2022年有关营销策划方案范文锦集6篇.docx

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1、2022年有关营销策划方案范文锦集6篇有关营销策划方案范文锦集6篇为了确保事情或工作平安顺当进行，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我帮大家整理的营销策划方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。营销策划方案 篇1一、 目的：满意用户合理需求、削减用户埋怨、降低用户投诉、提高用户满足度、确保不发生媒体曝光事务、保障市场稳定，确保顺当渡过20xx年度“315”消费者权益保障日，提升上海*汽车美誉度。二、 活动内容：（一） 重点用户的排查及处理：1） 用户的背景特别性（电台、报社、记者

2、等）。2） 用户干脆致函、电至新闻媒体（电台、报社等）。3） 用户因同一性故障（包括一般性的故障修理）投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。4） 重大责任事务（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理完毕。5） 服务网点因技术类问题始终未能解决，致电/函我部要求处理类。6） 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；7） 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。8） 用户将车放置服务站内拒绝修理的范围（二）级别分类1） AAA级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能实行曝光或其它极端形行为），定为急需处理，处理周期不得超过5天；2） AA级用户（到经销服务商处闹事，扬言曝光，或

3、具有肯定社会背景），定为协商处理，处理周期不得超过3天；3） A级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的上海*汽车重点用户排查表（表附后），销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以E-mail（serverc-）方式申报。本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将依据考核结果赐予惩罚。（三）售后服务活动的实施必需督促服务商依据上海*汽车“3.15”服务活动进行细致作业，（详细操作根据服

4、务活动通知执行），达到以下目的：1） 作好用户参加活动的登记工作，完善终端客户档案。2） 提前发觉重点用户，刚好处理，杜绝用户投诉或埋怨的升级。3） 筛选出忠好用户，进行正面宣扬。4） 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。（四）配件组织工作备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“3.15”配件保障安排，进行合理的配件库存打算，确保各服务网点配件合理、齐备、足够。3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可干脆从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件，马上联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。服务网点的担保发货

5、：1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或干脆由公司以快运或航空方式发运。2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或干脆由公司以快运方式发运。3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或干脆由公司以快运方式发运。（五）经销、服务网点应对方案：设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，详细要求如下：实行24小时热线服务制度。确保一次性故障解决率，注意服务看法。实行“3.15”现场活动监督、参加及派人蹲点。帮助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检

6、等单位进行探望。建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。对重点用户的挖掘和排查。建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。保证配件的供应，保证优质的修理保养工作。按要求刚好、有效的向销售服务经理汇报工作。营销策划方案 篇2一、 前言网络推广靠的是执行力，网络营销靠的是创意和策略。网络推广是网络营销产生效果和胜利的关键，是网络营销重要的组成部分。要想做好网络营销就必需先带着营销的思想去做好针对目标群体的网络推广。以前大企业靠品牌，小企业靠销量。不过现在在互联网时代，这种状况将会有较大的改观，不论是大企业还是小企业都非常重视网络营销推广这块。

7、与传统的广告相比，无论是在宣扬范围的广度和内容的深度方面，网络广告均具有无与伦比的优点，最主要的还是网络广告的功效费用比。则提高了企业营销策略的针对性，非常有助于实现企业的全程营销目标。而且网络营销是建立企业品牌和口碑非常有效的方法，特殊是P2P网贷平台这块品牌以及口碑的建设就显得更为重要了。网络营销策划目的通过互联网以及移动互联网工具，以最少的成本，有目的，有安排进行精准的营销推广。从而建立企业良好的品牌和口碑，起到宣扬、引流作用，然后通过后期客户的维护，最终取得投资者的信任，使广阔的投资者来黄鹤财宝上进行投资理财。并且吸引部分借款人来平台借款。二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存

8、和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不行限制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断改变的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的实力的各种因素和力气。营销环境既能供应机遇，也可能造成威逼。胜利的公司必需持续不断地视察与适应改变着的环境。(一)宏观经济环境分析从宏观经济的角度来看，P2P网贷市场规模将进一步扩大，行业将得到更好的发展。当下，P2P网贷行业的蓬勃发展反应的是我国以银行为主导的金融市场环境下被压抑的刚性需求。小微企业的蓬勃发展使得这些具有创新意识和实力的企业具有剧烈的资金需求，而经济的发展和居

9、民储蓄的积累使得我国的高净值人群数量越来越多，一方面是巨大的融资需求，一方面是巨大的投资需求，作为网络借贷中介的P2P网贷平台刚好链接了这两方面需求，所以，从宏观经济理论来看，P2P网贷行业得到较大发展是一种趋势。1、从监管层面来说，政府将出台针对P2P网贷行业的行业监管措施和法律法规，对整个行业的发展进行规范和监管。网贷行业也将出现更多的行业联盟和自律组织，进一步促进行业规范发展。严遵守法律律法规，坚决不踩红线的企业将获得用户的信任。2、从整个金融行业的不同经营领域来看，P2P网贷行业将成为银行、证券、保险等正规金融体系不行忽视的金融力气。将会有大型国有商业银行、股份制银行入股P2P 网贷企

10、业，双方在征信等方面都将绽开更深层次更全面的合作。3、从资本的角度看，风险投资看好网贷行业的前景，将有更多风投接连进入P2P网贷行业，资本与网贷企业的对接进入一个蜜月期。同时，风险投资将对网贷行业的成交量，利润提出更高的要求，行业竞争加剧，过去那种没有在同一领域竞争的状况将结束，各家企业将在同个细分领域进入短兵相接的竞争状态。得到风投青睐，拥有优质资源的网贷企业将渐渐呈现行业领跑者姿态，企业间的差距进一步拉大，部分企业将被淘汰。4、从市场环境的角度看，网贷市场将出现市场集中化的趋势，网贷行业将出现真正的领跑企业。市场集中化有利于降低行业成本，整合优秀资源，实现规模化的高质素增长。大量竞争者涌入

11、P2P网贷行业致使同质化竞争在所难免，没有明确战略目标，没有占据优势资源的企业将被市场逐步淘汰。5、从行业的生态圈来看，P2P网贷行业覆盖了网络借贷中介，征信，担保等各个领域。这实质上覆盖了产业链上的多个环节，增加了网贷企业的经营成本。随着行业的发展，今后业内公司的主营业务将进一步细化。会出现更加专业的针对征信，担保等不同领域的的企业，并将在这些细分领域出现龙头企业。(二)企业形象分析 这里举个实例，黄鹤财宝（）作为武汉市场最早一批基于互联网的P2P金融服务平台，黄鹤财宝将始终结合信息化创新技术的发展趋势，坚持以客观、公正的第三方视角和健全的风险管控体系，专注为社会各阶层供应平安、透亮的财宝管

12、理服务，为高成长性人群供应高效、便捷的小额信用借款支持。本着“以市场为导向”的经营规划，黄鹤财宝将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇合了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财宝将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满意了市场方客户巨大的资金需求，同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险，实现财宝地稳健增值。黄鹤财宝在高速发展的路上凝合了一批团结、进取的技术及管理精英。在将来，黄鹤财宝将接着以现有市场为根

13、基，面对全省乃至全国的主要大中型城市建立分支机构。本着互联网金融的创新精神，致力于通过优质服务和更加专业的水平，成为国内知名的互联网金融服务平台，实现普惠金融的宏大幻想。(三)竞争分析 目前，p2p网贷平台众多，除了少数部分运营比较成熟的平台，还有很多的规模比较小、上线时间比较短的平台。那么，黄鹤财宝怎样才能在众多的p2p网贷平台脱颖而出呢？肯定要有自己的特色，现在的投资者最关切的就是P2P网贷平台的平安保障问题。我们可以学习别人好的地方，另外总结别人做的不足的地方，去加以改进。网贷界首创，风控讲标、视频签约，做最透亮的平台，让投资人在家就可以远程考察。我致力于做最透亮的普惠金融平台。在平安保

14、障方面，黄鹤财宝有着自己的独特的四重平安保障：本息保障、帐户平安保障、用户隐私保障、SSL数据传输加密。另外，我们有着非常优秀的风控和技术团队，为我们持续健康发展又增加了更多保障。1、国际风险管理体系，六重严格审核双线六重审核流程，着重从源头把控风险，严格程度堪比银行。其体系分为贷前、贷中、贷后三大板块。国际风险管理体系和一流风控团队完善的风险评估模型和信审机制2、卓越IT技术，保障资金平安一起好网站采纳了多项网络平安技术，以保障理财人资金平安。与支付平台领航者 腾讯财付通紧密合作，全程保障资金平安ICP网络经营许可证采纳GeoTrust SSL数字证书，128 256 位的 SSL 加密商务

15、部可信网站认证另外，黄鹤财宝将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇合了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财宝将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满意了市场方客户巨大的资金需求，同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险，实现财宝地稳健增值。公司位于人流量众多五金家电大卖场，以便于投资者可以进行实地考察。所以，互联网金融公司，特殊是P2P平台的营销推广，不仅须要关注营销，还须要时刻关注宏观的经济政策环境的

16、变动，肯定不能去触碰政策监管的四条红线。三、站内优化和站外推广(一)站内优化 1、网站关键词的优化将诊断报告中所提到有问题的地方加以解决，使网站达到健康的状态。健康的网站是搜寻引擎优化的基础。(1)资料收集，关键词的分析确定从站长工具的查询结果可以看出，网站目前的三大标签的撰写还不太规范。另外，像P2P这样的关键词不精确，并且百度指数太高，不利于网站的排名优化。(2)分析客户需求，制定目标关键词及拓展关键词 依据客户的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是特别重要的一个环节，假如可以，尽量避开超级火爆的词，依据企业状况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将

17、流量转化为企业客户。但是由于P2P网贷这款的状况比较特别。大多数用户搜P2P网贷这样的热门关键词是为了查找与网贷的相关的信息，所以这些词是提高曝光度的有效途径。反而大多数用户会干脆搜平台的名称，从关键词指数的角度来分析，这些词或许指数不高，但是交易价值却是很高的，所以像“黄鹤财宝”这个关键词是推广的重点。(3)分析对手的网站及动向多分析竞争对手胜利与失败的阅历，少走弯路。如：对手的网站分析（关键词排名、导入链接等），推广分析（点击广告等），吸取有利的方面完善自己。还有不行忽视的就是那些发展特别快的潜在竞争对手。2、搜寻引擎优化(1)网站资讯的优化网站资讯最好是原创、伪原创时间比较新、质量比较高

18、、相关性比较强的资讯。并且，资讯的标题不宜过长，最好不要超过15个字。另外，标题和资讯首页最好能出现主关键词。(2)网站内部链接建设做好网站内链建设，须要做一个关键词相关链接对应表格，站内链接统一根据对应表去对应。营销策划方案 篇3一、序言随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型变更，小商贩和传统的水果店以无法满意广阔消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必定趋势。在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小

19、店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。现在，中国水果的主体市场尚处于无趣期，但市场容量递增速度却很惊人。假如，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。同比便利店的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必定成为一个新的加盟热点。二、市场分析(一)消费群体分析水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：集市水果摊 大型超市针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流淌小贩），他们

20、往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中选购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐性的选择水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日劳碌于工作和交际，日常消费品的选购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对簇新、新颖的水果种类显现出喜好和偏向。 按以上两种消费途径为维度

21、进行表格分析，详细如下：消费群体 消费组成 消费场所占比 消费倾向 消费心里 水果摊 一般消费群体（中老年） 70% 30% 低价、便利 实惠、好用 超市 中高消费群体（中青年） 40% 60% 品质、种类 高品质、诚信通过上面的对比表我们能够发觉，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满意这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就须要有既便利、低价又时尚、供应高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要探讨的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。水果连锁经营实行的是团体作战，敏捷和刚好的配送，可以保持各单位货品的簇新度集群开店，可以降

22、低成本，货品选购和配送成本，其高度一样的整体行动和区域市场占有密度，可以快速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。结论：水果连锁超市的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。（二）市场前景分析现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后渐渐的步入

23、社会的创建和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是簇新，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。三、竞争分析水果超市是水果行业发展到肯定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。（一）价格优势，品种丰富水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。（二）购买感觉

24、好从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺瞒的感觉，运用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。（三）够档次，有品位。年轻人特殊是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家立刻就可以操作，便利省事又快速。（四）便利，服务快捷年轻人来到水果超市，他们往往是想买立刻要吃的水果，即不原花太多时间比较和选择，也不会太计较和

25、选择。也不会太计较价钱的凹凸。他们就是感觉便利就是一次满足的消费。四、运营策略市场策略主要包括经营策略、服务策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成，详细如下：（一）经营策略平价形象的塑造 除了严格的限制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其常常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造现象。1、特价销售特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。 实行特卖的目的并不在于追求全部的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽

26、可能多的顾客来商场购物！为了使顾客对特卖活动保持簇新度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换！2、平价销售将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售，其价格应当比市场价低10%。 折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但事实上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信任感。3、会员制销售会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。（1）实行累计积分制即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费状况，并

27、将会员的消费金额换算成积分，再依据积分进行抽奖，赠品等活动。（2）对会员实行肯定折扣的会员价它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。（3）获得门店的各种实惠服务可享受会员价商品，可参与优良会员大比拼活动，可参与会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。注：实行会员制度不单单只是为了用一些实惠长期捆绑客户，更深一层目的是依据系统统计数据对客户进行具体的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销供应牢靠的数据依据。4、POP广告POP广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的四周，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店

28、的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提超群市的销售额营造整个超市的销售气氛。（二）服务策略零售业最重要的就是要遵守顾客第一的宗旨，因为顾客的价值不在于他一次购买的金额而是他一生能带来的总额，其中包括他自己和亲朋好友的口碑效应，同时，顾客的满足也与企业利润之间存在正向相关的联系。实践表明，有90%以上的利润来源，1/10由一般顾客带来，3/10由满足顾客带来，6/10由忠诚顾客带来。而作为水果零售行业，我们所销售的产品和竞争对手没有较大差别，所以我们就要变更观念，在保证水果质量和价格的基础上我们的

29、重要营销工作应向销售的附加值服务上转移，以此区分与其他竞争对手，稳固自己的生存空间。1、薄利多销原则商业调查发觉，假如商品进货是1元，标价1.2卖出去的数量是标价1.4元的3倍。2、比满足更满足的服务原则我们卖的不是水果，而是服务。让我们成为顾客最好的挚友，微笑着欢迎有心光顾本店的全部顾客，供应我们所能赐予的帮助（肯定的范围内免费送货上门），不断改进服务，赐予他们更好的服务。3、招呼原则只要顾客出现在你面前，员工必需放下手中的事，马上微笑的打招呼。并询问有什么要帮助的。4、日清原则指的是工作必需在当日下班之前完成，对于顾客的服务要求在当天予以满意，作到日清日结，决不延误，而不顾客户是穷人还是富

30、人。（三）商圈策略1、商圈概述商圈的划定是一个特别困难的工作，在确定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费群的购买实力、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。由此可见，商圈的确立是至关重要的环节，水果连锁超市的商圈选择应当有以下结论：结论：水果连锁超市的商圈选择（选址）原则在家庭户数不少于20xx户的居民区旁边选址开店。在居民区的出入路口选址开店。2、店铺选址选址要素：将来几年的持续经营实力；进出通畅的道

31、路；店铺面积的合理确定。详解 将来几年的持续经营实力：是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应当说是一项长远的投资，应当抱着发展的眼光衡量一个店址。对周边人口密度的市调及消费水平的市调后，再依据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为最佳位置。 进出通常的道路：优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的平安性，而且影响商品的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店铺有关的街道交通便利、道路宽敞、车辆进出自由，且店铺旁边最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点旁边，往往能吸引大量顾客前往进

32、行购物。 店铺面积的合理确定：店铺面积的确定干脆影响到店内最大客户承载量，这干脆关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑好用面积和空间分割营销策划方案 篇4一、活动时间：二、活动内容：(1)3月8日，当天在*餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。（核桃花生汁、玉米汁）(2)3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在*餐饮总店消费均可获得酒店为你打算的生日礼物。（精致小礼品）(3)3月8日，当天在*餐饮总店消费的女士团体，消费满500元以上，可享受8折实惠。(4)3月8日，当天在*餐饮总店消费满1000元以上的顾客，可吃多少送多少哦！(5)凡当日消费的女性客户可享受抽奖活

33、动一次,中奖率100%.（小礼品类）(6)凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。(7)3月8日诞生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。*餐饮餐饮有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜自20xx年3月3日起至20xx年3月8日，凡来*餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制xxxx一份。（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴）注：每桌客人内只要有女性即可参与此活动，所赠送的xxxxx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也特别重要的哦！联盟合作商家赞助：做女人真好-进店有机会享受以下商家供应的各项免费服务哦！ 波波美容.女子会

34、所- 送微乐能量养生房-健康漂亮新主见！艾美舍SPA女子会所-送SPA体验- 信任专业、决心漂亮！菲力斯特健身俱乐部-送健身全免次卡-第一家综合性健身俱乐部！ 彪哥KTV-送298元的晚场大包厢一间-让我们去飙歌吧！法国红酒-免费品尝红酒、买一送一 -品红酒就是品尝生活！短信宣扬：*餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食、做魅力女人”主题活动，特邀联盟商家共同打造魅力女人。包厢、SPA、红酒惊喜不断哦。电话：*2、消费者权益日 3月15日目的：提升*餐饮餐饮品牌良好口碑。在*本地的3.15正面报道新闻。宣扬方式：请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣扬 宣扬内容:餐具消毒工序,服务

35、操作卫生网络媒体进行软文报道、以及*晚报报道及口碑提升。3、清明节 四月五日主题： “素行天下”素食全宴（豆腐系列）、长寿面系列宣扬方式：短信群发提升*餐饮餐饮的品牌营销策划方案 篇5一、活动目的：1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高商场美誉度；2、扩大顾客活动参加度，寓教于乐，进一步推广消遣营销，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离；3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。二、活动时间： 6月9日13日三、活动主题： 五五端午 “粽”情重义四、活动方式：真情一：真情相聚 佳节共度（6月10日11日）凡

36、活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为棕子及精致礼品一份，数量有限，送完即止。真情二：深深父爱 字字真情（6月9日19日）1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文竞赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄（或email）至以下地址；真情三：亲情陆地龙舟赛 全家老少齐快乐（6月11日）1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00实行”亲情陆地龙舟赛”。2、活动方法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭竞赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。3、报名时

37、间: 6月8日11日晚7点，报名地址：商场一楼总服务台 电话：略1、凡参加者必需用方言来表现才艺，表演项目可为唱歌、相声、小品等，可对唱词、台词进行部分更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日12日。真情五：激情端午节 5天消遣秀（6月11日15日）1、6月11日15日，广场连续5天实行大型文艺晚会，以庆祝端午佳节。营销策划方案 篇6农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要运用很多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们须要的是事实。广告策划书在每一部分的起先最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所运用资料的来源，使安排书增加可信度。一

38、般说来，广告策划书不要超过二万字。假如篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的方法解决。在撰写过程中，视详细状况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分特地列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预料。(一)农产品营销方案市场状况分析(1)农产品当前的市场规模。(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)竞争品牌市场区域与产品定位

39、的比较分析。(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)竞争品牌促销活动的比较分析。(9)竞争品牌公关活动的比较分析。(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。(二)农产品营销方案策划书正文一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简洁扼要说明如下。(1)公司农产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细微环节；1、确定农产品目标市场与产品定位。2

40、、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。3、制定农产品价格政策。4、确定农产品销售方式。5、农产品广告表现与广告预算。6、农产品促销活动的重点与原则。7、农产品公关活动的重点与原则。(2)企业的农产品销售目标农产品销售目标，就是指公司的农产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败供应依据。为评估工作绩效目标供应依据。为拟定下一次销售目标供应基矗(3)农产品的推广安排策划者拟定推广安排的目的，就是要帮助实现销售目标。农产品推广安排包括目标、策略、细部安排等三大部分。目标：农产品策划书必需明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的销售

41、目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期安排。策略：确定推广安排的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广安排的策略包括广告宣扬策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。农产品广告宣扬策略：针对产品定位与目标消费群，确定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产品的特色与卖点深化人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类许多，企业要依据须要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要

42、原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力气。农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。细部安排：具体说明实施每一种策略所进行的细微环节。农产品广告表现安排：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。农产品媒体运用安排：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。农产

43、品促销活动安排：包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。农产品公关活动安排：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。(4)农产品市场调查安排市场调查在农产品营销策划案中是特别重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据。然而，农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意农产品市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。农产品市场调查与推广安排一样，也包含了目标，策略以及细部安排三大项。(5)农产品销售管理安排假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产

44、品销售目标便是登陆的目的。市场调查安排是负责供应情报，农产品推广安排是海空军掩护，而销售管理安排是陆军行动了。因此，销售管理安排的重要性不言而喻。农产品销售管理安排包括销售主管和职员、销售安排、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)农产品财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。(7)农产品营销方案的可行性与操作性分析。一方面，对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也确定农产品营销方案最终是否通过的重要的衡量标准之一。第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页