2022年淘宝网上开店项目策划书.docx

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1、2022年淘宝网上开店项目策划书淘宝网上开店项目策划书当下，互联网创业已经成为潮流，高校生创业方向也不断投向互联网领域，然而高校生互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。以下是由策划书网我为大家细心整理的“淘宝网上开店项目策划书”，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注策划书网。淘宝网上开店项目策划书(1)一、背景介绍由于是从前工作室考核的须要，我开了网店。但是由于没有电脑，而不便利，并且也是因为没有专业学问，我只是匆忙忙忙开的网店。种种缘由使得我没有真正的装修和经营网店。但是我是一个学电子商务的学生，正如我们所知道的，淘宝网店是电子商务的最基础的一个部分。为了能好的学好专业学问，我想我须要通过对

2、网店进行一些深化探究和探讨，因为我觉得开网店对于我们学电子商务的人来说是最基本的。二、产品的定位现在随着对专业的不断学习，以及对网店学问的探讨和探究，我对经营网点很感爱好，并且由于自己有了电脑就再也不用每天泡网吧了，我打算把我的网店真正经营起来。(1)确定自己网店的目标商品我觉得要想真正的把网店运营起来，首先就要选好符合自己网店的目标商品，既然已经确定了自己的目标商品，在选择目标商品我考虑到了以下的几个方面：a、在网上进行搜寻调查，查找淘宝网最受欢迎的商品，b、然后结合自己的爱好，确定自己的目标商品c、从自身的实际动身，考虑资金问题d、消费者的需求e、以消费者身份来考虑他们的消费心理我利用百度

3、搜寻引擎知道了目前淘宝网最受欢迎的商品是服装和鞋子，但是结合自身的喜好，我更喜爱经营服装，并且从我身边的网上消费者来看，他们到网上大多是买服装的，而买鞋子的人却很少，觉得鞋子没有自己在网上看到的效果好，其实我也喜爱到网上卖时尚男女服装。(2)找寻货源我确定好所要经营的商品是服装后，就对目标商品进行了进一步的了解，搜集大量的信息资料，找寻所要经营的货源，查询了很多的网站，搜寻货源，并进行对比，包括服装的质量，价格，以及外观等。最终我在淘宝网上看到我所喜爱的服装，很有特色，质量看起来不错，并且价格也很低廉，我把那些我所搜寻到的服装的店铺进行了对比，并把其中一些好的店铺保藏了起来和添加了一些友情链接

4、!其实我现在还没有找到我所须要的实体店铺，我现在想的就是假如我找不到我所需货源的实体店铺，就准备到别个的淘宝店铺去进购低价服装，进行销售。详细地说我已经找到了我要到哪里店铺进货了。三、分析市场环境一个产品必需要分析它目前所在的市场，了解市场对产品的需求的大小，同时还要确定产品的主要消费者，并且还须要对风险进行一个大略的估测。(1)市场需求所谓“人靠衣装，佛靠金装”，随着人们生活水平的提高，人们的消费观念也发生了变更，在解决自身温饱之后也在追求一种时尚美。人们对服装的要求也越来越高，并产生了一种审美观念和情趣爱好，这是一种消费时尚。而消费时尚在服饰，加点以及某些保健品方面，表现最为突出。由于互联

5、网的普及，网民数量不断上升，网上消费者也在与日俱增，消费行为也很频繁。有许多网民都很依靠互联网，他们在网上进行购物或者是工作。(2)目标消费者的确定因为互联网的普及，网民增多，网购行为变得更加频繁，据调查，网民年龄大多数集中在15-45岁，并且我还了解到这个年龄段的网民有很高的审美观念，对美的追求也很高，而本店所经营产品均是针对这一部分消费者，这些服装均是质量上乘，风格独特!同时我也认为，本店服装复原和大部分消费者的需求，呈现他们的特性!(3)竞争格局以及危急由于现在三是行业竞争太激烈，无论是类目竞价，还是关键词竞价，我都还是一个新手。如今销售服装的销售商越来越多，他们都抓住了网络这个平台来创

6、建自己的竞争优势，并打造自己的品牌和树立信誉，他们更具专业化，面对这个荆棘遍地的平台，我有可能会到处碰壁，甚至会销售不出自己的产品，而体无完肤。四、网店推广面对目前所出现的激烈的竞争格局以及有可能亏损的风险，我必需要在这场斗争中，做好防卫战，并先发制人，打好美丽的一战。并形成一种对自己有利的竞争优势!在这个过程中，我必需的实行有力措施。要想形成有力的竞争格局，就必需要制定一些有效的推广方法。(一)网店推广所要达到的目标目前，我没有把网店真正的经营起来，我也没有叫人刷过信誉，我的网店的信誉度为零。我想要经营自己的这个伊跃梦缘网店，想要吸引顾客，就必需要把信誉提上来。这次推广的一年时间的目标是每天

7、的独立访问用户数量要达到2个，网店被链接的数量至少要达到20个，与竞争者相比的相对排名要提高20位，注册的用户数量200人。(二)网店推广的渠道1、淘宝网内部的免费渠道包括在社区发帖回帖、参与帮派组织的活动、用银币抢广告位宣扬店铺或单品。(1)店铺装修店铺装修其实很关键的。它给顾客营造一个舒适的购物环境，假如他们情愿在我的店里多呆一会那么我的胜利交易机会就大点。既然已经找到货源，采集到了关于所经营产品的大量信息，我现在就必需对以前的商品进行下架，然后编辑本店所确定的目标商品，我觉得编辑商品也特别重要，编辑的产品信息要简洁明白，并且要有亮点，能吸引顾客的眼球，装修最好能做到色调统一和谐，和自己的

8、商品搭调，突出特性。做好珍宝描述和珍宝分类，最重要的是要确保所选商品属于自己所选择的类目，不能太杂乱，不然会被列为违规商品。同时我为了能够更好推广我的网店，我对网店换了一套新装，进行了大规模的装修，首先是二级域名的设置，其实店铺的名字也要注意特色，让人好记最重要!简洁明白，让人一看就知道，我把原先的店铺地址改成了用我的名字作为域名，这样别人也可以了解到一些关于我的信息，这样才能让人更好的记住我的店铺。(2)发帖回帖大家都知道其目的在于多中国店长露脸，让别人记住你，加你为好友以至干脆去你店铺逛一圈。做到这一网上开店点上，有个基本要求，就是发帖和回帖的质量要高。关于发帖，写一些有关淘宝阅历的帖子，

9、带来一些新手的关注，并从这些新手中培育顾客。当信誉达到肯定数量的时候，再以产品专业学问为主，吸引买家的留意，这时候来的买家基本上就简单成交了。发帖回帖不是为了立即就有成交，而是建立一个信任我们的群体的人-脉关系，我认为这是做任何生意都必需做的最最基本的事情。帮派组织的促销活动比如店长信息秒杀、拍卖这些，都是常常出现在首页和其他分类页面的，是很简单带来流量的。阅历畅谈居帮派就常常实行这样的发帖积分活动，同时你还可以报名参与活动志愿者工作，也能赚到积分，最终，就是依据我们的积分凹凸来供应秒杀广告位的。大部分产品都是适合这样的活动的，因为同一款产品有许多数量。还有许多非官方促销帮派组织的促销活动，虽

10、然每一次的效果可能并不特别明显，但每一次能带来少量的潜在客户已经不错了，积少成多，-时间长了自然而然就会有许多经常光顾的好友在你的旺旺里留言的。(4)抢广告牌我须要不断的发帖，假如帖子被评为精华帖或者是帖子的评论量很大，那我就有可能银币，从而有机会得到广告牌。友情链接每个店铺都有35个友情链接位置，意味着你可以与35个店铺交换友情链接，所以最好选择信誉高、流量大的店铺。(6)设置个人签名、头像因为在淘宝店铺宣扬的最佳阵地就是论坛了，人气最旺的就是阅历畅谈居!所以在论坛里有个属于自己的独特的个人签名和头像是何等的至关重要!最好设计新奇独特、能凸现我的店铺优势，这样才能吸引顾客走进我的店铺。2、淘

11、宝网内部的收费渠道目前大家所熟识的就是直通车、满就送、搭配套餐、会员折扣等几种方式了。但是对于我来说，我有可能更加倾向于搭配套餐和购买一个淘宝旺铺3、淘宝站外的免费渠道(1)像各种行业论坛、流量较大的社区，比如百度贴吧、百度知道、天际社区、猫扑社区等等，进去申请一个账号，找到对应的版块，发帖子。发这些帖子跟淘宝社区里的帖子可以内容差不多，但必需有差别店长信息，就是要想尽方法用示意的方网上开店式告知别人怎么找到你，找到你的店铺。终归淘宝社区内部通过旺旺就可以找到我，进入我的店铺，但其他论坛的账号不具备这样的功能。(例如：我在百度上注册了一个账号是：尹若宸)例如，我可以在设置个人资料和签名的时候带

12、上自己的店铺地址、旺旺名等重要的联系方式。还要发高质量的原创文章。(2)创建博客，以至博客群。这里不限制广告，只要内容合法都可以，除了少数类似于凤凰网的牛站以外。-只要你有足够的原创作品、时间乃至人力，这是必需运用的方法，见效虽不快，但长久4、淘宝站外的收费渠道对于淘宝外部的收费渠道，我想我没有那么大的实力，因为我认为在这个渠道中花费肯定数量的资金，而我只是一个学生，并没有太多的资金来源，所以我应当不会利用这个渠道来推广网店。五、推广的内容我必需依据我的推广渠道来对我的产品进行销售，做一些促销活动。例如：我的店里有一些情侣装，我可以在情人节的时候，进行一些促销活动，买二免邮并且还会送一些服装饰

13、品，发红包或者礼物。六、预料结果本店新开张，我知道有很多方面都不如别个网店，在这段时间也可能会遇到很多的问题，或许会碰壁，但是人不行能坐享其成，天上没有掉下来的馅饼，也没有免费的午餐，我们必需要付出努力，不断地对网店学问进行摸索和探讨，只有尝试了才能增长见识，增加阅历。为了能更好推广自己的店铺，我会对网店学问进行猎获。虽然对于我这个新店主来说，经营网店会遇到挫折，但我愿舍身一试，来接受这个挑战，我信任我会把这种不利的挑战转化成一个机遇。淘宝网上开店项目策划书(2)一. 项目概述 项目名称：男装网店项目规划设计方案项目背景：随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进千家万户，网购已经成为一种时尚，

14、一种新的生活体验。国家发改委“十一五规划”中如是说“国家信息化发展战略确立了电子商务的战略地位。各地区各部门相继制定配套措施，加大对电子商务发展的扶持力度。全社会电子商务应用意识不断增加，形成了良好的社会氛围。”网上开店作为一种新的创业方式，给许多年轻人实现了创业就业的幻想。我们团队成员都是电子商务专业学生，对网上开店，网络营销都比较熟识了解。希望通过网上开店，提高实践实力，并学以致用，促进创业就业。 项目目标：网上男装店的最终目标是打造属于自己的男装品牌，成立有影响力的电子商务公司。这一目标将分三步完成。项目带来的收益：二. 项目需求分析(1) 市场定位及市场分析：本网店定位年轻一族，包括在

15、校学生和广阔社会青年，白领阶层等。突破传统实体店的经销代销模式，实现网络营销，网络购物的大众化。(2) 目标用户分析： 年龄在16至30岁之间的学生，年轻上班族，有肯定的经济基础和消费实力，接触网络较多，易于接受新事物，紧跟社会潮流，可以接受网上购买和支付方式。 学习时间较多，工作比较繁忙，但闲暇时间花在网络上的时间比较多。 追求时尚，特性显明，讲究品位，消费观念比较开放。(3) 市场环境及前景： 市场环境：随着国家相关政策的出台和相关企业在电子商务技术方面的大力支持，电子商务环境进一步优化，支付平安不断提高，物流行业不断发展，网购作为一种时尚的生活方式，慢慢地深化到了人们的是常生活中，发展快

16、速。 前景：电子商务的市场发展潜力是无穷的，一方面，潜在消费者的发展速度惊人。大城市由于信息网络发达，网购氛围日益深厚，小城镇和农村市场正在逐步开拓。另一方面，电子商务交易额快速增长，更多的年轻人加入网购一族。依据CNNIC数据显示，截至 2022 年 12月底，中国网民规模达到 5.32 亿，超过美国、日本、英国、法国、德国等国家的总和，互联网产业呈现出旺盛的生命力。(4) 竞争对手分析：从2003年到现在，淘宝上男装的发展势头强劲，竞争激烈。以淘宝网为例，男装店数量达到30000多家。同时，随着腾讯拍拍网和百度有阿的崛起，竞争压力进一步扩大。还有凡客等B2C的有力竞争。但是，相对于中小卖家

17、来说，大部分都是非电商专业的人去创业做淘宝，专业学问没有我们电商专业的强，电商专业的学生更有优势，起点高，学习理解实力也比较强，发展起来也更快。三. 项目可行性分析1. 技术可行性分析：前期：淘宝、拍拍等供应了很好的平台，有许多丰富的资源可以利用，省去了建设网站的技术难度。刘建君和谢明作为电子商务专业的学生，会用PS，学过网站建设，店铺促销广告的制作，网店装修都有肯定的基础，起步快，转化率快。后期： 在店铺达到肯定的级别，自己有时间进货之后，利润提高，起先自建网站，利用一些建站软件或是再招一些计算机学院的同学来合作，基本上能解决网站建设的要求。2.经济可行性分析:相对于其他投资项目而言，网店资

18、金投入相对较少，风险较小，见效也比其它创业项目快，做好之后，投资回报率可观，胜利率也相对较高。3.实施可行性分析：团队成员协作程度高，分工明确，团结一样，都有在电子商务方面发展的共同愿望和创业构想，对开店有肯定的认同和自信。现在团队成员都是电子商务专业学生和，在学问和实践上有肯定的基础，并有两个独立的网店进行营业。其中一个上钻，发展较快，另一个网店四心，正在筹划发展之中。 课余时间较多，可利用闲暇时间发展网店，积累阅历，提高信誉，并积累肯定资金。半年之后面临找工作，到时就可以全职经营网店，做大做强。四. 项目总体规划1. 目标定位主网店主营业务不变，以男装为主，定位年轻一族，副网店主营家纺。以

19、后可能还会接连开放几个网店，做大做强，主次协同发展。朝公司发展，分三步走。第一阶段：近期到暑假之前，提高店铺信誉，提高成交量，提高利润，把主副网店做好。其次阶段：暑假到11月份，找寻货源，做好专业服务，提升网店档次，打出自己的品牌和服务，进一步提升业绩，提高利润。第三步：毕业后，创立自己的电子商务公司，整合主副网店资源，建立一个服装家纺自有网站，全职做网店，进一步开拓市场，深化品牌，扩充团队，实现快速发展。淘宝网上开店项目策划书(3)一、项目背景互联网如今在我国已经全面渗透并融入到了都市人的生活方式之中。据CNNIC统计，截止2022年7月底中国网民突破3.2亿，稳居全球第一。现在网络干脆消费

20、靠近6000亿元，人均2382元。另据统计，互联网以超过电视24个百分点(83%)成为中国人搜集信息的第一渠道，互联网的广告接受率也以42.3%几近靠近电视广告的44.2%。电子商务的时代也随着网络的普及而渐渐发展，早在1999年之前我国就已经建立了B2C的网站，当前淘宝网上C2C的模式也已经日渐成熟。二、前期打算1.市场调查网上购物适应了年轻人追求时尚特性的心理，而且足不出户就可以买到称心如意的东西也满意他们快节奏的生活方式，于是近年来发展快速，在北京、上海等中心城市的网民中渗透率达到42.5%，总数超过1000万，同时“女装”发展尤其快，依据数据调查，20xx年淘宝网女装的订单数量为520

21、6.1万笔，居于全部商品销售榜首。所以，开个以女装为主的淘宝店铺很适合。2.目标顾客分析女装的网购需求人群多是以追求完备与时尚特性的年轻女性为主，所以我们的目标顾客基本为一下几类：(1)时尚白领女性，她们的经济日渐独立自主，消费劲提高;年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高，同时平常工作繁忙没有足够的时间去逛街，这是我们网店的最大客户群;(2)在校高校生女生，高校生群体也是对时尚需求较大的群体，同时她们有较多的时间运用互联网，也更易于接受簇新新奇的事物。经济实力一般，所以相对于实体品牌店铺价位较低的服饰对她们比较有吸引力。(3)一些在当地买不到的新奇时尚的服饰，在网上更简单找到，

22、许多人会选择网上购买。3.网店定位依据一时信息的调查了顾客群体的分析，所以，店铺的定位也就确定了，即女士服装店。经营模式：协作经营与主打品种有关的周边产品为辅的混合经营模式。前期进行开店，选择一般店铺。主要是出售各类时尚流行的女装。同时也辅以潮流女裤和女鞋以及搭配饰品。三、店铺装修首先，店名要起个有特色而且好记的，让买家清楚了解你是卖什么的。其次设计个美观的LOGO是不行少的，要凸显特性与时尚，紧密结合服装的特色。店铺的装修风歌也要与商品风格一样，可以找相关美化网店的人帮助设计。区域的安排要合理，对于新品要摆在吸引眼球的位置，特价区实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力，可以

23、向出名店铺学习。商品描述四周最好有其他相关商品的链接，吸引买家关注。服装的图片最好找长相清爽甜蜜的女模特帮助拍摄，照片力求清楚，美观，可以在拍后进行PS以达到引起买家购买欲望。四、营销策略1.商品策略既然顾客主要是年轻女性，那么商品主要特点就是时尚，商品种类要丰富。针对不同群体，将商品进行分类，系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每天保证有商品上架不断地与上家保持联系精确地了解有关商品的描述，选择上网次数最多的时间上架珍宝。2.价格策略初期做网店，赚的是信誉和客流量，所以，要在同类型服装保证质量的前提下在价位上做到比别家稍低

24、，这样才简单吸引顾客的留意。3.店铺推广策略网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜寻引擎提交新网站。提交给搜寻引擎爬虫的目的是让搜寻引擎将网站收录到索引数据库。其次要常在论坛中参加探讨以及阅历共享;和其他卖家交换友情链接;在遇到节日的时候要实现打算好做节日活动的货品，争取做到每个活动都不要放过;还有依据状况抢购社区广告位。4.促销策略开拓一块特价区，定期对一些衣物进行折扣价出售，节日季节实行两件包邮等政策来促进销售;对于有些衣服进行搭配减价出售;给已经购物的买家赠送小礼品;常常上传1到3件珍宝作为拍卖的商品规定一个适当的价格，运费承包;实行限时购买策略，对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一

25、个短促的时间吸引购买。五、业务管理1.进货渠道既然要保证服装的低价位，在进货渠道上要选择大型批发市场，例如城隍庙、长江批发市场等。同时要保证服装质量和销量，应当选择几家大的批发商或者干脆选择联系厂家干脆取货，保持长期供货的合作关系，最好可以实现按销量对产品进行多退少补的协议。保证商品的供应，每周一次的供货是必要的。2.物流管理在商家自己产品得到保证的状况下，物流就是其次代表了。包括物流送货速度、对货物保持状况、物流人员服务看法，物流价格。因此选择一家服务满足周到，网点广袤的物流公司很重要。主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，目前在服务方面都有待提高。同时，店面的发货人员也要做到刚好有效

26、。3.服务管理(1)保证客服人员阿里旺旺的全天在线，刚好接收买家询问信息。(2)客服人员要做到看法亲善，有耐性，细心解答问题，只有好的看法才会使买家对该店铺存好感。(3)对于售出商品也要做到售后服务，只要是应当担当的责任都要刚好去解决，帮助买家削减不必要的麻烦才有机会获得认可和好评。六、支付方式在淘宝平台，运用支付宝交易方式。七、财务分析定期进行分析结算，进行战略安排的调整，应对政策和市场。第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页