业务员年度工作计划 -年度工作计划.docx

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1、业务员年度工作计划-年度工作计划业务员年度工作方案-年度工作方案一方面是在跟主管沟通下年度的方案，另一方面也是作自我检 讨。在内容上，对主管而言，你是在设定明年估计达成的工作目标， 对自己而言，是在设定自我突破的方案。制定工作方案的第一步，是 事先了解公司的年度目标。公司目标与个人目标主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下 的年度目标，因此，你必需先认真了解公司的年度目标，这点很重要 却总是被忽视。另外，你肯定要花时间想清晰自己下年度期望的成长， 是学习？是薪水？还是进展另一项专才？假如你想要的是学习新技术，你的工作方案就必需加入学习方案; 假如是想增加收入，就必需制定增加业

2、绩的方案，或是调换部门的预 备方案。先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作方案 时才不会无所适从。方案合理但要具挑战性制定工作方案的.原则是勿好高鹫远、目标合理、具有挑战性。 如何避开好高鹫远，设定合理的目标呢？多数人在制定方案时不会想 到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事 与主管，请他们检视你设定的目标是否太过抱负？制定的方案有没有 避开或改善自己过往的缺点？为什么要具有挑战性？主管不会期望你只是去设定你原本就可 以达到的目标，他会期盼你在将来的一年，无论在工作上或学习上都 能有所突破，所以，虽然要避开好高鹫远，但也得设定自我挑战的方 案。目标数字化、行

3、动详细化有了上述的预备与调整，接下来就进入实际制定工作方案的4个 步骤：1 .目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工 作方案的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。2 .行动详细化。有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行方 案。3 .学习方案。你应当同时制定年度的自我学习方案。公司对员工 自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习方案是工作 方案应具备的项目。4 .与主管面对面沟通。完成工作方案后，肯定要面对面地与主管 沟通，而不是只用电子邮件把工作方案传送给主管。面对面沟通的好 处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清晰了解主管对你的各 项工作方案的看法。你也可以藉由面对面的机会，告知主管你的中长 期目标，例如两年内期望从技术部门调往行销部门，或是3年内期望 担当主管职等，请主管针对工作方案与学习方案，赐予建议。总之，不要把制定工作方案当作是交差了事的例行事项，应当藉 这个机会，重新检视自己的职场生涯方案。另：可参考本站各类工作方案写法【业务员年度工作方案-年度工作方案】文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有 需要的人。