2022年有关营销策划方案汇总九篇.docx

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1、2022年有关营销策划方案汇总九篇有关营销策划方案汇总九篇为了确保事情或工作科学有序进行，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我为大家整理的营销策划方案9篇，欢迎阅读与保藏。营销策划方案 篇1一、活动时间：5月8日二、活动地点：武夷山三、活动人数：业务部全体成员四、活动目的：为营造健康主动的工作环境，提升员工的精神文化品位，加深相互相识了解、培育成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝合力。五、活动过程1、各成员于早上8：00打算备好物品在办公楼前集合。2、会长在清点人员之后传达留意事项，和

2、活动目的，完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。3、起先动身，队伍行进。队伍行进过程中必需整齐，不行太嘈杂，干部和小组长留意视察队员的状况，确定适当的休息时间。4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有惩罚性的节目演出。过程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有肯定秩序，留意平安。6、休息。建议休息半小时后开展活动。7、开展消遣性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。本活动在社团之中绽开。备选活动(现场确定进行那几个)(1)接歌。分若干队

3、，由干部带领，社长唱一句，各队依据其中最终一个字接唱，各队伍之间要有竞争，起先时可降低难度，所接唱的歌曲中必需有上句所唱句中最终一字，可谐音。(2)拉歌。各队伍之间要攀比士气，相互拉歌。(3)成语接龙。(4)类似于击鼓传花的嬉戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必需表演节目。(5)给出几个成语编故事。(6)小型辩论会。推举十个人，分成两队在社团就某一问题绽开辩论。(7)小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参加其中不会的也可以学习。(8)超级仿照秀。自愿参与，仿照某一明星唱歌或表演.8、午餐。安排用时五非常钟。9、自由活动。原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或嬉戏，也可以

4、成员之间相互相识相互交谈，看书或其它。10、会员感言。再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。11、全体拍照留念。12、社团统一组织下山，有序进行，留意平安。13、回校。(安排用时一小时，到达b楼广场集合)14、社长做活动总结，并宣布成员写一篇活动感受，然后宣布活动结束.六、活动支配：1、分组行动。可以持续培训时的队伍或者以各部为队伍，有队长支配调度。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动，队伍要整齐，队长要负好责任。3、建议多打算一面社旗，再爬到山顶时用于社员签名，并作为活动见证存放于社团之中，同时也是各成员心中永久的记

5、忆七、留意事项1、一切听从领导，遵守活动纪律，以平安为主，为平安起见，一切成员不准擅自离开队伍，如有特别向干部报告。单独行动，至少三人或三人以上活动。2、为应对各种突发时间影响，各成员必需带好各种紧急药品，以防不测，或有特地同学负责3、个成员留意团队精神，主动关切帮助周边同学。4、各成员需带好午餐，饮用水及桌布等，切记爱护环境，午餐后下山前将垃圾收集起来，统一处理，不得乱扔。5、秋高气爽，天气干燥，不允许生火。6、干部或组长维持各组的秩序和纪律。八、活动声明1、本活动由社团人员自愿参与。2、凡是参与者可以允许有请假者的存在，但请假者必需听从上级的支配。3、由于不听从管理而引发的意外损害个人担当

6、。九、打算物品1、合身的服装(校服)，鞋子2、药品。如创可贴、药棉等。3、相机，口哨。4、每人打算个人适量的水和食物。5、会期(由两名同学负责)。营销策划方案 篇2一、活动目的：“孩子是祖国的将来”，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业机会，“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的干脆销售，而且能建立良好的企业形象，增加品牌势能。为了表示对孩子们的庆贺，我们结合其他促销提前推出，通过儿童节多做一些让顾客参加的公益性活动，提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特殊的竞赛互动形式来营造六一节的快乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高“新世纪

7、”的知名度。二、活动时间：5月24日6月1日(9天)三、活动主题：过六一新世纪快乐城九天乐四、活动内容：快乐儿童节活动一：六一儿童节特别61砸气球赢大奖卡通面具快乐大放送团聚新世纪、童趣真味道，我的童年，我的选择，绚烂夺目的奖品、丰富多彩的活动!5月24日至6月日，1000个卡通面具免费大发放，凡光临新世纪的儿童小挚友可免费领取1个卡通面具，送完为止。当日累计购物满61元的顾客(或小挚友)，免费赠送由“钟爱一生婚纱摄影”供应的10寸儿童摄影艺术照一张，照片在一楼总服务台领取。当日累计购物满161元的顾客(或小挚友)，享受其他实惠后，再参与“特别61砸气球赢大奖”活动。(大家电除外)奖品设置：一

8、等奖：16名238元小龙哈比童车一辆二等奖：61名59元亨得利学生书包一个三等奖：610名28元旺旺大礼包一个纪念奖：6100名1元伊利雪糕一支活动期间，童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场88折，学生手提包特价1元、2元3元抢购价!旱冰鞋特价32元，儿童手表、镯子超低价!时尚童装童鞋新上市，款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学生用品任你选!纳纹女装08夏装款新上市，买一件赠纳纹包一个。衣香丽影新款上市!穿运动迎奥运-花花公子夏季特卖会，花花公子运动服饰抢购价19元起!营销策划方案 篇3活动主题：三八妇女节，浪漫不浪漫活动时间：即日起-3月20日结束活动内容：三月，春意浓浓的日子，三月，属

9、于女人的日子。乍暖还寒中阳光一每天明媚起来，劳碌辛苦中，女人也一每天成熟明媚起来。紧紧跟随着时代的步伐，现代女性与旧时代女性有了很多不同之处：思想的解放，观念的更新，视野的开阔，给在生活注入了新主见新概念。在这个属于世界妇女的节日里，我们要不要让自己放松一下，妩媚一下，野蛮一下，奢侈一下.浪漫不浪漫全由你自己!请姐妹们拿起手中的笔，在我们的节日里，抒发自己的心绪和情怀吧。1、活动要求：内容不限，题目自拟。文字类不少于500字;图片类，图片不少于5张，文字说明不少于百字;诗歌类不少于14行;参加活动的稿件发送于邮箱内;请在题目前注明浪漫不浪漫。如发觉违反要求将取消其活动资格;全部参加活动的文章都

10、将加精保藏，视文章质量给与举荐;全部的网友为评委，以投票的方式选出最优秀的文章。2、活动奖品设置：一等奖一名：嘉奖礼物香水一瓶 浓情玫瑰一朵;二等奖三名：各嘉奖礼物抱枕一个 浓情玫瑰一朵;三等奖五名：各嘉奖环保购物袋一个 浓情玫瑰一朵;激励奖若干名：各嘉奖礼物浓情玫瑰一朵;费用预算与效益供应奖品：150元效益：无法评估，可以保证点击率的提高。营销策划方案 篇4一、营销方案的目的1在市年度市场销售额达到万元。2啤酒在市的市场占有率达到%以上。3宣扬公司品牌，提高公司的美誉度。二、市啤酒市场现状分析1消费者分析（1）市场总量2*7年，市居民人均消费啤酒数量为罐/周、瓶/周和扎/周，较去年全国抽查的

11、城市居民人均啤酒消费量分别高、个百分点，市共有万人口，由此数据可看出市居民啤酒每年的消费总量在吨。（2）市场需求潜力市地处北方，市民具有显明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热忱、真诚和友好，正成为宴会款待、挚友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。2竞争对手分析（1）市场排名依据公司对市开展的啤酒市场的调查显示，目前在市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。市啤酒销售量排名表啤酒品牌详细销量市场占有率啤酒万瓶%啤酒万瓶%啤酒万瓶%啤酒万瓶%啤酒万瓶%备注（2）竞争策略依据公司对2*7年市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所实行的

12、竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣扬策略。尤其是排名第一位的啤酒，更是采纳了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式，取得了良好效果。三、公司啤酒产品在市的营销策略为了实现公司20*8年在市的营销目标，公司须要系统的营销来确保完成销售任务，提高公司啤酒产品在市的市场占有率。详细的营销策略包括以下5个方面。1优化营销队伍。2优化营销网络。3市场的营销导入。4配套的广告策略。5市工作排期执行。四、详细营销执行措施1进行营销队伍的优化（1）进行营销分工公司于本月日起先进行营销团队的组建，建立面对市场的区域市场营销队伍，并开展营销技能的训练。主要内容包括以下3个方面。实际操作过程，完成月工作

13、安排，周执行安排和自我心得完善，和市场的基本操作。进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理沟通总结分析。练习制作市场排期表。（2）开展培训提高营销队伍的营销水平，必需提高营销人员的素养，因此2*8年须要对营销队伍开展培训，详细的培训内容和培训时间如下表所示。营销人员培训实施表项目详细内容培训内容1营销理念和啤酒市场终端开发的要求2终端开拓的基本步骤3营销网络的基本构架4服务营销的心理观念5啤酒营销的基本技巧培训时间2*8年的培训次数为两次，详细为：12*8年3月第1周22*8年8月第1周培训方式1外聘培训师讲课2角色演练3案例分析2设计啤酒营销网络将市的基础零售终端、酒店销售

14、终端以及市的销售区域划分为A、B、C三类，实行差别化管理。类别划分和详细销售额如下表所示。营销网络分类管理表基础零售终端酒店销售终端区域分类销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员A类销售额在万瓶以上人销售额在万瓶以上人包括区、区人B类销售额在万瓶之间人销售额在万瓶之间人包括区、区人C类销售额在万瓶以下人销售额在万瓶以下人包括区、区人对于上表中所列各项任务的完成实行量化考核，主要指标包括以下4个方面铺货期完成的时间，公司对于每天铺货的进展进行记录，形成数据库，实施每天更新并向区域经理进行汇报。铺货的方向为：从小区零售店、小超市到散住区，最终到商业区。铺货终端数。以周和月为单位对营销铺货的终端

15、数量进行记录和考核。铺货回款率3实行实惠措施（1）实惠措施一在进行铺货时，必需签订合同协议。当该酒在天内售完后，在销售第2批时，可以把第一批酒的%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和答谢。本次实惠促销适用的对象为C类客户。（2）实惠措施二通过设立奖项带动销售，在2*8年6月8日9月8日，开展有奖促销活动，促销总费用为万元。详细促销方案另行规定。4进行营销宣扬（1）广告宣扬在市晚报上，刊登广告，期限为2*8年4月2*8年10月，预料花费为万元。（2）网页宣扬在市居民认可的网站上刊登广告，协作实际开展的促销活动，预料花费万元。（3）召开推广会通过召开推广会，并设置礼品，吸引公众对公司啤酒的关注，

16、本次推广活动预料在是的商业广场实行，预料花费万元。营销策划方案 篇5接近十一黄金周，对于平常始终不停劳碌的上班族，在这个难得的长假一般会选择什么样的休闲消遣方式来度过。据了解，至20xx年起先，自驾游成了白领阶层热忱追捧的户外旅游出行活动，而在无聊的开车途中，音乐就成了必不行少的一种享受。所以这个时候我们就可以用五一黄金周自驾游这个噱头推出一系列的促销活动，来使音像制品销量提升。本活动主要针对人群是有车一族的白领阶层。活动主题：音享假期 乐随我行活动时间：x月14号（星期六）x月7号（星期天）详细促销活动方案如下：活动一：乐享五一 购物折上折购买任何产品单品（音像制品，后产品）打九折，购买金额

17、满200在打九折以五一劳动节这个噱头对产品进行打折销售，在打完折后的基础上消费满肯定的额度可以接着打折，本活动干脆在收银台操作，营业员需保存销售数据以便公司对账。活动二：买碟送碟凡购买随意CD两张以上送指定碟片一张只要购买了任何CD两张则赠送本公司签约艺人的唱片一张，这样可以使仓库库存降低，赐予各影院配备15张赠品碟，并随时与各影院保持联系，刚好补充赠品数量。而送出一张碟则营业员需做好记载，以便活动结束时清点数量。活动三：购物送好礼购买单品金额达100元送指定玩偶一个只要购买任何商品（音像制品，后产品）金额达100元（折后价）凭购物小票就可在收银处领取价值20元（零售价）的精致小礼物，这样可以

18、变相的将后产品呈现在客户手中。营业员需保留购物小票并做好相关记载，以便活动结束后公司做账。购买金额达200元送电影票一张，达300元送两张（折后价格）而购买随意商品（音像制品，后产品）金额达200元（折后价）凭购物小票可到影院售票处领取电影票一张（详细还要和电影院商议）达300元则送两张。电影院需保留购物小票，在每天晚上营业结束做好统计，活动结束后凭小票结账。这样可以帮助影院提高平常电影上座率。以上活动依据影院详细状况做适当的调整与变动。3：所需物品统计1：广告展示架10个2：宣扬海报40张、3:：作为赠品的玩偶100个4：若干张电影赠票5：赠品碟片150张4：场地布置1：和影院商议把展示架放

19、在大厅最惹眼的位置，在大厅贴两张宣扬海报2：在音像店收银台放上两张海报5：海报内容1：主题内容（突显主题，表面活动目的）2：活动内容（陈设促销细微环节，与促销产品）3：活动起止日期（起先日期，结束日期）4：举办单位（相关负责单位）营销策划方案 篇6一、活动背景：在现在这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换，使得市场营销义正词严地成为了企业的核心指导原则。随着我国经济的日益发展，竞争越来越猛烈，面对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的更加重要。因为，它是经营的核心和灵魂！经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必

20、不行少的一项学问就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势！二、活动目的：在竞赛过程中普及营销学问，增加高校生的营销意识，丰富高校生课余生活的同时也为社会积累有实践阅历的营销人才;通过与企业合作，既加强高校生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。三、活动对象枣庄学院在校全体师生四、活动流程：1前期宣扬（10月20日至10月31日）（1）20日启动仪式活动内容在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球摆放花篮和其他装饰品专业司仪主持，运用音响设备摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演（2）21日至31日（除周末）21日起先设立报名点24日下午实行专

21、业讲座并公布竞赛题目27日中午针对24日的讲座在小广场实行趣味小活动（启用音响） 与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣扬短信注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，在校内各宣扬栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣扬单并在校广播站持续报导。2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可3、初赛：时间：11月1日7日，由选手提交参赛作品。7日审核并公布16位进入复赛选手名单。交稿地点：体育楼401注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。4、复赛：时间：11月8日14日。13日晚6点，现场实行复赛，由专业老师评审。14日公布进入决赛名单地点：校文科楼学术报告厅形式：ppt，参赛选

22、手现场阐述作品。八件作品进入决赛5、决赛既颁奖仪式：时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比地点：综合楼报告厅形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节五、赞助优势：1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费实力、潜在消费实力与良好的宣扬效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。2.营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：XX年承办中国高校生第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的竞赛，其次届“可口可乐杯”营销策划大赛，第一届“惠普杯”营销策划大赛等。3本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参与本次活

23、动，对本次竞赛进行报道，宣扬力度大。4本次竞赛赞助商有命题权，并有权查看本次竞赛全部作品。5宣扬力度大、内容形式丰富多彩，持续时间长。六、宣扬形式：1. 在全校范围内发放传单。2在小广场惹眼的地方拉横幅。3. 在广场大路两旁摆放大型展板4. 在宣扬栏上张贴海报、写真注：所需宣扬物品由赞助商供应或有赞助商供应资金，也可进行实物赞助。我们非常真诚的希望能够与您合作，共同举办好这次活动，最终达到双赢的目的！主办单位：院团委 财经系团总支策划承办单位：营销协会赞助单位：滕州福康冷食、xxx、高校生精英论坛XX年8月枣庄学院第三届“”杯营销策划大赛活动预算项目 金额（元） 彩虹门租赁 160 氢气球租赁

24、 2*500=1000 音响租赁 400 写真 60*10=600 宣扬单（8000份） 0.4*XX=800 司仪聘请 200 告示牌 1*300=300 舞台背景 1400 条幅 50*12=600 聘请专业人员讲座 200 海报 5*20=100 小刀、胶水、签字笔、胶带 32 小气球、打气筒 5*10+2*6=62 花篮 70*4=280 主持人（发型设计与化妆、礼服） 500 数码相机、摄像机租赁 2*200+460=860 矿泉水 300*1=300 小活动费用（音响、奖品） 400+50=450 会员证、会员嘉奖 2*78=156+5*15=75=231 获奖证书、奖杯、邀请函

25、200 打印费用 500 联系事宜花销（电话费、车费报销） 200 嘉宾款待 1500 奖金 1500 合计 12375营销策划方案 篇7卷烟品牌营销策划方案一.卷烟品牌包括以下三大内容：1卷烟品牌价值卷烟品牌价值主要源于市场，即消费者对卷烟品牌的认可、信任与忠诚。有学者认为，卷烟品牌价值的形成是以前者为根基，二者相互作用的结果。2卷烟品牌文化卷烟品牌文化，指通过给予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立显明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同。3卷烟品牌特性品牌特性又名品牌人格，它的形成大部分来自情感方面，少部分来自逻辑思维。二.卷烟企业进行品牌营销策划

26、应遵守的原则1.必需从战略高度把握全局和思索问题。依据卷烟行业发展的基本方针和战略任务，把握行业品牌发展的战略和中长期发展规划，制定营销组合战略，系统开展营销策划。2.必需以全面的信息为依据。通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集与决策和策划有关的各种资料，必要时可以通过专家询问和托付专业询问机构策划，以增加决策和策划的全面性和科学性，削减其盲目性和风险性。3.必需进行系统的营销策划。卷烟营销策划包括营销安排制定、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销策划等环节，各环节缺一不行，要注意各环节的策划，同时还要连接好各环节间的有机联系。4.必需以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划

27、有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电脑、互联网和软件系统等现代高科技手段来协助营销的决策与策划，以充分提高其效率和精确性。5.必需注意权变管理。企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系，确定各种变数的关系类型和结构类型。依据企业所处的内外部条件寻求不同的最合适的管理模式、方案或方法。6.必需注意策划方案的可操作性。卷烟营销策划方案是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。难以操作的方案也必定要耗费大量人力、物力和财力，同时管理困难和效果低下。7.必需注意策划创意的新奇性。新

28、奇的创意是策划方案的核心内容，品牌营销策划要创意新、内容新、模式新、表现手法新，这样才能给受众以全新的感受，增加品牌形象传播实力。8.必需把握好活动投入产出效益。经过充分的品牌调研分析，把握好品牌营销策划活动开展前后的改变状况，做到活动的投放产出合理有效，加强活动预算管理和过程限制，避开活动奢侈和无效投入。三卷烟品牌营销策划的案例及策略分析1.多情环体验营销一切皆体验。香烟、女人与酒，都是男人最好的体验，这三件事加在一起，又还有谁能保持着醒悟的头脑呢?所谓体验营销，就是站在烟客的感官、情感、思索、行动和联想等方面，让他爽起来。在后广告时代，零售终端体验、品牌品鉴会等形式的体验营销，将成为卷烟品

29、牌营销的“多情环”，多情的人必定抽烟，抽烟的人必定多情。2.碧玉刀跨界营销英雄绝不会坐在别人的圈套里走不出去。虽然卷烟品牌营销被戴上了圈套甚至镣铐，但幸运的是，这是一个跨界的时代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出边界，天地空阔。面对红塔银行的时候，谁曾遗忘红塔山?在后广告时代，产品跨界、渠道跨界、产业跨界等形式的跨界营销，将成为卷烟品牌营销的“碧玉刀”，看似温顺一刀，实则蕴锋无限。3.长生剑社群营销歌女的歌，舞者的舞，剑客的剑，文人的笔，烟民的.烟，英雄的斗志，现代人的手机，都是这样子的，一刻不行放弃!手机已经成为江湖中的剑，社群已经成为现代的江湖，社群营销应用而生。广告可以没有，与用户的

30、友情更是这个世界上最不能缺少的东西。在后广告时代，微信群、QQ群、线下俱乐部等形式的社群营销，将成为卷烟品牌营销的“长生剑”，令品牌长生常青。4.霸王枪口碑营销这世上只有一种人不会传播口碑：死人!口碑营销，就是江湖上始终有着李寻欢、楚留香的传闻。三亿多烟客的心声、呼声、好评声不应也不会受到阻挡与禁止。在后广告时代，用户驱动、用户制造内容的口碑营销，就是卷烟品牌行走江湖的“霸王剑”，霸气侧漏，无可阻挡。5.孔雀翎绿色营销天地本就无情，若见有情，天早已荒，地早已老。绿色发展成为当今江湖人的幻想。实施绿色营销，提倡绿色消费，对于卷烟品牌来说更是责无旁贷。在后广告时代，提倡文明吸烟、建设和谐环境的绿色

31、营销，将成为卷烟品牌营销的“孔雀翎”，一旦发挥效力，如同孔雀开屏，辉煌绚丽。6.离别钩服务营销“你用离别钩，只不过为了要相聚。”服务好消费者是一切商品营销永恒的主题、恒久的使命。烟民的服务需求总是简洁，但对烟民的服务肯定没有那么简洁。在后广告时代，以大数据为基础，为关键用户、主要用户供应点对点、心对心的特性化服务，将成为卷烟品牌营销的“离别钩”，勾住烟客的明月心。7.拳头终端营销世界上的事，有许多都是这样子的，越原始，越有效，比如，拳头，就始终是最有效的武器。终端建设、终端营销，就是卷烟品牌营销永不过时的一双拳头，即使被逼到屋角，拳头仍可伺机而出。在后广告时代，以终端陈设、终端动销为根本的终端

32、营销，将成为卷烟品牌营销的有力“拳头”，一拳打得百拳开。营销策划方案 篇8第一部分、营销现状分析一、今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”养分素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体供应养分及活力。目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头

33、明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预料月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面原来打算最近几天以广告宣扬协作，后因广告拍摄不合格，遂确定重拍，“但这个月末尖叫广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前，汇源力捧的“他+她”养分素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。二、今夏饮料市场的特点有以下三点：打出了“活性维生素和时尚”的招牌概念饮料以时尚命名进入市场，

34、以奇制胜三、面对如此竞争“xx”只有以奇制奇，主动主动，加大营销宣扬。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得肯定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将实行一系列的营销活动。其次部分、市场细分与目标市场一、饮料市场概况：依据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。依据新生代CMMS20xx调查案数据显示，最近三年来，始终稳居饮料业榜的碳酸饮料起先呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位起先上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;

35、茶饮料发展势头强劲，最近表现出剧烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，始终处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。假如说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争明显已是一片混战。娃哈哈“xx”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了仿照与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式好像都在刻意仿照去年销售火爆的“脉

36、动”。广告说明书、软文也大同小异。二、功能性饮料市场分析：目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。依据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20xx年预料将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、养分素饮料25%、其他7%。面对一个如此迷人的市场，中国众多饮料企业都起先尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市

37、，炒热市场之前必定要先教化市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。去年那场“非典”疫情，不但让消费者发觉了提高身体免疫力的重要性，也让企业最终轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，全部教化市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热忱空前高涨，很多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为惊慌的20xx年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水快速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时，“xx”若想要在功能饮料市场占据一席之地，就必需找寻差异化，找寻特性化，避开与“脉动”发生正面冲突，方可能胜利。三、消费者分析：特性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今日，常常被人们强调的话题

38、，饮料亦然。年龄在1529岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征确定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新奇时尚、追求特性化、注意感情和直觉，冲动性购买色调剧烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生主动的购买心情，从而快速的做出购买决策。诸如此类的种种调查都超乎一样的说明白一点：感性消费是饮料消费的主流。原委有多少人相识功能饮料

39、?又有多少人接受这种产品?业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还须要肯定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。高校生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校高校生，其中有9人能清楚地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清楚，其余10人均称完全不了解功能饮料。看来，厂家和商家要做的宣扬工作还许多。调查中发觉，高校生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还非常有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，终归是对人体有干脆保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较

40、品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。xx在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。第三部分、营销策略一、产品定位1、定位依据功能性饮料根据细分标准可以分为下面几类：(1)多糖饮料功能：调整肠胃降低食欲相宜人群：便秘患者、减肥人群。(2)维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种养分成分相宜人群：维生素饮料适合全部人;矿物质饮料，尤其是含抗疲惫成分的矿物质饮料，只适合简单疲惫的成人，儿童不宜。(3)运动平衡饮料功能：降低消耗复原活力相宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。(4)低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方

41、相宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。2、产品功能定位xx饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了自然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗苍老作用。3、产品命名、产品包装和其他市场一样二、价格定位四、促销方案第一期：广告宣扬、校内推广、(免费试喝、篮足球赛)其次期：广告宣扬、社会推广、公关活动详细支配如下：广告宣扬策略xx现在的电视广告的代言人是国内闻名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了xx饮料地功能形象。明星效应有肯定地

42、影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，策划了一下的新广告。不起用明星。选择一群年龄在1825岁的年轻人来担当广告的主角。1、广告知求点：更好的反映xx是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后快速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，快速帮助运功后的人们复原体力和活力。2、广告语：激扬青春，活力再现，运动后你最佳的选择xx维生素饮料3、广告画面：一群年轻的在进行足球竞赛，起先很尽兴，大家都特别有活力，但是突然天色变暗，不一会就下起了滂沱大雨，运动员被淋湿了。面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上。话外音：没有活力了吗?累了吗?接着，一队员拿起一瓶xx饮料，大口大口地喝。营销策划方案

43、篇9一、营销目的由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。 一、活动时间：6月16日6月20日二、活动主题：健康老爸三、活动内容：活动一、扮靓父亲，重返年轻 商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；3、烟酒类。 商品特卖由选购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、

44、手表、手机、剔须刀等特卖；2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；3、让父亲更欢乐：一些精致高档礼品等特卖； 商品促销1、要求选购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等； 商品陈设由各连锁分店依据本店与专柜状况，针对相关特价商品进行突出和重点陈设，以促进和达到节日销售的目的。活动二。“神气老爸”孝子亲情绘画大赛活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸 最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：