实用的公司年度工作计划合集八篇.docx

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1、实用的公司年度工作方案合集八篇实用的公司年度工作方案合集八篇日子如同白驹过隙，我们又有了新的工作，何不好好地做个工 作方案呢？做好工作方案可是让你提高工作效率的方法喔！以下是 精心的公司8篇，希翼对大家有所匡助。一、市场部年终总结三原色市场部成立于20xx年12月初。由于公司除店面运营以 外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场 拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初（第一周）主要以建 立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。团队建立方面;制定了详细的全国营销中心方案、销售人员绩效 考核标准、销售薪资制度、年度工作方案、团队文化等，由于公司 销售人员招聘在12月不是很理

2、想，市场部销售团队组建遇到了很大 的问题。目前市场部建制，经理1名，客户经理1名，网络推广1 名，只完成为了市场部团队建立方案的百分之二十。市场拓展方面：市场部12月对*科商区、*广场、102国道、 *堡商区、步行街商区发展了逐户的目生拜访。客户拜访数量500 余次，其中有需求的客户50个。签约客户10个。其中102国道二 次业务开辟2个（*鱼合同总额810元、*饭店合同额140元），乘！） 余8家为市场部业务开辟。12月市场部业绩总额XXXX年9元， 科*16020 元，*4089 元。销售业绩方面并不理想。虽然存在102国道改造信息统计、客 户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因

3、素，但是市 场部主要问题有以下几点：1、产品知识和价格系统熟悉程度不够，13年度必须加强。训管理制度、新员工考核管理方法、员工转正程序等 等。员工从进入公司到岗位变动，从日常考评到离职，人力资源部 都按照文件的程序发展操作，采取论事不管人的原那末，希翼能到 达各项工作的合法性、严肃性，让员工感受到公司人性化管理的同 时感受到制度的严肃气氛。2、人事管理方面(1)、人员流失率。受各方面因素影响人员流失管理方面统计分析还不够细致，将 在20xx年更加细致，更加科学的统计分析，以已办入职手续为标 准统计；以上了一周班离职为标准统计；以试用期未满离职为标 准统计；以部门划分为标准统计；更加全面的科学的

4、分析人员流动 情况。(2)、管理员工考勤和请休假。针对目前本公司的考勤管理现状，鉴于20xx年全公司推进全勤 奖福利工作。本人建议纸质考勤与指纹电子考勤同步使用，以电子 考勤为主，两者相互验证。电子考勤主要准确用于控制迟到、早 退、旷工等。纸质考勤有利于一线主管实时了解及控制在职在岗人 员情况。4、招聘与配置目前全国多省市调整最低工资标准，根据常武地区目前的现 状，20xx年招聘工作有一定的难度，3月初各部门务必及时准确的 填报部门人员需求表，估计4月初人员能全部配置到位。以后每月 根据生产运营情况及现有员工技能素质适时招聘，适当调整。5、培训与开辟有关培训方面的工作，进一步完善改进公司的培训

5、体系。各部 门根据20xx年的公司现状分析各部门的培训需求，务必在20xx年 3月中旬提交部门的年度培训需求，人力资源部将根据各部门需求 制定全公司的20xx年度培训方案上报总经理。平时工作中的暂时或 者额外的培训需求将作为20xx年度培训补充方案。6、绩效考核与薪资福利从20xx年的绩效成果来看，我认为我们绩效考核不是技术性问 题，而是组织管理问题。绩效考核表达了公司对中层管理人员和一 般员工的绩效要求，核心问题是一种管理习惯的形成。养成行为习 惯，关键在于坚持和制度保障。我们必须做好以下任务：1、不断优化完善绩效指标；2、努力抓好绩效过程监控；3、严格施行考核结果反响和应用（绩效面谈及成绩

6、薪酬挂 钩）；本部门20xx年需要做好以下工作：1、协助各部门继续完善绩效考核管理方法和配套文件、表 格；以及新增设岗位考核指标；2、考核结果反响与改进情况跟踪，保证绩效考核工作的良性运 行；3、相关宣传工作：绩效考核工作牵涉到各部门员工的切身利益，要从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，到达通过绩效考核改善工作、校正 目标的目的。绩效考核并非是人力资源部门的单独工作，在操作过程中应当 以部门负责人为主导，并听取各方面人员的意见和建议，及时调整 和改进工作方法。伴有着万达购物广场创立，市场部向来坚信“公司的战略是清 晰的，定位是准确的，决策是正确的”，随着开展适时调整适合现 阶段中国市场开展

7、的商业营销模式，及时正确的找到最适宜的营销 理念。“商场如战场”，万达购物广场市场部，主要负责购物广场的 战略规划与设计，对市场开展趋势做出预测，对目标客户的需求做 出预测，对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出预测。包括广告宣 传、公关活动、促销活动、讲座与展会，以及网上资料、印刷资 料、音像资料的制作。普通来说他们并不大量接触零散的客户，而 是针对一个目标客户“群体”去做工作，去激发他们的潜在需求。因此，在下一年的工作规划中，将针对以上几点工作来发展。就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠创造各 种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而到达引导消费者 消费、提升自身销售额的目的。

8、作为我们而言，市场的分析是重中 之重，如何把握市场开展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而 出，吸引更多的消费者，创造更多价值，在招数上出奇制胜非常关 键。也是我们在20xx年的工作重点。20xx年我们着重对全国的商业模式发展了考察，大连万达模式 对我们深受启示，我们也通过网络了解和 咨询等，进一步了解到 万达的整体筹画也不是他们自己搞的，彻底是依赖大连的展览公 司。整体筹画是以4T商业营销模式为根抵，以休闲、体验、互动、 娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在筹画中融入 各种展览，旅游，文化教育等，形成互位穿插和资源共享，购物广 场在营销筹画上逐渐向以效劳为轴心的商业综合体转化;将原

9、来的美 陈的投资大量压缩，全部采用租赁的模式。他们的筹画方案深受启 发，很值得我们学习和借鉴、这一点我们市场部已经开始学习和贯 彻商业4T营销理论。把我们原来的供应商体系重新做了梳理， 引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将 大大节省了 20xx年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的开展动 向，即时做出调整。购物广场的壮大，离不开新老顾客不连续的物质资助。不断把 潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广 场开展的必由之路。因此，开展会员，推行会员卡，同时不断通过 相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一份子、一部份，应是 20xx年战略规划之一，而会员卡也将

10、在下一年的各个活动中详细表 达和运用起来。我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、坚固 的企业形象，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信 息发展有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣 传。长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒 体，从实效性来看，确实具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠 缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电 视字幕、短信等广告媒体也只是起到信息的作用，并没有彻底发挥 出“广形象宣传”的作用。在20xx年，首要的任务那末是根据以往采集来的各广告公司、 广告媒体发展深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为

11、 宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们 效劳，到达真正广告宣传的目的。其次，在依托主流媒体发展形象宣传的同时，尽可能多地通过 各种方式增加社会影响力，如创造新闻看点、开展大型文化主题巡 展等公益性质的活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民心中地 位和认知度。1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工 作，。根据前期已采集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司 实际发展深入分析，确保在20xx年3月份之前，将广告媒体选定方 案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐；2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新 的一年中将开辟、尝试利用舆论宣传，通过新闻

12、报导等低价位宣传 形式，促进口碑效应；3、安排好公司对外广告的一切相关手续的申批、审核工作，确 保广告方面的可靠性、合法性；4、在网络上大肆宣传本购物广场20xx年度新一轮大型文化巡 展活动。综合起来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部气氛布 置、商品陈列等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面， 在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于购物广场的门脸，对 于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工 夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。在新的一年中，购物广场内部布置整个环绕年度文化主题，为 消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极筹画 组织各类带有

13、公益色采的文化展览及各类主题活动，强调与消费者 的情感沟通，在消费决策前便取得认同。在DP点原来的花卉全部取 消，从大连购置趣味雕塑作品20件整体分布，提高购物广场整体的 艺术气氛和档次。各部门积极沟通、配合，包括货架摆放、商品摆 放等尽量多地从各渠道发展学习并详细实施到导购员处。1、为弥补在橱窗方面的缺乏，对于每次橱窗的内容更换，做到 提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证 橱窗的正常出样；2、开辟思想，以人性化、温馨化为根抵，结合文化做好购物广 场各方面气氛设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善购物广 场消费环境；3、配合购物广场活动做好各项有关购物广场活动气氛的设计

14、工 作，确保购物广场活动的卖场气氛。总结：通过了解市场，分析市场，提高部门工作的准确性，实效性， 从而提升市场部整体工作能力，给购物广场带来更大的利益。一年来，党办在校党委的领导下，立足本职工作，增强效劳意 识，以评估工作为中心，认真履行调研、协调、督查、信息及其它 各项工作职责，简要总结1、陪同校党委领导到兄弟院校调研考察评估工作，多渠道采集 兄弟院校的信息和资料，学习借鉴外校的先进经历，为评估工作决 策效劳。协助校党委领导深入到教学单位和教学一线，了解院（部） 工作和教学、学生工作中存在的主要艰难和问题，协调有关部门及 时予以匡助解决，并深入了解和跟踪有关问题，提交领导研究决 策。2、由我

15、们牵头，组织催促党群部门认真完成评估领导小组分配 的党群部门为教学工作效劳及学风、思想政治工作等方面的评建材 料。为提高对评估工作的认识，切实做好评建工作，我们牵头组织 党群部门到已评估过的学校发展考察，并在支部学习评估指标和学 校办学指导思想等的活动中赋予辅导。3、在评建的不同阶段，根据工作需要，积极推进思想发开工 作。积极加强与各学院党总支的联系，组织各种专题的总支书记座 谈会20余次，研究评建工作和教学工作的重大问题，了解师生的思 想状况，推动学院思想发开工作的深入发展，努力形成上下合力。5 月份，组织全校40多名机关处级干部每人联系一个学生宿舍，深入 学生之中了解情况，宣传、推动评建工

16、作，匡助学生排难解纷，收 到了较好的效果。在此根抵上，我办与校办一起，又进一步推行机 关、后勤的每一个党支部联系一个学生班级的工作，使的机关、后 勤工作人员积极、有效地投入到管理育人、效劳育人的工作之中。4、陪同校党政领导积极加强与教育部、省、市领导的联系，争 取到教育部高教司、省委省政府、省教育厅、市委市政府领导对学 校评估工作的重视、了解和支持，我们主动起草了省市领导在评估 欢迎会和反响会上的讲话，使各级领导在讲话中对学校在安徽省乃 至全国的地位和水平赋予充分肯定，对学校工作赋予了高度赞扬并 表态支持，为评估取得好成绩起到了很好的作用。5、积极参预省预评专家组和教育部专家组进校考察期间的接

17、待 和综合协调工作，以认真细致的工作，热情周到的效劳，为省预评 专家和教育部专家组的工作和生活创造了良好的条件，屡次得到专 家组肖瑞峰组长和其他专家教授的充分肯定和表扬。1、根据党员代表大会后学校实行常委制的新情况，分别制定了 常委会、全委会会议制度，进一步标准议事程序，贯彻好民主集中 制。同时认真做好常委会、全委会的议题采集、会议记录、决定事 项通知工作，并加强对执行情况的督查，确保常委会决定事项都能 得到很好地贯彻执行。2、年初和年中，根据党委研究的情况，拟定了学校的年度和学 期工作方案，针对评估工作的要求，修改了院（部）考核指标体系， 加强督查和考核，保证工作任务的完成。下一步我们还将根

18、据学校 开展的实际，对考核方法和考核指标作进一步的调整。3、制定了处级干部外出请销假制度，严格工作纪律。4、在1400亩扩征土地的征迁过程中，我们积极协助领导和有 关职能部门加强与XX市委、市政府和有关部门的联系，做好征迁的 协调工作。5、为了不断改善我校周边环境，特殊是XX区的周边环境，我 们积极与市委、市政府密切合作，安排校、市领导的峰会，共商学 校开展大计，同时还就XX区周边饮食商业网点和网吧的问题、公园 路围墙安全等问题组织有关职能部门对口工作，取得了明显的成 效。6、与市教育局和有关中小学积极联系，匡助解决青年教师子女 的上学（甚至上重点中学）的需要，切实为他们解决后顾之忧。1、我们

19、在党办网页上设立“教育信息”、“党建和思想政治文 献资料”、“党委发文”、“领导讲话”等栏目，把一些中央、教 育部的最新方针政策、领导讲话以及学校的有关规章制度、政策措 施等上网，方便师生查询学习。2、认真及时准确地做好对外信息报送工作，及时宣传学校开展 中取得的重大成绩，及时反映学校工作中遇到的艰难及师生员工反 映强烈的一些问题，如公园路围墙影响学校治安安全等，以信息形 式引起省市领导的重视。针对学校机构调整和人员变动等情况，重新调整了校保密委员 会，完善了保密委员会的工作制度，召开保密委会议，明确工作职 责。在党办网页上开辟“保密工作”专栏，宣传国家、省和学校有 关保密工作法律、法规和制度

20、。针对通讯、计算机和互联网的保密 工作本卷须知加强宣传。在全省组织的保密工作大检查中获得了好 评。1、我们在校园网上开通了 “机关作风评议”网页，采集师生员 工对机关工作作风的意见，针对提出的意见和建议，批转有关单位 提请改进，促进机关各部门进一步改进工作作风，增强为师生效劳 的意识。2、在平时的信访工作中，我们注意以热情的态度接待师生来 访，耐心细致倾听意见，加强与有关的协调，力争做到事事有着 落，件件有反响，竭力匡助师生员工解决工作、学习和生活中的困 难和问题。此外我们还时常注意上校园网的bbs及各种校园，了解 学生的思想动态和要求，向领导汇报和批转有关部门处理1、研究改进部门和人员考核方

21、法，进一步简化工作程序，制定 好定性和定量考核指标，增强考核工作的科学性、有效性。2、为推动校内管理体制和管理模式改革，促进管理重心下移工 作发展广泛调研和积极探索。3、为学校博士学位授予权申报工作加强协调和效劳。虽然党办人手较少，但我们将以“真诚、务实、精干、高效” 为工作原那末，在每一项详细的工作中表达好效劳意识，树立良好 的工作作风，切实为师生效劳。作为一位公司员工，最重要的就是能够工作出色，为公司的开 展做出自己应有的奉献。否那末，哪一个公司也不会要一位白拿工 资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够 在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一 年的时

22、间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也 拟定了 20xx年销售工作方案，我相信在以后的工作中我还是会做的 更好！在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯 路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品格业，但 这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些 只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。工作方案如下：一、对于老客户，和固定客户，要时常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或者宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采

23、取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求：1、每周要增加XX个以上的新客户，还要有XX到XX个潜在客 户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。改进措施如下：部门内训对产品系统逐一发展分析并发展案例对正，同时定期申请总经办发展详细的产品及价格培训。2、客户经理工作强度不够，缺乏思量能力和目标及时间管理能 力。改进措施如下：13年元月开始市场部将彻头彻尾的执行既定安 度市场营销方案，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标 分解到每一天，每日工作方案表表达当日业绩目标，意向客户数量 目标，需求客户数量目标和客户拜访数量目标，严格按照每

24、日工作 方案发展市场推进，当天未完成目标方案次日加倍，连续一周未完 成目标方案的赞助50元成长基金。3、个人气质和素质有待提高。改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训L并在培 训后发展一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。 在气温适宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。（建议统一着装、 佩戴工牌）。二、20xx年工作总体方案在明年的工作方案中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。人材是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝结力，战斗力、高素质的销售团队是 企业的根本。在明年的工作中组建一

25、支和谐，高效率的销售团队作 为一项主要的工作来抓。2）健全部门建制，提高人员的素质、业务能力。13年度，希翼得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销 售人员招聘。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丧失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是向来。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力

26、匡助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才干更好的完成 任务。8、自信是非常重要的。要时常对自己说你是最好的，你是独一 无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才干更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才干不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任 务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困 难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自 己最大的奉献。无非现实来说，我目前还是有着不少的缺乏之处需 要我来解决的，我相信自己能够有着更好的开展，无非前景才是最

27、重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道 路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己 会做的更好！在当前，面对当前竞争剧烈而现实的社会，让自己成为一个真 正有实力的管理者，为自己创造一个夸姣的未来，有着重要的战略 意义的一年，对于我个人来说，又是一个充满挑战、机遇与压力开 始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重 要的一年。对此，我订立了年个人工作方案，以便使我个人能在新 的年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一位工作人员， 必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管

28、理工作。1 .制订部门职员工管理标准，加强职员工自觉约束自己工作散 漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风 貌，使其日常上班工作符合公司职业标准和要求.2 .各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工 厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗遛作风散漫 当事人需作戒备和书面检讨；3 .工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文 化气氛，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决 问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反响改善方案和方法， 建立 年培训工作方案，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。4 .明确职员工的职责和工作任务调度分派各

29、职员工必须履行工 厂员工应尽义务和工程部管理职责规定的职责，其工作任务可 根据公司部门需要服从上级随时调配支持。5 .工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子发展认真的论证，如还有疑义那末寻求第三方的论证（客户或者技术开辟者）二、明确自己的开展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提 高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走 上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工 作经历，共同进步。征取更好的工作成绩。以上是我的年工作方案与开展方向，希翼通过自己的努力及他 人的

30、协助能够成功的达成方案并突破，年取得更好的成绩，全面提 高自己。今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各 项工作发展了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体 上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年 度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个 调整”、发展“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的 年度工作方案：1、实行置业任务分解，确保筹画代理合同兑现20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500 万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 xx所签协议书，该任务的承载体为筹画代理公司。

31、经双方商议后， 元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们 建议：筹画代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯 依靠招商大厅或者中心活动。可采取更为灵便的销售方式，全面完 成 年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完 善团 购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式, 以形成自我营销特色。2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在20xx年的根抵上，将进一步扩大广告投入。 其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销 筹画方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设 计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，

32、防止版面雷同、无效 重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。3、努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制筹画代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，是一个 有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部份资源。筹画代 理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作，使营销人员成为一 支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销鼓励机 制，在制度上确立营销奖励方法，详细的奖励方案由营销部负责起 草。1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策按照公司与筹画代理公司所签合同规定，xx应于去年出台招 商方案书及招商手册，但目前该工作已经滞后。公司要求， 上述两书在一季度由筹画代理公司编制出台。为综合医药市场情

33、 况，拟由招商部负责另行起草招商方法要求招商部在元月份出 初稿。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍 的缺失，人员缺乏。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时， 将配备符合素质要求，敬业精神强、有开辟能力的人员，以期招商 工作进入良性循环。3、明确招商任务，打好运营根抵XX工程一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因 而，厂家、总经销商、总代理商的入驻那末是运营的根抵。我们不 能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、 总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由筹画 代理公司与招商部共同承担。4、做好物流营运准

34、备，合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医 药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上 有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面彻底 实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所发展合 作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场 化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定 设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的 允许安排下发展。xx的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真” 决定了 xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实根抵工作、充实 各类人材、充实企业文化、

35、充实综合素质。新的一年，公司将在 “四个充实”上扎扎实实开展工作。1、充实根抵工作，改善经营环境公司所指充实根抵工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到 位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不 求虚，务真不浮夸。标准行为，细致入微。通过做好根抵工作，改 善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制 定的公司工作手册确定，要求员工对照严格执行。为对各部门 根抵工作开展的利弊得失实行有效监视，公司在新的年度由办公室 承办编制XX工作动态，每半个月一期。2、充实各类人材，改善员工构造企业的竞争，归根结蒂是人材的竞争。我们应该充分认识到， 目前公司员工岗位适合率与现代标

36、准对照是有间隔的。20xx年，公 司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘 流程，有目的地吸纳愿意效劳于xx的各类人材，并相应建立XX专 业人材库，以满足xx集团公司各岗位的需要。人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法 和建议，业务能力提高到一个新的档次。3）建立新的销售模式与渠道。市场部将秉承以目生拜访为主、网络营销为辅的销售模式，做 好完善的方案。同时开辟新的销售渠道。根据公司下达的销售任 务，把任务根据详细情况分解到各个客户经理身上，再分解到每 月，每周，每日；并在完成销售任务的根抵上提高销售业绩。我们将 带着销售部全体人员竭尽全力完成目标。4）顾全

37、大局服从公司战略。公司13年的开展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方 针、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮 剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们市场 部在20xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！三、市场部20xx年年度业绩目标市场部20xx年年度业绩目标200万1、燕郊区域年度：销售任务90万季度：第一季度月）销售任务10万月度：1月3万2月3万3月6万季度：第二季度（4. 1-6.30月）销售任务30月度：4月10万5月10万6月10万北京三原国际季度：第三季度（7.9. 30月）销售任务30万月度：7月10万8月10万9月10万季度：第四季

38、度月)销售任务20万月度：10月10万11月6万12月4万2、通州区域年度：销售任务110万季度：第一季度销售任务10万月度：1月3万2月3万3月6万季度：第二季度销售任务40 万月度：4月10万5月15万6月15万季度：第三季度销售任务 40万月度：7月13万8月14万9月13万季度：第四季度销售任务 20万月度：10月10万11月6万12月4万为全面搞好二Oxx年全面预算管理与财务管理工作，我们方案 重点抓好以下几个方面的工作：预算管理作为财务管理中的重要一环，与全面做好财务工作息 息相关。在明年的工作之中，要进一步加强对生产，采购，销售的 费用预算指导与预算管理，认真做好预算的分析、分解

39、与落实工 作，使全面预算管理真正成为全员预算管理，让预算真正发挥其应 有的作用。公司已走上了良性开展的快车道，产品经营质量不断提高，企 业资产得到进一步净化与整合，可以进一走优化资本构造。从我们 公司的第七年末资产负债表可以看出，其资产负债率在36O52%, 对于一个创造业企业来说，是一个负债偏低的构造，这证明该公司 偿债能力较强，未来盈利空间较大。再从其负债构造分析，流动负 债910万元，占负债总额的39o 06%,长期负债1420万元，占负 债总额的60o 94%。由此可以看出，公司较多的选择了低风险的融 资决策，虽然长期负债能带来较低财务风险的财务杠杆利益，但其 融资本钱比短期负债高。如

40、果公司高层有足够能力筹集短期负债， 并且能够循环使用短期负债或者能用新债归还旧债的话，那末，较 多的使用短期负债能够提升公司价值。对于一个公司来讲，短期负 债和长期负债应该保持一个适当的比例，过多的短期负债或者长期 负债对公司的经营都会产生不利影响。所以，公司在以后的一年 开展里，准备适当的提高短期负债的比例，增加短期借款来筹措 资金，实现充分利用到短期负债和长期负债的好处，扬长避短。坚持费用管理“算、控、降”三字诀，算是全面预算，将费用 按预算分解到各部门。控是严格预算管理，超过预算的一律从个人月奖中扣回，实行 “定额包干、责任到人、超支自付、节约奖励”的管理方法。降是 按上年实际费用，每年

41、下浮一定比例确定费用总额，进一步完善财 务公开制度，逐项剖析费用成因，通过分工明确，层层把关，促使 各总站挖潜节支、阻塞漏洞。一是摸清“家底”，开展全系统的“清仓、清产、清资、清 债”活动，对现有资产存量发展认真细致的分析，找出潜在薄弱环 节，组织各部门历年的会计档案，促进公司的会计根抵工作更上一 层楼。二是科学理财，学习聚财、生财、用财之道，在深度上从事 后反映转变到事前控制、事后考核分析的管理会计上来，在广度上 把会计核算和财务管理职能渗透到商品的进销存诸环节，推进会计 电算化甩帐验收达标，使会计信息更加具有时效性和真实性。加强审计监视，审查公司的资金、商品、财产、损益、收支是 否真实合法

42、，公正客观的评价各部门经营业绩，严格考核管理，严 肃查处小金库、赊销挪用、潜亏挂帐、虚开辟票等违规违纪行为， 坚决反抗假凭证、假标准、假审计弄虚作假的作法，推动审计监视 进一步标准化、制度化、透明化。在思想素质上，通过学习会计法、审计法，强化会计 人员实事求是，如实反映的工作作风，学习“两个务必”，加强会 计人员艰辛奋斗、勤俭节约的理财作风；在业务素质上，学习财 务、审计准那末制度，税收法律法规，保证知法、懂法、用法、护 法，学习行业、省局有关规定，保证依法理财、依法监视、依法审 计，学习新的财务会计管理方法、微机操作技术，适应企业管理新 形势开展要求，并定期对会计人员发展检查、考核、评比，评

43、“理 财能手”，全面提高会计人员素质。总之，来年的任务更重，压力更大，我们财务科全体成员在 CEO的支持与匡助下，在各部门的配合下，将变压力为动力，积极 进取，开辟创新，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，为 企业的开展壮大做出新的更大的奉献。我认为公司处于探路和摸索阶段，对公司未来开展起着至关重 要的作用。我们就企业岗位组织架构、完善优化人材招聘、完善调 整管理制度、协调优化劳资关系、绩效薪酬管理、企业文化建、质 量体系贯标、5S开展等多方面取得了一定的效果，同时也存在了诸 多缺乏之处，接下来就这几方面分析如下：1、人事管理方面(1)、人员流失率20xx年全年全公司的人员流失率约为8、5

44、5%,整体来看相比去 年人员稳定性有所增强。但离理想控制线6%,仍不是很理想。详细 每月的人员状况及流失统计分析见图表。员工离职原因分好多种，有公司环境因素、工资福利因素、主管管理因素等等，但是作为管 理者应该想方法尽量降低员工流失率，特别是控制技术能力强的老 员工。(2)、管理员工劳动合同、办理劳动用工及相关手续 本年度 所有入职员工(个别管理干部说与公司签订协议的除外)过了试用 期均签订了劳动合同，劳动合同的及时签订对员工的稳定有一定的 促进作用，从根本上约束员工的一切劳动行为。此外不同员工签订 劳动合同是企业的违规之举，于是劳动合同及时签订有很重要意 义。(3)、对于公司员工的人事档案及

45、其他资料发展采集及管理， 使其更加完善化，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作 提供更准确的信息。(4)、管理员工考勤和请休假，按月准确出具考勤表。我认为本公司员工考勤也是一个难点，公司实行上班按指纹方 法已经一年多了，受本公司工种影响，个别员工的指纹很难刷上， 时常有刷不上的现象发生。其次我们的刷卡指纹机器也不是很好， 有时也不是很稳定，时有故障发生。我们的请休假手续执行的还不 是很到位，极个别填写不标准，有没日期的，有没姓名的，有没经 过部门主管审核的甚至有不写请假单的等等不良现象，一些部门主 管不负责任，审核把控不严所致。2、招聘与配置工作本年度人员招聘配置方面根本满足公司生产运营

46、之需要。相比 去年公司规模在扩大，详细岗位人员招聘情况及全公司每月人员情 况见人员统计流失分析表中图标。3、培训与开辟20xx年度公司的各项培训工作得到了初步开展，特别是ISO质 量管理体系与ERP工作的开展与推进，但综合来看培训工作开展并 不是很理想，虽然根据各部门提交的培训需求制定了年度培训方 案，大部份的培训方案得以了开展落实，但是培训抵触情绪较大， 大多流于形式过过场而已，培训质量效果较差，培训的有效性不理 想。1、各部门对培训的重视不够，力度缺乏，公司培训管理制度的 约束力不强，因此存在着各部门为对付培训考核指标随意安排培训 课程或者未按月度培训方案严格执行的情况；2、未能系统化和标

47、准化实施，培训存在盲目性，多为应急式的 培训，暂时说说谈谈的培训；3、培训跟踪考核机制不健全，相关培训都是三分钟热度，后续 跟踪考核执行不到位进而影响到培训效果的达成；4、明确岗位说明书、绩效考核及工资福利方面20xx年进一步明确了公司各个管理岗位的岗位职责，让员工清 晰地知道自己的岗位责任、工作内容、工作权限、工作条件、必备 的岗位技能及与相关岗位的汇报与负责关系等。今年岗位说明书虽 已成文下发，但我认为各部门只流于形式，并没有真正的了解明白 自己工作岗位应该去做那些事，需要对那些事负起责任。本年度公司绩效考核工作有所开展，不管对一线作业人员还是 管理人员都有了一定的约束，工作质量和效率有所

48、提高。我认为我 做的还不够，我们对绩效考核的理解不够全面，绩效考核的目的是 为了匡助我们发现缺乏，通过总结绩效面谈寻求改进改善的方法， 从而推开工作目标实现，也就是说重点应放在改进提高将来，而不 是考核过去木已成舟的事实。绩效考核工作的实施推动了我们公司薪酬体系的改革，更加科 学合理完善的薪酬体系才得以适应新的环境。本年度末我们对公司 的薪酬体系重新发展了设计，薪酬体系偏重于工作能力，工作目标 的达成，全面系统的整合公司的福利待遇，力求公平公正，缩短同 岗同工种的两极分化差距。5、企业各项宣传工作、企业文化建立企业文化建立方面在本年度没有什么特色的业绩，虽然办公环 境有所改善，办公室、车间增添一些标语，食堂、楼梯、楼道、卫 生间也增添了一些小标语，车间墙壁有混刷、墙洞有填充，但管理 者的影响力、感染力这些能促进企业文化形成的并没有实质性的增 强。企业制度的各项宣传工作不够理想，浮现脱节的现象。往往上 面的政策制度难以执行落实到位，这是20xx年必须加强的工作。建议公司整顿所有管理看板，常规的管理通知与文化建立制度 完善的