装修销售的工作计划怎么写.docx

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1、装修销售的工作计划怎么写装修销售的工作计划怎么写（篇1）一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了 明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时 间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养 成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的 人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一 定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约 定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。 比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2： 00去见一个客户， 中间有

2、半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1： 30分才 行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二 则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作 一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间安排 自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分！第 二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性 指标更不用提了，一个都没掌握！到现在我已经来公司半个多月 了，我如今才发现我的进展竟然如此之慢！危矣！如果不是的 指导，也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕！如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回

3、这段时间是我损 失！不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱！否则只能 是毫无目的的乱作，到头来还是一场空！所以一定要给自己做一 个计划，一个安排！我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花 一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的， 而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记 得快忘得更快！每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆 一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习 并尝试自己做方案；下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救性计

4、划， 但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就抽出12天来听公司的安排。装修销售的工作计划怎么写（篇4）转眼间又要进入新的一年20_年了，新的一年是一个充满挑 战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作 已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真 学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年 里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安 排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以 身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的

5、老客户资 源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有 意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两 件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务 开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保 持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业 市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开 发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4. 8万元以上代理费（每月不低于1. 2万 元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各 类业务，

6、与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业 务的进展情况。3、第三季度的“十一” “中秋”双节，带来的无限商机，给 后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识 与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商 标或者省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意 向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件省 商标，承办费用达7. 5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的 同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常 性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的 业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开

7、发的客户资源， 找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司 的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个 业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据 需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希 望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减 轻领导的压力。装修销售的工作计划怎么写（篇5）1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的 人放在第

8、一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一 定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地 点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。 比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2： 00去见一个客户， 中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1： 30分才 行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二 则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作 一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。一天时间安排（仅供参考）1、早会培训学习（8： 008： 40）我们建议每个公司都举

9、行 早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师， 每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人 参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行, 内容可以循环推进。2、设计跟进（8： 409： 00）业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业 务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时 也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你 的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9： 009： 20）与设计师沟通以后，业务员要对客户进

10、行电话拜访或电话跟 进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了， 打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录， 创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时 与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。 业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动（9： 3017： 00）这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可 以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小 区客户下班后较多，就可以晚回去5、回公司打电话（17： 0018： 00） （u2如果业务员搜集到了很

11、多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理 想。6、晚上要进行客户分析；su!业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分 析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行 准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。 第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能 在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信 息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的 法门。装修销售的工作计划怎么写（篇6）一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天

12、时间安 排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排 得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意 义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的 人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地 点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。 比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2： 00去见一个客户， 中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1： 30分才 行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外

13、，二 则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作 一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间安排1、早会培训学习（8： 008： 40）我们建议每个公司都举行早 会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以 单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每 人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参 与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内 容可以循环推进。2、设计跟进（8： 409： 00）业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业 务员可以将客户的新消息

14、、新要求、新想法向设计师汇报，同时 也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你 的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9： 00-9： 20）与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟 进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了， 打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录， 创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时 与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。 业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动（9： 3017： 00）这一段时间主要用于联系新客户，培育

15、自己的客户资源。当 然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可 以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小 区客户下班后较多，就可以晚回去5、回公司打电话（17： 0018： 00）公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。6、晚上要进行客户分析；业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分 析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行 准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。 第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和

16、新结将近朋友的信息， 完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。 装修销售的工作计划怎么写(篇7)1、分析装饰公司根据装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司, 以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！2、准备好资料和名片在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到 关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作 的装饰公司，主要精力放在设计师身上！3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、 飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能 力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特

17、点，有针对性的与 其接触，尽快的建立起合作关系！5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设 计。6、将设计师进行分类：(1)注重返点；(2)注重设计效果；(3)以上两者兼顾的！7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免 因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的 将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后 还是重点推荐我们的产品9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过 程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们 在推荐产品时优先考虑我们！10、针对现在的小区了解南京小区的

18、交付情况，针对重点的 中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对 应的人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之 后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰.1、早会培训学习（8： 008： 40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中 在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天 安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创 造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过 长，半个小时到40分钟就行

19、，内容可以循环推进。2、设计跟进（8： 409： 00）业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业 务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时 也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你 的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9： 009： 20）与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟 进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了， 打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话 记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也 好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可

20、直接与设计师进行 沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动（9： 3017： 00）这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可 以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小 区客户下班后较多，就可以晚回去5、回公司打电话（17： 0018： 00）如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回 公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理 想。6、晚上要进行客户分析；业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分 析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行 准确分析

21、定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。 第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能 在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信 息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的 法门。装修销售的工作计划怎么写（篇2）一、本年度工作总结一年刚刚过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作， 也有了一点收获，年初，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自 己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作 进行简要的总结。我是今年五月份到公司工作的，六

22、月份开始组建市场部，在 没有负责市场部工作以前，我是没有网站及相关产品销售经验的, 仅凭对销售工作的热情，而缺乏互联网行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一 边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和 问题，我经常请教郑总和其他有经验的同事，一起寻求解决问题 的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的 效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市 场经验，现在对徐州互联网市场有了一个大概的认识和了解。现 在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的 把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了

23、客户的信 任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些 优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较 透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的 能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的 一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于互联网市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握 的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不 能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中, 过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的 工作做得

24、不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市 场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二.部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使 我们公司的知名度在徐州市场上渐渐被客户所认识，良好的售后 服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵 的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好 的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说 是销售做的十分的失败。在徐州市场上，网络公司众多，产品五 花八门，网站价格混乱，网络产品参差不齐、交叉严重，服务水

25、平整体欠佳，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1）电话销售的力度不够，销售工作最基本的客户访问量太少。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把 我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想 法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达 产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程 度。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养 成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态, 从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分 配，工作局面混

26、乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任 心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三.市场分析现在徐州市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我 们公司主推的百度推广属于较能得到客户认可的产品。在年销 售过程中，牵涉问题最多的就是价格。在一年的销售工作中，我 认为产品的价格做一下适当的调整或者推出一系列较有诱惑力的 价格套餐和打包服务，这样可以促进销售人员去销售。徐州是一个竞争比较激烈的市场。鉴于我们公司进入市场比较晚，公司的知名度与产品价格优势，在徐州市区开拓市场压力 很大，所以我们把主要的市场放在六县上，那里的市场竞争相对 的来说要比市内小一点。外界因素

27、减少了，加上我们的销售人员 的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的一一在徐州市场可以用这一句 话来概括。在技术发展飞快地今天，一年是大有作为的一年，假 如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可 能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四.20_年工作计划在一年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，

28、建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于 放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作 中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主 人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个新的档次。4）在六县建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突 然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱， 不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪

29、费。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到每人每月有进帐的单子。根 据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周， 每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上， 完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销 售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司 的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立 一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的 关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。装修销售的工作计划怎么写（篇3）来到本公司做业务员已经有余，说句实在话，我今天才发 现我有很多东西都不懂，还有很

30、多东西要学习，一开始来到公司 根本不知自己该干些什么，一直在等待安排；这样做也太被动了， 记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败！ ”所 以在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做 一个安排，让自己主动起来！现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子， 但是拿到单子需要达到哪些条件呢？这些条件我满足了几个呢？这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件：一、要熟记公司的产品及产品规格。二、了解公司各种产品的报价三、要会做方案四、要知道我们公司的客户都有哪些五、了解同行公司信息六、沟通能力强，能打动客户七、做事认真踏实，按时完成该做的任务八、不要忽略各种细节，细节决定成败我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我