2022年有关销售方案集锦9篇.docx

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1、2022年有关销售方案集锦9篇有关销售方案集锦9篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是我收集整理的销售方案9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。销售方案 篇1我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将15年的工作划上一个满足的句话，为再接再厉，特做出市场部20xx年度工作安排和内容提纲。1、市场部职能2、市场部组织架构3、市场部年度工作安排4、市场部xx年度销售工作安排实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战实力科学市场调研、督促帮助市场销售

2、协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反愧刚好修正销售方案一、市场部职能：市场部干脆对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用非常重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广安排是否科学、执行力度是否严谨。1、市场部作用:干脆对总经理负责，帮助总经理进行市场策划、销售安排的制定和实施。督促销售部年度工作安排的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2、市场部工作标准：精确性、刚好性、协调性、规划力、安排性、执行力3、市场部工作职能：制定年度、季度销售安排

3、、帮助销售部执行;协调各部门特殊是研发生产部的协调工作;组织销售部进行系列培训;监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控、制定、督促、实施必要的销售推广;专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训;销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门二、市场部工作安排1、制定16年销售工作安排:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作安排。2、实行精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、限制销售成本、挖掘人员潜力、激发

4、工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3、严格实行培训、提升团队作战实力：集中培训、努力使全部员工充分驾驭公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。“从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守则培训：销售人员职业道德培训、销售人员必备素养培训、应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4、科学市场调研、督促帮助市场销售：市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市尝探望市尝调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方

5、法。以上都以表格形式，各区域经理必需按月完成5、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是干脆对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况，在市场部的建议和科学的数字、事务、和市场状况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能刚好、客观、科学把握市场新动

6、态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市尝同时向市场供应科学的前沿信息，而市场部在捕获市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。财务部：干脆对总经理负责，假如说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋

7、企业的赢利，刚好的为总经理供应合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。市场留守、物流部：干脆对销售部负责，他们的职责就是刚好了解定单信息，并刚好转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应当建议、指导、督促、帮助他们的工作。6.把握市场机会、制定实施销售推广。7.信息收集反愧刚好修正销售方案。销售方案 篇2一、嘉奖对象1、集团公司在

8、册全部员工实行全员销售。2、园区内引进入园的企业负责人及职工。3、相关社会人士主动推介客户并签订售房或租赁合同者。二、嘉奖方法对以上三类人群进行销售嘉奖，销售嘉奖按销售总价的3.5计算。三、嘉奖详细实施细则1、凡公司在册员工推介的客户胜利签订合同并付款，赐予推介人销售总价3的嘉奖，0.5归销售部。2、凡园区内企业负责人及职工介绍的客户，公司赐予推介人销售总价3的嘉奖，0.5归销售部。3、凡相关社会人士主动推介的客户，赐予推介人销售总价3的嘉奖，0.5归销售部。4、销售部人员通过接听电话或者客户自愿来公司洽谈合作胜利的客户，公司赐予销售部3.5的嘉奖。5、对于推介或自愿前来公司租赁的客户，赐予推

9、介人或销售部3的嘉奖。四、销售租赁完成的标准1、签订买卖合同并已付全款。2、已付清40首付，签订买卖合同及银行按揭贷款合同。3、签订租赁合同并付清租金。五、兑现方式销售完成后，销售部申请集团公司核准审批，兑现给推介人员，公司员工在当月工资中体现。六、实行时间本销售嘉奖方案自二XX年六月二十七日起实行。销售方案 篇3经商一怕风险，二怕销路，现在做酒的许多，赚钱的却不多，为什么呢？一是没有选好时机，以前物质紧缺时干啥都赚钱，随意设个小门头，都会赚个钵满盆盈，现在则不然，供过于求，竞争激烈，略微经营不好就会血本无归；二是选好行业，选朝阳行业，不要去选日暮行业，别人都开超市，你硬上百货，想不赔都难；三

10、是创新渠道，总是走别人的老路，想发财也不简单；四是没有团结起来，像以前一样单打独干，用拳头碰石头，以蚂蚁博大象，所以现在加盟连锁等方式比较盛行，主要就是利用的权威的、专业的、集中地、团队的力气在市场上去拼去打，才能更好地盈利。一、正确相识销售很多人提起销售就胆怯，尤其是一些没有做过生意的人，其实销售没有那么多的神奇，说简洁其实特别简洁。每个人都做过销售，甚至每天都在做销售，日常生活中你让别人认同的过程就是推销你自己的过程，有些人诚信好、口才好、性格好、资格好所以他们接触的人就多，建立的关系也多，这就是做了人生中最胜利的销售。在中国，关系是比较重要的，你有了关系就相当于有了销售渠道，你胜利经营自

11、己好人际关系，就胜利经营了自己的销售渠道。你能让别人轻易地信任你、接受你、那么你已经胜利的完成了销售的第一步，你再有肯定的专业学问，能把自己的产品说透彻，你就实现了通过别人对你的接受而认同你的产品的过程，第三是利润安排的问题，自己赚多少、让别人有多少利益，终归钱要赚，但要大家一起赚，第四步就是服务和维护的事情，其实也像做人一样，常规的就管理技术、特别规的就是人际关系。那么正常的销售是怎么样呢？其实最终的还是要回到关系上来，只是这次多了一个建立关系的过程，不管是店面销售、上门销售、会议销售等等其实都是一个从生疏到感知、接触、熟识、宠爱、重复购买的过程，简洁说就是就是相识、信任、购买、重复购买的过

12、程。要注意回头客，为什么说回头客重要，回头客其实就是我们维护到肯定程度的客户，为了回头客前面的销售过程我们可能都已做过，无论是在人力上物质上都做了大量的投资，再次销售这一块的费用基本可以省去，所以回头客的销售成本最低。那么客人为什么会重复到你这购买，其实还是关系，你维护的好，他信任你所以到你这买。回头客是我们的销售基础最主要的赢利点，而且回头客能带来新的客户。当然销售也须要肯定的基础作支持的，消费者对一个商家会第一时间作出评价，从你的装潢布置上他们会得出总体评价，我们是做中高档产品的，所以在门面装潢上、室内布局上、人员形象上、穿着装扮上、产品摆放上等细微环节方面都要留意，要符合自己的产品的身份

13、，消费者会在心里为你打分，在他心中你的品尝被定为100元以下，你卖500员，他就会有心理落差，这就是第一步没做好，你的解说再不专业，他又会给你减分，这儿减一点、那儿减一点生意就黄了。现在人都说月饼包装太豪华，其实他们是被逼的，月饼本身成本低，作为送礼不风光，假如只是用纸一包，你让送礼的怎么送，不能体现身份不能体现价值。所以在销售过程中那些该省那些不该省肯定要清晰。二、销售渠道问题。什么是销售渠道，说白了就是产品的各个环节，就是销售销售网络。销售网络许多，不是全部的销售网络都适合我们。我们是做中高端进口葡萄酒的，所以有些渠道对我们是没有用的，比如小超市、小商场、中小餐饮、批发市场等对我们的销售起

14、不了作用。有人问，没有这些怎么让消费者更快的购买到我们的产品，这就牵扯到一个销售定位的问题，我们首先要做的不是让一般消费者更多的相识我们，而是让中高端消费群相识我们即可。把有效的资源运用到目标消费群上。让我们的目标消费群更多的关注、接触、购买、以及重复购买我们的产品。选择渠道不是说不要渠道，而是做精做细的问题，用现在流行的市场俗语就是要精细化操作。渠道对我们很重要，创新渠道更重要。1、传统的渠道也须要重视，比如说高档酒店、高档夜场、高级会所这些地方该进的还是进，终归这些地方是高档人群消费的主要场所，这些地方许多规则已经成熟了，按他们的规则做既可以，没有太多的问题，主要是要留意工作细微环节，比如

15、与他们搞好关系，按时兑现开瓶费，平常对促销人员多施些小恩小惠即可。2、 品酒会，现在品酒会在做进口葡萄酒的经销商中用的比较多，品酒会不要单纯的只品酒，而是要把品酒会真正办出档次来，办成常常性的高端人士聚会的平台，而不能把评酒会办成宴会，山吃海喝，增加了成本，降低了档次，对销售也没什么好处，花钱买人情，造成的结果就是花钱还人情，人情还了，销售也没了，都很累。所以品酒会有层次、有影响，要办的在宣扬自己的时候增加对参加者的附加值，在给与参加来宾高档享受的同时对他们的事业发展也有肯定的帮助，比如说品酒会上的葡萄酒文化的宣扬可以提升他们的酒文化素养，品酒会高层次之间的接触可以促进他们的关系网拓展，促进事

16、业的发展，所以品酒会不要只办成酒水举荐会，而是办成高层次、高品位交际的平台。3、 借网络：人的精力有限，关系有限，借助其他现成的网络，也是弥补我们网络不足的一个有效方法。邮政系统、 银行系统、 中石油、中石化、 名酒专卖、其他白酒专卖店等这都是我们可以借助的网络，其实借网络也不光借销售渠道，借关系才是最主要的，当然这也包括借私人关系，比如说政府主要领导的亲戚等。4、 网络销售：电子商务是我们可以借助的一个网络，现在的量还不大，但是一个趋势，网络销售要有特地的产品，现在最好是做网络团购。5、 葡萄酒投资：葡萄酒投资现在很火，尤其是名庄酒收益也很大，所以做葡萄酒也可以像做投资、做期货一样，比如我们

17、卖一瓶酒给投资人，可以给他们肯定的承诺，帮他们保存、帮他们出售，当然保存和出售我们还可以收取肯定的佣金。6、 后备箱用酒：后备箱用酒是我们日常销售的保证，高层次人员更会计算成本，后备箱用酒的主要可行之处在于：国产葡萄酒相对来说品尝低，国产葡萄酒价位透亮，高端酒价格太高，成本高，进口酒价格透亮度低，团购价比较便宜，层次高可以为消费者节约开支。7、 团购：团购是进口葡萄酒的一大卖点，团购最关键的是关系，关系可以借用也可以自己建立，但留意的是驾驭好时机，事情要做到前面，不要等别人确定了再去凑喧闹，所以团购看是阶段性的，其实工作要在平常持续的做。8、 婚庆：婚庆的做法是特地拿出一两款酒，不要影响日常销

18、售，主要和婚庆公司、大了、特地婚庆酒水供应商等联系，让他们举荐，也可以挚友之间先用，增加影响力。9、 专卖店：专卖店加盟店就不多说了，主要做细微环节，从店面设计、人员培训、店面管理、产品摆放、购物环境、衣着装扮，等等方面都要做细，目的是提升品尝、提升档次、形象展示，让消费者感到物有所值、物超所值即可。三、促销问题高端产品的促销尽量不要采纳降价的方式，其一、这样对品牌形成杀伤力，绝不能让品牌打折；其二，消费群属于中高端人群，买得起的不在乎差个几块钱，买不起的，即使价格再降也不行能购买，所以降价不肯定能促进销量的提升。高端产品的促销主要体现在超值服务和增加服务附加值上面。这个可以做许多文章，依据不

19、同层次的消费群不同的需求特地设定，让其得到实惠，可以从物资上、身份上、社会形象上等方面动身。由专人负责制定方案，详细状况详细对待。销售方案 篇4总是听到身边许多HR埋怨销售人员难招：无责任底薪假如过低，应聘者不愿来；工资给高了，对方又嫌业绩压力太大，干一段时间就走人。更有一些销售精英由于工资不合理，带着整个销售团队集体跳槽到其他企业，让HR们心中充溢苦闷。的确，销售人员的薪酬关系到其工作热忱和主动性，从而干脆或间接地影响着企业的生存与发展，因此应当得到企业的重视。那么该如何给销售人员如何制定标准的工资方案呢？可依据以下方法进行设计：一、数字比例法数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个

20、人、小团体、大团体之间进行重新安排。其中小团体与大团体的范围依据公司的实际状况进行确定。例如：小团体为办事处，大团体为销售大区；小团体为部门，大团体为分公司。数字比例法强调的是团队精神。在确定个人、小团体、大团体之间比例时必需综合考虑员工的工作的独立性和结构性，假如工作体现高独立性、低结构性，应多考虑个人价值，放大个人比例，如721比例。假如工作体现低独立性、高结构性，应多考虑团队合作所体现的价值，放大小团体与大团体的比例，如442比例、433比例。按计算方法不同，数字比例法分为：提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。（一）提成法：以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提

21、成额进行安排。例如：某销售公司下设财务部：2人，办公室：2人，销售一部：甲、乙；销售二部：丙、丁，本月销售额：甲：20000元，乙30000元，丙：20000元，丁：10000元。提成比例10%，运用比例为5：3：2。甲(个人干脆利益)：20000*10%*5/(5+2+3)=1000元甲(部门安排利益)：20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元甲(公司安排利益)：20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元甲的干脆利益=1000+300+50=1350元乙(个人干脆利益)：30000*10%*5/(5+3+2)=1500元乙(部门安排利益)：30000*10%*3/(5+3

22、+2)/2=450元乙(公司安排利益)：30000*10%*2/(5+3+2)/8=75元乙的干脆利益=1500+450+75=20xx元丙(个人干脆利益)：20000*10%*5/(5+2+3)=1000元丙(部门安排利益)：20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元丙(公司安排利益)：20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元丙的干脆利益=1000+300+50=1350元丁(个人干脆利益)：10000*10%*5/(5+3+2)=500元丁(部门安排利益)：10000*10%*3/(5+3+2)/2=150元丁(公司安排利益)：10000*10%*2/(5+3+2)/8

23、=25元丁的干脆利益=500+150+25=675元乙、丙、丁转移给甲的利益：450+75+50+25=600元甲、丙、丁转移给乙的利益：300+50+50+25=425元甲、乙、丁转移给丙的利益：50+75+150+25=300元甲、乙、丙转移给丁的利益：50+75+300+50=475元甲的总利益=1350+600=1950元乙的总利益=20xx+425=2450元丙的总利益=1350+300=1650元丁的总利益=675+475=1150元（二）个人目标提成法：依据个人实力及市场状况确定个人销售目标，以实际销售额扣除销售目标额为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进行安排。个人销售

24、额达不到目标，不计提个人干脆利益，但不影响其他人转移的利益。（三）团队目标提成法：不影响个人干脆利益的计提，在进行团体安排以团体实际销售额扣除销售目标额为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进行安排。团体销售额达不到目标，不计提团体干脆利益，但不影响个人干脆利益及其他人转移的利益。数字法的优点：考虑了外部环境对员工完成目标的影响，避开员工在预料自己的任务无法完成时消极怠工，既敬重了个人价值又兼顾了团队利益，体现了内部公允性。销售方案 篇5为充分发挥营销部门的作用，主动开拓客源市场，提高酒店的竞争力，增加经营业绩，协调好销售人员之间的关系，特制定营销部的权限及工资考核方法。一、 营销范围：

25、1、 餐饮销售范围： 散客销售 企事业（挂帐）单位销售2、 客房销售范围： 会议销售 旅游团队销售 零散客人销售 企事业（挂帐）单位销售3、 会员卡销售附则：凡外包场所及客房电话费、服务费、代办费不计考核业绩。订餐通知单必需事先经餐饮负责人确认。订房通知单必需事先经前厅负责人签字确认。如夜间订单必需经值班经理签字。二、 基本工资待遇1、 客户经理：客户经理津贴：1） 如当月个人标准业绩达到万XXX元以上，享受津贴 XXX元。2） 如当月个人标准业绩达到 万XXX元至 万XXX元之间，享受津贴 XXX元。3） 每月享受XXX元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的%。2、 营销经理：营销经理津贴：1

26、） 如当月个人标准业绩达到 XXX元以上，享受经理津贴 XXX元。2） 如当月个人标准业绩达到 XXX元至 XXX元之间，享受经理津贴 XXX元。3） 如当月个业标准业绩在XXX元以下的，则不享受经理津贴。销售津贴：依当月酒店即定的营销目标为标准1） 如完成100%的，享受销售津贴 XXX元。2） 如完成80%至100%之间的，享受销售津贴 XXX元。3） 如完成80%以下的，不享受销售津贴。4） 如完成100%以上的超出部分，则根据超出部分的%进行计发销售津贴。营销经理工资： 每月享受XXX元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。备注：当月标准业绩是指：各级营销人员的业绩考核中酒店实行的考

27、核指标。它是酒店依据须要和适应市场改变，合理评估营销人员营销实力的一种业绩度量单位，三、 个人标准业绩折算方法：（本酒店的各级营销人员营销业绩折算成个人标准业绩方法如下）部门 类别 折算系数%（不打折） 折算系数%（规定折扣）会议 % %旅游团队 % %零散客人 % %企事业单位 % %婚宴 % %会议 % %旅游团队 % %零散客人 % %企事业单位 % %注：假如低于规定的折扣，必需经总经理同意，按XX%计提。会议、零散、企事业单位按规定之折扣。婚宴按规定菜单的价位。四、 销售人员个人业绩提成计算表月销售额 （千XXX元） 提成系数 （%） 月销售额 （千XXX元） 提成系数 （%） 月销

28、售额 （千XXX元） 提成系数 （%）10 1 15 1。2 20 1。425 1。6 30 1。8 35 2。035 2。2 40 2。4 45 2。650 2。8 55 3。2 60 （以上） 3。4五、其它规定：1、遵守营销部各岗的岗位职责和工作程序及要求。2、挂帐单位：业务发生后应收款由该业务的营销人员催收，催收时间按协议规定（原则为一个月），特别状况下可再缓一个月，超过时间以每日0。1%计息，并在奖金中扣除，部门经理连带10%责任。如该业务的营销人员中途离职，由部门经理负责跟进。3、 年终奖依据规定执行。4、 营销人员三个月内达不到转正标准，实行自动淘汰制。a） 营销人员每周需供应两

29、个新客户资料，每月走访个人总客量的50%，并将客户资料，回访记录表交部门经理，部门负责登记，考核营销部及每位营销人员的业绩，并将营销业绩报财务进行核对。b） 对各个营销人员没有严格要求的区域划分，但对各个营销人员有侧重点区域划分，各个营销人员要避开对同一客户的多重出价，多重协议，造成经济损失或其他不良影响。六、 营销人员的费用报销原则：a） 一般状况下自行促销时，全部的费用自行担当，除总经理批准，部门有安排派员促销。b） 酒店组织的各项促销费用由酒店担当。附则：1、 本方案由人力资源事负责说明、修订。2、 本方案自总经理签署之日起施行。3、 营销部、财务部需出台相应的政策及制度。4、 营销人员

30、标准业绩之百分比由财务部依据适时（一般是当月）的营业状况、成本核算、费用消耗等状况进行拟定。5、 兼职之营销人员只按业绩百分比提成，不计基本工资及津贴。6、 本方案自执行之日起，原相关营销人员的工资福利亦于同期取消，以此方案为准。销售方案 篇6一、项目概览营销员的嘉奖和酬劳制度始终是人力资源系统中的一个麻烦的问题。缺乏酬劳与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。但另一方面，酬劳与业绩紧密联系的制度又会产生其他很多负面效应，例如内部公允问题。该项目分析了不同公司中的销售嘉奖制度，以求较深化地了解营销员嘉奖制度的特点。二、销售酬劳概览对销售业绩超过预定标准的营销员赐予嘉奖和财务激励令实际销售实力最大化

31、，是目前公司普遍采纳的方法。为了竞争，目前很多公司越来越注意与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的酬劳制度，这是情理之中的事。此外，销售激励安排中对酬劳与业绩挂钩的日益注意也已在提高销售队伍质量和主动性安排的趋势中成为定式。这些安排的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样，将他们的酬劳与其业绩更干脆地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。1、销售酬劳安排的种类销售酬劳安排一般主要取决于嘉奖或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区分。以烟草业为例，营销员的酬劳全员来源于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。但最为普遍的做法还是薪金加佣金。这种销

32、售嘉奖机制的依据是：传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为须要赐予营销员嘉奖以激励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合安排的利弊将在后面进行探讨。2、薪金为主的酬劳安排就以薪金为主的酬劳安排而言，营销员领的酬劳为固定的薪金，当然，间或也会有奖金、销售竞赛等嘉奖。干脆采纳薪金作为酬劳的依据是：如你的主要目标是开发客户或主要从事客户服务工作，诸如为经销商的营销员制定和实施产品培训安排，或参与全国及地方性的贸易会展，则这种方法就行之有效。这类工作常见于销售技术产品的行业。这就是为什么航空和交通运输设备行业相对主要采纳薪金酬劳安排的缘由之一、干脆基于薪金的酬劳安排有以下优点：营销员预先知

33、道自己的收入，而对雇主来，营销员费用也是固定而可预料的。使得改换推销区或修改销售定额或是重新布置营销员变得简便易行，且有助于加强营销员组织的忠诚。采作佣金有可能使营销员将留意力放在如何提高销售额而非开发和培育长期客户上。有利于取得长远利益。但其缺点在于薪金安排并不取决于业绩状况。事实上，薪金凹凸经常取决于工龄而非业绩，这会打击那些业绩良好的营销员的主动性。3、佣金为主的酬劳安排佣金为主的酬劳安排干脆依据营销员的销售额来支付营销员酬劳：酬劳与业绩且只与业绩挂钩。该安排有以下优点：营销员有可能获得最高的嘉奖，且有利于吸引业绩优良的营销员，让他们觉得努力工作确定会得到嘉奖。销售成本并非固定不变，而是

34、与销售额成肯定比例，从而降低了公司的销售固定成本。基于佣金的酬劳更加于计算和理解。但该安排也有一些缺点：营营员注意于销售额和销量大的产品；而培育忠诚客户和努力推销路差的产品则可能会被忽视。营销员间会出现很大的收入差距，这可能导致营销员认为这种酬劳安排不够公允。更为严峻的是会激励营销员忽视诸如小客户供应服务这类非销售任务。此外，效益好的时期，酬劳经常很高，而萧条期酬劳则特别低。4、薪金加佣金组合酬劳安排大多数公司以薪金加佣金作为其营销员的酬劳，且在大多数此类安排中，薪金的比重往往很大。一项调查表明，最常见的组合方法是80%的底薪加20%的奖金。其次是70：30，再次为60：40的组合方法。薪金加

35、佣金的组合酬劳安排综合了以上两种安排的优点，同时也附带了缺点。优点包括：营销员有底薪收入。销售方案 篇7净水器销售方案始终是净水器代理商的一个难题，净水器销售的方案或净水器销售的技巧原委是哪些呢？笔者（净莱泉净水器专家）将联系自己曾经的净水器代理实践，逐一谈谈自己对净水器代理商经营的一些浅见，希望对净水器代理商有所帮助。常常有挚友问我：，你觉得比较好的净水器销售模式（净水器营销模式）是什么？我信任这个问题，是许多净水器从业者感爱好的话题，说句实话，笔者的确从几年前就起先探究，也在苦苦思索，结果呢，看看我们公司现在的规模，就明白，还没有找到所谓的“点金术”。其实，我们可以冷静地、从反面问一下自己

36、：假如有一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），这个行业是否已经做的很大了呢？这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢？我们身边是否有许多人已经知道净水器并运用净水器了呢？个人认为，假如市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），早已轮不到你我来干这个行业了，或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了，想想看，投资5万元，攫取年50万的回报，这种令人砰然心动的口号，真实性有多高？笔者有个挚友，是某品牌的全国前三名的代理商，用他的话讲，现在每天睡在床上数钱，日子好过的很，也接待了许多挚友的“样板市场考察”，其结果是，大部分人还是做失败了，所谓“模式”，请大家三思！这个行

37、业有许多人，做的的确优秀，但，对我们来说，只能借鉴，无法照搬，胜利常常是无法复制的！虽然如此，我们还是可以探究属于自己“小天地”中的销售模式的，净水器销售模式（净水器营销模式）须要量力而行。下面，笔者与大家谈谈，净水器销售模式（净水器营销模式）确立的五项限思维法则。一、扫描自身资源1、资金。看看自己的身家有多少，在净水器项目上总共能投入多少。2、历史。看看自己是开过公司的，还是刚创业的；是有成熟团队，还是单枪匹马的。3、实力。分析自己的长短和优缺点。4、人脉。看看自己的亲戚挚友分布在哪些领域，有哪些“特权”。二、扫描竞争对手1、多少品牌。调查一下，看看本地目前有多少品牌的净水类产品，看看他们的

38、优点、缺点。2、哪些渠道。看看这些品牌的产品，是通过哪些销售途径进行销售的。3、做的怎样。看看这些品牌产品，在各种渠道上运作的状况，原委是赔钱还是赚钱。三、选择产品参见拙著净莱泉净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家？四、探讨消费者1、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的，学习一下吧。2、消费决策。决策过程，确定人物。3、消费文化。小资文化？群羊意识？爱面子？喜爱一等价钱一等货？喜爱在大商场买？购买的关键理由？五、探讨水情1、自来水厂的数量。2、自来水厂的工艺。3、水厂源水。4、城市管网状况。5、老百姓对水质的共识。6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。大家可以从以上5个维度，进行客观的思索

39、，每个方面其实都有许多思索“因子”，由于时间仓促，笔者无法进行系统归纳、排列和阐述，望见谅。好了，细致探讨了以上5个维度，我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了，再总结细化一下，净水器销售模式（净水器营销模式）的雏形呼之欲出。这时，我们是否就肯定可以胜利建立自己的净水器销售模式（净水器营销模式）了呢？呵呵，还有一些事情值得关注。第一、净水器市场还处在引导期净水器市场，保有量低，再运用率低。这个市场不是那么的好做，假如好做，门槛早就高起来了。明白了这一点，就应当知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，市场基数有限。引导期时介入虽然风险大，但发展机会也大，风险总是与利润成正比嘛，我们在

40、发挥聪慧才智的时候，还须要切记2个字：耐性！其次、限制财务预算大部分做失败的经销商挚友，有个共同的特点，没考虑的经营的风险（换句话说，太乐观了），没给自己留下足够的“备用金”，当风险来临时，很快贫血而亡。“赌神”只有一个，大部分“赌民”都是陪衬，我们之所以艳羡奇迹，是因为奇迹发生的概率低！把自己当成一般人吧，给自己留点“备用金”，这样在风险来临时，我们还有些“备用金”可以熬熬，有时坚持住了，往往奇迹发生的可能性就高了，胜利就在坚持5分钟，这5分钟的坚持，须要你的有生力气。净水器经销商挚友们，花钱时，悠着点！笔者曾经简洁总结过一些净水器的销售方法，参见净水器营销系列谈之如何做好小区促销、净水器营

41、销系列谈之如何开拓工程市场、净水器营销系列谈之如何操作团购市场、净水器营销系列谈之如何做好橱柜店的搭乘销售、净水器营销系列谈之净水器销售的新方法等，大家都可以借鉴一下。把销售方法固定下来，不断复制，净水器销售模式就会渐渐成型，同时，也不简单被别人仿照。做生意久了，发觉个些好玩的现象：恐龙很难踩死蚂蚁。因为蚂蚁太小，无从踩起。敬爱的净水器经销商挚友，当你做不成巨无霸时，不要怕，你可以做个小蚂蚁，当然是只挣钱的小蚂蚁。不要胆怯竞争，也不要胆怯厂家的抛弃，刚好建立属于自己的净水器销售模式，耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟，不怕风吹浪打！篇二：净水器销售方案（1619字）净水器销售个人认为主要有

42、四种渠道进行销售：1、大型家电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。2、小区合作促销展示，通过摆摊设点，干脆面对终端客户。3、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。4、电话营销，客户以企业用户为主。（一）、大型家电商场、超市合作搞促销展示第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘旁边，高消费人群多的商超。第3步、打算商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、询问、洽谈、签单区域等硬件，第5步、活动前期打算： 条幅：条幅制作应吸引

43、消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。 海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者留意，达到宣扬的目的。 X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。 彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要干脆，完整，包括公司简介，产品种类、引用水小学问等。最好协作音像、图文、动画、场景等多媒体资料。假如是户外展示的话，还须要打算厂家形像帐蓬。第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导。观摩处免费品尝赠饮，询问处产品介绍。洽谈签单处环境营造。留意购净水品后的赠品吸引力，好用为主。第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。第8步、做好售后服务，做好客户

44、档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好打算。促销活动中应留意的问题：1、留意天气改变，避开下雨、狂风等不利于促销展示活动的天气。2、防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。3、避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交待清晰，不得误导消费者心中要紧记“顾客恒久是对的”信念。4、做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。（二）、社区合作促销展示小区社区是最靠近顾客的“末端”，也销售工作的“前沿阵地”。销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统干脆引用自来

45、水的进程，提升经销商现有的销量（厂家做活动是给经销商增加信念）。活动主题：购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活。销售地点：高、中档住宅小区销售方案 篇8一、活动主题“心语星愿”借“心语”“心海”许下真诚的愿，与他(她)共续前世的缘。二、活动时间2月10日-3月1日三、活动细微环节1、献给能够共度情人节的情人们与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同共享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。倾情举荐：“心语”情侣卡3399(长许久久)家庭年卡 3344(生生世世)200次卡3213(相爱一生)双年卡 20xx(爱你一世)100次卡2、献给不能共度情人节的情人们有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期盼，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝愿吧，会实现的，因为它就是爱的化身。倾情举荐：“心海”祝愿卡2475(爱是华蜜)情侣卡 1573(一往情深)年卡920 (钟爱你)60次卡 720 (敬爱的)季卡520(我爱你)30次卡(游泳)3、献给单身贵族们的彩碟成双的日子里，让我们短暂放下重担，和