主动面对困难，不逃避，不推脱；一 切都要公正处理，没有偏心；不要自私，让店员正确认识自己的问题。店长只 有性格开朗，才能把笑容带到工作中，从而感染其他员工，营造 良好的氛围。每天面对琳琅满目的商品、络绎不绝的顾客和忙碌的工作人 员，如何把握重点，保证商场的有序运营，实现经营目标，最大 限度地提高商场的绩效，这就要求我们要有同样的“狼”精神， 创造更美好的明天。销售照明卫生样品

41、，直到晚上7点，开始做每日销售报告，圈账, 开票卡。要点：下午班，由于工作时间长，客户流量断断续续，一定 要注意调整自己和店员的精神状态。工作结束，就像中午换班一 样，要在45分钟内独立完成销售日报表、圈账、开票卡。四.月度库存每个月结束后的第二天晚上7点，所有员工都会盘点。尽一 切努力在一天内完成库存和对账工作，并在第二天向会计准备库 存报告。第五，全店销售不要把眼光局限在个人利益上，也不要只想着能给老板创造 多少利润。销售店长工作计划汇总篇6工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计 划好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划。作为一名店长我深感到责任的重大，多年来

42、的工作经验，让 我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一 是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是 要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你 就可以做好。具体归纳为以下几点：1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥 员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做 到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到 知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性

43、，从 而避免因此而带来的不必要的损失。4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化, 教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性 和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为 了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩, 带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工 作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服 务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内 心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢 骚

44、，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度 去解决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段 的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实 现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以 更精湛熟练的业务治理好我们华东店。面对一年地工作，我深感责任重大。要随时保持清醒地头脑, 理清明年地工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1 .加强日常管理，特别是抓好基础工作地管理；2 .对内加大员工地培训力度，全面提高员工地整体素质；3 .树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司 着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4 .加强和各部门、各兄弟公司

45、地团结协作，创造最良好、无 间地工作环境，去掉不和谐地音符，发挥员工最大地工作热情， 逐步成为一个最优秀地团队。销售店长工作计划汇总篇7作为集团大公司，我们公司在全国各个地区都有分店，都有 楼盘，每个地区都有很多个店长，我也是其中之一，为了在房产 销售中占据有利优势，规划未来做好铺垫很重要。一、加强人员销售能力 子啊我们店里总共有人。其中老员工人。彼此的工作能力并不同，想要在下一年中让我们店取得好成绩就必须要加强员工 的能力培养和提升。我决定从分为四步来走，第一步就是老人带 新人，让新人快速实用工作，工作时间超过半年的，且愿意在这 个行业发展下去的就会着重培养，让他们走的更远更高。但是要 做到

46、就需要我在旁边不停的辅导不断的加强工作，让新人接受更 多的经验，同时也要催促。因为房地产行业，竞争是非常激烈的 想要做好就必须要让新人在最快的时间蜕变。第二步就是做好升 华提升，我会把员工划分成为多个等级，业绩稳定的，业绩不稳 定的，和没有业绩的三部分人，对于这些人的培养也是不同的， 对于稳定的员工，就会鼓励，对于不稳定的人就会找到他们的问 题，然后解决问题，对于没有业绩的人通过比如辞退，减薪等手 段让他们努力去工作而不是安逸现状。第三步就是提高团队的集 体荣誉感，在工作中遇到事情彼此帮助，培养大家的集体意识， 不要只重视个人得失，当遇到客户时，一个人解决不了就可以共 同合作努力拿下，可以共同

47、分摊最终的业绩，当然最后的比列多 少就看个人的最后付出和结果来计算，也可以彼此商量统一避免 出现矛盾。第四步就是培养员工的责任意识，基本的礼仪礼貌， 在通过礼仪礼貌展示我们公司的形象，展示我们店的能力。二、加升工作效率对于客户要求看房，要求面谈，我们积极鼓励，不会有任何的排斥，总会第一时间去做好因为客户需要的是真实的数据，想 来看房说明客户有购买的欲望，不管事情多忙看房是第一位，必 须要保证可会有需要的时候服务到位，有专人带领，这是对客户 的负责也是工作的需要，虽然我们也有线上商城，但是更多的是 要注重结果，不能为了一些没有购买需要的人花费时间。通过工作让员工选择到真正能够购买得起的客户。找到

48、真正 的客户需要通过工作的积累，需要一步步工作慢慢总结，当然做 为店长在这个过程中我会主动的去引导他们，让他们找到并且找 到这种感觉并一直工作下去。每天的工作严禁迟到，每天每个员工都必须要拿出自己的工 作情况，证明工作程度，同时也方便让我查看他们的工作情况, 发现问题好解决问题。对于得到客户认可并且有成绩的员工奖励并鼓舞，并且树立 工作形象标杆，让所有人想他学习，让我们的工作效率得到提升。销售店长工作计划汇总篇8首先，清点货物，并意识到它们1 .掌握每件物品的数量2 .掌握每个数字的情况和数量3 .掌握前十名商品的库存情况并及时补充，让每个会员都知道。4 .近期整理仓库，使之有序，便于找货和放货。第二，管理账户(1)让每个员工了解公司制度、(2)在没有客户的情况下，对员工进行销售技能的培训，比如 服装