白酒销售年末工作总结(共7篇).docx
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1、白酒销售年末工作总结(共7篇)第1篇:销售白酒工作总结销售白酒工作总结作为销售白酒的人员需要对工作书写好相关的总结,那末应该如何写总结更好呢?接下来就 一起来看看吧。转眼20xx年上半年已经结束,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一次全 面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高了自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成 公司下达的销售任务和各种工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关心和正确带领下,及经销商的共同努力下,*市场完成销售 额157万元,完成年规划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒 占总销售额的41%,
2、比去年同期降低5次百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增 加2次百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3次百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督, 催促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各次销售终端长期的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放 了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。依照公司对商超、酒店及零店产品 摆设的要求进行产品摆设,并动员和协助店方使产品坚持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、 摆设产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行
3、品牌宣传的目的。3、 市场开辟情况上半年开辟商超1家,酒店2家,终端13家。新开辟的1家商超是成县规模最大的*购物 广场,所上产品为52。系列的全部产品;2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店,其中*大酒 店所上产品为52。的四星、五星、十八年,*大酒店所上产品为42。系列的二到五星及原浆。 新开辟零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大局部是42。 系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高了消费者对“酒”的认知度,确立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根 据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部,联系并 协助广告公司制作各式广告宣传牌35
4、次,其中烟酒门市部及餐馆门头29次,其它形式的广 告牌6次。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销 售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货规划,各类销售数据档案都采取 纸质和电子版两种形式保留。对20xx年的销售情况依照经销商、各次单品分别进行汇总分 析,使得的每月的要货规划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经 销商、单品、产品结构等几次方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指 导以后的销售工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识
5、、经 验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几次 方面入手,尽快提高了自身业务能力,做好各种工作,确保300万元销售任务的完成,并向 350万元奋斗。1、努力学习,提高了业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(特殊是白酒营销方面)的知识,学习一些胜利营 销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是时常向公司领导、 各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运1)虽然公司有费用但必需再回款,以多发局部比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解; 2)自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行
6、销售;通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳, 彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。第3篇:白酒销售工作总结又到年底了,经过一年的努力工作,是时候做一次全面的总结了。 接下来是小编给大家带来的年末工作总结范文,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧! 白酒销售2022工作总结范文(一)进入酒业公司以来,从培训到市场上岗,做好每一个具体的工作,严格依照公司的相关指示 和文件精神做好自己的本职工作,对工作子细负责。接下来是自己对一年的工作做一下总结: 工作上,自己主要市场工作是xxx县。进入市场以后,先是对地区的市场情况作了一次详细 的了解和调查,针对具体的
7、情况做了具体的分析,把招商宣传资料发到当地一些资金实力比 拟雄厚的店面,例如各次品牌的经销商,大型商超,名酒店,副食品批发店,酒店宾馆和一 些当地比拟有实力的商家,以及对当地一些机关工作人员,其中市场共得资料x份,发出资 料x份。故意向的客户x家,经过交流好额联系选出一家比拟适合代理我们产品的经销商,目前正在 谈判中。xx县市场共得资料xxx份,发出资料x份故意向客户x家目前正在联系和沟通中。 在这里工作的这段时间里让我学到了不少,接下来我将从三次方面向大家介绍一下我感悟到 的一些观点,和大家共同交流和探讨。一、端正态度在工作期间我看到了不少问题、矛盾和艰难,固然这些都是不可防止的,但是我觉得
8、导致这 些问题和艰难不能解决的主要原因还是态度问题,态度决定一切。时常有人会这样说:“如 果当初我怎样怎样,那末现在我肯定会”,人们时常只停留在这样的说上,而不真正付 诸行动,怎么会有好结果?白酒的竞争日益激烈,向来会有新的挑战摆在你面前,你以一种 什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没故意义的,积极 地工作才是我们最应该做的。二、明确目标首先,任何公司都有公司发展的目标,每一次员工也都有自己的次人发展目标,在这次问题 上,我认为作为公司的一位员工就应将次人目标和公司目标统一起来。每次人都会有压力, 但是在实现公司发展目标的同时,也是在实现自己的次人目标。其次就是我
9、刚才提到的实现目标要有正确的态度和方法,并将目标认真分解落实。惟独可分 解的、能实现的目标,才是可行的目标。三、学习关于学习,有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经 济的方法去学习,用学习来创造经济。”在工作中也是一样,我们需要向来地学习、充实, 争取做到学以致用,相得益彰。作为一位刚毕业的大学生,虽然没有工作经验,我们有这无比的事业心和进取心,有着远大 的理要和抱负,因为我们年轻,所以我们有资本,有信念,有毅力去开创一次属于自己的地 方。白酒销售2022工作总结范文(二)转眼间又是一年。这一年,我继续负责xx酒xx地区市场的扩大,从默默无闻,到家喻户晓, 我跟
10、我的销售团队历经辛苦。这一年来,销售额达xx多万元,得到公司的称颂,合作火伴 关系也进一步巩固。以下是本年度的工作情况: 一、开展市场调研,扩大市场空间目前,酒类市场竞争激烈,我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开辟市场,对于竞争, 我们采用了提高了服务质量的措施,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的 效果。结果使XX地老庶民对XX酒类家喻户晓,人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。 在促销中,采用赠品和奖励措施,对农民具有强大的吸引力。如针对局部农民急需农机却缺 少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之 类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传
11、,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦要,在消费时 认准了这一品牌;针对许多农民和亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设 计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。 二、人性化服务自XX酒类许诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了子细调查研究,认为要通过XX 酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶酒类,都印有XXX 全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和XX之间的距离,进一步加强了 XX零缺陷的 品质。我通过专业化的服务,及时辅助XX加速走货,从商品摆设到货柜展示,再到无处不 在的POP招贴提示,业务谨代表一路跟踪,使得
12、每次终端成为完美终端,次次作成为样板 项目,XX卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销 售额达到了 XX元。三、存在的问题虽然在这一年,我们取得了比拟不错的成就,但仍然存在一些问题,如果不加以纠正改进, 将会影响产品的销售。包含业务员的管理,后勤的配合。1、业务员的管理比拟松散,并没有效的形成一次营销系统,有时甚至是各自为战。在以后 的销售管理过程中,要根据现实情况建立有效的管理制度,带动业务员的积极性,提高了工 作效率。2、后勤配合有些迟缓,往往浮现单已开,货迟迟发不了去的情况,使客户信任度降低。 在即将来临的一年,要注意上一年度浮现的问题,并继续发扬我们的优
13、势,争取在明年XX 酒的销售中取得更好的成就。白酒销售2022工作总结范文(三)时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一次年头成为历史,依然如过去的诸多年一样, 已成为历史的2022年,同样有着许多夸姣的回顾和诸多的感慨。一、负责区域的销售业绩回首和分析(一)、业绩回首1、年度总现金回款x万,逾额完成公司规定的任务;2、胜利开辟了四次新客户;3、奠定了公司在x,以xx为中心的着重区域市场的运作的基础工作; (二卜业绩分析1、虽然完成为了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的x万的目标,相差甚远。 主要原因有:a、上半年的着重市场定位不明确不坚定,首先定位于xx,但由于xx市场的特殊性(地方
14、维 护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场,虽然市场 环境很好,但经销商配合度太差,又抛却了。直至后来选择了xx,已近年底了! b、新客户扩大速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后,特殊是发货,这样岂但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面,虽然落实了 x次新客户,但离我自己制定的x次的目标还差两次,且这 x次客户中有x次是小客户,销量也很普通。这主要在于我自己主观上造成的,为了回款而 不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、 投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。3
15、、我公司在xx已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“着重抓、抓着重。所 以吸取前几年的经验教训,今年我次人也把寻觅着重市场纳入了我的惯例工作之中,最终于 2022年x月份决定以xx为核心运作xx市场,通过两次月的市场运作也摸索了一局部经验, 为明年的运作奠定了基矗二、次人的成长和欠缺在公司领导和各位同事关心和支持下,2022年我次人无论是在业务扩大、组织协调、管理 等各方面都有了很大的提高,同时也存在着许多欠缺之处,1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的掌握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提高;5、团
16、队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提高。三、工作中的失误和欠缺1、xx市场虽然地方维护严重些,但我们通过关系的协调,再加之市场运作上低调些,还是有一定市场 的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开辟的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡 季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加之服务不到位,最终经销商把精力 大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒XX,而且厂家支持力度 挺大的,对我们更是淡化了。2、xx市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方维护一)且十里 酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又扩大了流通市场,
17、并且市场 反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作 失败,功亏一贯。关键在于我次人的手腕不够硬,对事情的预见性欠缺,反映不够快。3、xx市场xx的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市 场严重下滑。这次市场我的失误有几点:(1)、没有能够引导经销商依照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;(2)、没有在适当的时候寻觅合适的其他潜在优质客户作弥补;4、整次xx年我走访的新客户中,有10多次意向都很强烈,且有大局部都来公司考察了。 但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也欠缺,浪费了大好的资源! 四、xx年以
18、前的局部老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的掌握和费用的管控不力,导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的 问题。经同公司领导商议,以“发展”为原则,采劝一地一策”的方针,针对不同市场各次解 决。1、XX:虽然公司有费用但必需再回款,以多发局部比例的货的形式解决的,双方都能接受 和理解;2、xx:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;3、xx:同 xx4、xx:尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳, 彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。根据公司现实情况和近年来的市场状况,我们向来都在摸索着一条运作市场的捷径,真正体
19、现“办事处加经销商运作的功效,但必需符合以下条件:1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比方地方维护过于严重、地方就太强等;2、经销商的质量一定要好,比方“实力、网络、配送、配合度”等; 办事处运作的具体事宜:1、管理办事处化,人员本土化;2、产品大众化,主要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、次性化,以流通渠道为主,着重操作大客户;4、着重扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用;五、对公司的几点建议1、强化产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;2、完善各种规章管理制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、注意
20、品牌形象的塑造。总之2022年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是斩新的2022年,站在2022 年的门坎上,我们看到的是希翼、是丰收和硕果累累!白酒销售2022工作总结范文(四)时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一次年头成为历史,依然如过去的诸多年一样, 已成为历史的2022年,同样有着许多夸姣的回顾和诸多的感慨。2022年对于白酒界来讲 是次多事之秋,虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一 段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全 国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,
21、 我们盘跚着一路走来,其中的欢跃和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨- 一、负责区域的销售业绩回首和分析(一)、业绩回首1、年度总现金回款110万,逾额完成公司规定的任务;2、胜利开辟了四次新客户;3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的着重区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成为了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的2022的目标,相差甚远。 主要原因有:a、上半年的着重市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地 方维护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽 然市场环境很好,但经销商配合度太差,又抛却了。
22、直至后来选择了金乡“天元副食”,已近 年底了!b、新客户扩大速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后,特殊是发货,这样岂但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面,虽然落实了 4次新客户,但离我自己制定的6次的目标还差两次,且这 4次客户中有3次是小客户,销量也很普通。这主要在于我自己主观上造成的,为了回款而 不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、 投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“着重抓、抓着重”, 所以吸取前几年的经验教训,今年我次
23、人也把寻觅着重市场纳入了我的惯例工作之中,最终 于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两次月的市场运作也摸索了一局部经 验,为明年的运作奠定了基础。二、次人的成长和欠缺在公司领导和各位同事关心和支持下,09年我次人无论是在业务扩大、组织协调、管理等 各方面都有了很大的提高,同时也存在着许多欠缺之处。1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的掌握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提高;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提高。三、工作中的失误和欠缺1、平邑市场虽然地方维护严重些,但我们通过关系的协
24、调,再加之市场运作上低调些,还是有一定市场 的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开辟的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡 季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加之服务不到位,最终经销商把精力 大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老乡,而且厂家支 持力度挺大的,对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方维护-)且十里 酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又扩大了流通市场,并且市场 反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作 失败,功亏一警。关键在
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