2022年有关销售方案模板汇编10篇.docx

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1、2022年有关销售方案模板汇编10篇有关销售方案模板汇编10篇为了确定工作或事情顺当开展，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案是在案前得出的方法安排。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我为大家整理的销售方案10篇，欢迎大家共享。销售方案 篇1依据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作安排：一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增

2、长11.4%.20xx年度预料可达到2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场

3、活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在XX市场则呈现出急速增长的趋势。但XX市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、 工作规划依据以上状况在xx年度安排主抓六项工作:1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到

4、各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行

5、定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置依据公司的*年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作

6、依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在*年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。销售主管工作安排 销售部工作安排 房产销售工作安排 20xx年销售工作安排6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分实力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培育。b、制

7、定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。其次阶段 ：9月1号-xx年2月1日 其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩张，主动进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统支配进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业学问的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业学问培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月

8、1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：xx年2月1日-2月29日 用一周的时间依据网点数量的需求进行聘请促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场支配试用一周后对所人的促销再次进行考核，最终确定定岗定人，保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。 全部工作都建立在基础工作之上第四阶段：xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个XX市场，主抓销售全部工

9、作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源足够，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避开断货或缺货现象。其次：聘请培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化安排。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格根据wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细微环节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格限制团队

10、，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。销售方案 篇2一、目的为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。二、考核方法该考核方法将干脆影响奖金的发放。该方法采纳积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。总分为100分，其中“表格填写”考核占40分；“名单积累”考核占30分；“外场执行”占30分。奖金额将以（积分/100）*300元=的方式确定。三、考核细则表格填写1、须要每

11、天填写的表格为现场沟通访谈表次卡/周卡状况说明表。2、全部的表格必需真实有效，刚好上交。3、每月上交现场沟通访谈表为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。4、次卡/周卡状况说明表依据实际状况填写并刚好上交。5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。名单积累1、客户名单的积累量确定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应当每天积累自己的客户名单。2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的来源。3、会籍顾问每个月必需完成规定的名单数为60个，否则不予积分。6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。7、本部分积分总分为30分，公式为（20*有效名单率=）。外场执行1、销售必需进行外

12、场推广，推广包括针对散客和团队推广。2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。3、本部分总积分为30分，扣完为止。4、非销售部统一组织推广时间，必需有外勤表证明推广事实。销售方案 篇3一、群众激励法：受众面广，人人都有机会拿奖。每个职工在上个月成果的基础上，每添加5万的放款，干脆奖赏现金100元。并且是当场实现，不能比及月底，由于这个奖赏归于进程激励，比及月底再奖就失去了含义。门店建立之初，尤其是前三个月，金钱激励是最俗但也是最有效的激励方法。由于咱们刚刚集合在一起，相互都不是很熟识，金钱激励既干脆又简略，更简略被咱们承受。别的，新门店的搭档都是刚刚参与这个职业，前期金钱的

13、投入很大，干脆奖赏现金也能够帮忙一下经济严峻但成果好的搭档。并且，群众激励法受众面广，咱们都能拿到奖金，这也表现激励安排的基本原则：受众面广，人人都能参与，咱们都能拿奖。二、高手激励法：至高无上的荣誉。高手激励法首要是奖赏前三名或者是前五名的，这个激励安排首要的目的是奖赏那些为门店立下丰功伟绩的职工。不要干脆奖赏金钱，要奖赏同等价值的礼物，并且要让职工自个去网上选，把连接发给门店司理干脆付款。成果能够做到门店前五名的职工，薪酬都不会低于10000元。干脆奖赏现金含义不大，所以最佳是让职工自个选择礼物。别的，在信贷出售职业，假如你拿到的是现金奖赏，少不了请客吃饭，成果职工得到了奖金，却享用不到奖

14、金的优点。我从前见过一个职工获得奖金800元，成果请客吃饭歌颂花了1200多，奖金花完不说，还倒贴了400多块。三、对于团队司理的奖赏。在新门店建立之初，咱们都晓得建立团队的前三个月团队司理通常都要花费很多钱，并且很多团队司理在聘请途径和聘请方式方面没有阅历。所以自个主见，干脆奖赏团队司理一个聘请网站三个月的运用权，通常的聘请网站三个月的费用大约1500左右。这样的奖赏，一方面处理了团队司理舍不得投入钱到聘请网站上，别的一方面能够疾速聘请。假如一个门店有三个团队司理，门店司理就奖赏三个聘请网站，如智联聘请，出息无忧，当地的人才网，58和赶集网等等，团队司理能够很快就能找到优异的人员。团队组成的

15、疑问处理了，门店组成的疑问也处理了。不过，关于团队司理要有奖又罚，通常限期一个月就够了。假如门店司理奖赏团队司理三个月的运用权，但团队司理一个月还没招够10自个，那少一自个就罚200元。我想假如我是团队司理，我必定不情愿被罚款。在团队司理聘请出售人员的一起，也能够帮忙聘请后线的客服，那么对团队司理的激励安排就非常完备了。综上所述，这三个激励安排只适用于新门店建立前三个月。假如老门店成果欠安，也能够连续做三个月。三个月今后就要更换新的激励安排，就不能简略的用金钱激励了。如提升激励，荣誉激励，信任激励，授权激励等等，看字面的意思咱们就能了解这些激励安排怎么做，这儿不累述了。销售方案 篇4我公司市场

16、部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将15年的工作划上一个满足的句话，为再接再厉，特做出市场部20xx年度工作安排和内容提纲。1、市场部职能2、市场部组织架构3、市场部年度工作安排4、市场部xx年度销售工作安排实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战实力科学市场调研、督促帮助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反愧刚好修正销售方案一、市场部职能：市场部干脆对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用非常重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：

17、销售政策、推广安排是否科学、执行力度是否严谨。1、市场部作用:干脆对总经理负责，帮助总经理进行市场策划、销售安排的制定和实施。督促销售部年度工作安排的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2、市场部工作标准：精确性、刚好性、协调性、规划力、安排性、执行力3、市场部工作职能：制定年度、季度销售安排、帮助销售部执行;协调各部门特殊是研发生产部的协调工作;组织销售部进行系列培训;监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控、制定、督促、实施必要的销售推广;专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训;销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门二、市场部

18、工作安排1、制定16年销售工作安排:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作安排。2、实行精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、限制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3、严格实行培训、提升团队作战实力：集中培训、努力使全部员工充分驾驭公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。“从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守则培训：销售人员职业道德培训、销售人员必备素养

19、培训、应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4、科学市场调研、督促帮助市场销售：市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市尝探望市尝调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必需按月完成5、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是干脆对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况，在市场部的建议和科学的数字、事务、和市场状况下，不断为企业储备人才，挖

20、掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能刚好、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市尝同时向市场供应科学的前

21、沿信息，而市场部在捕获市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。财务部：干脆对总经理负责，假如说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，刚好的为总经理供应合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。市场留守、物流部：干脆对销售部负责

22、，他们的职责就是刚好了解定单信息，并刚好转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应当建议、指导、督促、帮助他们的工作。6.把握市场机会、制定实施销售推广。7.信息收集反愧刚好修正销售方案。销售方案 篇5企业内部员工以不影响本职工作为前提，供应重要市场信息，并帮助承揽任务签订合同，依据所签订合同单价、回款期限赐予嘉奖，以激励全体员工拓宽信息渠道，实现全员销售目的。嘉奖方案：1、现金结算的货款；按1.5%/方赐予嘉奖。2、在合同规定回款期限1个月内，按0.5%/方赐予嘉奖。超出以上期限支付的，则不赐予嘉奖。3、销售货款不

23、能按时支付的；应由销售员工予以连带担保，并在个人担保实力范围内担保。4、以上嘉奖基数不含运费及泵送费。5、销售部门不得将销售转为个人；销售如若发觉将予以肃穆处理。6、销售部门销售嘉奖方案另行规定。回款与嘉奖工作由财务主管监督，全部嘉奖必需在财务部门确认该笔货款已到公司账户或交付现金的，经总经理批准后，三天内发放。本嘉奖方法上不封顶，说明权归公司全部。销售方案 篇6从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一

24、些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售

25、人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。一市场分析现在河南xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格

26、做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州起先的，所以郑州市场时竞争特别激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做这个市场。二20xx年工作安排在明年的工作规划中下

27、面的几项工作作为主要的工作来做：1） 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3） 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合

28、素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。4） 在地区市建立销售，服务网点。依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不

29、开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。销售方案 篇7一、销售人员薪资管理制度1、依据销售部销售员的营业实力、工作实绩、出勤状况、劳动看法等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。1）一级：能够帮助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品行的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经验，并且在近半年的销售工作中取得优异的成果；2）二级：有半年以上销售工作经验，工作努力，阅历丰富，勇于担当责任的业务骨干；曾由于不当行为严峻损害企业利益者不能定为二级；3）三级：经过短期培训的其他员工。2、员工薪金为月薪制，由基本工资和

30、津贴构成。3、工资等级的确定和升降，依据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。对业绩显著低下者，要适当降级。4、销售津贴以班组成为对象，依据本公司考核方法，用下述方法支付：1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加元；2）不属于上述状况的班组成，每得一分增加元；3、）详细支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。假如是由于生病或其他难以避开的缘由造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。5、薪金的支付时间和方法如下：1）薪金的计算截止到每月20日。25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范（13个doc

31、）改为前一日或次日发放；2）月中进入公司者和中途退职、复职的状况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。二、销售人员嘉奖管理制度（一）1、供应公司行销新构想，而为公司采纳，即记小功一次。2、该行销新构想一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。（二）1、业务员主动反映可开发的新产品而为公司采纳，即记小功一次。2、该新产品一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。（三）供应竞争厂牌动态，被公司采纳为政策者，记小功一次。（四）客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避开蒙受损失者（

32、即：呆帐），记小功一次。（五）开拓新地区、新产品、或新客户，成效卓著者，记小功一次。（六）1、达成上半年业绩目标者，记小功一次。2、达成全年度业绩目标者，记小功一次。3、超越年度目标20%（含）以上者，记小功一次。（七）凡公司列为滞销品，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。（八）其他表现优异者，得视贡献程度予以嘉奖。三、销售人员惩处管理制度（一）挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。（二）与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。（三）做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩处。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。（四）凡利用公务外出时，无故不执行任务

33、者（含：汽车营销案例大全（最新精编）（13个ppt9个doc）上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职理处（按日不发给薪资），并记大过一次。若是干部协同部属者内部限制：该干部解职。（五）挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严峻者解雇。（六）涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。（七）1、上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。2、全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。（八）未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。（九）不听从上司指挥者：1、言语顶撞上司者，记小过一次。2、不遵照上司使命行事者，记大过一次。（十）私自运用营业车辆者，记小过一

34、次。（十一）公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。销售方案 篇8经统计，销售人员的工作压力是最大的。压力有来自公司内部人员的，有来自公司外部的。20年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;感谢接纳我工作的公司,感谢敦敦训诲的领导,感谢团结上进的同事帮助激励,感谢在我懊丧时激励我给我打气信任我的挚友,感谢那些给我微笑,接纳我的人,因为是他们的帮助、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。销售是一个竞争特别大的行业，也是最能熬炼人的行业，刚起先工作的前一个月真的很没有信念，业绩没有上升，我除了每天的探望和宣扬，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个

35、月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经渐渐熟识了，跟大部分的客户应当也算是熟识了，可是月底销售总结的时候（版权声明，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，每天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成果是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何?面对眼前的市场，我也没有信念了。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成果，能让我接着这份工作。就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自

36、己对工作的看法，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要望见有一个空子，就肯定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。销售方案 篇9我曾在A集团任大区经理，主管C市场公司产品全面销售。在C市场，占主导地位的是B集团产品，A集团与B集团无论从企业实力、品牌知名度、产品质量、价格竞争力等方面势均力敌，但B集团提前2年进入了C市场，站稳了脚跟。我们利用销售淡季B集团大部分销售人员回公司休息的机会，针对B集团二级商和终端零售点，疯旺抢夺。胜利开发后，接着就在二级商和终端零售点周边搞一次“买XX产品，现场抽奖”的活动，宣扬与推广公司产品，连续进行了

37、4个月。下半年，当市场进入旺季的时候，公司产品一路飙升，最终A集团取代了B集团市场地位，成为C市场主导品牌。这个案例给我最大的启发是：销售淡季最好做市场终端基础工作，因为一没有太大销量压力，二没有竞争对手干预与跟进，可以放开手脚做终端。一、调整市场销售淡季是调整市场最好时机，因为有许多时间，且调整市场不会导致销量一落千丈。什么市场应当调整呢？1、 总经销商完全掌控市场，不断要胁公司，公司市场处于危急境地；2、 总经销商制分销层级多，价格缺乏竞争力，市场信息反馈速度慢；3、 一级商缺乏激情，不主动开拓与维护市场，公司产品销售停滞不前；4、 一级商缺乏周转资金，影响公司产品市场可持续发展；5、 总

38、经销商或一级商缺乏忠诚度，与公司关系僵化，不协作公司各项工作；调整方法：与原总经销充分沟通，增开新一级商，分品牌经营，互竞共荣；设立办事处，实现网络下沉。二、开发二级商和终端零售点销售淡季，开发二级商和终端零售点，短期内销量不会有大突破。浩大且健康二级商和终端零售点，只要市场升温，销量定会刚性增长。销售淡季，无论是时间上还是二级商和终端零售点思想上，都是开发二级商和终端零售点的大好时机。1、目标对象：主要竞争对手优秀二级商和终端零售点；2、开发安排：每月制订开发安排，包括区域、走访数量、开发数量；每天有工作安排，包括行程安排、开发数量等；3、周分析与月考核：每周召开一次例会，汇报二级商和终端零

39、售点开发进度、存在问题和胜利阅历，区域经理对每个销售员表现进行点评；每月底对当月开发安排达成状况进行考核，奖优罚劣。三、终端基础工作销售淡季，也是做终端基础工作好时机。红火市场，仅“经销商乐意卖”远远不够，还应做到“消费者点名要买”。“消费者点名要买”关键销售方案 篇10 方案目的： 在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培育稳定客户群体。实施步骤：一、销售管理在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。销售管理制度包括：制定本地区的销售安排，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责；1、销售部经理工作职能：（1）进行市场一线信息收集、市

40、场调研工作；（2）提报年度销售预料给营销副总；（3）制定年度销售安排，进行目标分解，并执行实施；（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；（6）营销网络的开拓与合理布局；（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；（8）合理进行销售部预算限制；（9）探讨把握销售员的需求，充分调动其主动性；（10）制定业务人员行动安排，并予以检查限制；（11）协作本系统内相关部门作好推广促销活动；（12）预料渠道危机，呈报并处理；（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；（14）按推广安排的要求进行货物陈设、宣扬品的张贴及发放；（15）按企业回款制度，催收

41、或结算货款。2、销售主管：（1）管理推销员的日常工作；（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；（4）结合实际工作的操作状况提出合理化建议；（5）按企业回款制度，催收或结算货款。3、推销员：（1）负责推广公司产品，找寻目标客户群；（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；（3）上报销售业绩；（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；（5）结合实际工作的操作状况提出合理化建议；（6）按企业回款制度，催收或结算货款。4、售前、售后技术员：（1）机器的投放、安装、调试工作。（2）填补机器所用的材料，保证机器正常工作。（3）对机器时常的维护、修理工作。（4

42、）对机器新增功能进行必要的学习。推销员的选择与训练，对推销人员选择方面我们本着宁缺毋滥的原则，公司必需起用有相关工作阅历的推销人员，对没有任何市场阅历和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能精确的叙述公司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的嘉奖提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军赐予特别嘉奖如职位

43、提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中；二、前期市场调查：针对本地区的实际状况进行一至七天的全方位市场调查，驾驭第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的其次手资料，整理成为对产品推广有用的情报。三、确立目标市唱依据市场调查状况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。四、明确市场切入点依据本地区状况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，简单树立公司品牌形象，宣扬拓展难度也相对较校在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标精确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基矗五、制订销售目标由于产品在市场

44、投放初期效益问题，所以销售目标应依据本地区实际状况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。六、客户群培育投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在巩固初期客户群基础上，接着挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感爱好的客户；后期工作应主要在协调、巩固已驾驭的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。七、售后服务各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的胜利与否起到确定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丢失利润的源泉。客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户

45、的看法和问题并在24小时内赐予答复。八、综合看法反馈应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决方法，针对问题刚好调整营销思路，制订相应的营销安排方案。九、损益预估：应对业务推广要实现的销售目标，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页