2022年有关销售方案范文集锦九篇.docx

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1、2022年有关销售方案范文集锦九篇有关销售方案范文集锦九篇为了确保工作或事情能高效地开展，时常须要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。那么应当如何制定方案呢？下面是我细心整理的销售方案9篇，欢迎大家共享。销售方案 篇1一、终端导购激励滞后的成因分析1.客观缘由分析(1)促销员队伍自身缘由出于生计选择这一行业的人不在少数，而把促销作为事业干的人很少，因此，很少有人主动探讨促销业务。这就客观上造成了促销员队伍的敬业度低、流淌性高以及上升空间有限的状况。(2)终端促销工作性质促销员这个职业工作压力大，传统上被认为是一个非正规、不稳定的职业。随着

2、年龄的增长和自身学问技能的成长，促销员变换职业是在所难免的。即使是留下来的促销员也会认为这个职业对将来的发展和保障有限，其更加强调眼前的现实利益。2.经销商自身的缘由(1)对终端促销员队伍管理不够(2)薪酬与考核不科学(3)培训缺乏针对性终端培训大多未能考虑因人而异，针对性地进行培训而是机械性地无差异的灌输产品学问、销售技巧。于是导致新促销员无法快速成长，老促销员无法再上新高。新手觉得培训一头雾水，老促销员觉得培训形同虚设。久而久之，大家对培训和学习产生了抵触心情。另外，培训的内容不够全面，仅限于产品学问、销售技能和部分企业文化培训，缺少关于团队氛围和心理地位提升的培训，导致促销员队伍涣散，归

3、属感差。二、整体改善方法1.切实改进对终端促销人员队伍价值的相识企业要充分相识到：塑造高水平的促销员队伍对企业价值创建和价值增值有着重要的意义。要切实变更仅把人员促销当作一种营销手段的消极意识，加强对企业促销员队伍的建设与管理。2.优化促销人员薪酬管理一般导购的薪酬体系分四块好，基本工资，提成，任务达成奖，五险一金。把企业员工的薪酬与当前业绩和将来发展紧密的联系在一起，体现了三个方面的功能：一是薪酬的标准符合多劳多得的安排原则;二是建立一个能够激励员工不断奋勉向上的心理环境;三是使员工能够与公司共同共享企业发展所带来的收益。3.精细化的考核绩效考核的指标不宜过多，但须要考虑毛利、库存、主销型号

4、、主推型号，平台型卖场还可以依据竞品的销量制定任务额，一般来说常态考核占个人收入的10%左右，而且这个任务是70%的人努力就可以达到的。人情关怀要留意发挥业务下情上达的作用，老板要发挥个人魅力，率性而为，形成规则就达不到效果了。间或发奖金或购物卡可以考虑干脆发给年青导购员的长辈，可以扩大嘉奖的激励效果。总而言之，每一个导购员都有他们独到之处，只要好好挖掘，辅之于好的激励方案，导购员潜力终究会被挖掘出来的!销售方案 篇2一、前言南昌市周边各比较成名的农庄中湖光山舍严格来说只是把城里的酒店搬到乡下；国鸿生态园打造的是人工生态环境，人为雕凿痕迹非常明显；凤凰沟及怪石岭是以自然自然打造的度假区；西湖李

5、家是以民俗民居和油菜花为突出点。其它各农庄好像更多的在于以餐饮、客房、垂钓和采摘为赢利模式的经营。纵观南昌周边各农庄除凤凰沟外普遍存在着功能同质、主题雷同、赢利模式单一的状况。海湾农庄由于历史和自身自然条件的缘由自筹备期就坠入了与南昌市周边农庄相同的景境：功能同质、主题雷同、赢利模式单一；没有体现出农庄卖的就是“好心情”这一卖点；没有实现“盯住了女人和孩子就抓住了财宝”这一经营哲理。二、策略水和沙是农庄拥有的独一无二的资源，农庄在这方面已做了不少工作。七艘水上有动力和无动力游船、沙地儿童游乐场、沙滩游乐场，进一步打造水上和沙地、进行深度开发农庄可能心有余力难达。综合分析南昌市周边农庄的状况和市

6、民对美的追求消费心理，从“花小钱求大喧闹”经营理念动身打造出一个水、花、天一色的主题庄园，在众多竞争者中破围、在满意市民惊慌工作节奏后放慢脚步放纵心情需求后赢利。三、四季花海主题庄园规划考虑到农庄土质是河沙的现状、考虑到一次投入许久收益的经营需求、考虑到投入资金、考虑到投资人信念等问题，四季花海主题庄园打造本着试点与初步成规模相融合。种植品种、面积、布局详见“海湾农庄20xx年播种安排”、“海湾农庄20xx年种植布局示意图”。雕塑采纳国人所熟知的西游记中的唐僧师徒四人、葫芦娃、黑猫警长等人物形象和大黄鸭气模、心型爱图。实现以花打造平面画面，以雕塑进行立体构图，起到点睛之笔。四、费用安排费用总计

7、为501670.00元。其中：1、引种费：33670.00元2、人工费：20人50元/天60天60000.00元3、喷灌设备：8000.00元4、肥料农药：3000.00元5、雕塑购置费：113000.00元圆体雕塑：9尊12000元/尊108000.00元大黄鸭气模：1具2500元/具2500元心形爱图：2500.00元6、宣扬费用：214000.00元宣扬单印制费用：100000张0.7元/张7000.00元宣扬单发放费用：100000张0.7元/张7000.00元电视合作费用：200000.00元7、营销人员工资及公关费用：15000.00元营销人员人事状况表办公费用：5000.00元公

8、关费用：50000.00元（用于赠送游客的旅游纪念品）8、预算外费用：5000.00元费用说明：本安排中的费用电视宣扬费用可短暂缓投，则总安排费用下降为301670.00元。五、市场策略1、媒体策略a. 网站建设：农庄自己网站即将建设完成，协作百度推广加强自身网络宣扬。 b. 网络合作：与携程、地宝、大江、口碑、大众等在江西有影响力的网站进行合作推广。c. 网贴推广：自身加强网络上网贴写投和抬贴，拉高网民眼球。d. 平面投放：在南昌市区（不含郊县）投放10万到20万份宣扬单，时间选择在五一前。e. 电视媒体：南昌市电视台近期推出“宝呗咱去哪”节目，在花海打造完成后与其进行一到两次合作。f. 报

9、纸媒体：咱们同“江西广播电视报”有个战略合作协议，适当的时候在其报纸上投放几期。g. 短信平台：农庄已和移动公司合作，搭建了短信群发平台。利用这一平台目标明确的发出信息。2、人员策略组建农庄营销部。部门分二块，一是在南昌市再是农庄内。即一内一外，内部的重点在于农庄内的迎来送往和网络营销，外部的重点在于市场跟进和重点客户开发。3、目标客户群体农庄由于客房不足制约着农庄对大型会务团队的接待，农庄应当醒悟相识到这一点，故农庄应当把市场定位于南昌市一日游市场。以打造出来的南昌市首家“花之河”主题庄园开发南昌市一日游市场，目标定位于企事业单位的会务游、企事业单位的员工福利游、市民的自驾近郊游、同学战友的

10、聚会游、商业促销的增进感情游、在校高校生的郊游、俱乐部成员游、学校的学问科谱培训游、离退休老人和小孩一起的养生养性游、社区的敬老游等方面。籍此打破全部旅游企业普遍存在的“假日经济”瓶颈，实现周未等节假日之外的收入均衡。4、代理商合作农庄去年曾启动了代理合作模式，但由于后期管理人员轻视而放弃。今年适时再启动代理商合作模式，让代理商为我们跑腿。5、重点客户重点开发和维护。六、预期收效1、门票收入假如四季花海能在今年春季如期打造完成则在今年六一前后可适期推出门票方案。门票面额只要配以一点促销政策可定位于58.00元/人。学生、军人、警察减半。按月进入农庄人数达7000人、综合门票结算价在30元/人计

11、算，月门票收入可达21万元。2、婚纱摄影合作收入假如四季花园能在今年春季如期打造完成则在今年五一可适期推出与南昌市内婚纱摄影公司合作。按月进入农庄进行婚纱拍摄10对，每对按500元收费则月收入5000.00元。3、游客二次消费收入根据月进入农庄游客7000人、人均二次消费30元计算，则游客二次消费收入可达21万元。4、综合收益预期综合总收入（未包含农业生产产出）可达到425000.00。扣除费用二个月可收回此次打造花海的投入。销售方案 篇3在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人

12、员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。依据今年在出差过程中遇到

13、的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我对20xx年销售工作安排的一些不成熟的建议和看法

14、，如有不妥之处敬请谅解销售方案 篇4一 激励措施的目的指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋主动性。二 激励措施和嘉奖措施的管理方法1.由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行状况（详细见年度分解安排）。2.由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。3. 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。4. 由部门经理/总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。三 员工销售提成计算方法1.依据各个店铺的详细任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。2. 每月销售达成

15、后的详细提成比例规定和计算方法 个人实际完成比例 提成点数 计算方法 A70% 1.5% 个人实际销售除以个人任务数，按其百分率，取其对应的70%A85% 2% 提成点数，个人实际销售与提85%A100% 2.5% 成点数的乘数即为员工个人的当月实际应得提成佣金 A100% 3%3. 团购业务的计提说明：团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。 如：某店铺销售安排目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。4公司临时组织的特卖活动

16、（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1.5。5公司为全面管理好销售回款达标指数（60），对于部分销售回款低于45的商场促销活动，进行区分性管理。该类活动的销售提成方法，销售中心另行协商制定。四 销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的嘉奖方法1.本嘉奖方法按月份执行，2.月销售业绩达成预定目标100的店铺，按每家嘉奖300元。由各个店铺按实际人数平分。3销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的500元目标监管嘉奖金；同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获

17、得如下单店目标嘉奖金：商场专柜类200元/月/个，临街特地店类300元/月/家，依实际达标个数发放。五销售中心同时设立如下单项嘉奖：A.销售突破奖；B,商场表彰奖；C,优异员工进步奖。上述奖项由各个店长或区域主管推举申报，经销售中心考核评估，报请总经理批准实施。 本方案所涉及的奖金由财务部统一发放，详细形式另行公布。六 本通知所涉及的嘉奖方法的实行日期为20xx年3月1日，最终结算日期为20xx年5月31日。每月单店的销售佣金汇报汇总最终收达日为次月的5日前。七 本方案如有修正与调整，由销售中心另行公布，但不影响本方案的连续性。本方案仅适应第一销售周期，其他销售周期的嘉奖方法，详细另行公布。总

18、经理审批 ： 总监：戴向宏销售方案 篇5在房屋装修完毕之后，接着就是要购买家具搬新居了。衣柜作为必需品，在购买时须要消费者多花些心思。好莱客衣柜作为衣柜中的知名品牌，很多消费者并不了解，那好莱客衣柜怎么样呢?这是很多消费者都会问到的问题，下面就请新浪装修抢工长为大家介绍好莱客衣柜怎么样。好莱客衣柜怎么样公司简介广州好莱客创意家居股份有限公司始终致力于整体衣柜领域发展，其在行业中领先提出“整体衣柜”概念，它也是引领中国整体衣柜发展的领军品牌之一。它的产品具有独特的艺术魅力与高雅品位，全力为消费者打造一个舒适满足家居空间。好莱客衣柜具有完善的环保保障、品质保障与服务保障，好莱客衣柜在发展的过程中也

19、不断地获得荣誉。好莱客以板材作为整体衣柜的主要资料，它为了满意更高的环保恳求，还原装进口了英格兰白橡、英格兰黄橡及菊雅、格林童话等优良板材，用这些材质做成的衣柜时尚高雅，而且环保健康。一个好的衣柜最主要是看它用的是什么材质，而正是这些材质的运用使好莱客衣柜的完备品质有了必要的保证。好莱客衣柜怎么样产品质量好莱客衣柜具有4项标准：首先它的板材防潮、防腐、耐磨、耐高温，还获得过绿色环保标记，甲醛释放量很小;其次它的百叶不吸水、不变形、不开裂;再次它的边框采纳的是航天用铝钛合金，不易变形。好莱客衣柜的风格也多种多样，有现代简约、北欧风情以及简雅系列。总之好莱客衣柜是一个值得信任的品牌。好莱客衣柜怎么

20、样产品特点好莱客作为顶尖的整体衣柜定制品牌，其拥有属于自己的独特理念，其的特点以五个大方面来概括。世界大师之作：一个衣柜假如拥有好的材料以及好的手艺，这都只是评断一个衣柜是不是好衣柜的最低标准，而其的设计理念跟设计想法才是一个衣柜定制的最核心理念。好莱客衣柜设计师总顾问是国家剧院总设计师，世界艺术大师保罗安德鲁，这才是世界的理念。设计师是由吴作光带领团队创立的。这些奠定了好莱客跟国际接轨的艺术眼光。世界环保之作：MDI零甲醛技术，拥有国家爱护级专利， 做到立即运用。采纳专业级食品包膜技术，创新原先木纹原理，环保型木材达到50100不分解变形。防水性能优于中密度纤维板和一般刨花板。甲醛零释放。其

21、燃烧性能达到国家GB 8624 B1级要求。自然多孔结构有效阻隔噪音传播。可镂刨、弯曲、雕刻等加工成各种异型边。世界智造之作：采纳德国加拿大顶级智能管理系统，提升销售生产安排质量。采纳全自动进口精密设备，分毫必争，领先制造。好莱客衣柜怎么样产品设计好莱客衣柜实行的方式是定制设计，专业为卧房、客厅、餐厅、书房、等整体空间量身定制。不论是单身贵族还是浪漫二人或者是三口之家，都能找到心仪的定制衣柜。多年来，好莱客获得了诸多荣誉，例如中国衣柜十大品牌，高新科技技术企业等等。并被评为最具价值的整体家具品牌。并且胜利牵手米兰世博会。以上是“好莱客衣柜怎么样”的相关介绍，如需了解更多信息如：装饰公司、建材、

22、家居风水等，敬请关注新浪装修抢工长平台。销售方案 篇6为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的主动性和创建性，激发员工的工作主动性，必需针对销售部门的管理和销售人员的看法作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个主动的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：1、情感谢励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；2、成就感谢励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并赐予一些特别的嘉奖；3、现金激励：激励要不断地重复，更要刚好进行。

23、详细的激励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必需有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采纳的激励方式主要有：1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟识的）：超越幻想、真心英雄、从头再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己赛跑的人、靠近我、了不得、男儿当自强、势不行挡、信任自己、阳光总在风雨后、在路上、我的将来不是梦、壮志雄心、爱的奉献（手语）、步步高（手语）、感恩的心（手语）、我真的很不错（手语）。2、团队嬉戏：抓住机遇等。3、爱的激励：一种有规律的鼓掌方式，爱的激励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。二、部门早会：部门的早会应作为每日的

24、理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、合唱励志歌曲（同上）2、团队嬉戏：参见附件团队嬉戏3、读励志文章：特殊举荐读世界上最宏大的推销员（又称羊皮卷）4、部门口号：每天早会作为最终一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增加团队凝合力，另外一个作用就是心理示意。三、培训：拿出你的激情四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉赐予优秀员工，作为对员工的激励方式。六、物质嘉奖：嘉奖要刚好，嘉奖要有簇新感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据

25、为颁奖依据，如有效电话量、客户探望量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是肯定要协作爱的激励，让没得到嘉奖的员工得到一些刺激。注：歌曲、文章、嬉戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和嘉奖见实施细则。销售方案 篇71、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的留意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的实惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的实惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、

26、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很愧疚地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占肯定的市场份额。2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的实惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的风光；同时提示客人要抓住机会。缺点是现在几乎全部的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的爱好。3、数字嬉戏：例如某影楼打出广告：庆祝五一，555特惠活动”，让人一看好象是555

27、元就可以拍一套婚纱照，当新人进店询问时才明白，缘由555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最终算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热忱的介绍及周到的服务，最终下订拍照的仍大有人在。数字嬉戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的胜利率。4、异业联盟：与已经胜利的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与胜利企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。详细的方法大致有以下几种：（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的实惠券；

28、你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的实惠券。（2）影楼与某某闻名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某闻名公司的赞助，以此来增加本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容须要回复才能看到5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采纳，一般分两种状况：（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同担当宣扬费用；（2）占据不同细分市场的影楼相互“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的实惠拍摄卡或某店赠送的实惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的实惠冲印券等。6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做

29、动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以特别热情的现场气氛，让迟疑不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起运用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了很多的生产与结婚有关商品的闻名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一起先，影楼一般会打算一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。这里有一点需特殊留意：广告法规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不当心超过了这个最高

30、限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有相识的影楼请特殊留意。8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但许多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的详细方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则干脆给客人现金或提成等等不一而足。销售方案 篇8我想安排就是一个理顺思绪、有条不紊地支配工作、确立工作目标、树立志向的一次纸上谈兵，是为了更好完成工作的一个保障、一个保证。那么，对下季度，我的工作安排支配如下：(一)加强理论学习，提高个人的理论素养。不断充溢自己的学问面，取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多沟通、多合

31、作。(二)提高工作效益。加强业务学习，把加强学习同提高工作实力结合起来，把主动进取和求真务实结合起来，把工作热忱和工作看法结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。(三)树立自身形象，增加自信念，提高协调实力，用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去折服每一个客户。(四)维护好网点关系，保持良好沟通。维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。要与银行人员成为挚友，这个网点才有可能销售我们的产品。(五)有效激励网点主任和柜员，刚好驾驭网点的更多信息，提高网点的出单率。销售方案 篇9一、销售策划方案运作平台公司设置特地机构负责新产品的市场销售策

32、划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，须要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品

33、，形成中学低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面

34、集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到8%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场销售策划方案货物流向，有效的限制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、

35、具有拓展实力的销售一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益安排和销售策划方案的费用(一)产品利润安排销售策划方案合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页