三个月的实习报告.docx

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1、三个月的实习报告三个月的实习报告在当下这个社会中，报告与我们的生活紧密相连，我们在写报告 的时候要留意规律的合理性。那么大家知道标准正式的报告格式吗？ 以下是我整理的三个月的实习报告，仅供参考，大家一起来看看吧。去年的暑假，我跟几位同学在于老师的介绍下去青岛2世纪不 动产实习了三个月。现在实习也已结束，我也即将正式工作。回想实 习的这段日子，有过兴奋也有过失落，更多的是感谢，特别感谢公司 的每一个人给我的无私的帮忙和关怀。在我看来，实习是每个高校毕 业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩 固学问；实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我 们学到了许多在课堂上根

2、本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长 了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向 工作岗位的第一步。现在我对这段实习做个全面的总结。2世纪不动产是一所品牌较高的全球性房产中介机构，我所实习 的公司是青岛2世纪不动产锦瑞加盟店，公司拥有最全、最新、最 优质的房源，与最专业的置业顾问团队，“真诚服务，始终如一”的 服务理念贯穿公司的始终。我就是从这个公司开头我的实习生涯的。跟我一起进公司实习的还有我们班的四个同学，前两个礼拜通常 是边培训专业学问边跑商圈，通常是店长有时间的时候会拿出几个小 时特地给我们培训，她讲课很仔细，也很通俗易懂，我们都学到了不 少的房产学问，这些都是在学

3、校里不曾学到的。跑商圈是我们公司的 老经纪人马超带着我们，由于是夏天，天气挺热的，我们一天要走好 多的小区，要把小区的楼座位置，几个单元，多少栋，还有房屋的建 成年月，建设单位，物业费什么的都要登记来，所以一天下来应当会 比较累的，幸好我们几个人一起相互鼓舞，相互劝慰，这才不觉得很 累。在这里,我特殊要感谢我们公司的马超，他无怨无悔地陪着我们， 给我们做细致的学问讲解，我特殊感动。现在我们虽然不再是同事了, 但我们成了很好的朋友。由于我们的主商圈在我们公司的四周，绿城地产，所以我们在商 圈调查的同时都会跟着老经纪人一起去看房子，听他们跟客户是如何 讲解的，无论是从仪表仪态，还是从他们的专业讲解

4、中我们都学到了 许多，老经纪人对我们几个都特殊好，没事的时候就会给我们讲一些 他们的胜利阅历，在此也一并感谢。绿城的房子建的很特殊，每一个楼层的房子建筑面积都不一样, 甚至同一层的也不一样，我们在看房子的同时都要记住，面积，单价， 总价还有性价比高的房子都要记住，对此我特殊头疼，刚记住没几天 就忘了，甚至记混了，好在经过我的努力最终还是记住了。还有每个 房子都是带前后大阳台的，在青岛没有正南正北的房子，我用了将近 一个月才分清南北，在这之前是很苦痛的，一进房子我就转向，幸好 马超给我做细致的讲解，叫我许多的技巧，这才把方向分清。接下来我们是做电话的回访和搜集房源跟客户的信息。这一点也 是非常重

5、要的，有了房源跟客户才会有交易。店长给我们几个人每个 人都派了一个师-父，刚开头打第一个电话的时候，我特殊紧急，都 不知道自己说了什么，也不知道该问什么。以前总觉得打个电话很简 洁的，没想到这里面还会有这么多的技巧。在师-父的指导下我最终 学会了打电话，明白该问什么，哪些细节应当留意。接下来就是练脸 皮的厚度了，有的房东或客户脾气很不好，有的对中介公司还有许 多偏见，认为中介公司都是骗人的，所以当我刚说完我是2世纪不 动产的，人家就挂断电话了，我既难受乂有些生气，甚至不想再打电 话了，但我最终还是坚持了下来，长此下去，我的语音也变得不再向 以前那么僵硬了，变得更加自信了。再后来，我开头正式接手

6、业务了，每个人每天都有了任务，打多 少电话，搜集多少房源，勘察几套房子，每个月要有多少业绩等等。 店长给我们支配了值班经纪人轮次表，这意味着我们的压力开头了。 由于我把握的专业学问还不太多，所以来客户的时候多少有点心虚, 没有信念。我不敢开口跟客户交谈，只是回答几个简洁的问题。店长 看在眼里急在心里，她找我谈话，给我打气，让我大胆地放手去干, 师-父在此也给了我许多帮忙，最终，我不再怯懦，我变得有了自信， 跟客户沟通也多了。在做租赁的过程中，我发觉熟识商圈真的很重要，只有对各地的 商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推举，这样才能 增加胜利的可能性。这是，我才真正地明白了店长的用意，

7、为什么让 我们一开头就去跑商圈，看房子。而且做租赁的话要求在房东跟客户 之间查找平衡点，许多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间 不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我 们在工作中需要留意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通 协调力量，在许多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿势去相 处，做业务会简洁的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清晰, 把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的 交际力量，也是自我人格魅力的一钟体现。而且同时团队合作也很重 要，我们公司的店东开了三个店，我们这三个店就常常在一起沟通房 源、客源、沟通阅历什么的，这样

8、可以达到双赢的目的。一开头找我看房子的人许多，但是却没有开单，但我不放弃，我 给自己打气，我肯定可以的。在一次又一次的看房之后，我最终开单 了，我特别兴奋，我觉得这离不开老经纪人的对我的无私的帮忙。后 来我由于要回学校考试，离开了这家公司，我感到很圆满没能连续留 在那里。我跟店里的每一个人都相处的特别好，真的很舍不得他们。 是他们教会了我许多为人处世的道理和很多专业学问。感谢店里给了 我一个熬炼自己的平台。以上就是我这三个月来的实习总结，有许多相对繁琐的一些小事 就不在此一一阐述了。通过这次的实习，让我体会到了实际的工作与 书本上的学问是有肯定差距的，我知道自己还有许多的不足，所以, 在今后的学习和工作中，我会更进一步地严格要求自己，虚心学习， 勤奋工作，我信任勤能补拙。经过这次的实习，让我自信了很多，也 成熟了不少，我信任有了这次的胜利经受，我会在以后的岗位上做的 更好，走的更稳。文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有 需要的人。