2022年服装营销策划方案锦集七篇.docx

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1、2022年服装营销策划方案锦集七篇服装营销策划方案锦集七篇为了确保事情或工作有序有效开展，就经常须要事先打算方案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案要怎么制定呢？下面是我细心整理的服装营销策划方案7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。服装营销策划方案 篇1一、服装产品营销策划书编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;(一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，根据逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行详细策划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。(二)、简

2、洁朴实原则。要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。(三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要耗费大量人、财、物，管理困难、显效低。(四)、创意新奇原则。要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是策划书的核心内容。二、服装产品营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有改变

3、。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面策划书的封面可供应以下信息：策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。产品营销策划策划书的正文部分主要包括：(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协

4、调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套服装产品德销安排。企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而须要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，须要相应地调整行销策略。企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销安排。市场行情发生改变，原经销方案已不适应改变后的市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情改变，设计新的阶段性方案。如：首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利

5、益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分须要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。消费者的接受性，这一内容须要策划者

6、凭借已驾驭的资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还须要考虑技术发展趋势方向的影响。(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关

7、，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，

8、经济效益目标达到：总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。(五)、服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注意这样几方面：以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：

9、通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在客户心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌服装产品学问意识。4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略。5)服装产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性

10、。赐予适当数量折扣，激励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策5、广告宣扬。1)原则：听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公服装产品开发安排书司形象。长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一样的广告宣扬。广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。不定期的协作阶段性

11、的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2)实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。6、服装产品营销详细行动方案依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销

12、方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。(七)、销售增长预料与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案进行调整。服装营销策划方案 篇2一、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服

13、务良好形象），作为执行本策划动力或强调其执行意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套服装产品德销安排。企业发展壮大，原有营销方案已不适应新形势，因而须要重新设计新服装产品营销方案。企业改革经营方向，须要相应地调整行销策略。企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业行销安排。市场行情发生改变，原经销方案已不适应改变后市场。企业在总营销方案下，需在不同时段，依据市场特征和行情改变，设计新阶段性方案。如：首先强调服装产品市场营销不仅仅是公司一个一般产品市

14、场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列影响重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案目标方向特别明确、突出。二、分析当前服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟相识。它是为指订相应营销策略，实行正确营销手段供应依据。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分须要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期哪一阶段上。对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场影响。消费者接受性

15、，这一内容须要策划者凭借已驾驭资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构改变、消费心理等，对一些受科技发展影响较大产品（如：计算机、家用电器等产品）营销策划中还须要考虑技术发展趋势方向影响。三、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会把握和策略运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功

16、能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者购买爱好。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。四、服装产品营销目标营销目标是在前面目任务基础上公司所要实现详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：

17、总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模目标客户；渠道销售主要系指区县级加盟或者代理商。五、服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注意这样几方面：以强有力广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品营销重点。建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提

18、出合理产品策略建议，形成有效4P组合，达到最佳效果。1）服装产品定位。产品市场定位关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。企业对产品应有完善质量保证体系。3）服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中知名品牌，必需有剧烈创牌服装产品学问意识。4）服装产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，须要能迎合消费者使其满足包装策略。5）服装产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。赐予适当数量折扣，激励多购。以成本为基础，以同类产品

19、价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势则更应注意价格策略制订。4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道拓展有何安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理商销售主动性或制定适当嘉奖政策5、广告宣扬。1）原则：听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公服装产品开发安排书司形象。长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一样广告宣扬。广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化同时，注意抓宣扬效果好方式。不定期协作阶段性促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷进行，如重大节假日，公司有纪念意义活动

20、等。2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。6、服装产品营销详细行动方案依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。六、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载是整个营销方案推动过程中费用投入，包括服装产品营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是

21、以较少投入获得最优效果。七、销售增长预料与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后效益分析，包括服装产品营销后将来15年销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。八、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应地方，因此方案贯彻必需随时依据市场反馈刚好对方案进行调整。服装营销策划方案 篇3“派意特”服饰即将全面导入市场，在市场进入之前，有必要为“派意特”品牌设计一条符合自身发展的路，以利于更全面、更合理地参加市场竞争。也便于营销中心和公司统一思想，亲密驾驭工作动态，全面开展工作。“派意特”服饰应分为三个时期分别制定其经营策略。“派

22、意特”服饰的整体上市简言之即是产品自投放市场后达到盈利及市场基本占有。是一个品牌市场进入到另一个平台的过程，也可称之为创业阶段。其后则是发展阶段或称之为守业阶段。此前两个阶段只是企业和品牌急速发展时期，最终是扩张时期。为此这样三个时期组成一个企业和品牌的全部过程。结合企业概况，在创业和发展时期拟定为三年。希望通过三年的时间，稳定并占有湖南或中南市场，在区域市场外铺垫了肯定的发展基础。同时通过三年的市场摸索积累为发展成具备中国真正含金量的知名品牌做好打算。其三年目标规划为：第一年打开省内市场，在品牌创建上狠下功夫，并开拓区域中心市场稳定依据地。其次年在品牌形象提升上加以努力，创建35个区域市场中

23、心区，为全面发展摸索阅历积聚资本。第三年稳定并将区域市场发展成为全国市场分布合理的几个市场稳定的依据地，为发展阶段的多点启动做好打算。为达成上述安排目标，在上市以后，市场销售的量化指标上必需保持年增长300%的增长水平。否则，难以如期开展发展阶段的安排活动，在实施时应严格遵循市场进入、市场渗透、市场开拓、市场扩张、市场占据这五个步骤安排来执行，先期上市策略仅包含进入和市场渗透这两个步骤。在市场进入之前，我们先应解决如下几个方面的问题，同样它们也是其它企业在市场进入中的几个最犯难以解决并处理的问题。服装营销策划方案 篇4一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆快乐。国人传统习惯

24、是办年货、全家团聚、探望亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。二、活动主题赢春传心愿，惊喜数不尽。三、活动范围及产品介绍活动范围：店内全部商品（除配件）产品介绍：森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑松软，光泽柔软，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色调，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。四、活动策划（1）活动时间：20xx.02.1020xx.02.25（2）活动地点：森马奉节专卖店（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户

25、快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的打算工作。（4）主要活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折实惠，满300元享受8.5折实惠，满500元享受8折实惠，满700元享受7.5折实惠，满888元即可享受6.5折实惠或森马VIP卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6.5折实惠再加森马VIP卡一张。另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品：特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）

26、三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精致手机链一个活动前期宣扬主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣扬为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。五、活动预算：基础费用：广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预料本月促销活动期间成本费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多

27、的消费者信任森马。房地产广告策划方案店庆活动策划方案地产营销策划方案服装营销策划方案 篇5对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必需进行的工作，而且这项工作恒久不会轻松。假如不做重新评价，渠道战略很简单与总体战略失去协调，并错失改变的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的看法等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零起先的方法，抛开当前的渠道支配，从市场背后发觉打开市场的最优方式。厂商在确定了志向客户群之后，就应当提出如何去接触他们的问题。渠道战略必需与公司总体战略相一样，同时还要满意必要的效

28、率要求(合理的收益率)，并确保其长期的敏捷性。第一步：分析渠道形势这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别。很多营销经理了解自身渠道中各种联系，他们驾驭有关价格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的细微环节。然而他们对竞争对手或价值链中其他阶段的了解却很零乱，而且往往是想当然的。因此，对于很多IT企业来说，在分析渠道形势时，除了要搞清晰自身的状况，更重要的是了解到主要竞争对手运用的渠道种类以及每条渠道的市场份额，并将这些数据与自身的状况对比，以便通过分析能知道：每条渠道的相对获利实力、渠道种类的增长速度以及市场覆盖率(占实际服务的整个市场的比例)

29、。除上述分析之外，营销经理还要亲密关注与制订渠道战略相关的一些趋势。最重要的一些趋势如下：客户购买方式可能的改变。例如，在PC机市场的早期阶段，大多数顾客情愿干脆向厂商购买，随着市场的发展以及顾客对PC机更深化的了解，越来越多的潜在客户情愿在零售店购买。渠道的新进入者。其他行业的企业受到利润机会的吸引，或认为参加这个渠道具有重要战略意义。这种方式可以供应一种进入市场的新方法。海尔集团进军信息产业首先就是从渠道做起的。采纳新技术进入市场的方式增加。Internet的发展使得网络营销成为一种越来越重要的分销方式。营销经理必需跟踪顾客对此类新技术的试用状况以及干脆竞争者做出的重大举措。从渠道中获得利

30、润的压力。这既可能是由于议价力气的增加，也可能是由于运用渠道的费用快速增长。上面的趋势都会对目前运用渠道的将来吸引力产生重大影响。预料渠道改变的实力是康柏公司当年在美国市场上胜利的秘诀之一。康柏较早地看到，随着个人电脑成为办公用品的一部分，大公司会日益倾向于从零售店购买电脑，而不是干脆向制造商购买。然而，经销商的货架空间总是有限的。因此康柏为经销商设计了一种独特的方法：不像其他干脆销售的电脑公司，康柏拒绝与自己的经销商竞争，绝不向经销商的客户干脆出售产品。经销商的回报是确保康柏得到所需的货架空间和销售支持。服装营销策划方案 篇6随着消费者需求的不断改变、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场

31、也应当加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现特性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也起先着手提高自身的竞争实力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素养，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售实力。从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男

32、性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应当成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应当成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应当在原有的基础上，得到加强。在将来三五年内，企业除了保持既有市场外，应当考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支

33、配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在将来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个特别有吸引力的市场，企业应当从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应当接着保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计实力的提高也有助于市场竞争力的提高，特殊是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。品牌策略目前，很多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明白企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界闻名服装企业的胜

34、利阅历证明白，依据市场需求与企业自身的特点采纳多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。延长核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相像产品领域的新产品;通常为产品线的延长。扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获得更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获得更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。创建新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入新的

35、产品领域，向现有的细分市场推出新产品(运用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场。无品牌：依据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。在西装方面，企业可考虑实行延长核心品牌和创建新品牌的战略。企业可以接着保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持传统风格的同时，实行延长核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的发展而发展，即创建亚品牌。另外，企业可以建立一个新的品牌，以满意追求新潮款式西服的消费者需求。在衬衫方面，可考虑实行延长品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采纳延长核心品牌战略，即在现有的基础上

36、，发展一个低端的亚品牌，争取这部分中等收入的消费群。在发展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可实行扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目标客户与现有客户相像，因此可实行扩展核心品牌战略，即接着沿用企业品牌，快速占据市场，拓展新的产品领域，实行扩展核心品牌占据可以节约大量的推广费用。可以接着沿用现有的渠道网络。价格管理目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消费形态的改变正在变更服装行业的关键胜利因素，制定合理统一的价格政策是将来品牌竞争的关键。以往关键胜利因素：保持成本优势，保证稳定质量，注意引进吸引国外技术，侧重销售管

37、理，注意售后服务保证客户满足度。新的关键胜利因素：真正做到面对消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注意整体营销和售后服务)，亲密留意分销渠道的演化，通过规模经营提高现有网络效率，供应多元化服务，保持和发挥成本优势。在实地价格调查中发觉，同一地区的销售网点中销售陈设的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制定须要综合考虑企业的竞争实力以及期望的市场定位，而价格策略详细表现为长期价格与促销价格两个层面。长期价格：长期的稳定价格，很少变更，通过

38、产品与服务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获得长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少依据市场改变进行调整，除非整个企业策略发生变更。由市场营销部门制定。促销价格：短期的，常常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定和实施。渠道运作目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演化。中国加入WTO之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著改变。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额爱护，各纺织出

39、口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增加。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增加，区域经济一体化加强了区域化贸易爱护，对出口产品环保要求提高，“品牌”对出口竞争力的作用提高。在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态;其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利实力、地区差异。在制订渠道策略时应当考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道供应哪些服务，如何在不同地区针对不同渠道实行有效的营销措施。首先，企业应当针对

40、不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场净利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。依据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-100平米的专卖店效益相对最差。服装营销策划方案 篇7摘要对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着将来中国服装行业的一个发展方向，前景特别广袤。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。目前服装店众多，更是琳琅满

41、目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完备结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式（降价促销和赠品促销）以及适当的广告宣扬来打开市场，推广我们的品牌“完备”。最终，通过具体的策划和活动支配以及严格的评估审核，保证了安排的可行性，从而完成了整个完备套装营销方案。一.策划目的和任务1.树立品牌形象随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完备主义”预期通过实体商城平台实现“完备”品牌的套装

42、经营模式，并供应到位的服务树立自己的品牌形象。2.推广品牌理念以“时尚搭配，完备套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜蜜，民族风服饰等等。我店“完备主义”通过专业的设计满意消费者对服装审美的要求，并且为顾客节约了大量进行服饰搭配的时间和精力。3.提高市场占有率在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣扬力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完备主义”的“完备”品牌能许久立于不败之地。二当前服装环境状况中国服装市场是一个

43、正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、特性化、时装化和品牌化发展。随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏实力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业供应的资讯。消费者的消费心理渐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额渐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越剧烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的

44、潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广袤市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对浩大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。假如企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她四周的很多消费者，从而扩大销售。三市场机会及问题分析当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场始终是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。但同时进军中高端市场面临许多

45、问题和挑战，没有自己的品牌我们须要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。四营销目标第一年完成30万件销量，代表产品胜利占据市场份额。其次年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。五行销方案主要从产品价格，促销，同时广告方面动身。1.价格定位服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较简单被解除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较简单让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。2.促销采纳样品派送和实惠组合套装的形式

46、在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者相识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信念，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。注意平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有安排得中长期整合传播，其专卖形象非常有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更爱护得服务，注意客户得品牌忠诚度；打折促销间或也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。3.广告整体规划推广初期采纳突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力气，力争在最短时间内吸引公共留意力，快速提升市场。推广中期适当降低强度与频率，依据反馈信息，刚好调整广告策略，可拉长周期，实行细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。代言人形象 要求外表美丽又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。报纸媒体广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。 印刷品广告a 报纸在诸如扬子晚报、成都商报、华西都市报等各类报纸上刊登连续性的广告