2022年有关销售方案范文汇总7篇.docx

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1、2022年有关销售方案范文汇总7篇有关销售方案范文汇总7篇为了确保事情或工作有序有力开展，时常须要预先开展方案打算工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。那么问题来了，方案应当怎么写？下面是我为大家收集的销售方案7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。销售方案 篇1一、前言地产开发有限公司成立于XX年,在X年的发展历程中,经验了风风雨雨,现今已取得辉煌的成就。在20xx年中,中国的房地产行业经验了被称为“史上最严历的调控年”,国家不断出台打压房地产的政策,从认房、认贷到提高首套首付款等强硬措施,并屡次在短时间内提高打算金率与银行利率,在相当长的时期内导致全

2、国各地的房产成交低迷,举步为艰,购房者信念严峻缺失,持币观望心情严峻。广西南宁在这样不利的大形势下也深受影响,市场前景几度引起各界行业知名人士争议。在这样恶劣的市场环境下,XX地产在董事长XX先生的带领下,发扬XX人的XX精神,兢兢业业,在20xx年,经验了多数个艰苦奋战的日日夜夜,仍旧创建了傲视同业的骄人业绩。挥别20xx,即将迎来新的篇章,在展望20xx年的同时,XX公司没有遗忘为公司辛苦付出、与公司同甘共苦的员工与同仁,在新的一年到来之际,XX公司秉承着公允、公正的原则,在公司利润中划拔巨额资金,用于嘉奖辛苦奋斗在本职岗位上的优秀员工,以期体现XX公司对同仁们的关怀与厚爱,并与公司全体同

3、仁继往开来,一起超越自我,创建更美妙的明天!二、方案目的20xx年的年终奖金安排方案不是简洁的发放年终嘉奖,其发放的目的应协作公司将来的发展战略,为实现公司、股东、员工等多方共赢的局面,本奖金安排方案应实现以下目标:1、通过发放年终奖金,激励员工士气,满意员工的生存与发展的须要,降低内部冲突与不公允感,并提升员工满足度与企业归属感,强化对公司文化认同感。2、通过年终奖金安排方案制度的实施,增加XX公司薪酬管理水平,使之能有效引导员工发展方向,提高员工的工作效率,降低员工流失率,特殊是防止高级人才的流淌,以短期激励和长期激励相结合的方式,吸引高级人才,从而为企业节约人力资源成本(包括聘请、在职培

4、训、解聘、薪资支出等人力资源成本)。3、通过将年终奖与公司业绩,员人个人实力、职级、工作表现等指标相挂钩的方式进行合理安排,体现公司绩效考核的权威性,从奖金发放的过程中,对员工进行管理制度的在职指导,增加员工对企业绩效考核制度的听从性与认同度,从而以公司战略管理的角度引导员工主动协作公司将来的战略目标的实施。三、XX公司原年终奖发放制度分析因笔者对XX公司原年终奖发放制度缺乏了解,故建议由XX公司从以下各角度对原年终奖发放制度进行分析,以得出须要改进之处,在年终奖金安排方式上有则改之、无则加勉。XX公司薪酬激励制度现状之探讨:1、XX公司原年终奖发放制度是否与公司将来的战略目标相符?2、XX公

5、司原年终奖发放制度是否能提升员工工作效率与个人实力提升?3、XX公司原年终奖发放制度是否充分体现外部与内部的公允性?4、XX公司原年终奖发放制度是否能在有效激励高、中层管理人员在提高业绩、稳定工作、提升个人业务水平方面达到预期目标?5、XX公司原年终奖发放制度是否赐予高、中层管理人员相应的授权,以规范下属员工的工作质量并提升其工作主动性?6、员工对原年终奖发放制度的满足度如何?7、员工对原年终奖发放制度是否充分理解?8、员工对公司的年终奖金安排要素(岗位职责、个人实力、个人绩效、部门绩效、公司绩效、物价水平、学历水平、个人资格、其他因素)是否有明晰的认知与认同?年终奖金安排方案是否须要考虑下列

6、问题?1、年终奖金安排总额是否符合XX公司年度人力资源成本指标?2、年终奖金应如何合理安排方能体现其内部公允性?3、年终奖金发放如何与绩效考核制度充分结合?4、年终奖额度制定过程中,是否赐予各管理层级相应授权参加下属员工个人奖金总额评定?5、年终奖是否须要考虑同业年终奖金安排水平,以使公司薪资待遇具备竞争力?6、年终奖安排制度的制定是否须要考虑持续性与前瞻性?7、个人年终奖安排金额是否须要考虑员工接受度与满足度?四、年终奖金安排思路房地产企业本质上隶属于服务业,企业的发展离不开销售。所以房地产企业的公司行为始终是围围着工程与销售为核心。20xx年的房地产形势不容乐观,要在新的一年超越过去,再造

7、佳绩,须要公司与员工同心协力,以专业与勤奋的态势,力创骄人业绩。为协作XX地产在20xx年的战略目标,在年终奖金安排的形式上采纳以“业绩为核心”的思路,一切都是为了公司创建效益。所以在本案中,奖金安排的多寡,主要取决于员工为公司创建了多少的销售业绩与日常工作表现。诚然,公司在奖金安排也不能忽视了协助部门的工作成果。所以,本案以公司业绩目标为核心点,充分与绩效考核评定紧密联系,结合员工日常工作表现,力争达到在年终奖金安排上实现公允合理、奖勤罚懒的目的。五、年终奖金安排原则1.内部公允性与外部竞争力相结合的原则随着东盟概念不断扩张,大量的房地产企业进军广西,高级人材的争夺日趋白热化,奖金的安排上,

8、不能不考虑XX地产的薪酬竞争力,好的待遇肯定程度上能吸引大量的人材,从而为XX地产建立起一支强有力的队伍。而良好的薪酬不仅仅是让员工生活富足,而应当是指引员工发展的明灯,用薪酬制度规范指导员工的工作行为,使之能者多得,为公司创建更多效益。2.因需而变的层级差异性原则不同层级员工在奖金安排的认知和奖金制定要素偏好方面存在很大差异,所以在详细的奖金安排方案设计中要遵循因需而变的层级差异性原则。详细而言,就是要满意高层管理者的“成就感”、中层管理者的“骄傲感”和基层员工的“平安感”。3.公司利益与个人收益相结合的原则在年终奖金发放的过程中,应体现公司利益与员工个人利益紧密结合的关系,没有公司利益的长

9、远发展,个人利益的实现也无从谈起。每个部门,每个员工,在过去的一年为公司创建了多少的效益,应当由公司通过年终奖金赐予公允的评价,从另一个角度提示员工,做为公司里的一分子,应以为公司鞠躬尽瘁为已任。4、奖金安排与绩效考核挂钩的原则年终奖金的发放不仅仅是赐予员工的福利,而是做员工在过去工作表现的整体总结。奖金的多寡取决于员工的实力水平与勤奋努力程度。将奖金安排的标准透亮化(奖金额度仍需保秘),激励员工敬重并严格遵守公司的企业文化与制度,从制度层面强化公司的规范化管理。5、奖金安排指导员工职业发展的原则通过层级化、差异化的奖金安排制度,激励员工提高业务水平与个人素养,形成良好的职场心态与职业习惯,促

10、使员工为获得更大的收益必需要不断的学习与改进,随着个人实力与业务水平的提高,公司为其创建更多的发展机会,在公司不断发展的过程中,个人收益也随之不断提高。六、年终奖金核定方式1、年终奖金总额确定年终奖金总额可采纳以下方式核算:(1)从全年营业总额结合公司全年销售目标完成比例按不同档次计提说明:可按公司全年营业总收入确定基数百分比计提奖金总额,建议比例为0.2-0.5%之间,然后再按实际营业收入与原定目标的完成比例确定实际奖金总额。举例:假如20xx年完成年度销售额1.2亿元,按0.2%计提,1.2亿0.2%=24万,原定销售目标2亿,实际完成比例为60%,奖金安排总额为24万60%=14.4万元

11、。(2)按公司全年实现的利润总额完成比例按不同档次比例计提说明:由财务部核算全年税后净利润,由董事会确定提留股东权益、分红、公司提留资金比例后,按剩余比例乘以目标利润完成比例确定年终奖金总额。举例:状况1(未完成目标):20xx年实现税后净利20xx万元,股东权益、分红、公司提留资金按98%计提,原定利润目标为3000万,完成比例为66.7%,奖金总额=20xx万(1-98%)66.7%=26.68万(相当总利润1.33%)状况2(超额完成目标):20xx年实现税后净利3000万元,股东权益、分红、公司提留资金按98%计提,原定利润目标为20xx万,完成比例为150%,奖金总额=3000万(1

12、-98%)150%=90万(相当总利润3%)(3)按公司全年人工工资成本总额按全年目标完成比例分档次计提由财务部核算公司全部的人工工资年度成本,按20-30%计提年终奖金总额,再乘以年度目标完成比例,最终确定实发奖金总额。举例:公司总人数20人,高管4名,平均月工资1.2万元,合计6万元。中层干部5名,平均月工资5000元,合计2.5万元。一线员工11名,平均月工资2500元,合计2.75万元。年度人工工资总额135万元,按30%提取年终奖,为40.5万元。按前例(2),未完成目标,年终奖总额为40.5万元66.7%=27万元超额完成目标,年终奖总额为40.5万元150%=40.5万元2、年终

13、奖金功能结构确定年终奖金总额确定后,按嘉奖功能不同划分比例。如下:基础奖金:约占60%,按职能部门职责与重要性的不同,安排到各部门。部门奖金:约占20%,按部门整体考核不同,以优秀、良好、一般为三个档次,划分比例,安排到各部门,由各部门领导酌情安排到个人或作为部门公共基金。董事会特殊奖金:约占10%,由董事会在公众场合特殊向优异表现的管理层人员特地颁发。个人优秀表现奖:约占6%,用于嘉奖全勤员工、优秀员工、有特别贡献的员工、及有家庭困难的员工。福利奖:约占4%,用于春节福利(如发年货、购物卡等)、或公司年会抽选幸运奖。3、如何按各部门职能划分奖金安排比例(1)基础奖金按业务部门与后勤服务部门按

14、比例安排,如下图:(2)部门奖金按各部门团队表现按比例安排。A、由行政部门按公司规定对部门表现进行考核,赐予优秀、良好、一般等三个档次评级。评级条件可参考以下因素:u本部门全年整体出勤率u本部门任务目标完成比例u本部门年度、季度、月度工作安排完成度与准时率u本部门协作其他部门工作频率(非本部门工作职责)u本部门突出贡献事务次数B、按评级标准可参考如下部门奖金安排比例:u优秀部门,1个,部门奖金安排比例40%u良好部门,2个,部门奖金安排比例各15%u一般部门,3个,部门奖金安排比例各10%4、如何按管理层级划分安排奖金额度各部门基础奖金与部门奖金总额确定后,由主管高管与部门经理结合部门实际状况

15、进行业务层级的奖金比例安排,参考标准如下:u主管高管层人员30-40%u中层管理人员20-30%u一线业务人员30-40%5、如何按岗位职能与个人综合考核核定奖金额度由部门主管领导确定奖金基数,按岗位职能不同核定基础奖金总额,再依据行政部门与本部门领导出具的年度考核评分系数,最终核定员工的年终奖总额。岗位职能系数可参考如下:u管理岗位:奖金基数(1+20%)u技术岗位:奖金基数(1+20%)u协助性岗位:奖金基数1u兼职岗位:另加所兼任岗位的奖金基数20u年度考核因素可参考如下:u个人考勤u个人工作完成度u个人工作差错率u销售目标完成度(销售人员)u主管领导评分u2-3位协同部门同事评分建议以

16、上因素各占20分,总分为120分,分值作为领取奖金额度的百分比乘以基础奖金,从而得出实际奖金的总额。其他参考因素:试用期:如在试用期,只可领取80%的年终奖。工作年限:不满一年按年度工作日比例领取,满一年以上可全额领取。重大违纪事务:按公司规定取消年终嘉奖。举例说明:公司职员小黄,所属部门为营销部,职务为推广专员,营销部共有11人,分别为副总1名,经理1名,市场专员1名,推广专员1名,客服主管1名、置业顾问6名。20xx年完成公司任务目标80%,假定公司确定年终总额为36万。公司实发年终奖总额=36万80%=28.8万元,包括:基础奖金17.28万元、部门奖金5.76元、董事会特殊奖金2.88

17、万元、优秀员工奖1.728万元、福利奖1.152万元小黄所属营销部部门评级得“良好”,部门实分年终奖金为:基础奖金17.28万元30%+部门奖金5.7610%=5.76万元。副总与部门经理分去60%,余下40%奖金约2.3万元由9名业务人员平分。如下:另小黄获全勤奖500元及公司发放价值300元年货与200元购物卡,小黄总计得到年终嘉奖为3000元+1000元=4000元。以上年终奖金未发放的剩余部份可做为员工公共基金,由行政部统一支配,可用于员工活动、培训等费用支出。七、年终奖金安排流程行政部对部门奖金安排安排进行审验,如有疑义,须与部门领导沟通协商,确认无误,交由董事会签字确认。八、年终奖

18、金派发后的跟踪事项1、行政部跟踪奖金发放进度,务必做到刚好、精确的发放。2、行政部随时向员工说明本次奖金安排的方式与个税的扣除方式。3、行政部随机调查员工对本次奖金发放的满足度,收集员工所提出的看法与建议,以备日后改进工作。销售方案 篇2为了提升6月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的主动性与突破性，现作出调整销售团队工作看法、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划分两个市场各自安排团队人员进行为期一月的突击营销，详细方案如下：一、罗总负责陕西市场二、潘总负责山西市场（运城客户除外）1、销售业绩完成目标的%2、销售利润完成目标的%考核激励：1、两位负责人工资抽出元作为考核工资2、

19、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿出现金作为激励。4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。6、如两队均未达到销售目标及销售利润的 %，均不发放考核工资。7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。销售方案 篇3 一、总体思路 将销售部的整体工作分为保障、拓展和内控三个功能线条，其中：1、保障线条：其主要职能是维护接待好现有的客源，跟进干脆到酒店预订和各级领导转交的团

20、体预订及后续接待服务，确保完成部门销售任务，保障酒店总体收入指标3800万元能够顺当完成。2、拓展线条：其主要职能是宣扬酒店、推销酒店产品，为酒店开发新的客源，以助于拓展更广更大的市场份额，推动酒店向4000万元的奋斗目标靠近。3、内控线条：其主要职能是录入和建立客户档案资料，规范销售合同和订订单管理，协调处理好保障和拓展线条的关系，达到部门业务顺当推动之管理目标。二、考核方案(一)保障线条1、工资福利保障线条的销售人员按酒店主管级定薪定福利，详细参照酒店薪酬福利政策执行。2、客源界定(1)由酒店统计20xx年1月1日到20xx年12月31日期间的到店消费客户名单，此部分客户作为酒店老客户划归

21、保障线条负责;(2)干脆通过预订部或客人干脆上门预订的团体客源，划归保障线条负责;(3)公司及酒店各级领导介绍的团体客源，划归保障线条负责。3、任务指标酒店依据经营的季节性和历史数据下达销售部的全年销售任务，销售部再依据岗位及人员实际状况将销售任务内部分解，详细如下：单位：万元项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月小计 部门134 87 168 192 183 172 222 213 155 142 171 177 20xx销售A 销售B 销售C 销售D 销售E备注：以上销售任务指标包含客房房租和会议室场租收入4、奖惩方法(1)当部门没有完成酒店下达

22、的总销售任务指标时，销售人员均不享有业绩提成;(2)当部门完成酒店下达的总销售任务指标时，对销售人员按以下方法实施奖惩：A、超额完成个人销售任务指标的，按超额部分的2.5%提取业绩提成;B、完成个人销售任务指标98%100%的，销售人员不奖不罚;C、完成个人销售任务指标98%以下的，按差额部分的2.5%扣除工资，但扣除金额以工资的10%作为上限;D、连续三个月未完成销售任务，酒店有权对其做出降职、降薪、调岗处理。 5、考核周期及奖惩兑现(1)销售人员的业绩按月考核，每月考核一次; (2)销售人员的业绩提成按实际回款计提，每月核算;(3)销售人员的业绩提成每月兑现80%，余下的20%留存年终发放

23、(中途离 职的不予发放，留存奖金归入部门基金);(4)业绩提成发放程序：每月5日前，销售部依据上月的销售实际回款制作提成支付审批表，报财务部审核、总经理及管理公司审批后发放。(二)拓展线条除保障线条的限定客源外，新组建市场拓展组负责开发新客源。拓展线条销售人员的激励方案如下：1、工资福利按深圳市最低工资标准定薪，酒店只供应免费食宿及缴纳社会保险，无其他福利待遇。2、任务指标销售人员统一每月担当10万元的保底销售任务(含客房房租、会议室租金及餐饮收入)，其工资与销售业绩挂勾。3、奖惩方法(1)超额完成保底销售任务，按超额部分的5%提取业绩嘉奖; (2)未能完成保底销售任务，按差额比例扣发工资，扣

24、完为止; (3)连续三个月未能完成保底销售任务，按自动离职处理。 4、考核及奖惩兑现(1)销售人员的业绩按月考核，每月考核一次; (2)销售人员的业绩提成按实际回款计提，每月核算;(3)销售人员的业绩提成每月兑现80%，余下的20%留存年终发放(中途离职的不予发放，留存奖金归入部门基金);(4)业绩提成发放程序：每月5日前，销售部依据上月的销售实际回款制作提成支付审批表，报财务部审核、总经理及管理公司审批后发放。5、其他拓展线条销售人员开发的新客户，以首次来店消费之日起，一年后自动成为酒店老客户，由保障线条负责维护接待。(三)内控线条内控线条一般由部门经理、经理助理等岗位组成，依据工作职责和性

25、质的不同，对内控线条的人员主要从工作绩效方面来进行考核，其激励来源于酒店利润奖金及部门基金。三、其他激励为了开僻更广的客源渠道，提高酒店餐饮等配套项目的收入，特殊针对销售人员推出以下激励措施：1、餐饮销售提成：保障线条的客户餐饮消费不计销售人员业绩，但单独按实际消费额的1%计提嘉奖(平均餐标在60元/人以上的方可提取嘉奖)。拓展线条的已纳入其业绩范围，不单独计提餐饮嘉奖;2、商务客销售提成：保障线条和拓展线条的销售人员必需新签协议10份/月，如超出则按协议总数10元/份赐予嘉奖，未完成则根据20元/份倒扣工资，其中有效协议(即当月产生消费的协议)不得少于1份，若当月无有效协议则签约协议奖金按5

26、0%发放;3、会员卡销售提成：按会员卡充值额的4%提取嘉奖。 四、附则1、全部考核对象须按酒店规定程序操作，如违反相关规定或弄虚作假者，酒店情节第一次赐予300-500元的惩罚，其次次酒店赐予无条件辞退处理。2、本考核方法自20xx年8月1日起执行，与之相抵触的文件按本方法实施;3、本考核方法为试行版本销售方案 篇4养生保健在我国始终是构成传统文化中的重要元素，随着国内经济文化水平的不断提高，大众对自身的健康也越来越关注，自我保健意识越来越强，越来越科学理性，为我国保健品德业带来了无限的发展商机。目前我国保健食品德业主要由大三市场组成：1.以中医理论为基础，以药用植物为原料的产品;2.以养分学

27、理论为基础，以各类养分物质为资源的养分补充剂;3.以生物学为理论基础，通过生物转化生成的产品。目前我国健康产业年产值5600亿元左右，生产企业约1700家，销售企业约2.5万家，销售规模达900亿元。20xx年全年销售规模超过千亿无。截至到20xx年底，我国已审批保健食品11862个，其中国产11197个，进口665个。产值超3000亿元。华经纵横认为，健康养生已经越来越为世人所重视，随着消费者人群数量的不断增长，保健食品市场潜力巨大。同时，消费者需求的多样化和多元化，也将促进细分市场的逐步建立和完善。第一部分 摘要一、保健品公司概况描述二、保健品公司的宗旨和目标三、保健品公司目前股权结构四、

28、已投入的资金及用途五、保健品公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、保健品公司优势说明十、目前保健品公司为实现目标的增资需求：缘由、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二、财务分析1.财务历史数据2.财务预料3.资产负债状况其次部分 综述第一章 保健品公司介绍一、保健品公司的宗旨二、保健品公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、保健品公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持其次章 技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1.主要产品书目2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发安排刚好间表5.学

29、问产权策略6.无形资产三、保健品产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产实力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产实力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本限制6.包装与储运第三章 保健品市场分析一、保健品市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前保健品公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况五、市场趋势预料和市场机会六、行业政策第四章 竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手状况：公司实力、产品状况四、潜在竞争对手

30、状况和市场改变分析五、保健品公司产品竞争优势第五章 保健品市场营销一、概述营销安排二、保健品销售政策的制定三、保健品销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、保健品销售队伍状况及销售福利安排政策六、促销和市场渗透1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七、保健品产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格改变的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、保健品市场开发规划，销售目标第六章 投资说明一、资金需求说明(用量/期限)二、资金运用安排及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等)四、资本结构五、回报/偿还

31、安排六、资本原负债结构说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章 投资酬劳与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章 风险分析一、资源风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本限制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第九章 管理一、保健品公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事安排四、薪资、福利方案五、股权安排和认股安排第十章 财务分析一、财务分析说明二、财务数据预料1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产

32、负债表6.利润及利润安排明细表7.现金流量表8.财务指标分析销售方案 篇5客房是酒店的重要组成部分，客房的出租率干脆影响酒店的经营状况，为改善酒店客房出租率持续低迷的状况，拟在酒店内提倡全员销售。酒店在完成既定的指标后，对在客房销售工作起了推动作用的员工进行相应的嘉奖，详细方案如1、以上方案以月为单位进行嘉奖；2、以上方案需在月客房出租率达到55%以上方能实行嘉奖安排；3、当月客房出租率超过55%时，超额部分的房晚数分别根据10元/间进行嘉奖；当月客房出租率超过60%时，超额部分的房晚数分别根据15元/间进行嘉奖；再依据酒店员工整月的累计预定房晚数根据所占比例的多少进行嘉奖。例如：5月份，客房

33、的月度出租率为65%，计算方法如下，当月完成总房数：172间31天65%=3466间/月；当月超额完成房间总数：3466间/月-3199间/月=267间；当月超额完成的奖金总数：267间15元=4005元；如当月A完成500间，B完成600间，C完成700间，D完成800间，E完成866间，各人所得的奖金安排如下A：500间3466间/月4005元=578元B：600间3466间/月4005元=693元C：700间3466间/月4005元=809元D：800间3466间/月4005元=924元D：866间3466间/月4005元=1001元 合计奖金：4005元/月4、自来客、免费房、董事、总

34、经理的客房预定不得计入奖金的范畴；5、每天由前厅部、财务部审核各预定记录，对于没有预定记录或者预定记录资料不全的，财务部有权将该预定做自来客处理；6、每日由前厅部提交前一天的客房预定记录，交财务部审核后提交到总办；7、每月由财务部提交上月的奖金方案报总办审批，并交董办批复；8、当发生纠纷时，以酒店订房人作为第一参考依据。呈 :董办 编号：第（GM-11-008）号本安排将在实际运作过程中遇到的问题将另行解决。以上方案妥否，请批示！常务副总经理 董事顾问董 事 局抄送：相关部门销售方案 篇6促销假如活动做得好不但可以赚得个盆满钵满，还能赢得顾客口碑为后续销售打下良好基础，可一旦活动做不好，落得个

35、赔了夫人又折兵的下场不说，甚至还可能伤到元气没个一年半载难得翻身。纵观零售门店花样百出的促销活动，无论是促销活动的内容还是促销活动的形式，不经过仔细组织策划的活动总是会有对手的影子，促销同质化已经成为一个很大的弊病。如何将促销活动做出新意做出差异化，专家以为不能简洁地把促销活动与销售量增加划上等号。销售量增加只是促销的结果，要实现这个结果我们得想方法从促销活动的过程入手，任何不要过程干脆强求结果的做法都是舍本求末得不偿失。结合多年来的促销活动策划阅历，想要实现销售增量的目的，笔者提出了门店促销活动创新的八个思路，以其抛砖引玉，共同为促销活动策划添砖加瓦。给不同行业的人借鉴学习。一、让更多的顾客

36、知道门店一场好的促销活动，除了点子新能打动顾客外，促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。酒香也怕巷子深，既然已经砸钱做了促销，就要拿起喇叭大声地宣扬，让更多的人知道我们的活动，让更多的人传播我们的活动。传统的促销宣扬形式包括了电视媒体、报纸广告、电台广播、DM投递等，在新媒体力气的影响下，网络宣扬、微博营销、微信营销纷纷成为新的宣扬主体。零售门店要想让自己的声音被更多人听到，光有大嗓门明显已经不够了，整合线上线下资源，锁定目标客户精准传播，是实现促销胜利的前提条件。临沂某药店曾经组织过一次团购活动，其销售业绩堪称药店圈胜利典范，其老板总结说，好的活动就是应当让更多的人知道，他在活动前不但加

37、大了传统媒体宣扬的投放力度，还开展了微博营销活动，只要粉丝关注本次活动并且胜利转发一百位同城粉丝，他就会给转发人寄送一份价值二十元的礼品。事实证明，团购活动的胜利和他实行了新的宣扬形式有干脆的关系。二、让更多的顾客走进门店巧妇难为无米之炊，人流量是门店销售胜利的前提保证，没有人流就没有销售机会。如何吸引顾客进店，成为促销活动策划的又一个重要思索维度。来就送，来就抽，这样类型的活动是聚集人气吸引客户的方法之一，美中不足的是这种活动吸引的通常都不是目标顾客，真正想买的顾客不肯定要来参与你的活动，反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而至，不过门店促销要的就是人气，免费能帮你做到这一点。和促销活动不同的是，

38、想要吸引顾客走进门店，另外一个做法就是加强人员拦截，对于派发DM单页的临促人员给与足够的培训和激励，使他们不但有实力而且有意愿主动把顾客抓到店里，不再是一天多少钱的临促费，而是临促抓一个顾客进店给他多少钱的嘉奖。三、让进店的顾客人人都买撒网捕鱼和单杆钓鱼的最大不同，就在于撒网捕鱼一网下去不管大鱼小鱼总会又算斩获。将来就送、来就抽这样的免费活动升级为买就送、买就抽，当你推出的活动具有肯定的吸引力时，总是可以刺激那些并不想买的顾客下单，买就抽是笔者比较喜爱的让顾客人人都买的活动，因为这样的活动具有肯定的随机性，而且更能够刺激顾客试试运气的赌博心理。撒网捕鱼的另一个特点是先把鱼群赶到一个区域，然后不

39、断地缩小这个区域直到收网，闭店团购是实践撒网捕鱼的最佳促销做法之一，把顾客召集起来后大门落锁，在热情的销售氛围中能有几人不冲动？即使你不冲动也无法离开。四、让进店的顾客现在就买促销活动遇到的另外一个挑战是，进店顾客持怀疑观望的看法，无人情愿第一个下单，面对这种状况怎么办？有人找“托，让自己人提前下单从而点燃整个现场的氛围，其他顾客看到第一个下单的人获得了更大的实惠，自然会纷纷跟进。对于这种欺瞒顾客的做法究竟是否可行，或者一旦被顾客识破，如何处理此种尴尬局面，我个人是持保留观点的。加快顾客下单速度让顾客现在就买没你想的那么难，“限时抢购、“每天购买前20名加赠礼品、“劲爆特价限量这三个活动都可以

40、加速顾客的购买。五、让进店的顾客买得更多顾客原本只安排购买一件产品，能不能想方法让顾客买得更多呢？对于许多行业来说，这一点并不难做到。比如许多业主家里装修的时候，墙面做防水可能只做到1米，而这1米的高度对于防水产品来说明显不够，能不能想方法刺激业主做到两米呢？答案是确定的。店员会告知顾客买一米的防水只享受9折，增加的一米可以享受5折实惠，但是我肯定不会做买2米防水7折的促销，因为只有这样才能刺激顾客增加1米的消费。这种促销方法在服装行业特别普遍，唯一的一个缺点就是如何防止店员在操作的过程中激励顾客拼单的行为。不过，假如在促销细则中要求其次件产品和第一件相同的话，业主拼单的可能性就会得到有效限制

41、。六、让进店的顾客买得更贵想提高销售额，一个思路是让顾客买的更多，另一个思路则是让顾客买的更贵。可是想要激励低端消费人群购买高端产品，看起来好像是个不太简单的问题，假如对高端产品进行特价促销的话，无疑会让高端产品贬值。在坚守高端产品价格的基础上，我们能够选择的促销活动就是产品升级，高端产品原价800元，顾客现在准备购买400元的产品，那么只要顾客情愿加200元的价格，就可以购买到800元的产品。在400元的基础上增加200元，看起来增加太多金额，而且高端产品也没有做特价促销，事实上高端产品只卖了600元的价格。这种促销形式要给与制定的限制，也就是每个顾客购买的高端产品数量限制,顾客体验高端产品

42、，而不是对高端产品进行特价促销。七、让不买的顾客留得更久有一些顾客根本就不是你的目标顾客，随意你做什么活动，要么他觉得你的价格还是贵不想买，要么他根本就没有看上你的产品，可是既然把顾客吸引进店了，我们就要想方法让顾客在店内多逗留一段时间，所谓不赚钱也要赚赚人气。店内支配一些嬉戏活动，或者发放一些食品，是增加顾客逗留时间的一种方法。许多门店都喜爱做抽奖活动，可是抽奖活动怎么抽也大有学问，传统的刮刮卡抽奖只能让抽奖的顾客一个人快乐，独乐乐不如众乐乐，新的抽奖形式扔掉抽奖箱，改用大转盘，虽然成本增加了，但是大转盘让一些不买的顾客起先围观，对玩转盘的人指手画脚供应各种看法，一下子现场就喧闹了起来，围观

43、的人越多，大家在店内逗留的时间就会越久。消遣营销的时代已经来临，是时候该给门店增加一点笑声了。八、让买过的顾客带人来买针对老顾客的促销我们都做了些什么？提到老顾客的转介绍，这可是个大话题，老客户档案关系管理，会员营销，感情营销，数据库营销，各种各样的客户关系管理都会被提上日程。房地产行业在报纸上打出了很大的广告：只要老客户介绍新客户，胜利签约的。新客户享受9.8折实惠，老客户享受免交一年物业费。销售方案 篇7经商一怕风险，二怕销路，现在做酒的许多，赚钱的却不多，为什么呢？一是没有选好时机，以前物质紧缺时干啥都赚钱，随意设个小门头，都会赚个钵满盆盈，现在则不然，供过于求，竞争激烈，略微经营不好就

44、会血本无归；二是选好行业，选朝阳行业，不要去选日暮行业，别人都开超市，你硬上百货，想不赔都难；三是创新渠道，总是走别人的老路，想发财也不简单；四是没有团结起来，像以前一样单打独干，用拳头碰石头，以蚂蚁博大象，所以现在加盟连锁等方式比较盛行，主要就是利用的权威的、专业的、集中地、团队的力气在市场上去拼去打，才能更好地盈利。一、正确相识销售很多人提起销售就胆怯，尤其是一些没有做过生意的人，其实销售没有那么多的神奇，说简洁其实特别简洁。每个人都做过销售，甚至每天都在做销售，日常生活中你让别人认同的过程就是推销你自己的过程，有些人诚信好、口才好、性格好、资格好所以他们接触的人就多，建立的关系也多，这就是做了人生中最胜利的销售。在中国，关系是比较重要的，你有了关系就相当于有了销售渠道，你胜利经营自己好人际关系，就胜利经营了自己的销售渠道。你能让别人轻易地信任你、接受你、那么你已经胜利的完成了销售的第一步，你再有肯定的专业学问，能把自己的产品说透彻，你就实现了通过别人对你的接受而认同你的产品的过程，第三是利润安排的问题，自己赚多少、让别人有多少利益，终归钱要赚，但要大家一起赚，第四步就是服务和维护的事情，其实也像做人一样，常规的就管理技术、特别规的就是人际关系。那么正常的销售是怎么样呢？其实最终的还是要回到关系上来，只是这次多了一个建立关系的过程，不管是店面销售、上门销售、会议销售等等