2022年有关销售方案模板汇编六篇.docx

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1、2022年有关销售方案模板汇编六篇有关销售方案模板汇编六篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，预先制定方案是必不行少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我为大家收集的销售方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。销售方案 篇1活动主题：高兴购物贺新春，齐家同贺旺财年活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售活动时间：2*年1月27日2*年1月31日活动一：迎新春，贺新年，送春联活动时间：2*年1月27日活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取2*年*台历一本。限5名，送完

2、为止。操作方法：1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。活动二:年到福到礼送到活动时间：2*年1月27日2*年1月31日活动内容：凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的实惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。操作方法：1、卡片需加盖分场专用章;2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及

3、卡片交营销部;5、分场每天统计出红章各个级别的总数。活动三:庆元旦贺新春送大礼活动时间:2*年12月31-2*年1月18日活动内容：凡在*超市活动店购买*、*系列纸单张收银条金额满2元即可凭收银小票领取价值2.8元的*情侣皮夹面子1条，满4元领取2条，单张收银条最多领取2条操作方法：赠品干脆送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量重量1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月2日返回营销部，附换赠明细表;2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库根据明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行担当损失金额;3、已换部分商品由营销部供应的收

4、银小票报商家处进行冲兑;活动四：*、*影楼喜连缘，百家高兴贺新春活动时间：2*年1月1日活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到肯定标准，凭单张收银条均享受一次性购物满58元 免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照一次性购物满88元 免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照一次性购物满128元 免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照一次性购物满218元 免费照全家福一次，限3人，送两张操作方法：1、*超市在专版海报上宣扬活动内容，并宣扬*影楼的特色服务。2、*影楼供应折扣支持和照片支持。3、双方本着互惠互利的原则，假如任何一方未能满意方案中提

5、出的要求，均担当另一方的全部损失。4、满意金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上*影楼宣扬册，顾客凭此据均可在*影楼享受实惠。5、顾客享受实惠时间截止到2*年1月2日7、收银员在收款时，查看顾客是否满意其条件，然后将收银条加盖章与送出宣扬册。销售方案 篇2关于销售培训，无论在全球500强企业，还是国内的中小企业，一些公司把讲座当销售培训方案，导致只“培”不“训”。还有一些企业“培”与“训”互动，阶段性绩效提升效果虽好，但与受训者综合实力提升后的薪资、地位不吻合，人事动荡现象屡见不鲜。笔者游走其间，听到了如下的声音：销售团队在埋怨，搞销售培训这帮人讲得有滋有味，怎么用起来就变味；决策者在埋怨，投了

6、那么多人力、财力、物力、时间，不见几个进步，进步的还都跳槽了，气死我了；销售培训方案经理在埋怨，我们怎么像“救火队员”，没急事我们就是摆设，搞次销售培训方案像唱大戏，听几声销售人员喝彩就卷铺盖完事。销售培训方案：破茧抽丝，剖骨究因这些表象背后隐藏着什么？第一，一位优秀的销售培训师先要是资深询问师，假如销售培训师没有到受训人员工作现场亲身体验，倾听销售人员提出的问题和自己发觉销售团队的潜在需求，企业决策者、受训者的期望与课程定位南辕北辙、舍本逐末现象屡见不鲜。其次，销售培训预热工作不到位，销售培训的时间，地点、人员、目的、课件、要求，假如没有提前若干时间到达销售人员手中，明确要求预习思索，那么，

7、临阵磨枪现象不会少，销售培训方案现场互动效果难免会看到人心惶惶，顾左右而言他。第三，销售培训方案全程缺少实操场景布置、销售培训方案科目无模拟演练，互动探讨，实操考核。销售培训结束后，受训者实际操作中难免执行偏差，众人怨声载道，销售培训方案结果竹篮打水的结局十有八九。第四，受训者受教化程度、工作履历、性格差异会导致思维方式不一样，互动探讨时扯皮内耗。一些简洁好用的营销思维工具，如鱼骨图、5W1H、PDCA、ABC分类法受训者不驾驭，会缺少团体思维平台，导致彼此间思路接轨耗时费劲。第五，受训者对接受学问与实操过程的“半衰期”缺少把握，销售培训方案的导入期、成长期、成熟期、衰退期每个阶段没有针对销售

8、培训策略、配套方案，销售培训方案最终结果在所难免会事倍功半。第六，伴随销售培训方案后绩效提升状况产生，销售人员综合实力增长和与之配套的薪资、职位、工作环境的缺阶梯、少系统、不匹配，那么，鸡飞蛋打、人员流失是板上钉钉的事。销售培训方案初级阶段“培”“训”分拆，梯次渗透不谋全局者，不足以谋一域。作为销售培训师，销售培训方案的前期打算工作做到了庖丁解牛，销售培训方案的现场才会游刃有余，销售培训方案结束后受训者才会悉心回味，专心实施。其间，销售培训方案方案的系统化设计至关重要，笔者归纳了几个环环相扣的环节，屡试不爽，尝试着抛砖引玉如下：销售培训方案第一环：预热到位销售培训方案实施前期，先做询问体验到位

9、、销售培训方案纲要传播预热到位。在销售人员的工作现场眼观、耳听、笔记，专心体会出的教案提早与企业决策者、员工领袖沟通，及早送达每个人手中，让大家预习到位，这样会收到“春种一粒粟，秋收万颗子”的效果。销售培训方案其次环：策划到位销售培训方案筹备时间，要做销售培训方案场景布置与糖果、饮料配备。如企业内训，最好大家共同动手、自由发挥，营造一个舒适的销售培训方案氛围，此间，销售培训师也可初步视察出每个销售人员的组织实力、执行实力，以及整体团队协同实力。此环节可放大实施，也可成为专项的销售培训方案，题目叫“我们共同的家”活动，通过自由分组，竞标设计方案与实施，此环节可考量每个人（临时团队）对公司的向心力

10、、个人公德心。销售培训方案第三环：“破冰”到位销售培训方案伊始，用随机分组与“破冰”嬉戏开局。通过抽签的方式将全员打乱分组，自行选举负责人，起队名、选队歌、定本队格言。这样，很快会看到全员竞合状态。小组成员彼此介绍自己的细化履历、人生目标给伙伴听，有利受训者彼此间深度认知。在壳牌公司的10余人客户关系销售培训方案中，此环节历时1天方会结束，缘何如此？该公司的一位职业经理告知笔者：“哪一次销售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事业、人员、特长、专业没有细腻了解，厂商双赢从何谈起。”明显，“关系”作为第一生产力，这些看起来非正式沟通，隐藏着深度正式行为。销售培训方案第四环：督导到位在分组销售

11、培训方案时，民选或指定现场督导人员，负责细化评估受训人员全程表现，与小奖（礼）品对应激励，多会营造出其乐融融的场景。因为，一场销售培训方案，每个受训者的仪容仪表、语言表达实力、文笔实力、思维实力、组织管理实力、公共关系实力、策划实力、财务实力等每天的单项表现与综合得分，会让受训者明晰自我，刚好调整自身受训状态。销售培训方案第五环：案例到位销售培训方案中，概念阐述首先以对应案例故事讲解起步，更有利将销售培训方案诉求到位，为受训者现场理解与后期执行铺平道路。精彩的实例描述，有助于提升受训者的留意力，激发思索、分析实力，为下一个销售培训方案环节作好铺垫。销售培训方案第六环：分析到位紧扣第五环，分组用

12、“头脑风暴”方式起先探讨我们设计的问题，如：*客户档案记录应有哪些项？如何搜集信息，偏重分类？如何精确应用于服务，形成深度客情？（头脑风暴20min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）*每组其他探讨结果。（头脑风暴10min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）每组探讨结果按ABC偏重分类，现场记录在众人面前，选一组的论述书写或投影在众人面前，让其他组分别发表评估看法。此时多可看到“同心同德”攻坚或“自由搏击”争辩的场景，教学相长，愈争愈明的场景体现颇佳。这个环节会让每个人的IQ、EQ成长更快速些，也是视察出“员工领袖”的好机会，销售培训师把握好火候，调整好大家心情即可。销售培训方案第七环：行动

13、到位接上一环节，全员对顾客档案管理和运用的探讨思路，归纳和总结在众人面前，用模拟实操来检验将来执行正确性，毋庸置疑会规避潜在隐患，每人（组）的执行效果由他人（组）评估，其中优劣全员点评、现场整改，让销售培训师认可的细微环节得到大家的重复确认，加深每个人认知。销售培训方案第八环：引申到位课程即将结束时，布置一些能够发散思维的作业，予以课后考评，可激发受训者深度思维。如：有哪些进取精神值得我们吸取？他从产品、顾客群等方面他都体会到了哪些商机？您是否有更好的适用公司的营销策略？（嘉奖方式：本论述前3名，销售培训方案期间，分别支配担当公司总经理1分钟。）销售培训方案第九环：反馈到位课程收尾，销售培训方

14、案课程全员的需求程度、理解程度、对销售培训方案的满足度可以细化后通过问卷反馈给销售培训师和企业决策层，以求下次销售培训方案目的性更强。提示一点，销售培训方案全程有高潮和低谷，间隙时间适当地用一些奖品激励优秀人员、励志格言或故事激励个人内心、拓展嬉戏加强团队协同实力，无疑会起到良好润滑剂作用。小结销售培训方案初级阶段，纵观一场的“培”与“训”全程，是渐进性对每个受训者的视察力、留意力、记忆力、思索力、想象力、分析力、执行力按梯次管理和考量的历程。一名精彩的销售培训师，将整体节奏把握好，现场效果自然会好。销售培训方案中级阶段系统扶助、精益成长不谋万世者，不足以谋一时。销售培训方案是执行的导火索，执

15、行力是企业核心竞争力的爱护伞，笔者视察受训者回来工作岗位后的表现，喜忧参半，自律者，多会将销售培训方案内容融会贯穿到工作中去；惰性者，一暴十寒现象并不少见。笔者数年跟踪，销售培训方案作为无形产品，同样存在导入期、成长期、成熟期、衰退期规律，不同阶段须要不同策略予以针对维护，销售销售培训方案成果方可常青，个人“五步修炼法”可以帮助您建立单人系统扶助体系、帮助每个人精益成长。第一步“拆分互动销售培训方案法”，有利于将每个人销售基础夯实。黛安芬，作为内衣业全球领导品牌，各级职员销售销售培训方案，首先将产品在大家手中按结构拆分为肩带、背袱、旁中、罩杯、脊心多个部位，共同探讨出每个部位的“顾客利益点”，

16、将产品不同位置的面料细分出棉、丝、粘胶纤维、莫代尔、毛、氨纶、锦纶、超细纤维等多个部分，解析出每个结构中每种面料的“顾客受益点”，然后对产品卖点做出条理归纳。这种其大无外、其小无内的分析结果，会深植每个员工内心，使公司产品销售力常年领先。其次步“强化复制记忆法”，有利于销售人员尽快发挥自身实力。CAV音响，作为家庭影院领军品牌，习惯将业绩最佳的销售人员全程服务的口语讲解，文字记录下来，结合音响操作手法，归纳出最易产生绩效的行为举止，快速复制到销售全员，管理层逐一考核全员模拟效果。这种强化复制最优销售行为的方式，终端杀伤力由此产生。当一场课堂销售培训方案结束后，受训者自律要求，自我提升起先，成长

17、期随之到来。第三步“自我考量提升法”有利于让每个销售人员学会归因于内，锁定目标成长。孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，笔者也看到很多成长良好的销售人员，在上级指导下，每天盘点当日自身工作时的客流量、自身成交量、销售均价、同期对比、目标达成百分比、在团队中绩效整体占比和排名，分类采集。凭数据分析，反思服务顾客时的言谈举止，来提升自己的发展空间。手机有录音功能的销售人员，多会将自己服务顾客时的话语录下来，事后将自己的讲解细微环节、语音、语速、语气回放自析，让个人每天进步一点点。此阶段，公司以现场服务录音为主题，组织最佳服务讲解奖评比活动，做侧面激励，帮助全员服务，每天进步，会事半功倍。成长期后随之

18、迎来的，是受训者对学问驾驭和执行成熟期的到来，当一门销售技能驾驭娴熟的时候，往往是厌倦的阶段，如何较长时间维护该时期，把正确的事情重复做对，是个人与团队共赢的重要课题。第四步“录像分段剖析法”是长期维护销售培训方案成果的方式。国际太极拳竞赛，第一得主多系龙的传人，近年，外国人获冠亚军起先呈现，缘何如此？原来，老外在中国向名师学习好要领后，将其手、眼、身、法、步细微环节全程摄录，回去后分节、分式反复仿照演练。国际大赛中，裁判不得不评高分。自管理学中泰罗制起先，录像回放、细微环节调整，是人们提升自我、完善整体的重要手段，结合企业激励措施，培育更优秀的销售人员，此环节不行或缺。事物发展规律，衰退期难

19、免会到来，是索取该阶段残余价值，还是让其枯木逢春，再创佳绩，策略极为重要。第五步“对对红捆绑成长法”，让衰退变前进，让个人成长变团队成长。IBM有“长凳子”安排，上下级层面可以跨部门形成导师与学生关系，互助成长，企业对此布局深度认同。笔者近年尝试将一优一弱两个销售职员编组目标考核，最小的学习型组织、最袖珍的指挥系统多会随之产生。捆绑期间，弱者接受优者销售培训方案，部分销售提成划拨给优者为辅导费用，多会看到优者尽心辅导、弱者尽力成长的氛围。此环节一箭双雕，既培育了销售人员，企业后备管理梯队也随之产生。小结销售培训方案中级阶段，所述“五步修炼”套路，不怕千招会，就怕一招熟。理性推断，由心而发。娴熟

20、一式，至关重要，切切！销售培训方案高级阶段管教一体、知行合一谋事在心，成事在人。作为销售培训师，假如不能帮助企业决策者先做到未病先防，再既病防变，销售培训方案全程望、闻、问、切时先有整体观念，而后辨证论治，自身的可持续发展也要打个大大的问号。受训者在实操过程中每个时期的心理反馈、绩效反馈，销售培训师定时跟进、沟通，而后归因于内的思索，不断精益自己的销售培训方案科目质量，更符合销售全员需求，这是销售培训师与企业同胜的模式。作为销售培训师，协同各部门可持续性成长，让销售培训方案安排与企业整体运作同步，是销售培训师的使命。在决策者的领导下，建立“外圆内方”的.部门间关系至关重要，依据企业发展阶段，销

21、售培训方案与人力资源部门协同，让员工实力成长、绩效表现与薪资、地位成长成正比，大家会乐得其所。与各部门协同，选拔兼职销售培训师，放大销售培训方案效果，这是销售培训师的职责。“培育下级就是培育自己的将来，下级的失败是上级的耻辱”。不断将此概念深植部门主管脑海，会在每个人内心都装上对下级言传身教的驱动力，为决策者完善企业各部门管教一体、知行合一的架构做好铺垫，这是销售培训师的义务。这样，销售培训方案作为企业整体运作的子系统，与其他子系统运作会高度吻合，受训职员在企业可持续性发挥作用、人生有永续价值。综述以上，作为销售培训师，企业绩效所系、成长相托，须要使命带动行动。作为一名销售培训师，初级使命是训

22、练每个职员“专注本职，每句话都为利润服务，每个行为都为绩效产生”的综合实力；作为一名销售培训师，中级使命是建立公司“未病先防、既病防变”的销售培训方案体系；作为一名销售培训师，终极使命是与各部门协同，完善公司上下级间“管教一体”的格局，考量每个销售人员“知行合一”的素养，建立与个人实力对等的待遇层级。这样，企业销售培训方案才会无处不在，才会有战略化定位、系统化执行，销售培训方案才会无愧为公司绩效爱护伞、个人成长之源泉。销售方案 篇3一、房地产开盘主题：对外传达*房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大*房产的社会知名度和美誉度，体现*房产的五大优势：公司的雄厚实力、“*第一拍”的资格、优越的地理

23、位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美妙发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立*房产主动良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。二、开盘时间：20xx年11月28日（暂预定）三、活动地点：*房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：*电视台、*广告公司六、活动方案（一） 前期打算1、 到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者2、 购买或制作一批有意义的礼品。做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前供应样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。一是可以表达对领导的敬重和谢意；二是可以起到宣扬作用和品牌效应。3、 剪彩仪式所需的红花

24、、剪刀、托盘和鲜花4、 请柬的打算提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）5、 其他打算工作销售方案 篇4*领导班子党的群众路途教化实践活动整改方案落实状况汇报 在党的群众路途教化实践活动中，根据集团公司及党委统一部署，*党支部根据上级的要求，成立党的群众路途领导小组，制定本部门党的群众路途教化实践活动方案，组织召开了学习探讨会、实行问卷、看法箱、谈话等多种形式广泛征求群众对班子成员的看法，组织召开领导班子专题民主生活会，查找*领导班子在“四风”方面的问题，深化剖析问题的根源和危害，共梳理问题4方面，提出了相应的整改措施，通过

25、一段时间的实施，各方面工作有了肯定的改进，现将落实状况汇报如下;二、整改落实内容（一）问题一、在销售工作中习惯于上传下达，对上级的下达的销售任务，要求下面的多，一贯实行压任务，缺乏帮助下属部门实施的对策和举措方面的指导，缺乏创新开拓意识。整改措施落实状况：（1）对上级下达的工作任务，*通过办公例会刚好传达仔细学习，结合工作实际提出可行性的方案，落实执行科室，由综合科负责跟踪评估各部门的执行状况并列入当月考核。今年以来，*依据公司的部署，主动协作公司的生产经营活动，强调工作创新，注意实效。上半年分别建立健全了运输GPS业务、销售ERP系统、使销售业务的信息化程度有了较大的提高。（2）部门领导改进

26、了工作作风加强了对分管科室工作的帮助指导，每周固定时间通过办公例会形式听取各部门工作状况，特殊是在工作中遇到的困难和问题，分管领导主动主动帮助解决，重要环节严格把关确认。今年以来部领导组织结算、业务部门人员先后两次赴青岛和青州仓库检查工作，盘点库房。1-5月份组织各岗位人员交叉对业务流程进行抽查。包括流程有无漏洞，单据是否齐全、亲自确认是否齐全等。发觉问题刚好探讨形成改进看法，并落到到位。（二）问题二：缺少对外部市场的探讨，导致对市场改变的反应灵敏度不够强等诸多问题。整改措施落实状况：（1）通过建立制订完善外部市场激励机制，应用产品市场价格监督系统，强化对外部市场的反应。制定了20xx年*绩效

27、考核方案，将任务层层量化，安排到各中心、分派到业务员。各项指标与提成奖金挂钩。今年上半年产品销售量达到（ ）万吨。同比提高（ ）%，产销率达到（ ）%。一线销售人员根据销售量拿奖金，最大奖金差距达到（ ）%，业务人员主动开拓市场，极大的调动了业务人员的工作主动性。（2）主动推动流程信息化的工作。运用信息化的平台完善流程中各环节的管控，提高工作效率。今年5月份ERP系统正式上线，系统历时近3个月的探讨、改进，各岗位人员主动参加，耐性调试。各岗位人员在完成正常业务工作的同时，双帐并行调试系统，常常加班加点。经过大家的努力。系统顺当上线，集合同、资金、发货、价格、结算、风控与一体，真正实现全部业务在

28、一个平台上运作。（3）依据当前的销售格局，调整*的组织结构。各中心直面区域客户一同开发市场，树立品牌。*营销中心1-5月份销售量达到（ ）万吨。拓宽了我公司产品在市场上的销量，提升了*品牌，为客户供应了更加周到的服务。（三）问题三：加强各岗位的培训学习方面，学习不深不透，在解决实际问题上还有比较大的差距。学习过程中，深度思索、沟通研讨不多，学习效果不佳。整改措施落实状况：制定20xx年学习培训制度，依据工作实际支配培训课程，注意实效性和可操作性。结合工作实际6月份-7月份分两期组织人员参与营销人员培训，受训率达到100%。目前第一期培训正在进行中。（四）问题四：对基层真实状况不深化了解，不能针

29、对详细状况突出管理重点。整改措施落实状况：紧紧围绕经营，深化市场、深化实际，开展调查探讨，不断提高调查探讨水平，结合学习量化管理，运用到实际工作中，特殊是区域销售量的划分，将量化管理与客户管理相结合给激励客户不断提高销售量，结合刚好兑现销售政策。让客户体会到我公司的诚信与效率，得到客户一样好评。销售方案 篇5方案名称酒厂销售人员培训方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、培训目的传达新的营销理念与营销技能，为销售人员供应必要的业务指导，提高销售人员整体素养，促进公司业务开展。二、培训对象酒厂从事销售工作的全体工作人员。三、培训内容1理论学问培训（1）酒业销售的基本销售概念（_课时）酒业销售

30、人员的角色定位与职责明细。酒业销售的核心概念、理论与策略在工作中的实战应用。酒业销售人员的人际沟通技巧与销售技巧。酒业销售人员的时间管理与业绩管理。（2）酒的基本学问（_课时）酒的基本学问、文化背景与品评技巧。酒的工艺流程与勾兑技术（3）如何搜集市场信息如何开展有效的市场调研。如何分析与利用调研资料。（4）酒类产品的推广策略与实施（_课时）酒类产品的推广策略A行业、企业、产品、竞争者现状分析B市场推广基本要素分解与应用C如何制定切实可行的市场推广策略D目标客户定位与分析酒类产品推广实施A销售队伍组建与管理B区域市场调研安排C区域市场界定D区域市场人财物规范制度打算E怎样铺设销售网络F从动销到畅

31、销，再到长销的解决方法（5）销售流程培训（6）客户购买行为分析（7）胜利销售探望步骤（8）如何达成销售协议（9）客户关系（_课时）客户需求信息的挖掘客户关系的建立与维护重点客户的开发与维护处理客户异议的方法与技巧2营销实操培训（1）白酒的品评和勾兑实践培训，在厂内进行（2）营销实践培训。是放到市场一线进行实地操作，组织进行信息收集、布点铺货工作、终端销售工作、客户服务工作、网络建设工作。白酒的品评和勾兑实践培训，由酒厂最富阅历的品评师、勾兑师主持，使营销人员易于接受，并在短期内取得感性相识四、培训方式培训方式有集中讲授、情景模拟、小组探讨、案例研讨等。培训讲师可以依据详细的培训内容选择合适的培

32、训方式或综合运用多种培训方式来进行培训。五、培训考核与奖惩1培训考核（1）对培训讲师及课程的评价即对讲师的培训技巧、教材的质量、培训课程设置得是否合理、课程内容是否好用等项目进行评价。（2）对培训组织工作的评价主要是对培训组织工作者的工作状况，包括对培训需求的调查、培训场所的选择、培训时间的支配、培训食宿状况等内容进行评价。（3）对受训人员培训效果的评估对销售人员接受培训的效果的评估主要包括以下三个方面的内容。受训销售人员对培训学问的驾驭程度受训销售人员的服务意识受训销售人员的服务意识，即评估对客户及其相关人员的服务水平是否有所提高。其中很重要的指标之一是顾客投诉率。受训销售人员的业绩即考核销

33、售人员的月、季及年销售任务是否按时完成，与未培训前相比，其工作业绩有何改变。2培训奖惩（1）培训后接受培训的人员必需协作和接受培训主管人员或主办单位对其进行考核、测试及评估等。（2）凡培训成果优秀者，公司赐予不同形式的一次性嘉奖，以资激励。（3）凡培训考核未能合格者，公司将赐予一次性惩罚，严峻者做降职处理。外派培训者将返还公司的培训费用。（4）遇培训工作与其他各部门工作冲突时，人力资源部与各部门协商解决，特别状况由总经理确定。销售方案 篇6一、 活动目的：激励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升毛利二、 参加门店：全部门店三、参加对象：全体员工、促销员四、参加时间：20xx年x月18日20x

34、x年x月21日五、嘉奖方式：分组排名嘉奖，六、详细内容：1、 门店在活动前每天进行培训以及销售演练； 2、 办公室支援明细； 3、销售PK目标及预算； 4、 销售达成嘉奖；七、活动前活动形式培训、销售演练以及打算工作1）、重点培训员工的销售技巧，利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费，培训员工的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。2）、每天支配促销员支援促销活动销售，每天销售高峰时段门店全体人员必需投入到卖场销售中，重点是食品、用品、纸品各岗位必需有现场导购人员，值班店经理亲自由卖场做现场人员及其他调配，在没顾客的状况下维护排面陈设及货源的补充工作。3）、店长在每天开会（早、晚班

35、开会时间）组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识；4）、在活动商品缺货的状况下请联系部门负责人等相关人员进行调货，请部门负责人帮助货源的协调跟进，商品当天来货必需当天陈设在卖场销售。八、办公室支援门店销售明细1） 销售PK赛期间（xx年x月18日7月21日）办公室人员必需按以下指派在门店支援销售，门店并把销售任务分解到每天、每一个员工，包括支援人员；（销售分解表门店自行分解）； 2）监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作，附件是支援、队长、监督员模版，九、 销售PK目标及预算门店销售3天合计达成保底预算100%以上参加PK嘉奖，达成率由高究竟进行PK评比。第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页