做地产心得体会模板5篇.docx

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1、做地产心得体会模板5篇当在工作生活中有了不一样的见解时，往往会写一篇心得体会，一 篇精彩的心得体会肯定能给人以深刻的启发，这也是我们写作的目的 之一，以下是范文社我细心为您推举的做地产心得体会模板5篇，供 大家参考。做地产心得体会篇1年7月8日13点，我们伴同项目经理向海等四人，一同来到位于 嘉定的上海永敬纺织品有限公司进行评估。该公司有办公楼一幢，厂 房部分以及接待所部分三处地方托付装潢公司进行装修，装潢公司由 于业务繁忙,将该装修工程再出包给其他公司，并预付给其10万元。 在工程已进行了一段时间后，承包方提出资金不够，要求装潢公司补 付20万元，双方由此发生争吵。万隆房地产估价有限公司受装

2、潢公 司的托付，对已装修的部分进行估价。在我们到达以后，估价人员先 将三处地方的装修状况做了一个总的了解，进行了现场勘察，对装修所 用建材的种类、规格、数量等做到心里有底。然后，向对方索取了这 三处地方的图纸。由于测量工作特别简单、耗时，所以双方商定再支 配时间测量。我们一行在晚上19点才回到了陆家浜路。实习的第一个星期，我们主要是伴同万隆的估价人员出去做项目。 实习的其次个星期，由于天气酷热，公司的估价人员都没有出去做项 目，我和蒋老师也就在公司了解一些状况，看他们对估价项目做出来 力气找到解决问题的方法。短短的七天培训使我学到了许多关于房地产行业的专业学问、工作 技巧以及商务礼仪，明白了该

3、如何调整自己的心态，如何与人有效地 沟通沟通。其中，给我感悟最深的是客户接待和金融学问两个环节。 客户接待看似简洁，要做好可就不是很简单，还从中学到了权证办理 的基本流程、房地产抵押贷款成数年限及利率，还有公积金贷款的流 程等等必备常识。我虽然刚接触这个行业，不懂得的地方还许多许多， 但通过这次培训让我加深了对房产学问、销售人员的基本素养、对待 客户的态度、如何解决实际工作中遇到的问题，以及公司楼盘详细状 况和营销思路有更深一层的了解。通过此次培训，我觉得要想做好房 地产销售工作，光有毅力和恒心还不行，应把握适当的方法和技巧， 做事情更要有针对性。我本人觉得公司这次组织的培训特别好，促使我们在

4、工作中进一步 的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地 学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以 从学习中发觉自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。 同时，也更加明白销售是一门特别有学问的课程。绝不仅仅只是简洁 的“售的动作，而是需要更多的预备、酝酿工作，在销售过程中与客 户的沟通、沟通、协商、了解。“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明白胜利 需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的决不罢休 的信念，才有机会走向胜利。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持 冲劲十足的业务精神，更要秉承一贯的信念，自我激励，自我启发,

5、才能坚持究竟，渡过重重难关，走向最终成功。做地产心得体会篇5这次工作精力是我全部经受中最为充实的一次，也是我感受最深的 一次。我没有想过自己会在这一行坚持如此之久。虽然我知道房地产 的销售工作是无比困难的，但当时我照旧还是选择了一份这样的工作, 这是我最为英勇的一次选择，也是我最为坚决的一次选择，所以这一 段时间里，我收获充实，生活也开头有了浓浓的满意感，为我这一段 人生也填充了一些不一样的感受和颜色。还记得我刚刚做这份销售工作的时候，那真是一头雾水，更是有点 手忙脚乱的不知所措。现在一年过去了，我也真正的从那个阶段转变 了过了，我不再是那样愚钝懵懂了，我有了自己的工作方式方法，也 有了自己独

6、特的处事风格。我开头在这个岗位上加入了自己的成分， 也开头在这份事业上有一些起色了。这是一件让我感到幸福的事情， 也是一件能够不断熬炼我前行的事情。所以这一段时间以来，我始终 都坚持学习，把握各种机会，不断努力去提升自己，也不断的为自己 制造一些提升空间，让我能够更好的进展自己。在这个过程中，我不得不去感谢我的领导和同事，是你们，让我得 以进步和成长，每当我遇到问题无法解决的时候，你们就特别热心的 关心我，告知我这件事情该怎么做，也告知我该怎么去避开这样的问 题。在和你们相处的过程中，我渐渐明白了一个好的集体会给一个人 带来怎样的转变，那就是可以渐渐优秀起来，即使我是一个不上进的 人，但是在这

7、样的一个集体中，我也会不自觉的去勉励自己，鼓舞自 己，让自己成为一个上进的人。在此我真的很感谢我们这一个集体, 让我汲取了许多，领教了许多。感谢各位。这一段时间给我的感受真的挺多的，自己平常是一个喜爱总结的人, 通过这么些日子的总结，我也发觉做这份工作不能只靠着自己的孤勇 前进，更要多去想一些问题，不能守株待兔，要学会主动出击。这样 我们才能真的拿到自己想要的，而不是别人给的。要做一个主动的人， 这会给我争取更多的机会，也会让更高多的人看到我，支持我，鼓舞 我。将来的日子，仍是有许多挑战在等着我，也仍有许多的惊喜埋了 笔，我会把握好自己的初心，在这条路上始终坚守下去！取得更大的 成就！的评估报

8、告。期间，我看到了这样一个评估报告：万隆房地产估价有 限公司接受金山区法院的托付，对位于虹梅路269号的宝城大厦806 室、807室、808室进行拍卖底价估价。宝城大厦由于位于虹梅路， 这是一个比较成熟的地区，周边环境已较成熟，所以该次估价项目采 纳市场比较法。估价人员选取了宝城大厦150x室、40x室及位于虹梅 路263号的金梅公寓160x室作为比较，这三套房屋均在6月份成交， 前两套都为二室一厅，成交价分别为7 008.10元/平方米和6 477.30 元/平方米，后一套为三室一厅，成交价为6 248.90元/平方米。估价 人员将宝城大厦806室作为基数，通过与这三套房屋一系列因素的对 比

9、、修正，得出估价对象，即宝城大厦806室、807室、808室在年 6月29日的公允市场单价为6 374元/平方米。由于考虑这是要拍卖 的房屋，要求快速、准时，所以再确定了一个拍卖变现系数为80%, 则：6 374x80%=5 099（取整）。这样，最终确定了宝城大厦806室、807 室、808室的单位建筑拍卖底价为5 099元/平方米。？最终，我再来谈一谈对房地产估价这一行业的感受。人们常说：隔 行如隔山。原先我始终认为我们上课是特别得辛苦，但通过这一次 短暂的实习，我熟悉到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所 不同。像这次接触到的房地产估价业，他们常常要出去工作，或者在 户外，或者要爬上

10、爬下测量、观看。如案例一中，我们到了莘庄x工 厂的原址，由于已被拆除，我们只能站着勘察，长时间的接受“日光 浴。做地产心得体会篇2当我迈进高校生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬 已久的工作社会,我们的心已经开头飞进那里。我们兴奋、我们兴奋， 由于我们最终能够在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还需要时间 去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应 今后的社会工作奠定基础，同时完成高校教育的最终一个重要环节, 特地支配了我们毕业实习。一、实践目的作为一个即将毕业的高校生，我实习的主要目的是把自己学到的理 论学问运用到实践中，增加自己的实际操作潜力。只有自己的潜力增 加

11、了，才能在毕业时找到一份适合自己的工作，才能发挥出自己的作 用，实现自己的人生价值，为社会贡献出自己的力气。二、实践时间2023xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日三、实践地点_省_市区东仪路建筑劳务有限公司，销售部四、实践资料一、X月XX月X日：培训期在完全接手工作之前，我理解了三天的培训。培训资料包括公司概 况、文化背景、业务范围和详细的操作实务。二、X月X日一X月X日：磨炼期最初的工作都是些很零碎枯燥、而且没有多少技术含量的工作，比如说去路边发传单、打电话确认客户资料、在展区拉顾客参团、在电 脑上做些记录、复印资料等，有时还要做上一些清洁工作。三、X月X日一X月X日：成熟期这个阶段

12、的工作对个人潜力要求比较高，做得几项工作跟正式员工 也差不多，这也是令我深刻理解到在学校里学不到的各项实践技能。工作一：带领看楼盘。工作有点类似导游、顾问、销售员的三合一， 在车上时主要介绍城市区域概况以及交通、环境；下车后介绍楼盘的 详细状况，包括周边设施、面积价钱、贷款月供等；介绍完了之后就 是帮客户们计算购房费用，并在这个阶段逼客户们下订单。工作二:策划营销方案。这个工作需要做超多预备，包括市场调查、 联系进展商、房产现场勘察、消费顾客群休分析等事务，虽然只是在 做帮助工作，但却是让我学习到最多的一个工作，它让我深刻地了解 到一个楼盘从批地开发到售后物业管理的全过程，也是让我直接看清 房

13、地产的一切内幕。工作三：参加新员工培训。此刻的房产公司大多实行这种节省成本 的人力管理模式:尽量削减正式员工的聘用，在某个时间段,如开盘、 展销、节假日等需要短期劳动力时则实行临时聘请兼职的方案，这对 于一也不例外。因此，我在后期主要帮助进行新兼职员工的培 训工作，如讲解工作流程、传授阅历技巧等。五、实践结果在这两个月的暑期实践中，让我收获最多的就是让我从一个对房地 产行业一无所知的懵懂小孩成长到一位职业、干练的房产经纪和置业 顾问。在这段时间的实践中，我发觉了一些问题也做过分析和思索, 并提出了自己对解决问题的方案。六、实践总结1、理论与实践相结合。透过这段时间的实习，我学到很多在学校里学不

14、到的东西。由于环 境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。因 此，在实践中学习，从学习中实践，这是我最深的一个体会。实践, 就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所 学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论 就应与实践相结合。从另一方面来说，此刻的实践也可为以后找工作 打基础，哪怕此刻工作时有委屈都就应为将来好好努力。2、与专才相比，社会更需要通才。许多的辩论赛也常常拿这个题目来辩论，最终的结果往往都是平分 秋色难分胜败。但实践后才发觉，其实这个社会是需要样样都略懂一 二的人。在之前的培训课上有一个问题：如何最快与生疏人拉近距离 针对这

15、个问题，的方案就是对其所好，查找共同话题。在带看楼团的 工作中，其中有一个环节就是与客户们一齐吃饭，争取在饭桌上争取 到客户的购房意向。刚开头时我心里总是有种距离感，觉得这些人都 是在社会上打拼多年，拥有丰富的阅历，相比之下我实在是太稚嫩了。 第一次与客户吃饭我是悄悄地吃完自己的饭菜就悄悄地离开，但之后 我感觉到这么一个近距离接触的机会都不把握住实在太惋惜了，因此 我回去后特意针对客户们常聊的几个话题做了资料搜集，每一次带完 看楼团回来我都做了具体的笔记，补充了我不够完善的学问点。到此 刻即使我不是专业人士，但最起码也能够与客户谈得起来了，有几次 还有客户问我以前是不是特地做这些讨论的。我觉得

16、我的一个特点就 是能够跟不同的客户交淡，无论他们是从事哪一个行业我几乎都能够 跟他们扯出一系列的话题聊个没完。或许我比但是对某块领域有个深 化讨论的专家，但无论是哪个行业我都略知一二，客户们也喜爱跟我 沟通想法。许多同事都很艳羡我这一点。3、熟悉到学校与社会的差距。在实践的这段时间内，我感受着在学校里无法感受到的工作氛围。 在学校里或许有老师安排说这天做些什么，明天做些什么，但在那里， 不必需有人会告知你这些，你务必自觉地去做，而且要尽自己的努力 做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习 的氛围，究竟学校是学习的场所，每一个同学都在为取得更高的成果 而努力。而那里是工作的场

17、所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努 力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别 人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的潜力！许 多人都说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真, 那份真诚。究竟是高校高校，同学还终归持续着同学的身份。而走进 企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系简单，但我得去 应对我从未应对过的一切。在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问 一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要 套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，

18、实际操作这么简洁, 但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢这是社会与学校脱轨了 吗目前中国的经济飞速进展，国内外经济日趋变化，每一天都不断有 新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战, 前天才刚学到的学问可能在这天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和 外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所 学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方 面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。作为一名新世纪的高校生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处 理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生的社会实践必不 行少。究竟，高校毕业之后，我已经不再是一名

19、高校生，是社会中的 一分子，要与社会沟通，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够 的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社 会有用的人才，我将连续努力前进。做地产心得体会篇3自我从事房地产工作以来始终秉承负责的态度对待领导布置的任 务，作为有职业道德的员工自然要通过工作中的努力时刻磨砺自己才 行，更何况领导也在房地产工作中赐予自己不少关心自然不能够辜负 对方的栽培，因此我能够做好房地产的销售工作并为今后的职业进展 积累了不少阅历，只不过对我而言这段时间在房地产工作中的努力着 实令自己收获了不少心得体会。想要做好房地产工作自然不能够缺少客户人脉的积累，无论是工作 中还是职场中

20、都少不了与对房地产感爱好的人打交道，这个时候对房 地产信息的了解程度以及言语表达将意味着是否能够在销售中占据 主导地位，想要将房子售卖或者出租给客户就得将相关的信息解释清 晰才行，其中涉及到专用术语还要事先做好资料的预备才能够让客户 接纳，若是说话磕巴让客户觉得自己对房子不了解的话也会失去对方 的信任，因此通过以往在房地产工作中的阅历让我觉得把握资料是很 重要的。想要在房地产公司有所进展还需处理好与同事间的关系以便于查 找资料，事实上作为入职时间不长的员工应当保持对学习的热忱才行, 无论是房地产信息的收集还是与公司同事的相处都要做好，除此之外 还要定期前往外地进行考察并向部门同事进行请教，主要

21、还是需要乐 观性足够强才能够在房地产工作中较好地磨砺自己，究竟相对于力量 的凹凸而言领导更加看重员工敢不敢主动去做，所以想要做好房地产 工作就得主动去争取机会并乐观表现自己，这样的话即便没能取得良 好的业绩也能从中分析出自己在房地产工作中做得不好的地方并进 行改正。另外在房地产工作中也要懂得缓解压力和销售技巧的运用，从事房 地产工作能够明显感觉到房屋售卖不出去的时候身上的压力还是比 较大的，因此要时刻调整好自己的状态从而确保能够处理好与客户之 间的交易，若是让客户感受到这种焦虑的心态想必也会不利于后续销 售工作的绽开，另外则是对销售技巧的学习与运用也对房地产公司的员工非常重要，而我正是在同事的

22、关心下强化了这方面的学习才能够更有底气地与客户进行交涉。虽然近期在房地产工作中的表现比较平淡却也让我消化了这段时 间积累的工作阅历，对此我也制定了不少工作中的目标并盼望能够通 过努力将其逐一实现，这既是作为房地产公司员工的职业追求也是遵 循职业道德的本心。做地产心得体会篇4首先感谢公司指示布置这次为期xx天学习的时机，通过系统的培 训活动，使我深化的熟悉到团队在工作中的首要性和如何做一民优秀 房产置业顾问。这次培训我总结出了以下心得。一个团队中，大家都要同心协力，相互协作、相互协调，必需有一 个共同的价值观，领导者的指挥协调要有力。在我们的实际工作中, 每一项工作任务的完成，都需要我们制订合理的工作方案，依据职责 合理的分工，在实施过程中，肯定要认真考虑问题点和难点，找出对 应的解决方法，同时每个成员肯定要听从领导，严格执行下达的任务 和使命，只有这样才能保证我们集体任务的顺当完成；对困难估量不 够，预备不足以及思维模式的束缚也是导致我们项目失败的缘由。日 常工作中，我们也会常常遇到看似简洁的问题，以惯有的思维去预备, 当现实状况与想象中不同时，我们由于预备不足，简单造成混乱，极 其被动。这就要求我们在解决一个问题时，肯定要全面思索、仔细预 备，在遇到意外消失时才能从容应对。同时，在消失混乱、被动的状 况下，大家肯定要冷静，团结，要相互鼓舞，乐观探究，通过集体的