2023置业顾问月工作总结范文5篇.docx

《2023置业顾问月工作总结范文5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023置业顾问月工作总结范文5篇.docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、1 .对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户询问问题总结2 .销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。3 .国家对房地产的政策现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个 好的心态的时候，我肯定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多珍 贵的阅历。新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉, 更上一层楼，肯定努力打开一个工作新局面。置业顾问月工作总结【二】20XX年即将过去，我来到xx房地产公司已经有一个多月的时 间了。感谢xx房地产公司市场营销部三位领导对我的关怀和信任， 感谢公司为我供应了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断 地成长和进步。回顾过去的这两

2、个多月的时间，那是我从事房地产销 售特别重要的一个学习阶段。出国留学网在这段时间当中，我学到了许多关于商品房销售的许多专业学 问和技巧，不断的进步，提升自身的素养和技能。在此我向公司尊敬 的领导以及友爱的同事们表示诚心的感谢!有你们的帮助才能使我在 工作中顺当进行;也因有你们的帮忙，我才能顺当的完成销售任务； 真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个 简洁汇报：一、通过20XX年12月15日到20XX年12月22日一周的专 业学问的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础学问。然后进 行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用！我很荣幸被公司录用， 并留下进行为期两个月的试用

3、。二、在试用期间，我们许多时间要外动身资料和收集客户信 息，虽然很累很辛苦，但我始终尽职尽责地去做;并专心体会这种艰 辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推举最适合他的房子； 尽最大努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫 不负有心人”，通过我的不懈努力完成了（上月两套，本月四套）销售 任务。三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项 规章制度，并随时保持一颗乐观乐观的心态，布满信念和激情地投入 学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户 签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个 销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置

4、业顾问的工作。细节打算成败，力量+学问+勤奋+心态二胜利。对公司要有责任 心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要 有急躁，对自己要有信念!力争在xx房地产的销售岗位上做最好的自 己！以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批 判指正，期望我能快速成长，明月能给公司作出更大的贡献！置业顾问月工作总结【三】在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我 总是在问自己，我是谁?我能做什么？我想成为谁?我都是一片茫然， 在于卢经理和扶主管的接触中我渐渐的明白了一句话：“活在当下”。 我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会渐渐的进步。人不能放眼 将来，只有走好

5、每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结与方案 如下：1、接待每天前来询问的来访和来电客户。在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好, 话哪里没有讲好。我知道那些不好的必需要改正，而且更要把握。在 每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有 小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为了转 变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但 是效果不佳。为了更进一步的了解，我解剖自己，我发觉最重要的缘由是我 没有自信，丢失了自信，如何能做好这行工作？以后也要加强自己的 信念，做好接待。其实还有一点，我自己觉得假如领导鼓舞了我，我 会信念是倍增

6、的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话：“不 要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯其次次，对我影响很 大。出国留学网2、处理四季花城售后事宜。如更名、2, 17, 18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然 我了解说辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过卢经理 和扶主管的开导我了解到，在做这些的时候，肯定要了解每句话的意 思;每个流程的意义，才能做好!在与客户交谈中肯定要发觉问题，分 析问题，问题目的是什么。这些东西肯定要在脑子里飞速的旋转，养 成这种好的习惯，肯定可以吧工作做好！3、在新的一个月里我要做到以下：在接待完客户后，总结在接待过程中的不足并加以改正;在书 写合同时肯

7、定要细心、专心;加强自己的信念，乐观工作;加强自己说 话的，学习好待客之道，用好礼貌用语;遇到问题，立刻解决。置业顾问月工作总结【四】时近月末，不经意间XX月转瞬就要过去了。悄悄地算来，从 参与工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有 着家庭一般氛围的团体到现在已经有半月多的时间了。半月的时间放 在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，仿 佛是在刺眼间变消逝而过。六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而 言是懵懵懂懂的，不知道也不情愿去接触它，所以我隐蔽了自己，始 终藏到高校毕业，藏到我无处可藏而必需去面对。社会很现实，我也 很现实，我在查找一个

8、机会，一个能让自己有所进展的机会。我怀揣着一颗紧急的心开头了应聘和面试的过程。很幸运，我 来到了阳光新城。熟悉了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女 们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的熟悉，而房地产对于我来 说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额, 同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。 在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教育，那些毫不吝啬的阅历之谈让我收获 颇丰，渐渐成长。让我对于工作有了一个很美妙的熟悉原来，和你一 起工作的那些人，不肯定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你 的朋友。信任我，是你们平常

9、工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这 份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参与工作的我而 言是非常幸运的一件事情。从七月份开头我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购 房顾客面对面沟通的场所。虽然工作很单一，十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间 经受了两次原来同事的离去，再一次的提示我，社会是现实的，每个 人也都是现实的。每个人的生活目标与抱负是不一样的，但只要我专 心去交换，不论在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比较禁忌的话题，由于不论是怎样的离别 总会让我打心底里不自觉的有些难过，而我不是一个擅长宣泄情感的 人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。

10、有同事离开 就有新同事加入，这是一个快速进展的社会，能否融入集体全看一个 人本身的力量，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的 心。十一月我正式上岗了，从开头到十二月底共接待了 15组客户, 虽然自己感觉始终在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让 我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应当有 所加强的，但究竟没有眼神的沟通的沟通还是让我有些难以适应，信 任自己应当可以尽快的去克服这些，究竟只是一味的焦急去有成果不 是长远的一个选择。置业顾问月工作总结【五】九月份的工作未见实际成效，让我非常懊丧，在同事和王经理 的帮忙下使我化哀思

11、为力气，增加了自己的信念。熟悉到这个月业绩 差的缘由，以及在下个月的工作中更加留意调整自己的心态以及学习 同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如 下：1）、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于 求成，太注意个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。2）、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对 客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。3）、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而 导致客户听后当耳边风，甚至许多内容客户不易记住。4）、对于专业学问以及楼盘的综合学问方面，在领导的培训下 基本已经很娴熟的把握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到 实践中。以上各条是在我冷静的思索和同事们的分析下得出的总结、在 下个月的工作中肯定时刻牢记各条，面对每一位客户都保持良好的心 态;在牢记和订正以上各条错误的同时多学习心理学方面的学问，所 谓知己知彼百战百胜。我信任假如能推断出客户的购房需求再进行正 对性的楼盘解说后肯定能有优异的成果。文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有 需要的人。