【总结】外贸财务工作总结.docx

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1、【关键字】总结外贸财务工作总结篇一：外贸财务工作总结外贸工作总结范文子细想想这一年多来，自己到底做了什么。向来怕自己迷失自己的方向，也向来在怀疑自己的能力。今天利用星期天的时间，自己给自己总结一下，我出社会一年多的时间里， 我到底干了什么总结不足，提高自己）不知道不觉进入社会已经一年多了，在这一年多的 时间里似乎经历了许多，也成长了很多。不在是当初那个抱有幻想的小姑娘了，学会了坚毅，勇敢，乐观。我记得我第一份 工作是在电视上看到的。当时我们原来的公司是在电视上投放的广告。然后，我自己一个 人从家里跑到他们公司门外，（当时是大年初六）给他们办公室里打电话。是一个男的接的（后 来才知道他是老板）。

2、我在电话里自我推荐了一下，然后说我现在就在贵公司的门外，如果 你们在兴趣可以面试我一下。后来，我就去他们公司面试了（一切很顺利，大年初八我就上班 了，现在想想，我当时可能是刚从学校出来，年轻气盛吧，现在让我干这种事，我还真没有勇 气了呢呵呵）在第一个公司里上班，我先帮财务打杂了一个月摆布。然后老板说，我们公司要在阿里巴巴做中国供应商。说实话，那是我第一次听到阿里巴巴这个名词。我真的不知道是什 么。（而我和阿里的缘分也是从这里开始的）。在亚发的上班时间是从早上7;30到晚上8;30.没有 什么双休单休。一个月有一天歇息就不错了。（如果要加班是无限时的，在那里我加过一 天一夜，两天一夜，有时候连着

3、加班的）在那里让我体味到工作真的很累。虽然，在那里我也做 外贸，但是，没有任何人可以教我，阿里所有的东西都是我一个学，一个人自己摸着去摸索。 老板也不是太懂外贸的，认为我坐在电脑前就在玩，所以，天天把我掉到楼下包装车间去包 装。基本上，我每天都会去间里帮忙（固然，我并不埋怨什么的）可是，谁又知道我的苦呢我 们两个新业务员做一些培训，让我们更加了解外贸的流程。还有两个前辈也都会细心回答我 们的困惑，教会我们如何操作公司里的一些常用系统，让我们对整体的业务流程有了一个清 晰的了解。之后通过日常工作的积累和应用，我也渐渐的熟悉了整体的工作流程，我相信只 要通过我的不断积累和坚持，不久之后我也会拥有属

4、于自己的业务。三、认真学习外贸知识使自己的工作能力得到提升。经过了经理和同事们的指导，我的业务知识得到了一定的提升。然而，职场是一个大课 堂，没有人会主动来教你做什么，所以利用工作的闲暇之余我也会浏览一些比较有名的外贸 论坛，向众多外贸前辈们学习他们分享的经验和教训。同时认真研究和学习以前业务员留下 的资料，积极地寻觅客户。在将近三个月的工作积累中，自己的对于一些常用的办公软件操 作变得更加熟练，外贸知识也不断地得到巩固和提升，和刚开始的自己相比，我确实发现自 己工作能力在不断的提升。四、不足和规划。虽然工作了将近有三个月，但我知道自己依旧是一个菜鸟，不少不足不是三个月就能得 到改进的。对于产

5、品和流程依旧只是停留在知识储备阶段，对于英语的口语交流还要不断的 加强，真正应用起来还是会有不少的不足。作为一位外贸业务员，客户和产品永远是两大核 心，在新的一年里，在完成经理下达的任务基础上，我要更加勤快的寻觅客户，更加深入地 学习产品知识，不断提升英语和外贸业务能力。在XX年，我相信只要自己不断地努力，一 定会有所突破和收获，为盛宝的发展贡献出自己的力量。XX年12月29日篇四：外贸工作总结范文外贸工作总结范文子细想想这一年多来，自己到底做了什么。向来怕自己迷失自己的方向，也向来在怀疑 自己的能力。今天利用星期天的时间，自己给自己总结一下，我出社会一年多的时间里，我 到底干了什么总结不足，

6、提高自己）不知道不觉进入社会已经一年多了，在这一年多的时间里似乎经历了许多，也成长了很 多。不在是当初那个抱有幻想的小姑娘了，学会了坚毅，勇敢，乐观。我记得我第一份工作 是在电视上看到的。当时我们原来的公司是在电视上投放的广告。然后，我自己一个人从家 里跑到他们公司门外，（当时是大年初六）给他们办公室里打电话。是一个男的接的（后来才知 道他是老板）。我在电话里自我推荐了一下，然后说我现在就在贵公司的门外，如果你们在 兴趣可以面试我一下。后来，我就去他们公司面试了（一切很顺利，大年初八我就上班了， 现在想想，我当时可能是刚从学校出来，年轻气盛吧，现在让我干这种事，我还真没有勇气 了呢呵呵）在第一

7、个公司里上班，我先帮财务打杂了一个月摆布。然后老板说，我们公司要在阿里 巴巴做中国供应商。说实话，那是我第一次听到阿里巴巴这个名词。我真的不知道是什么。 （而我和阿里的缘分也是从这里开始的）。在亚发的上班时间是从早上7;30到晚上8;30,没有 什么双休单休。一个月有一天歇息就不错了。（如果要加班是无限时的，在那里我加过一天 一夜，两天一夜，有时候连着加班的）在那里让我体味到工作真的很累。虽然，在那里我也 做外贸，但是，没有任何人可以教我，阿里所有的东西都是我一个学，一个人自己摸着去摸 索。老板也不是太懂外贸的，认为我坐在电脑前就在玩，所以，天天把我掉到楼下包装车间 去包装。基本上，我每天都会

8、去间里帮忙（固然，我并不埋怨什么的）可是，谁又知道我的苦 呢我想做外贸，真的很想。虽然，我刚从学校出来，但是，我真的很努力。也许做过外贸的朋友就知道，一个刚从 学校出来的学生，一个人做外贸的难处。在那里我大该工作了八个月摆布吧。阿里做了四个 多月吧。但是由于我的大部份时间都在车间里帮忙，也没有做出什么大成绩。客户谈了几个 比较好的。定单也接了一比。我是在我第一比定单货出了以后辞的。（客户中，我最对不起 的就是LYNN,他是英国的一个好客户。每次样品他都是把样品费打过来的，其中包括运费。 但寄了三次样品确认，每次运费都是倒付。这让我的诚信大失。记得第二次，他很怒，和我 说，为什么给了你们运费还让

9、我这边付费用呢，你知道倒费很贵的吗我无语。由于他的 样品是要我们帮他印花，而印花很贵，所以，样品费是相当的贵。而且，我知道从他们样品 费里也赚了点。他的真诚让我觉得我的人格和信誉对不住他。还有新加坡的一对夫妻，我也 挺对不起他们的，在他们面前，我没有任何诚信，工艺师傅开玩笑说，我是国际骗子。惟独 我自己才知道我卖掉了人格，得到的是什么）第一比定单也做得不是太顺的。由于我天天在楼下包装，客户有时在MSN找不到我人， 就打电话到我们公司，问我到底在干什么。听了，这话，真的很委屈。那时心里就想，不管 怎么样，我一定要满足这个客户的要求，和客户我从来不抱怨什么。尽管这个客户有时候还 说一些骂人的话。但

10、我从来不去抱怨。记得这批货出货前的一个礼拜，我就和老板说我们要 准备去商检局弄原产地证。（因为我们公司有出口权，但是从来没有做过，所以，我提前通 知他要做）直到货要走的前几天，我在下面加班，可能是前两天向来加班到一两点，然后那 天加了一天一夜的班。到了早上九点钟的时候，终于可以回去歇息了，蓦地老板跑过来说， XXX,你下午手机不要关机，下午有可能我们去商检局，到时候打你电话。听了那句话，我 真的很气愤。（现在才知道，人在没有睡眠的状态下，很容易气愤）当时，我就想如果耍去， 为什么不让我早点回去歇息呢，我是人，不是你们的机器。想想自己真的挺委屈的。但是没 有办法，下午一点，我还是去了公司。中间回

11、到家里，也没有睡得着。然后，下午去商检局 才知道，我们要先去申请检验，也就是等检验好了，我的货就出不了了。当时，我那个心情真的是跌落谷底了。后来，没有办法，在老板朋友的建议下，我 的货是从别的公司名义下走的。当时，真的很伤心，不知道哭了几次，每一次都对自己说只允许自己哭这最后一次。父 母向来让我辞掉工作，哪怕是不付我工资。现在真的很感谢我爸妈的支持。我记得每一次加 班加到十一二点，然后自己一个人开电瓶车回家，路上空空的，真的很怕。有时候自己一个 在路上想着想着就哭了，但是回到家后，还是把眼泪擦干，不想让妈妈看到。这些年，向来 在外面上学，所以，从来不在父母面前哭。向来到有一天加班到十一点半回家

12、，路上遇到两 个男的，一左一右的跟在我旁边，其中一个人的手已经快放到我的肩上了。当时，我真的吓 死了，要知道一个女孩在夜半，路上没有一个人会发生什么事。正好，那一次，我妈从家里 来接我。我看到对面车的灯光，不管是不是我妈，我就开始喊了，那两个男的，听到我喊了， 就把摩托车掉回了头，后来，真的是我妈来接我了。当时，我看到我妈，我向来哭，向来到 家向来哭，似乎把我所有的委屈都要哭出来了。这也是后来，我坚持不做的一个原因。要知道一个女孩为的是什么而如果那天发生了什 么，我想我这辈子全没了。所以，我是幸运的。我很感谢爸妈对我的支持。可能大家都无法想象我当时工作的累吧。一个是思想的累，当时我想，难道我就

13、这样在 这里包装吗，没日没夜的包装吗固然这不是我辞去工作的主要原因。第二个是，让我觉得自 己赔上了人格和信誉，对客户无法交待。自己是在欺骗客户。第三个是，老板不懂外贸，认 为你坐在电脑前，就在玩，那你的工作又有什么意思呢，如果我想做一个打杂人员，我就干 打杂人员的事。第四个是，我想利用一点时间去考大学英语六级。（当时辞了工作以后，离 考试就惟独半个多月了。也许对于大学生来说，通过大学英语六级是小菜一碟，但是对于我 们这种初中直接上大专的学生来说，通过四级本身就不容易，通过六级就更难了。六级考过 了两次，但分数都不是太乐观。所以，想在利用点时间，考个好成绩。直到今年，六级分数出来了，我 才满意了

14、自己。六级考得还可以。在我们学校每一届通过六级考试的两三个。而我也很幸运。 可是，我知道每一个幸运的人暗地里都要付出艰辛的。）还记得，等我的货一出了以后的第二天，我就和老板说，我要辞工作，当时老板很吃惊。 他肯定是想不到我这个从来不说不的女孩，要辞工作。老板想留我，但是，我坚决说我要辞。 第二天，就没有去上班。对我的第一份工作，我没有任何不舍，如果要说舍不得，我就舍不得我姐和我的英国客 户LYNNo在那里我学会了不少。小朱姐说，傻丫头，只要你在这里的苦能吃了，走出去， 你什么苦都能吃。相信了姐这句话，所以，在那里我也坚持了那末久。很感谢亚发能收留我这个刚从学校里出来的学生。在那里我真的得到了不

15、少锻炼，不管 是工作，生活，学习，还有交际，我都学到了不少。感谢原来的老板和老板娘和曾经在那里 关心过我的人，希翼公司越来越好吧。（后来，才知道，我离开了以后，阿里做了一年也没 有接到定单。其实，我想说的是定单并非一下子做出来的，客户是要真心付出才干得到的，惟 独你站在客户的角度帮他思量，客户才会相信你。）这是我的第一份工作，固然，详细的在公司里发生的事情，我都没有提起，只是想给自 己总结一下。篇五：外贸公司年终工作总结篇一：外贸工作年终总结外贸部工作总结工作总结时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，过去的一年，在公司领导的正 确指导下，在各部门同事的积极支持和大力匡助下，我才干够

16、较好得完成工作任务，在此非 常感谢中健大家庭的每一位家人对我工作的支持和匡助，我相信在新的一年里，我们这个团 队会配合的更好，我们能共同创造更好的业绩。回首过去，是为了更好地面向未来。总结经验，是为了克服不足，发扬成绩。针对XX 年的工作情况，现从以下五个方面做如下总结：一、工作完成情况XX年总体上来讲，工作完成情况还是可以的，固然业绩的取得离不开公司领导们的正 确指导和同事们的支持。公司角度来分析，感谢公司领导对我们工作的大力支持。1） XX年12月30日，公司出资购买阿里巴巴增值服务外贸直通车（p4p）,来增加产品 的暴光量。2）XX年9月，购买橱窗，增加产品的暴光量。3）XX年10月份，

17、谷歌推广。4）客户来访时,张总总是放下自己的工作，亲力亲为，全程陪着，印象很深刻的是今 年4月份时，一个印度客户过来，张总亲自去北京接的客户，虽然最后并没有谈成大的定单， 但是这种对客户真诚的态度是值得我们好好学习的，好多来访客户在回去时都会跟反映张总 是个great man ,并对咱们公司赋予很高的评价。公司的大力支持是我们做好工作的坚实后盾，新的一年，在公司的全力配合下，我们会做得更好。个人角度来分析，我主要做了一下几点工作：1）通过不同方式搜索好的关键词，在阿里巴巴上发布产品信息来增加站的暴光量；并 及时的更新产品信息。2）对于络销售，存在一定的风险性，所以国外的买家会非常的谨慎，我们不

18、能一味的 只把目光集中在定单上，要加强与客户的沟通联系，多想办法，建立良好的合作关系，在沟 通的过程中，你能很好的了解你的客户，也会增加客户对你的信任度。3）工作到位，服务也要跟上。凡事都要多用心，有些事，可能你做的时候客户看不到， 但是他会感觉的到。固然，在工作过程中也发现了自己的不足之处：1）客户管理环节不够好，有时候寄过样品的客户都没定货，有些老客户也不知道什么 时候流失了，这其中很大一部份原因是我没有及时的跟踪。2）工作缺乏计划性，自己也很清晰的知道，没有计划的工作，效率是很低的，这点正 在慢慢的改进之中。二、阿里巴巴站分析从上图很容易看出，第三季度的新发产品数不错，但是第四季度现象不

19、太好，可能是后 期工作忙得缘故，新的一年，一定要合理地制定工作计划，纵使忙，也要保证一定数量的新 发产品数，这样才干保证站的持续高暴光量。通过后半年的数据统计来分析，点击率波动较大，很不平稳，而且点击率非常低，所以 以后发布产品信息的时候，要多注意细节方面的东西，因为并非暴光量有了，就会有点击。 图下：影响点击量的因素线（保证买家可以随时进行在线沟通）产品图片（清晰）描述通过阿里巴巴巴巴站的统计，反馈率是很低的，也就是说10个点击我们的客户中惟独 一个客户给我们发询盘，而反馈量应该从以下几个方面改进：篇二：外贸公司XX工作总结外贸公司XX工作总结时光飞逝，一年的时间匆匆过去了。回首XX年，世界

20、经济特殊是欧、美、日本等经济 仍然在萧条中缓慢复苏，而国内原材料成本、人力成本居高不下，而且出口企业竞争激烈、 退税滞后、资金紧张等问题依旧。这一切因素都导致出口贸易越来越难做，特殊是像我们公 司这样提篮小卖式的小外贸公司，更是举步维艰。现将我们公司XX年的主要工作总结如下： 一、XX年公司经营情况XX年公司进出口总额为万美元，其中出口万美元，比去年的万美元增加,进口 200万美元，较去年的210万美元减少了,全年收汇905万美元,XX年公司的销售收入为6988万元人民币，比去年增加了, 比去年的-万元增加万元。二、各部门工作完成情况收汇率达到96%o公司成本总额为147万元,实现成本万元。业

21、务三部业务四部 业务五部 业务六部 业务七部XX年出口万美元, XX年出口万美元, XX年出口万美元, XX年出口万美元,比去年的万美元减少了, 比去年的万美元减少了, 比去年的万美元减少了, 比去年的万美元减少了,实现成本万元。实现成本万元。 实现成本万元。实现成本一万元。业务八部XX年出口万美元，比去年的万美元增加了,进口 200万美元，共实现成本业务一部XX年出口万美元，比去年的41万美元增加了, XX年出口万美元，比去年的万美元增加了,实现成本万元。万元。各部室大多数同志均按照公司的分配制度完成为了上交任务。综合管理部、计财部今年 主 要是做好各自的本职工作，为公司创造良好的办公环境，

22、保证各项工作正常进行，保证 公司的各项规章制度严格执行，减少经营风险。计财部主要是处理好和税务、外管、银行等 部门的关系，严格资金管理，杜绝财务漏洞，严密细致的做好销售收入、成本费用、经营 成本的核算，向公司各部门提供真实准确的财务信息，并对应收外汇、应收账款做好催收核 对工作；保证业务正常运行，在资金紧张的情况下吗，尽量向业务上倾斜，保证现有资金及 时到位，提高资金的使用效果，为业务上排难解纷。综合管理部主要是保证公司的正常办公环 境，保证公司的水电、各种办公用具、电脑、络等正常运行，处理好和省外贸厅、海关、 人事、商检、工商等上级单位的关系，努力为公司创造良好的外部环境，及时处理公司发 生

23、的内外纠纷，确保公司出租办公大楼房租的正常收回，从而促进整体的正常运行。三、XX年度先进个人XX年是国际市场复苏乏力、出口疲软，而国内竞争激烈，原材料、人工成本居高不下， 退税滞后、资金紧张、出口行业内外交困的一年。在这样的的困境中，我们取得了出口创汇 万美元，进口 200万美元，收汇905万美元，实现成本147万元的成绩，创造了属于我们 的奇迹。这是全体员工共同努力的结果，此间涌现出了许多工作努力、认真负责的同志。 根据今年工作的完成情况，经公司办公会研究决定授予王、景、韩三位同志先进工作者光荣 称号。王同志来公司时间不长，是外贸行业的一位新兵，但该同志在工作中能够做到认真负责， 塌实肯干，

24、虚心向老同志学习外贸工作经验，在XX年取得了出口创汇万元，成本万元的 成绩。景同志是外贸行业的老兵，该同志工作认真努力，积极开辟市场，胆大心细，XX年 出口创汇万美元，实现成本万元，出口比去年提高了。韩同志工作认真，积极主动，几乎每天都要跑银行，面对繁杂的工作，任劳任怨，不仅 做好本职工作，而且利用跑银行的方便，大量掌握信息，主动为业务人员出主意想办法，解 决资金艰难，减少汇兑损失，收到大家的赞扬。此外业务一部，在出口市场疲软、竞争激烈的困境中努力开辟市场，积极组织货源，在 艰难的形势下，取得了很好的效果，出口比去年提升了,特此提出表扬。全体员工要注意向先进的同志学习，学习他们努力勤劳的工作作

25、风，学习他们认真负责、 勤学好问的办事态度，学习他们遵规守纪、顾全大局的高尚品德。四、公司目前存在的问题及下一步的主要工作1、要重点抓好新市场，新产品的开辟扩大公司的进出口规模，目前公司职工收入低、 资金紧张等一切问题的根源就是我公司目前业务规模太小、成本太少。公司要生存要发展， 员工的生活要改善，首先要发展业务。一要坚持分配向业务倾斜，让贡献大的人能得到实惠， 体现出多劳多得，刺激大多数人开辟市场、开辟产品的积极性；二要注意员工培训，可以组 织业务学习，提高职工抓客户、抓产品的开辟能力，也可以组织一些业务拓展座谈会，大家 交流一些开辟市场的经验，互相取长补短互相启示，以全面提高业务人员的开辟

26、能力。2、建立科学的分配机制，提高全体员工的风险意识。建立科学的分配机制，体现多劳 多得，调动业务人员的积极性，同时还要做好业务风险的防范，要组织这方面的学习，提高 大家认识风险防范风险的能力，要把个人利益和风险挂钩，不能说成本个人拿，风险公司担， 这样不利于公司的发展，公司要逐步建立健全风险防范方面的规章制度。同时，要逐步把综 合人员的收入和公司的经营情况挂钩，不能使公司的综合人员收入和公司的经营状况无关， 这样不利于调动综合人员的积极性。惟独充分调动起综合人员的积极性，大家才干心往一处 想，劲往一处使，公司的经营环境才会越来越好。3、要加快公司股分制度的改革。我们公司是一个由国营企业改制过

27、来的老公司，从现 在的实际情况看改制并不彻底彻底。公司注册资金638万元人民币按当时集资时的一万元一 股应该是638股，而我们现在的股东仅拥有240股，还有398股的所有者主体不明篇三： 贸易公司年度总结贸易公司年度作总结转眼间XX年即将结束，xx年迈着斩新的步伐向我们走来。回首在过去的一年，内心不 禁感慨万千。在公司领导的调动下，逐渐的融入公司的工作氛围，比较顺利展开各项业务工作，从中 自己总结发现我们公司存在的问题，如何去开展接下来的工作。作为一个贸易型公司，在业务方面加大开辟力度，但是收效甚微。1、 由于对客户单一化的原因，在创维公司销售停滞不前的情况下，同样影响到我们公司的业绩。所以公

28、司走多元化发展是必然的趋势。2、 现在客户大多数要求供应商是直接厂家，相对于我们贸易商来讲加大了竞争力度， 所以在业务开展受到一定的阻力。3、 对于我们材料的采购成本需要加强控制，寻觅多家供应商价格对照，开辟良好的采 购渠道。4、 服务好我们客户，加强与客户的沟通，与客户之间建立良好的感情，有利于我们的 工作支持。5、 加强我们内部管理工作，合理分配每一个人的工作，参透工作中的每一个细节。6、 善于去发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力7、 我们应该发展一个属于自己优势的产品，成立自己的销售团队，加强专业知识的培 训，对外拓展业务。8、 改善公司机制，吸引人材，定位好产

29、品方向。9、 巩固好与发展好原本的客户，整合资源平台，吸取外界信息。向来在工作中学习成长的我，时时刻刻叮嘱着自己，做好自己本职工作。加强与客户之 间的沟通，以公司的发展为中心，提升自己的工作激情，给自己树立自信心。展望XX:对于下一年工作，我感到非常的期待。新的一年工作充满挑战性，面对现在不景气的市 场环境，给自己一份从容心态。希翼在新的一年里展现出一副新的脸孔，给自己下定目标， 认真规划分析好公司的发展方向，降低成本，加强业务拓展。让我们抓住机遇，开辟创新， 拼搏进取，在为实现xx年经营目标与发展目标而努力奋斗，创造更好的成绩。篇六：总结外贸财务核算知识要点总结外贸财务核算知识要点时常遇到时

30、常遇到业务人员问一些稀罕古怪的财务问题，而其中大部份属于很基础的，下 面我做为业务人员简单说下我的理解，可能会对不知道的朋友有些匡助作为业务人员，其实财务问题可以简化为三个因素：第一,收入，包括销售收入,等等.第二.成本，包括采购货物成本，其他运输方面成本等等第三.要上缴给国家的税:主要是增殖税,有些产品也要涉及其他税种.（感觉增殖税是外贸业务人员接触的最主要税种，也是困扰外贸人员最多的.以下讨论 没有涉及费用类，以及企业所得税的计算.）最简单的情况就是没有国家税收，做生意时卖出价150元，采购成本100元,（均不含税） 那末成本为150-100=50元.绝大部份情况是需要上缴给国家税金的.比

31、如，卖出商品元，采购成本117元（均含17% 税），那末企业的成本是多少呢这时就不是（）元了,把销售收入和采购成本都分解下：销售收入元，包括不含税收入和销项税金，不含税销售收入=/=150元，销项税金二二采购成本117 7t包括不含税采购成本和进项税金不含税采购成本=117/二100元，进项税金元.应上缴给国家的增殖税=销项税金-进项税金二二元可以看出，这时计算公式是：公式一：含税销售收入-含税采购成本=企业成本+上缴税金（=50+）公式二：企业成本=不含税销售收入不含税采购成本（150-100=50）举几个外贸常见情况下的财务核算例子（为了简洁说明税务道理，以下计算退税时把 EXW价看成FO

32、B价）：第一种情况：如果是贸易公司，不涉及生产.这里又包含A和B两种情况。A.贸易公司从工厂采购，每件价格是100元人民币不含税,如果你们公司规定每件必须 赚50元人民币，那末外销价就是（100+50）元人民币，除以汇率，即美元.（固然，这中不开票的出 口时用买单出口，属于违规操作，无非既然它也广泛存在，暂且也把它拿出来说说.）B.从工厂采购，工厂开出17点增殖税发票，含税价为117元.如果这种商品国家规定退税 率9%,则出口每件可以享受退税收入为117/*=9元人民币，此时只需要每件（117+50-9）元人民 币就能赚50元,即美元.再说说第二种情况，工厂直接出口.（这种情况比较复杂些）假设

33、出口产品退税率为9%,原材料采购价还是含17点增殖税117元人民币.问题:如何定价可以满足每件商品赚50元人民币成本假设出口 FOB价格为Y 出口 FOB价是不含税的，先征17%,后退9%,所以可以看成包含了（17%-9%）=8%的税.1 .不含税出口销售收入:Y2 .理论出口退税收入:Yx9%3 .含税采购成本:1174 .应交税金：销项-进项二由公式一,可得：Y-117=50+Y=150/=163元换算成美圆163/= USD通过楼上的例子也可看此相同采购条件和目标成本下，内销价元,外销价163元，外销 价比内销价低的原因是有退税补贴,也可由公式二来计算，出口价可以粗略看成含8%的税，那

34、么不含税出口价为Y/（或者），Y/=50 （=50）Y=162 （Y=150/=163）这两种算法税基有点弱小差异，都能用来估算基本报价，个人感觉公式一的算法更精确. 以这个价格为基础，“免，抵，退”工厂出口退税实际中的操作是：当期不予抵扣二二当期应退税额二外贸会计流程总结的一点经验与大家分享一，核销和退税申报所需资料：收汇核销所需资料：1， 核销单2, 报关单（出口收汇专用联），前提已以电子口岸关单3, 银行结汇水单4, 出口收汇核销表（一式两份）退税申报所需资料：1, 核销单（退税专用联）2, 报关单（退税专用联），前提是在电子口岸下的出口退税子栏目下已交单3, 进 项发票（已认证）4,

35、出口合同以上四种资料把报关单顺序，外加封皮封底装订此外所需三表一盘：1 ,出口退税汇总表（一份）2 ,出口退税出口明细表（三份）3 ,出口退税进货明细表（三份）4 ,转为正式申报后生成的资料导入U盘二，出口的大概流程1，申领核销单2, 核销单上进行口岸备案，做报关资料（箱单，发票，报关委托书，普通贸易的报关单，核销单等给货代，以便报关）3, 拖箱，工厂装柜（在这里要特提一点，大多数的是FOB成交价，客户指定货代， 普通情况允许的情况下，尽量不要用指定货代来拖柜，他们的费用高的吓死人，你可以自行 拖柜）4, 起运5, 在中间的这一段时间内，为了退税能及进行，可以让工厂及时开票，认证，催汇，催单等

36、操作6, 单证退回后，先进行核销单和报关单电子口岸交单工作（也可以不等退回，先行 操作，企业可自行选择）7, 核销8, 退税三，出口退税的时间和单证之间的联系普通正常的操作流程是认证发票银行结汇（出具水单）一核销退税但是在现实过程中总是由于这样那样的原因，造成不能按这个步骤走，比如说：1,不能及时收汇这里面有多种操作方法，大概说一下，一个是没有及时收汇可以从别的水单进行拆借，二个是大多数地方在没有核销的情况下，是可以在90天内先行进行退税申报，以免超 期，这叫单证不全申报，等以后核销单核过之后再补上，也是可行的要注意一点：核销的期限是报关出口后180天内，如果180天没有及时收汇，就算你前 期

37、进行退税申报，也是余事无补，也要视同内销征税，所以及时收汇，催汇也是比较重要的 时间关系：1退税申报期：90天2核销期：180天3发票认证期：90天，但是外贸企业有个不成文的规定，是开票后30天内要进行发票认证四，单证备案篇七：外贸公司工作总结篇一：外贸公司XX工作总结 外贸公司XX工作总结时光飞逝，一年的时间匆匆过去了。回首XX年，世界经济特殊是欧、美、日本等经济 仍然在萧条中缓慢复苏，而国内原材料成本、人力成本居高不下，而且出口企业竞争激烈、 退税滞后、资金紧张等问题依旧。这一切因素都导致出口贸易越来越难做，特殊是像我们公 司这样提篮小卖式的小外贸公司，更是举步维艰。现将我们公司XX年的主

38、要工作总结如下： 一、XX年公司经营情况XX年公司进出口总额为万美元，其中出口万美元，比去年的万美元增加,进口 200收汇率达到96%o公司成本总额为147万元,实现成本万元。业务三部万美元，较去年的210万美元减少了,全年收汇905万美元,XX年公司的销售收入为6988万元人民币，比去年增加了, 比去年的-万元增加万元。二、各部门工作完成情况业务一部XX年出口万美元，比去年的41万美元增加了, XX年出口万美元，比去年的万美元增加了,实现成本万元。业务四部XX年出口万美元, 业务五部XX年出口万美元, 业务六部XX年出口万美元,比去年的万美元减少了,比去年的万美元减少了,比去年的万美元减少了

39、,业务七部XX年出口万美元，比去年的万美元减少了,实现成本万元。实现成本万元。 实现成本万元。实现成本一万元。进口 200万美元,共实现成本业务八部XX年出口万美元，比去年的万美元增加了, 万元。计财部今年各部室大多数同志均按照公司的分配制度完成为了上交任务。综合管理部、要是做好各自的本职工作，为公司创造良好的办公环境，保证各项工作正常进行，保证 司的各项规章制度严格执行，减少经营风险。计财部主要是处理好和税务、外管、银行等 门的关系，严格资金管理，杜绝财务漏洞，严密细致的做好销售收入、成本费用、经营成本 对工 时到 境，的核算，向公司各部门提供真实准确的财务信息，并对应收外汇、应收账款做好催

40、收核 作；保证业务正常运行，在资金紧张的情况下吗，尽量向业务上倾斜，保证现有资金及 位，提高资金的使用效果，为业务上排难解纷。综合管理部主要是保证公司的正常办公环 保证公司的水电、各种办公用具、电脑、络等正常运行，处理好和省外贸厅、海关、 人事、商检、工商等上级单位的关系，努力为公司创造良好的外部环境，及时处理公司发 生的内外纠纷，确保公司出租办公大楼房租的正常收回，从而促进整体的正常运行。三、XX年度先进个人XX年是国际市场复苏乏力、出口疲软，而国内竞争激烈，原材料、人工成本居高不下， 退税滞后、资金紧张、出口行业内外交困的一年。在这样的的困境中，我们取得了出口创汇 万美元，进口 200万美

41、元，收汇905万美元，实现成本147万元的成绩，创造了属于我们 的奇迹。这是全体员工共同努力的结果，此间涌现出了许多工作努力、认真负责的同志。根 据今年工作的完成情况，经公司办公会研究决定授予王、景、韩三位同志先进工作者光荣称 想做外贸，真的很想。 虽然，我刚从学校出来，但是，我真的很努力。也许做过外贸的朋 友就知道，一个刚从学校出来的学生，一个人做外贸的难处。在那里我大该工作了八个月摆布吧。阿里做了 四个多月吧。但是由于我的大部份时间都在车间里帮忙，也没有做出什么大成绩。客户谈了 几个比较好的。定单也接了一比。我是在我第一比定单货出了以后辞的。（客户中，我最对 不起的就是lynn,他是英国的

42、一个好客户。每次样品他都是把样品费打过来的，其中包括运费。但寄了三次样品确认，每次运费都是倒付。这让我的诚信大失。记得第二次，他很怒，和 我说，为什么给了你们运费还让我这边付费用呢，你知道倒费很贵的吗我无语。由于他的 样品是要我们帮他印花，而印花很贵，所以，样品费是相当的贵。而且，我知道从他们样品 费里也赚了点。他的真诚让我觉得我的人格和信誉对不住他。还有新加坡的一对夫妻，我也 挺对不起他们的，在他们面前，我没有任何诚信，工艺师傅开玩笑说，我是国际骗子。惟独 我自己才知道我卖掉了人格，得到的是什么）第一比定单也做得不是太顺的。由于我天天 在楼下包装，客户有时在msn找不到我人，就打电话到我们公

43、司，问我到底在干什么。听了，这话，真的很委屈。那时心里就想， 不管怎么样，我一定要满足这个客户的要求，和客户我从来不抱怨什么。尽管这个客户有时 候还说一些骂人的话。但我从来不去抱怨。记得这批货出货前的一个礼拜，我就和老板说我 们要准备去商检局弄原产地证。（因为我们公司有出口权，但是从来没有做过，所以，我提 前通知他要做）直到货要走的前几天，我在下面加班，可能是前两天向来加班到一两点，然后 那天加了一天一夜的班。到了早上九点钟的时候，终于可以回去歇息了，蓦地老板跑过来说，XXX,你下午手机不要关机，下午有可能我们去商检局，到时候打你电话。听了那句话，我真 的很气愤。（现在才知道，人在没有睡眠的状

44、态下，很容易气愤）当时，我就想如果要去，为 号。王同志来公司时间不长，是外贸行业的一位新兵，但该同志在工作中能够做到认真负责， 踏实肯干，虚心向老同志学习外贸工作经验，在XX年取得了出口创汇万元，成本万元 的成绩。景同志是外贸行业的老兵，该同志工作认真努力，积极开辟市场，胆大心细，XX 年出口创汇万美元，实现成本万元，出口比去年提高了。韩同志工作认真，积极主动，几乎每天都要跑银行，面对繁杂的工作，任劳任怨，不仅 做好本职工作，而且利用跑银行的方便，大量掌握信息，主动为业务人员出主意想办法，解 决资金艰难，减少汇兑损失，收到大家的赞扬。此外业务一部，在出口市场疲软、竞争激烈的困境中努力开辟市场，

45、积极组织货源，在 艰难的形势下，取得了很好的效果，出口比去年提升了,特此提出表扬。全体员工要注意向先进的同志学习，学习他们努力勤劳的工作作风，学习他们认真负责、 勤学好问的办事态度，学习他们遵规守纪、顾全大局的高尚品德。四、公司目前存在的问题及下一步的主要工作1、要重点抓好新市场，新产品的开辟扩大公司的进出口规模，目前公司职工收入低、 资金紧张等一切问题的根源就是我公司目前业务规模太小、成本太少。公司要生存要发展， 员工的生活要改善，首先要发展业务。一要坚持分配向业务倾斜，让贡献大的人能得到实惠， 体现出多劳多得，刺激大多数人开辟市场、开辟产品的积极性；二要注意员工培训，可以组 织业务学习，提

46、高职工抓客户、抓产品的开辟能力，也可以组织一些业务拓展座谈会，大家 交流一些开辟市场的经验，互相取长补短互相启示，以全面提高业务人员的开辟能力。2、建立科学的分配机制，提高全体员工的风险意识。建立科学的分配机制，体现多劳 多得，调动业务人员的积极性，同时还要做好业务风险的防范，要组织这方面的学习，提高 大家认识风险防范风险的能力，要把个人利益和风险挂钩，不能说成本个人拿，风险公司担， 这样不利于公司的发展，公司要逐步建立健全风险防范方面的规章制度。同时，要逐步把综 合人员的收入和公司的经营情况挂钩，不能使公司的综合人员收入和公司的经营状况无关， 这样不利于调动综合人员的积极性。惟独充分调动起综

47、合人员的积极性，大家才干心往一处 想，劲往一处使，公司的经营环境才会越来越好。3、要加快公司股分制度的改革。我们公司是一个由国营企业改制过来的老公司，从现 在的实际情况看改制并不彻底彻底。公司注册资金638万元人民币按当时集资时的一万元一 股应该是638股，而我们现在的股东仅拥有240股，还有398股的所有者主体不明篇二： 外贸工作年终总结外贸部工作总结工作总结时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，过去的一年，在公司领导的正 确指导下，在各部门同事的积极支持和大力匡助下，我才干够较好得完成工作任务，在此非 常感谢中健大家庭的每一位家人对我工作的支持和匡助，我相信在新的一年里，我们这

48、个团 队会配合的更好，我们能共同创造更好的业绩。回首过去，是为了更好地面向未来。总结经验，是为了克服不足，发扬成绩。针对XX年的工作情况，现从以下五个方面做如下总结：一、工作完成情况XX年总体上来讲，工作完成情况还是可以的，固然业绩的取得离不开公司领导们的正 确指导和同事们的支持。公司角度来分析，感谢公司领导对我们工作的大力支持。1） XX年12月30日，公司出资购买阿里巴巴增值服务外贸直通车（p4p）,来增加产品 的暴光量。2）XX年9月，购买橱窗，增加产品的暴光量。3）XX年10月份，谷歌推广。4）客户来访时，张总总是放下自己的工作，亲力亲为，全程陪着，印象很深刻的是今 年4月份时，一个印度客户过