民办幼儿园招生宣传方案.docx

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1、民办幼儿园招生宣传方案Enrollmentpublicityprogramforprivatekindergartens汇报人：J i nTai Col lege民办幼儿园招生宣传方案前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处 理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。本文档根据公文写作内容要求和特 点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑 修改及打印。一、园内准备：1、招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。2、将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大， 而大门又

2、没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要末展示自 己的“中国好声音”，要末默默离开。3、如果幼儿园开通了微信公众号，将微信二维码展示在 幼儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。4、将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。5、除官方的一些资质，幼儿园应多参预社会上各种机构 或者协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰 显实力。6、编写幼儿园的家长彻底手册。在这本手册里，把幼儿 园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展 史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有 家长来咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二 维码。

3、7、编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼 儿作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的 付出。8、在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程 不畅，应准备一些玩具，图书让孩子能暂时肃静，如果条件允 许的话，在面对带着孩子来的家长，安排两个老师，一个老师 是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。9、根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传 展板，以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解 幼儿园的实力。10、幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过 “平板电脑”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给 咨询的家长，更直观的展现幼儿园的实力。11、家长来咨询第一个

4、见到的人一定是门卫，因此，在 招生旺季一定要催促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且 一定要做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。12、最重要的.就是招生老师。招生老师不是普通的销售， 他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园 有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、 打折优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不 是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才 能获得长久稳定的生源。二、推广1、目前家长都习惯使用微信，因此建议幼儿园与时俱进， 都免费申请微信公众号，用80后家长最容易接受的方式与家 长进行互动。（具体设置办法，请参考微信关注

5、“XX园长聊 幼教”里的“聊营销”内容）2、所有老师都要关注微信，并转发相关的招生、宣传文 章，通过活动让更多的人去参预。3、彩页虽然形式老套，但依旧是有效的做法，只要稍微 改变一下，在彩页上将幼儿园的微信二维码印刷上去，在周边 小区、各幼儿园家长出入必经地发放（超市、商场、儿童城等 等）。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些 幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长 获得一定优惠或者小礼物。4、做一些横幅，如“XX区XXX幼儿园限额报名中，报名 热线XXXX-XXXXXXXX”挂在小区主要出入口，以及主要街道上。5、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是 电

6、视台、报纸、室外广告牌上做宣传。6、与物业商议，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。7、在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的活动预告、 育儿故事等等。三、活动1、为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让 幼儿在幼儿园游玩。创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要 可惜大型玩具会被孩子玩坏。2、亲子活动：通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧 烤、园所寻宝让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿 园的目生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。3、公益类活动：儿童图书馆，对外开放，可以接受登记 的家长，对未入园的家长收取一定的押金，获得租书的权力； 专家讲座，免费的育儿讲座，让家长建立

7、幼儿园的专业认知。4、体验课程：让幼儿参加免费特色课程（熟练课程）， 了解上课是怎么回事。让家长也感知幼儿老师的专业度。5、演出类：幼儿文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演 出。6、合作：与周边早教机构、儿童城进行合作，通过缴费 分成的方式，将生源引入到幼儿园。7、所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能 即将成交的，绝对不等下一秒。不能现金，就刷卡，不能刷卡, 就定金。8、活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老 师进行针对性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园 的孩子要区别对待，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学前 班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同 的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进，切记 不要用同一个招生方式去面对所有的家长。不少招生的细节不是三言两语就能说清晰的，幼儿园事 无巨细，绝对是一个细节决定成败的行业，所以对于幼儿园经 营者，一定要用心经营，一定要对得起这些孩子，这些家长的 信任。Designed By JinTai College