2022年服装营销策划方案(15篇).docx

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1、2022年服装营销策划方案(15篇)服装营销策划方案(15篇)为了确保工作或事情有序地进行，就须要我们事先制定方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。写方案须要留意哪些格式呢？下面是我帮大家整理的服装营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。服装营销策划方案1一、前言顾客需求不仅是市场营销的起源，也是营销策划的基础。需求是人们有以实力购买且情愿购买的能满意其欲望的状况，需求不是由社会和企业经营创建的，而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态

2、，如今在服装网络营销领域已不乏胜利案例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有许多的提升空间。譬如大码女装行业，如今肥胖人士的不断增加，同时也带动了对大码服装的需求。二、营销环境分析从营销方式来讲由于大码女装行业尚处发展阶段，所以仍采纳保守的、落伍的营销方式。产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流畅周期长，层层加价使商品价值居高不下。批发店成本小；产品相同，短缺特性，价格杂乱，货源相对较少。以目前社会状况来说，肥胖人士的不断增加，大码女装需求也同时增加，市场缺少了肥胖人士所需的尺寸，对肥胖人士来说是个很大的困扰，大码女装的出现，便能使她们能最求时

3、尚与美三、市场时机与问题分析（一）市场机会。（1）看待大码女装行业这个夕阳产业来说。生计的机会许多，由于它在许多方面都有行业空白。譬喻：品牌、特色、编制等等，都存在着空白。（2）由于现在人体重的不断增加，为大码女装行业营建了一个千载一时的发展机遇。合身并且适合自己的衣服愈来愈遭到民众的接待。从整个大码女装行业发展的态势来看，大码女装行业的发展终点十足，发展潜力庞杂。（二）市场问题分析。（1）中国内地相当一部分企业处于手劳动坊的阶段，技术含量低，设立才智不够。所以，我们必需找到优良的、高品质的货源。（2）行业中，档次、价格较量混乱。所以，我们必需制定出规范的咀嚼、价格系统。四、营销战略1、产品战

4、略。找几位不同体重阶段的模特试穿衣服，做好尺寸介绍，便于消费者参考，借鉴。产品要特性话，时尚化，有自己特色。2、价格策略。由于本店还在推广阶段，所以实行中低定位以汲取消费者，边界在50元100元之间。在成熟阶段，将提高价格。3、渠道策略。（1）网站推广安排。email策略。向邮件列表用户介绍产品讯息。链接策略。将网站登录到行业站点和专业书目中、将网站提交到主要的检索书目。摸索引擎策略。向搜寻引擎提交网页、调整首要形式页面以提高排名等。（2）整合推广。a、网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到很多网络营销方法。b、外部链接推广：友情链接策略的运用。c、病毒式营销策略：详细的策略须要

5、敏捷运用。d、其它推广：关注网络改变，开发新的推广手段。4、促销策略。（1）推出季节特色产品。（2）特价产品。（3）买n包邮。服装营销策划方案2一、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务良好形象），作为执行本策划动力或强调其执行意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套服装产品德销安排。企业发展壮大，原有营销方案已不适应新形势，因而须要重新设计新服装

6、产品营销方案。企业改革经营方向，须要相应地调整行销策略。企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业行销安排。市场行情发生改变，原经销方案已不适应改变后市场。企业在总营销方案下，需在不同时段，依据市场特征和行情改变，设计新阶段性方案。如：首先强调服装产品市场营销不仅仅是公司一个一般产品市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列影响重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案目标方向特别明确、突出。二、分析当前服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟相识。它是为指订相应营销策略，实行正确营销手段供应依据。知己知彼方能

7、百战不殆，因此这一部分须要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期哪一阶段上。对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场影响。消费者接受性，这一内容须要策划者凭借已驾驭资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构改变、消费心理等，对一些受科技发展影响较大产品（如：计算机、家用电器等产品）营销策划中还须要考虑技术发展趋势方向影响。三、市场机会与

8、问题分析服装产品营销方案，是对市场机会把握和策略运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者购买爱好。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势

9、中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。四、服装产品营销目标营销目标是在前面目任务基础上公司所要实现详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模目标客户；渠道销售主要系指区县级加盟或者代理商。五、服

10、装产品营销战略1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注意这样几方面：以强有力广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品营销重点。建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理产品策略建议，形成有效4P组合，达到最佳效果。1）服装产品定位。产品市场定位关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。企业对产品应有完善质量保证体系。3）服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中知名品牌，必需有剧烈创牌服装产品学问意

11、识。4）服装产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，须要能迎合消费者使其满足包装策略。5）服装产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。赐予适当数量折扣，激励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势则更应注意价格策略制订。4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道拓展有何安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理商销售主动性或制定适当嘉奖政策5、广告宣扬。1）原则：听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公服装产品开发安排书司形象

12、。长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一样广告宣扬。广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化同时，注意抓宣扬效果好方式。不定期协作阶段性促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷进行，如重大节假日，公司有纪念意义活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。6、服装产品营销详细行动方案依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作

13、性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。六、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载是整个营销方案推动过程中费用投入，包括服装产品营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。七、销售增长预料与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后效益分析，包括服装产品营销后将来15年销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。八、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应地方，因此方案贯彻必需随时依据市场反馈刚好对

14、方案进行调整。服装营销策划方案3一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆快乐。国人传统习惯是办年货、全家团聚、探望亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。二、活动主题赢春传心愿，惊喜数不尽。三、活动范围及产品介绍活动范围：店内全部商品（除配件）产品介绍：森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑松软，光泽柔软，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色调，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。四、活动策划（1）活动时间：20xx.02.1020xx.02.2

15、5（2）活动地点：森马奉节专卖店（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的打算工作。（4）主要活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折实惠，满300元享受8.5折实惠，满500元享受8折实惠，满700元享受7.5折实惠，满888元即可享受6.5折实惠或森马VIP卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6.5折实惠再加森马VIP卡一张。另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

16、奖品：特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精致手机链一个活动前期宣扬主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣扬为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。五、活动预算：基础费用：广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预料本月促销活动期间成本费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销

17、售产量和市场份额，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任森马。房地产广告策划方案店庆活动策划方案地产营销策划方案服装营销策划方案4随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。一、活动目的充分展示XX服装独特的特性魅力。提高XX服装的美誉度。以XX服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进XX服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增

18、加公司全体员工的凝合力。二、活动主题火红促销别样天。三、活动口号活动口号：你火了吗？即消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了；让充分呈现消费者特性化消费。体现XX服装在不断的完善自己。四、活动地点全部XX服装专卖店。五、活动时间20xx年X月X日至20xx年X月X日。六、活动内容针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。全部重点活动区域都进行立体包装。利用XX元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。七、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际

19、，还要尽量推产品的功能性和好用性。八、综合评述眼下XX市场，已经硝烟四起，可以预料这次价格战将还会持续下去。假如是这种状况，其实将对XX服装有利，因为这样使XX服装和其它牌子的品牌地位。但是假如接着下去的时间太长将会使两败俱伤，所以XX服装必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和规范性。服装营销策划方案5“派意特”服饰即将全面导入市场，在市场进入之前，有必要为“派意特”品牌设计一条符合自身发展的路，以利于更全面、更合理地参加市场竞争。也便于营销中心和公司统一思想，亲密驾驭工作动态，全面开展工作。“派意特”服饰应分为三个时期分别制定其经营策略。“派意特”服饰的整体上市简言之即是产品自投

20、放市场后达到盈利及市场基本占有。是一个品牌市场进入到另一个平台的过程，也可称之为创业阶段。其后则是发展阶段或称之为守业阶段。此前两个阶段只是企业和品牌急速发展时期，最终是扩张时期。为此这样三个时期组成一个企业和品牌的全部过程。结合企业概况，在创业和发展时期拟定为三年。希望通过三年的时间，稳定并占有湖南或中南市场，在区域市场外铺垫了肯定的发展基础。同时通过三年的市场摸索积累为发展成具备中国真正含金量的知名品牌做好打算。其三年目标规划为：第一年打开省内市场，在品牌创建上狠下功夫，并开拓区域中心市场稳定依据地。其次年在品牌形象提升上加以努力，创建35个区域市场中心区，为全面发展摸索阅历积聚资本。第三

21、年稳定并将区域市场发展成为全国市场分布合理的几个市场稳定的依据地，为发展阶段的多点启动做好打算。为达成上述安排目标，在上市以后，市场销售的量化指标上必需保持年增长300%的增长水平。否则，难以如期开展发展阶段的安排活动，在实施时应严格遵循市场进入、市场渗透、市场开拓、市场扩张、市场占据这五个步骤安排来执行，先期上市策略仅包含进入和市场渗透这两个步骤。在市场进入之前，我们先应解决如下几个方面的问题，同样它们也是其它企业在市场进入中的几个最犯难以解决并处理的问题。服装营销策划方案6一、店面销售商品定位：韩国时尚女装，主要以针织上装为主。二、店面装修风格：名贵高雅的装修风格，店面色调以咖啡色为主，米

22、色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引客户进店。三、店内人员的配备：2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配实力，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带实力强，能给客户供应很好的着衣建议。四、促销方案内容设计:促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的客户更不是许多，我们确定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买须要和购买

23、实力。我们实行了以下促销活动。1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣扬，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品。2、于23日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受实惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持。3、竞赛起先前，在两个校区对各个系部的老师对我们的竞赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。4、23-28日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散客户

24、来我们的店里购买商品。5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为客户打算了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能望见我们流淌的品牌宣扬。7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有许多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心打算了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计

25、布置了特价服装区走薄利多销路途。服装营销策划方案7又到了一年的尾声，元旦促销活动也又一次起先火热起来，而在这个元旦促销活动当中，服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的留意力，而为了更好的吸引人们的目光，把干脆把消费者留住，商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼。服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说，起着提纲契领的作用，更是服装元旦促销效果的干脆影响因素，而详细的设计与制作都要以自己产品的实际状况来制定，但是一些设计细微环节须要留意：服装元旦促销要点1、主题：服装元旦促销方案要驾驭元旦的节日特点，新年的特点，从新年元旦的文化背景中挖掘，与自己的产品相结合，然后在促销活动中极力的营造这

26、种气氛，让消费者感受到这种暖和的气氛，尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费，这样的促销形式很简单触及消费者最柔弱的神经。2、礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法，但这个送礼也是有所讲究，像以往的买件衣服送个衣挂什么的，已经不会给消费者留下什么感觉。但网上有一家送礼品却很巧，母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送。3、让利：虽然说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着实惠去的，所以促销假如没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照看老客户，更要做好预算。因此，在做服装元旦促

27、销方案过程中，在促销资源有限的状况下，做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉大与其它商家的距离，脱颖也就容服装营销策划方案8“蔻蔻”服饰巧叩市场大门蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业。来自法国的知名品牌CO&CO服饰20xx年来到中国，经法国CO&CO品牌授权，青岛蔻蔻服饰有限公司全面代理法国CO&CO服饰在大中华地区的全部业务。主要经营休闲服装，包括饰品、包袋、鞋和首饰、休闲器材等。20xx年11月4日蔻蔻在中国区第一次招商大会当日，加盟签约者达21家，随后不到两个月时间内接连在华北、东北地区开出8家专卖店/厅在竞争激烈的休闲装行业中，是什么力气使得一个在国内刚刚出现一月有余的品牌快速遍

28、地开花？是生产加工还是品牌经营我们是接着做生产加工还是进行品牌经营？当WOOSENSE公司（备注：“蔻蔻”为WOOSENSE公司投资引进并经营的品牌）的决策层提出这样问题的同时，他们也意识到“企业是船，品牌是帆，没有品牌的企业将很难走远。”WOOSENSE公司既有的服装加工基地主要业务是为国外品牌服装进行生产加工。企业决策层相识到公司虽然拥有肯定的规模优势，但所赚取的生产利润却不及品牌利润的非常之一甚至百分之一。国外甚至国内的知名品牌只要在产品上加上自己的LOGO，产品售价即可在出厂价的基础上翻数个到数十个跟头，使得服装加工企业只能望洋兴叹。经过分析探讨，公司决策层认为企业有两条路可以走，一条

29、是接着走生产加工型企业的路子，其次条是组建品牌营销公司。公司选择了其次条道路，走品牌经营之路。是“嫁接品牌”还是“培育品牌”。我们通过调查发觉：全国服装市场上已有国产知名品牌1000多个，世界性品牌100多个，其他区域性的和刚进入服装市场的国内小品牌数不胜数。服装市场虽发展快速竞争激烈，但仍处于低水平的竞争中，品牌意识不强，科技文化含量高的服装市场仍被国外品牌产品所垄断。我们经营的品牌是要“嫁接”还是要自创“培育”？中国消费者始终有崇洋心理，同样的一件衣服，来自欧美的品牌与国产品牌在消费者心目中是两种迥然不同的感觉。目前市场上表现良好的休闲装品牌，如佐丹奴、班尼路、真维斯、堡狮龙等都是外资或港

30、资品牌，国外品牌在国内经营的方式比较简单被加盟商认同。综合以上因素，我们确定嫁接国际知名品牌。通过合作，将其胜利阅历“移植”到国内，快速开拓国内市场。.服装营销策划方案9一、打出网络真爱牌柒牌西服协作中华立领的新上市宣扬，联合网易上演了一场“懂的真爱，主角人生”的网络活动。此次推广成为今年服装营销中一道特殊的风景线，该活动考虑到现在消费者习惯于书写博客、上传共享、网络沟通等网络生活特性，以及新网络平台技术及特色组成一个互动活动舞台，携手多数对即将走入结婚殿堂的新人和许多对恩爱的夫妻，演绎一场以传播真爱为主题的网络“舞台剧”，而通过此次活动，柒牌中华立领西服以更低的成本，取得了更精准、更广、更深

31、、更长久的宣扬效果。柒牌与网易实行的“懂得真爱，主角人生”活动干脆针对主要核心目标精准传播：活动参加对象为即将结婚或已经结婚的伴侣;这类人群有着购买一套合适西服走入殿堂的迷惑和需求，同时，此类人群传播力和区域市场样板作用力是相对比较大的。参加方法也很简洁：用户通过自己的网易通行证登陆参加活动，并填写一些简洁个人信息即可参与，包括：自己与对象的昵称及真实姓名、一句相互评价的话语、至少一张恩爱合影、一段须要书写感人的真爱故事。并结合自己的网易博客建立真爱博客，假如还无网易博客的用户，可干脆申请注册真爱博客。全部活动阅读者很便利的深化了解每组参加者的详细状况(伴侣合影、真爱故事记录、相互的评价、甚至

32、生活日记)，阅读者在活动页、参加者介绍页、参加者真爱博客上都可随时进行投票。截至到11月23日，共有316对爱人参加该活动，最高者得票8000余票。二、设计周边服务值得一提的是，柒牌本次活动页面中同时设计了许多周边小服务：婚事策划沟通社区、结婚礼服搭配小嬉戏;另外协作有图文结合的解说性网页分别介绍中华立领的文化背景及底蕴，提出了新结婚时代用中华立领的建议及主见。整个活动中对一些细微环节的处理也很到位，比如每周冠军赠送中华立领套装，并将此组爱人穿着中华立领的合影放置于活动首页，对获奖者用户激励的同时，更让一对对新人成为我们的草根代言人：让参加者用自己的形象来告知大家，中华立领真的很特殊!此次中华

33、立领的网易真爱之旅，意味着柒牌服饰一种全新的活动策划时代的来临。由于其具有用户长期参加及奉献的网络2.0特性，我们就称他为：2.0活动策划。他与传统的活动相比，不光是成本更低(你可以想象带上300对新人每天和你到处做宣扬的成本是多高)，他突破了传统线下活动对参加者的限制，让更多的符合条件的用户参加其中，随着活动的发展，就算有10万对新人加入，该活动也能在相同成本的状况下顺当进行;而且用户参加度更深，让人在回忆与总结中，对中华立领的“真爱”产生任何和偏好，对参加者的影响力更大;自然，他的策划运作过程与传统活动的策划运作也是完全不同的。假如其他服装或其他行业企业认为：这很简洁，我们也可以作一个这样

34、的活动，形式照搬，换个针对的人群即可。那我不得不提示了：不要以为把活动设计好，找到网易或其他门户在相关频道及位置做广告就可以了，这只能是貌合神离。我们如何来策划一个好的2.0活动呢?大致可以分如下几步来完成：一、制定活动目标：协作公司整体营销安排，确定我们的营销目的是什么。影响谁，达到什么效果(告知还是建立偏好，或者促进销售)?然后依据我们影响的对象及须要达到的效果来确定是否须要做2.0活动，该如何做2.0活动。营销谁(目标网络化特征分析)：考虑我们的对象的网络化生活特征是什么：他们接触网络的频率如何，日常接触的网络的目的和类型是什么，依据这些问题来确定是否适合网络化活动传播，应当实行什么形式

35、的传播。不要对不习惯写博客的人进行博客营销，也不能让不习惯社区的人进入社区深化探讨。柒牌中华立领市场定位特别精确：以新婚用户为市场介入点。针对新婚或未婚的青少年人群。新婚都须要穿新装，而结婚时候穿什么更是每个人都特别重视甚至经常遐想的。这群用户对网络的接受程度是相当高的，大部分拥有自己的BLOG，未婚者和已婚者都会网上发布的新郎新娘衣装感爱好。达到什么效果：我们的产品特性及诉求点传播可以利用网络得到什么形式的帮助。并非每种产品都适合网络活动，有的利用网络技术就可。大体来说，网络本身技术和平台可以在几个方面上对产品传播有益：更具体的解说、更形象的展示、更许久的保留、更快速而垮地域的传播;网络活动

36、则可在以下几个方面对产品传播有益：对某一类人精准营销、让参加者对传播思想产生心灵共鸣、让参加者通过特性化、涂鸦、创建等丰富传播内容的种类和层次，提高活动的吸引力，获得优秀作品得到二次传播的机会和载体，让参加者成为我们的传播合作者，一起去影响更多的人。二、设定活动主题：针对目标人群，设定活动主题。这些基本都是和传统的活动策划相同的。不过最好体现出个人参加精神，让目标用户体会到一种“主子翁”精神。柒牌中华立领此次活动针对新婚人群，提出真爱和主角的主题。很贴近即将结婚或已经结婚的年青人心理。柒牌中华立领将中华传统文化与现代气息相结合，与中华传统婚姻的文化相结合，开拓出一片诉求的蓝海。同时，传递一种表

37、达个人真爱的愿景，让每个人在参加的同时，展示自己的“华蜜”。三、选择活动形式：许多次挚友询问，我想去针对某人群做活动，我们应当以什么样的形式来做活动呢?做活动形式策划须要发散性思维，但一味的发散是不行的。我们须要遵循几个问题：一、我们要影响的对象，这些人关注什么?青年人的消遣化程度较高，同时，即将结婚的对真爱表达也是有肯定的潜在渴求的。所以组织以“真爱”为主题的网络活动，符合了目标人群的需求和习性。二、我要什么方法才能引起他们的关注和参加呢?要人陪我们一起玩是须要感召力和魅力的：你提倡的形式是否简洁的人一看就明白，你供应给参加者的魅力是什么参加的感受(欢乐，消遣)、参加的门槛、奖品等的吸引;三

38、、活动形式策划前。须要考虑我希望参加者能供应什么我们须要的，他们能以什么样的形式来丰富我们活动的内容;通过活动形式是否能引导参加者在传播上做什么;柒牌此活动让参加者在自己的BLOG上宣扬他们的中华立领新品，让参加者供应个人的故事，为活动阅读者供应看点。同时，让优异参加者担当模特呈现中华立领的风采。四、活动网页设计流程是否合理，这是特别关键的。我们要去考虑和学习一些好2.0活动中的用户参加流程的设计、活动首页的设计、参加者页面设计、与参加者博客的连接、其他配套页面的设计、奖品的设计、过程数据检测及分析等各个细微环节。活动的平台是一个与用户的交互平台，每个页面、功能都是用户须要体验的。我们只有让用

39、户体验很便利，用户才会参加，一个不合理的流程设计，会让20%的用户参加过程中半途而废。同时，整个流程是否引导和激励阅读者能做什么贡献：在用户参加流程中一个好的广告植入，却可能让活动的效果得到更大的发挥;同时，内容的设置上还要考虑，单纯的阅读者(非活动参加者)会获得什么信息;因为阅读者的数量将是最浩大的。五、活动形式中是否与我们的诉求点或者品牌特性有联系点，如柒牌此次活动，抓住的就是青年上网普及率和博客普及率等特性而设计的，他形式简洁，简单参加;参加者供应真爱故事及夫妻合影，增加活动的内容及可阅读性;给参加者供应工具发动挚友投票，参加者传播此活动;为阅读者投票设置嘉奖，刺激参加和关注;活动形式以

40、情侣和夫妻展示真爱故事及照片为主，与中华立领的人群及愿景都相当符合。四、选择活动媒介：依据针对人群及活动形式，须要参加者的网络生活特性等因素来确定合作媒体。正如百事可乐选择是因为51的用户年轻化，并常上网，习惯并擅长于接受、传播新事物。很符合百事的人群和活动目的。但我们选择媒体的时候，不能只考虑是否是知名媒体和阅读率，主要考虑的是该媒体上的用户习惯及特征。网络化社会引发一些新的不行忽视特征：某些平台用户习惯于阅读，而某些平台用户习惯于发布或传播。五、核心人物邀请：对某些核心草根明星的专项邀请也是有必要的。一个活动，可以对符合自己品牌或活动精神的、在某个圈内有肯定影响力的关键人物参加。这些人不肯

41、定是明星。比如中华立领假如开展一个专项工作邀请一些博客点击率很高、或具有典型传播特性的情侣(推销员)用户参加，赠送中华立领西服。同时，也可邀请知名摄影师、设计师BLOG主对该活动或活动中参加者进行点评。六、广告植入：只达到知名度，没产生效益的活动是无效的。甚至有的活动让参加者只消遣并没体会到品牌信息就更是失败。我们不能只在活动宣扬语上去强调我们的产品信息及优势。我们更多的须要把产品信息植入到活动过程中去：柒牌“懂得真爱”中西服搭配的小嬉戏无非加强了用户对中华立领的形象了解;而每周模范夫妻处放置的穿着中华立领西服的夫妻照片，更是一个活广告。另外协作的2篇软文，阐述柒牌企业的兴民族品牌的理念，以及

42、中华立领的文化内涵，对有爱好深化了解企业信息的用户供应图文的介绍，加深偏好的建立。但此类软文插入仍旧过于直白，且文字太长。想要看完还是很累的。明显，在这个协作小细微环节上，所花费的探讨时间还不足够。七、预算制定：这些和传统传播是相同的。八、活动检测：作为一个2.0活动，检测是最重要的。2.0活动每个步骤都可以检测。企业可以在一些关键点上设置数据检测。获得一些关键数据，比如：检测阅读者与参加人数的比、阅读者人数与评论人数的比，假如比例太低，考虑调整某些流程或设计(有时，一个按纽、一句提示的修改就能增大比例)。网络活动每个图片、区域都可以随时获得点击报告，通过检测和分析，我们应当适时不断优化活动，

43、并形成报表为下次活动做为参考资料。九、活动之后：用户参加活动上传了许多文章、图片、视频，活动结束后，这些如何利用和处理。有人认为最好自己做一个社区，让活动参加者可以每次都回来。这对许多企业是不行行的，让用户增加一种生活习惯是艰难的。但我们可以选取优秀作品，通过组合和帮助发布进行二次传播。也可以通过合作方某些频道、社区等保留活动全部的内容。便利以后参加者查询阅读。同时，我们应当去用数据来分析每个阶段的效果：活动宣扬入口位置点击率离预期目标如何?点击与参加的转化率如何?每日增加人数改变状况如何?阅读者阅读深度如何?中间做过的调整和相对的结果如何。服装营销策划方案10服装淡季促销是开服装店的必修课之

44、一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量.服装淡季促销有许多种方法,假如针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应当是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获得制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着肯定销量的肯定削减，应当敬重这一客观事实。抢减量增销量，提高销量是淡季促销最干脆、最现实的目标。“旺季做销量，淡季做市场”

45、，这句话在sales中广为流传，事实上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长明显不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采纳的缘由。“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略以比对手更强的、更广的宣扬和更低的价格进行掠夺。但须要指出的是，淡季的肯定量终归有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创

46、建差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。(1)适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣扬和适量的新品推出可以取得不错的影响力。雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。(2)发觉产品新的消费方式和新的消费用途发觉和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。(3)坚持适度有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用取消了陈设费用，降低人员工资和提成，结果造成陈设质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。相反，在淡季保持适度的，特殊是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20xx年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售